无悔九二-第221部分

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　　　　这个问题就有点过分了。

　　　　刘芝兰虽然有情商，但毕竟还是太年轻了一点。

　　　　张颖虽然大度，但并不意味着她会无原则的退缩。

　　　　她又笑道：“你喜欢谁是你的事，我喜欢谁是我的事，小正喜欢谁是他的事，你这么问似乎有点不合适啊！”

　　　　话说到这里，已经带上了一丝火药味。

　　　　刘芝兰这才意识到，自己似乎唐突了，于是识趣地闭上了嘴巴。

　　　　在这场没有硝烟的战争里，最尴尬的是吴小正。

　　　　说句实在的，他跟刘芝兰之间，除了纯粹的同学之情，丝毫不带任何男女关系。

　　　　可问题是，这只是针对他而言。

　　　　他没想到一向情商还不错的刘芝兰，面对张颖竟然如此沉不住气。

　　　　唉，还是高看她了！

　　　　气氛一尴尬，就必须得他来收场。

　　　　论感情的亲疏，他自然是跟张颖更亲一点，他不可能胳膊肘往外拐。

　　　　于是他说道：“刘芝兰，就算你喜欢我，也用不着到处宣扬吧？宣扬也没用的，这事还得看我乐不乐意。”

　　　　这是吴小正第一次如此干脆地表明态度。

　　　　这下好了，刘芝兰的脸色顿时就暗淡了下来。

　　　　对她来说，任何人说这样的话，她都可以不介意。可吴小正这么说的话，就真有点伤她的心了。

　　　　一直以来，她以为只要自己坚持，真心付出，就一定可以俘获吴小正的心。

　　　　谁知她坚持了这么久，却还是一点进展都没有。

　　　　而原本态度还不明朗的吴小正，到了这个张颖面前，态度却一下就变得这么坚决。

　　　　他一定和她关系不浅！

　　　　得出这个结论的刘芝兰很是有点伤心，再加上面子有点挂不住，她便找了个理由撤退了。

　　　　刘芝兰一走，马丽却有些得意。

　　　　她嘲笑道：“正憨，你的小情人伤心走了，你不去送送她吗？”

　　　　她不说这话还好。

　　　　说实在的，今天之所以有这样的事，全是她多事折腾出来的。

　　　　如果没出现这种尴尬的局面，吴小正还由着她。

　　　　可现在这样的结果，真的让吴小正有点来气。

　　　　他没好气地说道：“马大姐，你还好意思说！如果不是你多事，小颖会这么窝心？你再瞎折腾，没事也会被你折腾出事来的！”

　　　　对于马丽，吴小正是很感激的，也早已把她当朋友对待。

　　　　但对于她的强势、她的多事，吴小正并不喜欢逆来顺受。因此，他有点炸毛了。

　　　　他一炸毛，就不想在这呆了。

　　　　于是他跟杨颖茹说：“小傻，走，我带你逛长市去。”

　　　　在看够戏之后，他还是觉得和没啥心机的杨颖茹相处更愉快。

　　　　“好啊。”杨颖茹爽快地答应了。

　　　　她确实没啥心机，对于刚才的事，她也没有多想。

　　　　相对于和马丽以及张颖相处，她自然更乐意跟吴小正在一起。

　　　　“马老师，张颖姐姐，咱们下次再见。”

　　　　她跟上了已经转身的吴小正。

　　　　吴小正这么一走，马丽的面子有点挂不住了。

　　　　对她来说，她一向习惯了吴小正对她言听计从，却没想到吴小正今天却翻脸了。

　　　　尽管他并没有说太过于难听的话，但马丽知道，他真的生气了。

　　　　为了给自己台阶下，她恨恨地跟张颖说：“这臭小子，还拽起来了，你就不管管吗？”

　　　　张颖却笑着问道：“这两位姑娘是你故意带过来的？”

　　　　“是啊，我不就是想让你知道，有人在打吴小正的主意吗？”

　　　　“你累不累啊？打他主意的人，没了刘芝兰，还会出现李芝兰，我要是每个都那么紧张的话，那不得累死啊？”

　　　　马丽很是惊讶。

　　　　她没想到，张颖在这事上面竟然如此看得开。

　　　　“你真的就不在意？你就不怕吴小正被人抢走了？”

　　　　“我早就想通了，如果能被抢走，就说明命中注定不是我的。再说，我也从没想过，要永远都把他绑在我身边。”

　　　　尽管张颖是笑着回答的，但马丽却听出了一丝凄凉。

　　　　不过她反过来一想，觉得还真是这么回事。

　　　　尽管她很想凑合吴小正和张颖，可结果恐怕不是她能左右的，毕竟两人之间存在着巨大的鸿沟。

　　　　而张颖能这么看得开，说明她是真的想通了。

　　　　不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。

　　　　也许她这么做，才符合这句话的真谛。

　　　　马丽终于意识到，自己是皇帝不急太监急。

　　　　可她还是不甘心。

　　　　“就算你再不在意结果，那该争取的还是得争取一下吧？你也不应该任由别人来抢啊！”

　　　　张颖终于不笑了。

　　　　她叹了一口气说：“那是你还不够了解小正。小正其实是一个很有主见的人，要是他不想，谁也别想轻易改变他的主意，要是他想，谁也拦不住。所以，我还不如任由事态发展，得之我幸，失之我命。”

　　　　这就是张颖的无奈。

　　　　经过这么长时间的相处，要说谁最了解吴小正，这世界上应该就数她了。毕竟两人一直朝夕相处，而且张颖还这么用心来对待他、了解他。

　　　　马丽也叹了一口气。

　　　　她发现，自己可能是真的不够了解吴小正。

　　　　毕竟她跟吴小正的相处是有限的，若不是她的婚姻变故，恐怕现在她跟吴小正早已成为了前师生关系，已经很少有来往。

　　　　我是不是管多了？

　　　　还是我经历过失败的婚姻后，心态已经失衡了？

　　　　马丽开始反思这个问题。

　　　　“那你说，那小子现在生我气了，会不会以后都不想理我？”

　　　　这也是马丽担心的问题。

　　　　今天吴小正的反应让她意识到，尽管两人已经成为了朋友，但关系并没有亲近到她可以为所欲为的程度。

　　　　她不想因此而影响两人的关系。

　　　　张颖终于又笑了。

　　　　她说道：“你还是不够了解他。他生气要是说出来，那过一阵就跟没事一样，要是什么都不说就走了，那才严重了。放心吧，他不会放在心上的。”

　　　　最了解吴小正的，还是张颖。

正文　第713章　简单的快乐

　　　　吴小正确实没有生气。

　　　　他之所以甩脸子走人，其实是不想同时跟马丽和张颖呆在一起。

　　　　因为他知道，有了之前的事作为导火索，马丽绝对又会操心他跟张颖的事。

　　　　他觉得，感情的事，还是自己慢慢来理比较好。

　　　　在学习中成长，才是理清自己感情的最好方式。

　　　　走到外面，他的心情立即又变得轻松起来。

　　　　“小傻，要不我带你去看天心阁吧？”

　　　　在这个年代，长市市区的著名风景，也就岳麓山、橘子洲、天心阁这么几个地方。

　　　　吴小正觉得，岳麓山适合一大早就去，而橘子洲适合带点浪漫气息的人去，唯有天心阁，最适合杨颖茹这种傻傻的、带点书卷气息的女孩子去。

　　　　“好啊。”杨颖茹似乎永远不懂得拒绝。

　　　　天心阁位于长市中心地区东南角上，是一座始建于明末的三层古楼，不过真正的古楼早已在1938年的“文夕大火”被付之一炬，现在所看到的，是1983年所重建的仿古楼。

　　　　和杨颖茹出游是很轻松的。

　　　　跟她在一起，吴小正无需咬文嚼字地来跟她说历史典故以装学问，因为装不装都没啥区别。

　　　　杨颖茹根本就不好那个调调。

　　　　吴小正也无需说感想、抒情怀，因为那对杨颖茹也没用，她根本就不知情怀为何物。

　　　　跟她在一起看风景，只需傻傻地跟着她便是了。

　　　　但这并不代表没乐趣。

　　　　“哇，这就是明代的古城墙啊？我看墙上这些砖头，跟现在的砖头区别不大啊！”

　　　　“正憨，你快看，这城墙上为啥还有洞啊？是大炮打的吗？”

　　　　“这个阁真的很高呢，站在上面，好像整个长市都看得见呢。”

　　　　……

　　　　跟她走在一起，她就像个快乐的小姑娘，一直在叽叽喳喳地说个不停，哪怕是一砖一瓦，也能引起她的感慨或兴趣。

　　　　而她说话时，吴小正回不回应都没关系，就算吴小正一句话不说，她也能自顾自地继续说下去。

　　　　快乐就是如此的简单！

　　　　吴小正觉得，跟她呆在一起，就算心情不好的人，也很容易被她的快乐所感染。

　　　　他忍不住问道：“小傻，你突然转来长市读书，会不会觉得不习惯？”

　　　　“不会啊，我原本还有些担心，但现在你和马老师都在，就没什么好担心的了。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　真不知你是心大还是没心。

　　　　来到一个人生地不熟的地方，你竟然只需要有两个熟悉的人，就竟然啥都不担心了。

　　　　不过想想也是，以她的性格，和谁都相处得来，既不跟人计较，也很少跟人争执，估计很快就能跟班上的同学混熟，确实没啥好担心的。

　　　　心底无私天地宽。

　　　　吴小正只能如此来形容杨颖茹了。

　　　　和这样的人相处真轻松！

　　　　他有点上瘾了。

　　　　于是立即说道：“小傻，既然你这么喜欢跟我在一起，那你以后每天中午都跟我一起去吃饭好不好？”

　　　　按照吴小正的习惯，因为懒得去食堂排队，因此他每天的午餐都是在外面的步行街解决的，而且大多数时候是由刘芝兰和葛丽娜陪着。

　　　　他现在想，自己刚把刘芝兰给气走了，估计她会有一段时间不理自己。

　　　　一个人吃饭是很寂寞的，因此不如拉上杨颖茹作陪。

　　　　最为关键的是，他真的觉得跟杨颖茹呆在一起很轻松，经常能被她的简单快乐所感染。

　　　　“啊？我可没那么多钱天天去外面吃哦！要不你请我，我偶尔请你一次好不好？”杨颖茹瞪大了眼睛问道？

　　　　吴小正忍不住又笑了。

　　　　他没想到，杨颖茹犹豫了好一阵，竟然纠结的是钱的事。

　　　　而且，她明知道他不差钱，竟然还如此郑重其事地说出来，真不知她是怎么想的。

　　　　“好，那就这么说定了，以后每天中午放学后，你就来我们学校门口等我。”

　　　　吴小正懒得跟她解释钱的事了。

　　　　不仅如此，他还起了逗她的心。

　　　　“要不这样，钱我可以先付，你吃了多少，就专门拿个本子记下来，以后慢慢还我好不好？”

　　　　吴小正此时就在想，真要这么玩的话，自己是不是可以成为她的大债主，以后时不时可以***她的债呢？

　　　　“啊？要是我还不起怎么办？”杨颖茹又很认真地问道。

　　　　“没事啊，我说了可以慢慢还的，要是你实在还不起，可以赖账的。”

　　　　“真的吗？”杨颖茹笑着问道。

　　　　“当然是真的。”

　　　　她上钩了！

　　　　吴小正欣喜地想着。

　　　　谁知杨颖茹却突然说道：“我不干！”

　　　　吴小正这就纳闷了。

　　　　明明都已经咬钩了，为啥突然又跑了呢？

　　　　他不解地问：“为啥啊？”

　　　　杨颖茹笑嘻嘻地回道：“你那么有钱，还故意让我记账，肯定是逗我玩的，我才不上当。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　这姑娘其实不傻啊！

　　　　不过想想也是，她学习成绩这么好，智商肯定不差，只不过是在某些方面缺根筋而已。

　　　　看来，想要套路她还没那么容易啊！

　　　　可吴小正不得不承认，这种套路游戏，看起来很幼稚，但却让他非常的开心。

　　　　这种感觉，就想是小孩子在一起过家家。

　　　　确实是简单的快乐。

　　　　他决定继续逗下去。

　　　　吴小正很好奇，杨颖茹这么单纯，那她在感情方面有没有开窍呢？

　　　　“小傻，你这么傻，以后嫁不出去怎么办啊？”

　　　　“才不会呢，会有很多人喜欢我的。”

　　　　“既然有那么多人喜欢你，那你为啥不找个男朋友呢？”

　　　　“我才不要呢！我要到上大学后才开始谈恋爱。”

　　　　“为啥啊？”

　　　　“我感觉谈恋爱会很累的，还是等上大学了，时间没那么紧张了再谈为好。”

　　　　吴小正原本以为，杨颖茹会尽量避开这个话题，没想到她却很认真地回答了，而且听起来似乎还很有主见。

　　　　他的兴趣来了，决定再深入试探一下。

　　　　“那要是我喜欢上你了怎么办？你愿意做我女朋友吗？”

　　　　“啊？那你等我上大学再说！”

　　　　吴小正：“……”

　　　　你这到底是同意还是拒绝？

　　　　他发现，杨颖茹在这方面的思维还真跟别的女孩子不一样。

　　　　她很可能在这方面还没开窍！

　　　　吴小正得出了这样一个判断。

　　　　他忍不住又起了萝莉养成的心思。

正文　第714章　冒充销售

　　　　对于处于创业初期的人来说，是没有节假日概念的。

　　　　程序猿们更是如此。

　　　　对钟明煜和陈家耀来说，正佳软件已经注册成立了一段时间了，但如何来让这家公司走上正轨，并有属于自己的营业收入，对两人来说却是一个难题。

　　　　两人都是典型的技术员，在公司经营这一块确实属于菜鸟，很多事情需要摸索着进行。

　　　　因此，就算他们如何努力，在公司业务方面的进展，也还很难让吴小正满意。

　　　　吴小正决定利用国庆假期间，好好去帮他们把思路理一理。

　　　　“事情进展得怎么样了？”

　　　　“正佳收银系统1。0版本的软件开发工作已基本完成，正在进行大量的测试工作。”

　　　　钟明煜指了指一台正在工作的286电脑。

　　　　所谓正佳收银系统1。0版本，是在吴大厨食府点餐系统的基础上进行修改和完善的单机版通用型收银系统。

　　　　作为一个准备大规模推广的软件系统，这个系统必须满足大部分潜在客户的收银需求，也就是必须通用。

　　　　按照吴小正的提议，这套单机版的收银系统，最先还是在餐饮行业进行推广，因此，这个1。0的版本，其主要功能还是针对饭店点餐需求的，因此可以称之为正佳收银系统饭店通用1。0版。

　　　　而之所以要修改，是因为吴大厨食府的点餐系统，是基于Windows系统的，对电脑的配置要求比较高，这样的版本不利于以后大规模的推广，更不利于上配置简单的收银一体机。

　　　　因此，经过修改后的收银系统，是基于DOS系统的，用一台286就可以轻松运行。

　　　　“测试结果怎么样？”

　　　　“出现过一些问题，但现在已经全部改过来了。”

　　　　对于软件开发的进展，吴小正还是很满意的。

　　　　尽管之前已有成熟的吴大厨食府点餐系统，但基于Dos系统的版本，和基于Windows系统的版本是有很大区别的。

　　　　两者虽然在功能上比较一致，但实现方式却有很大区别，一个是调用现成的图形模块界面，另一个却要自己用开发语言来设计基于DOS下的图形界面。

　　　　因此，这个修改过程中的工作量其实是巨大的。

　　　　吴小正不满意的是销售方面的进展。

　　　　因为接下来他了解到，销售工作已启动差不多个把月了，但这么长时间，竟然连一家有明确意向的客户还没发展出来。

　　　　这究竟是怎么回事？

　　　　东西弄出来了，却卖不出去的话，是很挫伤员工积极性，会导致公司人心涣散的！

　　　　“给我把负责销售的季长青给叫回来。”

　　　　吴小正决定过问一下具体的销售情况。

　　　　季长青就是正佳软件负责销售的一个小伙，吴小正见过几次。

　　　　对这个小伙，他还是有了一定了解的。

　　　　季长青也是计算机应用专业出身，但与钟明煜、陈家耀不同的是，他的专业知识学得并不扎实，可头脑却很灵活，毕业后一直在一家电脑公司做销售，后来被钟明煜给挖了过来。

　　　　在吴小正的印象中，季长青不仅头脑灵活，还很有干劲，是一个对工作充满热情的小伙。

　　　　按理说，这么勤快的一个小伙，理应不会是因为偷懒而导致销售情况不佳才对啊！

　　　　接到传呼的季长青很快就带着两个小伙赶了回来。

　　　　因为业务还没起来，因此整个销售部门，暂时也只有季长青，以及两个大专刚毕业的小伙。

　　　　一见到吴小正，季长青便立即开始诉苦。

　　　　“老板，这系统好是好，但真的不好卖啊！在这一个月里，我带着他们跑遍了整个长市，拜访了四十多家最具规模的大型餐馆，腿都跑断了，可还是没有一家愿意买啊！”

　　　　“为什么没人愿意买？是系统不好？还是别的什么原因？”吴小正认真地询问起来。

　　　　“倒不是说系统不好，主要还是价格问题。好几家餐馆的老板说，如果价格能便宜一点，他们倒是愿意买。”

　　　　季长青说出了最为主要的问题。

　　　　这正是他最头疼的事。

　　　　对于这份新工作，季长青确实是抱有很大积极性的，因为在进来之前，吴小正和钟明煜已经向他画了一块巨大的饼。

　　　　他也认为，这是一个前景巨大的全新市场，一旦运作好了，对他个人的发展有巨大的好处。

　　　　再加上待遇还不错，因此他一进公司，就非常勤力，整个心思都放在了市场拓展上面，一直在努力拜访潜在客户。

　　　　但客户拜访得越多，他所遇到的挫折就越大。

　　　　“很多老板说，四万块的价格，已经足够他们再开一个小型餐馆了，也足够来开销一个收银员十年八年的工资，因此觉得不划算。”

　　　　“好几个老板说，如果价格能降到两万以下，他们倒是可以考虑买上一套。”

　　　　“老板，要不我们降价吧！卖两万一套的话，我们也还很有赚头，多买几套，利润照样回来了。”

　　　　季长青开始全力劝说起吴小正来。

　　　　说实在的，跑了这么久却没成绩，他已经有点泄气了。

　　　　吴小正认真考虑起来。

　　　　说实在的，正如季长青所说的那样，这套系统就算只卖两万，也还有着巨大的利润，降价销售也是一个不错的选择。

　　　　在这个年代，计算机软件可是一个很值钱的东西。

　　　　就好比用友的财务报表软件，一套通用版本卖出去，可以轻松卖上十几二十万，确实称得上暴利。

　　　　但账却不是这么算的。

　　　　就好比说正佳收银系统，其卖系统所受到的钱，远远不止卖一套系统那么简单，还包括以后的维护、升级。

　　　　不仅如此，为了卖出这套系统，公司还得养一大帮人来围绕它进行服务。

　　　　最为关键的是，一家软件公司，一旦有极具竞争力或独家产品出来，在前期就必须大赚，这样才能积累足够的资金持续发展并且发展壮大。

　　　　因此，没有充分的理由，随意降价是一种很不可取的手段。

　　　　吴小正现在要权衡的是，他的这个价格是不是真的太贵？

　　　　想要弄清楚这个问题很简单，那就是亲自去体验一下市场，接触一下客户。

　　　　“走，今天我去冒充一把销售，看看能不能卖出一套系统。”

正文　第715章　目标百年老店

　　　　一听说吴小正要亲自去当销售，连钟明煜和陈家耀都按捺不住了，说要跟过去看看。

　　　　对于能不能卖出一套系统，其实吴小正也没底。

　　　　他知道，任何一样新生事物，要想被人接受，其实是需要一个过程的。

　　　　包括收银系统。

　　　　这么多年以来，不管是餐馆还是饭店，或者是别的行业，都一直习惯了人工收费，现在突然冒出来一个电脑收银系统，想让人立即接受确实有点难。

　　　　尤其是在价格还贵得这么离谱的情况下。

　　　　去就去，吴小正不怕丢人。

　　　　做销售就是这样的，是在一次次的挫败中，最终走向成功。

　　　　“先打包一套已经安装了系统的286电脑。”吴小正做出了指示。

　　　　钟明煜有点纳闷。

　　　　做销售，不是售前先谈好单，然后再出动工程技术人员去安装吗？为啥现在就要准备系统和电脑？

　　　　安装正佳软件的规划，收银系统是和设备打包一起销售的，现在使用286电脑还只是权宜之计，一点业务起来了，公司还将订制专门的收银一体机。

　　　　因此，现在在公司内，286电脑也是有少量备货的。

　　　　吴小正却没有多做解释。

　　　　他做销售，向来是不按常理出牌的，很多时候，准备工作做得充分一点，可以做到有备无患。

　　　　他又吩咐季长青道：“你确定一家稍微有点意向的目标客户吧，我们直接杀过去。”

　　　　“那就玉楼东吧，这家饭店我已经接触了很久，他们的老板有点意向，但一直嫌价格贵。”

　　　　吴小正：“……”

　　　　你真会选！

　　　　对于玉楼东，吴小正并不陌生，因为这是整个湘省有名的百年老店，在几年之后，它更是会开始连锁化，然后逐步发展成全国都有名的湘省唯一的国家级特级酒家。

　　　　在前世，吴小正还特意到玉楼东拜访、学习过。

　　　　都说同行是冤家，其实也未