跨界闲品店-第99部分

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　　　　“好的，这一点我方不会让步，去问你的雇主吧。”虚天灵依旧在玩游戏。
　　　　“我的雇主也不会让步，他给了我权限。”
　　　　“哦，那这事儿黄了。”虚天灵说着合起电脑，起身就要走。
　　　　“天灵！”孙平立即起身，怒目而视，铆足了气势说道，“有话……好好说。”
　　　　“让步？”
　　　　“我……争取一下……稍等。”
　　　　“快点，我赶时间。”虚天灵终于重又坐下。
　　　　孙平不得不拿着手机，焦头烂额地走出去打电话。
　　　　他其实根本就没有打电话，这也不是安桦坚持不让步的点，但他必须做个样子。
　　　　太恐怖了，这个小姑娘……
　　　　第一个有关工作日party的冲突，她展现了自己的理智和专业程度，压的自己无话可说。
　　　　而第二个冲突，她瞬间将自己的威慑度提到了顶点，关于底线半步不让。
　　　　她，是一个理智与决绝双双登顶怪物。
　　　　而且她没有性格，没有特点。
　　　　简直就是一台恐怖的谈判机器。
　　　　这一次，真的要认真了。
　　　　孙平回到桌前，无奈摇了摇头：“我费了好大的力气，老板终于让步了，但是他很生气，认为你们是搞谈判霸权，余下的条款，他拒绝任何让步，如果你要坚持的话，那我们只能握手说再见了。”
　　　　“就是说下面六条你们都不接受讨论？”虚天灵问道。
　　　　“是的。”
　　　　“好的，那需要再增加4。7％的分成比例，我方还要增加4个补充条款。”
　　　　孙平神色一紧：“先不说补充条款，可否告知一下你方预计的分成比例？”
　　　　“原则是不行的，但为了让你看的明明白白，我可以告诉你，在已经确定的200万年租金四年预付的基础上，在你们接受补充条款的前提下，我们要求25。9％的分成比。”
　　　　“你疯了？”孙平的眼镜差点掉下来。
　　　　“这就是你们拒绝让步的代价，那些点我们必须要用真金白银来填补。”虚天灵说着摇头道，“你也别装了，28％以内你都有权接受。”
　　　　“不要揣测我的底线，我可以告诉你，绝不是这个数字。”
　　　　“看来是29％。”
　　　　“请你尊重我！”孙平拍案而起。
　　　　“坐下。”虚天灵淡然挥了挥手，“店长已经给了你们很优厚的分成起点了，如果按我个人的想法，我有办法让你们让步更多，但他要求我多让利给你们，在这种情况下你睚眦必较只会浪费时间。”
　　　　“睚眦必较的是你。”孙平瞪着虚天灵道，“我要求与周游谈话。”
　　　　“我拒绝。这个要求只有你的老板能提，给我专业点。”
　　　　“我会告诉他，你在搅黄这件事。”
　　　　“这里的一切都有录像，我也有录音，你篡改老板要求虚张声势的事实到处都是。”虚天灵拍了拍电脑，“猜猜我们俩的老板谁会换谈判代表？”
　　　　听闻此言，孙平腿一软，坐回了椅子。
　　　　“你……是魔鬼么？”
　　　　“别废话，我赶时间，再问你一次，第15条，讨论还是不讨论？”
　　　　孙平看着虚天灵良久，终是低下了头：“讨……讨论。”
　　　　“好了，你的功力破了，不要再假装很有底线的样子了。”
　　　　“……”孙平茫然地看着伏案的双手，“你是怎么看透我的？”
　　　　“我从未看透，只是通过计算确定策略。”虚天灵狂点着鼠标说道，“纯粹依靠话术和直觉进行谈判，是有天花板的，你的境界不过如此。”
　　　　孙平猛然抬头：“境界……什么是境界？”
　　　　“境界有三，不变，应变，再不变。”
　　　　“请……详细说说。”
　　　　“请教人的时候，连主语都没有？”
　　　　“请……老……老师，指点。”孙平喘着粗气道。

第323章　　万物的本源（没看错，真的是三更！）
　　　　“罢了，谈判太过无聊，我也不准备深修了。”虚天灵随口道，“最入门的谈判是不变，坚持自己的点，成就成，不成就不成，这是锋利的，不圆润的。”
　　　　“那该怎样？”
　　　　“盘它。”
　　　　“盘？！这也能盘？”
　　　　“当然，万物皆可盘。优秀的谈判师会很快悟到下个境界——应变，通过临场话术和技巧，不断地将那些锋利的棱角盘润，油腻地周旋于谈判桌前，久而久之，盘来盘去，就会形成一样东西。”
　　　　“是什么，老师？”
　　　　“包浆。”
　　　　“……”
　　　　“包浆会将谈判师的思维保护住，让他看起来煜煜生辉，在谈判桌上也是油腻不堪，无往不利。”
　　　　“所以……在下就是这个境界么？”
　　　　“是的，而且是很靠上的，非常圆润，还很厚实。”虚天灵点头道，“但包浆在保护你的同时，也禁锢住了你，你完全掌握了一系列技巧，也因此更依赖技巧，渐渐遗忘了在那包浆之下的真核，遗忘了谈判的意义，只沉浸在那圆润的手感，浮华的表象之中，包浆愈厚，则真核越空，渐渐会变得只顾包浆，为盘而盘，”
　　　　“为盘而盘……”孙平听得浑身发颤，“的确，在下过度沉迷于谈判的快感了。”
　　　　“那你可还记得，谈判的初衷，谈判的意义？”
　　　　“谈判的……意义……”孙平极尽所能回忆着，试着一点点铲掉思维表面上那层厚厚的包浆。
　　　　但包浆太油腻了，任由孙平如何触碰，思维的小铲都会从表层轻轻滑走。
　　　　虚天灵叹了口气：“你沉浸在包浆本身圆润的手感之中，早已忘记了初衷，多年一味的死盘，将自己的心也盘死了。
　　　　“不！我没有！”孙平抓着头发，不惜用刺痛感激醒自己的思维。
　　　　“第一次谈判是什么时候？”虚天灵忽然问道。
　　　　“第一次……应该是在出道前……那时候和应聘公司的人力谈薪酬问题……”
　　　　“再之前。”
　　　　“再之前？学校的辩论……”
　　　　“再之前。”
　　　　“啊……”孙平显得很痛苦。
　　　　虚天灵的拷问好似是一股灼热的蒸汽，让他苦闷难言。但他并不知道，包浆，也在一点点融化，松动。
　　　　“我想……是在和父母商讨大学报考专业……”
　　　　“再之前。”
　　　　“还有么？”
　　　　“有。”
　　　　“对了，和中学老师谈判换座位的事情，我讨厌那些小混混，我喜欢学习。”
　　　　“再之前。”
　　　　“还要再之前……”孙平颤颤摇头，“我想不起来了，老师。”
　　　　“想。”
　　　　“啊……”孙平愈发痛苦，他缓缓低头，看着自己的双手，的确，自己常年享受着盘的快感，早已遗忘了盘的意义，见什么盘什么，早已忘记了盘的初衷。
　　　　此时他感觉，自己的包浆正在被击碎，被融化，一点一滴地。
　　　　啪嗒，他好像听到了包浆裂下来的声音。
　　　　露出了那个久违的真核。
　　　　干干巴巴，一点也不圆润。
　　　　可那才是真实的意义所在。
　　　　看着那并不华丽的本源，孙平的思维也被打开：“初中的时候，我和同桌，谈判谁占多少桌面的事情。”
　　　　“再之前。很近了，加油。”
　　　　孙平找到了包浆的裂口，使着劲将其剥下，浓厚的包浆开始大面积的撕裂，纯粹的回忆不受控制地喷涌而出。
　　　　“有了！和小学同学谈判滑滑梯排队的事情……和父母谈判零花钱定期支付的问题，与爷爷奶奶谈判和谁睡觉的问题，太多了，太多了……”
　　　　“所以，想起谈判的初衷了么？”
　　　　“想起来了，一切都想起来了。”孙平瞪着眼睛脱口而出，“消除纷争，达成共识。”
　　　　虚天灵冷淡的脸上，露出了微笑：“恭喜你，褪掉了包浆，达到了大不变境界。”
　　　　“老师……”孙平颤抖着，感激地望向虚天灵。
　　　　虚天灵的声音传来：“大不变之境，正是抛却了包浆，还原真核本该有的样子，看到事物的缺陷，去欣赏它，去和对手一起，改进它，将矛盾化解，最终拼合在一起，以不变的本心，渡世间万物。”
　　　　孙平好像领悟了什么，默默吟念：“放下技巧，回到根源。”
　　　　“别这么机械化理解，技巧并不一定是负面的，在需要的时候完全可以随心所欲的使用，盘也是渡的一种方式，有必要的话，你依然可以盘它。你只需要知道，盘是手段不是目的，手段是无限的，目标则是不变的，比如我今天的手段，也是盘的一种。
　　　　“哪种？”
　　　　“武盘。”
　　　　“老师的道理……真是博大精深……”
　　　　“好了，就到这里。”虚天灵抬头问道，“第15条？”
　　　　“盘它！”
　　　　……
　　　　这场谈判一直进行到了深夜，虚天灵并未乘胜追击，而是遵循着周游的嘱托保持善意，孙平也放下了油腻，拾起了“消除纷争达成共识”的本意，同时依然死守着安桦的底线。
　　　　最终，谈判以两位老板的点头收场，正规合同将会尽快起草落实，最终的分成比例也确定在了19。8％，一个双方都满意的数字。
　　　　临别的时候，孙平深深鞠躬，长达半分钟之久。
　　　　今天的课，够他消化一辈子的了，他恍惚又成为了那个初心满满的少年，朝着解决纷争的原点重新奔跑。
　　　　最初周游是有通过虚天灵的电脑监听的，但后面实在扛不住了，白静更是早早撤回了家。
　　　　前台，周游看着孙平的车子走了才冲虚天灵道：“说真的，我感觉……你把他给盘了。”
　　　　“我只是说出了他本来就想到的东西。”
　　　　“可‘盘’也太扯淡了，他怎么就拜你为师了。”
　　　　“每个人都有浸淫的领域，对你我会说其它的话，比如——”虚天灵转头道，“一开始你棱角锋利初心昂扬，却在一次次碰撞后盘出了包浆，你沉浸在圆润华丽的赞美之中，却也渐渐遗忘那层成熟之下的灵魂。直至离世的那一刻，你终于盘不动了，你放下了手，身体再也无法承受那包浆的重量，随着那层铠甲一层层褪落，在终点，你才终又遇见了起点的自己，回忆起一生的庸碌，质问自己所欲为何，你才意识到，当包浆裹满你灵魂的那一刻，你就已经死了。如果再有一次，你还会盘它吗？”

第324章　　热热闹闹的
　　　　周游有点后悔跟虚天灵聊天了，听她几句话好像过了一生那么久：“突然感觉自己老了……”
　　　　后面时儿笑道：“完全听不懂呢……”
　　　　“你是最惨的，在异世界被武盘了。”
　　　　“好吧……”时儿虽然听不懂，但却想哭。
　　　　“我休息一下也要去盘纳兹达克了。”虚天灵说着向周游告退，“按照约定，谈判收益分成尽快打到我账上。”
　　　　“嗯。”周游看着她性冷淡的背影问道，“你是怎么这么快就理解这么多东西的？我们的脑子是不是构成不一样？”
　　　　虚天灵走到门前道：“知识并没有你想的那么复杂，一切都源于一套最为根本的规律，掌握到根本，其它所有事都只是包浆。。”
　　　　“根本是什么？牛顿三定律？”
　　　　“那只是比较深的包浆，离根源还有很远。实际上每个位面的不同，也都只因那一点点根源的差值。想想看，如果有个地方π的值是10，那个地方该是什么样子？”
　　　　“想不到。”周游根本不用想就知道自己想不到。
　　　　“那就像孙平一样，找到自己喜欢的东西慢慢盘吧，这样的一生足够愉快，没必要多想了。”虚天灵关上了门，将自己封回了周游也许毕生都无法窥探的领域。
　　　　“天灵好深奥……”时儿探着头叹道，“不过我好像明白了一点点。”
　　　　“你竟然明白了？”
　　　　“哈哈，是这样。”时儿比划道，“来到这里，我看到了很多鸟，很像是我们穹歌位面祖先的原型，然后我就想，为什么这个世界最高等的智慧生命是猿类，而不是鸟类呢？”
　　　　“结果呢？”
　　　　“没什么结果，但有一些不靠谱的观察。”时儿小心翼翼说道，“在我们那里，魔力才是最重要的能源，而且是可以直接通过挥翅使用的，翅膀比手臂要占便宜。”
　　　　“有意思……”周游试着挥了挥手。
　　　　“这大概就是虚天灵所说的，微妙的差别吧。”时儿问道，
　　　　“大概吧，不过这只是一个结果展现，甚至π的值也只是一个结果展现，根源应该还在更深的地方，深到我们无法理解的领域。”
　　　　周游回忆着穹歌位面的荒诞，建筑家位面的诡异，乐园位面的魔幻和郁灵位面的纯粹，也许所谓的高魔低魔也不过是位面根源一个很小的误差罢了。
　　　　如果有个地方，π的值是10，最终到底会是怎样的体现呢？圆还存在么？该如何存在？这对粒子活动又有怎样的影响？最终会孕育出怎样的环境和生命？
　　　　人类的想象只能局限于他们所在的宇宙，根本无从探知这个从未领略的领域，甚至连觊觎都找不到合适的角度。
　　　　周游忽然觉得，他在地球看到的一切只是一个固定的算式，这里面没有变量，能看到的规律更是少得可怜。
　　　　外面也许还有更多，更多的变量，更华丽或是更简洁的存在，当目睹过足够多的结果，他也许能够看到一点点规律。
　　　　也许，那才是根源的门槛所在。
　　　　“喂。”一个东西突然抓着周游爬了上来，“不要被虚天灵蛊惑了啊。”
　　　　周游愣了一下，这才发现云吞已经像猴子一样挂在了自己身上。
　　　　“还好吧……”周游晃了晃头，“怎么突然这么说？”
　　　　“我也不知道……好像吃过亏……多听她说的话会遭罪的。”云吞紧张地掰过周游的脑袋，“别想那些，跟着直觉走，开心就好，饨饨只记得这些了。”
　　　　时儿叹道：“你俩还真是风格迥异啊。”
　　　　“哼，双生子就是这样。”冷邪忙完了工作，披着大风衣回来，“有位面级任务刷新么？”
　　　　“没，最近闲鱼上很稳定。”周游顺口道，“冷家也没有预想中的动荡，冷峻管理的很稳重。”
　　　　“看来是要憋个大的。”冷邪邪魅一笑，“有任务千万交给我。”
　　　　“兔神阁下，是像拯救穹歌位面的那种任务吗？”时儿问道。
　　　　“呵呵，小鸽子，在位面级任务面前，你们位面的灾难就像洪水中的一个蚂蚁窝，对你们来说是灭顶的存在，但对整个世界来说不值一提。”
　　　　时儿转望周游：“店长，这里的人怎么好像都在憋大事的样子。”
　　　　“好累，去打枪了……”苏依依此时也拖着疲惫的身体进来。
　　　　“呼……”时儿缓了口气，还是苏依依好一些，只是单纯的大，并没有什么奇怪的事。
　　　　……
　　　　合作快速推进着，安可期很快与周游确定了以“木”为主题的设计核心，他们行进的方向刚好与俞永茂相反，后者一味的追求高端大气，而安可期几乎毫不犹豫地走向了自然别致，按照她的话说，真正的高端大气是藏在设计细节中的，而非修建得非常高，非常大。
　　　　就像很多上年纪的土豪式装修一样，里面满是富丽堂皇、宫廷式的线条与配色，这实际上是一种“皇家崇拜”与“西方崇拜”的惯性审美，在他们眼里，只有那些勾着花纹边角的沙发，百转千回复杂的灯饰与金色的电视墙才看得舒服，好似自己也跟着富贵起来。
　　　　而在另一种品味的人眼里，这样的东西连“设计”都算不上，只是一套普通人想象中的“富贵模板”，在他们的审美中，居住环境是一个要将自己放空的地方，外面的世界已经够复杂，够华丽了，简单的线条与纯粹的配色反而让他们更舒适，一切的美感是要以这个基础来构建的。
　　　　安可期向俞永茂提供的方案本也是此类，但俞永茂显然觉得欠缺味道。
　　　　“不喜庆，没味道。”俞永茂在会上看着投影屏点评道，“太简单了，所谓现代的欧式风格都这样么？”
　　　　对面的新设计师，一个看起来就很油腻，拥有超过其年龄的圆滑寸头设计师答道：“现代北欧风是这样的，俞总。”
　　　　“那怪不得呢，冰天雪地的，十几里地都没个活人。”俞永茂笑道，“我们这里不一样，热热闹闹的，生活一天比一天好，情况心态都不同嘛。我建议，还是多一些元素，红火起来，符合我们新时代的价值观。”

第325章　　我们不是
　　　　这个设计师显然比安可期务实一些，当即点头：“没问题，俞总，我也是这么想的，国外的东西不能生搬硬套，必须本土化，这方面，您必须是最有发言权的。”
　　　　俞永茂当即乐呵起来：“嗨，过誉了，我也就是个普通人，想着自己怎么顺眼，推而广之。”
　　　　俞永茂宏观指导过后，先行离会，会议由张东涛主持，与新的乙方公司商讨具体事宜。会一直开到下午，会后，其他人都走了，张东涛却不急，乙方公司也支开了干活的人，只留下了老板和总设计，这才关上门说几句。
　　　　“怎么样，小孟，多久能实现？”张东涛问道。
　　　　总设计小孟抿了抿嘴：“快有快的办法，但不知道能不能过。”
　　　　这边新乙方的老板，张东涛的外甥陆韬关好了门说道：“过不过的先出来一个版本，能不能过看俞总的。你知道他喜欢什么？”
　　　　“这倒是。”小孟傻笑着合上电脑，“老板满意是最高指标。”
　　　　“嗯。”张东涛也点头道，“我建议啊，你们适当地抛出一些设计师的固有理念，有必要的话也别把自尊摆到太高的位置，别以为你们认为美的才叫美。”
　　　　“那必须的。”小孟笑道，“老板觉得美的才叫美，我们算个屁啊。”
　　　　“你这小子……”张东涛摇着头哭笑不得。
　　　　“不就得这么办事儿么，大舅。”陆韬也笑着坐下，拿出一盒烟，自己抽了两只，分给小孟一支，剩下的整盒扔给了对面的张东涛，“那个安可期，就是脑子有坑，这项目出来啥德行，跟她有关系么？”
　　　　“可老板不点头，那关系可就大喽。”张东涛拿起烟，自己点了一支，“本来，我也不准备把事情做这么绝的，可谁让他们那么不听话，坚持的地方太多，俞总感觉自己被侮辱了，被瞧不起，很不满意。”
　　　　“张总，咱自己人说真的啊。”小孟笑着点上烟，“咱们俞总……这路子……还真的……是吧……”
　　　　“这个是真的，他这是在用土炕农家院的审美弄高端度假酒店啊，出来肯定不伦不类的。”陆韬也劝道，“您有时间也劝劝俞总，安可期这个方案已经基本成熟了，不跌面子的。”
　　　　“你小子可别乱说话啊，忘了安桦他们怎么滚蛋的了么？”张东涛指着小孟压低声音笑道，“就得按照俞总的意思来，他高兴，我们才好过，就算搞不好，也没人敢说半个不字，可跟他唱反调，你现在就得吃亏，就算眼下不吃亏，将来风评有任何贬低，不得全是你兜？”
　　　　小孟点头称是：“是是，按照一把手意思来么，千万别发扬个人思维，不然走到哪儿都是地雷，大国企都这样，我会做的张总。”
　　　　“咳。”张东涛有点尴尬，“我们不是国企……”
　　　　“啊？”小孟一愣，扫视四周，“怎么看都是国企啊……”
　　　　“嘿，这你就不懂了吧，虽然本质上是私企，但我告诉你，这里可养了不少人呢，好多领导的亲戚都在这里拿着高薪，挂着头衔呢。你直觉其实没错，刚才坐在对面的好多人，真的就是国企那一套。”陆韬叼着烟笑道，“我的合伙人，你见过么？”
　　　　“你还有合伙人？”
　　　　“你以为俞总只看我舅舅的面子给的项目？咱公司有一个合伙人，没怎么来过，一分钱没投，占35％股权。”
　　　　“这是……哪位大人物的亲眷？”
　　　　“你别问，我就告诉你，主要是有他，我们才能活。有他在，就算安桦他们要打官司也没戏。”陆韬说着朝小孟吐了口烟，“占着国企的资源，赚着自己的钱，牛逼不？”
　　　　“牛……逼……”小孟再次深深点头。
　　　　“警告你们，这些话可别出去乱说。”张东涛掐灭了烟头，点了点桌子，“还有，自己人归自己人，事儿得办好了。”
　　　　“那必须的。”陆韬也掐灭了烟笑道，“往大师的方向难攀，往土鳖的方向凑还难么？这种老板小孟伺候过太多了，今天晚上就套上去，怎么土怎么来，明天天亮前给俞总出效果图。”
　　　　“中午吧。”小孟咽了口吐沫，“多问一句，俞总老家是哪里的？”
　　　　……
　　　　酒店咖啡厅，周游与安可期陷入了激烈的讨（si）论（bi）。
　　　　并非是合同条款细节，而是设计效果。
　　　　在合作方案中，虽然双方分别建设管理自己的项目，但总体风格至少是要一致的，“将设计藏在自然之中”也是双方都认可的理念。
　　　　但到具体效果上，双方却有各自的理解。
　　　　“你那个要求不叫酒店，叫寨子。”安可期骂道，“外墙是不可能大面积附加木质材质的，出来的效果会非常非常丑，必须只能在一些细节上嵌套木质结构。”
　　　　“我不要求大面积，但你这个纯粹只是可有可无的装饰，模板还是你惯用的那一套，最终效果肯定过得去，但会毫无特色，而我这里最需要的就是特色。”
　　　　“你太没经验了，你知道有多少为了彰显特色反而变得土气且怪异的建筑么？”
　　　　“你以为我不知道你在说‘大裤衩’么？”