超级金钱帝国-第314部分

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　　两人在电话里争论了起来。
　　但结果很显而易见，埃洛普哪里说得过张伟，三言两语后就完败。
　　摩托罗拉这边的威克斯和老吴等人不可能因为这些问题和张伟驳斥什么，一方面他们知道这和他们没有直接关系，另一方面，小张这厮的嘴皮子一般人说得过？这货在中华百强峰会企业里可是力战上百企业老总啊，每个都是能说会道的主，那些人愣是被小张说的哑口无言，谁还会自讨没趣？所以他们对这款手机无语归无语，也暗暗偷笑电话那头的人不明情况自讨苦吃。
　　其实张伟也很无语，诺基亚3310这么无敌的手机创意，怎么大家都不看好？这玩笑开得有点大吧？要是说上一款土豪专用机大家觉得不好张伟还能理解，毕竟造价那么昂贵，售出价格更被誉为添加，这很正常，但现在这可是诺基亚3310啊，这款手机创造过销量奇迹啊，即便在发行十几年后都有人在使用，你们摩托罗拉和诺基亚两个手机行业的超级巨头竟然没人想得通其中的好？
　　好笑啊！
　　我可能认识了两个假手机行业的巨头啊！
　　张伟仔细想了一下，大约明白怎么回事，这款手机照理说应该在明年才发行出来，而今年正是廉价手机诞生的萌芽，不少大型手机商在看见低价手机也能卖的那么好以后才涉足，不论是诺基亚还是摩托罗拉这样的大公司都希望稳一点，大公司不会去赌博，因为如果输了可不仅仅是一款手机问题，很有可能市场份额都被别人抢了。
　　市场份额有多重要不用说，等今年再过段时间廉价手机遍地开花以后，那些大型手机商才会坐不住，因为知道有用户基础，张伟也经历过那个时代，知道廉价手机的好处，同时也早已经想好怎么打开这款手机的销售市场，所以内心期待，可是另一点，后世的低价手机卖得不好吗？小米手机贵吗？三星没做低端市场吗？哪怕是苹果也推出过苹果SE想要抢夺低端市场，可依旧定价过高没人买账，所以低端市场的潜力是毋庸置疑的。
　　可现在这个社会呢？
　　人们对手机的认知还处在奢侈品行列，所谓的低端市场也是指六千、八千这样的手机，即便是大哥大已经濒临淘汰，售价也高达上万元，至于低于五千块的手机，一个都没有。
　　没有证明过市场！
　　大家都不敢去想象！
　　在这个时代里，可能一直因为手机价格昂贵也卖得不错，所以大家潜意识之中都认为低端市场也就那样，不可能再低了，为什么？因为再低设计出来的是垃圾啊，没有钱就没有精良的配置，没有上好的材料，不是垃圾是什么？这点张伟心里也很明白，比如说后世苹果4出来的时候，大家听见那么昂贵的价格都一致认为里面都是好东西，也确实，苹果4里面大部分都是上等材料和配置，但反过来说，苹果4成本才多少？500人民币左右！
　　时代不一样，理解也不一样，所以现在这样也很正常。
　　摩托罗拉和诺基亚都认为，研发手机必须舍得投入，低端市场也是如此，他们所谓的低端可不是张伟说的低端，一款几百块成本的手机做不出好的手机啊，这是在砸手机牌子，这是在作死，是在挑战整个手机行业的威信！
　　砸手机牌子？
　　用户们会不喜欢吗？
　　估计现今这个时代也只有张伟敢拍着胸脯说不是这样的，只是因为你们这些做手机的人被思维局限了，根本不知道许多用户们期盼的是什么样的产品，这些在后世都已经证明过，用户们对于低档手机十分认可，甚至是喜爱和推崇，特别在这个年代，张伟敢拿脑袋打赌，大家更喜欢耐用低价的手机，比后世人对于低档手机更热衷，这可能是因为张伟以前也是普通老百姓，普通用户，所以才能理解这点。
　　其实提前一年把这款手机弄出来，能否被用户们认可张伟一点都不担心，上一款手机那些超前的设计不也成功了吗？液态金属按键不喜欢？特种玻璃屏幕没人称赞？同样，低价对于现在也是一种超前，但总要有人做第一个改变者，要都墨守成规行业还发展什么？这也是为什么后世手机技术日新月异，现在一两年才革新一个技术。
　　研发室里气氛沉默。
　　大家都不知道该说什么。
　　伊莎贝拉和施佳凤等人面面相觑。
　　这个手机方案怎么样？价格低肯定会吸引到更多用户，可是把行业底线都打破了啊！不好的地方还有很多，除了一句耐用，其他方面和别的手机也没什么区别，关键，价格这么便宜，全世界也没看见手机商这么大胆试水过啊！
　　终于，埃洛普沉默良久后开口了，喊了两次“张”后才叹了口气，道：“我早就知道你胆子大，我今天算是知道什么叫敢为人知不敢为。”
　　张伟郑重道：“你或许不知道，在别人看来胆大包天的事情，都是我有百分之一百把握才去做的。”
　　摩托罗拉研发人员们都一阵无语，心说，你有那么多把握？你这绝对的让人没话说。
　　埃洛普略带深意道：“我们公司之所以让你替着研发手机的原因你也知道为什么，上一款手机我们原本并没有什么期待，可你带来了一个惊喜，所以董事那边对于现在你要设计的手机期盼很大，我直人快语是不太支持，但也不会这么轻易否决你，会找董事们高层们商量下，如果大家都否决了，那你再慢慢想个方案吧。”他倒是直接告诉张伟不支持了。
　　张伟非常坚定，道：“如果这款手机你们否决了，那请和我和平解约，我自己做这款手机，埃洛普先生，我虽和你有过不愉快，但专业素养还在，不会因为这些事情故意出工不出力，你见过我家做哪个行业失手吗？如果你们不信任我，我觉得合作下去也没什么意思。”事实上，张伟也不知道这款手机真的脱离大品牌依靠还能不能达到后世那种销售火爆的情况。
　　眼见张伟这么决然，埃洛普嗯道：“那我找董事们开个电话会议吧，等结果出来再通知你。”


第701章　两份对赌协议
　　和埃洛普挂了电话。
　　刘青华和威克斯也没说什么先走了。
　　老熟人施佳凤走上来道：“张总监，你真要做这个手机吗？”
　　“你看我像开玩笑吗？”张伟不置可否道：“刚才我和诺基亚方说的话你们也听到了。”
　　老吴眼睛一转，道：“我这边有个主意，张总监你听一下看看行不行，我知道你放出风声去要做史上最廉价手机，要做全民手机，不过并非没有其他办法，手机成本高昂点，材料弄好一点，然后找移动和联通合作，实际售价五六千，但是对外销售价格是两三千，剩下的让移动和联通承诺用户必须每年消费多少，这样一来全民手机有了，手机质量也出来了，你看行不行？”
　　听完施佳凤翻译，布鲁斯眼前一亮道：“这样好！”
　　张伟不由高看了一眼老吴，这是个销售的人才啊，怎么做技术了？不过他还是拒绝道：“首先这款手机并不是我自己做，诺基亚那面能不能答应这样漫长资金回收过程是个问题，另一方面，国外那些运营商能答应？诺基亚做的是全球市场，最后，这是一种欺骗，是欺骗消费者的行为，或许有些消费者会被误导，可是聪明人更多，我可以很负责人的说，现今手机行业的价格是不健康的，高昂的成本、昂贵的销售价格都不利于行业发展，我要做的这款手机要打破行业局限，要让所有人都知道成本低的手机一样可以焕发出巨大的光芒。”
　　这些人都被惯性思维左右了，张伟和他们说他们也不明白，于是没再说什么，带着冷艳、瑶瑶下班回家，自己要忙的事情太多，比如说策划新品发布会、比如帮着诺基亚在国内找一两条销售渠道，只要这款手机火爆销售，以后自家进军手机行业何愁没有销量？所以这些是必须做的。
　　等到张伟一走，布鲁斯便道：“你们觉得这手机行吗？”
　　施佳凤摇摇头，“不好说。”
　　另一个黑人设计师道：“我感觉做不出什么好手机。”
　　伊莎贝拉叹气道：“太激进了，太冒险了，而且成本太低。”
　　“可我还是相信张伟的眼光比所有人好。”施佳凤倒是有些信心，“你们不少人都知道他家投资的眼光，还有上一款那么昂贵的手机，所有人都想看肖华，结果看到了吗？我认为张总监设计这么一款手机肯定有他的原因和目的。”
　　布鲁斯无精打采，“希望吧。”
　　施佳凤道：“等诺基亚那方决定吧。”
　　原本许多人是奔着张伟上款手机名号来的，做成了以后在行业里名声大噪，自然哪怕走出摩托罗拉也能获得薪水不菲的工作，自然关注的比较多。
　　……
　　直沽。
　　总裁办公室。
　　埃洛普和张伟打完电话以后马上让阮玉打电话通知所有董事和高层们开一个电话会议，这些董事才是真正拥有决策权的人，而那些高层们在手机市场纵横许多年，对于市场方向的眼光毒辣不已，特别是运营总监玛丽亚。
　　电话会议中，资料早就传真回到了总部。
　　埃洛普按着免提，靠在老板椅上道：“你们都已经看到了我刚才传真给你们张家传来的手机方案，谈谈想法吧。”
　　那边的人可能还在看，浅浅地，有人发出错愕的声响。
　　“这手机……”
　　“简直是异想天开！”
　　“想法很好，可是不符合市场啊！”
　　“成本这么低，能做出什么好手机？我们诺基亚经营了十数年的牌子不会被砸掉？他这简直是大胆包天啊！这是要颠覆手机行业的准则啊！”
　　“胆子真大！”
　　“张家好像一直胆子这么大啊！”
　　“胃口大，想鲸吞市场的节奏，我支持试水下。”
　　“鲸吞什么市场？一看就知道不行，根本不符合市场潮流，难道价格低就能打开市场？如果是这样为什么全球没有一个手机商看得明白？我们公司这么大一块招牌不能多激进，要的是稳，哪怕不能抢夺市场份额也不能丢失市场份额，这款手机最大的卖点是耐用，耐用的手机还少？难道要我们以前的那些用户们放弃制作精良的手机去用粗制滥造的手机？我们历年生产的手机成功就是最好的证明。”
　　“没有先例不代表不能尝试，如果这款手机制作成本这么低廉，做出来的手机也不比销售价格五六千的手机差，那么应该能做，而且张伟给的耐用买点很不错，不过我只是个建议，你们再商量商量。”
　　“怎么可能质量达到销售价格五六千的手机那么好？不可能！”
　　这时，玛丽亚的声音传了出来，“对于这款手机我不提怎么样，因为已经无法用常理去猜测和预估，不过反过来说一点，如果成功了那就开创了世界手机行业真正低端市场先河，这些暂且不提，张家我也和你们说过是一个什么样的家族，张伟此人年纪不大但却是有真本事的人，在他家手里大放异彩的行业还少吗？有过失败的案例吗？从银龙鱼到奇迹网络，那个不是行业中翘楚到他人无法比拟，所以我坚定相信张家的眼光看得很远，至少，比绝大多数人看得远。”
　　有个中年男声赞同道：“是啊，要是别人给出这份手机策划方案，我扫一眼就会丢进垃圾桶，可这份是已经有过成功经验的张家给的，那成功的可能性很大，我们都在手机行业摸滚打爬了这么多年，但是单论个人能力，我们有谁比得上张家？听说奇迹娱乐的邮箱技术连雅虎都想引进，你们知道吗？”
　　“这件事我知道，雅虎那面已经和奇迹方面接触，也不知道张家有没有参与谈判，不过这些对于他们来说不算什么，估计看不上眼那点授权费，不过这也是中华网络行业史无前例的事情，以前只有中华购买国外网络行业的技术，你们何曾见过国外网络公司想要中华的技术？所以说，张家能一家三口登上福布斯全球富豪榜是有他的道理的，投资的眼光肯定是世界顶尖水平！”
　　“可手机行业和网络行业不一样，网络行业是虚拟市场，或许哪个编程员灵光一闪就制作出别人心动的东西，可手机市场已经逐渐成熟，有行业的准则和规律，现在张伟要像中华《西游记》里孙猴子那样大闹天宫逆天而行吗？更何况孙猴子最终也被镇压了！”
　　争议连连，有人支持，有人反对，董事、高层们的意见不统一。
　　埃洛普作为最高执行官心里是反对的，可正在此时，一直没说话的董事长说了一句话，“要这个手机方案是别人提的，我肯定想也不想就否决，但张家创造了多少行业奇迹？”
　　……
　　第二天，一早。
　　张伟刚刚到摩托罗拉研发室。
　　埃洛普的电话打了过来。
　　张伟和众人说了声抱歉接通电话。
　　威克斯、刘青华和老吴等人也刚刚换好工作服在旁听着，估计诺基亚那边来了消息。
　　电话里，埃洛普上来就道：“你对这款手机很有信心？”
　　“我有一百万个信心。”张伟豪气万丈道。
　　那边埃洛普嗯了声，道：“这部手机董事方面已经同意尝试，但是提了个要求，如果全球销售数量达不到五百万部，可能……”
　　张伟轻笑道：“五百万部？”
　　埃洛普道：“不错。”
　　张伟撇撇嘴道：“达不到我家不拿抽成。”
　　埃洛普想听的就是这句话，“那行，诺基亚3310手机项目正式成立，待会我会派人来和你修改合同，希望你能给我一个完美的结局。”
　　张伟笑道：“你提了要求，也该我提提要求了吧？”
　　埃洛普呃了声，道：“你还有什么要求？”
　　张伟二话不说道：“达不到五百万部我不拿抽成，可要是达到五百万部我还是拿5％销售额抽成，那如果一千万部呢？两千万部呢？甚至……上亿部呢？我要修改抽成方案，设立对赌协议，不能我这边输了一无所有赢了却没什么奖赏，还有，新品发布会必须交给我来做。”
　　附近威克斯等人也瞟向了张伟，他们都听见张伟刚才说销售量达不到五百万部不拿薪酬，不由暗暗佩服张伟的胆气，可另一方面，他们也感觉得出诺基亚那面信心严重不足。
　　埃洛普道：“对赌协议？好，我能做主答应，你提个要求，不过新品发布会算了吧，还是我们诺基亚自己做。”对赌协议其实董事会也提过，他们也知道张伟难缠，事先和埃洛普说好，如果张伟不提就算了，提了就答应下来。
　　张伟听完后不乐意道：“新品发布会必须交给我做，而且对赌协议我希望每多五百万部销售额就增加百分之二的销售抽成。”
　　埃洛普同意抽成方案，却反对新品发布会，道：“你提的对赌协议我要修改一下，五百万部5％的销售额抽成，然后每多五百部增加2％的纯利润分成，你也知道销售额包括了制作成本、宣传费用和渠道费用等等，能同意制作这款手机我们公司已经顶着巨大压力，所以新品发布会真的不能交给你做。”
　　他倒是留了个心眼，虽说不看好这款手机能大卖，可要是真的卖到一千万部呢？那样岂不是要给出7％的销售额？这样的代价太昂贵，所以超过五百万部改成了2％纯利润分成，另一方面，诺基亚肯定也希望制作出来的手机卖得好，所以新品发布会想要卯足劲自己做，本能地拒绝。
　　张伟道：“新品发布会不交给我做，我不敢保证销售数量，埃洛普总裁先生，不然我们再来个对赌协议，如果我能帮着诺基亚销售出五十万部以上手机，你就同意新品发布会交给我做，怎么样？”
　　埃洛普思考了一会，保险起见道：“五十万部太少，一百万部我就同意，如果你能帮着诺基亚销售出去一百万部，新品发布会教给你做。”
　　张伟没有第一时间搭话。
　　一百万部？
　　这根本不是问题啊！
　　要是不答应这个要求，估计诺基亚那面真的不可能答应，刚才埃洛普同意的销售抽成对赌协议以后就能让他们吐血了，这个新品发布会对赌协议不让他们尝点甜头，估计诺基亚肯定不会答应。在商言商，谁都想着多占点便宜，在张伟看来诺基亚那边肯定以为占了便宜，毕竟销售不到五百万部不用付出什么就白得了一部手机，即便出乎意料达到一千万部也不过多付出2％纯利润，这方面还是巨赚的，可他们根本不知道这款手机真正的潜力！
　　张伟同意了，然后挂了埃洛普电话。
　　旁边威克斯和施佳凤等人听完后替张伟担忧了。
　　威克斯狂晕道：“销售不到五百万部你不拿抽成？”
　　施佳凤也一脸担忧道：“即便我们公司上一款世界第一部触屏手机暂时销量也只有三百多万部，全年预计能有一千万部，现在你要制作的这款手机，要真的卖不出五百万部岂不是亏大了？到时连研发资金都要你自己出啊，张总监，你答应诺基亚方面太草率了啊！”
　　达不到销售额张伟就要倒贴钱？
　　这款手机是由摩托罗拉研发，可大家心里都明白，其实最终还是张伟交给诺基亚发行，如果张伟不赚钱，那么他们这些帮忙研发的人得多丢脸？会不会成为行业笑话？
　　五百万部销量啊！
　　这在手机行业已经属于巨大销售量了啊！
　　哪个手机商不是每年靠着几款手机达到一两千万部销售额，现在要靠一部投资这么低的手机达到五百万，简直是痴人说梦啊！
　　老吴惋惜道：“张总监，刚才你就该讨价还价一下的呀。”
　　布鲁斯也插话道：“这款手机三百万部销售额可能能有，五百万部太难太难，要能达到五百万已经是非常成功的一部手机，达到一千万部，已经达到销售巅峰，至于两千万这样可望不可即，行业里都没出现过的我们就不提了，反正五百万部肯定多了，这个任务很坚决啊！”
　　大家都感受到张伟身上的巨大压力。
　　就连威克斯和刘青华两人都蹙眉摇头不止。
　　可是，和众人认为的不一样的是，张伟差点笑出了声，担心什么？因为他根本没想过不能卖出去五百万部，太低了，低到想让人发笑！
　　嘿！
　　五百万部？
　　你们这是多瞧不起我张伟？
　　要诺基亚3310就五百万部销售数量的潜力，我吃饱了撑着大费周章去做啊？五百万部乘以十也不够看！而且还是一年之内，要三四年积累下来没有一两亿部有脸说吗？张伟当然不会和任何人说这些，因为诺基亚3310在后世逆天的销量只有他自己知道，告诉别人肯定会以为他疯了呢！
　　形容这款手机的销售数量不应该用百万部来衡量！诺基亚3310销售量在后世可是以亿来计算的！
　　咱们用真本事说话！
　　等诺基亚3310制作出来后，让你们看看太阳为什么光芒万丈！
　　两千万部就创造行业奇迹了？张伟还非要打造一个让所有手机商都绝望的销售数量！


第702章　敢为天下先
　　中午。
　　午餐过后。
　　奇迹娱乐总部，张伟临时把公司里众人召集起来，来到单层会议室里面，等到众人都坐下以后，他马上道：“打扰大家中午休息不好意思，这边有点紧急的事情要你们做一下。”
　　“没事！”
　　“总监您说。”
　　“反正我们也不睡午觉。”
　　大家七嘴八舌都表示没什么关系。
　　“那行，接下来一段时间我可能都比较忙，怕忘了，所以提前和你们交代一下。”张伟问道：“蒋总监，我妈那边和诺基亚签订了合同了吗？”
　　蒋春晖嗯道：“我和楚总陪同看了下，合同没什么问题。”
　　张伟点头，道：“这次我和摩托罗拉合作开发一款手机，诺基亚那边既然答应了两个对赌协议，我自然是想利益最大化的，你们也跟我一起共事过，知道我行事风格，接下来说点事情，你们下午尽快做起来，当然，谁有时间谁做，忙的人就不要凑合了。”
　　“可以。”
　　“您吩咐。”
　　大家都回应了下。
　　张伟道：“因为两个对赌协议，所以如果这部手机卖得很好的话，我这边利润也比较大，你们也不要嫌弃有额外的活，等事情过后给你们发红包，这样，奇迹娱乐门户网站板块要独立开辟个专题，这个专题专门负责宣传和发布关于诺基亚3310的最新信息，甚至还可以和网友们进行些互动，比如投票、猜问题有奖等等，总之，这块比较复杂，需要调动起网民们的情绪，侧面宣传这款手机。”
　　门户网站经理杨亭道：“这事我交给下面人做。”
　　一青年女编辑马上接话道：“杨经理这件事我能做，一个专题而已，不用多少人，我一个人就能负责弄下来。”
　　张伟道：“麻烦了，如果一个人忙不过来再找个。”
　　那女编辑拍着胸脯道：“不用不用，我真忙得过来。”
　　张伟没再说什么，继续说下去道：“下一个任务，嗯，陈经理，你做运营的，应该认识不少在我们网站打广告的客户，到时刷选一下，比如做商场、买手机电子产品之类的客户名单交给我，我这边可能有点用，这事可能有点赶，你最好一两天之内把名单列出来给我。”
　　运营部经理陈春香道：“没有问题，这事交给我了