无悔九二-第71部分

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　　　　在三驾马车里面，吴小正现在最欣赏的其实是军哥，因为他是三人里面最早进入状态的一个。

　　　　刘志军不愧是军人出身。

　　　　在吴小正把销售的主动权交给他以后，他已经开始主动去考虑问题，并有了一些相对大胆的决策，只是在关键问题上，因为涉及到运作的成本，他还不敢自作主张。

　　　　他所提出的第一个问题，就是配送跟不上了的问题。

　　　　随着代销点的不断增多，现在的配送已经成为了一个大问题。

　　　　这主要是因为食品加工厂现在的仓库是在响水村，并且由于条件限制，现在的配送方式是人力三轮车。

　　　　在这样的情况下，配送已经越来越跟不上市场的发展。

　　　　这也是吴小正所没有预料到的事情。

　　　　主要原因在于市场拓展太快，快到出乎他的想象。

　　　　不过这个问题也并不是很难解决。

　　　　“咱们现在不是开始赚大钱了吗？那就干脆在县城租一个仓库和一个办公场所，整个公司除了生产部门以外，都搬到那边去。”

　　　　“然后先租一两台运输车，从工厂往那边仓库运送产品，再从那边仓库往代销点配送。配送距离近了，配送跟不上的难题自然就解决了。”

　　　　他的这个方法，其实是很多企业惯用的方法，那就是公司和工厂分离，工厂只负责生产，而经营事务交给公司去运作。

　　　　吴小正只是没有想到，这么快就要走到这一步而已。

　　　　关键还是市场拓展速度太快。

　　　　“啊？那这又得多花不少钱啊。”吴敏霞又忍不住嘀咕了一句。

　　　　她这段时间虽然有进步，但还是不够沉稳。

　　　　吴小正有点不满地瞥了她一眼，说：“钱赚了就是用来花的。再说，花钱是为了解决问题，好让公司去赚更多的钱！”

　　　　吴敏霞识趣地不说话了。

　　　　吴小正又思考了几秒，说道：“干脆这样，如果钱够的话，公司干脆去买一到两台农用三轮车，来承担工厂到销售仓库那边的货物运送。”

　　　　这确实是一个更为稳妥的办法。

　　　　按照现在的销售规模，不管会不会在县城那边租用销售仓库，用人力三轮车已经没法解决配送问题。

　　　　而配送对公司来说，这是天天都必须的事，既然如此，与其去租用别人的运输车辆，还不如自己买，免得被动。

　　　　按照吴小正的想法，如果现在资金足够的话，他现在要买的不是农用三轮车，而是轻卡。

　　　　可现在公司真的还很缺钱。

　　　　并且在这个年代，汽车真的是一个贵价东西。

　　　　轿车就不用说了，一台普通桑塔纳就得20多万，一台天津夏利得6…7万，就算最便宜的天津大发面包车，也得3万多元。

　　　　至于卡车，最便宜的轻卡也得2万5左右。

　　　　农用三轮车倒是便宜多了，一台只需要四五千块，而运力比轻卡差不了多少，进市场还方便。

　　　　当然，长远来说，卡车也还是要买的，尤其是拓展外县市场之后，而刘志军显然已经有了这个想法。

　　　　第一个问题的解决办法有了，不过又衍生了新的问题。

　　　　刘志军问道：“在县城租哪个位置比较合适，得租多大？”

　　　　看来，最早进入状态的刘志军也还存在同样的问题，决策的胆子还不够大，主动思维的能力也还不够。

　　　　吴小正没好气地回道：“这个问题得问你自己啊，你得看哪里更方便，至于场地大小，我建议你胆子再大一点，市场的发展远比你想象的要大、要快，不租大一点，过不了多久又得折腾。”

　　　　因为是公司会议，吴小正可没顾忌刘志军的师哥身份。

　　　　被小师弟怼的刘志军显然还有点不适应，他尴尬地说道：“那我去县城转转，看看有没有合适的地方。”

　　　　一直在旁听的李翔翼，他犹豫了一下，然后举起了手，示意有话要说。

　　　　吴小正忍不住笑了。

　　　　这种感觉很像是在课堂上，一个学生想向老师发起提问，有有些胆怯的样子。

　　　　这也不能怪李翔翼，因为他是第一次参加这种会议。

　　　　他发现，上次那个在聚会上笑容满面、看似人畜无害的吴小正，现在却一本正经地在主持会议，并且连吴敏霞和刘志军都敢训，这不能不让他有所畏惧。

　　　　“飘哥，有话你就直说吧。”

　　　　对于李翔翼这种新人，吴小正自然不能像对待军哥他们那样，态度得暂时和蔼一点，否则他担心会吓坏他。

　　　　李翔翼说道：“我听我朋友说，供销公司在县城有一栋仓库和一栋办公楼，就在运动场附近，现在职工下岗缺少安置费，准备把那里买了，不知道他们愿不愿意出租。”

　　　　吴小正一听，好事啊！

　　　　他对那里还是有一定的印象的。

　　　　运动场附近，差不多就是县城的中心，离现在的县政府不远，离一中也很近啊！

　　　　很难找到比那里更好的位置了。

　　　　吴小正立即就动心了：“吴敏霞，你立即跟刘志军去看看，合适的话，看看能不能把那里弄下来。”

　　　　吴敏霞问道：“要是他们不愿意出租呢？”

　　　　吴小正接下来的回答让所有人都大吃了一惊。

　　　　“不愿意租，那就想办法把它买下来。”

　　　　把它买下来？我没有听错吧？

　　　　所有人都惊呆了，有点不相信自己的耳朵。

　　　　吴敏霞的老毛病又被吴小正给逼出来了，她质问道：“买下来？你疯了吧？你知道那里有多大吗？要多少钱吗？你哪来的钱买？”

　　　　这次没人觉得吴敏霞大嘴巴了，包括吴长和跟吴奶奶。

　　　　大家都好奇地看向了吴小正，想看看他有什么说法。

正文　第229章　又要玩大动作

　　　　供销公司原来叫供销合作社，属于县级国营单位。

　　　　在计划经济时代，供销社可是一个吃香的单位。

　　　　在那个时候，它在各个乡镇（以前叫人民公社）都有下属单位，负责承担国家向农村分配生产资料如农药、化肥，和生活资料如柴米油盐的一种商店。

　　　　在那个物资由国家统一划拨、供应的年代，供销社的效益自然非常好，因此在城里也有大量的资产，比如说百货商店、物资仓库、供销大楼等等。

　　　　但到了八十年代，市场经济开始兴起，物资由国家统一划拨、供应的局面逐渐发生改变，供销社也开始走向没落。

　　　　特别是湘水县这样的小地方，到了八十年代后期，各乡镇的供销社已陆续承包给个人，物资的采购已不再纯粹依赖县供销社，县供销社的效益开始变差，后来更是进入亏损状态。

　　　　到了八十年代末，县供销社改制为供销公司，很多亏损单位陆续关停，但因为大量冗余人员的存在，还是难以继续运转。

　　　　在这样的情况下，职工分流下岗成为了必然的选择。

　　　　职工的分流下岗是需要安置费的，早已亏得一塌糊涂的供销公司哪来这个钱？因此变卖资产就成为了不得已的选择。

　　　　当然，供销公司的资产是属于国家所有，这一切必须在县国资办的监督许可下进行。

　　　　李翔翼刚才所提到的这个地方，就是供销公司下属的一个物资仓库，另外还附带有一栋三层小楼，一楼是供销门市，二楼三楼原来是用作部分人员的办公场所。

　　　　三层小楼后面的物资仓库和大院就先不说了，光是那栋砖混结构的三层小楼，占地面积就有近400个平方，三层加起来光建筑面积就上千个平方。

　　　　按照现在湘水县城普通商品房近200块一个平方来算，光是这栋小楼，折旧后算下来，起码也得近20万吧，如果再加上仓库和大院，没有个三四十万能拿得下来？

　　　　现在吴小正轻飘飘地说把它买下，这怎能叫吴敏霞不吃惊？

　　　　对于吴敏霞有点失态的质问，吴小正竟然难得地没有发飙。

　　　　他笑道：“我在日收入几百块的时候，就能买下八万块的地，现在每天收入七八千了，为什么就买不下一个小小的供销仓库呢？不管行不行，我们都可以试试啊！”

　　　　魔一般的自信。

　　　　吴敏霞反驳道：“现在建工厂要钱，买机器设备也要钱，采购原料也要钱，发工资也要钱……到处都要钱，你哪来钱买？另外租个地方不行吗？”

　　　　她的担心是有道理的。

　　　　公司现在的销售收入确实不差，但需要花钱的地方更多，在很多事情都没有明确下来之前，吴敏霞每花一分钱都很谨慎，哪里还敢去动这种几十万的大项目。

　　　　看来，想要说服吴敏霞并不是一件容易的事情。

　　　　吴小正还是很有耐心，他开始做思想工作。

　　　　“作为一个企业经营者，你的思维方式要发生转变，胆子也要大一点。”

　　　　吴敏霞不解地看向了他，弄不明白胆子大不大跟有没有钱有什么关系。

　　　　答案很快就来了。

　　　　“上次买地的时候，你们也在担心钱的问题。可你们有没有发现，地被买下来之后，这块地就成为了公司的固定资产，可以用它向银行去抵押贷款，重新变成钱！”

　　　　关于工厂用地抵押贷款的事，在杨贵平的协助下，现在也已经有了眉目，就等土地的规划变更手续办下来之后，就可以运作了。

　　　　吴小正现在把这事来当成了一个很好的例子。

　　　　“我之所以要买供销公司的这个地方，也是这个道理。”

　　　　“如果我们只是租一个地方，大家会发现，租了十年八年之后，除了付出租金，什么都没有剩下，而租金累计下来的费用已经差不多够买下那个地方了。”

　　　　“直接买下来就不一样了，不仅省了资金，它还会变成公司新的固定资产，需要的话，又可以向银行抵押贷款，重新变成钱。”

　　　　吴小正还有一个原因没说。

　　　　那就是随着市场经济的飞速发展，各个地方的地皮价格也会飞涨，如果现在能把这里拿下来，就算什么都不干，在那里放个十年八年，也会赚大钱。

　　　　当然，这种预言性的话他是不能说的。

　　　　吴敏霞竟然无话可说了，她只是再次重复了一句：“现在咱们缺钱，你拿什么来买？”

　　　　吴小正说道：“先接触吧，不试试怎么知道行不行？到时候我亲自去谈，我觉得有办法的。”

　　　　迫不得已，他又开始揽事了。

　　　　并且，他总觉得这事真的有机会谈成。

　　　　既然吴小正主动承担责任了，吴敏霞也不再反对。

　　　　反正成不成，到时费力的都是吴小正自己，她才懒得理会那么多了。

　　　　第一个问题总算勉强有了解决办法。

　　　　可剩下的问题还很多很多。

　　　　吴小正回家时本来就不早了，再加上刚才的争执耽误了时间，现在天已经快黑了。

　　　　“转移阵地，一起回家弄饭吃，吃完后继续开会。”

　　　　吴小正干脆作出了这个决定。

　　　　他每周回来的时间有限，每一分每一秒都得充分利用，因此只能辛苦大家加班了。

　　　　不仅如此，他又对刘志军说：“通知所有的销售人员，明天回来加班开会。”

　　　　按照公司的规定，周日是放假的，销售人员也不例外。

　　　　但对吴小正来说，现在公司这一块，销售是重点，虽然他已经甩手给刘志军，但在起步的关键时候，他还是得帮忙统一思路。

　　　　这不是问题，正好这个点几个销售人员都已回来，刘志军带着李翔翼去通知大家。

　　　　走到门外，李翔翼就低声说：“军子，这吴小正的胆子真大，那么大的地方他说买就买，你觉得这事能成吗？”

　　　　军子低头思索了几秒，说道：“依我对这小子的了解，看他那胸有成竹的样子，我感觉能成。”

　　　　“这么厉害？”李翔翼惊问。

　　　　“你千万别小看他了，这小子很能折腾，又诡计多端，很多不可想像的事到他手里都不算事。”

　　　　在所有人里面，对吴小正最有信心的还是军哥。

正文　第230章刘学文的机会

　　　　听到要回家，最高兴的自然是吴小莉。

　　　　因为又可以坐自行车了。

　　　　刚在外面玩得正开心的她，立即就往二八大杠奔去。

　　　　“哥，今晚上是你做饭吗？”

　　　　坐了自行车还不满足，吴小莉竟然又问起晚餐的事来，看来是好久没吃到吴大厨做的美味，又有点想了。

　　　　这对吴小正来说不是问题。

　　　　他也好久没做饭了，酷爱厨艺的他，并不介意偶尔露一手。

　　　　而且，三驾马车一直在为工厂的事情操劳，他这个甩手掌柜确实也该犒劳大家一下。

　　　　吴家现在经济条件改善了，因此家里的菜蔬已比过去要丰盛多了，再加上吴奶奶知道吴小正今天要回来，早就已经准备了一大堆鱼肉之类的食材。

　　　　有了专业大厨水准的吴大厨亲自出马，速度自然比吴奶奶她们做菜要快上了许多，一顿七八人份的家常菜，很快就在吴小正手里变了出来。

　　　　因为还要继续开会，因此大家并没有喝酒。

　　　　在大快朵颐之后，会议又继续。

　　　　在刚才做菜的时间里，吴小正又把自己的思路理顺了一下，所以晚上的会议调理更清楚。

　　　　“接下来是吴敏霞所提到的公司架构问题，我们现在把思路明确一下。”

　　　　公司执照办下来之后，因为需要正规化运作，那首先面临的就是公司的部门和人员架构问题，在这方面没有经营的吴敏霞很是头疼，只好又把锅甩给吴小正。

　　　　“根据食品公司的需要，我们原则上暂时把公司划为三大块，一是管理，二是销售，三是生产。各部门的架构原则上在这三大块下再细分，以后根据需要再进行调整或扩充。”

　　　　吴小正一开讲，三驾马车暂时只有认真聆听和记录的份。

　　　　“先说管理这一大块。在这一块里，人事、行政、财务是三个主要的部门，这三个部门将承担整个公司的所有管理和后勤服务工作，必须先建立起来，部门的人选可以先兼，也可以逐步补充，但架子得搭起来。”

　　　　“至于其它的辅助部门，可以以后根据需要再慢慢扩充。”

　　　　在这方面，吴小正的思维是非常清晰的。

　　　　公司虽然刚刚起步，但规划必须做好，架子也必须搭起来，否则公司运作会成一团乱麻。

　　　　并且，现在销售的情况远远超过吴小正的预期，按这个速度发展下去，他估计公司很快就会扩展得很大。

　　　　这一块是吴敏霞的事，她很认真地记了下来，并稍稍询问了一下各部门的职能。

　　　　“接下来先说生产板块。”

　　　　“生产这一块，主要就是产品的生产和制造，还有技术研发。”

　　　　蒋丽华也开始认真地记录起来。

　　　　“技术研发这块先放一放，现在的主要任务就是生产。生产这一块，可以按现有的分组模式，慢慢扩充到车间。工厂正式建立后，可以考虑发展成为原料车间、加工车间、成品车间、分装车间等，这一块到时我再跟蒋丽华去细说。”

　　　　在生产这一块，吴小正暂时还没打算那么快放手，最起码技术研发这一块暂时还得靠他自己，而生产和管理那一块，蒋丽华也还需要他再带一带才行。

　　　　这是整个公司的核心。

　　　　“其实除了刚才的三大块以外，公司还有很大的一块，那就是采购部门。这一块以后的工作量非常大，可能需要独立出来，不过我建议暂时归属到生产这一大块下面去。”

　　　　吴小正提到了一个很重要的问题。

　　　　按照现在的运作情况，食品原材料的采购暂时是吴长和在经手，但随着原材料需求量的大幅度增加，这样下去也不是办法，还是的正规化运作才行。

　　　　说到采购这事，吴敏霞又插了一嘴：“采购部确实是需要成立，可部门负责人呢？这一块可是很重要，一般的人信不过啊！”

　　　　因为人事是归吴敏霞管，她自然要着重考虑这个问题。

　　　　她的担心是很有道理的。

　　　　不管在任何企业，采购都是一块大肥肉，没有可靠的人选，很容易就滋生贪腐现象，这是吴敏霞不希望看到的。

　　　　这也是吴小正不希望看到的！

　　　　那么采购部的负责人选还真的成为了大问题，一般人根本就信不过。

　　　　想了想，吴小正冲刘志军问了一句：“刘学文现在表现怎么样？”

　　　　刘志军稍微楞了一下，他不知道吴小正为啥突然问起了这个。

　　　　“你还别说，刘学文的表现一直很不错，很踏实，很有责任心，做了这么久，一点差错都没出过，你还真是捡到宝了。”

　　　　一说起刘学文，刘志军又不得不送上一个服字。

　　　　当时吴小正说服刘学文的时候，刘志军是在场的，他没想到，一个懒汉刘学文，被吴小正说了一通之后，竟然变成了一个如此有责任心的人。

　　　　由此可见，吴小正在用人方面也很有一套。

　　　　刘志军现在对吴小正越来越服气了。

　　　　听刘志军说完之后，吴小正突然来了一句：“大家觉得让刘学文来当这个采购负责人怎么样？”

　　　　“啊？”吴敏霞立即惊讶了一声。

　　　　其他人都没有做声。

　　　　这是因为对刘学文没有把握。

　　　　看来，得把自己的看法跟大家分享一下了。

　　　　“大家别看刘学文以前懒，但那是跟他父亲闹别扭的缘故。从本质上来说，他这个人非常正直，不贪小·便宜，又很有责任心，也有点文化，因此我觉得可以让他试试。”

　　　　“我赞成。”

　　　　吴小正这么一说，刘志军第一个表示赞成，他也觉得吴小正说的很有道理。

　　　　“那就让他试试吧，不过监管这块要做好。”吴敏霞也不再反对。

　　　　吴小正也点了点头。

　　　　确实是这么个理。

　　　　刘志文的人品再可靠，但在制度上来说，容易出现问题的岗位就得通过规范的制度来监管。

　　　　“那这样，采购部业务上听从生产部门的需求，财务上接受管理部门的监管，爷爷这边，也适当参与一下，应该就比较稳妥了。”

　　　　他这个意见获得了大家的一致认可。

　　　　可能连刘学文自己都没想到，曾经身为懒汉的他，在吴小正这边却有机会获得如此的重任。

正文　第231章　销售是重头戏

　　　　每个人的成功都必定有其成功的原因。

　　　　比如说吴小正，他之所以能成功，除了他聪明能干、敢闯敢拼之外，另外就是他很能吃苦，还有就是善于学习、善于思考……

　　　　这些都是成功的要素。

　　　　当然，就算具备这些优秀的品质，也未必是人人都能成功的，但起码机会要比别人多一点。

　　　　在吴小正看来，刘学文身上也具备很多优秀的品质，一旦被人欣赏，就会让他拥有比别人更多的机会。

　　　　比如说他的正直、不贪小·便宜，比如说的说一不二，又比如说他的认真和踏实，吴小正就非常的欣赏，觉得他这样的人用对了地方，就会比一般人做得更好。

　　　　吴小正坚信这一点，所以他决定给刘学文这个机会。

　　　　“好了，接下来该说销售这一块了，这一块可是重头戏，军哥你可是要记好咯！”

　　　　毫无疑问，销售部门是一个企业能否发展壮大的核心部门。

　　　　以食品加工厂为例。

　　　　就算吴小正所开发的食品味道再好，品质再有保障，但如果销售不得力的话，那永远也无法把那些产品变成利润，工厂或者公司就谈不上有任何发展可言。

　　　　这也是吴小正要把销售部门这一大块的架构放到最后讲的原因。

　　　　“先纠正一个概念，大家不要认为销售部门就只是简单的卖东西，我们的销售部门，发展的目标将是一个完整的市场营销体系。”

　　　　吴小正先抛出了一个在这个年代还算比较前卫的概念，最起码在座的这几位都还没听说过。

　　　　完整的市场营销体系？这是什么东东？

　　　　对于这个小县城的人来说，大家听说过销售科、销售处、销售部之类的，因为现在的国营企业全部是这个架构。

　　　　但所谓的市场营销体系，大家真的没听过，这一方面是眼界所限，一方面是学历所限，毕竟大家的接触面还是太窄了一点。

　　　　吴小正接下来所说的，大家更加像是在听天书。

　　　　“所谓完整的市场营销体系，包括售前、售后、客服、市场、配送等等。”

　　　　见大家听得一脸蒙圈，吴小正只好耐心的作解释。

　　　　“所谓售前，就是军哥你们现在干的活，就是拼命地去发展代销点、拓展销售渠道等，让咱们的产品有地方可卖，这就是售前。”

　　　　吴小正这么一说，大家就比较好理解了。

　　　　那什么是售后呢？

　　　　答案来了。

　　　　“所谓售后，就是代销点发展出来后，咱们不能不闻不问，得有人去跟进，去了解销售情况怎样，什么产品卖得好，什么卖得不好，不好的原因在哪里。还有就是去帮助代销点卖得更好，挖掘他们的销售潜力，等等。”

　　　　“简而言之，售后就是和渠道做沟通、做服务的，一方