无悔九二-第290部分

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　　　　道理很简单，如果五家大酒店一起上的话，那合作公司原来约定的资本肯定就不够了，或者说，在公司注册完成后，随时都有可能根据需要进行增资。

　　　　而增资也是按股份比例来增投的。

　　　　翁晋君真的担心自己的资金问题。

　　　　他如果现在不预算好，到时不够钱投就是大问题，这会让吴小正这边怀疑他的合作诚信。

　　　　而若是日后增资也存在问题的话，也是个大麻烦，那样很容易涉及到股权上的纠纷。

　　　　因此，翁晋君想提前跟吴小正沟通好，以显示他的合作诚意。

　　　　“吴董，实话跟你说，如果五家酒店一起投的话，我的资金方面会出现短缺，这方面你有没有什么好建议？”

　　　　吴小正惊讶于翁晋君的诚实，同时，他也理解翁晋君的难处。

　　　　据吴小正所了解，翁晋君的主要资产，就是位于纽约的那家四星级的华尔道夫酒店。

　　　　对翁晋君来说，从一家四星级酒店的经营，到突然经营五家五星级大酒店，这跨越确实有点大，就算他需要投的仅是酒店的一部分，那确实也够呛。

　　　　唉，主要是正佳这边的发展实在是太快了一点，快得连合作伙伴都跟不上发展的步伐。

　　　　而且，吴小正估计，这种发展速度以后会更快。那样一来，翁晋君的资本会更加跟不上合作公司的需求。

　　　　这确实是个大问题。

　　　　想了想，吴小正说道：“你现在有两个选择，一是减少股份，二是股份不变，将纽约的华尔道夫酒店变卖给吴氏企业，或者折价入股合作公司。”

　　　　这是他所能帮翁晋君想到的解决办法。

　　　　翁晋君有点惊讶。

　　　　第一个选择就算了。

　　　　合作公司的钱途如此光明，他怎么舍得减持股份？

　　　　那不是把看得见的钱往外推吗？

　　　　如果不是迫不得已，他绝不会选择减持股份的方式。

　　　　因此，翁晋君感兴趣的是第二个选择。

　　　　他虽然没有足够的现金投入，可华尔道夫酒店却是属于他的固定资本，固定资本确实是可以变现的。

　　　　而且，如果是变现给吴氏企业或折价入股合作公司，还不会有太多周折。

　　　　翁晋君并不觉得这有什么不好。

　　　　四星换五星，换做是其它任何人，也知道该如何选择。

　　　　他之所以惊讶，是惊讶于吴小正的提议。

　　　　据他所知，吴氏企业现在的精力主要是在国内，资产也是在这边，按照企业经营的原则，一般很少有企业在主体正处于高速发展时，把精力往外分散的。

　　　　吴小正这一提议真的有点突兀。

　　　　他回道：“我肯定倾向于第二个选择，可是，如果我把华尔道夫转让给吴氏的话，你不嫌管理起来麻烦吗？”

　　　　吴小正：“……”

　　　　怎么会嫌麻烦？

　　　　你不知道我已经有了去美国的打算吗？我还正愁在纽约没有属于自己的落脚点呢！

　　　　他之所以有刚才的提议，就是基于这一出发点。

　　　　如果只是人出去，事业却不出去，那就是一种严重的浪费。

　　　　“我们已经有了向美国发展的打算。”

　　　　吴小正很直接地告诉了翁晋君这一点。

　　　　翁晋君又有些惊讶。

　　　　他惊讶于吴小正的步伐。

　　　　在他看来，吴氏企业在国内的发展速度就已经快得惊人，这样一来，很容易根基不稳，按照正常的思维，就是在一段快速发展之后，先稳固根基，然后再图下一步的发展。

　　　　走一走，稳一稳，这是绝大部分企业发展的策略。

　　　　现在吴氏企业却要打破这一常规，是不是有点冒险？

　　　　不过这不是他所关心的重点。

　　　　他已经发现，吴小正的思维根本就没法按常规来推测。

　　　　他所关心的是华尔道夫酒店的变现方式。

　　　　“吴董，关于华尔道夫酒店的转让，你更倾向于那种方法？直接变卖，还是作价入股合作公司？”

　　　　这也是翁晋君比较纠结的一件事。

　　　　这两种方式是有区别的。

　　　　如果是直接变卖，翁晋君就可以把兑现的所有资金都投入到合作公司去，可若是作价入股，就相当于把固定资产归入了新公司，他的资本只有差不多一半可以投入到五星级酒店的项目上去。

　　　　吴小正直接说道：“如果是让我选，我肯定选第一种，因为我一旦接手，就是投资扩建，将其改造成五星级酒店，然后交给合资公司去经营。”

　　　　这更加让翁晋君为难了。

　　　　吴小正的话无疑是告诉他，就算是华尔道夫酒店，未来的标准也是五星级的，这个不管是直接变卖还是折价入股，都没得商量。

　　　　原因在于，合资公司也是吴氏企业控股。

　　　　对此，翁晋君是很乐意看到的，可问题是如果采用折价入股的方式，一旦华尔道夫酒店扩建，他也得跟着投入巨大的资金，才能保住原有的股份比例。

　　　　唉，这完全跟不上节奏啊！

　　　　翁晋君已经预感到，自己在未来可能会越来越跟不上节奏。

　　　　如此看来，现在将华尔道夫酒店直接变卖，可能是最好的选择。

　　　　只有这样，他才能更长时间保住合作公司的股份比例。

　　　　接着，他开始考虑变卖的后果。

　　　　华尔道夫酒店的变卖，虽然可以换来大量资金，可问题是，这样会不会存在自己的资产被吴氏企业吞并的危险？

　　　　应该不会！

　　　　翁晋君之所以相信这一点，原因在于合作公司有很重要的一点原则，那就是合作公司虽然是吴小正控股，但他已明确表示，他这边只注重财务监督和经营监管，具体的经营权还是在翁晋君手里。

　　　　这么一来，风险很大程度是控制在翁晋君自己手里的。

　　　　“吴董，那你看转让的价格……”

　　　　翁晋君已经有了初步的决定。

　　　　“转让价格这种事，咱们按正规的商业流程去走，先对资产进行评估，然后双方坐下来谈。具体怎么谈，你去找沈默他们，我是不过问细节的。”

　　　　翁晋君：“……”

　　　　和沈默去谈？

　　　　我怎么感觉从合作开始，似乎就失去了跟你平等对话的资格？

　　　　这样下去，我会不会变成你的打工仔？

正文　第932章　贪婪的结果

　　　　吴小正从没想过要把某位合作伙伴变成自己打工仔的想法。

　　　　可对他来说，就算是未来前途无量的酒店业务，也只不过是他旗下产业的一部分，因此，严格从商业地位上来说，翁晋君和他是不对等的。

　　　　既然不对等，那吴小正就得让他习惯一点，那就是不要什么事情都来找自己，去找沈默才是他正确的选择。

　　　　而且，从工作程序上来说，吴小正这么做也是必要的。

　　　　既然他已经把事情全权交给了沈默负责，那他就是和翁晋君的合作对口人，如果翁晋君啥事都来找吴小正，那样反而会让沈默畏手畏脚。

　　　　在职场上，既忌讳下级越级上报，也忌讳上级越级过问具体的事情。

　　　　待翁晋君接受了这一事实后，吴小正打发走了他，却把马丽留了下来。

　　　　他还要跟她聊张颖的事。

　　　　可马丽却先跟他说起了另外一件事。

　　　　“陈信助先生那边坚持不同意我们提出的合作原则，他说要按我们国内的价格来进行采购吴氏企业的商品。”

　　　　这是一个让吴小正很生气的消息。

　　　　按照吴小正的想法，一旦吴氏企业和陈信助之间的贸易合作洽谈成功，吴氏企业就会去申请出口贸易资质，并开始生产相关商品的出口版本，也就是根据国外的消费特点更换特别的包装。

　　　　但这种贸易合作有一个原则，那就是出口产品的售价与国内是有区别的，相对会高一些。

　　　　原因很简单，因为汇率和物价的差别，一种在国内卖10元的产品，到了美国可能会卖上2…3美元，这中间存在着巨大的差价。

　　　　既然是合作，那这中间巨大的利润，理应由合作双方以共赢的原则来分享才对。

　　　　因此，吴小正早就跟刘志军下了指示，合作可以谈，但出口商品的供货价肯定会比国内要高一些，这是原则。

　　　　这也是国际惯例。

　　　　一种出口商品的定价，不是按本地的成本来定，而是按照目标市场的行情来定。

　　　　很显然，现在陈信助的胃口有点大，他想独占其中巨大的利润。

　　　　吴小正怒了，他直接给刘志军去了个电话。

　　　　“立即终止跟陈信助的谈判，改跟孙清河谈，如果再谈不拢，我们就做好亲自去国外拓展市场的准备。”

　　　　吴小正真的怒了。

　　　　就算陈信助是纽约华商总会的副理事长，就算他是自己邀请过来的宾客，可对于这种过于贪婪的商人，他宁可不赚那笔钱，也不会再跟他合作。

　　　　贪婪是无止境的。

　　　　一个合作伙伴，如果合作还没开始，就只想着把所有好处往自己兜里装，那这样的合作伙伴是很不靠谱的，就算经过讨价还价勉强能达成合作，以后也还是会有无穷的隐患。

　　　　因此，这样的伙伴，不如一开始就不要。

　　　　在这一方面，吴小正非常果断。

　　　　可决定做出后，他却不得不考虑相应的后果。

　　　　和陈信助终止合作谈判本身倒没什么。

　　　　国外市场那么大，具备分销能力的又不止陈信助一家，比如说孙清河或者其他贸易商都可以取代。

　　　　退一步说，就算找不到合适的贸易合作伙伴，吴氏企业直接去国外成立销售公司也未尝不可。

　　　　从理论上来说，相关产品在国外市场的拓展，跟在国内并没有本质的区别，吴氏企业本身就已经具备了相当不错的市场拓展经验。

　　　　别忘了，吴小正还有一个遍布全世界的洪门关系网可用呢！

　　　　吴小正所顾虑的是陈信助纽约华商总会副理事长的身份。

　　　　不管怎么说，陈信助在纽约华商中间还是具备一定影响力的，自己大老远地把他从美国邀请过来，现在却因为一开始的分歧，就冒然终止谈判，会不会表现得太过于强硬了一点？

　　　　这样会不会给其他华商留下不好的印象？

　　　　不过他很快就想通了。

　　　　自己把大家请进来，是抱着多赢、互惠互利的目的而去的，而不是把贪婪成性的盘剥者引狼入室。

　　　　现在的举动，正好可以告诉大家，就算你们是身份的投资商，也不是可以在国内为所欲为的，在我吴小正面前更是不行！

　　　　想了想，他又给刘志军去了个电话，认真吩咐了一番。

　　　　恶人他要做，但舆论的高度他也要占据。

　　　　他可不想因为此事而让自己在背后被人说三道四。

　　　　陈信助很快就接到了刘志军的通知，吴氏企业决定终止跟他的合作谈判，而且还坚决拒绝了他再次洽谈合作条件的要求。

　　　　这让他很是想不通。

　　　　做生意不就是讨价还价吗？为啥吴氏企业一点耐心都没有？吴氏企业这么强硬的底气又来自哪里？

　　　　他万万想不到，在吴小正的合作原则里，他最为看重的就是合作方的人品。

　　　　他也想不到的是，因为他一时的贪婪，即将失去的不只是一次小小的贸易商机，而是一次巨大的机会。

　　　　与此同时，孙清河却得到了刘志军的邀约。

　　　　一抵达长市，孙清河就或明或暗地向吴氏企业的人表达出了强烈的合作欲望，只是因为吴氏企业正在跟陈信助在洽谈，才没有给他机会。

　　　　他没想到，机会就这么突然来了。

　　　　“孙先生，因为陈先生那边提出的合作条件太苛刻，我们决定跟他终止合作谈判。我们老板说了，我们不想太过于贪婪的人合作。”

　　　　一见面，刘志军就先告诉了他这一消息。

　　　　孙清河有点纳闷。

　　　　为啥要先跟我说这个？这是在警告我不要太过于贪婪吗？

　　　　殊不知，吴小正就是要通过他的口，把陈信助过于贪婪的消息给放出去。

　　　　当然，这也给孙清河敲了一记小小的警钟。

　　　　他立即就表态：“请放心，合作是互惠互利的，只有双方都有利可图，合作才能长久。”

　　　　这一态度立即就得到了刘志军的认可，两人开始就合作开始了具体的洽谈。

　　　　这对孙清河来说，绝对是一次巨大的机会。

　　　　要知道，吴氏企业不仅在国内有着很有竞争力的优秀产品，还已有了去美国发展的打算。

　　　　孙清河一旦抓·住了这个机会，未来他就有可能成为一个商业巨头的忠实合作伙伴，钱途非常光明。

　　　　当然，这是后话。

　　　　而吴小正这边，在解决完这件麻烦事后，终于有机会跟马丽谈张颖的事了。

正文　第933章　你是认真的？

　　　　“我准备跟张颖分手了。”吴小正很直接地说出了这句。

　　　　在马丽面前，他没什么顾忌。

　　　　“为什么？”

　　　　可就算是这样，马丽也还是很感突然和惊讶。

　　　　“如果我说我跟她性格不合，你信吗？”

　　　　马丽沉默了。

　　　　两个人在一起性格合不合，只有当事人才最清楚。而且，据她的了解，从性格方面来说，张颖跟吴小正确实不是同一类型的。

　　　　“可是……”

　　　　马丽还是为此感到惋惜。

　　　　在她看来，张颖和吴小正经过了这么长时间的纠结，才好不容易走到一起，这么快就分开，实在是有点可惜。

　　　　“没有可是，感情这东西，既不能勉强，也骗不了自己，不合适就是不合适，长期勉强下去，对张颖不好，对我也不好。”

　　　　吴小正直接打断了她的话。

　　　　接下来才是重点。

　　　　“而且，我已经决定，把小傻当成我的女朋友，因此，我跟张颖之间更不能继续下去。”

　　　　马丽傻眼了。

　　　　吴小正竟然要跟杨颖茹谈恋爱了？

　　　　杨颖茹才初三哎，这样会不会太早了一点？

　　　　但她立马就反应过来，如果吴小正不跳级，那也还是初三，他和杨颖茹的年龄原本就差不多。

　　　　可马丽还是觉得有些不对劲。

　　　　她之所以怂恿吴小正跟张颖在一起，甚至连自己都对吴小正动心，那是因为吴小正表现得太过于成熟，成熟得可以让人忽视他的年龄。

　　　　可杨颖茹不一样。

　　　　在她看来，现在的杨颖茹完全就是一个还不懂事的小姑娘。

　　　　她试探性地问道：“小傻还会不会太小了一点？”

　　　　吴小正忍不住笑了起来。

　　　　是的，小傻确实还太小了一点，可是小就能成为阻止他的理由吗？

　　　　不能。

　　　　“你想多了，你以为我会对小傻做什么？青梅竹马懂吗？纯纯的爱情知道不？”

　　　　说完这一句，吴小正自己又忍不住笑了起来。

　　　　他觉得自己说这个时，很像一只披着羊皮的大灰狼。

　　　　马丽却愣住了。

　　　　青梅竹马，纯纯的爱情！

　　　　她忍不住想起了自己的中学阶段。

　　　　她也是女人，也刚从中学时代走过来还没多久。

　　　　她不得不承认，当她在杨颖茹那个年龄时，因为情窦初开，也曾幻想过小说里童话般爱情的美好，也曾偷偷地喜欢过学校的男生。

　　　　她也不得不承认，尽管她曾经是老师，也觉得早恋不好，可这不能一概而论。

　　　　如果两个彼此真心喜欢，又懂得分寸的男生女生在一起，未必一定就是坏事。

　　　　在她的认知里，某些早恋的男生女生，在早恋后不仅成绩没有退步，反而相互鼓励、相互提升，最后有了让人羡慕的未来，这样的例子也并不罕见。

　　　　唉，这事真的没法反对。

　　　　但她又确认了一句：“你是认真的吗？”

　　　　“当然，你知道我不是个轻率的人，我的感觉告诉我，我真的喜欢上小傻了。”

　　　　马丽：“……”

　　　　她已经无话可说。

　　　　吴小正说得没错，他确实不是一个轻率的人，如果他不能确认自己的感觉，他是不会说这样的话的。

　　　　她叹了一口气，然后说了这么一句：“这样对张颖真的很残酷。”

　　　　其实，她这口气既是为张颖叹的，也是为自己叹的。

　　　　正如吴小正所说的，自己的感觉是骗不了自己的。

　　　　对马丽来说，她自己也一直对吴小正心存幻想，只是一直在努力克制而已。

　　　　她时时在想，如果万一张颖跟吴小正分手了，那说不定自己还有机会。

　　　　可现在吴小正真要跟张颖分手了，她却绝望了。

　　　　原因很简单。

　　　　她虽然鼓励吴小正和张颖走到一起，但那是看在友情或者同病相怜的份上，想帮张颖圆一个梦，但她内心真的并不看好张颖和吴小正的未来。

　　　　现在不一样了。

　　　　当吴小正主动说出自己喜欢上了某个人，那就是真心喜欢了，这很可能意味着其她人已经没了希望。

　　　　包括她自己。

　　　　她也不得不承认，不管从哪个角度来看，她都觉得吴小正和杨颖茹真的很般配。

　　　　像吴小正这么复杂的人，就得找一个小傻这么单纯的人！

　　　　唉，放弃吧！

　　　　好在自己很快就要去纽约了，时间和距离应该可以消磨自己心中的欲望。

　　　　吴小正也叹了一口气。

　　　　是的，这样对张颖真的很残酷。

　　　　可是，如果不这样的话，又会对自己很残酷，对杨颖茹也不公平。

　　　　唉，还是两难啊！

　　　　两人沉默了好一会。

　　　　马丽终于又说了一句：“好吧，我祝福你。可是，张颖那边你要怎么去说？”

　　　　怎么去说？

　　　　吴小正摇了摇头，回道：“我还没想好，我并不希望她因此而受太大的伤害。”

　　　　这正是他纠结的地方。

　　　　说分手真的不是一件容易的事。

　　　　马丽又叹了一口气。

　　　　她心想，这事一旦说了，想要张颖不受伤，那基本上是不可能的事，她真的很不想看到那样的结果。

　　　　可是，这又能怎么办呢？

　　　　马丽开始反思。

　　　　她在想，自己当初一个劲地教唆吴小正，让他跟张颖在一起，这做法是不是错了呢？

　　　　似乎是错了。

　　　　早知如此，还不如不让她们开始！

　　　　马丽又叹了一口气。

　　　　她忍不住又想起了自己跟张颖说的那句：“不求天长地久，但求曾经拥有。”

　　　　现在看来，曾经拥有的代价是很沉重的。

　　　　“算了，我先帮你去试探一下小颖的态度吧，可能的话，我提前给她打点预防针，免得她一时接受不了这个结果。”

　　　　在马丽看来，这两人之所以走到一起，很大程度上是因为自己的挑唆，既然如此，她就得一起来承担这个责任。

　　　　吴小正松了一口气。

　　　　马丽所说的，也正是他所希望的。

　　　　分手确实不容易，也很残忍，要想减少对张颖的伤害，唯一的办法就是让她有所心理准备，让她有一个接受的过程。

　　　　而能帮忙做到这一点的，非马丽莫属。

　　　　他忍不住感慨，别看马丽平时脾气臭，经常会让他难受，可到了关键时候，她还是很靠谱的。

　　　　自己没有白帮她！

　　　　“嗯，这事就靠你了。”

　　　　吴小正真正松了一口气。

　　　　尽管他还不知道结果会怎样，但起码已经看到了解决这个难题的希望。

　　　　希望结果不要太糟糕！

正文　第934章　你敢跟我翻脸？

　　　　由湘省举办的招商引资洽谈会，一直延续了整整三天。

　　　　在这三天里，各地市以及省属相关部门的官员们各尽所能，纷纷向来自美国的华商们展示了自己的招商引资政策和特色项目。

　　　　收获是满满的。

　　　　三天过去，很多地市及省属部门的项目获得了客人们的青睐，接下来，客人们就会针对有意向的项目进行实地考察，一旦考察满意，合作意向就会达成，项目将进入实操阶段。

　　　　在这些官员里面，最开心的莫过于廖宏才了。

　　　　很明显，他的近水楼台策略取得了不错的效果，在这次招商引资会上，湘南地区主推的几个引资项目，都有华商产生了浓厚的兴趣，接下来，他又将带领那些华商回湘南去进行实地考察。

　　　　在回湘南之前，他觉得有必要再去跟吴小正见上一面。

　　　　“哈哈，这次咱们湘南地区的收获不错。”

　　　　一见到吴小正，廖宏才便笑着冒出了这么一句。

　　　　“哦，说说看，都落实了些什么项目？”

　　　　这话立即就让廖宏才恨得牙痒痒的。

　　　　这小子，越来越能装了，这谱摆得，就算是张老爷子也比不上。

　　　　可他暂时也顾不上这么多，开始跟吴小正分享这次招商引资的成果。

　　　　“一个第一期投资达10个亿的新型轧钢厂。”

　　　　廖宏才先报出了最大的一个项目，然后立即又问道：“你知道有意向投资的是谁吗？”

　　　　“谁？”

　　　　吴小正真的被吓了一跳。

　　　　在这个年代，总投资达十个亿的项目，绝对是一个非常大的招商引资项目，就算是合资，就算是按照五五的投资比例，那也是五亿元。