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跨界闲品店-第97部分
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“啊哈……就是学习交流,她在设计方面的造诣很高,比我们不少老师都高,我请教她一下,您如果觉得不妥,那我就……”
“别,很妥。”安桦笑道,“难得这么纯粹。”
“那多谢了。您放心,她从来没跟我提过大雁湖项目的事情,我也不问,我的消息都是走其它渠道来的。”
“那个项目啊……”安桦抿了抿嘴,终是说道,“我们看来是要被踢掉了。”
“嗯?”
“不说也罢,现在不想提工作了。”安桦沉声道,“你看,可期算你半个老师吧?”
“那必须的。”
“现在她病倒了,在医院,嗯……是吧。”
“哪个医院?”
“也不是必须来……问候一下就好了,这个这个……陵海医院国际部第二住院部617。”
“我现在就过去。”
“别带东西啊。”
“哦。”
安桦放下电话,不自觉地一笑,来陵海,也不是全无收获么。
周游来医院之前,永茂集团的总工副总工倒是先来了,安桦也知道他们的人品和立场,外加心情好转,也没表达什么愤怒的情绪,客客气气地接受了探访。
出了病房,老邹才把安桦拉到一边悄声道:“这件事,法理上完全有利于我们集团,于公于私,我都劝你放下吧,吃亏了就记住,别再有下次,不然只会越陷越深。”
“看情况吧。”安桦叹道。
“你还不知道呐,你们走了之后,张东涛外甥的公司立刻就接手了你们的工作,已经上会了,一路绿灯,这两天就能敲定方案。”
老安一愣:“这么不要脸?”
“……”
“抱歉,不是说你。”安桦怒道,“这不是也需要走流程的吗?我们还没谈判,官司还没打,他们就要用我们的成果开工?”
“俞永茂亲口确认的,如果要打官司,工程这边依旧要势如雷霆,官司那边要慢条斯理。”
安桦咬牙道:“坏啊……坏到骨头里了。”
第316章 当时与现在(再次感谢盟主思时叶鬼)
老邹沉默片刻后,转身挥手作别。
安桦感谢送别后,回身一声长叹。
不知道什么时候,那个睡他下铺,外号小耗子的张东涛,变成了这样的人。
讽刺的是,他还是同学会的会长,在群里一呼百应。
他突然转身追上了老邹:“这个企业长不了的,领导一换届就完蛋,能走早走。”
老邹更不知道说什么了,尴尬一笑,快步离去。
安桦回到病房门口,满身荡着怒意,头都有些发胀,他想踹,想砸,想发泄,可当他看见病房中缓缓睁开眼的女儿,这一些怨怒之色却又在瞬间压下。
他连忙揉了揉脸,让自己笑起来,随后推门,露出笑容:“怎么不多睡会。”
安可期虚弱地抬手:“睡不踏实,梦多。”
“别想那么多了,已经在解除合作了。”老安走到床前,倒了杯热水递给女儿,“休息好了,再四处走走,看看,daddy朋友多,只是很多合作看不上,不愁没有项目的。”
安可期咳了一声,接过水杯,轻抿一口,握着杯子,咬着有些干的嘴唇问道:“这算是你碰到过的最糟糕的事情么?”
老安愣了一下,缓缓坐在椅子上:“第三糟糕的吧。”
“那你可够倒霉的。”安可期笑了起来,又开始咳嗽,赶紧喝了口热水才算缓过来,她看着父亲柔声道,“以前只是觉得你好厉害,现在才发现,你真的超级超级超级厉害。”
“哪有,颓的时候欠了几百万,我办公室里要债的人比员工还多。”老安呆呆地回忆道,“每天醒来第一个念头就是——妈的,我怎么还活着。”
“就是那段时间跟我妈离的婚吧?”安可期问道,“中学的时候,有两年,我都没怎么见过你,但该有的花销一分没少。”
“呵呵,daddy就算当车夫也会养你的。”老安接过水杯,为女儿盖好被子,“病好了去欧洲散散心,想去哪里?”
安可期没说话,只摇了摇头。
“瑞士怎么样?到时候刚好是滑雪的季节。”
“别再这样了……”安可期声音微微发颤,“碰到困难,就让我躲起来,自己受罪去扛,一次还不够么?”
“这……我……”老安有些手足无措。
安可期握住了父亲的手:“在一起,我们一起分担,会容易一些。”
老安瞬间体会到了另一种心情,留下了另一缕泪水:“好……好,这次我们一起。”
门口突然传来了一个尴尬的声音:“……这个……我晚点再来,你们先忙。”
“周游?”安可期惊了一下,然后望向父亲,“你跟他说什么?”
“是他打电话来问的。”老安立刻擦了擦眼睛起身,“我去办一些手续,你们先聊啊。”
话罢他火速失踪。
周游愣愣走进来,手里空空如也,还真的啥也没拿,走到病床前想了半天不知道该说什么,只好没话找话问道:“疼么?”
“你可真会说话。”安可期又笑咳起来,“肺炎而已,没什么大惊小怪的。”
“哦,没事儿就好,呵呵。”
“别尬聊了。”安可期问道,“有什么事?”
“这不是来探病么。”
“有什么事?”
“哦……你看这个书名是不是有问题……”周游亮出手机。
“哎呀,拼错了一个单词,应该是proposition不是propositional。”
“抱歉,你在说什么?”
“就是去掉结尾的al就对了。”
“我就说么。”周游乐呵呵地坐下。
“你是不是特别幸灾乐祸,特别想笑?”
“不是啊,这是礼貌性的微笑。”
安可期摆了摆手:“算了,我们被骗案了,你想笑就笑吧。”
“哦,这个……那你等会。”周游回身捂住了嘴,身体抖个不停,诡异的效果之后,才擦着嘴角的哈喇子回身道,“我好了。”
“你还真幸灾乐祸?咳……”
“不是,我是觉得你父亲特别善于认识那些脸上写着‘混蛋’的傻屌。”
“他有什么办法,资源都在那些人手上。”
“肯定也有正常人吧?”
“有啊,比如你,你又不合作。”
“我有合作啊,一开始不是说我们在设计上合作么,顾问同志。”
“哦,对了。”安可期突然想起来了这件事,好像抓住了什么意义和目标一样,直起了身子,“你进展的怎么样了?”
“嗯,说实话,也没比你们好到哪儿去。”周游叹道,“还在前期挣扎,为设计图能过审批而努力。”
“daddy在这方面很有经验的,我叫他回来。”安可期说着就要摸电话。
“不合适。”周游摆手道。
“没什么不合适,我们和永茂已经玩完了。”
……
打过电话半分钟后,安桦又笑着回来了,看来他并未走远。
看着周游的设计草图,安桦有些惊讶地问道:“你做的?”
“不全是我,我们副院长和一位湘港设计师也有参与,我准备把他们的名字写在我前面。”
“嗯……”安桦品味着说道,“虽然乍看上去很魔幻,但结构上是成立的,又有两位资深人士背书,不考虑实现成本的话,前期审批倒是问题不大。”
安可期笑道:“你是没看过初版,一塌糊涂,跟游戏场景似的。”
“这不是安老师教的好么。”
安桦完全没理会这个话题,只问道:“找到工程设计公司了么?”
“有人推荐,最近会开始接洽。”
“一般公司可不爱接这种活儿。”安桦依旧看着图说道,“规模小,难度大,你肯定也没法给很多钱。”
“是,所以院长也在帮我找那些想获奖,想打出名号的主攻艺术方向的工程设计者。”
“我也认识,介意给我一张草稿么?”老安转头道。
“好说,拿走。”
“可别这么草率。”老安提醒道,“小心被剽窃……”
“我知道你会好好保密的,你找的人一定也值得信任。”周游说话的同时冲安可期眨了个眼。
“哇,你刚才还说他专挑坏蛋合作的。”安可期笑骂道。
“你可别黑我。”
老安也不怒,跟着笑道:“骂得好啊。可不是么,要怪就怪明明有好人,明明碰到了又看不起我们,不跟我们合作。”
“没这个意思。”周游挠头道,“当时你们跟姓费的在一起,我跟他们不是一路人,打死不合作。如果当时只有你们父女俩,情况可能就不一样了。”
“嗯……”老安抬眉试探道,“现在只有我们父女俩了。”
第317章 志气和野望
“哎呀,你这个……”周游也不好直面拒绝。
“好了好了,他有他的想法。”安可期赶紧推了推父亲。
“daddy也有daddy的想法。”安桦的神色忽然严肃起来,指着周游给的图说道,“如果,这个能实现,或许,你能让俞永茂赔到倾家荡产。”
“啊,这个……”
“喂。”安可期又拉了拉父亲,“骗案就骗案,我们认栽,可别发疯啊。”
“不不不,我很理智。”安桦摇头道,“俞永茂的作风,行不通的,将来他会有很多麻烦。更关键的是,他的审美就是一坨屎,就算再多的资本和专业人士捧这坨屎,他还是屎,最终结果就是,一群人在一坨屎的指挥下,会一起做出一坨巨大的,华丽的,昂贵的屎。”
“呃……”安可期感觉现在的父亲跟平常不太一样,尤其是比喻特别清奇,但不知道为什么,她听的很爽:“同感。”
“诚然,有人会喜欢吔屎,但那是他们在没得选的情况下。”安桦说着又点了点设计图,“如果真能实现,让我来运营,我保证玩死他们。”
周游在旁边也看傻了,这些话实在不像一个50多岁的人说出来的,更像是一个20出头的青年,满是志气和野望。
安可期更加惊讶,她分明看到了一个年轻的父亲。
安桦看着周游说道:“但周游,光这样,还不够。我知道你更专注于实现作品,而不是赚大钱,但在我的眼光里,你这里还有一个致命的缺陷,只要这个缺陷存在,总有人会去俞永茂哪里吔屎。”
周游没怎么想,就说出了两个字:“规模。”
“是的,你这里注定是昂贵的小精品,就像法国大餐,只能供很少的吃人。”
“没办法,这就是我的定位。”周游摇头道,“所以我从没想过彻底击败他们,最多,只是各自吸引各自的目标客人。”
“别急着下结论,我当时有个想法,但没说。”安桦正色道,“考虑过部分合作么,你做你的主题精品,我们做我们的配套。”
周游一听便来了兴趣:“详细说说。”
“就是……我还是画吧。”老安也兴奋起来,拿出自己的手机,用粗线条三两下大概画了一个小隐湖畔的俯瞰区域图,指着其中一部分道,“这部分,是你独立运营的,精品民宿部分,包括现在的别墅,将来的这个树和其它的东西,而这里,交给我们,做一个配套独家酒店,大概会占你一半的空间,我们最宏观上是一体的,共同铸建了一个社区,互相引流,但同时又相互保持独立运营。当然,你的客人可以来我这里使用游泳池,儿童乐园和其它设施,同时,你这里也可以让我的客人参观游览。”
“很流行的模式。”安可期点头道,“我们的配套可以让小隐湖畔更加丰富多彩,你不必在这方面多下功夫,而你的‘网红树’可以为我们带来客人流量。”
周游不禁揉腮沉思,有点意思。
客人活动的问题,始终在困扰着他。
风景再美,建筑再优秀,新鲜劲也不会太久,活动和娱乐项目的匮乏始终困扰着周游,简单来说,他也认为这里需要一个游泳池,但这是一个高维护成本的设施,必须保证客流量足够大才划算,但即便二期落成,小隐湖畔的容纳量依旧不会超过50,硬要维护一个游泳池的话,恐怕房费又要涨上去不少。
而游泳池仅仅是一个项目罢了,还有餐饮、游艺等等很多种配套服务,他不可能做的起来。
如果没有配套,那么一切仍会像现在一样,小隐湖畔做得再好,也只是一处景色,优质体验可能只有几天,回头客只能随缘。
但如果有个大块头,把配套都给做了,一切就瞬间不同了,客人们既能享受精品民宿的风景,又能拥有度假酒店丰富多彩的体验,貌似对大家都好。
但也并非没有隐忧。
“可是,如果你那里接纳的客人太多,会让这里人满为患。”周游思索道,“安谧的环境同样是我的核心体验,我不想这个被破坏,想想看,每天有上百人在这个湖边拍照,这对我的客人来说是一场噩梦。”
“这个……的确是……”老安也抿着嘴摇头,“度假游客,一定是喜欢人少的,讨厌拥挤的。”
“可以限流,采用预约机制。”安可期拳掌一拍,“你给一个限流天花板,比如同一时间最多有30人,这样我们的客人必须预约才能去你们那里,还要排队。”
“这样不会……很委屈客人么?”
“恰恰相反。”老安眼睛也完全亮了,“这样每天只开放几个小时,需要预约,同时只能有30人的地方,更吊人胃口,相当于变相的饥饿营销,只要你那里够棒,客人们甘愿排队,这样的度假更有成就感,本来不愿意拍照留念秀朋友圈的人也会炫耀分享。”
“那……我这里门口排很多人,会不会很不体面?”
“这个不会的。”老安连忙答道,“在我们的前台预约,然后轮到他们参观的时间我们会电话通知,虽然费点事,但客人们会感觉自己被尊重。”
周游深思熟虑过后,稳稳点头,“我觉得有的搞。”
“那我们谈谈合作模式?”老安极其激动地说道,“可以是土地承包的模式,也可以是股权分成的模式,太多了,你喜欢哪种?”
“这个我们要坐下来慢慢聊了。”周游有点尴尬地看着安可期,“在这里聊合适么?”
“我ok,感觉病突然好了。”安可期刚刚高兴起来,却突然想起了一件事,“你们……先冷静一下。daddy……我们没有资金。”
“这个,可以有。”老安点头道,“长城小镇一直有人要买,我下不了决心,看到周游的案子,我有信心了。”
“等等!”安可期吓得赶紧拉住父亲,“那可是你前半生的全部成果。”
“我上个卫生间……”周游适时地起身溜了出去。
第318章 不喜欢
老安却丝毫没有避讳,没等周游走出门就对女儿道:“我对长城小镇,已经没有激情了,相信你也是,回国后你都没有去看一眼。那已经是上一个时代的产品了,想要维持盈利,只能主动降格,跟廉价旅游团合作,变得乱糟糟的人满为患,对外部商家开放,开很多纪念品商店骗人。”
“只有这条路了么?”
“我也不想那样,但只有那样才能生存,花几块钱做一些长城有关的纪念品,然后吹一吹卖上百块,大家都在压低给旅行社的房费,靠类似这种生意赚回本钱。”安桦说着抚起女儿的手,“我出来找项目,很大程度上是想摆脱它,但是,的确,在今天之前,我还没大胆到要卖了长城小镇自己重新投资。”
“就因为周游的这个设计么?”
“更因为俞永茂和张东涛。”安桦嘴角微扬,抬手握拳,“你daddy可从不是资本的玩物,你daddy是人,男人,虽然有些老,但血还够热,拳头还够硬。”
“哇……”安可期捂住了嘴。
“嗯?”
“突然觉得,你好帅。”
“今天才觉得?”
“今天更帅。”
“比周游呢?”
“……你什么意思?”
“假设,我假设一下。”老安比划道,“那小子追你,你会同意么?”
“你又发什么疯。”
“会么?”
“不会。”安可期侧过头去,“我是坚定的不婚主义者,结婚生子是社会为了延续而套在人们身上的枷锁,长辈亲人与旁人的眼光恰恰是那个上锁的狱卒。”
“那社会就不延续了?”
“这件事排在自由后面。”
“嗯……那以自由为前提,就算不结婚,也可以自由的在一起,自由的生孩子对吧?”
“是吧……”
“好了,我懂了。”老安笑着冲外面挥手道,“我们谈好了,你上完卫生间了吧?”
周游过了几秒钟才进来:“我想了想,跟还在打吊针的人商业谈判实在太不人道了,我不急,要不等两天?”
“就现在!”父女二人齐声怒视着周游。
“……我谈,我谈还不行么……”周游委屈地走过来,“别欺负我,我也有合伙人的。”
安可期见状立刻凑到父亲耳边:“这是假装涉世未深装可怜的策略,别被他骗了。”
“有必要这么大声?”周游摇着头坐下,“我只是不好意思对病人狮子大开口。”
“这样,事不宜迟,越快越好。”老安重重拍了拍周游,“不如把你的合伙人也叫来,我们一起谈。”
“这……不方便吧?”周游看着病床上的安可期。
“没事,好了。”只见安可期一挥手拔掉了输液管子,瞬间踢开被子坐起来,抓了跟皮筋绑起头发,“麻烦回避一下。”
“别别别。”周游和老安同时劝道。
“真好了,你摸。”安可期撸起头发帘。
老安抬手摸了过去,一愣:“好像真的降温了。”
“我自己的身体自己能感觉到,现在状态极佳。”安可期拿起床头的水杯咕咚咕咚喝了个干净。
“那你答应daddy,别再硬撑,现在真的不急的。”
“对,不急。”周游也说道,“亡命到三更,爆肝不要停,”
“你这人怎么喊口号都这么魔性。”
……
周游叫上了白静,一齐回到小隐湖畔的办公室进行商讨。
虽然很多具体的事情还不清晰,但宏观合作模式上,他们早早达成了一致。
共同利益上,双方分享各自的设施、流量与部分服务,老安这边出基础设施,周游则特攻逼格、景色等爆款体验。
各自利益上,周游以低于市价的租金出让近一半的土地使用权20年,同时占股持有老安的项目,享受分成。
至于具体低于市价多少,占多少股,这是双方各自回去要内部计算商讨的了。
眼下,他们更多的是在洽谈数字以外的部分,比如土地如何分配,老安具体分配到哪部分,计划共享哪些设施与服务等等。
实际上,类似的合作模式并不新鲜,只不过更多的存在于地产开发商与国际连锁酒店之间。
拿度假社区来说,开发商善于拿地开发,却并没有酒店建设管理经验,很难搞起一个优质酒店来提高社区品质。
而酒店连锁集团需要的是一块有开发潜力的地皮,要找到一个值得下榻的位置,度假社区恰恰满足他们的需要。
双方合作自然而然应运而生,但实际过程不可能像周游与安桦这样拍脑袋就干,还需要大量的考察与可研,无数细节需要计算和商讨,也许单单商业洽谈阶段就要长达半年,最终合同成文要上千页。
但周游没这个耐性,老安也没这个时间,相比于大资本之间全副武装的交锋,他们更像是合伙人一样撸起袖子就干。
当然,他们的资本也没有大到那个程度,那种程度的合作,单是请咨询公司的费用恐怕就是百万级的。
一路谈下来,不知不觉天已经黑了,中间还吃了两顿饭,周游当即请他们留宿,第二天早上接着干。
把安桦和安可期送上楼,白静和周游又回到了办公室。
“安桦真的是长城小镇的老板?”白静关上门便问道,“好奇怪。”
“是不是太热情了?”周游坐在沙发上揉着太阳穴养脑。
“嗯,我以为那种大佬,会更稳重一些。”
“分情况吧,碰到了情投意合又值得信任的人,赤诚一些不是挺好的。”
“那他们值得信任么?”白静皱眉道,“安桦可是在这个行业混了几十年的人了,我怕你会被一口吃掉。”
“其实,有些话我憋着没说。”周游放下手笑道,“安桦一度是我崇拜的人,我刚开始想做民宿的时候,最多看到的就是长城小镇,在当时这是一个绝对的明星项目,中学的时候还要求我爸我妈带我去过呢。”
“这倒是,我也听你提过。”白静叹道,“可那地方现在不行了,越来越廉价。”
“是的,有些东西会过时,但有些不会。”周游比划道,“他的理念,他的追求,他的热情,这些还在,并且我在他女儿身上看到了新的体现。”
“好吧,其实……我也觉得他们很不错,至少跟我认识的其他人相比。”白静坐在周游身旁,也是一副大脑脱力的样子,“不过我不喜欢安可期。”
楼上,安可期也在与父亲商谈。
“我不喜欢那个白静。”
第319章 14。5
老安把几盒药拿出来,一个一个按照着医嘱的用量抠出来,一边抠一边说:“那丫头挺细致的,对这个年龄来说不错了。”
“小家子气,打断我们好
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