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无悔九二-第235部分
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“节目的事准备得怎么样了？再过两个多月就要开业了，别到时候档次上去了，节目却跟不上啊！”
按照计划，天上人间会在来年的正月过后开业。
今年的过年比较早，元月底就过年了，算下来，确实只剩下两个来月的时间，从装修进度上来说，还是比较赶的。
但吴小正最担心的还是节目质量的问题。
一个歌厅的生意火爆不火爆，关键还是看节目质量。
“老板，放心吧，咱们天上人间规模大，档次高，收入不会差，因此我们给演员的费用给得起。目前我已经提前预定了整个长市歌厅最好的演员，一谈起咱们的格调跟待遇，没人能拒绝。”欧阳胖胖自信地说。
这就是做大做强的好处。
做大了，做强了，生意火爆了，收入自然就高了。
收入一高，就有能力花重金请来最好的节目。
这样会形成一种良性循环。
很显然，欧阳胖胖已经想明白了这一点，他并没想过要克扣演员的待遇来榨取利润。
吴小正又点了点头。
但他还是有事要吩咐。
“注意一点，咱们既然有了自己的演艺公司，那这一块你也要盯紧点，有好的人才，尽量帮演艺公司签下来。还有，要多给咱们自己演艺公司的人一些上台的机会。”
这也是吴小正想说的。
对于张颖所打理的演艺公司来说，吴小正已经很长时间没关心了。
一来，是因为天上人间还没开业，演艺公司现在只能以到处跑场的方式来生存，还没有属于自己的舞台，吴小正就算想帮忙，也使不上劲。
二来，他觉得演艺公司这一块，尽量还是让张颖自己去摸索毕竟好，那样她才会成长起来。
但在关键时候，他还是要照顾和倾向一下的。
欧阳胖胖露出了为难的神色。
“老板，现在演艺公司的那些演员和节目，除了张颖以外，大部分都还差点火候，我怕硬上的话，会砸了我们天上人间的招牌啊！”
吴小正皱了皱眉。
如此看来，演艺公司的发展并不算顺利。
最起码在新人的发掘和培养这一块，应该是做得还不够尽如人意的。
不过，这也是一个鸡和蛋的问题。
一个有才华的新人招进来，要想让其成熟，除了刻苦的练习之外，还得接受舞台的考验和锻炼。
如果节目质量不过关，就硬上舞台的话，确实会砸歌厅的招牌。
可是，如果不给上台的机会，节目的质量又很难提升上去。
这是个矛盾。
吴小正记得，他在前世看过奇志和大兵的报道，说他们刚上台时，经常被观众喝倒彩，要赶他们下台。
在厚着脸皮登台磨出经验来后，才领悟出真正受观众欢迎的题材和内容，这才慢慢火起来。
新人不能缺少机会。
想了想，吴小正说道：“这样，歌厅不是一般在9点后才正式开场吗？咱们的天上人间就在晚上8点开场，前面的这一个小时，就当成新人试炼场，免费送给观众，这样大家也无话可说。”
“妙啊！”欧阳胖胖立即拍起手来。
他立即就意识到了吴小正这个主意的妙处。
这样既能给新人机会，又不会砸自己招牌，一旦发现有潜力的新人和好节目，又可以往正式场挪。
一举多得的好办法。
在打发走胖子之后，吴小正忍不住感慨了一番。
不知不觉，快一年过去了。
歌厅快开业了。
吴大厨集团大厦也很快能启用了。
马上就要迎来新的一年。
正文 第757章 要习惯闪光灯的照耀
年还没过，又一件跟吴大厨相关的大事发生了。
12月16日，湘省政协第六届常委会第二十六次会议在长市召开，会议的主题是省政协换届。
会议决定，将于1993年2月8日至13日，在长市召开中国人民政治协商会议湘省第七届委员会第一次会议。
同时，省政协第六常务委员会，针对第七届省政协委员的提名人选认真审议，协商决定第七届省政协委员为551名，其中第六届省政协委员继续提名307名，新提名244名。
在这244名新政协委员人选中，就包括已加入省工商联的吴敏霞和沈默，他们分别以吴大厨集团负责人及正佳广场集团负责人的身份入选。
就算是在吴小正的提前提醒下，沈默对此已经有所预料，但接到通知后，他还是百感交集。
在去年的这个时候，他还呆在湘水县供销公司，干着一份得过且过的工作，拿着一份少得可怜还永远也没法准时到手的工资，是一个没人疼没人爱的单身汉。
而现在，他已经成为了大名鼎鼎的正佳广场集团的总裁，拿着高薪，开着好车，还有了一个人人羡慕的女朋友，现在又成为了省政协委员。
变化如此之大，让他恍如做梦。
连关紫珺都开始笑话他：“哟，沈委员，你现在可是有身份的人了，你会不会嫌弃小女子我啊？”
玩笑归玩笑。
但沈默能明显感觉到，在得知这一消息后，连熊国平都对他又客气了几分。
确实，有了政协委员这个身份后，他个人的身份地位又有了些许变化。
而这所有的变化，都是吴小正带给他的。
也许该去找小老板汇报汇报工作了。
沈默觉得，做人得有感恩之心，哪怕小老板不在意这些表明功夫，但自己却不能不表示。
“哟，沈委员，今天怎么有空？”
让沈默尴尬的是，小老板一见面竟然也开始调侃他。
“老板，谢谢！”沈默很真诚地说道。
“谢我·干嘛？”
“我能有今天，全部是你给我的，我永远都会记在心里。”
吴小正有点不耐烦了。
“说那么多屁话干嘛，你真要谢，那就把你的本职工作给我·干好。”
正如沈默所预料的那样，吴小正真的不喜欢这些表明功夫，那么他能感觉到沈默的真诚。
在见过太多人之后，吴小正已经深深懂得一个道理：说得好听的，永远有比不上做得好的。
因此，他更喜欢看到沈默在工作中的具体表现。
当然，沈默能有一份感恩之心，也证明他没有看错人、信错人。
“放心，我会努力的。”沈默又立即表态。
吴小正却不得不提醒他。
“你别大意，有了政协委员这个身份之后，你接下来要忙的可不止是本质工作，还有政协委员的工作。”
在这方面吴小正太有经验了。
如果他没算错的话，接下来，沈默和吴敏霞都需要抽时间去省政协，接受政协委员的履职培训，而到了明年的二月，他又得连续好多天去参加湘省的两会，而且还不能缺席。
“万一省政协要推荐你去当全国政协委员，那到了明年三月，你又得去参加全国两会，时间真的会很紧张。”
吴小正之所以担心沈默的时间问题，是因为正佳广场预定的开业时间，就在明年的三月底四月初。
开业前自然是沈默最忙碌的时候，再加上两会的长时间耽搁，那就不是一帮的紧张。
“全国政协委员？不能吧？要去也是吴总去啊！”沈默惊叫道。
吴小正刚才的话直接让沈默傻眼了。
在他看来，能当上省政协委员，已经算他走了鸿运，至于全国政协委员，他是做梦都不敢想的。
而且，论在整个吴氏体系的身份和重要性，吴敏霞自然要超过他，就算省政协推荐全国政协委员，那也得先推吴敏霞才对。
“未必。”吴小正很淡定地回了一句。
他之所以这么说，是经过深思熟虑的。
就在上次杨贵平来转达消息时，他就记起过，93年的两会是很特别的两会，其中特别的一点，就在于大量民营企业家加入全国政协，从而代表非公有制经济走上了全国的政治舞台。
按照全国政协委员的产生办法，相当一部分是由各省政协推荐的。
而在湘省，要推荐民营企业家的话，不管是吴大厨集团还是正佳广场集团，都在被优先推荐的范围。
但站在全国的角度来考虑，吴大厨集团只是湘省的一个民营企业，主要从事的还是传统行业，在全国并不具备代表性和名气。
但正佳广场集团不一样。
全国最大的商场，长市的地标性建筑，全世界领先的合作经营模式……
这些亮点都足以让正佳广场成为全国的焦点。
特别是接下来的一段时间，正佳广场将开始开业前的宣传，它将慢慢揭开全国最大商场特别经营模式的神秘面纱，必将引起全国媒体的广泛关注。
如果说，这样的正佳广场都不具备代表性，那整个中国都很难找到有代表性的企业了。
沈默一下又听傻眼了。
“你的意思是说，正佳广场将比郑州亚细亚还有名？”
沈默记得，几个月前，他第一次见到王遂舟时，是怀着深深的敬仰之心的。
那时的王遂舟，恰恰是零售领域有名的企业家，河南省政协委员。
而现在，自己也有了和王遂舟一样的身份。
“在我眼里，从没把郑州亚细亚当成竞争对手，正佳广场会成为他们仰望的存在。”吴小正自信地说。
这是非常有底气的一句话。
自从上次王遂舟在正佳广场签约仪式上出丑，亚细亚在长市的投资也未能跟上正佳广场的规格后，郑州亚细亚已经彻底被他从同级别的竞争对手中划除。
沈默更加傻眼了。
几个月过去，从他敬仰王遂舟，到王遂舟来仰望他，这种变化也实在是太快了一点吧？
“接下来，随着正佳广场的宣传开始，你要慢慢习惯闪光灯的照耀，就像当初的王遂舟一样。但记住一点，千万别因此而迷失自我。”
吴小正善意地提醒道。
沈默：“……”
老板，等等，让我先清醒一下。
正文 第758章 走出去的决定
对于正佳广场的经营，吴小正还有大量事情要跟沈默交代。
如果不是沈默这次主动找上来，也许这事还会再延后一点，但吴小正决定趁机交代清楚。
“联合品牌入驻的事情进展怎么样了？”
吴小正决定从了解情况开始。
“国内品牌的入驻，基本进展顺利，但国际品牌的入驻……”
沈默似乎有难言之隐。
其实，在联合品牌入驻这件事上，进展并非不顺利。
要知道，为了招商，正佳广场的条件给得非常优惠。
具体的优惠条件包括：
从开业起，所有提前入驻的商家，通通免租半年。
从开业起一年内，所有提前入驻的商家，不管任何理由想退出正佳广场，正佳广场都全额赔付装修费用。
这样的优惠条件对所有商家来说，是一种无法拒绝的诱惑。
谁都懂得算账。
一个全国最大最豪华的卖场，势必有着巨大的人流，在这样的地方开专卖店，势必生意非常红火。
而对所有的品牌来说，正佳广场开出这样的优惠条件，等于品牌厂商不用承担任何的风险，万一经营不善，也不至于老本都亏进去。
因此，对于国内的品牌而言，正佳广场基本上是一谈一个准。
若不是吴小正指定必须给国际大品牌预留场地，光是国内品牌，就足以塞满整个正佳广场。
沈默之所以有难言之隐，在于国际品牌的引进，比吴小正预期的还差一定距离。
这其中的原因有几点。
第一点，在于中国刚开始走改革开放之路，很多国外品牌暂时都还没有走进来。
第二点，长市虽然是湘省的省城，但在国内还算不上是一线城市，国外品牌入驻中国，最先考虑的是北上广那样的一线城市。
因此，国外品牌对于正佳广场所伸出来的橄榄枝，相当一部分还在犹豫之中。
听了沈默的解释之后，吴小正深思了片刻。
确实，因为改革开放之路刚开始，在这个年代，国外品牌对于国内的情况还很不了解，对于长市优越的地理位置以及巨大的消费潜力也还不了解，有所犹豫其实也是正常的事。
唉，还是名头不够大的缘故。
“放心吧，现在是我们求他们入驻，可到了半年后，会是他们来求我们。”
吴小正又很自信地说了这么一句。
改变这种现状的办法其实很简单，就是用业绩来说话。
吴小正相信，只要正佳广场一开业，其生意的火爆程度，足以让所有的品牌都眼红，不管是国内品牌还是国际品牌。
“那现在怎么办？”沈默担心地问道。
“很简单，主动走出去，先香港、后欧美。”
对于国际品牌这一块，吴小正是不可能放弃的。
因为国内发展有限的关系，国内的品牌暂时还撑不起一个高端的卖场，国际品牌是必须的。
哪怕就是吴小正不太喜欢的洋快餐品牌，比如肯德基、麦当劳、必胜客等，他都必须请进来。
商业领域，还是得依靠经济准则来做事，不能凭个人喜好。
“走出去的话，翻译人才也是一个问题。”
“翻译人才不够，就花重金去请。”
这是吴小正最不喜欢听到的话。
但考虑到沈默也存在经验不足的问题，他又补了一句：“这样，马丽很快就要放假了，你去找一下她，一放假，就让她当翻译，陪同出国，你让她提前准备一下。”
在吴小正的认知中，马丽的英文水平是很不错的，并不亚于很多专业的翻译。
而且，马丽算是自己人，让她提前准备一下的话，用起来也放心。
对于这个问题，吴小正算是帮沈默解决了难题。
下面该讲重点了。
“你准备一下，我们开始拓展正佳广场的第二个店。”
“老板，你是说，正佳广场也要开始连锁了？”沈默敏感地问到。
没错，在吴小正的计划中，正佳广场一开始的定位，就是全国连锁的现代化豪华大卖场，走出去，只是时间的问题。
国际品牌的犹豫提醒了吴小正，这一步该迈出去了。
“那第二个点选哪里？”
“广州。”吴小正毫不犹豫地回道。
这根本是无需考虑的事情。
目前在国内，称得上是一线大城市的，也就是北上广，连深圳都还稍稍差一点。
而离长市最近的一线大城市，毫无疑问就是广州，那里也是改革开放的前沿。
吴小正之所以第一时间选择广州，还有一个很重要的原因。
大约在20年后，在广州的天河区，体育中心对面，也会冒起一个全国有名的大卖场，那就是正牌的正佳广场。
吴小正必须名正言顺地把正牌给提起顶替掉。
他拿出了一张纸，开始在纸上画：“在广州，有一座很有名的体育场，叫天河体育中心，你知道吧？”
“知道，这座新体育中心，全国都有名。”沈默回道。
吴小正在纸上画了起来：“这里是天河体育中心，在它的正对面，现在是一块大空地，我们的第二个点就选在这里，你抽时间亲自去谈，把这块地给拿下来，起码要三十万个平方。”
这又是重生的优势。
吴小正记得，前世96年时，他从湘水逃往深圳时，途径广州，就路过这里，那时的广州，天河区根本还不是整个广州的中心。
在体育中心对面这里，除了一个正在建设的天河城广场，其它都还是一片荒芜。
而从体育中心过去，除了一个城中村石牌，以及暨南大学等地方，其它都还是一个个小土包，被当地人称之为东郊。
那一片的发展，基本上要到九七、九八年后才开始，但很快就发展成为了整个广州的中心。
吴小正相信，就算是未来的天河城，现在应该也还没瞄上这里。
他需要打的就是这个时间差。
如果再晚的话，恐怕会出意外。
“又是30万个平方？”
“嗯，越大越好，在那里，我们的正佳广场的营业面积还要加大，起码30万平方起。在正佳广场的周边，我们还要建高端的写字楼，以及五星级的酒店。”
沈默一下又傻眼了。
老板，你又玩这么大，钱够花吗？
正文 第759章 钱不是问题
吴小正根本就不担心钱够不够花的问题。
在外人看来，步子迈得太大的话，很容易扯到蛋。
一个企业如果扩张过快，很容易就出现资金链断裂的问题。
就好比现在的郑州亚细亚，它的资金链很快就要断裂了。
又好比未来的巨人集团，史玉·柱也是因为资金链断裂的问题，不得不从头再来。
但吴小正真的不担心这个问题。
一家企业，之所以出现资金链断裂的问题，原因有很多，一是对未来的变化估计不足，二是太过于冒进，三是商业模式有问题，四是不善于玩资本游戏……
这些问题，对于吴小正来说都不存在。
就以正价广场为例。
别看它整体的投资高达三千多万，但从运作模式上，它基本上是零风险的。
很简单一个道理，它的经营模式，是后世最为稳妥的收租管理模式。
跟郑州亚细亚所不同的是，正佳广场采用的是品牌联合入驻的方式，压货的风险在品牌自身，正佳广场在这一方面，除了周转非常快捷的超市、电器商场之外，基本不需要投入太大的压货资金。
而在经营利润上，正佳广场只要保证生意红火，租金收入绝对不低。
这基本上是稳赚不赔的生意。
至于新卖场的建设资金，如果只有一家店，不管是银行贷款，还是用吴大厨集团的利润来投，吴小正都投得起。
就算出现意外，吴小正还有另外一种投资模式。
那就是后世万达广场的发展模式。
在万达广场的品牌出名后，“小目标一个亿”的王健林曾经自豪地说：“以万达广场现在的知名度，我就算不投一分钱，也很快能建起十座八座新的万达广场来。”
这就是品牌的力量。
投建新的万达广场，不投钱自然是不可能的，只是这笔资金另有来源。
来源之一就是品牌的入场费。
别看现在的正佳广场要用优惠条件来吸引品牌入驻，可一旦它有了名气之后，品牌入驻的话，别说优惠条件，如果不给入场费的话，就别想入驻。
这是零售领域的惯例。
以后世很有名气的国美电器为例。
在它连锁规模已经起来，名气大了之后，它每开一家新店，任何品牌想要入驻国美，都得先交付一笔数额不低的入场费，就算是老合作品牌也不例外。
没办法，人家的热度和人流量摆在那里。
来源之二便是银行贷款。
在这方面，万达算是玩到了极致。
而现在的正佳广场，实际上主要的建设资金也是来自于银行贷款。
只是不管是万达广场，还是现在的正佳广场，其盈利能力都无需担心还不起银行贷款。
来源之三便是来自企业的投资。
以万达广场的定位和名气，它只要开新店，就意味着城市副中心以及财源滚滚，因此很多企业巴不得能向它投资，其中就包括合作品牌。
只是万达广场不愿意轻易把这笔巨大的利润让出来而已。
因此，吴小正根本就不担心钱不够花的问题。
而在广州的正佳广场，他之所以要同时建五星级酒店和高档写字楼，其实这就是后世的万达模式。
很多人认为，五星级酒店建起来后，经营会是一个问题。
其实吴小正根本就不担心这点。
因为他根本就没想过自己去经营。
在这世上，对于酒店的经营，还有另外一种模式，那就是合作经营。
正佳广场只要把酒店建好，然后把消息放出去，就会有国际品牌的酒店企业主动找上门来。
到时，正佳广场只需提供场地，经营的事交给品牌企业去做，坐着分成就能笑死。
要知道，广州可是一线城市，而正佳广场的建成和对面天河体育中心的存在，很快就能让这里成为城市中心，根本就不用担心客源。
至于高端写字楼，也是这个道理。
不管是卖还是租，其丰厚的利润都足以让正佳广场赚个盆满钵满。
而高端写字楼的存在，又能给酒店及正佳广场带来更多的客源。
一种完美的经营模式。
最为关键的是，在这个建设成本还很低廉的年代，建得越早，就赚得越多。
在长市这边，如果不是长市的经济有欠发达，这里的五星级大酒店以及高端写字楼，吴小正早就开建了。
沈默又一次听傻了。
原来正佳广场的资本�
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