无悔九二-第33部分

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　　　　张颖不满地回道：“你能有多少钱！”

　　　　吴小正直接把装电话剩下的那几百大元掏了出来，递给张颖：“这些应该差不多了。”

　　　　张颖又有点呆。

　　　　一个学生身上带着四五百元的还真很少见。

　　　　“我不能借你的钱。”

　　　　在张颖看来，这应该是吴小正家里给他的，可能还有别的用途。

　　　　“放心吧，这是我自己赚的钱，你先拿着，就当是我提前给我妹妹交学费。”

　　　　说完之后，吴小正直接把400元塞到了张颖的手里，然后起身去买单，他下午真的还有别的重要事情要办。

　　　　看着头也不回地离去的吴小正，张颖还一直在发愣。

　　　　她感觉自己像是在做梦似的。

　　　　因为上午碰到这么一个神秘的少年，自己的未来似乎要发生改变了。

　　　　这个少年不仅给她指明了方向，告知了方法，竟然还借给了自己这么多钱，这也太神奇了一点吧？

　　　　他不会是真的喜欢上了自己吧？

　　　　可是不应该啊，因为张颖并没有在吴小正的眼神里察觉到那种欲望，他跟自己的相处更像是一个朋友。

　　　　对，是朋友！

　　　　张颖顿时就觉得暖暖的。

　　　　同时，她也开始正在对吴小正的来历好奇起来。

　　　　不知道好奇心会不会害死猫。

　　　　吴小正倒是没想这么多。

　　　　在他看来，经过短暂的接触，张颖这个美丽的女子本性不错，性格也很好，可以当作是一个很好的朋友。

　　　　还是那句话：多个朋友多一条路。

　　　　至于现在，他真的还有重要事情去做。

　　　　他得去一趟玻璃厂，去解决一下罐头瓶的问题。

　　　　这段时间，随着腌萝卜产量的增加，现在所用的罐头瓶都是吴长禾一趟一趟地拉回来的。

　　　　这也没什么，最多吴长禾辛苦一点而已。

　　　　可吴小正所不满意的是，现在所用的那些罐头瓶都是500毫升装的那种通用大肚罐头瓶。

　　　　对于要做品牌的吴小正来说，这当然是不能容忍的，他想要有自己的品牌专用罐头瓶，而且是后世大家普遍接受的那种300毫升左右的手雷式罐头瓶，也就是老干妈常用的那种。

正文　第107章　国企的悲哀（2/3）

　　　　自重生以来，吴小正所做的所有事情都还称得上顺风顺水，有些事情虽然有一些小波折，但最终也还是顺利解决。

　　　　于是他遭受了真正的挫折。

　　　　因为长期拿货，并且量也比较大的关系，玻璃厂零售部的几个人对吴小正已经比较熟悉。

　　　　一见到吴小正，负责零售的肖阿姨便惊讶地问道：“吴小正，你怎么来了？你爷爷不是刚拉了一车罐头瓶走吗？”

　　　　吴小正笑道：“肖阿姨，如果我想定制一批自己的瓶子的话，得跟谁去谈？”

　　　　“你要定制自己的瓶子？”

　　　　肖阿姨是一位40多岁有点微胖的妇人，她惊讶地问了一声之后，立马又说道：“这事你得找咱们厂的销售科，走，我带你去。”

　　　　湘水县玻璃厂位于县城的西北部边缘地带，占地面积近2万个平方，有职工近400人。

　　　　在前些年，这家厂可谓是湘水县的明星企业，整个周边的罐头瓶、酒瓶、汽水瓶等，差不多全部是由这里供货，效益相当的不错，职工们的福利也羡慕死人。

　　　　不过这两年好像不怎么行了，吴小正听肖阿姨他们说，现在连基本工资都经常拖欠了。

　　　　吴小正摇了摇头，心想，应该是从这一两年开始，很多国企的日子就开始不好过了，尤其是这种小地方的国企，最先走在了破产、倒闭的前列。

　　　　不过这与他无关，他继续跟着肖阿姨往厂里走去。

　　　　玻璃厂的厂办大楼就在厂门口的左侧，走进去一会就到了。

　　　　而销售科就在厂办大楼的二楼，可是那里的门现在是紧闭着的。

　　　　难道没人？不可能吧！

　　　　他一走到门口，就听到里面传来了隐约的声音。

　　　　“一个2，没人要得起了吧，一对3，没了，给钱！”

　　　　吴小正一下子就明白了。

　　　　这里之所以大门紧闭，是因为里面在打牌赌钱，打的是跑得快。

　　　　肖阿姨对此好像是习以为常的，她镇定地在门上敲了敲。

　　　　“进来，门没锁。”一个男声从屋里传了出来。

　　　　吴小正跟着肖阿姨走了进去。

　　　　这是一个十几人的大办公室，里面摆放着十几种稍显陈旧的办公桌，不过现在里面只有五六个人的样子，正围在靠里的一张办公桌前，办公桌上散乱着一副扑克。

　　　　肖阿姨径直走到了一位看似30岁左右，身着花衬衣的男子面前。

　　　　“石科长，我们门市那边有个老客户想定制玻璃瓶，我带他过来跟你谈谈。”

　　　　花衬衣的石科长此时嘴里正叼着一根烟，他闻言歪着脑袋眯着眼睛看了吴小正一眼，问了一句：“就他？”

　　　　肖阿姨回道：“他家是开食品加工厂的，在门市拿货量挺大的了，一天能拿二三十箱玻璃罐。”

　　　　按照玻璃厂的包装，一箱罐头是30瓶，二三十箱就是每天七八百的样子。

　　　　石科长没有再理会肖阿姨的话，手里拿起桌上的牌开始洗牌，然后又歪着头冲着吴小正问了一句：“你家要定做专用的玻璃瓶？私人的还是单位的？”

　　　　问完之后，看都没看吴小正了，开始专注地洗起牌来。

　　　　吴小正已经有点不爽了，但他还是回道：“工厂用的，不过工厂正在注册，手续很快就要下来了。”

　　　　“每个月要的量有多少？”石科长又问了一句，头还是没有抬起来。

　　　　“一开始每个月大概三四万的样子，之后……”

　　　　吴小正的话还没说完，就立即被这石科长给打断了。

　　　　“量太少了，我们制模的成本都不划算，等你们工厂的手续办下来，每个月的量达到10万以上，你再来吧！”

　　　　然后石科长把洗好的牌放桌子上，又带头抓起牌来，没有再理会吴小正的意思。

　　　　吴小正对此非常的无语。

　　　　按照正常的商业行为来说，像玻璃厂的这种销售科，理应主动出去挖掘客户才对，可现在他们竟然对自己这种主动找上门来的客户都没耐心接待，那就有点过了。

　　　　他正想再说点什么，肖阿姨却扯了扯他的衣服，示意他别说了，先跟她走。

　　　　莫非另有隐情？

　　　　吴小正识趣地没有再说了，跟着肖阿姨往门外走。

　　　　这时一个十八九岁的青年风风火火地推门闯了进来，一进门就叫了一句：“石哥……”

　　　　吴小正稍稍一愣，冒出了一句：“李伟？”

　　　　那青年停了一下，问道：“你谁啊？”

　　　　语气相当的冲。

　　　　“我军哥的朋友。”吴小正只好回了一句。

　　　　“哦。”

　　　　然后那青年根本就没再搭理吴小正，头也不回地走向了牌桌那边。

　　　　这家伙还是这么冲、这么没礼貌！

　　　　吴小正无奈地摇了摇头，继续跟着肖阿姨往外走。

　　　　“肖阿姨，你为啥不让我继续说了啊？”

　　　　“这石科长脾气不太好，我怕你把他惹急了容易吃亏。”

　　　　吴小正楞了一下，又问道：“不是吧，我可是客户，难道他还能把我给怎么样？”

　　　　肖阿姨回道：“这可说不定，他可是徐厂长的亲侄子，手下又带着一帮小年轻，凶得狠，在厂里没人敢惹他。”

　　　　吴小正顿时就明白了。

　　　　这叫人浮于事，这也是这个所有国企的通病。

　　　　他又问道：“这帮人就是怎么做销售的？那你们厂子还能维持得下去吗？”

　　　　肖阿姨无奈地回道：“早就不行了，以前还有好几家罐头厂、酒厂、汽水厂给撑着，现在那些厂子效益也不行了，咱工厂也只能勉强维持，再这么下去，这个厂子迟早会被那帮当官的给弄垮。”

　　　　似乎难得发泄一下，肖阿姨又说道：“这帮当官的，就知道把好处往自己的口袋里捞，那管厂子的死活，反正厂子完了，他们也不会吃亏。”

　　　　这话似乎是针对那个徐厂长跟他外甥石科长这些人说的。

　　　　吴小正又无奈地摇了摇头。

　　　　这是他重生以来所碰到的第一件很无奈的事，面对那石科长爱理不理的样子，他竟然一点办法都没有。

　　　　看来定制专用罐头瓶的事情得另想办法了。

　　　　他突然又想到一个问题。

　　　　为什么李伟会在这里？莫非他就是这里的工人？

　　　　如此说来，玻璃厂明年就会破产了？

　　　　PS：文中李伟为书友好书还有木有客串。

正文　第108章　聚会的消息（3/3）

　　　　吴小正对李伟实在是太熟了一点，因为在前世，这个家伙就是军哥的小舅子。

　　　　他还清楚的记得，大概在明年的这个时候，军哥就会跟他的同班同学李华结婚，然后不久之后，李伟就会出现在军哥的店里帮忙做事。

　　　　在那个时候，吴小正差不多一有时间就跟军哥泡在一起，所以他对这个家伙非常的熟悉。

　　　　他曾经问过这家伙为啥会到军哥的店里，这家伙答了一句：“厂子破产了。”

　　　　现在李伟既然出现在了玻璃厂，那说明了一个很严重的问题：玻璃厂到明年就会破产了！

　　　　问题真的很严重，因为吴小正的食品加工厂是少不了玻璃灌装瓶的。

　　　　这又是一个难题。

　　　　可现在碰到花衬衣这种销售科长，吴小正一点解决的办法都没有。

　　　　看来暂时只能先回家了。

　　　　然后他又想起了一个很严重的问题。

　　　　自己上午刚刚把那伙扒手给欺负了，按照自己的理解，那伙人现在肯定在车站跟到城关镇的线路上堵自己。

　　　　这下好了，连公交车都没法坐了。

　　　　那就跑回家吧！

　　　　这里离家里也就五六公里的距离，对于师父要求每天跑十公里的要求都还差老远，反正现在又是早春期间，天又不热。

　　　　于是告别肖阿姨之后，吴小正真的就跑路回家了，连公交车站那一方都没有去。

　　　　单枪匹马去不得！

　　　　回到家之后，吴小正发现军哥跟刘学文都已经回来了。

　　　　刘学文第一个上来表功：“今天我可是圆满完成了任务，没有偷懒。”

　　　　吴小正笑了笑，心想你还知道自己被人叫成了懒汉啊！

　　　　他看向了军哥，军哥作证道：“确实没有偷懒，做得很扎实。”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　谁知道刘学文竟然又说道：“吴小正，你这样送货可不行，有点没效率。”

　　　　吴小正纳闷地望向了他。

　　　　刘学文继续说道：“以今天为例，城南市场的那一家，昨天进的货就还没卖完，现在要送的点少问题还不大，要是点多了，送货的就会做无用功。”

　　　　哦，好像说服了刘学文确实有意外的收获哦！

　　　　吴小正有点诧异，他没想到这个刘学文第一天干这事，就会有这样的觉悟，这说明他确实是用心在做事情。

　　　　于是他反问道：“那依你看，这个配送的事要怎么做才比较好？”

　　　　吴小正这是有考究的意思。

　　　　按照食品加工厂的正规运作模式，销售这一块应该分为售前、售后、配送这三块的工作，售前是来开拓市场的，售后是来为客户服务的，而配送是为了满足代理商进货需求的。

　　　　等食品加工厂真正发展起来之后，这一块还可以再进行细分，只是现在因为人手不够的关系，吴小正才把这个混在一起，但长期下去肯定是不行的。

　　　　刘学文说道：“依我看，最起码应该装个电话，然后再把这些代销点编个号，哪个点缺货了，提前一天来个电话，再报上编号，我们就知道哪里该送货了。”

　　　　正解！

　　　　吴小正没想到的是，这个刘学文竟然连给客户编号的事情都给想到了，这远比他所期望的还要好。

　　　　于是他说道：“电话今天我已经报装了，这样，刘学文，以后配送这一块就交给你来做，你自己先定个章程出来，我跟军哥看过之后没问题的话，咱们就照你的章程来实施。”

　　　　刘学文大喜。

　　　　对于他这样的人来说，需要的就是认可，只要他所提的意见被认可和接受，那他的干劲就更足了。

　　　　吴小正接下来跟军哥聊起了市场开拓的事情。

　　　　“我按你说的，城北城西城南的市场，今天我又各发展了一个代销点，然后我还在城东市场又发展了一个点，再过一两天，整个城里的菜市场应该都可以铺上货。”

　　　　然后军哥又说道：“从这几个市场的销量来看，现在最好的是城北，城西也还不错，城南稍微差点，可能是名气还没起来的缘故。不过真要起来了的话，咱们的货好像不够卖，尤其是城北市场，两个点600瓶一下子就卖完了，现在看来咱们的产量还要加大才行。”

　　　　这就是食品加工厂所面临的问题，产能跟不上，估计代销的点再扩大的话，那这个问题就会更严重。

　　　　唯一的解决办法就是村小学那里的临时场地赶紧弄好，然后再增加生产的人手。

　　　　这也是没办法的事情，从零起步，很多事都需要慢慢协调才能逐步走向正轨。

　　　　不过这也算好消息，最起码市场认可和接受这些产品。

　　　　然后军哥聊起了聚会的事。

　　　　“我跟华仔说了，明天晚上我在城里请大家喝酒吃饭，你也一起去吧，认识一些人，对你也有好处。”

　　　　这个必须得去。

　　　　军哥的那些兄弟，在前世吴小正基本都见过，很讲义气的一帮人，吴小正也有点想他们了。

　　　　他笑道：“钱够不够，要不要我赞助一点。”

　　　　吴小正知道，那帮家伙可都是一帮酒鬼，一个个都挺能喝的，估计军哥这次要破费不少。

　　　　“不用，现在不用开店了，这点钱我还是有的。”军哥推辞道。

　　　　吴小正没有再坚持。

　　　　男人都是要面子的，更何况军哥。

　　　　然后他又开始期待起来。

　　　　他最好奇的是，不知道李华那婆娘会不会去？

　　　　不对，她现在还不是婆娘，而是一个未婚女子。

　　　　不过那也是个人物。

　　　　李华作为一个女人，中学时代期就喜欢舞枪弄棒学武术。这也就罢了，可她还喜欢跟着军哥出去干架，比很多男的都凶猛，连军哥那帮兄弟一个个都怕她。

　　　　她弟弟李伟就更不用说了，都上班赚钱的人了，在她面前竟然连大气都不敢出。

　　　　这实在是一个彪悍婆娘。

　　　　不过这婆娘也特讲义气。

　　　　再前世，这婆娘在军哥进去之前给他生了个娃，然后始终不离不弃，不仅帮他把娃给养大了，还对军哥的父母特好，可谓是一个女人扛起了一个破碎的家。

　　　　对这个女人吴小正只有一个字：服！

　　　　他现在好奇的是，李华明天会出现吗？她又会和军哥勾搭上吗？

正文　第109章　好消息？（1/3）

　　　　一想到这，吴小正的恶趣味忍不住又犯了。

　　　　他问军哥道：“军哥，你快21了吧？还不找个老婆结婚啊？”

　　　　军哥摆了摆手，说道：“才21，急什么，先多玩几年再说。”

　　　　吴小正忍不住笑了起来。

　　　　在前世，军哥也是这么说的，结果半年不到，他就被李华逼着带她回家见父母了，然后又过了几个月，他俩就结婚了。

　　　　为此，他老丈人还差点闹上他家门来了，因为当时李华可是城里的工人，而军哥只是一个还看不到前途的小批发店的老板，负债累累，他老丈人有点看不上他，结果还是李华把她父亲给拽回去的。

　　　　在吴小正看来，最适合军哥这顺毛驴的的还是李华那彪悍婆娘，也就只有她，才能让军哥那暴脾气稍微收敛一点点。

　　　　对于李华那彪悍婆娘，吴小正是真的服。

　　　　论性格，李华跟吴敏霞有点像，但她讲道理，嘴巴也没那么泼辣，话不多，也很少损人，但一说就很到位，别说她弟弟李伟，连军哥都有点怵她。

　　　　吴小正现在就在想，明晚要不要捣点乱，提前促成一下军哥的好事？

　　　　一想到这，吴小正又忍不住笑了起来。

　　　　军哥有点楞，一本正经地问道：“你笑什么？”

　　　　吴小正今天忽悠张颖时的一本正经，就是从军哥这里学的。

　　　　“没什么。”吴小正回道。

　　　　接下来，他又带了军哥去了一趟村小学，去看看场地的修整情况。

　　　　两个木匠师父早已经到位，正在乒乒乓乓地修整着门窗、套间的家具等，然后再过一两天，大案板等生产加工必要的实施一弄好，这里就可以正式启用了，到时生产加工的瓶颈应该又可以缓解一下。

　　　　稍稍了解了一下进度之后，吴小正又带着军哥返回了家中，他却发现家里又突然多了三个人，原来是吴敏霞夫妇又陪着杨贵平来了。

　　　　“吴小正，你又玩这么大，可千万别把我给害死了啊。”

　　　　一见面，杨镇长就冲吴小正来了这么一句。

　　　　很显然吴敏霞已经把吴小正一次性拿下了近20亩地的事情跟杨贵平说了。

　　　　杨贵平确实有点小郁闷。

　　　　他发现，不管自己怎么追，似乎都有点跟不上这个少年的思路。

　　　　上次因为吴小正的一个主意，他准备顺着这个思路再搞大一点，弄得更稳妥更成熟一点，于是他又临时回了一趟省城。

　　　　可等他从省城回来，他发现吴小正又玩大了，竟然一次性就签下了近20亩地。

　　　　“你到底是怎么想的？20亩地可是近8万块钱，到时你的资金能周转得过来吗？”

　　　　这正式杨贵平担心的问题。

　　　　对他来说，他今年可是把宝全押到吴小正的身上了，吴小正的工厂不出问题还好，一旦出了问题，那整个计划全废了，这个后果杨贵平承担不起，如果出现那样的后果，他的前途影响巨大。

　　　　吴小正嘿嘿一笑，对军哥说道：“告诉杨镇长我们现在一天的收入有多少。”

　　　　因为不熟，在杨贵平面前，军哥还稍稍有些拘谨，他说道：“今天的销售额大概有1200块的样子，明天应该能突破一千五。”

　　　　“这么多？”杨贵平又小小地吃了一惊。

　　　　据他所知，吴小正在年前的收入最好的一天也就在四五百的样子，没想到现在突然就翻了一个倍还不止。

　　　　吴小正补偿说道：“如果不是现在的产能有限，再多都有可能，我估计，要不了半个月，日销起码就能达到两三千。”

　　　　等杨贵平稍稍消化一下这个概念，吴小正又说道：“我不怕告诉你，在现在不用交税的前提下，我的毛利可以达到销售额的6到7成。这么一算，就算我不再扩大规模，这些地的钱我也能用三到四个月就能赚回来，这样你还觉得玩得大吗？”

　　　　杨贵平又被震惊了。

　　　　他仔细算了一下，日销三千的话，一个月的销售额就可以达到8到9万，毛利按六成算，那也有差不多5万一个月，再刨去其它折旧分摊成本，再怎么算下来利润也有3到4万，确实上个月就能赚回来。

　　　　实际上，杨贵平所不知道的是，因为不可预测的风险实在是太多了一点，吴小正已经把这个数字说得非常非常保守了。

　　　　作为一个重生人士，如果他的经营目标才这么一点的话，那他根本就不会费这个心思来折腾这个食品加工厂了。

　　　　实际上，在吴小正的心里，他一直在想着怎么样一步一步把这个食品加工厂来玩大，然后玩成一个绝对的庞然大物。

　　　　当然，他怕吓着了杨贵平跟其他人，很多计划他都还一直憋在心里，准备在合适的时候才一点一点地拿出来。

　　　　接下来该杨贵平分享他的好消息了。

　　　　杨贵平脸上露出了少许得意的表情。

　　　　“第一个好消息，你的这个打包推广方案，我通过报告的方式上到了省里，现在已经得到了相关领导的高度重视，因此将会以农业厅的名义，下达文件到地区，要求地区重点扶持这个项目。”

　　　　“因此我估计，到时这个签约仪式一弄，地区会下来人，县里肯定也会更加重视。而且，到时还会有省级媒体来对这个项目进行专题报道。”

　　　　这下轮到吴小正倒吸了一口冷气。

　　　　他在想，能把这件事折腾到这个程度，这个未来的杨市长他的背景到底得有多大？

　　　　这下真的玩大了。

　　　　“第二个好消息，这个项目一旦第一期试验成功，那到时省里还会有专项资金下来，再把规模扩大，有可能的话，将把其当成一个新农村经济合作的典型来进行推广。”

　　　　这原本是一个更好的消息，可吴小正却悄悄地皱起了眉头。

　　　　真的玩太大了。

　　　　他敏感地意识到，对省里来说，这个项目的核心就是农商合作和科学种植，而他的这个企业只是成为了其中不可缺少的一环。一旦这个项目有了第二期，而他的企业又消化不下的话，省里势必又会扶持其它的企业参与进来分这一杯羹。

　　　　这是在逼自己迅速发展壮大，否则就会很容易沦落成为这个项目中的一枚弃子。

　　　　如此