重生之八十年代新农民-第162部分

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　　“在楼外面。”
　　“带他们进来……不，我下去。”
　　魏春光说完匆匆交代了几句，转身就走出会议室，几乎小跑着下了楼。
　　万峰就看到一道人影从大楼里冲出，抓住那洪的手使劲起舞。
　　“魏厂长，你应该握手的人是他而不是我，我只是带他来的。”手握完了，那洪才整出这么一句。
　　魏春光转脸看着万峰有点疑惑：“你是说那画纸是这小朋友……少年画的？”
　　万峰在考虑下次在出门干点什么的时候，要不要在下巴上粘上假胡子？
　　“是我画的。”
　　魏春光心里的火焰有熄灭的趋势，这少年不会是来逗乐子的吧？
　　“魏厂长，那是我们厂需要的产品，不知你们能做出来吗？”
　　魏春光迟疑了一下：“少年，你们厂在什么地方？”
　　这个厂子这是正式的厂子吗？怎么派一个小孩出来洽谈业务？
　　万峰看出了魏春光的疑惑：“我们厂在红崖县勇士公社将威大队。”
　　一个村办企业？这不乱弹琴吗，浪费我刚才如火一般的感情。
　　魏春光的脸色就黑了下来。
　　“魏厂长，你不用失望，我不是来逗你玩的，我们是真的要订做轮胎，模样的规格我都画在图纸上了，如果你不放心可以派你们厂技术科的人到我们厂去现场考察，我还告诉你，我们厂的产品可不是什么都没有的产品，我们可是有国家生产许可证的定型产品。”
　　魏春光懵比了，定型产品？他们竟然还是定型产品？怎么感觉像是遇到了骗子！
　　那洪适时地开口了：“魏厂长，他们那地方我去过，大概一个月前吧，是真的去过，他们的拖拉机厂我去看过，是真的有拖拉机的。”
　　魏春光摆摆手：“这个我们要现场去考察一下，如果一切是真的我们还要看看你们的生产能力再做决定。”
　　麻痹的你都快回家带孩子了还在这儿装比！
　　万峰在心里腹诽。
　　“这很正常，我也希望你们的技术人员能到我们厂子去，实地根据我们的拖拉机规格制订最合适的轮胎，我们之所以找到你们是因为你们以前就是专业做拖拉机轮胎的，在这方面你们有这样的经验和实力，至于我们的生产能力，一旦打开市场，一年上万台应该没什么问题吧。”
　　魏春光确定这是遇到骗子了，就是518拖拉机厂巅峰的时候也不敢吹牛一年有上万台的产量呀。
　　“少年，你什么时候回去？”
　　“明天！”
　　“那好，明天我组织几个人到你们厂子去实地考察一下，如果真的能达到你说的那样，我们可以合作。”
　　“那么明天我就在这里来等你们呗？”
　　魏春光点头：“好！”
　　万峰和那洪与魏春光告别，走出了该厂的大门。
　　“人家不相信你呀。”
　　“很正常，换成你我这样一个少年你也不信，嘴上没毛，办事不牢吗。”
　　那洪哈哈笑了：“别说是他，当初我儿子介绍你的时候我也不信，要不是亲自去你们那里看看，我一定以为我儿子是骗我。”
　　“第一次你家人也不信呀，我若不是第二次带了些服装去卖，你家人根本就不会走上这条路。”
　　那洪叹息一声：“看来这个世界真的要起变化了。”
　　“那叔，你这话接下来的意思是不是妖魔鬼怪都出来了？”
　　那洪愣了一下：“我有这么说吗？”
　　“不就这个意思吗！”
　　“呵呵，你这脑袋想得真好意思。”
　　万峰和那洪回到518厂，就在他们厂门前的招待所登记了一个房间住了下来，等着晚上那洪带他们厂供销科的人认识。
　　拖拉机厂供销科的人不少，一共有十多个人。
　　不过那洪挑重要的有用的带了五个人出来。
　　在离他们厂不远一处叫曙光的饭店，买了一大桌子菜，酒是五粮液，管够。
　　酒过三巡之后，大家互相熟络后万峰就把他们厂子的产品介绍了一番，说出了他们的要求。
　　“这位小同志的意思是找我们买拖拉机的客户如果有需要小型拖拉机可以介绍给你们？”
　　万峰点头：“就是这么个意思，你们放心，不会让你们白介绍的，经你们手推荐卖出去的拖拉机，每销售一台我们返一百元的好处费。”
　　在当时，一百元可算上个天文数字了，一个让人无法拒绝的数字。
　　来时万峰和张海就商量过了，没好处谁会尽心给你张罗，而且想让对方尽心帮助你，那么就不能太抠门，一百元是他们商量的结果，就是让对方拒绝不了，并且还能调动对方的积极性。
　　果然，这话一出，拖拉机厂搞销售的这些人脸上都露出了笑容。
　　“不知小万兄弟你能说了算吗？”
　　万峰的称呼也由同志上升到了兄弟层次。
　　“这个你们可以问问那叔，他去过我们那地方，我想他说的比我说的有说服力。”
　　“放心，别看小万年纪小，他们队里所有的买卖都是他提议的，在他们那里他的话几乎就等于咱们厂子里厂长的话了，这是个小能人。”
　　有那洪作证，这些人也就没什么疑虑了，他们的想法也很实际，就算他们造不出拖拉机，顶多介绍过去的人什么也没买到他们也没什么损失，要是成功了，自然就白捡一百元。
　　谈话在热烈的气氛中结束，这些人拍着胸脯承诺，保证有客户能介绍过去，让万峰回家等好消息吧。
　　万峰结完账后就随这些走路东倒西歪的人出了饭店，和他们分别后就回到旅社睡觉。


第0545章　买主上门了
　　第二天早晨七点，万峰准时来到了拖拉机配套厂的门口，大约在七点半左右，一行人从厂子里走了出来。
　　为首的竟然是魏春光。
　　这货难道要亲自带队？
　　“魏厂长，你这是要亲自带队出马吗？”
　　“我当然要去看看，耳听为虚，眼见为实吗，谁知道你们那是不是正规企业？”
　　魏春光自然要亲自去检查一番，现在他们厂子的处境是任何一根救命稻草都要去拽两下，说不定就遇到可以救人于水火的机遇呢！
　　如果对方真的能有让他们厂子起死回生的能力，他也可以当场拍板签订合同。
　　他们现在确实耽误不起了。
　　魏春光带的都是厂子里的技术骨干，一行五个人和万峰一起坐上了开往红崖的客车。
　　四个小时左右的旅程，中午十二点左右车到了孤山。
　　万峰带他们在孤山供销社饭店吃了饭，然后从肖军家骑出摩托，摩托车的小拖斗坐五个人还真不算宽敞，魏春光五个人只好蜷缩在小车斗里。
　　半个小时后，摩托车在洼后机械厂门口停了下来。
　　“这就是我们机械厂，去年冬天盖起的厂房。”
　　魏春光的目光第一时间是看向洼后队部的三层楼，他想不到在这穷乡僻壤竟然有一栋三层的楼房，东丹市里都没有多少楼房的。
　　“那是我们的队部，拖拉机的各种证件都在队部里，等会儿我们队长来了咱们再到队部坐会儿，先到我们的机械厂看看吧。”
　　魏春光跟着万峰走进了机械厂的大门，一进门一眼就看到了一台停在院子里的拖拉机，只是这拖拉机比他见过的拖拉机小很多，就是和22拖拉机相比，它也小了好几圈。
　　“这就是你们的产品？”
　　万峰带着他们来到了拖拉机前：“这就是我们生产的12马力的小型拖拉机，是为小块地作业专门研制生产的，可以带两骅犁，两组小缺口耙或者播种机什么的，农闲时还可以挂上拖斗跑个运输。”
　　魏春光围着拖拉机转了两圈，脸上露出了浓厚的兴趣。
　　“现在这驱动轮是用手扶拖拉机的驱动轮，按照我们的要求它有点窄了，转向轮我们也是用手扶拖拉机的转向轮，它就小了，我们需要的就是这样的轮胎，将来的拖车我们还需要一种轮胎，最低需要能拉两吨载的，要结实。”
　　“能不能把你们这玩意发动跑一圈。”魏春光问。
　　“没问题！”
　　万峰用摇把发动了发动机，做了个请的手势。
　　跟随魏春光来的一个技术员爬上拖拉机，开着车头就出了院子。
　　“你们这玩意挺有意思呀。”
　　“魏厂长，我没忽悠你吧，等会我们队长……我们队长来了，这是我们队的张队长。”
　　张海才从家吃完饭出来，就看到有个陌生人开着拖拉机出去了奔着小树屯方向去了，就赶了过来。
　　“这就是东丹市原来给518拖拉机厂做轮胎配套的魏春光厂长。”
　　万峰给他们相互做了介绍。
　　张海便和魏春光握手。
　　“队长，你带着魏厂长去看看咱们那些证件，魏厂长有点不相信咱们能造出拖拉机并且还取得了国家的承认。”
　　“来来，魏厂长，证件都在队部了，这里就交给你手下这些技术员吧，到我们队部去看看。”
　　魏春光交代了两句就跟着张海去队部看那些证件去了。
　　机械厂翻砂车间的工人正在清理倒好的后桥和变速箱壳子，车间里的工人则正在加工铸件，整个厂区里干劲冲天。
　　那几个技术员在万峰的邀请下参观了加工车间和装配车间。
　　几分钟后，那个开着拖拉机出去的技术员终于开着拖拉机回来了。
　　“这玩意有意思，就是开着鬼头了点。”
　　另一个驾驶员也爬上去开着转了一圈，待这些驾驶员都转悠完了，张海和魏春光也从队部回来了。
　　“魏厂长，我们厂子虽然才起步，但可不是骗子工厂吧？”
　　魏春光哈哈笑了一声。
　　“是不是可以让你的这些技术员给我们的拖拉机设计设计轮胎了？”
　　此时的魏春光脸上终于有了笑容：“你们把他们的图纸拿出来，给合理的设计一下，虽然他们的产品现在还说不上能让咱们过上好日子，但起码有饭吃了，用点心。”
　　魏春光吩咐完就在张海的陪同下到车间里去视察。
　　这边万峰就和这几个技术员在一起研究。
　　其实也没什么研究的，万峰画出的就是后世的那些成熟产品，几乎没有多少改动，只是确定了标准而已。
　　很快，这些技术员就拿出了标准的轮胎设计标准。
　　轮胎设计标准出来后，魏春光急着回去制作轮胎模具，好让厂子早点开工，因此第二天一大早就回去了。
　　临行前魏春光承诺，不超过一个礼拜，第一批十辆车的轮胎保证到货。
　　驱动轮一条小的七十，大的八十，转向轮一条十五，一台拖拉机轮胎钱分别是一百七十元和一百九十元。
　　十辆车的轮胎也还不到两千块钱。
　　魏春光他们回去要设计模具还要进行产品实验，一个星期自然是需要的。
　　送走了魏春光之后，万峰瞅空去了一趟房场。
　　自己的事情也是要关心一下的。
　　到了房场一看，原先七间房的地基已经扩大到了十间房，地基已经铺好了，瓦匠已经准备垒墙了。
　　万峰一共给了小舅两千块钱，这些钱是拉筒和盖厢房的钱以及瓦匠的工钱。
　　十间房子不算里面的家具，达到能住人的水平一千块钱够了，厢房和厦子有五六百块钱也差不多了，剩下的钱是瓦匠的工钱，就算不够也缺不了多少。
　　他负责掏钱，这里的一切则由小舅监管，他准备当甩手掌柜了。
　　在一个礼拜天万峰去找了袁海，他要印刷一批拖拉机的说明书和宣传册子，并随便预定了今年冬天的春联。
　　他是不卖了，但是将威大队的那些同学还指望这玩意冬天赚过年钱呢。
　　让万峰没想到的是，魏春光的轮胎还没送到，买拖拉机的人却先来了。
　　而且来的还是两个农机销售公司的采购员。


第0546章　购买意向
　　在魏春光他们来洼后机械厂考察离去后的第四天，两个人踏上了洼后的土地。
　　当这两个人说是受518拖拉机厂介绍来买拖拉机的时候，万峰和张海傻眼了。
　　拖拉机他们有但是没有轮胎呀！
　　再说这两个人来的也太快了点吧！
　　这个时候万峰觉得必须要实话实说。
　　“不好意思，拖拉机我们倒是有，你也看到了已经装好三台了，但是我们订做的驱动轮和转向轮厂家还没送来。”
　　两个买主皱眉：“还需要多长时间能有轮胎？”
　　“还需要三天才能到，两位师傅，抽烟！”
　　万峰拿出了恒大烟，转圈发了一圈。
　　“你们二位贵姓？是从什么地方来的？”张海问道。
　　“免贵姓萧，他姓李，我们是苏屯区农机公司的。”
　　苏屯区隶属于申阳市。
　　闻听对方是农机公司的，张海和万峰相互望了一眼。
　　其实万峰的意思前期是不想把拖拉机给农机公司的，因为农机公司通常都是车卖了才给钱，他们现在可没有那么多的资金周转。
　　毕竟他们是刚开始运营，还没形成自己的产销供应链，一切都要靠现金来周转。
　　但是现在你不把产品交给农机公司还能交给谁？
　　现在指望各人花三千多块买一台拖拉机这根本不现实。
　　现在的拖拉机只能寄希望于公家买，那就只有交给农机公司才行，农机公司还不给现金。
　　这特么还成了死结了。
　　早知道先弄别的对了，不造拖拉机了，这费多大劲儿呀！
　　不过那是以后的事儿，现在双方素不相识，不给现金拖拉机是肯定开不走的。
　　“我可以试试你们的拖拉机吗？”
　　“这样车的轮胎只是凑合用的，和我们原车设计是不一样的。”
　　“这没关系，我就是看看你们这小拖拉机究竟怎么样。”
　　这个倒是没关系。
　　那采购员发动了拖拉机，上去就开着出去兜风去了。
　　十几分钟后，这采购员眉飞色舞地回来了。
　　“握草，这小玩意行呀，速度不错，操作很灵活，就是特么有点墩屁股。”
　　拖拉机若是不墩屁股那还有天理吗？那时的拖拉机上的各个部位几乎都是硬连接，没有一点减震部件，不墩屁股才出鬼呢。
　　不过这小四轮还真的能改成带减震的，就是在前轮处用两组弓板把前轴和发动机分离就能达到不错的减震效果。
　　不过那是以后生产的类型，现在万峰还没打算做。
　　“我开一圈。”另一个采购员当玩具了也爬上去开了出去。
　　“你们这拖拉机都能干什么？有配套的农具吗？”
　　“这个得按需要装，它可以带小片的两骅犁，两组缺口耙，小型的旋耕机，还可以带播种机等各种农具，有的我们可以生产，有的就的指望别人发明了。跑运输可以带两米乘一米的拖车，超载情况下可以拉两米沙子，一千红砖。”
　　“能拉一千红砖？两吨半？”
　　“它肯定能拉动，我不都说了吗在超载情况下。”拖拉机跑运输不超载赚鸡脖钱呀！
　　“我有点不明白你们为什么会造这么小的拖拉机？”
　　“我想你们卖农机的应该知道土地联产承包吧？”
　　萧采购点头：“知道，申阳附近已经有很多试点单位了。”
　　“这大片地承包到各人后就变成了小片地，你一块我一块他一块的，萧采购！你说这大拖拉机还有用吗？换做是你种地，你就一亩三分地，你会去雇一个大拖拉机吗？”
　　萧采购的眼神变了，摇头：“不会，拖拉机大代表的是消耗损耗都大，费用自然也就高！”
　　万峰打了一个响指：“正确，地变小了，大的拖拉机费用高以外也耍了不开了，转抹地头了，我们就是基于这种思路研究了小拖拉机，造价低，轻便灵活，油耗和零件磨损都低，大拖拉机一个驱动轮多少钱？60拖拉机四百元一条，我们这小拖拉机一个驱动轮胎多少钱？八十元钱一条。还有油耗，不管是60还是22一天得烧多少油，我们这小拖拉机三天也烧不出它们一天的油。这还是没有马力适合的再小的发动机，如果有八九马力的发动机我们还想做更小的拖拉机，当然那就只是农田作业用的，就不能跑运输了。”
　　萧采购的眼神亮了：“有道理，有道理，那你们这拖拉机要卖多少钱？”
　　“出厂价三千元。”
　　拖拉机的成本已经核算出来了，发动机和轮胎是五百元，那些购买的各种配件加上人工一千元左右，一台拖拉机的成本是一千六百元。
　　这东西可不是薄利多销的东西，卖一台就得当一台。
　　萧采购员想了一会儿：“价钱倒是挺合理的，只是现在没有配套农具不行呀，起码要有拖车，谁光买个车头家去有什么用？”
　　“这不是问题，这些东西的图纸我们都设计好了，只要有需要拿过来就可以生产。”
　　“拖车多少钱？”
　　“拖车八百元。”
　　拖车就是一对轮胎外就是铁皮钢梁，成本大约在当时也就三百块钱吧。
　　“我们要先订三套吧，连机头带拖车，你们还有什么说头没有？”
　　万峰和张海对望一眼：“车头和拖车我们可以各给五十元的优惠，不在发票上的。”
　　萧采购明显是明白什么意思了，点点头。
　　“等我和老李商量一下。”
　　几分钟后，老李开着拖拉机回来了。
　　姓萧的采购员把老李拉到一处比比划划地讨论了有十几分钟。
　　最后两个人走到万峰和张海面前。
　　“我们一致认为这种拖拉机是很我们明天要赶回公司去，把这个和公司汇报一下，拖拉机我们肯定是要的，我们再来的时候公司会派车来直接拉回去，来回大概需要四五天时间，我们希望你们在这四五天的时间里把轮胎装上，把拖车造出来，别到时候耽误事儿。”
　　“这没问题，你们来的时候保证不耽误事儿。”
　　萧采购看了看表：“那我们就不在这里耽搁了，我们今晚到红崖住宿明天就赶回去。”
　　“那我送你们去红崖吧。”
　　万峰骑出摩托车，把两个采购员送到了红崖客运站附近的一个旅社。


第0547章　找别人生
　　两个采购员来的时候是上午九点，走的时候差十分钟十一点。
　　万峰把他们送到客运站回到洼后的时候十一点半。
　　“你说咱们这算不算是卖出了三台拖拉机？”张海看万峰回来就急切地问。
　　如果这要是算，这三台拖拉机加拖车就有五千七百的利润，就是刨除给人家的好处费六百元，那还有五千一百元，这东西果然是赚钱的买卖。
　　一个月卖出五六台就是上万的利润，这可比砖瓦厂和鞋厂赚钱快多了。
　　砖瓦厂一样能赚三万块钱，鞋厂按照现在一个月六七千双的产量也就三千多块钱，一年下来也不过四万块的利润，两个企业加起来还不如一个机械厂。
　　万峰摇头：“不算！等钱到了咱们自己的手里那才算，万一人家回去以后变卦了不来买呢？”
　　拖拉机卖出去，钱揣进自己的腰包这才等于是真的卖了，像现在只不过是个意向而已。
　　张海点头：“也是这么回事儿。”
　　“不管人家买不买，告诉肖德祥，马上制作三辆拖车出来，将来别人来买，咱们起码也有个样品不是，最后把咱们能生产的农具也一样弄一套出来，摆个样子。”
　　拖车的制造就简单多了，轱辘车轴暂时就用二马车那一套东西就行，用钢梁做大架子焊个车棚，在两侧掏两个轮胎缺口，下面把弓板固定到车轴上就完事儿。
　　农具就稍显麻烦一点，不过也不算什么高科技的工作。
　　这是张海和肖德祥的事情，万峰就不掺和了。
　　他猛地想起自己都回来好几天，竟然没往家里邮一封保平安的信，这简直是大逆不孝了。
　　来到栾凤要了一本信纸一支笔就趴在炕上写信。
　　栾凤穿着件短袖，手脖子上带着个明晃晃的手镯子在万峰身边捣乱。
　　不是捅这儿一下就是捅那里一下，害得万峰已经重写了好几回了。
　　“三八，你是不是又准备漏水了，跑我这儿捣乱？”
　　那些干活的都在车间里，屋里就他和栾凤别人也听不着。
　　栾凤脸一红：“流氓！”
　　“你不流氓，抓着棒槌就不撒手，丢丢丢！”万峰用手划脸皮。
　　“她们问我这镯子为什么就一个？”栾凤赶紧转移话题，不管唠什么嗑她知道都扯不过万峰。
　　“你这意思是再要一个呗，可就是戴一个就是别扭，早知道这样我把那个也拿来好了，到那里去弄银子再打一个不就凑一对了吗？咱队谁家有知道吗？咱花钱买。”
　　“这玩意值多少钱？”
　　万峰想了想：“大概一克4块钱吧，我也不是太清楚。”万峰只是依稀记得银子大概也就三到四块钱一克，这是指普通银子，要是制作成饰品就贵很多。
　　论克的东西显然不在栾凤的接受范围之内，她有些懵圈。
　　“克是什么东西？”
　　“一斤等于五百克。”
　　栾凤眼睛眨巴了半天：“也就是说银子一斤两千多？”
　　万峰点头。
　　“那你说这个镯子有几斤？”
　　万峰郁闷了，手镯子有论斤的吗？那该多大个头呀？
　　“这个镯子我估计有二两吧。”
　　栾凤算了半天：“八百多块呀！也不少了，那要再打一个是不是还得八百块？”
　　这话问得真有水平。
　　“那算了，弄一千六百块钱在手腕上戴着，还不