无悔九二-第82部分

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　　　　连熊国平也被感染了，跟着笑了起来。

　　　　对于自己的底细被暴露，吴小正其实并没有太大的挫败感。

　　　　他知道，虽然自己确实是准备空手套白狼，但他是有资本的，并不是真正的诈骗。

　　　　在生意场上，很少有傻·瓜，如果自己不能拿出实实在在的东西，是不可能真的空手套白狼的。

　　　　既然原计划已经无法顺利实施了，那就换个方案吧！

　　　　吴小正早就有了对策，这也正是他开始表演的原因。

　　　　他需要通过自己的表演，来为这场洽谈先制造气氛。

　　　　在生意场上，好的氛围是成功的一半。

　　　　为了达到这个目的，他把自鸣得意的杨贵平都利用上了。

　　　　看到熊国平笑，吴小正知道目的已经达到。

　　　　“熊总，既然你已经知道我的底细，那咱们先撇下生意不谈，吃好喝好再说如何？正所谓生意不成仁义在，这样就算生意谈不成，熊总也没白跑一趟是不是！”

　　　　吴小正又变脸了，变得江湖味十足。

　　　　熊国平又惊讶于这个学生老板的变脸速度之快。

　　　　难怪杨镇长对这位年轻老板评价如此之高，就凭他这变脸的速度，连熊国平都自愧不如。

　　　　这位吴老板可能真的不简单！

　　　　熊国平的兴趣来了，他豪爽地说道：“好，那就先跟小吴老板，还有杨镇长好好喝几杯再说。”

　　　　正事还没谈，酒局先开始了。

正文　第264章　细节决定成败

　　　　吴小正原本不想喝酒的，因为他喝酒容易犯浑发酒疯。

　　　　但今天没办法。

　　　　生意场上就是这样的，要想把事情办成，先在酒桌上喝出感情来再说。

　　　　现在他看熊国平那架势，明显也是那种豪爽、喜欢喝酒论感情的人。

　　　　那就豁出去了！

　　　　不仅是他，连吴敏霞都端起了酒杯。

　　　　“来，熊总，肖经理，李工，欢迎来到湘水县，咱们先干一杯。”

　　　　作为东道主，吴小正先端起了酒杯，说得很豪气。

　　　　当然，吴小正的豪气是演出来的。

　　　　他可是一个不达目的不罢休的人。

　　　　现在目的还没有达到，他不可能把自己放倒，也不可能把熊国平等人也放倒，他下午还得为他的目的安排点行动。

　　　　因为计划有变，吴小正已经做好了下午翘课的打算，准备亲自上阵。

　　　　酒局就这么开始了。

　　　　因为吴小正所的豪气和八面玲珑，现场气氛相当不错。

　　　　让熊国平感到惊讶的是，吴小正竟然只管喝酒，关于生意的事竟然半个字都没提。

　　　　这位学生老板真沉得住气！

　　　　熊国平对吴小正的欣赏又多了几分。

　　　　酒至半酣，吴小正终于叫停。

　　　　“熊总，要不中午先喝到这里，剩下的晚上再喝如何？下午就由我来带几位观赏一下乡下的田园风光吧。”

　　　　熊国平欣然同意。

　　　　在他看来，懂得分寸、不忘目的、头脑清晰是一个企业家成功的重要素质。

　　　　很明显，这位小吴老板明显就具备这样的素质。

　　　　再说，尽管他已经知道这位小吴老板想空手套白狼，但他并不介意来了解一下吴小正在这方面的本事，那样也不算白跑一段。

　　　　一行人坐车准备前往响水村。

　　　　所谓的观赏乡下田园风光，自然是观赏响水村的风光。

　　　　让吴小正惊讶的是，杨贵平竟然也要一起去。

　　　　他想，今天的杨镇长真闲。

　　　　他有所不知的是，现在的杨镇长已经从他那里学会了抓大放小、当甩手掌柜。

　　　　反正现在农商合作启动仪式的所有事情已经安排得妥妥当当，大大小小的事情也有下面的人在跟进，杨贵平觉得不如再跟着吴小正，来欣赏他的精彩表演。

　　　　他发现，每次跟吴小正在一起，他都会有新的收获和感悟。

　　　　为了便于交流，吴小正和杨贵平上了熊国平的桑塔纳，其他人则坐上了那台BJ吉普。

　　　　吴小正正式开始了他的空手套白狼表演。

　　　　车至响水村，吴小正并没有带客人直奔临时工厂，而是在田间下了车。

　　　　吴小正真的带着熊国平他们欣赏起田园风光来。

　　　　“熊总，咱们城关镇是整个湘南地区的重要蔬菜种植基地，全镇的农民都在大规模地种植蔬菜，在镇里那边，还有一个大型的蔬菜批发市场。”

　　　　“不仅如此，咱们杨镇长还准备利用资源优势，在前山村那边大力扶持农户开办大型养殖场，养殖鸡、鸭、鹅、猪等，让城关镇同时成为附近地市的肉食供应基地。”

　　　　靠，我啥时候有这个计划了？这小子真会忽悠。

　　　　杨贵平差点惊叫了出来。

　　　　不过他转念一想，好像这小子的建议不错啊！

　　　　前山村那边依山靠水，山地多，地势坑洼，不适合大规模种植蔬菜，但确实适合开办养殖场啊！

　　　　这小子莫非是听了我扶持养鸡场失败的糗事，在提醒我把这个想法继续下去？

　　　　杨贵平立即就有了收获。

　　　　于是他没有出言反驳，继续欣赏吴小正的表演。

　　　　“所以说，我们吴大厨在这里开食品加工厂，是有很好的资源优势的！”

　　　　熊国平点了点头。

　　　　他知道，吴小正已经开始了他的空手套白狼说服工作了。

　　　　他不得不承认，附近有蔬菜基地和肉食基地支持，食品加工厂开在这里确实有很大的资源优势。

　　　　但熊国平是带着脑子来考察的，他试探性地提出了自己的疑惑：“据我所知，食品加工厂的产品基本是固定的，因此它的生产原料需求也比较单一，在这样的情况下，你们如何保证原料来源稳定、采购价格也稳定呢？”

　　　　不愧是从事食品加工机械行业多年的老江湖，熊国平一语中的，直接问到了开办食品加工厂在原材料采购方面存在的隐患。

　　　　当然，他的这个问题也正是吴小正期待的。

　　　　“这就是我们的食品加工厂为什么能得到县政府和镇政府大力扶持的原因。”

　　　　吴小正先把菜贱伤农、萝卜白菜差点烂地里、农民差点血本无归的事说了一遍，然后顺势提起了农商合作大计划。

　　　　“这么说来，你们的食品加工厂就是因为家里的萝卜卖不出去，才一步步起来的？”

　　　　吴小正点了点头。

　　　　熊国平终于有所动容。

　　　　一个善于从危机中发现机会，并能把机会抓·住成事，还能顺势把机会变成优势的人，确实具备成功的潜力。

　　　　别的先不说，这位年轻的吴老板，在思维、眼界方面就很让熊国平折服。

　　　　他开始有点迫不期待，想要去参观这个据说起步才一个月的吴大厨食品加工厂，想去看看它的产品，去了解它的生产经营情况。

　　　　吴小正满足了他的要求，一行人又上了车，直奔响水村小学那边。

　　　　“熊总，让你们见笑了，这里就是我们的临时工厂，因为条件有限，目前暂时还只能算是一个简易的手工作坊。”

　　　　条件确实很有限！

　　　　如果不是对吴小正这个人感兴趣，熊国平真的不会对这样一个简易的乡间作坊产生兴趣。

　　　　不过熊国平很快就在一些细节方面发现了这个乡间作坊的不简单。

　　　　这里虽然环境简陋，但打扫得非常干净，乡间作坊常见的脏乱差并没有在这里发现。

　　　　这里的工人虽然一看就是农妇，但仪容干净、衣着齐整，白大褂、防尘帽、手套等正规工厂的配备照样出现在这些工人身上。

　　　　所有的生产器械也是干净卫生。

　　　　工人们的操作规范有序。

　　　　……

　　　　从各方面的细节来看，这家乡间作坊在生产方面的要求并不比正规工厂低。

　　　　正所谓细节决定成败，单从管理上来看的话，这家临时工厂是做得非常不错的。

　　　　熊国平的心里又多了一分欣赏。

正文　第265章　豪气大发的熊总

　　　　按照惯常的商业往来，采购方是花钱方，是理所当然的甲方，是大·爷，供应方是想赚钱的，是乙方，得当孙子。

　　　　可因为吴小正想空手套白狼赊购设备，现在这种形式自然发生了转变。

　　　　熊国平自然明白这个道理，所以他现在不想再被动地听吴小正介绍，他想控制主导权。

　　　　“小吴老板，先带我们去看看你们的产品吧。”

　　　　“没问题。”

　　　　吴小正带着大家上了二楼，来到了成品车间。

　　　　因为最近产品供不应求，所以成品车间也在紧张地忙碌着，十几名工人在认真地分工合作出成品，有人把产品往一种造型独特的玻璃瓶里灌装，有人负责清洁玻璃瓶的外表，有人负责贴商标装箱。

　　　　一切井然有序，只不过还是手工操作。

　　　　熊国平颇有兴趣地拿起了两瓶成品看了起来。

　　　　“吴大厨酸辣萝卜、酸甜萝卜、酸辣白菜，这瓶子和包装倒挺新颖，不过产品好像有些单一啊！”

　　　　吴小正笑了笑。

　　　　他并没有急于回答，而是拿起了快餐碗，先装了一份酸甜萝卜，给熊国平递过去：“先尝尝看。”

　　　　熊国平先看了看，并没有急于下口。

　　　　“嗯，这萝卜做工倒是很惊喜，卖相也不错，看起来很有食欲。”

　　　　他用牙签戳了一块送进了嘴里，嚼巴起来。

　　　　然后他表情呆滞几秒，又猛地戳了几块塞进了嘴里，大口地嚼巴起来，边嚼边招呼他手下的肖经理和李工：“你们也快尝尝，好吃，真的很好吃。”

　　　　吴小正笑着也给肖经理和李工各递了一份过去。

　　　　至于杨贵平，他早就自己动手了。

　　　　几个人停止了交流，开始猛吃起萝卜来，好像在吃从没吃过的美味。

　　　　这是吴小正意料中的事情。

　　　　他之所以先装的是酸甜萝卜，是因为大家刚吃了大鱼大·肉、喝了白酒，现在正是嘴巴发干的时候，一份让人生津又爽口的酸甜萝卜岂不会成为超级美味？

　　　　熊国平等人简直就是在狂吃，一人足足吃了一大碗，这才想起来还有另外两种产品没尝。

　　　　“嗯，这两种也特别好吃，不过有点偏辣，酒后吃还是那种更爽口。”

　　　　熊国平客观地给出了评价。

　　　　“看来，你们的产品虽然单一了一点，但味道和品质方面还是有优势的，这样的产品推向市场，连我都会经常买着吃。”

　　　　“我们的产品并不单一，只不过因为条件受限，很多产品还没有正式推出。”

　　　　吴小正及时地作出了反驳，并且说道：“请跟我来，我给你们尝尝我们其它的产品。”

　　　　熊国平等人跟了上去。

　　　　不知不觉之中，主导权又悄然发生了转移。

　　　　吴小正带着大家来到了二楼的那个临时实验室，这里是他和蒋丽华试制产品的地方，各种即将推出的产品，其半成品或原料都在这里，这里还有液化气灶、锅碗瓢盆等必要的实验设备。

　　　　他又一次介绍起工厂的未来产品系列。

　　　　“我们初期的产品包括三个系列，下饭菜系列，酱味系列，贪吃猫系列……”

　　　　食品加工厂的产品确实并不单一，最起码在这个实验室里，熊国平就看到了起码不下十种产品的半成品和原材料，甚至还有部分成品。

　　　　熊国平把每种能吃的成品都尝了尝。

　　　　“不得不承认，你们的产品在味道和品质方面确实都很有市场竞争优势。但我好奇的是，既然你们已经有这么多的产品，为啥不早点推向市场呢？”

　　　　他又一次客观地给出了评价。

　　　　吴小正拿起了一份试制的老干妈，说道：“这正是我们急于把你们请过来的原因，以这份老干妈豆豉辣椒酱为例，如果没有高温杀菌设备对成品高温消毒，时间久了，就容易变质出食品安全问题，这样自毁长城的事情我们不能干。”

　　　　熊国平又一次动容。

　　　　急功近利的企业他见过不少，但都有一个特点，那就是做不久做不大。

　　　　很显然，眼前这位年轻的小老板不在这个行列，他的眼光很长远。

　　　　非常难得！

　　　　熊国平对这家刚起步的乡间作坊式工厂的印象又高了几分。

　　　　“还有，比如你刚才看到的生产流程，现在都是在手工操作，已经严重制约了我们的产能，我们迫切引入更为高效的生产机器。”

　　　　“你们的生意真的这么好？”

　　　　吴小正又笑了笑：“请跟我来。”

　　　　熊国平等人又跟着吴小正下了一楼销售办公室。

　　　　因为知道今天有设备厂商要过来，刘志军也正在办公室等着，在销售办公室自然还有专门负责接电话的人。

　　　　“这位是我们的销售副总刘志军。”

　　　　吴小正先把刘志军介绍给了熊国平，然后说道：“刘总，把最近一段时间的出库单给熊总看看，顺便说一下我们的销售情况。”

　　　　熊国平又一次被惊到了。

　　　　这么一个不起眼的乡间手工作坊，日营业额竟然已经过万。

　　　　而且凭他的经验，这个数据并不是在作伪，因为响个不停的电话，以及一直在忙碌着的生产工人，还有那么多的原料、半成品等，都在支撑着这份数据。

　　　　“事实上，如果不是产能限制，我们现在的销售额再翻个三五倍都不是问题。”

　　　　“并且这还只是刚刚开始，随着我们的市场推广全面启动，光是一个湘水县的市场，我们日销上十万都不是问题。”

　　　　“而且我们的这种推广模式是可复制的，我们可以快速推开一个湘水县，就可以把这种模式快速复制到邻县市，再到全省，慢慢推向全国。”

　　　　……

　　　　吴小正开始滔滔不绝地介绍起他的那套市场营销理念。

　　　　熊国平又一次震惊了。

　　　　难怪杨镇长这么欣赏这位年轻的老板，难怪湘水县政府部门能跟这样一个刚起步的小企业进行大规模的合作！

　　　　从格局上来说，这位年轻的吴老板非同一般，而他在经营发展上的思维、计划以及实施步骤，都让熊国平这个老江湖挑不出丝毫毛病，反而只有佩服的份。

　　　　“说，你要什么设备，我们赊给你们。”熊国平豪气大发地表态了。

正文　第266章　合作意向达成

　　　　话一出口，熊国平才发现，杨贵平正用一脸玩味的笑容在看着他。

　　　　冲动了，冲动了！

　　　　熊国平这才醒悟过来。

　　　　他发现，自己明明在防范吴小正的空手套白狼，也想控制事情发展的主动权，可不知不觉之中，他竟然又被吴小正带了节奏，主动权也早已易手。

　　　　他还发现，吴小正说起事情来，语速不紧不慢，但偏偏像是有一种魔力，让人不知不觉地在认真地聆听。

　　　　可是已经管不了这么多了。

　　　　冲动就冲动吧。

　　　　凭他的本能来分析，这家企业确实大有发展前途。

　　　　不管是吴小正这个企业所有者的思维、眼界和布局能力，还是企业的产品、运转状况，都让他相信这一点。

　　　　似乎觉得这样还不过瘾，他又试探性地来了一句：“要不，我们用设备换你们的股权？或者我个人给你来投资？”

　　　　熊国平确实见猎心喜。

　　　　杨贵平被这句话弄得大吃了一惊。

　　　　他对吴小正的神奇早已有所心理准备，也知道只要不是一个很短视的设备供应商，那就必然会被他说服。

　　　　谁知道熊国平竟然被说服得这么快。

　　　　不仅如此，熊国平竟然有了主动投资的意向！

　　　　这吴大厨食品的未来发展到底会有多大的潜力啊？

　　　　所有人都看向了吴小正，想听听他的反应。

　　　　吴小正又是很平淡地笑了笑，说道：“熊总，别太心急，不如跟我去看看我们的正式工厂如何？”

　　　　熊国平又吃了一惊。

　　　　按照正常的思维，他现在给出了这么好的条件，甚至都没有附加任何限制，吴小正理应顺杆子往上爬才对。

　　　　谁知道他竟然是这样的反应！

　　　　难得他还另有想法？

　　　　好吧，熊国平承认，自己真的心急了，他竟然还没有眼前这位年轻的小老板沉得住气。

　　　　吴小正又带着一行人去看他所谓的正式工厂，也就是那块地皮。

　　　　四组的旧沙场离村小学不太远，因此几人是走过去的。

　　　　吴小正指着那一大块平坦的地说：“熊总，这块地就是我们工厂的正式选址，整整二十亩地，我们更大的合作是在这里。”

　　　　这才是吴小正把熊国平他们请过来的主要目的。

　　　　对食品加工厂来说，包括吴小正在内，所有人对工厂的设计都没有太明确的想法，而工厂的设计又与未来的机器设备有很大关系，因此请食品机械供应商来支援是不错的主意。

　　　　“我们需要熊总这边给一整套设备采购方案，要求第一阶段的生产能力能达到年产值3000万元以上，并预留足够的扩充空间。如果可能的话，希望熊总这边能推荐几位熟悉食品加工厂设计的设计师。”

　　　　熊国平这才发现，自己之前确实冲动了一点，真正的大头真的是在这里。

　　　　从工厂的这片选址来看，20亩的用地，对一家刚起步的工厂来说，已经足够大了，可见这为小吴老板的心很大。

　　　　而刚才吴小正所说的3000万产能的目标，他粗略一算，发现并不是天方夜谭，光是一个湘南地区，就足以支撑起这么大一片市场还不止。

　　　　熊国平还发现，按照吴大厨食品的这个发展前景，他们所说的一两年内上千万的设备采购量这一说法，并不是在吹牛，而是真有这个可能。

　　　　这确实是一个潜在的大客户！

　　　　确定了这一点之后，熊国平和他手下的肖经理、李工程师齐齐参与了进来，开始和吴小正探讨工厂的规划设计思路。

　　　　以正德公司的实力，为吴大厨食品提供一套可行的设备采购规划方案自然不是问题，工厂的设计他们也有熟悉的建筑设计所可以推荐。

　　　　在工厂用地这边探讨了一番之后，一行人又转回了临时工厂。

　　　　接下来就是李工程师的事了，他需要根据食品加工厂现有的产品加工需求，提供一整套临时工厂的设备配置方案。

　　　　熊国平则又和吴小正聊了起来。

　　　　“吴老板，之前我提过的设备入股的建议如何？”

　　　　都说商人逐利，熊国平也并不例外。

　　　　他确实非常看好吴大厨食品的发展前景，只要吴小正同意，他绝对有把握去说服正德公司来用设备参股，入股吴小正要是同意他个人投资入股，那更是他巴不得的事。

　　　　吴小正笑道：“熊总，我们的销售状况你已经看了。事实上从长远来说，我们并不缺资金，我们缺的只是一个时间差。我甚至可以保证，我们临时工厂的这批设备采购资金，应该在短短的两个月之内就能付清。所以你的这个要求恕我不能答应。”

　　　　很直接的拒绝。

　　　　熊国平笑了笑，他知道吴小正说的确实是事实。

　　　　这事不能强求。

　　　　熊国平并不在意吴小正的拒绝，转而谈起了长远的设备采购计划。

　　　　他需要把这个潜在大客户牢牢地抓在手里。

　　　　在食品加工机械这个领域，竞争是非常激烈的，熊国平愿意代表给予正德公司在前期给予吴大厨食品必要的帮助，目的就是为了抓·住以后的大订单。

　　　　吴小正是很识趣的，他明白熊国平的意图。

　　　　“熊总请放心，吴大厨食品愿意与正德公司成为长期的战略合作伙伴，我们也可以与你们签订长期的设备采购意向书，在同等条件下，我们会优先选择正德公司。”

　　　　吴小正这是代表吴大厨食品正式表态了，也显得非常有诚意。

　　　　两人的手默契地握到了一起。

　　　　剩下的就是具体的细节协商了。

　　　　李工程师很快又兜了回来，开始了他的设备配置建议。

　　　　“吴老板，根据你们现在的生产要求和临时工厂的场地情况，我建议先配置一套小型的生产机器，包括原材料筛分与清洗机械、粉碎和切割机械、搅拌及均质机械、蒸煮煎炸机械、烘烤机械、灌装机械、高温杀菌机械等。”

　　　　熊国平立刻开始安排：“肖经理，你现在就跟李工配合，以最优惠的价格，为吴老板做一套完整的设备报价方案。”

　　　　他又转向了吴小正：“吴老板，临时工厂的设备方案我们现场就可以做出来，报价出来后，我们在落实付款方案，达成一致后，我即刻就可以通知公司那边调配设备过来进行安装调试，保证三天之内就能让你们用上。”

　　　　熊国平知道，对于吴大厨食品来说，现在市场宣传攻势已启动，受限的是产能，因此在设备采购上应该是越快越好，所以他直接做出了决定。

　　　　临时工厂的这些小型设备的采购额度不算大，他完全可以代表正德公司做这个主。

　　　　可以说，有了熊国平的这句承诺，吴小正的空手套白狼计划，基本上已经波澜不惊地实现了。

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正文　第267章　又一个机会

　　　　主要意向达成，具体的事情就有下面的人去做了。

　　　　正德公司那边