重生之八十年代新农民-第536部分

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　　因为这场球赛，万峰当天就没赶回红崖，在张光普家住了一夜。
　　这一场球场其实耽误了很多事儿，因为第二天是六月一号，是计划翻斗车下线的日子，这样万峰一早晨爬起来雇了一辆桑塔纳紧赶慢赶回到将威。
　　红崖和渤海之间还没有高速，就是普通的油漆路，中间有几十公里还是土路，从渤海到红崖就是坐桑塔纳也是费了三个半小时的时间。
　　等万峰跑回将威的时候，开线仪式已经结束，他进了新厂的院子正好看到一辆蓝色的翻斗车戴着红花披着红布出来了。
　　他一年到头三天两头不坐家，南湾集团的人已经习惯了，也没拿他当回事儿。
　　也没等他该干啥干啥。
　　这让万峰有了一种自己是卵子外一块没用的肉的感觉。
　　也不能说他没用，他回来正好带着大车研发部的人去下饭店。
　　文光华想起了依梦，估计走到依梦门前：“我们也去下饭店了。”
　　依梦翻白眼：“小心别吃坏肚子。”
　　文光华一听这王八蛋，合着我们下回饭店就得跑肚拉稀？这货良心大大地坏了。
　　在酒店里喝完了庆功酒，万峰就给肖军打了一个电话。
　　肖军用半个小时的时间就开着一辆皮卡跑来了。
　　“这辆车开着怎么样？”肖军是第一批买皮卡的人，到现在也开了一个月了，他是有发言权的。
　　“相当皮实，马力足启动好，开着也挺舒服的。”
　　“别老挑好听的说，我是问它的缺点？”
　　“驾驶室里噪音大点，比那些卡车没强多少，咱就是这两天感觉车里有点热了，有个风扇就好了。”
　　现在都六月份了，天气当然转热了。
　　下一代升级版的就好了。
　　“黑礁开发区呢于庆涛包了港口一半的垫方工程，保守估计也得有上百万方的垫方量，我从他那里要了一些给你，不包括土方成本五元钱一方，有没有干的想法？”万峰没在皮卡上停留太久，很快就转移了话题。
　　于庆涛每方扒了五毛钱，这是看万峰的面子，换个人少一块想都别想。
　　他也知道万峰不是自己干，如果万峰自己干他一分钱不扒。
　　不过换句话如果万峰要干，他也包不着这活儿，万峰自己就包走了。
　　“五元钱？太少了吧！现在的运费五十里内都是八块钱一方了。”
　　“五十里以内八块钱，那五里以内呢？”
　　“五里？”
　　“严格说五里都没有，从玉山拉土填港口，我估计也就四里地远。”
　　“就黄城大队边上的玉山？”
　　万峰点头。
　　“握草！那要是把海港垫起来，玉山不得扒光了呀！”
　　这货这是操的什么闲心？
　　“你关心的还不少了，你管玉山光不光干什么？”
　　肖军点燃一支烟：“五里地，倒是近。但这不转地头玩了，这一天光靠人力也拉不了几车呀？”
　　这人就不能可怜，养活车的没货干的时候抓耳挠腮的，现在有活儿干了他又嫌这个挑哪个的。
　　“你要是用铲车装料呢？”
　　“装倒是行了，到是还不是得用人卸，我又没有那么多翻斗车！”
　　万峰抬手往新厂的院子里一指：“看到那辆蓝色的卡车没有？”
　　肖军伸着脑袋看了半天：“看到了！怎么了？”
　　“我们厂才出的乘风致富路翻斗车，有没有兴趣来个三十五是台的？你买可以赊账而且给你打九折。”
　　肖军眼珠子转了半天：“我说你小子把我叫来干什么，敢情是推销你的破车呀！”
　　“说啥呢？什么叫破车！告诉你南湾出品，必是精品。”
　　“屁！你这皮卡我都粘了好几次轮胎了。”
　　你看看，这人不要脸神仙难治，你车胎扎了也往我们身上赖？


第1810章　说话技巧
　　“现在装车有装载机，卸车是自卸的，你一个装卸工都不用雇，一辆车有个司机就行了，省多少钱呀？而且自卸车有卸车的时间完全可以多拉一车，一辆车一天不拉了三十二十扯你好意思混吗？算算一辆车一天能赚多少钱？”
　　拉一车土方一方的运费就五元，一车二十五，一辆车一天跑二十趟就是五百元。
　　四里地的路程一天烧油在不出意外的情况下有百多块钱就够了，连司机带折旧一天再去个百多元，一辆车一天可以剩三百元。
　　有半年时间车本就拽回来了。
　　“先别给我灌黄汤，你这玩意儿要是三天两天坏，修车钱都不够。”
　　“这话说的，你知道这车投产前都经历过什么考验吗？南方热带雨林，西北沙漠戈壁，北疆冰天雪地，还有满载几千公里越野，听说过吗？”
　　在投产前这车可以经历过千山万水的，国家的考核是玩呀！
　　“我不开开，你就是吹得天花乱坠说出个大天来，我也不信。”
　　“你这货学坏了，兄弟都不相信了，等我告诉你那小媳妇，说你在外面有情况。”
　　两个人一边扯蛋一边走到新厂的院子里。
　　肖军嘴上不断地埋汰南湾集团的产品，身体却像猴子一样爬上一辆翻斗。
　　“钥匙！”
　　有负责翻斗的人找出一把钥匙递给他。
　　肖军发动了翻斗车，先倾听发动机的声音。
　　“怎么和那皮卡发动机的声音差不多？”
　　“呵呵！它俩是一个型号的发动机，当然声音都差不多了，不过有点差别。”
　　虽然同样都是485发动机，但用到皮卡上的发动机和用在翻斗车上的发动机在形状上有些区别，主要差别是高矮和安装方式的变化。
　　皮卡上用的发动机当然是越矮越好，减少占用的高度空间。
　　红崖柴油机厂和南湾集团发动机研发部门去年下半年为改良这款发动机也是着实费了很多心思，成功地把这款发动机的高度降低到符合皮卡车的设计标准。
　　肖军先开着车在新厂的院子里转了两圈，然后开始升起落下车斗，一连做了几次。
　　“这车能拉多少土方？”肖军把车开回车队里，下车问技术人员。
　　“可以拉五方的砂石土方，最大自卸重量十二吨，车前后减震采用加厚的优质弹簧钢，卡车大梁用咱们红崖钢厂的优质钢材，经过测试就的翻一个个，大架子也不会变形。”
　　南湾厂的技术人员机械地解释。
　　肖军来到万峰面前：“看样子是不错，多少钱一台？”
　　“598六万，818六万六。”
　　“有什么区别？”
　　“598是480发动机，818是485发动机。”
　　马力不同呗。
　　肖军想了半天：“这垫方的活儿能干多长时间？”
　　“垫方的活最快也得一年！弄不好还干不完，然后港口还有活儿，开发区里也有活儿。放心，只要有外包的活儿都是咱们兄弟的，估计你在开发区干两年没有一点问题。”
　　“我要三十台818，先付一百万，剩下的欠着，如果不够我再来进，你说给我打九折的，说话可得算数。”
　　六万六一台，三十台车打九折就二十多万。
　　“这你倒是能记住？”
　　肖军办事就是有一样好，嘁哩喀喳，当场就定下了三十台翻斗车。
　　“什么时候开干？”
　　“黑礁港口开工是六月十五号，我估计正式开干在二十号左右。”
　　“握草！这不眼看就连雨时了吗？你这翻斗车不会老误车吧？”
　　“这屁嗑唠的，是车有不误车的吗？那就不管我们的事儿了，就像你车胎扎了也往我身上赖，那就是耍流氓。”
　　“就是耍流氓我也耍不过你呀！”
　　“还有个事儿，我表弟在学车票，我准备给他三台翻斗车练练，到时候编到你车队里，让你车队里的人照顾一下。”
　　“这没问题，我明天带人过来提车交钱，这些车提回去磨合也得些日子，磨合完了干活倒是真合适了。”
　　肖军开车离去了。
　　肖军离开后，万峰打电话找闫凌，准备让他再来给做一个翻斗车的广告。
　　产品出来了当然要让天下人知道，只有知道的人多了，产品才能卖出去。
　　打电话他店里的服务员说他出去了，打传呼也没回。
　　这货一定是耍流氓去了，这个必须在江敏面前进点谗言。
　　万峰屁颠屁颠地跑到服装厂，江敏果然在办公室里坐着，似乎愁眉苦脸的。
　　“凤儿，我这两天老掉头发，不知道怎么回事儿？”
　　万峰正好听见了：“这和螨虫有关，我推荐你使用肤美灵。”
　　这是九一年电视里出现的比较多的一个广告。
　　“滚！”
　　“女人心火大，导致脾气暴躁，如果不及时治疗会有吃不下饭的可能，如果吃不下饭请喝狂痹冲剂！喝了狂痹冲剂保证不能变成白痴。”
　　“凤儿！管管你家混蛋！”
　　栾凤笑而不语，正在喝一瓶奥林饮料。
　　“如果喝狂痹冲剂你嫌苦，那可以试试奥林饮料，奥林世界的饮料，天然饮料是奥林……”
　　万峰把奥林饮料的广告曲又唱了一遍。
　　“我说万峰！你不会是专门跑这里来气我的吧？”
　　“你又没怀二胎我气你干什么？我找你家闫凌让他到南湾来给我的翻斗车做个广告，但是找不到他，就只能来找你了，你晚上回家的时候捎个信让他过来一趟。”
　　“办事就找到我了？我为什么要管？我们家他是他我是我，我们业务分明，他负责他的我负责我的，所以，你这事儿我管不了。”
　　“哎呀！江姐，你现在说话的水平见长呀！这九浅一深的说话方法都被你学会了？”
　　“噗！”
　　正在喝饮料的栾凤把嘴里的一口饮料喷了出去。
　　办公室里另外两个已婚妇女哭笑不得。
　　这家伙真是什么话都敢扔呀！
　　不想被江敏一下抓住了话柄：“凤儿！我们都是过来人了，自然知道这九浅一深是怎么回事儿，你还没结婚你怎么也知道的？”
　　栾凤觉得自己回答不是不回答也不是，干脆还是离开高明，站起来就往外走。
　　“别走！说清楚，你还喷我一脸水呢！”
　　你说不走栾凤就不走了？


第1811章　司机不好雇
　　栾凤跑了，江敏可没准备放过万峰：“说！栾凤是怎么知道九浅一深是什么意思的？你们提前就到一起了。”
　　这不明知故问吗！万峰和栾凤在一起也不是一年两年了，她装什么糊涂呀？
　　“江姐！看你现在兴奋的脸像猴屁股似的，怎么一听这样的事儿精神头那么足呢？别忘了晚上回家告诉你家闫凌一声。”
　　“我可不管！”
　　“你不管？你不管明天我就找别人，洼后大集上众多美术社都上赶着给我做广告呢，明天早晨八点我要是看不到闫凌，我就去找别人。”
　　万峰说完就出了服装厂。
　　料江敏也不敢不告诉，南湾集团一年广告费好几百万呢，不干她家上哪儿赚钱去？
　　第二天一早，万峰没看到闫凌，倒是先看到肖军了。
　　肖军开着一辆客车拉着三十个司机来了。
　　“三十万现金，七十万支票。”
　　这货这两年确实没少赚钱呀，他家里的车现在也值二三百万，这还能拿出一百万的现金。
　　他手里最少也得还有三四十万的现金。
　　养活那么多车，手里没个几十万的现金周转不开。
　　这么说这货的资产现在超过五百万。
　　万峰刷刷地把肖军的家底都算出来了。
　　肖军带来的三十个司机很快一人开着一辆翻斗车出厂了。
　　在肖军把他的车提走后，万峰也从车队里提了三辆车出来。
　　其中两辆万峰从厂子里调了两个原来的试车工，剩下一辆自己开着。
　　表弟车票毕业要十五号，等他自己学完票再磨合等港口开始垫方的时候就来不及了。
　　不磨合的卡车不但影响使用寿命马力还小。
　　现在先找人把车磨出来的责任就落在了万峰的身上。
　　万峰叮嘱那两个试车工好好磨合，不许糊弄。
　　自己正准备开着一辆翻斗出去的时候，闫凌骑着摩托车呜呜地来了。
　　“我以为你不来了呢，你要是不来我就到洼后去找别人了。”
　　“这我能不来吗！”
　　“说说昨天干什么去了？打电话你家店里的小妞说你出去了，打你传呼你也不回，你特么是不是带着人家娘们耍流氓去了？”
　　闫凌无语了。
　　“我昨天下午出门办事儿，也巧了，传呼机的电池没电了，我是到晚上我老婆回家说你找我没找到我才发现传呼机没电了。”
　　“真的？”
　　“万总！我觉得你的心里太龌龊了，怎么有点什么事儿你都忘裤腰带以下联系，老有这样想法的人都是流氓！”
　　“呵呵！别装好不好，哪一个正常的男人不流氓？不流氓除了有病就是假装正经。好了，不和你扯蛋了，看到这些翻斗车没有？去找技术人员了解一下参数，然后给我做一个广告，和那皮卡车的广告合到一起，还是老规矩从县台到市台到省台最后是全国都给我投一投，不要求什么黄金时段，只要是晚上就行。”
　　黄金时段虽然效益好，但是钱也好。
　　九一年，关于车辆的广告在什么时段效果都差不多的。
　　这一年的广告最多的就是各种药，然后是乱七八糟的洗衣粉，再就是电视冰箱洗衣机。
　　这要是冒出一款车的广告，本身就是非常吸引人的。
　　闫凌去找技术人员去了。
　　万峰开始新车磨合。
　　新车磨合是非常繁琐的事情，从发动机空转磨合开始，到一档二档三挡四挡五档磨和，空车磨合完毕就是带载磨合，从少到多。
　　整个车磨合完毕行程最低也超过五百公里，严格来说要过千公里。
　　万峰先生开着空车用一档在南大湾的环湾公路上转了一圈，然后才开始到大道上磨合。
　　等一二三挡都跑了十几公里后就开始往远地方跑，第一站就来到黑礁。
　　在于庆涛的冷冻厂门口，万峰见到了于庆涛。
　　于庆涛看着万峰开着一辆他从见过的蓝色卡车，一哆嗦。
　　“你不会是又来推销你的车来了吧？”
　　“我指着你买那两辆车可特么饿死了，这是我给我表弟的车磨合呢，他在学票要到十五号才能学完，没人磨车只好我来了。”
　　“这就是你说的你们公司六月份出的翻斗车？”
　　于庆涛围着车头转了一圈。
　　“单桥4X2自卸车，单顶中置缸自卸，核定载货五吨，但是你就拉十吨也没问题，现在有两个型号可供选择，售价是六万和六万六，你准备入手几辆。”虽然于庆涛买几辆车万峰还真没当回事儿，但还是处于本能地做起了广告。
　　一辆车六万多好像并不算贵，但是什么时候能赚回来呢？
　　万峰把和肖军算过的账又给于庆涛算了一遍。
　　“你是意思是一个月一辆车就能净赚回一万元？”
　　“这只是理论上的数据，基础是车不出状况，天气保持干燥，装卸及时。不过这种可能几乎是不存在的，可以在理论的基础上减少三折，这样一个月赚回六七千不是问题。”
　　按理说于庆涛比别人赚的钱还多一点，和肖军相比，他一车每方土还比肖军多五毛呢。
　　他一辆车一个月赚回一万真有可能。
　　于庆涛脑袋飞快转了一遍，认为这个买卖可以干。
　　就是一年赚一辆车回来那不也是钱吗！
　　“我先来十辆怎么样？”
　　万峰一撇嘴：“肖军张口就三十辆，你特么才十辆？这还是你吗？窝囊废！”
　　“嘿嘿！那我来二十辆这可以吧？”
　　“来五十辆，你自己的活儿你再不多赚点，以后到哪里去找这样的机会？”
　　于庆涛都要哭了：“我到哪里去找那么多司机呀？”
　　万峰伸手从玉山往海边一划拉：“就这么个距离，连驾驶证都不用，交警也不可能跑这里来，黑礁这么大个公社找不到会开车的？”
　　“确实找不到，农村会摆弄车的毕竟是少数，要不我也先来三十台吧。”
　　“你还得自己预备两台装载机，得二十万！”
　　有这么多车没有装载机你玩锤子呀！
　　“啊！这还得二十万呀？”
　　“啊啥呀！你自己家的车装卸不用要钱，别人家的车装卸你可以收钱呀，一车收三块钱就行，一天也是上千元。”
　　于庆涛眼睛亮了。


第1812章　老外要合作
　　可是转眼于庆涛的眼神又暗淡了：“可是到哪里去找开装载机的？”
　　“这个你问我就问对人了，我们技校偏巧今年就开了装载机专业，有十多个人学这玩意，正好也要毕业了，你雇来不就完了。”
　　正是因为黑礁开发区和港口的开建，万峰才在过完年技校开学的时候，临时加了一项装载机专业。
　　他认为这是一个很有前途的专业。
　　当初南湾厂设计装载机的时候偏巧还有一台由K700改装的装载机在那里闲着，也开到学校当教学工具。
　　学装载机只学装卸不学别人倒是不难，有三个月怎么都学会了。
　　可惜他的好心别人当了驴肝肺，就十一个人报名，竟然没有学的。
　　把万峰气的，今年免费你们不学，明年老子收一百元看你们学不学。
　　“雇一个装载机司机的多少钱呀？”
　　现在司机的工资是二百五六，装载机的工资最低也得三百元。
　　“三百吧！少了没人伺候你。离港口开干时间可不远了，要提车赶紧提车，趁这半个多月你的把车磨合出来。”
　　“我明天就去提车，顺便到洼后去买两台装载机。我现在就去准备钱。”
　　于庆涛跑回厂子去了。
　　万峰开着翻斗车又来到了自己的工地转了一圈。
　　工地里的建设比他上次来进度又涨了一截。
　　厂房是按照两层设计的，一层将来安装卡车生产线，二层可以成为别的车间，生产一些小配件什么的。
　　厂房一共是四栋，每个车间要安装两条生产线，这个基地一开始就要安装八条生产线，按照生产各种卡车三十万辆的标准来设计的。
　　万峰在工地待了不长时间就开着卡车继续磨合，一直晃悠到快天黑了才回家。
　　回到将威后万峰没有去工厂，而是直接把翻斗车开回了家。
　　这样明天就不用到厂子里去开了，直接开出去转圈就行了。
　　他是这么计划的也是这么做的，他今天的计划是开着翻斗车到青山镇去转转，看看能不能忽悠齐广利再买个二三十台翻斗车。
　　这样在家门口就忽悠出去上百辆车了。
　　可是刚走到了青山镇城边，就接到了一个传呼。
　　传呼上留言：有老外来找！速回！舅！
　　是诸勇打来的传呼。
　　老外？
　　这肯定不是厂子里的那些老外，如果是厂子里的老外就不用找他了，反正他也的回去。
　　这样那这老外就是外面来的。
　　外面的老外他再也不认识谁了，从哪里冒出来的？
　　看来今天忽悠齐广利的计划要告吹了。
　　万峰在道边掉头，然后开着卡车往回走。
　　半个小时后，万峰回到了南湾集团，在老厂见到了一行人。
　　这一行人有男有女，其中两个金发碧眼的白人，其余四人是华国人，三男一女。
　　万峰礼貌地对这些人展示了一下微笑。
　　“这些人说是从香港来的，要和你谈谈，这三位有两个是县外贸部门的还有一个是市里来的。”诸勇介绍完就走了。
　　似乎对这这些人不怎么待见。
　　这时那个华裔模样的女人说话了：“你就是华光公司的总经理？”
　　万峰点头：“我是华光公司的总经理万峰！你们是……”
　　“我们是摩托拉公司的，这位是摩托拉公司亚洲区经理克鲁斯先生！我是他的翻译兼助理郝静。”
　　摩托拉公司？万峰感觉和摩托拉公司没什么交际呀。
　　万峰伸出手：“克鲁斯先生你好。”
　　叫克鲁斯的人迟疑了一下才和万峰很敷衍地握了一下手。
　　万峰又和另外四人握手。
　　“请坐！”
　　万峰的办公室里沙发还是有的，几个人分别落座。
　　万峰坐回自己的办公桌后。
　　“不知道摩托拉公司找我有和贵干呀？”
　　渤海市外事的那个人微笑着说：“摩托拉公司说要和华光公司合作。”
　　合作？
　　摩托拉公司要和他合作什么？传呼机还是交换机？
　　殷振飞的华威从开始上数字化的程控交换机开始到现在一直在推广，据说已经取得了卓越的成绩，深圳一带的传呼机市场被他占领了三分之一，并且已经扩展到广州一代了。
　　国内也有很多地方开始采用华威的交换机。
　　不对呀！如果是交换机的合作摩托拉应该去找华威才对。
　　如果不是交换机那么只能是传呼机了。
　　“合作？不知克鲁斯先生要合作什么？”
　　“克鲁斯先生要和进行传呼机方面的合作？”郝静替克鲁斯回答了。
　　万峰沉思了一下又问：“要怎么个合作法？”
　　郝静用英语和克鲁斯进行了一番交流，然后对万峰说道：“克鲁斯先生说要和华光合作生产传呼机，可以用摩托拉的牌子。”
　　“然后呢？”
　　“克鲁斯先生说，摩托拉的品牌现在是世界上最有价值的品牌，你们能用到摩托拉的品牌应该感到荣幸。”郝静说这话的时候一辆傲娇的模样。
　　“确实，摩托拉