无悔九二-第207部分

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　　　　届时，直接面临竞争的将是沈默这批正佳广场的中高层管理者，让他们先了解竞争对手、了解商业竞争的残酷也是很必要的。

　　　　“梁振华，你带人去郑州，具体了解亚细亚，包括它的特色、经营模式、推广手段、供货渠道等全部，以拓展吴大厨外省销售渠道的名义去。”

　　　　根据吴小正的指示，梁振华已经从吴大厨食品公司的销售部，调到了长市担任正佳广场的筹备小组领导成员。

　　　　吴小正相信，以他在社会上厮混多年的经验，以及他原本就有的机灵劲，他应该可以把这事做得相当完美。

　　　　“沈默，从长市供销系统选拔优秀人才的步伐要加快，一旦有了合适的人选，就立即派去羊城，在那边成立办事处……”

　　　　吴小正又做出了一项非常重要的安排，并且细细交代了一番。

　　　　这意味着，不管是吴大厨还是正佳广场，都已做好了向外拓展的准备。

　　　　“刘志军，你和沈默配合一下，在吴大厨集团和正佳广场同时出台严格的保密政策，以后凡是公司的重要决策，以及公司的重要事务，既禁止在公司内部随意传播，也禁止随便对外透露，一有违反，严惩不贷。”

　　　　“还有，所有重要岗位的员工，都必须签署保密协议。”

　　　　……

　　　　吴小正知道，一场恶战很快就要来了，他必须做好充分的准备，才能有必胜的把握。

　　　　不过对此，他不仅不担心，反而开始期待这一刻的到来。

　　　　很多人认为，激烈的竞争和商战，往往会让竞争双方两败俱伤。

　　　　但吴小正并不完全认同。

　　　　在他看来，商业领域有竞争是很正常的事，在竞争中有损伤也是必然的，但也并不是没好处。

　　　　最大的好处在于，激烈的竞争能加速自家员工的成长。

　　　　这个道理跟打仗是一样的。

　　　　一个士兵只有经过激烈的战争，才能成长为优秀的老兵，甚至成长为优秀的军官。

　　　　而那些稍显稚嫩的军官，也只有经历过一场场恶战之后，才能成长为优秀的指挥官。

　　　　一支铁军就是从战争中成长起来的！

　　　　从某种意义上来说，人才远比损失有价值得多。

　　　　刚结束临时会议，吴小正却又接到了郁子轩的电话。

　　　　“小子，好好准备一下，老爷子要见你。”

　　　　吴小正顿时又有了一种大事不妙的感觉。

　　　　他知道，每次老爷子如此郑重其事地通过郁子轩传话的时候，必定有重要事情要跟他交代。

　　　　而且往往还是麻烦事！

　　　　“郁老板，能不能预先透露一下，都有些什么重要事情啊？”

　　　　他嬉皮笑脸地跟郁子轩打听起消息来。

　　　　“第一件，是关于湘水县酒厂的转让事宜，老爷子要跟你好好协商一番。”

　　　　吴小正立即就纳闷了。

　　　　湘水县酒厂的收购事宜，省里早就下派了专门的工作小组，去对湘水县酒厂进行考察评估，并且指导湘水县完成酒厂的转让工作。

　　　　而在吴大厨这边，一向是吴敏霞、李翔翼、米清河三人在负责。

　　　　按照事情的进展，这件事确实已接近尾声，马上就要到转让细节谈判的环节了。

　　　　按理说，这事按照预定的计划，顺风顺水的往下走流程即是了，老爷子为啥还要特意召见自己商量此事？

　　　　莫非又要给自己出难题？

　　　　“除了这事，还有吗？”吴小正不同声色地问道。

　　　　“第二件事，省纺织厂的改革碰到了麻烦，老爷子需要你来出点力。”

　　　　吴小正心里又是一咯噔。

　　　　省纺织厂作为一个大型的国营企业，这样的企业进行改革，遇到的麻烦绝非小麻烦。

　　　　而之前吴大厨现金收购纺织厂的地皮，已经算是帮他们解了燃眉之急。

　　　　不仅如此，他们在火车站那边的那个物质仓库，吴大厨也已经答应以职工分流的方式来接收，又算是帮了大忙。

　　　　都这样了，老爷子竟然还不满足？

　　　　吴小正顿时就头疼起来。

　　　　电话那头郁子轩又出声了：“小子，别一副不情愿的样子，老爷子不会让你白帮忙的！”

　　　　这句话稍稍让吴小正心安了一点点。

　　　　他立即又嬉笑地问：“能不能预先透露一下，会有什么样的好处？”

　　　　郁子轩并没有买关子。

　　　　他很直接了当地说道：“一旦把这些事解决好了，老爷子打算把吴大厨当成省级优秀民营企业，来好好帮你们宣传推广一番。”

　　　　吴小正又吃了一惊。

　　　　老爷子这是准备树典型了吗？

正文　第669章　恶战准备

　　　　树典型，立标杆，带整体，这是国人在思想政治工作领域的一项经常性的工作方法。

　　　　按照政府的说法，这是推进国民思想道德建设的主要载体和重要任务，是弘扬正气、凝聚力量有力抓手。

　　　　树典型的例子不胜枚举。

　　　　在个人方面，比如说早期的大庆“铁人”王进喜，有名的县高官焦裕禄等。

　　　　在集体方面，比如说早期的农业学大寨，近期的华西村等。

　　　　而在企业方面，就好比郑州亚细亚，现在已经成为了全国的典型。

　　　　看样子，现在轮到吴大厨了。

　　　　吴小正早就知道，湘水县和湘南地区，早就有了将吴大厨树为典型的想法，只是因为响水新村的建设还没成型，才一直被压住。

　　　　他没想到，老爷子竟然要想把它树为省级典型了。

　　　　在他看来，总体来说，这对吴大厨来说，是天大的好事。

　　　　最起码一点，能够被树为典型，意味着吴大厨很快就会红遍整个湘省，这是花再多钱来做广告也未必能达到的效果。

　　　　要知道，由政府主导的宣传推广，其效果，其公信力，远不是花钱做广告能达到的。

　　　　这意味着吴大厨将成为省级明星企业。

　　　　这也意味着，吴大厨将会有省级政府保驾护航，它的产品、业务，在湘省范围内将畅通无阻，没有谁敢轻易刁难。

　　　　但这也不是完全没坏处。

　　　　被树为典型，吴大厨也是要付出一定代价的，比如说必须牺牲一定的利益，对地方经济起到很好的带动作用，也必须大力支持政府的各项工作。

　　　　这都是要付出一定代价的。

　　　　吴小正猜想，这次老爷子主动召见自己，估计就是要吴大厨来让利并配合某些方面的工作。

　　　　果然，一见到吴小正，老爷子就直接说起了正事。

　　　　“湘水县酒厂的评估结果出来了，总体评估价值约1200万左右，对于这个评估结果你怎么看？”

　　　　老爷子还是喜欢玩考考你的游戏！

　　　　对于这个评估价，他是早就知道了的，吴敏霞那边已经汇报给了他，因为这事关接下来的转让谈判。

　　　　在他看来，这个评估价还算是合理的。

　　　　湘水县酒厂虽然只是一家县级国企，但作为一家老牌国企，其规模并不算小，就算部分设备已陈旧、老化，那也还算比较值钱的。

　　　　“这个价格挺合理。”

　　　　似乎对吴小正的回答挺满意，老爷子点了点头，又问道：“那转让价就按这个价来定如何？我再附带一个条件，酒厂的在职员工全部由你们来接受，政府在这方面不再给利益补偿。”

　　　　吴小正立马就觉得肉疼。

　　　　要知道，湘水县酒厂的在职职工可是有三百多号人，若是按每人2万元安置费的标准来执行，吴大厨一旦担负起了这批职工的社会保障责任，那在转让价格上，起码要节省六七百万。

　　　　可他能说不吗？

　　　　虽然说，湘水县酒厂在政府手里已经成为了一个沉重的负担，但到了他手里，不仅能重新焕发出勃勃生机，而且还能创造巨大的经济利益。

　　　　唉，湘水醇、湘水液卖太火也未必完全是好事啊！

　　　　好得连老爷子都想来宰自己一刀了。

　　　　而且他还知道，老爷子这是想把湘水县酒厂的改革也树为一个典型，他不希望在转让价格上给人诟病的机会。

　　　　他只好又点了点头。

　　　　钱是赚不完的，以吴大厨现有的盈利能力，他没必要在这方面跟老爷子去斤斤计较。

　　　　“嗯，表现不错，识大体。”

　　　　老爷子非常难得地表扬了他一句。

　　　　不过吴小正知道，老爷子的表扬可不是这么好得的，这是在用话先把他给套住了。

　　　　老爷子又说起了第二件事。

　　　　“省纺织厂这边的改革遇到了一点麻烦，对此你有什么好办法吗？”

　　　　老爷子简单说起了省纺织厂改革的事。

　　　　其实就算老爷子不说，吴小正也知道，省纺织厂这边遇到的是啥麻烦。

　　　　主要还是缺钱。

　　　　吴大厨买地的那两百万，只是杯水车薪，能解一下燃眉之急，却不是长久之计。

　　　　上千人的纺织厂，其规模不是湘水的那种县级小厂能比的，两百万砸进去，水花都不会冒起来一个。

　　　　缺钱还会引发一连串连锁反应。

　　　　在这个每个县都有纺织企业的年代，同质化竞争非常严重，再加上设备和技术落后，生产出的产品无法在国际上形成竞争，使得大部分纺织企业都是亏损严重的。

　　　　对于这些纺织企业，后路只有两个。

　　　　一是关门倒闭。

　　　　这是大部分没条件进行技术和设备更新、形成规模竞争力的纺织企业的最终结局。

　　　　二是开源节流，进行设备更新和技术改进，以优质的新产品重新来形成市场竞争力，以焕发新的生机。

　　　　可不管是关门倒闭，还是技术和设备更新，这都是需要巨额资金的。

　　　　区区两百万资金，真的没法一劳永逸地帮纺织厂解决大问题。

　　　　这还不算啥。

　　　　对于纺织厂的职工们来说，他们已经习惯了厂里没钱、工资欠发，欠得多了之后，大家闹一闹，立即又能发一部分，稍稍补贴一点家用。

　　　　这几年来，大家都是这么过来的。

　　　　而卖地这一次，大家原本也以为会这么过去的，可谁知道，在补发了几个月工资的同时，厂里还放出了另外一个消息，说火车站那边的仓库也准备卖，可以分流一百来号人去吴大厨。

　　　　这下好了，这叫一石激起千层浪。

　　　　大家平时闹一闹，最多只能解决部分拖欠了很久的工资，解决完后，接下来还是拖欠，永远也没有个盼头。

　　　　可这次不一样了。

　　　　大家没想到，这么一闹，竟然闹出一百多个分流名额，而且还是去最近声名鹊起的吴大厨，大家听说那里的待遇可是出名的好。

　　　　这绝对是一劳永逸的机会啊！

　　　　可问题是，才一百多一点点的名额，厂子里可是有一千多号人，谁能抢到？

　　　　还不到十比一的比例！

　　　　于是有好事之人开始出主意：那就继续闹，看看能不能再多闹出一些名额来。

　　　　省里和厂里的领导都没想到，大家好心来解决问题，却没想到竟然解决出了大问题。

　　　　这也正是火车站那边仓库的交易一直还没完成的原因。

　　　　吴小正也傻眼了，这让他怎么来给主意？

正文　第670章　被典型的代价

　　　　树典型，立标杆，带整体，这是国人在思想政治工作领域的一项经常性的工作方法。

　　　　按照政府的说法，这是推进国民思想道德建设的主要载体和重要任务，是弘扬正气、凝聚力量有力抓手。

　　　　树典型的例子不胜枚举。

　　　　在个人方面，比如说早期的大庆“铁人”王进喜，有名的县高官焦裕禄等。

　　　　在集体方面，比如说早期的农业学大寨，近期的华西村等。

　　　　而在企业方面，就好比郑州亚细亚，现在已经成为了全国的典型。

　　　　看样子，现在轮到吴大厨了。

　　　　吴小正早就知道，湘水县和湘南地区，早就有了将吴大厨树为典型的想法，只是因为响水新村的建设还没成型，才一直被压住。

　　　　他没想到，老爷子竟然要想把它树为省级典型了。

　　　　在他看来，总体来说，这对吴大厨来说，是天大的好事。

　　　　最起码一点，能够被树为典型，意味着吴大厨很快就会红遍整个湘省，这是花再多钱来做广告也未必能达到的效果。

　　　　要知道，由政府主导的宣传推广，其效果，其公信力，远不是花钱做广告能达到的。

　　　　这意味着吴大厨将成为省级明星企业。

　　　　这也意味着，吴大厨将会有省级政府保驾护航，它的产品、业务，在湘省范围内将畅通无阻，没有谁敢轻易刁难。

　　　　但这也不是完全没坏处。

　　　　被树为典型，吴大厨也是要付出一定代价的，比如说必须牺牲一定的利益，对地方经济起到很好的带动作用，也必须大力支持政府的各项工作。

　　　　这都是要付出一定代价的。

　　　　吴小正猜想，这次老爷子主动召见自己，估计就是要吴大厨来让利并配合某些方面的工作。

　　　　果然，一见到吴小正，老爷子就直接说起了正事。

　　　　“湘水县酒厂的评估结果出来了，总体评估价值约1200万左右，对于这个评估结果你怎么看？”

　　　　老爷子还是喜欢玩考考你的游戏！

　　　　对于这个评估价，他是早就知道了的，吴敏霞那边已经汇报给了他，因为这事关接下来的转让谈判。

　　　　在他看来，这个评估价还算是合理的。

　　　　湘水县酒厂虽然只是一家县级国企，但作为一家老牌国企，其规模并不算小，就算部分设备已陈旧、老化，那也还算比较值钱的。

　　　　“这个价格挺合理。”

　　　　似乎对吴小正的回答挺满意，老爷子点了点头，又问道：“那转让价就按这个价来定如何？我再附带一个条件，酒厂的在职员工全部由你们来接受，政府在这方面不再给利益补偿。”

　　　　吴小正立马就觉得肉疼。

　　　　要知道，湘水县酒厂的在职职工可是有三百多号人，若是按每人2万元安置费的标准来执行，吴大厨一旦担负起了这批职工的社会保障责任，那在转让价格上，起码要节省六七百万。

　　　　可他能说不吗？

　　　　虽然说，湘水县酒厂在政府手里已经成为了一个沉重的负担，但到了他手里，不仅能重新焕发出勃勃生机，而且还能创造巨大的经济利益。

　　　　唉，湘水醇、湘水液卖太火也未必完全是好事啊！

　　　　好得连老爷子都想来宰自己一刀了。

　　　　而且他还知道，老爷子这是想把湘水县酒厂的改革也树为一个典型，他不希望在转让价格上给人诟病的机会。

　　　　他只好又点了点头。

　　　　钱是赚不完的，以吴大厨现有的盈利能力，他没必要在这方面跟老爷子去斤斤计较。

　　　　“嗯，表现不错，识大体。”

　　　　老爷子非常难得地表扬了他一句。

　　　　不过吴小正知道，老爷子的表扬可不是这么好得的，这是在用话先把他给套住了。

　　　　老爷子又说起了第二件事。

　　　　“省纺织厂这边的改革遇到了一点麻烦，对此你有什么好办法吗？”

　　　　老爷子简单说起了省纺织厂改革的事。

　　　　其实就算老爷子不说，吴小正也知道，省纺织厂这边遇到的是啥麻烦。

　　　　主要还是缺钱。

　　　　吴大厨买地的那两百万，只是杯水车薪，能解一下燃眉之急，却不是长久之计。

　　　　上千人的纺织厂，其规模不是湘水的那种县级小厂能比的，两百万砸进去，水花都不会冒起来一个。

　　　　缺钱还会引发一连串连锁反应。

　　　　在这个每个县都有纺织企业的年代，同质化竞争非常严重，再加上设备和技术落后，生产出的产品无法在国际上形成竞争，使得大部分纺织企业都是亏损严重的。

　　　　对于这些纺织企业，后路只有两个。

　　　　一是关门倒闭。

　　　　这是大部分没条件进行技术和设备更新、形成规模竞争力的纺织企业的最终结局。

　　　　二是开源节流，进行设备更新和技术改进，以优质的新产品重新来形成市场竞争力，以焕发新的生机。

　　　　可不管是关门倒闭，还是技术和设备更新，这都是需要巨额资金的。

　　　　区区两百万资金，真的没法一劳永逸地帮纺织厂解决大问题。

　　　　这还不算啥。

　　　　对于纺织厂的职工们来说，他们已经习惯了厂里没钱、工资欠发，欠得多了之后，大家闹一闹，立即又能发一部分，稍稍补贴一点家用。

　　　　这几年来，大家都是这么过来的。

　　　　而卖地这一次，大家原本也以为会这么过去的，可谁知道，在补发了几个月工资的同时，厂里还放出了另外一个消息，说火车站那边的仓库也准备卖，可以分流一百来号人去吴大厨。

　　　　这下好了，这叫一石激起千层浪。

　　　　大家平时闹一闹，最多只能解决部分拖欠了很久的工资，解决完后，接下来还是拖欠，永远也没有个盼头。

　　　　可这次不一样了。

　　　　大家没想到，这么一闹，竟然闹出一百多个分流名额，而且还是去最近声名鹊起的吴大厨，大家听说那里的待遇可是出名的好。

　　　　这绝对是一劳永逸的机会啊！

　　　　可问题是，才一百多一点点的名额，厂子里可是有一千多号人，谁能抢到？

　　　　还不到十比一的比例！

　　　　于是有好事之人开始出主意：那就继续闹，看看能不能再多闹出一些名额来。

　　　　省里和厂里的领导都没想到，大家好心来解决问题，却没想到竟然解决出了大问题。

　　　　这也正是火车站那边仓库的交易一直还没完成的原因。

　　　　吴小正也傻眼了，这让他怎么来给主意？

正文　第671章　讨价还价

　　　　吴小正知道，老爷子明面上是要他出主意，但骨子里绝对没安好心。

　　　　这个坑他不能跳！

　　　　于是吴小正回道：“我对纺织这一行完全是门外汉，哪能有什么好建议啊！”

　　　　老爷子直接被气哭。

　　　　他这么不上道，这让老爷子如何把话往下说？

　　　　那就直说。

　　　　“别耍滑头了，老实说吧，吴大厨一共能为纺织厂分流多少职工？”

　　　　滑头可以不耍，但可以耍赖。

　　　　“老爷子，刚才酒厂转让的事，你们政府可是已经占了吴大厨的大便宜了，我可是很厚道地没跟你讨价还价啊！”

　　　　老爷子这次被气笑了。

　　　　敢跟他讨价还价的，也就只有眼前这小子。

　　　　他瞪着眼睛笑着骂道：“你觉得我像是喜欢占你便宜的人？”

　　　　绝对是！

　　　　吴小正腹诽了一句，但不敢直接说出来。

　　　　老爷子又说道：“放心吧，我在这边占你一点便宜，绝对会用另外的方式来补偿你。你说实话吧，到底能解决多少？我会根据你的诚意来决定回报方式。”

　　　　这下吴小正连赖都没法耍了。

　　　　经过一番小小的纠结之后，他报出了一个数字：“半年内大概能解决300人左右吧，后面就不好说了，要看业务的发展。”

　　　　国企的职工真的不是那么好接收的。

　　　　接收过来后，立即要承担现有的社会保障成本不说，还不能随意开除，开除就得给安置费。

　　　　如果能担任吴大厨旗下企业相关管理职位的那些还好说，因为那些算是企业的精英，吴大厨原本就会承担相应的保障成本，过两年之后，会直接承担即将统一标准的三险一金。

　　　　可问题是，从纺织厂接收过来的大部分都会是普通工人，到了吴大厨也只能担负起普通员工的职责。

　　　　这样一来，吴大厨在人工成本上就要增加不少。

　　　　老爷子对这个答案还是不满意。

　　　　他问道：“能不能再多个两百人？”

　　　　吴小正摇了摇头。

　　　　他之所以能给出三百人的名额，还是考虑到半年后，正佳广场就快要建成开业，到时那里需要大量的售货员，纺织厂的女工经过培训后，倒是能胜任那个岗位。

　　　　至于再多的名额，那得看吴大厨食府的连锁店拓展进度，并且还得要求这些女工愿意去外地工作才行。

　　　　吴小正稍微花了点时间，把这些相关因素解释给了老爷子听。

　　　　老爷子还是不满意，他又问道：“就不能再多解决一点吗？”

　　　　吴小正：“……”

　　　　这莫非是个无底洞？

　　　　他没好气地回道：“如果有人愿意当清洁工、保安、勤杂人员等，应该还能加个一百人左右。”

　　　　老爷子大喜。

　　　　“那就这么定了，你安排一个接收计划，然后去跟纺织厂签一份安置意向书。”

　　　　这下吴小正不干了。

　　　　白纸黑字的东西，签了就得就得兑现，一旦不能兑现，吴大厨可是要承担责任的。

　　　　“意向书就算了吧，我能给出口头承诺就不错了。”

　　　　老爷子眼睛直接瞪了起来：“让你签就签，你签了我有用。”

　　　　见吴小正还是一副不情愿的样子，他又补充说道：“放心，这对你来说也是好事。还有，你安置的这些职工，按照统一的政策，该给你的优惠还是会给的，我不会占你便宜！”

　　　　签这份意向书竟然还会是好事？