无悔九二-第25部分

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　　　　“我选批发。”李老板立马就回道。

　　　　做了这么久的零售生意，李老板自然是很会算账的。

　　　　做零售生意就是这样的，其实很多东西利润都很薄，能在批发价的基础上加个两成卖出去就很不错了。而吴小正的这些产品，光代销就有两成的利润，还这么好卖，李老板不接受才怪。

　　　　如果是不熟悉的产品，李老板可能还会选择代销反思，那样会比较稳妥，可这些东西这么好卖，李老板自然是选择批发，那样又多了一层利润。

　　　　“明智的选择。”吴小正非常难得地夸了一下李老板。

　　　　对吴小正来说，如果要想多一点利润，自然是代销方式更划算，可对于大规模的推向市场来说，资金回笼才是更重要的，因此他选择了让利。

　　　　李老板是非常精明的，他又问出了几个关键问题：“你每天能提供多大的量？还有，在这个市场还有没有别家卖这个产品。”

　　　　吴小正又向他竖起了一个大拇指，这让李老板很是有点小得意。

　　　　能得到那么拽的小吴大厨夸奖真的不容易。

　　　　“每天暂时只能提供200瓶左右，后续得看我的产量能不能跟上。还有，在这个市场我暂时只选择两家做代理，这个出口就你一家，另外那个出口再另外选一家。”

　　　　这也是吴小正的一项策略。

　　　　从长远来说，他肯定是要将产品铺向整个市场的，谁想代理都行。

　　　　可现在产量还是有点跟不上，市场也还没完全铺开，在这种情况下，在每个市场选择一两家做代理是最聪明的做法。

　　　　这样做还有一个很大的好处。

　　　　先让一两家把生意做火爆了，赚够了钱的话，别家自然就会眼红，到时候吴小正再大规模地铺市场就轻松多了，根本就不需要再费口舌上门去推销。

　　　　“成交。”李老板立即拍板。

　　　　他算了算，如果每天真能卖掉200瓶的话，那他一点在这上面就能赚60块，这可比他以前一整天的利润还要高。

　　　　就算长期卖，每天卖不了那么多了，那也有得赚啊！

　　　　这怎能不让李老板开心。

　　　　“那一会我跟我哥就给你送货过来。”

　　　　吴小正带着军哥离开了市场。

　　　　然后他又去了刘水根的店里，给他拜了个晚年。尽管年后没法帮刘水根干活了，但刘水根是厚道之人，吴小正是从他的店里起步的，这个人情不能忘。

　　　　在刘水根的遗憾声中，吴小正又带着军哥往家里奔。

　　　　既然现在这么好卖，那就要加油开拓市场，吴小正现在的资金可是很紧缺。

　　　　“小正，军子，你们这么快就回来啦！四组那些人已经来了七八家了，都同意了你的那个条件。”

　　　　刚回到家，吴奶奶就告诉了他一个喜讯。

　　　　哦，竟然还有五六家还坐得住？

　　　　“这样，奶奶你再跑一趟，通知刘建民老婆，还有另外两个答应了咱家条件、手脚麻利一点的婆娘现在就过来上班，工资就从今天开始算起。”

　　　　既然产品这么好卖，生产这边就得加大产量，现在确实有点人手不够了。

　　　　他就不信，这么一来，其它五六家还能坐得住。

　　　　吴奶奶乐呵呵地跑腿去了，自家的东西这么好卖，她自然非常的开心。

　　　　看来计划又得变一变了。

　　　　想了想，吴小正对军哥说道：“军哥，现在你单独跑一下市场，给李老板送300瓶货过去，下午我再带你跑另外的市场。”

　　　　这几天已经提前准备了不少产品，这次多给李老板100瓶让他试试水也无妨。

　　　　军哥也喜滋滋地跑腿去了。

　　　　吴小正转向了正耷拉着脑袋干活的蒋丽华。

　　　　蒋丽华现在正的很愧疚。

　　　　对于婆婆昨天所干的那些事，蒋丽华原本就觉得很过分，现在那么多家都同意吴家的条件了，可她家还没动静，这实在是让她很丢脸。

　　　　现在吴小正这么看着她，又让蒋丽华抬不起头了。

　　　　她还是有点害怕这厉害的少年，比面对吴奶奶吴爷爷还害怕。

正文　第81章　诡计

　　　　盯着蒋丽华看了几秒，吴小正突然问道：“你有话跟我说对不对？”

　　　　你怎么知道的？

　　　　蒋丽华差点就把这句话问了出来。

　　　　她自然不知道，吴小正前世对她太熟悉了一点，只要她回家受了委屈，就是现在的这副受气包模样。

　　　　蒋丽华真的憋得很辛苦。

　　　　对于她婆婆所交代的事，让她开口对吴家来说，那是不可能的，因为她开不了那个口，她甚至有向吴奶奶透露她婆婆心思的冲动，只是一直不知道该怎么说。

　　　　现在心思被吴小正看穿，她真的憋不住了。

　　　　“我婆婆想要比别家多卖500块钱一亩地。”蒋丽华硬着头皮说出了第一句。

　　　　吴小正没说话，等待她的下文。

　　　　蒋丽华继续说道：“其实她挺担心你们不要她的地的，再便宜她都会卖，你们没必要答应她的要求。”

　　　　说完这句之后，蒋丽华长长地出了一口气，她觉得心里一下子就舒坦了很多。

　　　　这是在吴小正意料之中的事情。

　　　　他知道，面前的这个女子真的很心善，她做不出那种昧良心的事情。

　　　　绝对不能再让她呆在那个家里受那个恶婆娘的委屈了！

　　　　想了想，吴小正对蒋丽华问道：“你想不想从那个家里搬出来？”

　　　　蒋丽华惊讶地看向了吴小正。

　　　　这个问题实在是太突兀了一点，蒋丽华有点不明白吴小正的意思。

　　　　吴小正干脆把话说得很明白：“你想不想从家里搬出来住？没必要再在家里受你那个恶婆婆的气了。”

　　　　蒋丽华苦笑了一声。

　　　　从那个家里搬出来住？她不知道想过这事多少次了，可怎么可能呢？

　　　　她咬着嘴唇说道：“我婆婆不会答应的，再说我也没地方住。”

　　　　“这事我来安排，我保证安排得让你婆婆没话说，不过你得配合我一下。”吴小正很霸气地说道。

　　　　蒋丽华疑惑地看向了吴小正。

　　　　吴小正既然敢这么说，他自然是有了绝妙的主意的，于是他低声跟蒋丽华交代了一番。

　　　　蒋丽华又惊又喜，但很快又陷入了纠结之中。

　　　　对她来说，如果有可能，她自然很希望能逃离那个家，不再受恶婆婆的虐待。可正如她之前所说的那样，她既没地方可去，又不敢搬出去。

　　　　可现在吴小正这么一说，蒋丽华敏感地意识到，吴小正这个主意绝对可行，所以她听了之后的第一反应就是又惊又喜。

　　　　可她很快又开始纠结起一个问题：这样会不会有什么后遗症？

　　　　在蒋丽华的心里，其实张绣花这个恶婆婆并不可怕，可怕的是还在狱中的刘建刚，那人已经成为了噩梦般的存在。

　　　　“那就这么定了，你一会回家可别露馅啊！”吴小正又是霸气无比地打破了蒋丽华的纠结之心。

　　　　也只能这么试试看了，蒋丽华想道。

　　　　很快，吴奶奶就带着三个女人回来了，其中一个正是刘建民的老婆，另外两个年轻的吴小正没什么印象，不知道是谁家的女儿或媳妇。

　　　　这并不重要，重要的是能干活就好了。

　　　　蒋丽华才是熟练地给这三个新来的分配任务，安排地非常合理。

　　　　吴小正预料得没错，只要她稍稍有点自信，蒋丽华就确实能把生产这项任务完成得很好。

　　　　看到生产的事情变得有条不紊之后，吴小正又出了门。

　　　　他必须得再去找村支书刘石泉帮忙。

　　　　年后腌萝卜的火爆程度远远出乎吴小正的预料，再加上地皮收购资金的压力，迫使吴小正不得不加快了食品加工厂发展的速度。

　　　　这样一来，自家那巴掌大的地方已经满足不了生产的需要，而工厂的建成又不是短时间能完成的事情，所以吴小正得另想办法。

　　　　他瞄上的是村里废弃的一所小学。

　　　　在早些年，为了解决农村孩子就学的需要，很多村都建起了一些非完全制小学，供村里的小学低年级小孩就读。

　　　　因为师资条件的欠缺，这些村小学聘请的一般是一些民办教室或代课老师，教学质量是远远跟不上镇中心小学的。

　　　　四年前，镇中心小学完成扩建，包括响水村在内的多所村小学的学生全部迁往了那里，于是响水村小学慢慢就空置了。

　　　　响水村小学是一栋二层楼的红砖建筑，上下两层共有六间教室，每层的两头各有一间老师宿舍，现在其中一楼的一间老师宿舍成为了村委会办公室，相邻的一间教室成为了村委的会议室，就是大家前一天晚上开会的地方。

　　　　吴小正瞄上的就是这里剩下的其它教室跟宿舍。

　　　　如果这个问题能解决，那在自己的工厂建成以前，那应该都不用担心场地不足的问题了。

　　　　“小正，你来啦，旧沙场地的问题谈得怎么样了？”

　　　　一见到吴小正，刘石泉还以为他又是为地皮的事情来的。

　　　　“哦，就剩下四五家还没定下来，其他家基本都敲定了，今天应该能全部敲定。”吴小正自信满满地说道。

　　　　刘石泉似乎有点意外，很好意地提醒道：“那你自己小心点啊，那些人很贪的，你千万不要吃了大亏。”

　　　　他其实很想告诉吴小正的，4000块一亩的地价格实在是给得太高，可这话他不能直接说，否则一传出去的话，他会把四组的那些人给得罪光了。

　　　　吴小正明白他的意思，笑道：“刘伯你放心，那事我心里有数。”

　　　　既然如此，刘石泉也不便多说，又问道：“那你现在来是为啥事？”

　　　　吴小正非常的直接：“我想把村小学剩下的房子租下来当一下临时生产厂房，刘伯你看成不成。”

　　　　想租小学的那些空房子？

　　　　刘石泉立即就开始琢磨起来。

　　　　从刘石泉的角度来说，他是很愿意支持吴小正的，因为这是镇里非常看重的项目，杨镇长还亲自来打过招呼，所以小学这些闲置的房子临时租给吴家一点问题都没有。

　　　　但刘石泉也不能直接答应，因为农村工作就是这样的，独断专行的话，很容易给乡民们落下话柄。

　　　　于是他说道：“这事问题应该不大，不过我得跟村里其他干部商量一下，你能出多少租金？我好跟他们说。”

　　　　“五百块一个月吧，用多久就租多久，我按月给。”吴小正回道。

　　　　“用不了那么多，象征性地给个两三百块就足够了，我也好给大家一个交代。”

　　　　吴小正可不这么想，再大笔的资金他都要花，更不愿意在这点小钱上让人说闲话，于是坚持了自己的意见。

　　　　刘石泉不再坚持。

　　　　这事应该也成了。

正文　第82章　拯救计划

　　　　等吴小正再次回到家的时候，他发现，吴奶奶现在正被四组的几户人家给围着，激动地在说些什么。

　　　　呵呵，这些人终于坐不住了！

　　　　这也是在吴小正意料中的事情。

　　　　四组的这些人确实坐不住了。

　　　　对于他们来说，觉得地是在自己手里，完全可以再观望一下看看，可是还没到半天时间，吴家就和五六家敲定了购买意向，总共已经差不多近10亩地了。

　　　　这时他们开始心慌起来，万一吴家的地够用了，不再买我们的怎么办？

　　　　但这几家自持自家的地在中间位置，吴家想不买也不行，于是便决定再等等看，看看能不能再多要点好处。

　　　　谁知道又没有过多久，吴家竟然开始请工了，上午和吴家达成了协议的几家，竟然有人立即开始去吴家干活了，工资还给得挺高，基本工资都有150元一个月，工资还从今天就开始算。

　　　　这帮人立马就慌了。

　　　　按照他们的预计，吴家现在需要的人手还有限，如果再拖下去的话，那招工名额被别家占去了的话，那就没自家份了。

　　　　所以吴奶奶前脚刚到家，这帮人后脚就跟了过来，要跟吴家敲定卖地的事情。

　　　　对于卖地的事，这帮人一致表态：给别家什么样的条件，他们也就什么样的条件，全盘接受。

　　　　其实卖地的条件根本就不用谈，大家都知道，消息早就传出去了。

　　　　尽管是需要分期付款，但价格上吴家确实是给得非常厚道的，根本就没有再谈的必要。

　　　　现在这些人和吴奶奶争执的地方在于：敲定卖地的事情后，能不能立即来吴家干活赚工资？

　　　　这事吴奶奶哪敢答应！

　　　　于是一见到吴小正回来，吴奶奶立即松了一口气，说道：“我家小正回来了，这事你们还是跟他谈吧。”

　　　　这些人立马就围向了吴小正。

　　　　“想要立即安排工作？没问题啊，只要地的事情敲定了，这几天就可以安排，不过我有几个条件。”

　　　　所有人立即认真地看向了吴小正。

　　　　“第一，我暂时只收35岁以下的女工，男的要稍晚一点。”

　　　　“第二，来这里上工的，每天必须按时上下班，需要的话还必须加班，当然，加班会有加班工资，但是，上班后不能因为家里的事情影响工作。”

　　　　“第三，上工偷懒的，实在完不成工作任务的，严重违反纪律的，我有随时辞退她们的权利。”

　　　　“这几条能答应的话，我就可以尽快安排你们的家人上工。”

　　　　吴小正说出了他的条件。

　　　　他现在要扩大生产，本来就人手紧缺，因此优先招这十几家的人进来根本就不是问题，但既然是开工厂，规矩还是要有的，他不可能养闲人，所以他得预先把话说死。

　　　　他所提的这些条件，除了暂时只收年轻的女工这一点之外，真的一点都不算过分。而对于乡下人来说，女的干农活自然是不如男的，各家各户正巴不得如此，因此岂会有不答应之理！

　　　　欣喜之下，各家都跟吴小正落实了卖地和招工的事，就等吴家准备好合同，在村委的见证下正是签署了。

　　　　当这些人正准备离开的时候，吴小正偷偷朝蒋丽华使了一个眼色，突然说道：“蒋丽华，你看现在就剩下你家的地没卖了，而我需要的地也足够用了，你家的地我就不要了。”

　　　　大家惊讶地看向了吴小正，然后又看向了蒋丽华，脸上露出了不知道是同情还是幸灾乐祸的表情。

　　　　蒋丽华此时则又低下了头。

　　　　按照吴小正原本的安排，她此时应该装出吃惊的样子的，可她实在是不会装，于是只好低下了头。

　　　　吴小正又说道：“你看，现在人手也多了，按照我和他们的约定，我得优先安排卖地给我们的人。既然现在人手多余了，那我就只好先辞退你了。”

　　　　顿了顿，吴小正又说道：“这样吧，你在这里干了两天半的活，我多算一点，给你30块钱工资，你先回去吧，下午就不用来了。”

　　　　四组的人立马又大吃了一惊。

　　　　他们原本以为，张绣花家倒霉的只有地卖不出去，没想到现在竟然连工作都丢了。

　　　　吴家这小子真狠啊！

　　　　他们立马又开始为自家赶到庆幸：幸亏及时赶过来敲定了所有的事情，否则的话，这亏要吃大了！

　　　　不过话说回来，吴家这小子倒是不小气，两天半就给30元工资，真的有点让人眼红。

　　　　吴奶奶也被吴小正的话给惊呆了，感激说道：“小正，这样不合适……”

　　　　还没来得及等吴奶奶把维护蒋丽华的话说完，就被吴小正打断了。

　　　　“奶奶，这事你别干涉，我自有安排。”

　　　　在大伙听来，吴小正这小子竟然连自己奶奶的面子都不给，实在是够冷酷的。

　　　　看来，回家得吩咐自家要来吴家上工的人，千万要小心点，万一被这小子抓住了什么把柄就惨了！

　　　　在大家的注视之中，吴小正硬把30块钱塞进了蒋丽华的手里，然后蒋丽华低着头冲出了吴家。

　　　　大家纷纷感慨，这丫头回家又没好日子过了。

　　　　不过别家的事管不了那么多，还是管好自家别吃亏就行了。

　　　　四组的这些人也纷纷告辞离开了吴家。

　　　　等那些人走后，吴奶奶又开始为蒋丽华抱不平：“小正，你怎么这样啊？你这么做太不近人情了一点！”

　　　　可以看得出来，吴奶奶真的很喜欢也很可怜这个命苦的丫头。

　　　　吴小正笑了笑，把吴奶奶拉到了一边，解释道：“奶奶，我怎么可能真的赶她走呢，我只不过是利用一下这个机会，整治一下张绣花那个恶婆娘。”

　　　　“真的？可你这么做的话，丽华也太伤心了一点吧！”吴奶奶还有点不相信。

　　　　吴小正又笑着说道：“你放心吧，这事我跟丽华姐提前协商过，她只不过是在配合我演一出戏而已。”

　　　　吴奶奶看向了吴小正，见他的神情不似在作伪，终于把心放了下来。不过她又心想，咱家这孙子鬼主意也太多了一点吧！

　　　　这确实是吴小正为了拯救蒋丽华而设计的一个小阴谋。

正文　第83章　恶婆婆上钩

　　　　蒋丽华的突然回家，让张绣花很是大吃了一惊。

　　　　因为按照惯例，如果蒋丽华在吴家干活的话，吴家是会招待一餐午饭的。现在蒋丽华突然回了自己家，那就只说明了一个问题：出事情了。

　　　　“你怎么突然回来了？”张绣花赶紧问道。

　　　　蒋丽华低着头，很小声地回道：“我被辞退了？”

　　　　“什么？这是怎么回事？”张绣花立马就慌了。

　　　　蒋丽华开始按照吴小正招待的说话说了起来。

　　　　说句实在的，吴小正让这丫头来说谎，还真的是有点为难她了。因为心里有鬼，整件事被她说得磕磕碰碰的，好在张绣花的注意力全部集中在地卖不了啦、工作也没有了这些事上，才没有察觉她的异常。

　　　　完蛋了，真的完蛋了！

　　　　地不能换钱了，媳妇每个月可观的收入也没了，这日子还怎么过啊？

　　　　张绣花真的恐慌起来了，她开始后悔：自己不应该那么贪心的，当时要是直接答应就好了！

　　　　恐慌过后，张绣花立马又把气撒到了蒋丽华的身上，指着她的鼻子大骂起来：“你这个蠢货，你怎么就这么笨啊！你就不知道说我已经同意卖地了吗？你读那么多书有鬼用啊！”

　　　　骂着骂着，她更来气了，又拿起扫帚往蒋丽华身上抽。

　　　　蒋丽华又结结实实地挨了两下，这才让张绣花稍稍出了一口气。

　　　　唉，这个家确实是没法呆了！

　　　　蒋丽华不禁开始感激起吴小正来，一想到他那妥善的安排，蒋丽华心里升起了一股暖意，她不再后悔跟吴小正联手来骗这个恶婆婆。

　　　　出过气之后，张绣花开始琢磨起来：怎么样才能将这事挽回来呢？

　　　　想让张绣花就这么认倒霉，这是不可能的事。

　　　　看来，只有自己拉下面子，亲自去吴家走一趟了！

　　　　张绣花很快就有了主意。

　　　　“你个蠢货，赶紧跟我走！”张绣花连做中午饭都顾不上了。

　　　　张绣花带着蒋丽华一路小跑来到了吴家。

　　　　“吴家大姐，好久没来你家看看了，你家现在弄得好红火啊！”

　　　　一见到吴奶奶，张绣花就拉起了她的手，脸上笑得连皱子都堆起来了。

　　　　嗯，演技不错！

　　　　吴小正站在一边冷笑着看张绣花尽情地表演。

　　　　吴奶奶也不是傻子，她见到张绣花这副模样，心中已经有数，再加上她本来就不喜欢张绣花这个泼妇，因此直接忽视了她的客套，故意很正经地问道：“绣花妹子，你来我家有事吗？”

　　　　客套拉感情不成，张绣花有点尴尬，但她立马就调整了状态，说道：“还真有点事。”

　　　　不等吴奶奶开口询问，她又说道：“我昨天晚上就跟我家丽华说了，让她告诉你们，只要能帮到你们，我家的地多少钱都卖给你们了，谁知道这丫头笨死了，一直憋在心里没说，结果造成了这么大的误会。”

　　　　只要能帮到我们，多少钱都卖？

　　　　我去，这也太不要脸了一点吧！

　　　　如果不是早已知道了内情，吴小正差点就要信了。他不得不佩服，这婆娘演技真高明，黑的能说成白的。

　　　　吴奶奶真的不傻，她根本就不上这个当。

　　　　“哦，你说这事啊，我听我家小正说，这次我家要的地已经足够了，还有点多，你不早说，现在已经晚了，我家小正已经答应了别家。”

　　　　吴小正偷偷地给奶奶赞了一个，话就应该说得这么油盐不进。

　　　　这下张绣花又急了，她急忙说道：“吴家大姐，这都是我的不是，没有早点来说清楚，你看能不能看在咱们姐妹的情分上，去给你家小正说说，把咱家的地也给要了，哪怕比别家便宜几百块都成啊！”

　　　　张绣花真的急了。

　　　　要是让她直接跟吴小正这孙子辈的人相求，她还是有点落不下面子，只好继续缠上了吴奶奶。因为心急，她降价也干了。

　　　　很可惜，吴奶奶也是一位不错的演员，根本就不吃她这一套。

　　　　“绣花妹子，这事我还真的帮不了你，我家现在就是小正话事，他要是不同意的话，谁也干涉不了他。”