无悔九二-第74部分

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　　　　再加上已在计划中的公交车广告，吴小正可以预见，这一波宣传轰炸的效果真的应该可以出来了。

　　　　“吴敏霞，你找一下杨贵平，让他跟相关部门打一下招呼，免得实施起来出乱子。”

　　　　和政府部门合作的项目就是有这个好处，政府在各方面都会照顾和倾斜，这个优势必须利用上。

　　　　“刘志军，具体实施的事情就交给你来安排，每一项都必须落实到人。”

　　　　食品加工厂的第一波宣传轰炸计划就这么启动了。

正文　第238章　崛起从销售开始

　　　　大事落实之后，会议进入了中场休息时间。

　　　　心情不错的吴小正又开始憋坏。

　　　　“军哥，今天中午华姐他们由你来招待啊，我可忙不过来，你赶紧叫人回家让你爹妈准备饭菜。”

　　　　俗话说，丑媳妇见公婆，迟早有一回。

　　　　李华自然不丑，但凭她和刘志军的关系，公婆迟早是要见的。

　　　　吴小正已铁定要促成此事，因此迟见不如早见。

　　　　既然李华都已经主动来响水村了，那吴小正不介意再来推动一把。

　　　　他很想知道，刘志军父母见了李华之后会有什么样的反应。

　　　　刘志军立马又囧了。

　　　　他连忙说道：“这不合适，这不合适，另外找个地方吃吧，我请客。”

　　　　这下李华又不乐意了。

　　　　“有什么不合适的？去你家吃个饭就这么难吗？”

　　　　这就是李华的性格，大大方方，一点都不扭捏。

　　　　刘志军又被梗住了。

　　　　其他人也开始起哄。

　　　　“就是，人家大老远的跑来，去你家吃个饭这么难吗？”

　　　　“外面的饭不好吃，军子，咱们今天就是要去吃你家的饭。”

　　　　“一起去一起去，军子，这餐饭你跑不掉了。”

　　　　……

　　　　抛开正事以后，大家都是多年的兄弟，损起人来一个比一个损，使起坏来一个比一个厉害。

　　　　吴敏霞顿时明白是怎么回事了，她看了看李华，又看了看刘志军，也开始来凑热闹。

　　　　“那就这么定了，我叫人去通知刘哥刘嫂，让他们准备好酒好菜，来招待未来的儿媳妇。”

　　　　她竟然直接把事给说破了。

　　　　刘志军又是大囧，可这事已经由不得他。

　　　　吴小正偷偷地乐了起来。

　　　　他知道，这事如果不出意外的话，也是板上钉钉的事了。

　　　　吴小正对此喜闻乐见。

　　　　又一阵打闹取笑之后，梁振华发起了新的话题：“小正，我听飘子说，你讲销售特牛，要不今天就给我们讲讲呗。”

　　　　这个提议立即就得到了刘志军的赞成，他也巴不得吴小正能帮他理一理思路。

　　　　讲讲就讲讲。

　　　　吴小正原本就没有特意准备会议内容，既然最重要的事已经落实，他也正好借这个机会给大家明确一下公司未来的销售策略。

　　　　会议再次开始。

　　　　“在讲销售之前，我们先来讲产品。只有先把握好产品的特性，才能更清楚怎么去做销售。”

　　　　吴小正刚开讲，却发现杨贵平突然出现在了销售部的门口。

　　　　这很是有点突然。

　　　　“杨镇长，你怎么来了？”

　　　　当着这么多人的面，吴小正还是叫了杨贵平的职务。

　　　　吴小正在这方面是把握得比较到位的。

　　　　他知道，杨贵平身处官场，又和食品加工厂牵扯到业务关系，因此两人私下的关系并不适合在这种公开场合摆到台面上来说。

　　　　杨贵平对此很满意，笑道：“今天休息，我特意过来看看。你不用理会我，继续讲你的，我也旁听一下。”

　　　　他也找了一张凳子坐了下来，当起了旁听生。

　　　　杨贵平之所以跑过来，自然还是对食品加工厂放心不下，生怕这边出什么乱子。

　　　　他知道吴小正今天要回来，因此特意趁休息跑过来，想了解一下食品加工厂这边的进度，顺便求个安心。

　　　　吴小正窃喜。

　　　　杨镇长来得正好，他也还有一大堆事正要找他。

　　　　免费又高能的苦力又亲自送上门了！

　　　　他继续往下讲：“按照咱们公司的规划，我们的产品前期将分为三个系列，一是大家正在推的下饭菜系列，包括腌萝卜和酸辣白菜。二是马上要推出的调味系列，主打的就是老干妈辣椒豆豉酱。三是贪吃猫系列，那个系列会在各种先进的机器设备到位后再推。”

　　　　按照吴小正的安排，杨贵平帮忙弄来的那笔扶持资金已到位，那公司这边就会先购进高温消毒灭菌设备，然后开始大力推广老干妈辣椒豆豉酱。

　　　　这是最近要推的重点产品。

　　　　相对热卖的腌萝卜和酸辣白菜，老干妈短期内的销售可能没那么火爆，但作为调味品，一旦习惯培养起来，那它在湘省这样习惯吃辣的省份，却是家家户户都用得上的。

　　　　老干妈的优势在于长期、稳定、需求面广，因此必定将会是公司的主打产品之一。

　　　　“我先给大家讲讲这三种产品有什么区别，然后再结合产品的特点来谈具体的销售策略。”

　　　　“每个产品都应该有精准的定位。”

　　　　“比如下饭菜系列，顾名思义，这是属于要摆上老百姓餐桌的产品。”

　　　　“又比如酱味系列，顾名思义，这是跟油盐酱醋一样，要进入老百姓家的厨房，给他们炒菜下面条时添加味道的。”

　　　　“还有贪吃猫系列，听名字就知道，这是给馋嘴的人吃的，可以用来佐酒下饭，更可以直接当零食吃。”

　　　　吴小正讲得非常的形象，一下子就让在座的所有人都准确地掌握了这三个产品系列的特点。

　　　　接下来该结合产品讲销售了。

　　　　“我考考大家，如果我们要推老干妈辣椒豆豉酱，那这款产品放什么地方买最合适？”

　　　　因为不想唱独角戏，吴小正又开始互动了。

　　　　销售会议更适合采用互动的形势，这样能让所有人更好地参与进来，后世更是把这种开会模式冠上了“思维碰撞”、“脑力风暴”等美称。

　　　　面对吴小正的考验，大家的思维又快速开动起来。

　　　　经过刚才宣传轰炸计划的互动练习，大家已经开始习惯这种模式。

　　　　“菜市场现在的那些代销点一样可以买。”

　　　　“居民区附近的小商店也可以卖。”

　　　　“在商场、百合商店。供销社卖也行。”

　　　　……

　　　　一个个答案接二连三地冒了出来。

　　　　“既然跟油盐酱醋是一样的，那有油盐酱醋的地方，就应该有老干妈啊！”

　　　　真正的标准答案从李翔翼的嘴里冒了出来。

　　　　“正确。”

　　　　吴小正毫不吝啬地给予了李翔翼一个赞叹。

　　　　然后他转向了刘志军：“现在你还觉得咱们县城的市场拓展已经差不多了吗？需要立即就开始往相邻县市拓展吗？”

　　　　吴小正的意思很明显。

　　　　相对于现在已发展的几十个代销点，湘水县真正的市场拓展才刚刚开始，接下来还有大量的商量、杂货铺需要去全面推广。

　　　　刘志军发现，自己之前的思路似乎错得有点离谱了。

　　　　但他立马就有了疑惑：“那你为啥一开始只推菜市场的代销点呢？”

　　　　这是一个有点意思的问题。

正文　第239章　聪明的销售

　　　　吴小正认为，一个企业的崛起，除了产品质量过硬、富有竞争力之外，一个强力、高效的市场营销团队更是企业能否崛起的关键。

　　　　为了打造这样一个强有力的营销团队，他决定在这方面多花一些功夫。

　　　　不过现在还是得先回答刘志军的问题。

　　　　“要回答这个问题，我先说一件糗事。实际上，在咱们公司的执照批下来之前，我们已经赚了一些前，但严格来讲，这些钱是通过卖三无产品赚来的。”

　　　　大家立马就哄笑成一团。

　　　　这确实是一件糗事。

　　　　关于三无产品的概念，吴小正已经跟大家讲过，现在说起来，大家之前确实是在卖三无产品，严格来讲是不合法的。

　　　　现在好了，公司的执照和许可文件都已经拿下，因为专有的300毫升装手雷型灌装玻璃瓶也已定型，产品马上也要改换成为商标、厂址、保质期齐全的新包装，马上就要告别三无产品的历史。

　　　　“这就是我为什么要在市场买腌萝卜的原因之一，因为那里对三无产品的审查不严。试问大家，如果我想把三无产品送到正规商店去卖，可能吗？”

　　　　大家又笑了。

　　　　到正规商店去卖三无产品，这确实不太可能。

　　　　不过刘志军留意到，吴小正说的是原因之一。

　　　　他问道：“那还有什么别的原因？”

　　　　“还有一个原因，就是我之前为啥说要结合产品去考虑销售方式的问题。我想再问大家一个问题，下饭菜系列的定位既然是老百姓的饭桌，那最接近老百姓饭桌的地方在哪里？”

　　　　“当然是菜市场，大家每天下饭的菜都是在菜市场买的。”很快就有人给出了答案。

　　　　吴小正的答案不言而喻。

　　　　回答完刘志军的问题之后，吴小正顺着这个思路往下延伸。

　　　　“现在知道我为什么并不赞成你们这么快往临县推进的原因了吗？”

　　　　吴小正很认真地看向了刘志军，想从他那里得到这个问题的准确答案。

　　　　“知道了，因为咱们县的点还远远没有铺开。”

　　　　吴小正似乎对刘志军的这个回答并不满意。

　　　　他又转向了其他人，问道：“还有谁有其它答案吗？”

　　　　没有人回答。

　　　　所有人都茫然了。

　　　　听吴小正刚才的说法，是要让吴大厨的食品在湘水县任何卖油盐酱醋的地方都能买到，才算真正把销售渠道铺开。

　　　　那这样的话，刘志军的回答并没错啊！

　　　　因为没人懂后世现代化的营销，没有人能给出正确答案。

　　　　吴小正还是只好唱独角戏。

　　　　“因为我们之前采用的是最笨、最没效率、也最不划算的渠道推广方法。”

　　　　吴小正先给出了一个让所有人都感觉到吃惊的答案。

　　　　这是全盘的否定。

　　　　那对的推广方法又是什么呢？

　　　　大家带着这个疑问继续往下听。

　　　　“大家再考虑两个问题。”

　　　　“第一个，如果要把全县所有的商店、杂货店都铺上我们的产品，光靠在座的各位去推的话，要多久才能推到位？”

　　　　“第二个，光是现在的这几十个代销点，咱们的配送就已经忙得焦头烂额，如果全县的点都需要我们自己去配送的话，我们要招多少人才忙得过来？那么多点，配送会不会出差错？”

　　　　这是两个问得非常到位的问题，听得大家面面相觑。

　　　　大家似乎有点明白了吴小正的意思。

　　　　别的不说，单论湘水县的大大小小的商店、杂货铺，多的不说，上千家总是有的，如果光靠现在的这些人去推，推到猴年马月也未必能推到位。

　　　　难怪吴小正说之前的推广方式是最笨最没效率的方式。

　　　　然后就是配送，这确实也是一个大问题。如果上千个销售点一起配送的话，那得多少人去配送才能送到？哪家缺货了又怎么知道？

　　　　这确实也是一个大问题。

　　　　那正确的推广方式又是什么呢？

　　　　大家还是没答案。

　　　　“正确的方式就是做宣传、做推广、发展渠道。”吴小正给出了正确答案。

　　　　然后他开始解释：“通过宣传、推广来提升产品的知名度，培养用户使用和消费的习惯，然后售前去联系商品批发商，售后做好服务，配送的事情交给批发商去做，或者销售点自行去进货。”

　　　　大家恍然大悟。

　　　　吴小正的这种方法，等于把一部分利润让利给中间批发商，利用他们的渠道去发展零售网络，配送的事情也一并移交了过去。

　　　　在这样的情况下，食品加工厂这边牺牲了一部分利润，但加快了推广的速度，也降低了推广和配送方面的成本，确实比之前的办法要高明了许多。

　　　　其实在这个年代，大部分的商品都是通过这种渠道推广模式铺出去的，只不过在座的各位不懂而已。就算懂，也考虑不到那么全面，不会像吴小正那样，懂得用宣传推广来配合提升产品的知名度。

　　　　在这个年代，吴小正的这种销售方法，算得上是一种比较全面、立体、聪明的方法。

　　　　也还是有不开窍的。

　　　　“这样推的话，要把一部分利润让给批发商，这样多不划算啊？这个钱还不如多请点销售人员自己来推。”

　　　　说这话的是李伟。

　　　　他现在一心想进食品公司，因此也在积极地思考问题，只不过没想到点而已。

　　　　因为这属于是没经验所犯的错，吴小正并没有批评他。

　　　　他耐心地解释道：“我们盯准的市场，不只是湘水县，也不止是湘南地区，还不止是湘省，而是整个全中国。在这样的情况下，牺牲利润来换渠道、换速度是值得的。”

　　　　吴小正做最后的总结。

　　　　“现在明白了我为什么要发起宣传风暴的原因了吧！”

　　　　“我们的这种销售模式，用一句话来总结，就是宣传开路，售前打先锋，售后做服务，配送上产品。”

　　　　“并且，这种模式一旦在湘水县运作成功，就可以快速复制到邻县去，然后到地区，到省，到全国。”

　　　　“所以，大家先要在湘水县把这种模式运作得滚瓜烂熟。”

　　　　这场会议开到这里，一套完整又聪明的销售方案已经成型。

正文　第240章　一波接一波的冲击

　　　　对于这场销售会议或者说销售培训，最为吃惊的莫过于半路到来的杨贵平。

　　　　尽管他还不清楚什么是宣传风暴，但吴小正刚才所讲述的销售方法论已足以让他震惊。

　　　　按他之前对吴小正的评价，认为这少年很有头脑，在食品加工方面也很有天赋，做事也很讲究方式方法……优点确实很多。

　　　　但他还认为，这个少年就算再厉害，但受眼界和阅历的限制，他在食品加工厂上面不可能看得太远、做得太大，能把它运作成湘南地区一个响当当的企业就算不错了。

　　　　可吴小正刚才的销售培训完全颠覆了他这一观点。

　　　　这小子盯准的竟然是全国大市场！

　　　　而且，他刚才所讲述的这种销售模式也是切实可行的，并不是好高骛远。

　　　　这小子的心到底有多大？

　　　　杨贵平开始试探这个问题：“吴小正，你知道全国市场有多大吗？”

　　　　这是一个不太好回答的问题。

　　　　吴小正自然是摸不准杨贵平突然这么问的意图，但他想了几秒后，举了一个他所熟知的例子：“这么说吧，这个市场到底有多大我说不准，但那根大名鼎鼎的会跳舞的春都火腿肠，这两年间，每年的销售额大概是10亿左右。”

　　　　杨贵平又震惊了。

　　　　他发现，这小子并不是完全不知道全国市场有多大。

　　　　看来，他的心真的不是一般的大！

　　　　杨贵平继续试探：“这么说，你的目标也是往这个额度奔？”

　　　　这个问题让吴小正稍稍有些纠结。

　　　　如果他直接承认的话，会让人觉得是在吹牛，是好高骛远。

　　　　可现在杨贵平是当着他的员工在问的，如果连他对这个目标都认怂的话，那怎么让员工们有信心？

　　　　“能不能做到另说，但最起码我们得有这样一个奋斗目标吧！”

　　　　他只好采用模棱两可的说法。

　　　　所有人都倒吸了一口冷气。

　　　　年销售额十个亿？这对这种小地方的人来说，绝对是一个不敢想的天文数字。

　　　　杨贵平也是震惊。

　　　　他在想，如果这小子真能做到的话，岂不是湘水县要冒出一个全国知名企业？

　　　　他也有点不敢想。

　　　　吴小正却不打算让他杨贵平再主导话题了，他又要利用这个免费又高能的苦力。

　　　　“杨镇长，你来得正好，有些事情我们得请你帮忙。”

　　　　杨贵平顿觉不妙。

　　　　我是不是又不该来的？这小子又要开始使唤我了？

　　　　当然，他这只是想想而已，现在的食品加工厂与他的政绩息息相关、荣辱与共，只要能帮到食品加工厂的，他肯定会全力去帮。

　　　　吴小正先简单介绍了他所计划的宣传风暴，因为这里面有许多关系需要杨贵平去协调。

　　　　杨贵平又一次被震惊了。

　　　　天哪，在湘水县有那个企业能玩出这么大的宣传攻势？难怪这小子的心这么大！

　　　　杨贵平完全可以预见，这波宣传攻势一启动，绝对能让吴大厨食品在湘水县打响知名度。

　　　　他也可以预见，经过这一波宣传，食品加工厂的销售额又会呈现出一波爆炸式的增长。

　　　　他又开始怀疑一个问题：我的农商合作计划是不是玩得太小了一点？好像又有点跟不上这小子的动作啊！

　　　　那要不要把农商合作计划的第二期弄得再大一点呢？

　　　　杨贵平似乎看到了巨大的政绩在向他招手。

　　　　吴小正的帮忙请求对杨贵平来说也是好事

　　　　只要这小子能把这波宣传风暴折腾成功，咱帮忙跑断腿也乐意啊！

　　　　杨贵平又痛苦地答应了吴小正。

　　　　可是，吴小正带给他的冲击远不止这么一点点。

　　　　更大的一波冲击来了。

　　　　“杨镇长，供销公司在运动场那里的那个仓库和门市你知道吗？”

　　　　“知道啊，怎么啦？”

　　　　“我听说那里要卖，你能不能帮我联系一下供销公司和国资办，我想把它买下来当仓库和公司办公场地。”

　　　　杨贵平惊呆了。

　　　　他忍不住直接爆粗口了：“靠，你又玩这么大！”

　　　　由不得他不爆粗口。

　　　　他发现，这小子的胆子简直是要逆天了。

　　　　一个一无所有的家伙，先是空手套白狼式地弄了一块地皮，活生生地把食品加工厂给折腾了起来。现在公司才刚起步，连机器都还没有，这家伙竟然又想买供销公司的仓库？

　　　　“你知道那地方得多少钱吗？”杨贵平忍不住又问了这么一句。

　　　　吴敏霞、刘志军他们也看向了吴小正。

　　　　他们也有点弄不明白，这家伙昨天晚上还没这么肯定说要买，现在为啥这么笃定了？

　　　　“知道啊，估计得三四十万吧。”吴小正的口气非常的平静。

　　　　杨贵平差点被这小子的口气给气坏了，他不满地问道：“那你哪来的钱买？政府可不是农民，你别开这个玩笑。”

　　　　他的意思很明显，这是政府资产，不可能让你空手套白狼！

　　　　再说，吴小正这个玩法，出了问题的话，这个责任连杨贵平也承担不起。

　　　　所以这个忙杨贵平不想帮。

　　　　见未来的杨市长竟然被自己吓得爆粗口了，吴小正的玩心又起。

　　　　“杨镇长，你信不信，我可以花很少的钱，甚至不花钱就能把那里买下来！”

　　　　哦，天哪，这小子在异想天开吧！

　　　　杨贵平再一次被惊呆了，他不知道吴小正哪来这样的自信。

　　　　不过他见吴小正如此的笃定，他也不再贸然否决，而是试探性地问道：“说说看，你有什么办法？如果你能说服我，这个忙我帮。”

　　　　“一会单独跟你说。”吴小正继续自信满满地说道。

　　　　然后他准备结束今天这场销售会议。

　　　　“军哥，接下来的事你来安排吧，把宣传风暴的所有事情都落实到位。”

　　　　然后他站了起来，准备离开这帮已经被惊得口呆目瞪的家伙。

　　　　这小子很不厚道啊！

　　　　已经有了购买供销仓库的办法，竟然不告诉大家，这不是在吊大家的胃口吗！

　　　　刘志军如此想着。

　　　　谁知道刚陪着杨贵平走到门口的吴小正又扭过头来：“对了，中午一起去你家吃饭喝酒啊，这事别忘了！”

　　　　我靠，这坏小子还在提这事！

　　　　刘志军也差点要爆粗口了。

正文　第241章　把资本运作玩到极致

　　　　吴小正的时间非常紧。

　　　　他每周只有可怜巴巴的一天休息时间，可这一天他也没得休息，他必须在这一天里，把工厂所有的事情安排妥当，他才能继续当他的甩手掌柜。

　　　　当然，其实他在上学的那六天里，每一天都是在休息放松。

　　　　不过吴小正觉得，那才是重生之人该有的生活。

　　　　既然重生了，干嘛要把自己弄得那么累呢？

　　　　基于这个想法，他又带着杨贵平往生产车间那边走，跟在后面的还有吴敏霞。

　　　　吴小正打算把生产这边的事情也安排妥当。

　　　　巡视了一圈之后，他把蒋丽华、吴敏霞带到了一边。

　　　　“接下来的这一段时间里，临时工厂这边，卫生必须搞好，要做到一尘不染。”

　　　　这是为啥呢？吴敏霞和蒋丽华有点不解地看向了吴小正。

　　　　杨贵平帮忙给出了解释：“他的说法是对的，农商合作计划启动后，我估计会有一些来宾过来参观，甚至有媒体过来采访。你们现在条件本来就差，只有先把卫生搞好，保证食品卫生安全才像话啊！”

　　　　吴小�