无悔九二-第203部分

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　　　　吴小正开始告诉他们这个市场到底有多大。

　　　　“光是在长市，规模上接近吴大厨食府的大饭店就起码有上百家吧，如果我们把这套系统推出去，每家卖个四五万块，光是长市的市场规模就有几百万吧。”

　　　　“要是我们再弄个精简版本，规模小一点的饭店也推一下，这个市场规模又会多出几百万吧！”

　　　　“你们再算算，全国上规模的饭店有多少？这个市场规模起码应该用亿元来计算吧！”

　　　　两位程序猿立即就惊呆了。

　　　　这只不过是他们按照吴小正的需求来弄一个点餐系统而已，没想到吴小正稍稍一运作，就能蕴含如此大的商机。

　　　　钟明煜忍不住问了一句：“能卖得出去吗？”

　　　　必须卖得出去啊！

　　　　此时的吴小正非常的得意。

　　　　他可以笃定的是，这个收银系统绝对是全国的第一个。

　　　　要知道，在国内知名的软件企业中，大名鼎鼎的用友软件，在这个年代，还在致力于财务报表系统的开发，根本就还没有涉足到特定行业的应用这一块。

　　　　而另一家大名鼎鼎的软件公司金蝶，更是要到明年才能成立。

　　　　在这个电脑还很不普及的年代，连财务报表系统的推广也才刚刚开始，哪有软件公司能把目标盯向具体的行业应用？

　　　　再说，就算有软件公司已经想到了这一点，那也得有具体的餐饮企业来提需求才行啊！

　　　　一样新的技术，只有应用成熟并展示出其先进性后，才会慢慢被传统行业所接受。

　　　　而吴大厨这边的收银系统却不同，这是吴小正先提的需求，才会有这个系统的诞生。

　　　　而这个系统在吴大厨食府应用成熟后，就有了成功的案例来向同行展示，展示出应用这个系统后所获得的巨大好处。

　　　　对于一家动不动就投资几十万的餐饮企业来说，四五万块的系统贵吗？

　　　　一点都不贵。

　　　　如不是吴小正想迅速占领市场，卖再贵都有人要。

　　　　最为关键的一点，现在这还是独门生意，完全没有竞争对手。

　　　　听了吴小正的解释后，钟明煜和陈家耀惊呆了。

　　　　他们没想到，一个小小的收银系统，竟然蕴藏这如此巨大的市场。

　　　　这市场很大吗？

　　　　当然不。

　　　　吴小正又开口了：“关于这套收银系统，你们只想到了餐饮行业吗？”

　　　　两位程序猿又愣住了。

正文　第656章　正佳软件

　　　　吴小正为什么要把点餐系统改名为收银系统？

　　　　这是因为点餐系统仅限于餐饮行业，而收银系统却可以应用于绝大部分零售、批发、服务性行业，只要是开店的、要收钱的，都可以用到它。

　　　　就好比吴大厨这边，餐饮行业的收银系统一完善，稍微修改一下，就可以用到零售批发行业，再稍微修改一下，就可以用到酒店行业，再修改，可以用到医药行业……

　　　　若是始终都没有市场竞争的话，这个市场规模可远不止上亿，而是上百亿，而所能延伸出的隐藏价值则更加巨大无比。

　　　　吴小正现在这个即将成立的软件公司，具体能在这个巨大的市场里占到多少，就看它怎么运作了。

　　　　“准备成立公司吧，人不是不够，是远远不够，必须得有完善的开发团队，得有工程团队，更得有销售团队，必须有一个完整的公司架构，才能迅速推起这项业务。”

　　　　市场再大，那也得有公司和人来运作才行。

　　　　既然发现了商机，那立即成立公司就成了势在必行的事。

　　　　公司怎么成立、怎么运作，两位程序猿还有点茫然。

　　　　吴小正却要先解决一个问题了。

　　　　他认真地问钟明煜：“你确定你还不打算辞职吗？这对你来说是一个巨大的机会，能不能抓住就看你的了。”

　　　　钟明煜能说不吗？

　　　　在每个人的一生中，都会出现一些改变命运的机会，这些机会既具备改变命运的能力，也蕴藏着巨大的风险，最为关键的是，机会是稍纵即逝的。

　　　　换做在今天之前，钟明煜还会犹豫要不要辞职的事，可现在了解到如此巨大的市场后，他要是还犹豫的话，那他就是傻逼了。

　　　　“我今天就去学校辞职。”钟明煜信誓旦旦地说。

　　　　吴小正满意地点了点头。

　　　　如果钟明煜是一个不懂得抓住机会的人，那这样的人他不要也罢。

　　　　用人，能力是一方面，魄力也是一方面，眼光更是很重要的一方面。

　　　　吴小正开始安排IT公司成立的具体细节。

　　　　“公司名称就叫正佳软件吧。”

　　　　吴小正在取名方面向来很随意。

　　　　比如说老干妈、天上人间、正佳广场之类的，都是带有很大的恶趣味成分。

　　　　现在他就在想，既然有了正佳商业，为啥就不能有正佳软件呢？

　　　　IT公司的名字就这么定了。

　　　　它的定位很清晰，既然现在正处于IT业的软件时代，那就以软件开发为主。

　　　　“公司注册的事，你们具体去找刘志军和沈默，办公场地也让他们先帮忙物色一个临时的。”

　　　　既然要注册公司了，自然得补充人员，人多了后，再窝在吴小正那个办公室就不合适了。

　　　　在吴大厨大厦建好之前，最好的办法就是像刘志军他们一样，先到康宁小区租几套四居室来暂时应付一下，这样既可以办公，又能住人。

　　　　再说，吴小正在长市所接触的人越来越广，他的办公室被长期占据也不好。

　　　　“成立后，公司暂时由钟明煜来总体负责。”

　　　　吴小正宣布了第一项人事命令。

　　　　这意味着，如果钟明煜表现称职的话，他的定位就是这个软件公司的总经理。

　　　　钟明煜这才意识到，他刚才的态度是多么的重要。

　　　　刚才他若是稍微再犹豫一下，说不定这个位置就没他的份了。

　　　　确实是这样的。

　　　　吴小正发现，钟明煜这个人说话虽然有些大大咧咧，但思维还是很缜密的，在总体负责上还能承担起一些事务来。

　　　　现在正佳软件还刚开始，既然他有潜力，吴小正也乐意给他一个成长的机会。

　　　　“陈家耀的定位暂时是技术总监，但有一点，你一定要加强你在表达方面的能力。”

　　　　陈家耀坚定地点了点头。

　　　　他知道自己的优势所在，也知道自己的缺陷所在。

　　　　开发软件就是他的特长。

　　　　在吴小正看来，在技术水平上，陈家耀比钟明煜还要强上几分，但表达、统筹方面就弱于对方了。

　　　　CEO有了，CTO也有了，还缺一个很重要的人物，那就是CMO。

　　　　C*O，是未来对IT行业中高级管理人员的流行称呼，比如说CEO是首席执行官的意思，相当于传统企业的总经理，CTO的意思是首席技术官，也就相当于市场总监，而CMO，它的中文名叫首席市场官，相当于市场总监的角色。

　　　　在一家IT公司里，这三大职位，基本上就代表公司的核心。

　　　　“你们接下来的一项重要任务就是挖人，尤其得挖一个能做市场总监的人过来，这个人得具备很强的市场销售能力，同时还得稍微懂点技术。”

　　　　对于CMO这个职位，钟明煜和陈家耀都是无法信任的，而在吴大厨现有的销售人员中，又没人又电脑基础，因此这个重要的人只能从外面挖过来。

　　　　“这个我们可以想办法。”钟明煜主动承担了任务。

　　　　他和陈家耀毕竟是计算机专业的，他们在长市的这个行业还多少认识一些人，在吴小正又要把这家公司玩这么大的情况下，挖人并不是一件难事。

　　　　公司架构的事基本妥了。

　　　　接下来就是怎么开展业务的问题。

　　　　首先要推的自然是收银系统这项业务。

　　　　怎么推？

　　　　这是一个有技术含量的问题。

　　　　正如前面所说的，这一块的市场巨大，正佳软件也会占据一定的先机，但根据商业领域的规律，一项能赚大钱的生意，随时都可能有竞争对手冒出来模仿并抢市场。

　　　　因此，建立一定的竞争优势是必要的。

　　　　“这个收银系统不能像现在这么推，我们必须找硬件公司合作，定制一种专门的低成本的小型收银机。”

　　　　吴小正提出了非常重要的一个建议。

　　　　在之前吴大厨食府买电脑时，昂贵的386就很让他肉疼，而到后世，大部分的收银系统都是有低成本的小型收银机的。

　　　　因此，正佳软件要想在市场中建立竞争优势，首先就得将成本压下来，并且让一般公司难以模仿。

　　　　基于这个原因，定制专门的设备是非常重要的。

　　　　为了配合低配置、低成本的定制设备，现有的收银系统在完善后，专门改一个在DOS系统下运行的版本也是非常必要的。

　　　　两位程序猿又有得忙了。

正文　第657章　沈默的请求

　　　　忙碌的时间过得很快。

　　　　不知不觉中，一个暑假就快要过去了，再过两天，就是长郡中学高一新生入学测试的日子。

　　　　这是长郡的惯例。

　　　　之所以有这样的惯例，这跟长郡的分班制有关系。

　　　　在一般的学校，就算是重点中学，高一年级是不会分科的，所有被录取的学生，会根据中考成绩平均分配到各个班，进行综合学习，到了高二年级，才开始分文理科。

　　　　长郡不一样。

　　　　长郡在高一阶段，就会预先划分出理一班、理二班、文一班、文二班四个班，率先就进行了分班。

　　　　这四个班可不是那么好进的。

　　　　在正式开学前，所有被录取的高一新生必须统一参加一次长郡自己命题的入学测试，其中，文科或理科成绩排名前120名的，才有资格进这四个班，其他人进综合班。

　　　　因此，这四个班实际上就是长郡的精英班。

　　　　由此可见这次入学测试有多重要。

　　　　吴小正就算再忙，他也得抽·出时间来准备这次考试。

　　　　好在中考过去还没多久，他只需要稍微花点时间，来把相关课程温习一下就够了。

　　　　而且，他感觉这次测试对他很有利的一点是，那就是他不用太在意文科的成绩，他只需要在理科排名前领先就足够了。

　　　　因此，这次入学测试对他来说，并没有形成太大的压力。

　　　　有压力的是钟小兰。

　　　　钟小兰觉得，吴小正就是她的梦魇。

　　　　自从认识吴小正之后，她在几次比试中都输给了他。

　　　　这也就罢了，那家伙还很无礼，一次次来刺激她，让她很是生气。

　　　　最让她生气的是，在上次和她父母见面时，这家伙竟然很没品地告起状来。

　　　　真的太没品了！

　　　　按照钟小兰的想法，是准备把这家伙当仇人，再也不理她了的。

　　　　可是，在关键时候，这家伙竟然真的帮自己老妈解决了一家人最为头疼的工作问题。

　　　　为此，她爸妈都视他为恩人，说要请他吃饭、感谢他。

　　　　这让钟小兰很是有点尴尬。

　　　　她虽然恨他、厌恶他，但钟小兰觉得，做人应该恩怨分明，在她母亲调动工作这件事上，他确实是有恩于她家，这使得他们一家人又能团聚了。

　　　　可问题是，一边是厌恶，一边是感恩，再次见面该怎么和他相处呢？

　　　　正在钟小兰纠结时，吴小正却断然拒绝了她父母的邀请。

　　　　最为可恶的是，他的回绝很冷冰冰：“我没时间，以后这种事别来烦我。”

　　　　我去，这人怎么拽得跟二五八似的？

　　　　钟小兰又被气到了。

　　　　她决定给他点颜色看看。

　　　　可问题是怎么给他颜色看呢？他这些天根本就不在学校露面了。

　　　　想来想去，她觉得还是只有在入学测试成绩中超过他，然后再去打他的脸！

　　　　钟小兰又跟吴小正较上劲了。

　　　　对于这一点，吴小正是不知情的，就算知道，他也觉得很无聊。

　　　　他已经完全没了跟钟小兰较劲的心思，哪怕那是他前世的噩梦。

　　　　上次他帮李慧兰搞定工作调动的事之后，之所以很干脆地拒绝了去她家做客的邀请，就是觉得前世欠的情已经还了，这世没必要再有太多牵连。

　　　　因此，他这段时间的心思，除了稍微花点时间复习一下之外，就全扑到了正佳广场和正佳软件的事上面。

　　　　这是两个需要他重点关注的新公司。

　　　　正佳软件倒还算好，这家公司可以慢慢发展壮大，在发展的过程中，还可以多使唤一下钟明煜和陈家耀，让他们好好练练手，以快速成长一下。

　　　　正佳广场就不行了。

　　　　这个项目的投资规模实在是太大了一点，有太多的细节需要认真考虑，有太多事情需要提前规划、提前准备，单是完全交给沈默去管的话，他根本就拿不下来。

　　　　事实上，这段时间沈默已经累成狗了。

　　　　和政府的具体合作条款，虽然有吴小正在大方向上把关，但很多细节的事需要他去谈。

　　　　和银行贷款的相关细节谈判、手续办理等，也需要他去跑。

　　　　正佳广场的规划设计，他也要把吴小正的设计意图，反反复复和设计公司去沟通。

　　　　时不时吴大厨食府那边也还有些事来烦扰他。

　　　　……

　　　　吴小正发现，正佳广场项目启动才过去一个多星期，沈默就消瘦了不少。

　　　　但奇怪的是，沈默精神上不仅不见疲惫，反而一直保持着亢奋状态。

　　　　吴小正好意提醒道：“你要不要这么拼啊？要是关紫珺来找我投诉，说我在压榨你，我可不认的啊！”

　　　　沈默尴尬地笑了一下。

　　　　“老板，你还不知道，我刚到供销公司时，那时最大的梦想，就是希望能有机会来打理一个大商场，然后按照我所想象的方式去经营，现在正佳广场可比我当成所期望的要大太多，我岂能不兴奋！”

　　　　很难得的，沈默竟然在吴小正面前说起了自己的心里话。

　　　　他这么拼，竟然是因为这个原因？

　　　　他竟然有经营大商场的梦想？

　　　　难怪他当初那么想离开供销公司，原来是觉得梦想破灭了。

　　　　吴小正总算理解沈默这段时间为啥这么拼了。

　　　　他又好意提醒了一句：“这么大的项目，光是你一个人拼是不够的，还是得尽快拉起一个团队来，有序地去分工合作，才能把这事运作得有条不紊！”

　　　　沈默憨憨地笑了笑说：“老板，我这么忙，就是想早点和富华区这边把合作细节敲定，好去供销公司挖人啊！”

　　　　原来沈默惦记的是这事。

　　　　在沈默看来，虽然吴大厨现在有不少中层干部是从原湘水供销公司过来的，但他们在长市并没有什么根基，因此，很多事暂时都没法插手。

　　　　而在沈默看来，既然正佳广场是一个大卖场，那在整个运作团队里，最好能有一些既熟悉本地情况，又熟悉零售批发这一行的能人。

　　　　这样的团队才够稳妥，才能形成战斗力。

　　　　因此，他惦记上了易洪江当时承诺的那句话：整个长市供销系统的人，都任由吴大厨这边调人。

　　　　说白了，他瞄上了长市供销系统的人才。

　　　　吴小正释然。

　　　　在他准备转身走人时，沈默却期期艾艾地说了一句：“老板，过些天能不能借用一下你的大奔当一下婚车？”

　　　　“怎么，你要结婚了？”吴小正惊讶地问道。

正文　第658章　大爱无疆

　　　　“老板，结婚的不是我，是燕宁和郝金明。”

　　　　吴小正大吃了一惊。

　　　　他惊讶地问道：“你前女友跟那个渣男竟然还没分手？那个渣男那样对你，你竟然还这么卖力的帮他们？”

　　　　他确实有点想不清。

　　　　他记得第一次到康宁小区时，就碰上了沈默的前女友和那个渣男。那个渣男当时对沈默可是很不客气，一直在侮辱他，是吴小正看不下去了，才帮沈默装了一次逼。

　　　　沈默很是有点尴尬，他不知道该如何来回答吴小正。

　　　　吴小正可没有放过他的打算，追问道：“为什么？你就不恨你前女友？你对那个渣男就一点意见都没有？”

　　　　沈默不得不回答了。

　　　　“说实在的，当时分手时，我是恨过燕宁的，我之前之所以想离开供销公司，就是想出去闯一闯，混出过人模狗样的回来给她看。”

　　　　“没想到托老板的福，我竟然这么快就混到了今天这个模样，可我却恨不起她来了。”

　　　　吴小正还是有些不解。

　　　　沈默又继续解释起了原因。

　　　　“你想啊，论工作、论待遇，我现在已经拉开了燕宁和郝金明很远，他们现在见到我，还得陪笑脸。论感情，我又有了比燕宁更好的关紫珺。”

　　　　“我在想，燕宁如果要后悔的话，应该早已后悔了。而我有了今天的一切，已经比他们好出太多，我再跟他们计较有什么劲呢？”

　　　　“所以他们一求我，说希望在吴大厨食府订婚宴，我就答应了他们。他们再求我，说让我帮忙解决一下婚车的事，我也答应了。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　他已经没法说什么了。

　　　　确实，以沈默今时今日的地位，确实比那对男女高出太多，如果再到他们面前去装逼打脸，真的没啥成就感了。

　　　　可问题是，换做是吴小正自己，他能像沈默那样，费心费力去帮前女友吗？

　　　　他做不到。

　　　　别忘了，他前一阵子还对钟小兰耿耿于怀。

　　　　他向沈默竖起了大拇指：“你牛，你很有胸怀，这方面我应该向你学习。”

　　　　沈默又是很尴尬，他还以为吴小正是在说反话笑话他。

　　　　“老板，你要是觉得不妥，我去回绝他们就好了。”

　　　　“妥，怎么不妥？你哪天要，直接开去就是了。”

　　　　吴小正真的没有笑话他的意思。

　　　　想法，他真的觉得沈默是一个胸怀宽广之人。

　　　　一个人，想要忘记曾经的侮辱和仇恨已经非常不容易，要是还能以德报怨，那就更不容易了，确实只能用胸怀宽广来形容。

　　　　他很庆幸能拥有这样的手下。

　　　　在他看来，一个人的能力很重要，人品和胸怀更加重要。

　　　　按他原来的想法，等正佳广场成立集团公司后，还要不要再考察沈默一番，再把他推上集团公司总经理的位置。

　　　　现在看来不用考察了。

　　　　沈默的能力本身就无需置疑，工作态度也无需置疑，再加上人品和胸怀也不错，这样的职业经理人去哪里找呢？

　　　　沈默还不知道，因为他的大爱无疆，他的位置又将上升一个台阶。

　　　　他还在回吴小正的话：“就中秋那天。”

　　　　吴小正算了算，也就十几天时间了。

　　　　他吩咐道：“车你可以叫司机开过去，要几台都可以给他们安排，但有两点你要注意。一是别傻傻地去给他们当司机，二是带上关紫珺一起。”

　　　　沈默点了点头。

　　　　他明白吴小正的意思，一是要顾忌关紫珺的感受，二是以他现在的位置，如果还去给别人当司机的话，有点太抬举他们了。

　　　　回了自己办公室之后，吴小正还在想，连沈默都能做到如此大爱无疆，忘记过去的怨恨，那自己是不是真要向他学习一下呢？

　　　　他指的是自己对钟小兰的怨恨。

　　　　曾经有那么一段时间，他一见到钟小兰就气不打一处来，很想去弄明白，钟小兰在前世为啥那么不待见自己。

　　　　现在想来，似乎有些钻牛角尖了。

　　　　自己既然重生了，又过上了不一样的生活，何必再对前世的人和事再耿耿于怀呢？

　　　　算了，不再计较此事了，也没必要再跟钟小兰抬杠，拿她当仇人了。

　　　　当然，如果要吴小正像沈默那样，把她当家人来对待，全心全力去帮他，他自问还做不到。

　　　　想清了的吴小正，立即就要开始迎来送往的工作了。

　　　　要送的是郁俊这小子。

　　　　因为高考成绩不错，郁俊很自然录上了他的第一志愿，北大的经济管理专业，成为了全国最有名的高等学府中的一员。

　　　　为此，这家伙又在吴小正面前拽了一把。

　　　　并且，前两天还在吴大厨食府摆了一围很丰盛的谢师宴。

　　　　而今天就是他离开长市，前往学校报到的日子。

　　　　还别说，这小子在吴大厨泡了一个暑假之后，似乎成熟了很多，竟然拒绝了他爸妈要送他去京城的好意，说要开始独立。

　　　　这倒让吴小正高看了他一眼。

　　　　不过让吴小正郁闷的是，这小子竟然敲诈了他一张机票，说是在吴大厨干了一个暑假的报酬，并且还要求他送他去机场。

　　　　你干了屁的工作，完全是在这里混吃混喝加捣乱。

　　　　好在这小子跟了吴小正一段时间后，觉得跟着他没意思，后来经常跟在刘志军和沈默身后转悠去了。

　　　　就冲他没有天天来烦自己这一点，吴小正接受了他的敲诈。

　　　　可临登机的时候，这家伙竟然煽情起来。

　　　　“吴小正，我先去京城闯荡去了，你要快点跟上哦，等你上大学时，我刚好大四，还可以罩你一年。”

　　　　吴