跨界闲品店-第107部分

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第349章　　最好的肯定
　　　　“不愧是张总。”派大星微笑点头，“从这个角度说，俞总决定为中国苑注入的‘团圆’、‘中国风’、‘热闹’等等概念，是非常精确的，连名字都取得非常好。”
　　　　“那俞总还真是……深谋远虑啊……”张东涛已经呆了，自己此前果然还是太傲慢了，俞总下的棋，那是自己能看懂的吗？
　　　　他紧跟着拿起纸巾擦了擦脸，重又严肃起来：“现在，是不是可以谈谈公关费了？”
　　　　……
　　　　洽谈结束后，张东涛感觉大脑运转过度，需要放松一下，便要了两杯鸡尾酒，道别前与派大星聊些简单轻松的事情。
　　　　他松弛地坐在椅子上笑道：“哲学系博士干这个，有点大材小用啊……抱歉我是不是又冒犯了，现在脑子转不动了。”
　　　　“没关系，很多人都这么认为。关于这个，我也没办法，我的同学也没办法。”派大星晃着杯子笑道，“哲学专业的出路其实很少，社会上没多少人想学这个，也不太可能有理论突破，最好的结局就是留校当教师，但我竞争失败了。”
　　　　“可你毕竟是名校博士，总有企业需要吧？”
　　　　“您说对了，广告公司很需要。”派大星笑了起来。
　　　　张东涛连连点头：“对对对，广告业很需要这些理论。”
　　　　“我也确实去广告公司做过两年，很快因为厌恶辞职了。”
　　　　“工作压力大么？”张东涛说着连连摇头，“不对，你能成为那个学校的博士，肯定够扛压。”
　　　　“是，压力倒还可以扛住，最忍受不了那个工作的是恶心。”派大星叹了口气摇头道，“您试着想想，这几年都记住了什么广告。”
　　　　“脑铂金……小管茶……二手车……boss值聘……嗯，都挺那个啥的，但最后一个我也在用。”
　　　　“这也是没办法的事，专业上的尊严和洁癖让我很厌恶这类广告，但偏偏它们是最有效的，而我坚持的策划，要么流产要么效果不佳，老板让我放下架子跟那些人学，当时年轻，我说我一个博士生，跟那些下三滥的人学？别艹你妈了，然后就摔门走了。”
　　　　“初入社会，难免如此。”
　　　　“那段时间我试着做了很多事，都没什么结果，女朋友也跑了。”派大星凝视着酒杯，“她因我的学识爱上了我，当理想燃尽后，又因我的潦倒而离去，当我试着留住她的时候，她说——‘你闭嘴吧，你知道这么多想这么多，有用吗？’”
　　　　“……”
　　　　“现在我证明了这件事，有用。”派大星又笑着举起酒杯，“鲁迅的警世名作已经发表一百年了吧，还被放在了中小学课本里，但人们有变聪明一点么？有些努力注定是徒劳的。算了吧，不如利用人们的糊涂，喝上一杯价格270元的鸡尾酒，来，张总，干杯。”
　　　　“干杯。”张东涛虽然想轻松一些，但喝下这杯酒后，却反而变得沉重了。
　　　　道德上的自责感仿佛顺着酒气涌了上来。
　　　　“别多想。”派大星笑着起身握手，“好事做再多，也没用，坏事你不做，也有人做，让自己此生过得好些，才是唯一值得做的。”
　　　　张东涛与派大星握手挥别，却并没有得到任何安慰。
　　　　他突然想到毕业散伙饭的时候，大家都醉醺醺的，他拥着安桦，大谈着理想，畅想着未来。
　　　　这一切，如花般美好。
　　　　也如花般易逝。
　　　　想活下去，就要像棵草，最好是野草，杂草，枯黄，丑陋，但坚韧，顽强，拼命地汲取大地的养分，把周围的东西都挤死，要随风而舞，见雨即长，连园丁都拔不尽。
　　　　张东涛默默举杯，与空桌对酌。
　　　　对不起安桦，我这棵草，挤掉了你这棵。
　　　　错的是我，但这世界也休想免责。
　　　　……
　　　　国庆节前一周，在小隐湖畔开业在即的时候，本来单方面的无脑吹爆，突然出现了一个拐点，一些奇怪的文章，逼呼上的回答，从非常刁钻的角度，硬是钻出了一条缝隙。
　　　　【有一种奢侈，叫浪费！】
　　　　【最近红爆的那棵网红树，真的安全吗？建筑学博士亲自解析。】
　　　　【相比于爆款，我更喜欢踏实。】
　　　　【别再让网红营销骗你的钱了，陵海真正最具性价比的目的地在这里。】
　　　　【与其花大几千去一家陵海周边的雨林风民宿，为什么不去西双版纳？】
　　　　【国庆出游，花4000不一定能讨好女友，但花几百却足以让父母体验幸福。】
　　　　搞这些文章的人，不少都表示自己真的体验过了小隐湖畔，但周游却不记得自己邀请过他们。
　　　　这些集中出现的文章，莫名其妙地拥有了不错的关注度，下面的评论也不少，其中不乏有专业的节奏。
　　　　【真的不理解为什么花三四千住一夜。】
　　　　【富人的后花园，老百姓散了吧。】
　　　　【就是专攻女性的跟风心理。】
　　　　【已经和父母预定中国苑了，天价房再见。】
　　　　【这房子真的不会塌吗？】
　　　　但似乎，也存在着不少真心诚意的群众。
　　　　【这个什么小隐湖畔，看个抖音都天天刷屏，屏蔽不过来，烦死了。】
　　　　【将来是不是中国都是欧式建筑了？】
　　　　【求求那个什么树的营销号和网红歇会儿吧，你们已经成功把我恶心到了。】
　　　　这些文章好像是一条燃烧的引线，非常轻松地点燃了一串挂着很多人的鞭炮，接着就是噼里啪啦噼里啪啦。
　　　　如果是网络媒体人，自然一眼就能看出来这里面的事情，但也没理由大张旗鼓的点破，成为行业的众矢之的可不好过，就好比很多媒体都会骂弥蒙，但却没一个点名指出花钱请她做广告的老板，即便这件事再明显不过。
　　　　餐厅露台，白静找到了周游。
　　　　“要反击么？”白静拿着手机在周游面前狂搓，“反击吧，反击吧，反击吧。”
　　　　“没法反击。”周游只摇头道：“他们点找得很好，没一个人批评我们的品质，都是在道德高度展开的攻击，我的确不可能把房价定在两三百元让每个人都住得起。”
　　　　周游话罢又笑了起来：“我其实挺高兴的，这帮人用尽浑身解数也没法找到我的破绽，这是对我最好的肯定。”

第350章　　大错特错
　　　　“可是煽动仇富情绪也太下流了吧，反击吧反击吧反击吧。”白静说话的间隙，牙齿咯吱作响，“还有，那个什么博士解析建筑安全是最操蛋的，明明什么数据什么结论都没有，却搬一堆出事故的建筑出来吓人，我真想干他，不然律师函、起诉搞起？”
　　　　“他们的话术都非常高明，没有直面攻击诽谤，措辞非常圆润。”周游叹道，“现在的自媒体人，有点意思。”
　　　　“你就一点也不生气吗？”白静指着手机道，“很多文章在抨击我们的同时，暗捧阖家团圆、中国风类别的酒店，通常会列出三四个，但几乎每篇都有中国苑，太明显了吧。”
　　　　“这是有点讨厌，但不影响我们的运营。”周游非常稳健地笑道，“因为我相信，我们的客人是不会被这些文章迷惑的，他们连看这种标题的兴趣都不会有。”
　　　　“你错了周游，这次你真的错了。”白静摇头冷笑，“在你的设想中，我们的客人是不是高收入、高素质、高文化的一批人？”
　　　　“至少满足一项吧。”
　　　　“呵呵，你大错特错。”白静大笑道，“他们才不是你的客人，他们只是出钱的。”
　　　　“？！”
　　　　“明白了么，真正决定是否来这里住的，是他们身后的女人和孩子。”白静使劲点了点桌子，“而这种女人，是最喜欢这类标题的，她们前脚喊着要去网红店拔草，转过身就可以抱着父母哭着要尽孝心。”
　　　　周游面色颤抖起来：“马萨卡……”
　　　　“但也还好啦。”白静摇了摇头，“就像奢侈品和钻石一样，高昂的价格本身就是实现虚荣的最佳手段，从这个角度来说他们还在帮我们做宣传呢。”
　　　　正说着，时儿小碎步跑了过来，待到周游身前才俯身扶着膝盖粗喘道：“店……店长，汇报情况。”
　　　　周游沉了口气，难道那些文章真的起效了？
　　　　“怎么，有人退订？”周游问道。
　　　　时儿慌忙摇头：“这倒没有。”
　　　　“我就说么。”周游拍了下手，“打击无效。”
　　　　“什么打击？”时儿根本还不知道这件事，接着说道，“突然有好多人添加我们的公众号，可根本不是来预定的，开口就骂……我……我说不出口啦。”
　　　　时儿说着含泪将手机递给周游。
　　　　周游也没有多看，总之就是一些很脏的话，完全没有道理，大概就是因为仇富，仇网红什么的，时儿最开始还认真回答，安抚，解释，但那些人的话越骂越脏，最后几乎要把时儿骂哭了。
　　　　时儿揪着裙子道：“还有……预定热线那边的姑娘已经要崩溃了……哭着说要辞职……”
　　　　啪！
　　　　周游拍桌子起身：“电话给我，我骂回去。”
　　　　“别别别！”这次换白静起来拉住周游了，“他们搞不好会录音的，你回骂的话被录下来放出去更麻烦，这帮人正愁没文章可做呢。”
　　　　“爱谁谁，不惯这帮傻哔的臭毛病。”周游不管不顾，拖着白静朝前台的方向走去。
　　　　白静见拉不住，突然就吼了一嗓子：“给我老实待着！”
　　　　这突然的一吼，连旁边树上的鸟儿都吓飞了。
　　　　“……”周游也被吓得不轻，回头僵了片刻后有点软地说道，“有话好好说，别吼嘛……”
　　　　“少废话，坐下！”白静指着椅子吼道。
　　　　周游憋红着脸，纠结片刻才挪步过去：“别急啊你……好好说话。”
　　　　“你。”白静这才望向时儿，“叫天灵来。”
　　　　“好的老板……”时儿也吓得不轻，“不不……好的女老板。”
　　　　时儿走后，白静才重新坐下：“你急什么，人在这种时候越急越容易出事，对方就怕你没反应呢，你这么回骂，万一说出‘穷逼不配来’之类的话，被人抓住把柄无限放大，不被骂成筛子？搞不好这些喷子根本就是对方雇的，就是要激怒你，没有罪证也要创造罪证。”
　　　　周游委屈地搓着手：“可你说要反击的啊……”
　　　　“是要反击，又没让你跟那帮傻哔反击，傻哔那么多，你骂得过来么？就算骂得过来，就你那两下子我还不知道，你骂得赢么？”
　　　　“必须骂得赢！”
　　　　“来来来，你先赢我，骂我。”白静大方地挥起手，“甭跟我客气。”
　　　　“我不骂女人。”周游侧过头。
　　　　“那我先，你这个@#％#￥％……#￥。”
　　　　“你……”
　　　　“1@#％￥#％&；amp；*&；amp；*@！”
　　　　“白静！”
　　　　“#￥&；amp；&；amp；％……*&；amp；！”
　　　　“我我……我……”周游面红耳赤瞪着白静半天才挤出来一句，“你这个臭猪猪！”
　　　　“正好猪年了，我祝你1@*）#……％……#￥％！”
　　　　周游憋红着脸瞪了白静许久，最终含泪低头：“太恐怖了，天金话骂人哪里学的？”
　　　　“《王者农药》，倔强青铜排位赛，我玩李白的。”白静叹了口气，“这刚哪儿到哪儿，我还没上东北话呢，还有广溪话骂人听过么？”
　　　　周游惊道：“你玩《王者农药》就为了对骂个爽？”
　　　　“谁啊，我当然是因为李白好玩了，谁有空对骂啊，有病啊。”
　　　　“那把段位升上去不就好了，作为成年人，青铜随便赢的吧？”
　　　　“嗯，这个……”白静托腮沉思。
　　　　“难道……你就是那种万年青铜水平的……”
　　　　“谁啊……要不是队友菜，我的李白分分钟上王者好么……这个，好吧你赢了，我喜欢对骂。”白静沉重低头。
　　　　果然，每个人都有自己的软肋。
　　　　“y~~o~~o~~~”沉默之中，传来了一个长音。
　　　　一个穿着镜面反射服，戴着养蜂人一样斗笠帽子的女孩走了过来。
　　　　“这……啥玩意？”周游看着这身衣服发晕，要不是确定里面传来虚天灵的声音，他大概会觉得外星人来袭了。
　　　　虚天灵走到周游面前张圆了嘴行礼：“身为忠诚、老实的属下，店长召唤，来不及换衣服就回来了。”
　　　　“你这是干啥去了？”白静憋不住问道。
　　　　周游闻言一慌，没等他解释，虚天灵就说道：“当然是和云吞一起异世界旅行，那里的光能量太过充沛，需要全镜面反射服装才不会蒸发掉。”

第351章　　拖死？
　　　　“哈哈哈哈。”白静大笑起来，“这是什么扮演游戏？你也太认真了吧。”
　　　　虚天灵再次行礼：“yoo~可爱型镜子妖怪前来报到。”
　　　　好吧，大大方方说出来也没啥。
　　　　三人坐在一起，由白静将情况告知给虚天灵，一起商讨。
　　　　“短时间内，我们的价格杠杆翘升会放缓，两周后就会渐渐恢复正常，不会有太大影响。”虚天灵很快做出了判断，“旅游业是长线生意，没必要做出反应，无视就好。”
　　　　“果然还是无视么……”白静叹了口气，“这么看来，周游的第一反应是对的。”
　　　　“没别的事情镜子妖怪就继续去探险了yoo~”虚天灵说着挥手行了个礼便要起身。
　　　　“别急。”周游抿嘴嘟囔道，“我们知道旅游业是长线，对方难道就不知道么？既然大家都知道，为什么还要花大价钱做这种收益有限的事？”
　　　　“这么搞要不了多少钱吧？”白静道，“很多住不起我们这里的客人会被吸引过去，肯定足以覆盖公关成本。”
　　　　“能吸引多少客人我不知道，但这个成本绝对不会低。”周游若有所思，“这一批文案都很有水平，我不相信那些网红大v都这么有水平，后面应该藏着高手。”
　　　　“yoo？”虚天灵神色一震，“镜子妖怪也要看。”
　　　　“喏。”白静把手机推了过去。
　　　　虚天灵极其认真地平举双臂：“发动技能，镜面读取！y—o—o—o—o，读取进度5％……”
　　　　“你够了，哈哈哈。”白静笑得前仰后合。
　　　　虚天灵以极快的速度阅览了七八篇文章，而后归还手机：“执笔者是不同的人，但框架套路是一致的，背后有高手出大纲。”
　　　　“啊？你怎么看出来的？”白静再次拿起手机翻看，“风格明明是完全不同的，神经分裂吧？”
　　　　“不要看表皮，看骨架。”虚天灵解释道，“所有文章，都是先抛出一个煽动性的点，然后与小隐湖畔匹配，再之后提出简单的思考和批判，把情绪挑逗到激动后，顺理成章地送上风格迥异的中国苑酒店介绍，打开发泄情绪的渠道，刺激消费热情。”
　　　　白静反复翻看着那些文章，经过虚天灵的提示，她还真看出了一些套路的味道：“天灵，你这个实力，感觉都可以去做公众号了。”
　　　　“蛊惑型镜面妖怪。”虚天灵举起手摆出来了一个心灵施法的姿势，“哇哦~”
　　　　“没这么简单吧？”周游问道。
　　　　“的确有基于心理学的理论基础，简单的逻辑链条大概是这样的。”虚天灵比划道，“你这里大家想来→但太贵住不起→羡慕能住的人→感觉自己好穷→穷等于无能→抵触无能的事实→寻找安抚→小隐湖畔其实并没有那么好→阅读文章abcde得到证实→小隐湖畔是不好的→小隐湖畔的对立面是好的→中国苑又便宜又好还不快订。”
　　　　虚天灵讲完后拿起白静的饮料喝了一口，摆出了很爽的表情：“类似的文章不要太多，但很多人都是半懂不懂凭经验和本能写出来的，而这次的幕后高人，应该是个学院派，他有一套成型的理论规律，可以批量生产类似的文章。”
　　　　“你才是……高人吧？”白静目瞪口呆，“虽然听不懂但感觉好厉害。”
　　　　“yoo~~智慧型镜面妖怪。”
　　　　“哎呀好想揉你。”白静搓着手过去。
　　　　“警告，镜面很烫。”虚天灵紧张地躲开，借势撤离，“发动技能，狂揉躲避，紧急任务‘店长的召唤’完成，继续回归异界任务。”
　　　　“哈哈哈，下次我也去玩。”白静笑呵呵地坐回原位。
　　　　“玩什么呢？不带我们两个。”
　　　　转头一看，安桦和安可期走了过来，为了跟俞永茂叫板，club的工程也几乎是昼夜不停，此时已经进入了后期装修流程，他们不放心监理，总要定期过来亲自做品控。
　　　　“小事情。”周游笑着起身拉椅子请二人坐下。
　　　　安桦落座的同时说道：“我这边都安排好了，虽然我们距离营业还有一段时间，但室外设施可以先行开放。”
　　　　“泳池可以用了？”白静惊喜道。
　　　　“还有酒吧什么的也可以用了，伴游团队也会全部入驻，提前锻炼起来。”安桦点头道，“也算是帮你们打气吧。”
　　　　“还有更好的消息。”安可期点头道，“我们明天会开放两个月后的预定，房间定价比中国苑低10％，比他们便宜又比他们好，拖死他们。”
　　　　周游也点头道：“这部分折价损失我们共同分担，从我的分成里扣除。”
　　　　安桦大笑道：“我们保证，如果只有140户客人来溪山度假，一个都不会给他们留。”
　　　　白静惊愕地看着几个笑眯眯的家伙，这时才意识到，不惜打价格战置人于死地，他们才是最狠的。
　　　　“那件事，我也策划好了。”安桦冲周游道，“一周后他们正式营业，两周后评委组来，现在差不多可以开始了。”
　　　　“确定么？”周游问道，“现在局面有点复杂，他们先动手了。”
　　　　“什么？”
　　　　白静很快把手机推给二人。
　　　　安桦看过之后大笑起来：“呦呦呦呦呦，正中下怀啊，我得谢谢他们。”
　　　　周游也跟着笑了起来。的确，有个算盘那些人打错了。
　　　　小隐湖畔并不仅仅有精品高端的揽星，更有全家欢的平价club，与安桦的合伙让这里多元化了。
　　　　“这么做有意义么？”安可期扔下手机摇头道。
　　　　“我的！”白静赶紧抢回手机。
　　　　“嗯……”作为在坐诸位中最老的江湖，安桦沉思片刻，忽然眼睛一亮，“原来如此，是这个算盘啊。”
　　　　“怎么说？”白静擦着手机问道。
　　　　“我之前得到消息，俞永茂正在有意识地接近一些期望入行置业的土财主，当时以为是他资金链跟不上了，要融资，现在看来没这么简单。”安桦比划道，“他们对我们的打击不是经济上的，而是价值观上的，他们也没指望持续多久，最多一个月。同理，他们也没指望刺激自己的预订率多久，也许也只是一个月。”
　　　　“意义何在？”安可期又问道，刚问出口她就回过味来，“百佳评审？”

第352章　　谢罪
　　　　“只能是这个了。”安桦吸了口气说道，“我们的目标客户固然不会被这些文章影响，但总有一批人会，那批人往往还是大多数，如果‘天价房’在价值观上的瑕疵被无限放大，成为热点事件，评委会通常会求稳，尽量不引发矛盾，宁可评选结果与事实相悖，也不愿承受舆论压力，从这个角度来说，隐澜club来不及补救这件事。”
　　　　安可期咧着嘴摇头笑道：“那就不评了呗，这种所谓百佳本身也意义不大。”
　　　　“对我们意义不大，但对俞永茂意义重大，对攥着钱不知道投去哪里的土财主意义重大。”安桦接着点头道，“俞永茂也许根本没打算在市场竞争中获胜，只需要占据一两个月的高点，以此为酒店价值评估的基准，高价转手。”
　　　　“土豪那么傻的？”安可期不解道。
　　　　“傻不傻不知道，但他们一定是外行，用入宿率和百佳建筑奖糊弄他们已经绰绰有余了，至于那些强行的中式元素，很可能是为那些土豪量身定制的风格。”安桦沉沉点头，“我们一直抱着做长线的预期做品质，他只想上来捞一大笔就走。”
　　　　白静有些不太相信安桦的判断：“好好的大雁湖，没理由不做长线啊，而且他这么一搞，将来名声不就臭了么，还怎么在圈里混？”
　　　　“也许他根本没想继续在圈里混。”安桦支着下巴沉思道，“这两年，不少地产商都被负债捆住了，进退两难，搞不好这是一出……金蚕脱壳。”
　　　　几人皆是陷入一阵短暂的沉默。
　　　　“这么一说，他拼命赶工也说得过去了。”周游思索道，“不承包，不合资，搞独活也说得过去了。”
　　　　安桦叹了口气：“我们做好了生死拉锯战的准备，原来俞永茂只想踩着我们跳起来逃跑。好你个张东涛，跟我说要做二十年的长期投资运营，做陵海旅游业的大生态，我去你妈的吧。”
　　　　“诸位，多的别说了。”白静提了口气依次望向三人，“就这么由着他？”
　　　　三人互相两两对视了一番。
　　　　“我不管，我要看俞永茂倒霉，帮我的人我不忘——”安桦咧着嘴点头道，“坑我的人，我不放。”
　　　　“我跟daddy一起。”安可期握住了父亲的手，“被踩了，总要回敬。”
　　　　三人一同望向了周游。
　　　　“看我干嘛？我的人被骂哭了，别跟我讲道理，我不听。”周游双掌一拍，“想撤？晚了。知道战场上逃兵什么待遇吧？直接狙死。”
　　　　“那就叫狙击计划吧。”安桦陈着脸冷笑，“评委会那边的公关我负责，不过网络上这些套路我看不懂，你们能应对么？”
　　　　“我们这里有一个智