无悔九二-第8部分

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　　　　吴小正自然是早早做好了充足准备的。正如他所说的那样，腌萝卜仅仅只是开始，更多种类的食品他已在试制当中，一旦配方完全成熟，他就会开始推向市场。

　　　　“可是我没做过。”

　　　　“该怎么做，我会教你。从明天起，你先跟我去体会一下那个巨大的市场！”

正文　第24章　出新品了

　　　　杨正义夫妻干脆就在吴家住了下来，准备明天一大早跟着吴小正去看看腌萝卜的销售情况。

　　　　吴敏霞真的动心了。

　　　　说实在的，吴小正提出的300元月薪虽然挺吸引人，但吴敏霞却怀疑这生意是否能做得长久，如果做不长久的话，吴敏霞因此辞去工作就有所不值了。

　　　　但听了吴小正的全盘计划之后，吴敏霞打消了她的怀疑，如果不是吴小正让她尊重杨正义的意见的话，她差点就要当场答应了。

　　　　杨正义的态度比吴敏霞还要积极，如果吴小正看中的不是吴敏霞，他自己都想辞职跟着吴小正来干。

　　　　夫妻俩稍作商量之后，吴敏霞又找到了正在忙着试制新产品的吴小正：“小兔崽子，老娘豁出去了，决定跟你干。”

　　　　吴小正又瞪了她一眼。

　　　　这泼辣婆娘做事就是这么果断和大胆，这也正是吴小正欣赏她的地方。

　　　　不过有一点是吴小正不喜欢的，就是她的这把嘴巴。

　　　　吴小正决定再收拾一下她。

　　　　“真的决定了？”

　　　　“决定了。”

　　　　“既然决定了，那我先向你提一个要求。”

　　　　“什么要求？”

　　　　“先管住你自己的嘴巴。”

　　　　吴敏霞有点不解地看向了吴小正，眼睛瞪得大大的。

　　　　“以后跟我谈公事的时候客气点，别老小兔崽子小兔崽子的叫，跟别人说话也得注意一下形象。”

　　　　吴敏霞很是不服气：“唉，我们可是姑侄唉，用得着那么正式吗？”

　　　　吴小正毫不客气地回道：“公是公，私是私，你既然决定了要跟我干，那我就是你老板，尊重我是你最起码应该做到的。”

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　“还有，我要做的不是小打小闹，是要发展成大公司的，到时你就是大公司的总经理，从现在起你就得学习养成一个总经理该拥有的气度，管好你的嘴巴也是必须的。”

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　“你现在反悔还来得及，如果你觉得自己做不到这一点的话，不如趁早回家带孩子去。”

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　这小兔崽子，竟然开始教训起老娘来了，简直是要气死个人。

　　　　刚刚兴奋了一阵子的吴敏霞又变得郁闷起来。

　　　　杨正义还在火上浇油：“我觉得小正说得对，既然决定了要出来做事，那你就得注意一下形象。”

　　　　吴敏霞狠狠地瞪了杨正义一眼。

　　　　那小兔崽子我现在不能明着骂了，我找你来出气还不行吗？一会看我怎么收拾你！

　　　　杨正义惨了。

　　　　夫妻俩回房之后，吴长禾又拉着吴小正小声地嘀咕了起来：“小正啊，你给你姑开300块一个月的工资，会不会多了一点啊？县长都没这么高的工资呢！”

　　　　按照吴长禾的老观念，女儿是嫁出去的人泼出去的水，是别人家的媳妇，那好处就得尽量捂在自己家里，肥水不能往外流。

　　　　吴长禾真的有点心疼，但下午吴小正说过他之后，他也不好意思当着吴敏霞的面来说了，一直憋到了现在。

　　　　吴小正又得做思想工作了。

　　　　“阿爷，你对姑姑真的得好一点，她也过得不容易，这些年来咱家全靠她在帮衬。至于工资，300块钱一个月真的不多，你也知道我们一天能赚多少。这还是少的，以后只会越来越多，咱家不差她这点工资，咱也不怕好了她，她不是外人。”

　　　　对于吴长禾，吴小正真的不能讲太多。一来他是爷爷，当孙子只能去劝。二来他是思想老旧的老顽固，在乡下，很多他那个年纪的老人都那样，也不能怨他。吴小正只希望能尽量去说服他。

　　　　至于吴敏霞的工资，300块对他来说真的不多，只能让吴敏霞一家稍微过得宽裕一点。如果不是有顾忌，吴小正更多都愿意给。但吴小正即将开始的是一份事业，那就得尽量按照公司行为来，包括合理的薪酬体系。

　　　　经吴小正这么一劝，吴长禾终于不再反对了。

　　　　第二天一大早，吴小正就骑上了载满了瓶瓶罐罐的三轮车，准备往城里进发，吴敏霞和杨正义也跟上了。

　　　　“就这么走过去啊？”

　　　　一想到离县城还有四五公里路程，吴敏霞就有点畏惧。

　　　　“你和姑父坐公交车过去吧，我慢慢踩过去。”确实有点远，吴小正没必要让那对夫妻走那么远的路，而如果让他俩坐在三轮车上的话，对吴小正来说反而是个负担。

　　　　杨正义对吴敏霞说道：“我们还是跟着走过去吧，万一小正踩累了，我们还可以帮帮忙。在创业的起步阶段，吃点苦是应该的，你也得做好这个心理准备。”

　　　　这话不禁让吴小正对杨正义高看了一眼。

　　　　对于他的这个姑父，他在前世跟他沟通得并不多，只知道他话不多，甚至是有点沉默寡言，带着一点知识分子的傲气，但一生混得并不得志，后来更是经历了很大的波折。

　　　　现在看来，这个人还是沉得下去，是能吃苦的。

　　　　装满了300多瓶腌菜的三轮车对于吴小正这具14岁的身体来说还是有点沉，但经过这么多天的锻炼，他已经慢慢习惯。

　　　　在路上，杨正义果然替换了一下吴小正，很可惜他这个没怎么干过农活的大学生干部，不仅技术不咋地，体力也跟不上，踩了几下后发现完全没法控制，最后被吴敏霞赶了下来。

　　　　相比之下，吴敏霞这个泼辣女人反而比杨正义骑得好。

　　　　杨正义讪讪地说道：“没想到这三轮车还这么难骑，我还以为是个人就能踩。”

　　　　吴小正偷偷一乐，心想，骑装满了货的三轮车绝对是个技术活，如果是那种车斗在前面的后三轮，那就更难控制了，咱当年也是练了好几次才学会掌控它的。

　　　　三人到了县城的菜市场之后，吴小正又在老位置停驻了下来，开始贩卖吴大厨出品的秘制腌菜。

　　　　前来卖菜的熟客很快就围了过来。

　　　　“小吴大厨，早啊。”

　　　　“小吴大厨，我已经等你好一会了，还以为你今天不来了呢！”

　　　　……

　　　　“咦，这是什么啊？出新品了吗？”有人发现了一些不一样的腌菜。

　　　　吴小正酷酷地说道：“没错，今天提供新品，吴大厨秘制腌萝卜干，大家先尝尝。”

正文　第25章　巨大的市场

　　　　腌萝卜干是吴小正推向市场的第二个品种，为此他已经准备了许多天。

　　　　与腌萝卜相比，腌萝卜干的工序稍有不同。

　　　　腌萝卜采用的是湿腌法，新鲜萝卜切好之后直接丢进腌菜坛子用调制好的酸水腌制，腌制出来会带有酸味。

　　　　而腌萝卜干不同。

　　　　腌萝卜干在腌制之前，得先把萝卜切成筷子大小的条状，然后晒得半干，然后拌入辣椒粉、食盐等，再放入坛子里腌制，腌的过程中坛子里并不加水，只在坛沿加水隔绝空气。

　　　　腌萝卜干的腌制时间也比腌萝卜要长，起码得一个星期之后才能开坛，吃之前如果用油爆炒一下会更香甜。

　　　　两者的口味完全不同，腌萝卜是酸辣的，腌萝卜干则是香甜的，当然，辣味也是有的。

　　　　两者的保质期也不一样。腌萝卜搁置时间长了之后，就会酸得过度甚至变味，那时就没法吃了。而腌萝卜干不同，在隔绝空气保存的前提下，储存上大半年也没事，反而会更香甜。

　　　　如果从腌制时间上来考虑，吴小正现在自然是更愿意出品腌萝卜的，因为他现在人手有限，腌萝卜见效更快。但从长远来讲，保质期更长的腌萝卜干才是更好的选择。

　　　　吴小正之所以现在就推出腌萝卜干，还有一个很重要的原因，那就是马上要过年了。

　　　　在这个年代，按照内地的习惯，春节期间菜市场一般是不开市的，连饭店都得关门回家过年，起码要到大年初七八假期结束后才会复市。

　　　　所以急需筹备起步资金的吴小正必须充分利用春节的时间，把家里剩下的萝卜制作成腌萝卜干，好年后推出市场。

　　　　吴敏霞和杨正义算是见识了什么叫生意火爆。

　　　　“哇，不愧是吴大厨出品，这个腌萝卜干又香又甜，还很爽口，味道很棒，价格也是一块吗？”

　　　　吴小正回道：“这个得一块五。这是干的，量比腌萝卜要多，还用油爆炒过，工艺要复杂一点。”

　　　　“行，给我来两瓶。”

　　　　“给我来六瓶，马上要过年了，我得多储备几瓶。”

　　　　“腌萝卜和腌萝卜干给我各来两瓶。”

　　　　……

　　　　没一会，满满一三轮车的腌菜就被抢光了，来晚了一步的顾客还在不停地埋怨。

　　　　“小吴大厨，这腌菜你就不能多做一点吗！”

　　　　“就是，为了买到你的腌菜，我特意提前来市场了，谁知道还是晚了一步。”

　　　　“小吴大厨，你这样会没朋友的。”

　　　　……

　　　　吴小正只好道歉：“对不起，我现在人手不足，每天能出的量很有限。不过年前我还会来几天，你们明天尽量早点来。”

　　　　吴敏霞已经看呆了。

　　　　她听说吴小正的腌菜很好卖，但没想到竟然这么好卖，简直是供不应求。

　　　　但她还是有所担心的，她问道：“你这腌菜这么好卖，别人就不眼红？不会一窝蜂的上？”

　　　　对于吴敏霞这么快就能想到这一点，吴小正很欣慰，他笑着说道：“事实上别人早就一窝蜂上了，价格还比我的卖得便宜，一开始还真影响了我的生意，可经过对比之后，老顾客大部分都回来了。”

　　　　“为什么？”

　　　　“因为我是凭味道和品质取胜。”吴小正自信地说道。

　　　　事实上就是如此，现在市场上卖腌萝卜的是越来越多了，但经过对比之后，吴小正的生意不但没差，反而更加的火爆。因为数量有限，很多人一早就来市场等着了。

　　　　食品市场确实是一个靠味道和品质取胜的地方。

　　　　正如这年头的娃娃头雪糕一样，因为娃娃头雪糕的火爆，市场上出现的仿制品并不少，但大家认准的还是娃娃头雪糕，因为它的味道更正。

　　　　这也是吴小正自信的地方。

　　　　别小看腌菜这种东西，这东西看似制作难度不大，但细微的配方和工艺差别就会导致很大的味道差距。

　　　　就如炒菜一样，一个高明的厨师可以把简单的原材料制作成美味佳肴，而一个拙劣的厨师却会把山珍海味弄得难以下口。

　　　　为了能让吴敏霞认识到这个未来的市场有多大，吴小正干脆把三轮车停放在刘水根的店门口，带着夫妻俩在市场上逛了起来。

　　　　吴小正边走边解说。

　　　　“你想想看，光是咱们县城，就有20多万人口，这些人天天是要吃的，凭我们现在这一点点产量根本就不用担心销量，就算我们再扩大十倍、百倍的规模，光是咱们县就够我们消化的了。”

　　　　“我们现在最大的问题就是产能不足，所以第一步要做的事情就是招人扩大产能，然后再逐步正规化、规模化。”

　　　　“销路不用担心，在我们县城，这样的大型菜市场有四五个，一旦产量起来了，我们就先在这几个市场里发展经销商，然后再推向县城里的商店、杂货店，其它的乡镇也可以扩展。”

　　　　“再远一点，我们还可以逐步向周边的县市发展，以后甚至可以推向全国市场。”

　　　　“因为我还要上学，技术上的事我可以把控，具体怎么运作我也会教你，但具体的事情还是得由你来做。”

　　　　……

　　　　吴敏霞听得越来越兴奋。

　　　　“就这么定了，老娘……哦，我跟你干了。过年那几天我们得回一趟杨家，然后你姑夫就得赶回来值班，大年初三四我就回来，具体要怎么做我全听你的安排。”

　　　　这算是正式表态了，吴敏霞已做好了停薪留职的打算。

　　　　接着，吴敏霞又嬉皮笑脸地说道：“不过小正啊，既然这钱这么好赚，你工资能不能给姑再开高一点啊？”

　　　　这货，还没开始干活，竟然就跟我谈起条件来了！

　　　　不行，她这种不良苗头得趁早掐死。

　　　　吴小正回道：“哦，既然这钱这么好赚，要不你自己去干，我另请高明？”

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　我要是能自己干，还用得着跟你这混蛋吗？关键是我没这技术啊！

　　　　打击过后，吴小正还是得安抚。

　　　　“我跟你说过，300只是起步，如果你确实能干好，涨工资根本就不是问题，我甚至还会给你干股，我就你一个姑姑，我还能亏待你不成？”

　　　　吴敏霞：“你这小子！”

正文　第26章　即将到来的下海潮

　　　　钱帛动人心。

　　　　钱这个东西就是一王八蛋，少了也不行，多了也未必是好事。它既能让人过上好日子，也能让兄弟反目、夫妻离心。已经经历过一世的吴小正是很清楚这一点的。

　　　　因为曾经富有过，吴小正对钱其实并不是很看重，但这东西分配起来必须得有一个明确和合理的规矩，否则很容易让人产生惰性、产生贪欲，甚至引发不可收拾的巨大矛盾。

　　　　这正是吴小正对吴敏霞这个姑姑毫不客气的原因。

　　　　吴敏霞真的服了。

　　　　别看她是吴小正的长辈，可论见识，她比不上吴小正，论本事，她也远远不如，论口才，她也说不过他……

　　　　现在吴敏霞已不再把吴小正当小孩看了，而是把他当成了自己的主心骨。

　　　　杨正义也是如此。

　　　　回到家之后，杨正义立马就拉着吴小正不放了。

　　　　“小正，你觉得姑夫怎么样？有什么好建议？”

　　　　吴小正诧异地看向了杨正义，然后问了一句：“怎么，你不想在政府干了？”

　　　　“你怎么知道的？”杨正义惊叫了出来。

　　　　杨正义确实有了不想在政府干了的心思。

　　　　因为之前的那个包袱，杨正义在官场混得很是不如意。这十几年以来，和他同一批的人早已调走了、升迁了，只有他还在原地踏步，那个连副科级都不是的小小党政办主任也是不久前才升上来，杨正义真的有点心灰意冷了。

　　　　此处不留爷，自有留爷处！

　　　　看到越来越火爆的市场，杨正义又动心了，他想换一个领域来让自己活得新生。

　　　　吴小正沉思了片刻。

　　　　杨正义的心思他自然是知道的，因为在前世，杨正义就走上了这一条路。

　　　　吴小正记得，1992年邓小平南巡讲话之后，中央明确了全面发展社会主义市场经济的政策，随之而来的就是风靡全国的下海潮。

　　　　据统计，在1992年就有12万公务员辞职下海，更是有1000多万公务员停薪留职奔向商海。

　　　　到了那个时候，全国最流行的一个词就是“下海”，连学校都未能避免，吴小正还记得，在时事政治课上，老师把下海这个词说得他都听腻了，甚至有很多老师也走向了下海之路。

　　　　杨正义也在这一波人潮当中，而且还是最干净利落的辞职，结果碰得头破血流。

　　　　事实证明，商海并不是那么好下的。

　　　　诚然，在那一波下海潮中，很多知识分子因此崛起，冒出了陈东升、田源、郭凡生、冯仑、王功权、潘石屹、易小迪等一批号称“92派”的著名企业家，很多人也因此发家致富。

　　　　但下海也摆脱不了社会学中著名的二八定律。

　　　　与成功的那一小部分人相比，更多人倒在了商场的红海中。有的人刚接近商海，就渴死在了沙滩上，有的人刚下水，就触礁而亡，还有的人游得稍远一点，就被鲨鱼吃掉。

　　　　杨正义就属于渴死在沙滩上的那一部分。

　　　　原因很简单，农民家庭出身的杨正义既没背景，又没技术，更缺少资金，加上他性格又不适合商海，因此下场很凄惨，弄得他为此又沉沦了好多年，直到后来才在学术界慢慢混出了一点点成绩。

　　　　吴小正自然是不希望这一幕再发生的。

　　　　可该怎么跟他谈呢？

　　　　这人虽然有文化，但自尊心很强，还有点傲气，不是那么容易能说服的！

　　　　想了想，吴小正问道：“你想听实话？”

　　　　杨正义点了点头。

　　　　“难听也不生气？”

　　　　杨正义说道：“不生气。”

　　　　“依我看，你并不适合于经商。”吴小正直截了当地说道。

　　　　杨正义这下有点不服气了，尽管他说过不生气。他看了看坐在一边听得正认真的吴敏霞，问道：“为什么？难道我连你姑姑都不如？”

　　　　这就是杨正义的傲气。

　　　　既然话已经出口，吴小正干脆豁出去了。

　　　　“在我看来，还真不如。”

　　　　此话一出，吴敏霞立马就笑得合不拢嘴了。

　　　　杨正义正想反驳，吴小正又说道：“如果你真不生气，就听我好好分析分析。”

　　　　杨正义立马又闭上了嘴巴。

　　　　“首先从性格上来看，你并不适合商场。”

　　　　杨正义静静地等待吴小正的解释。

　　　　“你这人性格相对内向，不喜欢多话，也不怎么喜欢跟生人打交道。可商场上偏偏要求不停地拓展市场、不停地与陌生人接触，所以你可能很难适应。我姑姑就不同了，她就是个泼辣货，天不怕地不怕的，更别提什么生人了。”

　　　　杨正义微微点了点头，觉得有点道理。

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　这是在夸我还是在贬我？

　　　　吴小正在继续：“还有，你这个人有点傲气，不喜欢求人。可商场上偏偏是一个低头当孙子、求人发大财的地方，如果你不愿意低头，不愿意求人，那啥事都成不了。我姑姑就没这些顾忌，只要能达到目的，她把自己卖了都干。”

　　　　吴敏霞：“……”

　　　　这小子是在说我当年祸祸杨正义那事吗？这小子真的很欠揍哦！

　　　　杨正义倒是觉得很有道理，他不由得又泄了一口气。

　　　　这对他来说可是一个巨大的打击。

　　　　对于杨正义来说，他好不容易下定了决心想另谋发展，没想到念头刚一起来，就被吴小正无情地打击，还说得那么在理，这让他该如何是好呢？

　　　　杨正义不由得深深地叹了一口气。

　　　　看着垂头丧气的杨正义，吴小正立马就在想，我是不是太残忍了一点？

　　　　不行，我必须得再安抚一下，否则这人就真废了。

　　　　“你还要不要听我继续往下说？”吴小正有问道。

　　　　“你说吧。”杨正义有气无力地回道。

　　　　“依我看，如果你找对方向了，你还有大把前途。”

　　　　这么说我还有救？

　　　　杨正义立即又抬起了头，问道：“怎么说。”

　　　　“从你这个人来看，优点还是不少的。既有文化，又有才华，还愿意脚踏实地去做事，这些都是成事的优点。”

　　　　“可是我的性格缺陷……”杨正义终于愿意面对自己的缺点了。

　　　　“性格的缺点也可以适当利用和改进的！”

　　　　杨正义的两眼放出了光芒。

　　　　谢天谢地，原来我真的还是有救的。

正文　第27章　我是指路明灯

　　　　在吴小正看来，杨正义当然是有救的。

　　　　正所谓天生我材必有用，这世上就没有天生的废物，只有不努力、找不到方向的人。杨正义其它的并不缺，现在就是缺少方向。

　　　　吴小正继续说道：“比如说你不怎么喜欢和陌生人打交道这一点，找对了地方也不是什么大问题。”

　　　　杨正义急切地问道：“什么地方？”

　　　　“就是你现在的岗位。”

　　　　杨正义：“？”

　　　　吴小正解释说：“政府与商业领域是不同的，商业领域是满世界串，而政府部门管辖的是自己范围内的一亩三分地，你熟悉一个地方之后，只要你沉下来踏踏实实地去做事，那你打交道的一直是那一帮熟悉的人，别人也同样熟悉你。”

　　　　确实是这个道理哦，杨正义恍然大悟。

　　　　“你说的是这么个道理，可惜我没有发挥的机会。”杨正义叹息道。

　　　　吴小正又笑了，他知道杨正义叹息的是什么。

　　　　在前世，他因为生意上的关系，与政府官员打交道并不少。因此他知道，官场确实不是那么好混的，尤其是对那些没背景的人来说。

　　　　这个世道就是这么现实。

　　　　中国经过这么多年的发展，官场上大大小小的位置早已被人占据，凭才华、凭能力、凭业绩往上爬的时代已经过去了，现在更多的是看关系、看背景。

　　　　其实这种情况在哪朝哪代、哪国都一样。

　　　　像杨正义这种有点能力、但没背景的人，想有一席用武之地确实很难，尤其是在他还背有历史黑点的情况下。

　　　　当然，现在不同了，因为重生的吴小正来了。

　　　　吴小正现在很想说：e　on，我就是你的指路明灯。

　　　　稍稍压制了内心