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超级金钱帝国-第501部分
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感受到巨大压力，压力这种东西是无形的，可是舒默却真实感受到了。
“姐，给客人再添点咖啡。”张伟忽然笑道。
魏泽博也脸上表情一松，“中华话？我很喜欢中华文化。”
张伟说道：“中华文化博大精深，喜欢可不能窥的全貌，有些人穷其一生都只知皮毛，如果你真的喜欢，下次有机会去中华，我可以送你两本书，保证你会喜欢。”
张伟没有继续追问自己能得到什么好处，刚才那股盛气凌人，只是为了在接下来谈判取得更大优势，况且，这么大的事情，也不可能一时间就谈好，里面会有很多详细的东西要谈。施压过后得见好就收，说起来也不是张伟想放邦吉进去，这是没有办法的事情，今天不放邦吉进去，明天四大粮商高举战旗，银龙鱼挡不住，中粮也挡不住，否则在2012年的时候也不会说以国家意志挑战四大国际粮商了，与其如此，还不如虚与委蛇，等到时机合适再取而代之。
这么一转移话题，舒默竟然感觉压力尽去，顿时笑哈哈道：“我家里常备了一本《孙子兵法》，魏泽博如果你有兴趣可以去看看。”
“嗯，《孙子兵法》对商业帮助也很大。”张伟道：“其实很多商业手法都可以追溯到《孙子兵法》里面，比如说明修栈道暗渡陈仓。”他把问题又抛给了魏泽博，表面上是在说《孙子兵法》，实际上却告诉对方，你的意图我已经知晓。
魏泽博针锋相对，“我听闻过这本奇书，不过我更想去中华看。”
张伟毫不相让：“想去中华看可不容易，我们那边经常有奸商，十倍价格出售书籍给你们外宾。”
舒默：“……”他这个时候才知道，原来两位爷一直没有脱离之前的话题，只是说的比较含蓄。
魏泽博放下咖啡杯，“我可不是糊涂虫。”
“嗯，和聪明人说话比较愉快。”张伟靠在沙发上，“据我所知邦吉主要是世界领先的油籽加工商、南美农场主所使用的化肥的最大生产商和供应商，也是向消费者销售瓶装蔬菜油的世界领先的公司，而银龙鱼食用油方面主要是附带，主营业大米，其实两家合作未尝不可。”
魏泽博也早就调查过银龙鱼主要营业业务，否则不会轻易找上门，闻言也赞同道：“两家既然业务上没有太多冲突，我们完全建立长期合作伙伴。”
张伟道：“合作不是嘴上说说，说句实话，银龙鱼现在占据优势，我完全没必要和你合作。”
他道：“不，银龙鱼现在并不占据太多优势。”
张伟眯了眯眼，漫不经心道：“怎么可能，我听不懂你在说什么。”
话音刚落，魏泽博就从公文包里掏出一份份让张伟触目惊心的报纸！
七八份。
全是中华的报纸！
上面写着张伟和文化交流团那件事！
魏泽博瞥瞥张伟，张伟不禁擦了擦额头的汗，他没想到魏泽博竟然从中华弄到了这些报纸。
果然，在这些报纸拿出来以后，魏泽博便开始施压了，“张，我们明人不说暗话，银龙鱼在中华的情况岌岌可危。”
被发现了！
银龙鱼在中华情况确实不太好。
看见张伟不说话，魏泽博继续道：“我觉得我去中华买《孙子兵法》的话，正常价格就行。”
张伟心说坏事了啊，这要是谈其他方面还能应付，假装银龙鱼很强大的样子，可现在魏泽博已经全面知晓银龙鱼在中华的情况，而银龙鱼的大部分生产基地都在中华，现在还怎么和人家谈判？原来早就有备而来！
魏泽博看着他道：“怎么样？”
张伟心里有点着急，表面上没有露出来，伸出手翻翻几张报纸，然后哑然失笑道：“连这些小道消息你也相信？”
“一份报纸是小道消息，七八份也是吗？”他一句话就把问题还给了张伟。
沉默。
气氛一度陷入沉默之中。
张伟一看魏泽博自信的样子，心说哥们儿现在要用什么办法才能在这场谈判中挽回优势，似乎什么办法也解释不过去啊，你要不拿出这些报纸咱还能说你空口白话，可现在证据确凿，想装逼也装不下去啊我！
强壮镇定，张伟双手捏的全是汗，他还是第一次碰到这么厉害的对手，以往不论是孙正亿、先锋集团又或者日本文化交流团，都没有人给他带来过这么大压力，不得不说，国际四大粮商的掌舵人很厉害，“那你是认为银龙鱼在中华没有特别支持后，就会一蹶不振了？”
“不，不不。”魏泽博摇摇头，“我没有这样说，我从各方面都了解到，张，你确实是个很有能力的人，我的意思是，银龙鱼如果有中华的举国支持，想拦住我们进不了东南亚粮食市场很有可能，但是银龙鱼现在缺少一个臂力，根本不可能抵挡住。”
张伟蹙眉：“何出此言？银龙鱼好歹现在也是东南亚第一粮油供应商。”
魏泽博用手指在报纸上轻轻点了两下，“如果我没猜错，银龙鱼现在只能勉强维持现状，因为我从报纸上的内容能分析出来，中华那边现在对你很不友善，你想再拿耕地建立生产基地十分困难，而我们有源源不断的耕地支持，如果打价格战，请问，银龙鱼用什么抵挡？”
张伟沉默：“……”
“我今天之所以找你商量，是不想两败俱伤，毕竟鹬蚌相争渔翁得利。”魏泽博似乎掌控了全局。
张伟还在沉默：“……”
魏泽博打了个指响，“银龙鱼好处自然有，但我不会接受你的漫天要价。”
张伟苦笑，“……魏泽博先生。”
魏泽博笑了，“现在我们可以正式进入谈判细节了吗？”
都说到现在了，张伟手心里全是汗，如果就这样进入正式谈判细节，那么接下来肯定对方提什么要求都只能被动答应，不行，绝对不能这样！
得想点办法挽回优势！
否则引狼入室后果不堪设想！
得不到绝对的好处，银龙鱼会被邦吉处处制肘，到时别说取而代之，恐怕被邦吉吞并了也不是不可能，这样的事情在商业上又不是第一次发生，在机会面前，这些吃人不吐骨头的资本家可不会管你是不是诺基亚的董事长，不会管你在其他行业有多强大的力量。
看见气氛这么紧张，舒默出来打圆场，“先喝咖啡，喝咖啡。”说着，他自己端着喝了一口。
魏泽博也笑道：“是啊，天气有点冷，喝点咖啡身上暖和。”
舒默倒是一片好心，在张伟被魏泽博压的最厉害的时候站出来缓解气氛，总算让张伟松了一口气，暂时性露出笑容，没办法，再被施压下去，恐怕真的有点顶不住。
舒默再次开声，“你这有没有点心，我早饭没吃有点饿。”
“有，你喜欢吃什么？”张伟看向他。
“面包就行。”
“行……姐，帮忙拿点面包过来。”
“小面包大面包？”
“都拿点过来。”
“好。”
说话间，冷艳跑到厨房间的柜子里拿了两盘子面包过来，有切片的，也有成品小面包。
这时候魏泽博去上厕所了。
舒默凑过来，对张伟笑道：“我又帮了你一次。”
张伟含糊道：“谢谢。”
帮什么帮啊！
你妹的带了个找麻烦的人过来！
如果张伟不知情和邦吉开战就开战了，到时输了也就输了，现在本来就在烦银龙鱼在哪建立新的生产基地，又得知被人盯上，他是一个脑袋两个大！
最关键的是，张伟现在还真想不到什么办法反驳魏泽博的话，来证明银龙鱼确实没有陷入困境，实际上银龙鱼确实情况不太乐观，但待会要谈判细节了，总不能承认吧？这一承认就完了，他心里清楚一定要想个办法让魏泽博和自己平等之下谈条件！
淡定！
张伟你要淡定！
况且现在舒默也在变着法子帮自己说话，不就被对方暂时性用话拿住了吗？多大点事儿啊，按照自己构思来说，继续强硬下去，告诉魏泽博银龙鱼即便在中华情况不太乐观，也依旧是东南亚粮油市场的霸主，如果魏泽博不相信，那就下点老鼠药，让他……让他……
老鼠药个屁啊！
我淡定你二舅老爷啊！
现在这种情况除非能证明银龙鱼确实有抵挡邦吉的实力，否则根本不可能平等对话！
这种恶劣的情况，我他妈总不可能真的给魏泽博下点老鼠药毒死他啊！舒默你这是干嘛啊？非要带个人过来让我烦恼啊？哪怕等我找好生产基地啊！你特地来坑我的吧！？
第1099章 张伟神一样的谈判
趁着魏泽博上厕所时间。
张伟脑子飞快动了起来，回忆着能够扳回优势的东西，可这越想越乱，根本想不出什么办法。
在这烦恼的时候，舒默又说话了，“张，听说你跟约瑟夫学习过一段时间？我和他可是十几年的老友，上次让他推荐你给我认识他还不肯，说我心术不正，没想到这次在芝加哥见到了，哈哈。”
张伟含糊道：“嗯，他是我老师，我……”话说了一半，他脑中猛然想到一件事，还是当年跟约瑟夫先生学习经济知识的时候提到的一件事。
当时约瑟夫问自己，如果在谈判中处于弱势怎么办。
说实话，张伟一直以来都是靠实力碾压别人，很少有在谈判桌上谈事情，所以当时也没给出答案。
但是约瑟夫很认真地告诉张伟，处于弱势的一方，如何在谈判中获取更大利益。
……
记忆追溯到当时。
约瑟夫：“常说弱国无外交，处在弱势的一方，在谈判桌上往往也很难为自己争取利益。那么怎么办呢？谈判是一场语言技巧和策略战术的博弈，是否在技巧上，存在一些弱势者可以用的技巧呢？”
张伟：“恳请老师赐教。”
约瑟夫：“有五个方法，第一不要示弱。如果对方不知道你处于弱势的情况下，那弱势就不是弱势，不要表现出现。当年罗斯福竞选总统的时候，他的竞选团队印了300万张他的照片做宣传，但是印完之后才发现没有得到摄影师的授权。根据法律规定，他们要给摄影师支付300万美金，相当于现在6000万美金的授权费用。这时候不管重新印，还是支付授权费都是两难，经过分析师分析决策，他们给摄影师发电报：我们将在演讲中使用你拍摄的照片，数量高达300万，这是你扬名立万的机会，征询收费金额，速回！结果摄影师很快回复：最少250美元！一场危机就此化解。在摄影师不清楚已经印刷好的300万张照片的时候，竞选团队果断不把这个弱势当做弱势，直接出击，解决问题。”
“第二，利用对方弱点来克服自己的弱点……”
“第三，以退为进，放弃手上仅剩的筹码……”
“第四，弱弱联合，增加筹码……”
“第五，了解对方实力根源，然后攻击这个根源……”
……
回忆完毕。
里面一阵脚步声传来，魏泽博抖着手上的水珠，“给张纸巾我擦擦手。”
张伟抬头看向他，笑眯眯地拿起一张纸巾递了过去，心里大概已经有了点数，趁着魏泽博擦手的时候，不着痕迹拿出手机给王栋梁发了一条信息，上面写着“过两分钟打电话来”。
魏泽博把纸巾扔到垃圾桶里，坐下，托了托眼镜，“张，考虑的怎么样了？”
舒默再次开始装聋作哑，刚才帮张伟是想卖个人情，现在人情卖到到了，自然不用继续多说。
张伟一改前态，变得很从容，“我觉得魏泽博先生你刚才所说的一切都不对。”
魏泽博眼芒一寒，“噢？那我倒要听听哪里不对。”
张伟拿起小面包吃了一口，淡淡道：“首先，你堂堂邦吉掌舵人竟然相信媒体的风言风语，这是第一点不对，虽然日本文化交流团的事情是让我个人风评差了一些，但并不代表中华上层人士对我有意见。”
魏泽博不可置否笑笑，觉得张伟说的有些可笑。
“你不信……”张伟眼睛偷瞄手机，怎么还不打过来啊？他再次张嘴道：“我给你举……”
叮铃铃，手机铃声响了。
张伟松了一口气，并未着急接电话，而是用略带嘲弄的眼神看向魏泽博，“刚我还准备举个例子，现在不用了，你知道这个电话是谁打开的吗？”
“谁？”魏泽博死死盯住张伟问道。
“副领袖的儿子。”张伟直接把电话丢给了魏泽博，“你接，就说我去上厕所了，让他等等。”
魏泽博半信半疑，把电话按了接通键，放到耳边，“哈喽。”
电话那头传来一个疑惑的中年男子声音，也说的英语，“你是谁？小伟呢？”
魏泽博：“我是张的朋友，他去上厕所了，请问你是谁，等他回来我告诉他。”
王栋梁：“就说我是王栋梁。”
魏泽博眼珠子一转，“你们中华名字我记不住，你说个身份。”
王栋梁无语：“……你就说北京中华那边打来的电……算了，你和他说是王副领袖的儿子打来的电话。”
魏泽博心中一跳，还真是！
这一下魏泽博开始胡思乱想了，难道银龙鱼真不像报纸上报道的那样？不会吧？不可能啊！一份报纸说得过去，七八份报纸都瞎报道？可是现在这种情况，他又不能完全确定到底该相信报纸还是相信这个电话，不过魏泽博是倾向相信报纸，因为这样他优势更大。
等到挂了电话，张伟笑眯眯抬手问道：“怎么样，我没骗你吧？”
魏泽博强笑道：“一个电话说明不了什么。”
舒默诧异地看了眼张伟，从魏泽博话里的意思可以看出，对方确实是副领袖的儿子，中华这个地方他十分了解，牵一发而动全身，如果张伟真的出事了，作为二号人物的儿子，绝不可能和张伟走得这么近！
张伟没有去解释什么，第一步不要示弱已经做到，不管魏泽博是不是相信，自己这边强硬了出来。
第二步就是利用对方的弱点来克服自己弱点，可是邦吉的弱点是什么呢？张伟绞尽脑汁，终于想到了，嘴角微微勾起，“一个电话确实说明不了什么，不过嘛，我为什么一定要和邦吉合作？”
魏泽博蹙眉，张怎么态度变得这么快，他张口解释道：“因为我们邦吉主要从事食用油……”
“不，不不！”这回轮到张伟摇手指了，“你要搞清楚，现在整个东南亚都是银龙鱼的地盘，如果我愿意放弃食用油的盈利部分，不论是ADM、嘉吉又或者路易达孚我相信他们都很乐意和我合作，所以说，和谁合作对于我来说都一样，关键是我能得到的好处。”
魏泽博感觉到有些难缠了，深深地看了一眼张伟，“可是，和邦吉合作是对银龙鱼最有利的。”
嘴里这样说，可是实际上他心里也知道，银龙鱼现在就是个香馍馍，只要张伟愿意，其他三家国际粮食商绝对会毫不犹豫同意合作，只是现在处于谈判中，他嘴里可不会这样承认，但不由得赞叹这个张伟谈判技巧好像很厉害的样子！
张伟耸耸肩，“我可不这么认为。”
魏泽博略带不满，故意威胁道：“难道你不怕得罪了邦吉，导致我们之间打贸易战吗？”
话音一出，气氛宛如凝滞了一般！
魏泽博这话已经很挑明了说，不和邦吉合作那就开战！
舒默额头已经隐隐出现冷汗，眼前这两位可都是大佬，关键魏泽博还是他带来给张伟的，如果真的谈崩了开战，那他夹在里头不好做人啊！
“战争？”张伟轻蔑地看了眼魏泽博。
魏泽博很肯定道：“是的！”
砰！
张伟猛然一拍茶几，“那我们没什么好谈的了，开战吧！”
魏泽博傻眼了！
卧槽！
你这人怎么二愣子啊？
我说开战你不会讨价还价？还言辞激烈宣战？你妹啊！以前听说你这人混，可也没想到混账到这个地步啊！
“好！好！那就开战！”魏泽博腾一下站起身，怒气冲冲朝外跑去。
舒默赶紧站起身追上去，“魏泽博！魏泽博！有话好好说！”他这个时候后悔死了，干嘛当中间人带魏泽博来见张伟，现在人情没落到，双方都要打架了！
张伟后背都湿了，但是表面上还是装作什么都没发生，看着魏泽博朝外走，他知道这时候小不忍则乱大谋，必须忍，老师教自己谈判的时候第三招以退为进，放弃手中仅剩的筹码必须进行下去。
是的，今天谈判的前提是邦吉和银龙鱼合作，所以自己才处处受到制肘，可是现在，张伟直接推翻了合作的前提，那么那些制肘自然一扫而空！
一步！
两步！
三步！
魏泽博已经走到门口，手抓到了门柄上，而张伟的心眼也提到了嗓子口，如果真的开战，银龙鱼没有半点胜算！
这个时候就比谁更硬气，看谁先怂。
很庆幸，张伟最终硬挺到了最后。
魏泽博忽然一个转身，脸上再次布满笑容，像刚才什么事情都没有发生过，站在门口问道：“如果我们开战，你觉得银龙鱼有几分胜算战胜邦吉？”
张伟很直截了当道：“不超过百分之十。”
魏泽博奇异的很，“那你还选择和邦吉开战？”
舒默也疑惑的厉害，没把握为什么还要这么强硬？
可张伟下一句话让两人吓了一跳。
他的声音很轻柔，但却像晴天霹雳一般在两人耳边炸响，“银龙鱼没胜算不代表我没有胜算，银龙鱼完全可以联合东南亚各地实力略差的粮食公司共同抵御，而且——”他抬起头一脸冷笑，“难道我不能把银龙鱼卖给中粮吗？到时鹿死谁手你可以想象一下！”
舒默瞠目结舌！
魏泽博则是面色铁青，怒声道：“这样做对你没任何好处……”
“因为我不喜欢别人威胁我！”张伟又一次打断国际四大粮商之一邦吉掌舵的人话，这是第四招，弱弱联合，很显然已经取得成效，让对方顾忌了！
一个站着。
一个坐着。
两人都看着对方，似乎谁先回避谁先输了。
张伟还有最后一招，他了解对方实力根源，知道怎么攻击这个根源，因为从信息大爆炸年代过来，这个时候他开口了，“我……”
谁知道这次轮到魏泽博打断张伟的话了，只不过魏泽博一脸苦笑，“好吧，你赢了，我们可以坐下来好好谈了，你的谈判太高明，我自愧不如！”他认怂了！
张伟愣了一下，随即微笑起来，心里却在遗憾，我第五招还没用出来你怎么认怂了，算了，哥们儿饶你一马。
第1100章 完全占据上风
正聊着。
门外传来汽车声，张伟暂时停止了交流。
舒默和魏泽博略微紧张地向外望去，明显是不想让人知晓他们在和张伟事情，确实，粮食方面的事情世界都关注，更何况一个国际四大粮商之一，一个东南亚粮油霸主，如果传出去，势必引发地震般喧哗，甚至导致其他三家国际粮商默契联合抵抗也说不定。
商场如战场，有时候一个微小的细节都可能决定成败，不容不小心。
张伟也知道这一点，不过能有家里钥匙的人就老爸老妈，所以他宽慰道：“你们不用紧张，是我爸妈回来了。”
舒默哦了一声，放心了。
魏泽博也变得轻松起来。
话音刚落，门便被推开，张爱国边抖着伞上的雨珠，边道：“这雨越下越大了。”
程琳道：“是啊，小郑，华金资本被你领导的有声有色嘛。”
张伟愣了下，郑文来了？
果然，接下来郑文声音传出，“哪有哪有，都是小伟领导有方。”
“对了程琳，刚才国内腾讯那边打电话……”张爱国刚说了一半，抬头愣了下，“小伟，来客人了？”
张伟嗯了一声，“待会和你们说，我给你们介绍一下，这位是参议院议员舒默先生，这位是邦吉集团董事长兼CEO魏泽博先生。”
张爱国上前和两人握手问好。
两人也和张爱国寒暄了起来。
虽说张爱国英语水平很一般，但简单的问候还是可以。
趁着这时候，郑文凑到张伟旁边，“小伟，校园枪击案那个公益片你设计的？简直是公益片中最高境界啊！”
张伟摇手道：“没那么夸张，一个反转而已。”
“既然有客人在，你们先聊。”程琳有点闲不住，“爱国小伟，你们好好陪客人，我去做午饭。”
张伟心说总算能继续谈事情了，刚刚震慑了一把魏泽博，不能等余威消散了再继续谈，于是，他收回看向老妈的目光，看向魏泽博，“我们继……”
话没说完，桌子上手机铃声又响了。
张伟说了声抱歉，拿出一看，是马化腾打来的，他按了接通键，“喂，马总？”
马化腾笑道：“老板，忙呢？”
张伟道：“嗯是啊。”
马化腾：“那现在没空？算了，我现在就赶来美国。”
张伟纳闷道：“什么事情还要你赶到美国来？我这两天比较忙，可没时间招待你。”
“这样啊？”马化腾说道：“其实不是我自己的事情，是公司的，有点事情想和你仔细谈谈。”
张伟此时哪儿有这个心思去管腾讯，腾讯本来就发展的�
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