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超级金钱帝国-第5部分
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等到小老头提着米走了后，张伟脸上露出了满意的笑容，眼神里全是期待，他相信在自己的帮助下，生意会越来越好的。
看到提高五分钱的价格好像可行，他建议母亲就这样卖下去试试，母亲也同意了。
在张爱国送米回来以后，夫妻两个也开始吆喝了起来，不过吆喝了一个小时他们就有点吃不消了，虽然这一个小时他们也卖出去百来斤米，但是这吆喝的实在太伤喉咙了。
张伟看的有些于心不忍了，他也看出来了，父母几乎是逢人就吆喝了，这天底下哪来这么多买米的人呢？
“爸妈，你们这样喊效率太低了。”张伟连忙拉住正要朝着拿着公文包的青年吆喝的父母。
“哟呵。”张爱国一下子乐了：“你还知道效率呀，这都很谁学过来的？”
“爸，你听我说呢。”张伟不理会父亲的取笑，道：“你看呀，一般来买米的都是家庭妇女，或者中老年人居多，对吧？”
张爱国和程琳沉思了一会，发现好像是这么回事。
“其次呢，那些行路匆匆的基本上都有事，喊了也白喊。”张伟循循善诱：“所以，我们的目标就是那种家庭妇女还有中老年人，其他的随缘。”
“小伟说的挺有道理的。”张爱国赞同了儿子的建议，一直吆喝铁人也吃不消啊。
“你有没有发现我们家小伟好像很特别？”程琳的脑洞显然比张爱国的要大点，她把观察到的和丈夫说了。
张伟有些哭笑不得，我给你们讲生意经，你们倒好，直接惦记上我哪里不同了，不过他没有太在意什么，这几年国家一直出什么神童，报纸上更是闹得沸沸扬扬的，表现得高调一点就高调一点，只要家里能赚钱就行。
程琳和张爱国开始讨论自己儿子哪里聪明了，比如说最近一直没尿床，吃饭穿衣都不用帮忙，说话也不饶舌等等，这些都是好的。
接下来他们说着自己都有些纳闷了，比如别人家的五岁孩子一天到晚想着玩，或者对着父母撒娇，要抱抱要喝水水什么的，可自己儿子倒好，一样也没有，还一肚子坏水，尽是想些损人的办法。
张伟有些无语，这些办法在后世看来很老套好不好？比如网上说的情人节那天上街拆散情侣的段子，比如往车旁边一躺碰瓷，比如……历经了后世社会的洗礼，他觉得这些手段也稀松平常。
伴随着顾客的来临，张爱国和程琳也渐渐把刚才讨论的话题抛在了脑后，两人都忙坏了，听取了儿子的意见以后，生意一下子上去了不少，虽然不像张建国那边那么好，但比前几天好太多了！
下午六点收摊的时候。
张伟随意地说道：“爸妈，今天差不多卖出去一千斤米了吧？”他仔细盘算了一下，差不多这个数，而且基本上都是按照涨了五分的价格出售的。
程琳开心的数着钱，道：“今天我们家去掉成本还赚了一百五十块呢！”
看着父母有些欣喜若狂，张伟满意的也露出了笑容，赚一百五十块不少了，要知道父亲在工地做木匠也不过二十来块一天，今天一天所赚的在工地上做一个礼拜都赚不到呢！
……
租的农房。
张爱国很开心，买了一包黄酒，又切了五块钱猪头肉，当然，也给程琳骂了几句败家。
张伟知道父亲高兴，眼睛里都冒着一种扬眉吐气的光彩。
张伟虽然兴奋，但没有盲目乐观，因为他知道这样的好日子最多持续到98年年初，到时上海满地都是地摊，并且城管近乎变态的每天都会冲摊一次到两次。
张伟心里很清楚，父亲年轻的时候还是比较有冲劲的，不过在经历了几次挫折后就会变得得过且过了，一定要让父亲把这个冲劲保持下去！
晚餐中。
张爱国和程琳一直在讨论如何把生意做好，可是两人经验有限，说来说去也想不出几个好办法。
张伟静心的吃着晚饭，今天的饭菜有猪头肉、青菜和土豆，比前两天好一点，也幸亏今天生意不错赚了钱。
这时候，程琳忽然说道：“小伟啊，你有什么建议，也和爸爸妈妈说说呢。”
张伟一愣，他没想到父母居然会询问意见，沉思了一会，他犹豫是表现得惊世骇俗一点还是装傻充愣。
管他呢，先改变现状再说，张伟过怕了苦日子，惊世骇俗就惊世骇俗吧，反正都表现过不止一次了，也不在乎多表现几次。
“找几个小硬板纸写上价格插在米上，再找个大板子写三十斤以上包送，这样就省的吆喝了。”张伟道。
“嗯，是该这样，今天喊的我嗓子都冒烟了。”张爱国吃了块猪头肉说道。
“我还没说完呢。”把嘴里的饭咽下去，张伟继续说道：“大板子上再写着五十斤便宜三分一斤，一百斤便宜五分一斤。”
“这，我们不就没什么赚头了吗？”程琳立刻摇头否认了。
“我们不是比大伯那边贵五分钱一斤吗？”张伟随意地说道。
“对呀！”程琳好歹读过高中，一点就通，她高兴的亲了下儿子的脸，开心道：“我儿子真是太聪明了。”
张伟心中“呵呵”一笑，不是自己聪明，这些都是后世被人玩坏的营销手段而已，那些什么跳楼大甩卖打五折三折的手段还没用出来呢，不过卖米好像不能这样，毕竟利润太少，市场价太稳定。
如果变通一下，也不是不可以实行，张伟闪烁着双眼。
第12章 买三轮车
次日。
张伟坐在米摊旁边看报纸，这报纸是从大伯那边拿来的，基本上都是昨天到上个礼拜的，他一直坚信信息就是金钱，在这还没有互联网的年代里，报纸成了主要传递信息的媒介。
张爱国和程琳以为他在看报纸上的图片，压根没想到他们的儿子看内容看的津津有味。
在米摊旁边树立着一块硬板纸牌子，上面写着：盐市米0。95元/斤，阳县米0。85/斤，三十斤便宜三分钱每斤，五十斤便宜五分钱每斤，三十斤以上包送。
清晨路过的买菜的人见到了纷纷询问是不是真的，张伟在一旁竖起了耳朵。
“真的买三十斤就便宜三分钱一斤吗？”
“当然是的，大姐，来个三十斤？我们家的米可是正宗盐市运过来的。”
“五十斤！帮我送到日光城3栋203。”
下一个客人。
“买一百斤还能便宜点不？如果你们肯再便宜点，以后我都不去别的地方买米，就专门在你们这买。”中年男人道。
程琳有些发愣，她还真没考虑过这个问题，如果丈夫在她还能找人商量下，可惜张爱国送米去了。
张伟一看，知道母亲没有做生意的经验，开口道：“叔叔，原则上我们是不能便宜了，但谁让你这么真情实意呢？行，我让我妈给个成本价你，盐市米9毛，阳县米8毛怎么样？”嘴里说成本价，实际扣除了打折部分还赚了半毛钱每斤。
中年男人听后乐开了花，笑道：“这孩子说的可算数？”
“算数算数。”程琳忙不迭地点头。
“给我送个一百斤！”
“好的，地址给我，等我男人回来马上给你送。”
类似的情况还在持续，张伟不由嘴角划过一道弧线，米摊摆到这里生意好了太多，短短一个上午就卖出去了七百斤的米，这在日光城那边得一个礼拜才能卖这么多呀！
这一次换了摊位摆放地点是正确的，张伟也暗暗检讨自己先前的草率，如果一开始观察仔细了，也不会有先前这么一出了。
吃午饭的时候，张伟看着满头是汗的父母怪心疼的，现在就一辆28寸的自行车送米，一两百斤送送到没什么，如果遇到大单子难道还折返来回送？那得多累人？
记得前世里父亲有了三轮车以后就轻松了很多。
“爸妈，买辆三轮车吧。”张伟道，他实在心疼送米累的气喘吁吁的父亲。
程琳马上拒绝，道：“买那玩意干嘛？”她这是舍不得钱。
张伟明白母亲舍不得钱，指着父亲道：“你看爸骑个破自行车送米多累呀？当然，你不心疼他就当我没说。”
程琳不说话了，说不心疼丈夫是假的，可是她依旧心疼钱。
张爱国在一旁眼巴巴的看着，他挺想要辆三轮车的，不说平时送米，就现在每天摆摊收摊都得来回两次，租的房子距离这边又挺远的，如果有辆三轮车问题就迎刃而解。
“可是现在我们没什么钱。”程琳小声道。
张伟伸手一掰算：“昨天卖了一千斤米赚了150块，打折后，今天上午卖了七百斤赚了大概85块，合起来就是235块，如果到晚上估计还能卖出去七百斤，两天就赚310块，一辆三轮车两百多，足够了！”
他知道母亲心疼钱，这抠门的性格从记忆开始就一直存在了，只不过说到这份上，母亲应该不会拒绝了吧？
程琳咬了下嘴唇，点头道：“要是下午能卖七百斤，收摊就去买三轮车。”
张伟看见一旁的父亲露出了开心的笑容，不由道：“绝对可以的！”
结果下午的情况还是超出了张伟的想象，这年头的人淳朴的可怕，当然，市侩是人的天性，当看见竖在一旁的买三十斤每斤便宜三分，五十斤每斤便宜五分后，张伟家的米摊生意出奇的好。
顾客A：“你们这米是新米吗？”
“放心，绝对的，您回去要是发现不是可以来找我。”
顾客A：“我买三十斤。”
顾客B：“还能再便宜点吗？”
“已经够便宜了，再便宜就亏本了。”
顾客B：“好吧，来个五十斤。”
顾客C：“你们家这样搞的话不怕亏本吗？还是在秤米的时候会动手脚缺斤少两？”
张伟一听就不乐意了，缺斤少两这是行规，现在这年头又不像后世全部是电子秤，一个杆秤想动手脚办法多的是，只是他们家初来乍到还真没有在秤上动过手脚，而且一般不会宰陌生客，要缺斤少两也是缺老顾客的，因为他们不会回家称分量。
再换句话说，张伟也没准备让父母缺斤少两，这是选择性问题，诚信做生意才能留住客人。
“阿姨，放心吧，我们家绝对不会缺斤少两的，厂家直销的大米，亏不了本！”张伟又开始满嘴胡话了，这种话后世满大街都听得到，可是谁信呢？
顾客C听后有些惊讶：“你们居然厂家直销呀？怪不得敢这样打折，那给我送个三十斤盐市米吧。”她还信以为真了。
“好咧，二十七块六，你给二十七块五就成。”张爱国笑着道，收完钱他就去送米了。
张伟只看见父亲在送米，在这个比较冷的天里，父亲居然热的满头大汗，是该给添加个运输工具。
快收摊的时候，张伟仔细一算，有些欣喜，下午居然卖出去了八百来斤的米，一天下来差不多就是一千五百多斤，这生意当真火爆啊，只不过他的野心更足，这些只是开胃菜而已，以后只会赚钱越来越多。
凭着前世的经验和学习到的，家里会发展的越来越好的，今天赚了一百八，昨天一百五，两天时间都赚了三百三了！
还有件事，张伟笑着道：“妈，这下可以买三轮车了吧？”
“可以可以！”程琳笑的灿烂不已。
……
收摊后，车行。
张伟跟着父母在附近找了个卖三轮车的车行，尽管六点多，这家车行依旧灯火辉煌，丝毫没有歇业的打算。
“要什么样的车？”老板问道。
永久牌人力三轮车？张伟思考了一会，不过一想到自己家现在好歹也赚钱了，买个两百四块的三轮车好像有点太寒酸了啊，以后停在米摊前多丢脸啊，赚钱了就该舍得花嘛，得展现出自家雄浑的经济实力和用车的高端形象。
于是乎，张伟小手一挥：“爸妈，买凤凰牌三轮车！”
——嗯，这车二百五。
第13章 谢胖子
清晨六点，摆摊的时间到了。
张伟坐在父亲新买的凤凰三轮车上面，母亲骑着先前那辆28寸永久自行车。
路径日光城小区门口，修鞋匠老杨和修电器的小王正在摆摊，只是好两天不见了女裁缝，估计换地方摆摊去了。
看见张伟一家，小王脸色有些不自然。
一旁的老杨目光不自觉地在小王和张伟家来回游荡。
生意起步后的张伟心情格外舒畅，像没事一样和两人打招呼：“杨爷爷，早，小王叔叔，早。”好像前两天没和小王发生过冲突似得。
张爱国和程琳暗暗偷笑，心想自己儿子果然够坏的，这时候还不忘刺激下小王。
其实张伟压根没这意思，胜利者总是宽容的嘛！
老杨笑容满面的回了一声。
小王拉着脸没有理会张伟，心中愤愤不平地想：小兔崽子你别太得意了，别以为换了地方生意好了两天就一直能持续下去，靠菜市场那么近？这就是自寻死路，估计前两天人们只是图新鲜感，等这股新鲜感过去了生意肯定会回落的！还敢买三轮车？等着吧，用不了两天就会后悔没藏住回家路费的！
小王在期待张伟家生意回落。
张伟也在期待，只不过他期待的是自家生意越来越好，这两天生意是不错，只是摆摊不像有店面那样稳定，特别是刮风下雨或者城管冲摊的时候，这种日子生意总会特别的低落，但不管怎样生意还是要一步一个脚印做下去的。等到张伟家来到河对面摆下摊，小王又死死的盯着老张家，想看看今天的生意怎么样。经历了女裁缝事件后，小王的生意非常的惨淡，现在他唯一指望的就是张伟家生意也好不了。
一旁老杨说道：“小王啊，不要总盯着人家看了，先把自己生意做做好，他们家现在站稳脚跟了，你还是想想怎么挽回声誉。”
小王瞪着眼道：“要你管？我爱看是我的事，关你屁事！”
老杨不说话了，随后小王又盯着看了两个多小时，实在尿急的他才忍不住去上了个厕所，十几分钟后回来一看，他忍不住瞪大了眼睛。
怎么回事？
只见张爱国卖力的蹬着三轮车，三轮车上堆了好几包大米，在车身的两旁分别坐着张伟和一个脑袋大脖子粗的胖子。
小王吃惊的对着老杨道：“我没有看错吧？他们家一下子给人送这么多米？”
老杨没有理他，对着骑车的张爱国打招呼道：“小张，送米呢？”
坐在车后座的张伟抢先开口道：“是啊，送个五百斤。”
小王闻言很忧伤，他还惦记着张伟家生意差下去，可偏偏似乎又攀上了大客户！他还分明记得张伟家刚来这的时候，生意差的一塌糊涂，那时候他生意还不错，怎么短短几天剧情就发生了反转？反而他自己的生意这么差了。
人与人之间的差距真的这么大吗？
……
河对岸，张伟家米摊。
不止小王没有想到张伟家攀上大客户，就是张伟自己也颇为意外生意来的如此之快。
摆好摊后，生意陆续上门，张伟仔细的统计着今天清晨的生意，发现比昨天要稍微差点，但这是无法避免的，不可能要求天天生意那么火爆。
“要是来个大生意就好了。”张爱国开玩笑道。
程琳手一指，道：“别做梦了，三十斤送日光城去。”
张伟也在一旁偷好笑，父亲这奢望也并不是不可能，只不过大客户一般都是需要自己主动运作的，并不是指望人家找上门来。
可这一次张伟想错了，还真有大客户自己找上门来了。
张爱国前脚刚去送米，后脚就一个带着浓重上海口音的普通话响起：“前段时间没见过你们啊，刚过来的？”
张伟放眼望去，眼前说话的是个脑袋大脖子粗的胖子，用赵忽悠的话来说，脑袋大脖子粗，不是老板就是厨子！
嘿，还别说，张伟还真从这胖子身上闻到了一股油烟味，真有可能是厨子。
“我们之前在河对岸摆摊。”程琳笑着道。
胖子点头道：“怪不得没见过你们，那里我从来我不去，你们家的米还能再便宜点吗？”
这句话张伟已经听见过好几次，看来这次改换摆摊地点是个明智的选择。
“我们米很便宜了，你看，都是新米。”程琳道。
胖子皱着眉头犹豫了一会，叹了口气就要转身走。
张伟灵机一动：“您觉得多少钱一斤合适？”
那胖子一只脚都转过去了，硬生生的止住了，他有些好奇的看着眼前说话的小娃娃。
丈夫送米去了不在，程琳本来觉得这生意不成就算了，可是看到儿子打眼色，立刻笑着说道：“您说说，合适的话也不是不可以。”
“那我可就不客气了。”胖子沉吟了一下说道：“七毛五一斤成不成？不成我就找别人了。”
眼看母亲程不能接受了开口想拒绝的样子，张伟急忙道：“行，不过你可不能和别人说。”他心中也是在搏一把，搏这个胖子会买的多点，如果买的不多也无所谓，七块五好歹也能赚五分钱一斤，利润少点而已。
“这我知道。”胖子一看生意成了眉开眼笑：“给我送个五百斤到金玉堂。”
五百斤？张伟有些泄气，这比他想象的有点少，不过好歹也能赚个二三十块，比父亲在工地上干一天的工钱还多，他很快就调整好了心态。
“你们可别给我缺斤少两啊，一斤也不能少，拉回去我们还要称的。”胖子突然想到了什么说道。
张伟立刻回答道：“叔，你放心，我们家做生意做的就是口碑，绝不会缺斤少两的，回去尽管称！”五百斤对于当前也算不小的生意，如果能够细水长流就更好了。
“您着急要吗？不着急等我男人回来给您送，行不？”程琳很客气道。
胖子挥手道：“没事没事，我反正没事，在这等一会也行。”
张伟连忙把凳子递给胖子坐，胖子也不客气，接过凳子就坐了下来。
不过一会张爱国就骑着三轮车回来了，一看摊头旁多了个人，有些疑惑的看了看妻儿。
“哎，您走好，下次再来啊。”程琳对着买了十斤米的阿婆说道，回过头看见张爱国连忙说道：“快给这大哥送五百斤米，钱付了啊。”
胖子站起来说道：“装上车就走吧。”
张爱国连忙应声，装了程琳早就准备好的五包米上车。
“爸，我一起去。”张伟实在挺想做长久生意的，金玉堂他没听过，也不知道干什么的，这胖子一眼就像个厨子，他决定去看看，顺带看看能不能把生意忽悠下来。
“这位大哥，你不嫌脏的话坐车边上？”张爱国擦了擦车的载面。
“不嫌弃，不嫌弃。”胖子摆摆手，顺手还把张伟抱到了车上。
金玉堂距离米摊还真有点远，路过日光城不远后，张伟装傻卖萌也把胖子的底子摸了个清，这胖子姓谢，还别说，真是个厨子，虽然不是大厨，可因为金玉堂是他姐夫开的，他管着厨房采购这一块。
听到这张伟心动了，只是他还不知道金玉堂多大规模。
本来米有专门的供应的，可是谢胖子有些恼火的骂了几句狗、日的，才告诉张伟爷俩知道，供应商收了款人溜了，这件事又不能让谢胖子姐夫知道，所以这次他是拿着自己的积蓄在填坑。
有人肯定就纳闷了，饭店不都是月结的吗？怎么还有提前给款的？
要知道现在可是94年，这年头除非大供应商，一般小本买卖的还真垫不起，最多就草签个合同，关系熟了就说手头紧，提前给款也含糊的过去，估计谢胖子收了人好处，才会这样。
怪不得谢胖子会压价压的这么厉害，张伟略有所思。
“快到了，再直行五六百米。”谢胖子指着前面说道。
“谢叔，你这样填下去也不是办法呀，一天两天你顶得住，要一两个月怎么行？”张伟有些惋惜地说道，他决定试试能不能拿下这个生意了。
“唉，我都顶了一个礼拜了，东买点西买点，也不敢找同一家，就怕我姐夫知道了。”谢胖子唉声叹气说道：“还好，再顶个把礼拜就好了。”
“你是说，你每天买五百斤米顶着？”张伟有些意外。
这可不是一笔小数目，按照八毛一斤，五百斤就是四百块，俩礼拜就要五六千呢！要知道现在上海人均工资也只有五六千一年啊！
“能怎么办呢？”谢胖子无奈地说道。张伟眼珠转了一下，道：“谢叔，你这事确实让人同情，要不这样吧，接下来一个礼拜我们家成本价七毛一斤给你供米，当然，你也别以为我们家趁火打劫想做你生意，只是看不惯这种事，爸，你说是吧？”
骑车的张爱国脸色不太好，可事实证明儿子不会做亏本买卖，虽然不知道葫芦里卖的什么药，他还是咬牙应声道：“嗯，是这样的。”
谢胖子先是一愣，随即露出感激的神色，道：“那我多谢你们了，老……老张，是这么称呼吧？”
张爱国应声。
“你这朋友我交定了，以后有什么生意我也给你们拉过去！”谢胖子一脸坚定，拐了个弯后，他指着前面道：“到了到了，停下来。”
张伟仔细看了看金玉堂，规模还真不小。
“帮我把米搬到仓库就可以了。”谢胖子指了指仓库的位置，张爱国就开始搬米了。
谢胖子在前面领着路，�
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