超级金钱帝国-第524部分

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营商抢夺市场？肯定接受不了啊。
　　四五个人都看向了张伟，想看他屈服。
　　张伟笑了，看看他们，对着女助理招招手，“凯莉，帮我招呼一下客人们。”
　　女助理虽然不解怎么回事，可还是应声答应下来。
　　陈书记忍不住问道：“那你呢？”
　　“噢，我还有点事要去处理一下，你们喝喝茶聊聊天。”张伟起身要走。
　　众人愕然，现在谈生意你去处理事情？什么意思？
　　随即他们都反应了过来，张伟明显是不想谈了啊！
　　高个胖子道：“你真的不再考虑考虑？”
　　矮个瘦子道：“如果不给比运营商便宜的价格，没有人愿意代理的！”
　　张伟道：“不管有人没有人代理，我丝毫不担心手机卖不出去，供货价格就那么多，就这样吧。”
　　“呵呵，张果然名不虚传啊！”
　　“是啊，脾气真火爆！”
　　“算了算了，既然你们不诚心，那我们就不代理了！”
　　五个人嘴里这样说，实际上心里却带着火气，心说看你没有代理商怎么玩，九千万部手机，没准最后九百万部都卖不出去，还一点利益都不肯让？傻比再和你合作！你就等着产品卖不出去砸手里吧！那时候你会求到我们代理商头上来的！
　　等到他们一走，张伟马上把达比奥、Jouko等人叫过来，现在要组织全球一百二十五个城市上市演讲的事情，这是最花费时间的。
　　“小张董，第一站就在我们芬兰，我安排好了。”达比奥道。
　　Jouko笑呵呵道：“是啊，第一站最方便，赫尔辛基，对了，我刚才看见代理商来了？谈妥了多少部手机供货？”
　　张伟笑道：“没有，谈崩了，他们要我们把价格再降低一点，要比运营商低一百到两百人民币每部手机，我就拒绝了。”
　　Jouko呃道：“你之前不是说和摩托罗拉合作，亏本点也要把手机卖出去吗？”
　　张伟反问道：“我说过这话吗？”
　　Jouko：“……”
　　张伟掏出怀表看了看时间，说道：“代理商的事情你们让销售部看着办，本来今天以为几个大代理商过来我就说见见吧，谁知道碰到这样的情况，我这里说一句，给运营商多少钱，那么给代理商也多少钱，不讲价，我们公司是要盈利的，如果亏本，还不如去做慈善。”
　　Jouko分析道：“其实我觉得可以前期给他们便宜个一两百万部手机，如果卖得好，那么不用我们说，他们都会把价格抬上来，如果没代理商，我们手机……嗯，反正形式不太好吧？”
　　张伟毫不犹豫道：“如果我给他们便宜一两百万部手机，四大运营商那边会怎么想？人家出钱出力和我们一起做零元购机，结果我们回头在背后给帮助小的优惠价格，他们不得吵起来？”
　　达比奥深以为然道：“这倒也是。”
　　Jouko叹了口气，“可如果没代理商……”
　　张伟摆摆手，道：“这次即便没有代理商又怎么样？况且只是这几个大型代理商而已，还有很多中型和小型代理商，再加上四大运营商，不怕，我和你们说，今天来的几个代理商，回头肯定会后悔，肯定会求上门来拿货，到时我还不给他们呢！”


第1151章　上市最后一步——路演！
　　这才过去没多久。
　　马上有几个公司高层找到张伟，苦口婆心。
　　最先来的是分管销售部门的高级副总裁，他为了公司九千万部手机销售问题可谓操碎了心，“小张董，刚才我和几个代理商稍微聊了一下，前期给他们尝点甜头没什么事吧？我觉得可以稍微便宜一点，不是说亏本运营，而是销售情况好，立刻提价，到时代理商们也说不出什么话来，您说对不对？这些可都是我们合作了很久的代理商，总不能说丢就丢了吧？”
　　“不用。”
　　“不是，小张董……”
　　“去忙你的工作吧。”
　　“真的，您就听我一次行吗？我们之前也有过这样的运营方式，第一批销售下来，马上提价，一点都不耽误。”
　　“我知道你的意思，你是担心产品卖不出去吗？九千万部手机乍听上去确实是一笔很庞大的数字，但是我相信我们的手机，是市场上最棒的，性价比最高的，所以不用担心销量问题，那些代理商趁火打劫，我不能答应。”
　　“呃，好吧。”
　　“嗯，去忙吧。”
　　反正劝的人一个接着一个，后来不知道怎么回事，连老爸和玛丽亚两人都被惊动了，不过张伟还是依旧那么坚决。
　　最后，产品部的高级副总裁马克也找到了张伟，当时张伟还在运营部说事情，见到马克找到自己，两人边走到了走廊窗边。
　　马克上来第一句话就是，“小张董，这五个都是我们公司中流砥柱一般存在的代理商，每一次我们有新产品，都是他们在代理，这一次咱们是不是得罪他们了？要不要想办法挽救一下？毕竟关系到公司以后战略发展，和各国手机市场的发展，如果处理不好，很有可能丢失很多市场份额。”
　　张伟笑着道：“如果我们的产品卖得很好，你说其他代理商会不会取代他们的地位？”
　　马克想了一下说道：“会倒是会，不过这不是一朝一夕能够达到的，手机供货价格方面我没什么意见，毕竟成本摆在那边，要不我去和他们好好说说，争取回来？”
　　张伟摇头道：“不用，如果你去找他们，说不定还以为我们公司没底气，就这样吧。”
　　“小张董。”马克着急了起来。
　　张伟笑得和没事人一样，“马克，这件事就这么定了，你管好产品，我这两天要和其他人出去全球演讲，辛苦你了。”
　　听到这么说，马克实在不知道该怎么说，走的时候满脸担忧！
　　其实张伟知道马克作为公司高层，又占有一丁点股份，肯定是希望公司营业情况越来越好，不然才不会壮着胆子来找自己。
　　可是这么多天下来，或者说从一开始，张伟就决定好了这部手机的出厂价值，已经是成本价在供应，怎么可能再降价？他曾试想过如果手机生产成本太高亏本销售，但那是没有办法中的办法，现在既然可以控制成本在一定范畴之内，为什么要自己没事找事？是的，在别人看来，张伟有点一言堂的意思，不过他丝毫不担心每一个人的看法，因为他相信自己做出的决定是对的！
　　让步？
　　不存在的！
　　张伟可没心思再和那帮代理商们扯皮，实话实说，有了四大运营商以后，那些代理商他已经不放在眼里，大家好好合作没什么，你要在我身上咬块肉下来是不可能的。最后他下了命令，谁都不准再谈论这件事，才平息了，忙着全球巡回演讲的事情，哪有空去理会这些代理商。
　　还好这件事进展比较顺利。
　　至于代理商的事情，无伤大雅，等手机销售火爆自然会有人找上门。
　　但是，就在张伟准备开始第一站演讲，准备面临两个月后公司上市的时候，一个艰难的决策传达了回来！
　　张伟是第二个知道这消息的人！
　　然后达比奥和Jouko海妮等人，也听到了一个让他们有点措手不及的消息——纳斯达克方面很有可能一个月就能审批下来！
　　闻言，大家都愣住了！
　　一个月？？
　　全球巡回商业演讲根本来不及啊！
　　……
　　诺基亚顶楼。
　　董事长办公室。
　　张伟和张爱国两人坐在那边听完玛丽亚的汇报，忍不住询问道：“怎么速度这么快？”
　　玛丽亚也感到有些纳闷，说实话，她希望公司能够快点上市，又怕来不及，道：“因为我们之前在纳斯达克上市过，很多资料只要稍微革新一下就行，再纳斯达克现在崩盘的厉害，需要新的科技股来止血，所以当我们申报上去的时候，那边就传来消息，问我们愿不愿意尽快上市。”
　　张伟皱着眉头，带着考虑说道：“宣传、产品这些小细节方面倒是没有什么问题，只不过你知道的，像我们这样的大公司上市，肯定要进行全球巡回演讲，一百二十五个城市，别说一个月了，即便之前预定的两个月时间，我都觉得有点赶，如果一个月内上市，恐怕来不及，到时达不到效果怎么办？”
　　玛丽亚道：“所以我一接到通知立刻找你商量，毕竟你现在才是公司的实际掌舵人，如果你说不行，那我立刻回复纳斯达克那边再缓缓，这种事情并不是一定要这样的，只不过走正常程序的话，可能两个月时间都不止，我们保守估计是两个月而已，这是一次千载难逢的好机会，可以节省很多等待的时间。”
　　正常程序？
　　可能两个月不止？
　　关于纳斯达克上市张伟倒是清楚一点，一般说来按照美国证券法要求，证券在公开发行之前必须向美国证监会注册登记，并且向大众投资人提供一份详尽的招股书。注册审批是上市的核心阶段。公司、公司选任的法律顾问和独立审计师将共同准备注册说明书的初稿，因此，法律顾问的能力和经验在此阶段会得到淋漓尽致的发挥。注册说明书应包括两个部分：第一部分包含招股书，第二部分包括补充信息、签字和附件。招股书具有以下特征：第一，必须符合美国证监会的要求，以及必须真实地披露相关表格要求的信息。通常，对境外公司的披露要求与美国本土公司是一致的，包括公司过去5年的业务、风险因素、财务状况、管理层的薪酬和持股、主要股东、关联交易、资金用途和财务审计报告等。此外，招股书也是促销手册，招股书必须描述发行公司的“亮点”，以吸引投资人。
　　这些都已经准备好，不麻烦。
　　麻烦就麻烦在承销商及其法律顾问将对初稿进行认真地审查，并作出评论。当注册说明书准备好后，将递送到美国证监会。在注册说明书递交证监会后、该文件尚未被宣告有效之前，包含在说明书中的初步招股书将由投资银行送给潜在投资人传阅。在此期间，可以书面招股，但是不能承诺出售股份。在此期间，承销银行将安排路演，也就是张伟要准备的全球巡回演讲。
　　而美国证监会在30天内审查注册说明书。审查完毕后，证监会向公司发出一封信，要求提供补充信息或更详尽的披露，主要涉及披露和会计问题。公司即按照该意见进行修改并将修改意见递交证监会。证监会再次进行审查。如是首次注册的公司，证监会往往会要求多次的修改。美国证监会审查批准注册说明书的最后一稿后，将宣布注册说明书生效，这里又需要4…8周时间！
　　运气好，两个月。
　　运气不好，三个月。
　　张伟瞧瞧办公桌，问道：“如果走正常程序，能保证两个月左右生效吗？”
　　“不能保证。”玛丽亚道：“这要取决于美国监证会那边速度，如果没纳斯达克帮忙，可能总的来说不止两个月时间。”
　　张伟再问道：“我们产品和运营商那边宣传，一个月时间来得及吗？”
　　玛丽亚回答道：“产品已经完善的差不多，再测试两三天便可以进入紧张忙碌的生产之中，宣传方面也是，现在剩下的问题就是，我们是在一个月时间上市，还是两个月以上！”
　　“一个月时间太紧了，全球巡回演讲有点来不及啊。”张爱国插了句话，他表情也很纠结，不知道怎么决定。
　　一个月？
　　两个月都要忙活的够呛啊！
　　比如说后世阿里巴巴，张伟就清楚，从决定赴美上市花了差不多半年时间才办妥，而阿里巴巴能够首日通过IPO交易筹集两百多亿美刀，完全是因为路演的效果，很多资本家被阿里巴巴路演说动投资，否则光凭股民怎么可能一天筹集两百多亿美刀资金？所以路演是必须要有的！
　　但另一方面，公司拖不起，向银行贷款生产的钱是短期的，再加上回笼资金是要延期的，所以之前就预订两个月左右上市，现在真的左右为难啊！
　　玛丽亚说道：“公司在你的领导下越来越好，这一次就看你怎么决定了。”
　　嚯，还给我吹上了！
　　这样的决定一个不好都对上市有影响啊！
　　张伟坐在那边低头不语，在考虑。
　　玛丽亚看着他道：“不管怎么决定，我们这边都得给纳斯达克一个回复。”
　　张伟嗯了一声。
　　玛丽亚继续道：“况且纳斯达克给了我们一个大优待……”她没说下去，实际上就是资金问题紧张，最好能早点上市。
　　张伟一拍桌子，“同意对方！”
　　经过深思熟虑以后，他说出这句话非常的坚决！
　　玛丽亚道：“好，我现在就去回复他们！”
　　虽然时间被压缩了，可是张伟却充满了干劲。
　　还有一个月？
　　张伟掐算着时间，路演砍掉几站？
　　想不都没想过！
　　什么都可以砍，路演不能砍，关系到公司上市当日能募集到多少钱啊！


第1152章　铁头娃
　　另一边。
　　上市筹备小组那边。
　　这个小组是张伟亲自领导的，现在他不在，众人全都聚集到运营部会议室里，一个个显得非常着急，又有些期待，那种感觉非常的矛盾，因为刚才那个消息让他们有些不知所措，同时又明白提前上市的好处。
　　“消息是不是真的？”
　　“好像是的！”
　　“嗯，刚才我看见总裁找董事长和小张董去了。”
　　“提前上市？好纠结啊！”
　　“是啊，听说一个月之内？路演怎么来得及啊！”
　　“是啊，别说一个月了，就是两个月我们行程都安排的满满的！”
　　“诶，小张董来了，快去问问！”
　　有人眼尖，看见张伟从外面走了过来，全都坐不住齐刷刷围了上去，愣是把张伟围了个水泄不通。
　　Jouko着急问道：“小张董，我们真的要提前上市？”
　　达比奥非常紧张，“如果是真的我们行程全都被打乱了。”
　　“是啊，这件事我们要不好好考虑考虑？”海妮手脚无措道。
　　张伟压压手，示意大家安静，“我们开个会，慢慢说。”
　　不少运营部的其他员工们都已经瞧了过来，他们也非常关心公司上市情况，眼见会议室门被关上，只好各自去忙各自的事情。
　　会议室里。
　　众人都安静了下来。
　　张伟坐到会议桌最前面，对众人道：“关于公司提前上市这件事，我刚才和玛丽亚商量了一下，确定下来一个月后上市，所以路演的事情必须提上日程，一定要在一个月内完成！”
　　Jouko道：“可是来不……”
　　张伟摆摆手，道：“没有什么可是不可是，如果现在我们不选择提前上市，走正常程序的话，很有可能会拖的时间更长，你们也知道公司财务方面的问题，我们根本没办法再脱下去，鉴于零元购机的特殊原因，货款回笼期会比以前长一些，我知道，你们都担心路演来不及，其实我也一样，我也希望时间越多越好，最好能够准备个一年半载的，那样各方面都能准备的妥妥当当，只是没有那么多如果，大家准备路演就行！”
　　众人都沉默了下来，是啊，公司财务方面不允许拖太久，还能怎么办？既然是公司的事情，肯定只能安排路演了！
　　张伟说道：“刚才我已经想的很清楚，全球一百二十五个城市的路演，我们必须每一个都走完，不但要完成，还要完成的漂漂亮亮！别人不是认为我们公司这次很有可能滑铁卢吗？这回我们就让外界那些人看看我们诺基亚依旧是手机行业的霸主！”
　　达比奥问道：“但是要怎么做？”
　　海妮道：“时间上肯定不够啊。”
　　张伟深吸了一口气，道：“这样，我们每天进行四到五场路演，这个城市结束了，立刻赶完下一个，半点时间不耽误！”
　　众人都对视了一眼。
　　考虑了一下，张伟道：“从现在开始，你们把所有最近的城市路线安排起来，其他先期工作好，我们过去直接开讲，讲完就走，每天时间预算从早上八点到晚上十二点，四到五场应该来得及，所有人都忙起来！”
　　啊？
　　你要每天从八点忙到十二点？一个月时间？
　　众人愕然。
　　Jouko一看，也摇了摇开口了，连公司掌舵人都努力到这个地步，他自然没有理由再去说什么，于是道：“我支持小张董的决定，虽然这样子看上去好像在搏命，但为了公司上市，我也拼了！至于最后能不能够把一百二十五站路演完成我不知道，但至少我不会后退半步，待会我就让人重新规划一下路演路线，一个月吃住都在路上！大家一起拼一把！”
　　海妮见状，也说话了，“我没什么问题，就当是去旅游，呵呵。”话是这么说，可谁都知道这不是去旅游，而是去打仗！
　　达比奥凝重道：“我会带着产品一起，不管忙到几点！”
　　妮娜道：“我也带人一起给投资者们分发资料！”
　　一女高级副总裁道：“待会我再去召集点人手，有需要的话，可以再包部专机，反正就一个月，咬咬牙就过去了！”
　　“我也是！”
　　“不就是一个月路演么！”
　　“我们公司花费了这么多心血，不就为了上市吗？拼了！”
　　“对，以前又不是没有出差过，还有加班费呢！”
　　大家嘴里都说得很轻松，实际上脸上表情都很凝重！
　　张伟很满意大家的工作态度，站起身来道：“谢谢大家，我向大家保证，这一次我们的辛苦和努力不会白费，等到公司上市以后，市场上会给予我们最大的肯定，当然了，至于回报是什么大家心里都清楚，呵呵，我也盼着把手上的股份换成钱还债，同样，我知道不少人当初拿股份的时候欠了钱，这是最后的冲刺，越过这道门槛，我们即将看到胜利的曙光！到时我们每个人投入的都会有五倍、十倍的回报！我也不和你们说虚伪的，就一句话，为了钱，加油！”
　　“说得好！”
　　“小张董这句话说到心坎里！”
　　“没错！为了钱，我们加油！”
　　“一个月进行一百二十五场路演？我们能创造奇迹！”
　　“加油！”
　　大家都很提起，被张伟的鼓励带起了很大士气！
　　张伟马不停蹄道：“现在开始我要布置任务，海妮，待会你就和花旗银行那边联系，让他们通知投资者们路演日期提前，这方面是重中之重，每一个投资者那边都要通知到，如果人手不够的话，可以从别的部门借点人过去，在这件事上，公司任何部门都会无条件配合你！”
　　海妮立即道：“明白！”
　　张伟道：“Jouko。”
　　Jouko说道：“你吩咐。”
　　张伟看着他道：“路演的后勤就交给你了，包括我们的吃饭、住宿问题，待会就把预算做出来交给财务，多花点钱没事，我们只要速度！”
　　Jouko吸了口气道：“钱不是问题，只是现在我们路演时间不太能够确定，怕订了酒店什么到时错过了怎么办？还有一点就是，演讲稿这方面要准备起来，一百二十五场路演，我们不可能每一个演讲稿都一样，这样比较花费功夫，恐怕没两三天时间弄不完，这……”
　　张伟道：“先准备一些演讲稿起来，我们一边开始让公司一边设计演讲稿，然后传真过来，哪怕最后一站是上市那天！”
　　Jouko听后，忽然想到一个问题，诧异道：“对啊，我们满打满预算路演时间是一个月，那么产品发布呢？”
　　大家突然间都想到了这个问题，公司要一个月后准备上市，那么产品发布呢？
　　关于这个问题，张伟其实早就有了决定，或者说，他不是第一次这么搞，只不过在众人听人可能有点语出惊人，“产品在公司上市当天或者前一天发布！具体看我们路演时间，反正不能晚于上市那天的时间！产品部应该来得及！”
　　众人一片哗然！
　　上市当天或者前一天？
　　这样会不会影响上市？
　　显得非常的仓促啊，如果时间长点可以用销量总和对完宣布，引起投资者兴趣，可是当天或者前一天发布，到时刚开始卖的不怎么好怎么办啊！这是头多铁啊，完全是铁头娃在撞运气啊！
　　这一次张伟还真的头铁了，就要当那个铁头娃！
　　或许大家不清楚他为什么这么选择，但是在张伟的字典里不存在失败，他不相信零元购机加四大运营商和诺基亚、摩罗托拉两个大品牌，不能引起销售狂潮！


第1153章　为了更美好的明天
　　晚上。
　　八点多。
　　路演的第一站来到芬兰首都赫尔辛基，下面坐着两三千芬兰本土的投资者们，而在大礼堂的主席台上，站着一个中华少年，他正拿着话筒在上面诉说诺基亚未来的商业计划，“大家好，我是张伟，诺基亚集团的现任股东之一。”
　　下面传来啪啪掌声。
　　张伟上前一步，继续道：“早在三年以前，在我还在给当时的诺基亚研发手机的时候，我就一个梦想，这个梦想就是，在某一天我能够全世界各国人民一部手机，这个梦想自始至终都没有改变过，全民手机时代即将来临。”
　　“很宏伟的梦想。”
　　“看来他收购诺基亚是有目的性的。”
　　有人窃窃私语，声音不响。
　　张伟看看东南角几个大投资人，笑着握着话筒道