超级金钱帝国-第515部分

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固定电话和无线电话供应商之一，另一个前身则是美国通用电话电子司，这家公司雇员高达20万人，该公司虽然其业务仅占美国全部电话的8％，但在美国最大的公司中扔名列第二十八位，就在前不久，这两个公司合并了，改名为威瑞森电信，一举成为美国最大的本地电话公司、最大的无线通信公司，全世界最大的印刷黄页和在线黄页信息的提供商，只不过这个公司还有个竞争对手——美国电话电报公司，所以这个新合并的公司必定想迫切的证明自己，对于张伟来说有突破口。
　　很快，郑文弄来了电话。
　　现在美国时间差不多是上午八点，张伟琢磨了一下，可以打，便拨通了电话。
　　嘟—嘟嘟——
　　电话想了好久才接通。
　　“哈喽，我是威瑞森电信董事长伊万·塞登伯格，请问你是谁？”那边好像是面包机声音，估计在做早餐，“稍等一下，玛丽，帮忙拿一下面包，我接个电话。”
　　片刻后。
　　伊万·塞登伯格道：“好了，请说吧。”
　　张伟道：“赛登伯格先生你好，我是张伟。”
　　“张伟？华金资本那个？”伊万·塞登伯格立刻回应，语气里带着笑意，“你的来电真是让我大吃一惊，是什么事情让你找到我？”
　　张伟没有墨迹，直接说明来意，道：“先生，我收购了诺基亚的事情你是知道的，最近准备弄一个零元购机计划，你也知道吧？”
　　“知道，我们董事会内部还议论过。”伊万·塞登伯格显得有点感兴趣，“外界都在说你这个计划可能亏大本。”
　　“是的，那你们威瑞森电信董事会内部怎么觉得？”张伟不急不缓问道。
　　伊万·塞登伯格那边有点风声，可能在阳台上，“我们讨论的结果，这个商业方案并不是适合手机商，相反，很适合我们电信运营商，只是能不能赚钱不好说，怎么？你打电话来就是为了问我怎么看吗？”
　　张伟乐了，“当然不是，刚才你也说了，这个方案很适合你们电信运营商，那威瑞森电信有没有兴趣做？”
　　伊万·塞登伯格一愣，刚才他那话半真半假，商人嘛，肯定没几句真话，没想到张伟这么直接，“呵呵，这个暂时没什么打算，毕竟看上去风险挺大的。”
　　张伟说道：“从表面上看确实风险很大，因为购机费用要电信运营商出，但实际上，我可以明确告诉你，电信运营商不仅不会亏，相反能赚钱，还能抢夺其他运营商的市场份额。”
　　伊万·塞登伯格语气很意外，“哦？你为什么这么自信？用户充值话费，我们送手机，怎么看都是亏本买卖，不是吗？”
　　张伟道：“从理论上来说确实是这样，但实际操作并不是如此，既然想找你合作，我肯定会把零元购机计划全盘托出，我先说计划核心内容，首先，我提供给贵公司的将是诺基亚最新产品，这款产品定位大约385美刀，也就是说，用户要一次性缴纳385美刀的话费，才能从你们手里拿走这款手机，如果只是这样想必你也不会答应，那不成了诺基亚的经销商吗？我的计划远远不止如此，零元购机的卡，必须绑定一个套餐，比如六个月返还话费，比如十二个月返还话费，我假设是十二个月返还话费，那么正常贵公司需要每个月返还32美刀话费，可是套餐最低消费金额可以设定为50美刀，那么里面十八美刀是你们赚取的。”
　　伊万·塞登伯格提出问题关键，“可是我们白送出去32美刀话费，即便赚回18美刀，还是亏本14美刀。”
　　张伟道：“不，不，你想错了，我自己也有个电信运营商的公司，话费本来就是服务费，这种服务费是我们提供虚拟技术来获取的，既然是虚拟技术，那么请问贵公司提供一美刀话费，能从中盈利多少？我想不低于5美分的利润吧，那么你们提供的32美刀话费，实际成本是十六美刀，而贵公司能每个月赚取十八美刀，去掉十六美刀成本，依旧有两美刀盈利，是每个人一个月，能给贵公司赚取的。”
　　伊万·塞登伯格眼前一亮，“你继续说。”
　　张伟分析下去，“况且我们设置的套餐，用户不可能全部用完，里面没用完的免费通话时间、短信条数和流量等等，这些等于用户白送钱给你，这里面又是一笔很大的利润，你想想是不是？”
　　听着听着伊万·塞登伯格心脏不争气的跳动起来，“确实是这样。”
　　张伟使出杀手锏，“况且，如果零元购机的话，因为只能使用贵公司服务，所以很有可能能从其他运营商手里抢夺到大量的用户资源，试下一下，有人告诉你有免费手机拿，你会不会觉得天上掉馅饼去使用贵公司服务？”
　　大约沉默了几秒钟，伊万·塞登伯格说道：“如果我不答应呢？”
　　张伟吐出一句话，“那我就找美国电话电报公司合作，我相信他们的董事局应该会接受。”
　　伊万·塞登伯格道：“我为什么感觉你是在威胁我，偏偏还生不起反感的念头？”
　　“因为我能让你有钱赚，还不是赚一星半点，有可能让你完全压倒性击败美国电话电报公司，你为什么要对你的财神反感，对吧？”张伟胜券在握道。
　　伊万·塞登伯格也笑了，从声音里听出笑得十分开心，“是，我的财神。”
　　见对方似乎同意了，张伟大喜，赶紧补充道：“那货款支付怎么给？”
　　伊万·塞登伯格道：“一个月一结，销售多少部手机我便结多少钱给你们。”
　　张伟乐了乐道：“原先我还想说保底合同签多少，然后……算了，你这个办法更好。”
　　伊万·塞登伯格反过来谈条件，“有一件事我必须说明，如果手机销售不出去，我会退货给你们。”
　　张伟哈哈道：“那是自然。”
　　“既然这样，这两天我抽空和你碰个面，把这件事再详细谈一下，然后再确定签不签合同？”伊万·塞登伯格并没有完全松口。
　　张伟知道十有七八这条大鱼跑不掉了，现在只剩下确认环节，便道：“没问题，给我两三天时间，到时通知你在哪碰面，或者我亲自带诺基亚的人过来和你们谈。”
　　开门大吉！
　　他的心情非常好！
　　一开始张伟准备了很多说辞，甚至想过威瑞森电信公司和联动的高层们一个想法，现在看来，并不是所有人不理解这个方案的优秀性，比如说伊万·塞登伯格，张伟只是提醒了关键部分，马上就确认下来，怪不得威瑞森电信事业会发展的越来越好，原来有个好的领航人！


第1132章　德国电信和沃达丰
　　第二天。
　　昨晚张伟挂了伊万·塞登伯格电话后，又连续拨打了几个电话，通过各种关系，找到了两个世界赫赫有名的电信运营商负责人，原本想一一见面，只是没想到那两个电信运营商正巧有合作事宜要谈，便约好了张伟在德国波恩见面。
　　张伟早早起身拉着老妈一起去德国。
　　经过十一个小时的飞行，达到波恩的时候，是当地时间十二点半。
　　德国电信总部。
　　他和老妈是被德国电信派来的司机接过去的，达到总部门口的时候，发现一大群人已经侯在那边等待，看见张伟和程琳下车，为首的六十多岁男子和戴眼镜的五十多岁男子上前。
　　“张。”六十多岁男子挥手。
　　戴眼镜男子微笑，“本来这种事应该一一会谈吧？”
　　张伟笑着和他们挨个握手，介绍了一下自己老妈，“如果别的事情肯定和你们一一会面洽谈，但这件事可以一起谈，正好省了一点时间，不知道你们事情谈妥没有，如果没有谈妥，可以等我走了以后继续谈，德国电信如果和沃达丰联手，那势必会在世界通讯行业里引起惊天骇浪，祝愿你们能够谈妥。”
　　没错，这次他找的合作伙伴是欧洲第二大的电信运营商，全球第五大电信运营商德国电信，以及世界上最大的跨国性移动电话营办商沃达丰。
　　而眼前，戴眼镜男子正是德国电信现任董事长苏默，后面是德国电信一大帮高层们。
　　那位六十多岁男子则是沃达丰现任董事会主席洛特·麦克罗林，在他旁边还有沃达丰的执行主席保罗·哈辛、运营董事祖利安·汉史密夫爵士等人。
　　苏默邀请道：“先进去说。”
　　一大帮人进了大型会议室里。
　　其他人都没说话，苏默作为东道主，让助理给张伟和程琳泡茶，“张伟你的大名我和麦克罗林先生早就如雷贯耳，时常关注过你，你在商业上的各种运作我研究过很久，一直想什么时候有机会和你见见面聊聊。”
　　张伟笑道：“我也一样啊，欧洲电信和移动通讯市场双雄，我早久仰大名。”
　　洛特·麦克罗林打趣道：“我从来不在镜头面前露面，你竟然知道？”
　　苏默笑吟吟，“把我们夸作双雄有点过了，我们还有最大的竞争对手法国电信。”
　　旁边德国电信和沃达丰的高层们都笑呵呵，气氛非常融洽。
　　张伟知道他们说的是实情，法国电信实力实在太强大，怪不得德国电信要和沃达丰想办法合作，他自信道：“也许过了今天，法国电信就不是你们对手了。”
　　洛特·麦克罗林乐道：“为什么这么说？”
　　张伟道：“因为我带来了本世纪电信运营商最强的掠夺市场营销方案！”和老外说话不要谦虚，谦虚别人还以为你没能力。
　　洛特·麦克罗林哈哈笑道：“如果真是这样，那我肯定要洗耳恭听，如果能把法国电信压下去，你说什么我们都点头同意。”
　　苏默补充道：“不错，现在这种情况，我和沃达丰联手，都未必敢说能稳胜法国电信。”
　　本来他们双方商谈合作的事情是机密中的机密，但是根本没有瞒着张伟，因为他们相信张伟今天要谈的事情可能比他们合作还要机密。
　　德国电信，1995年1月1日从国有企业改组成为股份公司，公司足迹遍布五十多个国家，为2亿余客户提供服务，旗下员工25万左右，主要营业固定及移动网络提供网络接入、通讯服务以及其他增值服务。除了固网和移动通讯等主营业务，德国电信还在智能网络以及IT、互联网和网络服务上积极投资，挖掘新的经济增长点。
　　沃达丰也非常了不起，现时为世界上最大的流动通讯网络公司之一，在全球27个国家均有投资。在另外14个国家则与当地的移动电话营办商合作，联营移动电话网络，沃达丰在全球拥有大约一亿五千一百八十万名用户，它的前身是英国拉考尔电子公司专营移动电话的一个部门，1985年才单独成立沃达丰电信公司。现为英国第一大电信运营商，也是全球最大的移动电话运营商，其移动电话业务遍及欧洲绝大部分地区和日本。
　　另外还有个鲜有人知的事情，沃达丰在未来不久后，会入股中华移动。
　　但即便强如德国电信和沃达丰，在欧洲通讯市场，依旧不是法国电信的对手，特别是德国电信在96年的时候一个错误决定，和法国电信、斯普林特合作，成立了合资国际公司Global　One后，因为某些技术共享，更是让法国电信牢牢把持欧洲最大的电信运营商称号。
　　德国电信和沃达丰被压的有点喘不过气，自然想尽一切办法要抢夺通讯市场，而这个前提是击败法国电信！
　　稍微闲聊了几句，张伟和众人都比较熟悉。
　　张伟正式进入正题，把零元购机计划完整地说了一遍，“我想找你们合作的内容便是这样，你们觉得？”
　　洛特·麦克罗林看了一眼苏默，对张伟道：“其实你这个营销方案我之前已经略有耳闻，像你刚才说的我们还有盈利，我可以确信吗？”
　　张伟道：“我能确定你们按照这个方案去做有盈利，但短期的盈利可能并不太明显，主要体现在抢夺用户市场，从而惯性下挽留住用户，等到合约机期限满了以后，你们便会发现公司营业额度会增长的十分迅速。”
　　洛特·麦克罗林边听边和旁边的沃达丰高层们窃窃私语，等到张伟说完，他抬头道：“我觉得这个计划似乎不错，至少我个人认同。”
　　苏默在一旁笑，“是啊，你们沃达丰主要做移动通讯方面，这个计划肯定适合，如果早点遇到张，或许现在欧洲最大的电信运营商便是沃达丰了。”
　　苏默说这句话的意思很明显，意思明显沃达丰好处会大于德国电信，因为德国电信虽然也做移动通讯，可是主要业务还是覆盖在网络服务和固定通话上面，苏默心里着急，因为他已经接到了逼宫，随时可能丢掉董事长的职务，他急需干点大事情出来，只是心里不确定张伟提供的这个商业方案，是不是能达到让他保住董事长职位的效果。
　　也确实，按照历史轨迹来看，苏默在明年便会主动辞职，宣布德国电信进入新时代。
　　洛特·麦克罗林耸耸肩道：“如果你们德国电信也主要扶持移动通讯方面，和沃达丰竞争的话，我没意见。”
　　张伟道：“你们完全可以联手去抢夺法国电信的市场，未必要两败俱伤。”
　　他这话其实已经回答了苏默的问题。
　　洛特·麦克罗林一听，乐了，“是啊，我们两家原本的目的就是和法国电信竞争，现在张这个计划如果真实有效，我觉得凭我们两家合作，能够在很短的时间里击败法国电信，说真话，我真有点好奇，我和苏默两人在商业上摸滚打爬几十年，才有了今天的成就，可是你张伟啊，才几年时间就声名鹊起，到底是为什么？今天听了你的商业方案，我才知道，原来有些人脑袋和我们不一样，比如说爱因斯坦，比如说你张伟。”
　　张伟道：“麦克罗林先生，你太捧我了，我怎么能和爱因斯坦这样的伟人相提并论呢？我懂了，你是想先捧我，然后拒绝吧？那我可失望了，最后只能找法国电信谈谈行不行。”这句话是在开玩笑，可潜在意思也不乏为，你们不接受，我就找你们最大的竞争对手，这是他一贯的手法。
　　苏默道：“我想问问，你就找了我们两个合作伙伴？”
　　张伟喝了一口咖啡，道：“不是，我已经和一位合作伙伴达成协议，就差签约了，美国威瑞森电信。”
　　洛特·麦克罗林一怔，“美国威瑞森电信？这可是美国数一数二的电信运营商，我们沃达丰还稍微有点股份在里面，你竟然能说服伊万·塞登伯格这样的老顽固？”
　　“可能我的计划比较能够打动他。”张伟随意道。
　　洛特·麦克罗林道：“我去上个厕所，你们稍等。”说着匆匆走了出去。
　　瞥了一眼他的背影，张伟嘴角勾起，知道麦克罗林去干嘛了，无非确定威瑞森那边是不是真的和自己合作。
　　收回目光，张伟和苏默等人聊了起来。
　　大约五分钟左右，会议室门被推开，洛特·麦克罗林从外面走了进来，不着痕迹道：“苏默先生，你同意了吗？”
　　苏默也是个人精，眯着小眼睛道：“如果沃达丰同意我也同意。”
　　洛特·麦克罗林白了一眼，知道摆不了德国电信一道，便道：“我觉得不错，可以和诺基亚合作。”刚才他已经从合作伙伴伊万·赛登伯格嘴里确定，自然心痒想和张伟合作。
　　苏默自然没意见。
　　张伟微微一笑，又拉拢到两个强力的合作伙伴，这次零元购机计划凭这三个电信运营商支持，就万万不可能失败！


第1133章　攻略中华移动
　　“那我们谈一下合作的条件？”苏默看向张伟。
　　张伟立即道：“合作条件我已经准备好，你们知道这样的商业方案不容易，所以要求比较苛刻一点。”先前是自己要说服别人合作，现在别人同意合作了，自然该自己这边提要求了，“我的要求就是第一年，你们只能使用诺基亚的合约机，第二年有百分之二十的合约机是其他手机商，第三年，再开放百分之二十，以此类推，五年之后，你们自由选择。”
　　洛特·麦克罗林没意见，嗯了一声。
　　“至于货款问题。”张伟笑道：“既然两位愿意和我合作，我肯定要给点优待，不瞒你们说，威瑞森那边是每个月卖了多少部，月结，我可以给你们两个月一结，再长时间肯定不行了。”
　　这种保密合同，他也不怕有人会说出去，而且威瑞森那边第一个保底拿三百万部手机，全年不低于三千万部，卖不掉会退给诺基亚，自然这两家也差不多，张伟这回是要让诺基亚一战稳固手机行业老大的位置，自然要销量。
　　张伟顿了顿，继续说下去，“第一个月保底三百万部手机，全年三千万部，卖不掉可以退给诺基亚，你们看如何？”
　　洛特·麦克罗林眼神一动。
　　苏默也诧异了一下。
　　张伟问道：“你们觉得保底太多的话，我们还可以谈谈。”
　　两位董事长对视一眼后，洛特·麦克罗林说话了，“如果光听保底手机部数，我肯定二话不说拒绝，可是你说卖不掉可以退给诺基亚，那我肯定拒绝不了。”先前他们一直担忧的问题就是，拿了手机卖不掉怎么办？现在张伟明确告诉他们，卖不掉没事，手机退给诺基亚就行，这完全避免了积压库存的风险，可以说，张伟给出的这个条件，绝对是对电信运营商十分有利的，要是换成其他手机商，估计在这种问题上就要扯皮，这是满满的诚意啊！
　　张伟站起身伸出手，“那大家合作愉快。”
　　“合作愉快！”洛特·麦克罗林和苏默分别和张伟握手。
　　事情谈拢了，剩下的就是等过几天一起签约。
　　……
　　从德国电信出来，张伟心满意足坐着德国电信的车来到酒店，然后摸出手机翻号码。
　　找了三个合作伙伴，北美、欧洲甚至日本、泰国都有合作伙伴，那么只剩下一个未来世界最大手机市场的国度了！
　　是的，张伟知道中华手机市场肯定不能放弃，可是现在中华有三大电信运营商，他该选择哪一个？肯定要选未来实力最强的，而不是选择现如今实力最强的，中华电信、中华联通和中华移动，现如今实力最强的自然是中华电信，其次便是独立了好几年的联通，而移动今年才刚刚从电信分拆出来，实力说起来应该是最弱的，可是张伟知道，未来中华移动是世界上最强的电信运营商之一，到底选择电信还是移动呢？
　　联通？
　　这个公司张伟从来没有考虑过，国家大力扶持了五次都没有扶持起来，肯定是运营方面有问题。
　　电信？
　　现在强是强，可伴随着移动通讯行业的发展，渐渐会没落，答案已经没有悬念——当然是中华移动！
　　未来拥有八亿多用户，市值高达一万六千多亿，并且还是各种通讯套餐的忠实开发者，除了移动，没有其他公司更合适了！
　　如果不是中华移动，张伟还想不起来各种坑……完善用户体验的办法，比如说神州行、动感地带等等，反正移动在世界电信运营商之中绝对是最牛逼的，或许有人会说，移动市值不是所有运营商之中市值最高的啊，那是因为移动上市是拆分上市，并不是整体上市！
　　移动必须拿下！
　　可是要怎么做呢？
　　移动可不是私人企业，而是国有企业，不太好弄啊！
　　如果是以前的话，张伟相信凭借自己的能量，可以轻而易举说服那边的负责人，可是现在他和国内关系紧张着，找过去人家未必肯同意，再则，这种事情和移动的负责人说没用，最后还是要层层上报上去。移动现在最大的困难是刚刚从电信拆分出来，手上资源有，可是用户不够多，缺乏的正是能够吸引用户的手段。之所以不选择联通，张伟有自己的打算，毕竟未来手机市场肯定要争，而作为世界最大的手机市场中华，一定要布局，这时候和移动交好，未来八亿多人的手机市场啊！
　　怎么说服移动呢？
　　张伟想了半天，最终还是拿出手机，发了一条很长的短信给王栋梁，将自己的零元购机计划说了一遍，然后请他帮忙，和中华移动方面联系联系，好歹诺基亚现在王栋梁也有股份，作为股东替公司做点事情应该的。
　　滴滴。
　　王栋梁回短信：“不保证一定成功。”
　　张伟汗了一下，“凭你王二少的身份，还不能说动别人？”
　　王栋梁：“瞎扯，移动又不是我开的，你等着，我和那边联系联系，有消息结果通知你。”
　　张伟打字过去道：“你记得把我短信里发你的所有内容都和移动那边说一下，如果他们不同意，你安排我和张书记见下面，我想办法说服他，千万别忘记啊。”现在移动还没有董事长，最高负责人是总经理和书记，第一任总经理是张立贵。
　　王栋梁：“嘿，你小子真烦。”
　　张伟大义凌然道：“不是我烦，诺基亚你也有股份，我可以和明确和你说，如果你能说服移动，那么过段时间公司重新上市，你手上的股份价值少说能增值50％。”反正吹牛逼不要钱，随便吹，况且增值50％不是不可能。
　　王栋梁回复：“真的有那么多？”
　　张伟道：“你和我合作过好几次，我什么时候说过假话？”
　　王栋梁：“这倒是的，你这人鸡贼着呢，赚钱方面本事一流。”
　　张伟道