重生之最强人生-第156部分

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　　殷俊对此也是很认同的，德国人在琴岛修建的地下排水管道，就已经证明了什么叫做精益求精的模板。——100年之后从预埋位置拿出来的油包纸里面，零部件还是崭新的可用的，这个世界上，有几个国家能做得到？


第0304章　初步谈判
　　中午的时候，五个人是在外面吃了顿马来西亚菜。
　　牧元辰请的客。
　　用的自然是公关费用。
　　德国人可不死板，他们做东西很死板，但是做生意可不死板。
　　比如说在华国，为了让奥迪霸占官车市场，你知道他们花了多少的精力和金钱么？
　　为了阻止华国的车企崛起，不要威胁到他们的地位，你知道他们花了多少精力和金钱么？
　　当然也不只德国人这么做，事实上他们还算是比较温和的，你要看看日本企业在华国的公关，那才是世界超一流的，比他们在美国要牛多了。
　　在吃饭的时候，周瑜平就主要和牧元辰沟通了，因为麒麟文化有限公司想要购买的平板胶印双面单色印刷机，这边并没有，还需要德国那边调配过来。
　　事实上，就连新加坡印刷集团公司，也舍不得在给别人印刷报纸的时候，用上这种海德堡的高级印刷机，成本方面增加的可不是一点点。
　　要知道他们可是为新加坡的《星洲日报》、《南洋商报》等大报做印刷的——现在《联合早报》还没影呢，要等四年之后，才由《星洲日报》和《南洋商报》合并，从而改名叫做《联合早报》。
　　新加坡人在报纸这方面的讲究，可比香江人要讲究得多，连他们都不用这种海德堡的双面单色印刷机，那其中的消耗和成本是可想而知。
　　周瑜平需要确定，德国那边有没有现货，什么时候生产的，这一批的同型号机器，用在了哪些地方，哪个报纸是用他们的同型号双面单色印刷机印刷出来的，运到香江需要多少时间，他们的机械师们多久能将机器调试完毕，教导自己这边的工人开始熟悉操作……
　　这些问题，一个也都马虎不得，都得认真的去了解，去听，去思考。
　　周瑜平是一个很仔细的人，他经手的事情，必然是他自己必须了然于心，才会做出决定。
　　这一点，乐易铃对他倒是很欣赏，觉得殷俊眼光还不错，找了这么一个人来做印刷厂的经理。
　　当然如果周瑜平没有那么的婆婆妈妈，来上班还带着一群老弱病残，那么乐易铃还能给他再打高一点分数。
　　殷俊正好也有问题想要问张光亮。
　　“张经理，请问你们公司，对于马来西亚的纸浆厂，有多少了解？”殷俊道，“我这里想要做漫画周刊产业，需要的纸浆原料可不少。”
　　“嘿，那你可真找对人了。”张光亮笑道，“我们老板，就是新马的首富郭鹤哖，我们嘉里集团旗下，有三四个纸浆厂，排名就是马来西亚第一，你要想买的话，我帮你介绍一下。你放心，我们这里的质量和价格，绝对不差，完全够用，根本不用去加拿大挨宰。”
　　新加坡和华国内地一样，说的都是普通话，而且他们也是除了内地以外，唯一使用简体字作为官方字体之一的地方。
　　殷俊说起国语来，自然是很顺口，乐易铃国语说得不流畅，但是听也是没问题的。
　　之前乐易铃是不说国语的，但动漫工作室里面那么多内地人，他们是肯定不会粤语的，因此只有香江这边来配合着做出一些改变，在教他们学习粤语的同时，尽量的也自己多说国语，这样才能多交流。
　　乐易铃身为公司总经理，自然要以身作则，每天都会练习国语，如今虽然还是结结巴巴的，但比起之前还是要好太多。
　　殷俊也跟乐易铃说了，以后自己肯定要进军内地市场的，如果她能锻炼出一口流利的国语，那么以后和内地人交流的时候，肯定会得到太多的认同感。
　　别人怎么想殷俊不知道，但那些操着粤语腔调，结结巴巴说着国语的香江人，殷俊是不大喜欢的。
　　他们很多人并不是不会说国语，只不过为了表示自己比内地人高一等，所以才故意这么说的。
　　真不知道他们哪儿来那么多的优越感。
　　张光亮说的马来西亚的纸浆产品，的确是不错的，在亚洲也能排前三。
　　但全世界最好的纸浆，第一是来自于加拿大的，这个国土比华国还要大的国家，森林覆盖率非常的高，百年以上的大树比比皆是，所以他们能卖出很好的纸浆。
　　可是加拿大的纸浆又同时是最贵的，所以一般情况下，连美国的很多报纸都不会选用他们的，而是会选用自己的，或者从巴西运送过来。
　　“你要什么纸浆？磨木浆？硫酸盐木浆？嗯，亚硫酸盐木浆的价格太贵，我不建议你用。”张光亮兴致勃勃的道。
　　“我想要的是再生纸浆。”殷俊回答道。
　　“什么！？”
　　张光亮讶然了起来，“再生纸浆的话，做漫画书……质量或许会差一点吧？”
　　“这种漫画周刊，价格便宜，里面类别众多，没有那么多的讲究。如果要做单行本的话，那质量就要好一点了。”殷俊道，“而且也不是没有用再生纸浆做漫画书的，日本就有好几家这么做。”
　　“嗯，如果是再生纸浆的话……”张光亮沉吟着说，“印尼那边好像更擅长一些？”
　　“我不会考虑印尼的，除了赚他们的钱之外。”殷俊想也不想的道，“凡是对我们华人不好的国家，我恨不得让他们在地球上消失，怎么可能还让他们赚钱？”
　　张光亮自然是华裔，印尼最近几十年发生的针对华人的一次次的掳掠和杀戮，他自然也知道，每次印尼都会逃许多人到马来西亚和新加坡这边来。
　　闻言他当然是同仇敌忾，“对，苏哈托这个王八蛋，我恨不得一枪干掉他！我姑母一家就是在几年前的一次动乱中丧生的！我也一辈子不愿意让他们赚我的钱！”
　　说到这儿，张光亮不觉对殷俊多了一分认同感，觉得这是自己人。
　　既然是自己人，那帮忙就得认真一点了。
　　他再思索了一会儿，就道：“再生纸浆我们集团没有生产的，因为太低端了。不过我知道哪家好，他们那边的一个经理，是我的大学同学……我帮你联系一下，不敢说价格拿多好，但质量还是能保证的，他们公司再生纸浆做得不错。”
　　殷俊来之前就了解过，再生纸浆在马来西亚，算不得什么大产业。
　　马来西亚的再生纸浆产量，一年也不过是15万吨左右，其中大部分出口给印度、斯里兰卡这些地方，反正他们的要求也不高，另外剩下6万吨左右是马来西亚自用，大部分用于家庭用纸和纸箱板用纸。
　　殷俊已经计划过了，自己根本不按照500万册来做，而是按照1000万册来准备。
　　为什么这么多？
　　你一个日本都能卖两三百万册，再加上韩国、宝岛、新马泰、菲律宾等等地方，1000万册为什么不敢想一想？
　　就算是用不了那么多，我先买来存放着，作为存货，以后做报纸的时候还能用，有什么不好？
　　毕竟纸浆价格这几年来一直在上涨，多点存货心里也不会慌。
　　如果是这么算的话，殷俊一个月光是再生纸浆都要用2650吨，一年下来就是31800吨，这在哪里都不算一笔小数目的生意了。
　　果不其然，听到了殷俊说的数据，张光亮不觉精神一振，饭都没吃完，就给他同学打了个电话。
　　他同学听着这么大的生意，几乎就是占据了他们产量的一大半，也是心急如焚，下午就会开车赶到这边——新加坡和马来西亚跨国的路程，在靠近新加坡的这一带，可是几乎等于零的，只要你有护照签证，都可以随时出入境。
　　接下来的事情，就和殷俊没有多大的关系了。
　　乐易铃会先和再生纸浆厂家谈生意，然后就是周瑜平下午继续去厂里看看机器，接着才是乐易铃谈机器的事情。
　　有乐姐姐这样的能手帮着自己，殷俊自己倒是可以偷个懒。
　　下午的时候，他就去了新加坡的几个景点逛了逛，现在那新加坡最著名的滨海湾金沙酒店，还没有修建起来，它那最著名的“空中大船”、“无限泳池”，也自然还没有出现。
　　当然了，这一辈子，这个壮丽的酒店创意，自然不可能出现在新加坡的，它已经早早的被殷俊定在了香江。
　　让新加坡人都见鬼去吧！
　　晚上的时候，殷俊殷勤的请了乐姐姐和周瑜平吃饭，并且大家交流了一下购买机器和再生纸浆的意见。
　　至于说剩下的普通纸浆，也就是制作彩页封面、插图和广告页的纸张原材料，按照乐易铃的意见，从节约成本和时间的方面考虑，应该也在马来西亚采购，甚至于造纸厂也该在这边找好合作厂家，这样所有的原材料就能全部在马来西亚制造完毕，切割得整整齐齐的用纸，就这么发往香江，直接投入印刷厂生产。
　　这个办法，殷俊和周瑜平都觉得不错，但怎么找合作伙伴，还得慢慢的来谈。
　　不知不觉的，这么来新加坡的第二天，就这么过去了。


第0305章　清霞姐姐
　　乐易铃和周瑜平都是实干派。
　　来新加坡的第三天，也就是6号。
　　下午的时候，乐易铃和周瑜平就已经把海德堡印刷机的事情给解决了。
　　五台机器总共的价格，原本牧元辰给出的报价是8800万港币，而乐易铃一路杀价，牧元辰根本抵挡不住，最后请来了他们的德国总经理，结果连德国佬都站起来咆哮了好几次，却还是没办法打得过这位看起来瘦弱的女人。
　　谈下来的结果，五台机器总价7900万港币，十天之内从德国装船启程，8月20号之前一定到达香江港口，运费全部由德国人承担，后续的一切配合工作，他们都会安排到位。
　　如果算运费和保险的话，海德堡公司起码还得付出200万上下。
　　乐易铃直接把价格杀了接近13％下来，真不愧是她的价格杀手之名。
　　当然德国人不是没有赚，毕竟现在最好的印刷机只有他们才能生产出来，利润是非常的大，再加上后续的维修保养等等，他们也能源源不断的赚钱，所以总的来说，他们是很划算的。
　　只不过，相比起他们在别的公司赚的利润，这一次的还是少了许多。
　　做生意的价格谈判也就是这样，你如果愚笨了，那么花更多的钱买到同样的东西，也是很正常的事情。
　　如果谈判技巧掌握得好，又自己有能力，完全是可以以比别人更便宜的价格，买到同一种产品的。
　　这也是为什么专门管谈判的职业经理人非常受欢迎的原因之一。
　　几句话就能给公司节省几十万、上百万，甚至更多的钱，这样的人才，谁不喜欢？
　　印刷机的事情解决好，事情就几乎解决了一半。
　　但在再生纸浆的这个环节上，却是非常的谈判艰难。
　　因为马来西亚生产再生纸浆的工厂本来就不多，如果想要这么大的量，你只能在那几家里面选，如果想要质量好的，那选择就更少了。
　　张光亮的同学陈子鹏也正是抓住了这一点，所以咬死了不肯降价。
　　乐易铃也不和他废话，晚上的时候就和周瑜平坐飞机去了泰国，让过来找他们继续谈判的陈子鹏大吃一惊。
　　殷俊没有跟他多说几句，但陈子鹏当然知道，在泰国，同样有两家再生纸浆的大厂家，而且他们对于做生意的态度可也是很积极的。
　　毕竟在这个年头，虽然纸浆一直在涨价，但是怎么卖出去，卖出去多少，都是关系到自己的生产和利润的。
　　有了大订单，就算是利润率低一点，同样能保证开工生产和整体的利益。
　　陈子鹏心里焦急，却没办法联系到乐易铃与周瑜平，这边他的老板听说之后，大骂陈子鹏，让他如果丢掉了这笔生意的话，就不用回去了，吓得他赶紧坐飞机，干脆飞去了泰国。
　　虽然殷俊不说乐易铃他们去了哪里，但横竖陈子鹏知道，泰国有能力吃下这个订单的就只有那两个厂，自己分别去那两个厂堵人就行了。
　　见到陈子鹏急匆匆的离开，殷俊心里不觉发笑。
　　陈子鹏虽然也是公司里面掌管销售的，但比起天纵奇才的乐姐姐来说，在天赋上就差了许多，再加上乐姐姐不断的磨练，如今俨然就是一个女强人，他怎么可能斗得过乐姐姐？
　　其实，乐易铃去泰国，只是一个幌子而已。
　　泰国的经济发展得比马来西亚还要好，因此他们那边的人工和价格都比较高，综合起来算的话，远不如马来西亚这边划算。
　　她做出这个姿势，就是为了让陈子鹏和他的老板妥协。
　　一年31800吨的再生纸浆生意，还有8000吨价值更高的硫酸盐木浆生意，这基本上就能让他们工厂扩产60％以上了，这么大的生意，要是为了谈价钱而错过的话，那么老板真是一个白痴。
　　既然老板不是白痴，那么看到乐易铃这个作势，他就算猜测乐易铃是为了让他们就范，却也不敢再冒险去抻一抻价格，只能以更大限度来让利。
　　果然，第二天早上，殷俊就接到了电话，乐易铃和周瑜平已经和陈子鹏进行了初步的谈判，陈子鹏强烈要求他们去马来西亚，去工厂现场考察视察一番再最终决定，乐易铃也答应了，他们坐中午的飞机飞往马来西亚，如果顺利的话，8号，或者是9号，就能把纸浆问题搞定。
　　剩下的造纸厂，如果没有问题的话，多半也能连搭着做好——纸浆厂和造纸厂很多就是一家人，打包做的话，更有成本和衔接上面的优势。
　　意思就是说，最迟10号，殷俊就能和他们一起回香江了。
　　闲来无事，殷俊特意去考察了一番新加坡的居屋政策——也就是香江学习的居屋，内地学习的经济适用房政策。
　　新加坡的居屋，比起香江来都要成功。
　　这主要的原因在于，他们对于拥有第二套的房子的人，课以重税，这样就没有多少人愿意去囤积第二套房子从，从而炒房。
　　而香江和内地，如果真的都这样做了的话，那么房地产的价格起码都能下降一半。
　　内地曾经也用限购政策做过，可因为种种的原因，还是没有成功，这未免就有些可惜。
　　看了好几个居屋的楼盘，包括周围的绿化设计、内里的间距等等设计，殷俊都拿照相机拍了照片，准备回香江再慢慢的参详。
　　虽然殷俊是42年之后回来的，脑子里起码有上千个楼盘的样子，但还是应该要符合这个年代的特点的，不能胡乱拿以后内地或者外国的设计来，否则很容易水土不服。
　　殷俊一直觉得，平日里多学习一点，多储备一点知识，那么就算一时半刻用不上，可最后还是对自己有帮助的。
　　从来没有白白努力、白白辛苦的，这些努力和辛苦，只要坚持下去，不是三天打渔两天晒网的，到后来都有各种各样的回报。
　　中午回来，殷俊刚刚走出电梯，想回房间休息，就看到有一个男人正在敲一个房间的门。
　　这个男的三十多岁了，穿着合身的西服，看起来很是英俊，而且殷俊看着他很是眼熟。
　　见到殷俊过来，男子对殷俊点头笑了笑，殷俊也笑着回应了一下。
　　还没等殷俊走过，房间门就打开了，只见里面走出来一个身材不高，但长得却绝对国色天香的美女。
　　这个美女乍一看没有多少惊艳的地方，额头、眼睛、眉毛、鼻子、嘴巴……都还不错，但绝对不怎么的丽质天生，可综合到她那张鹅蛋脸上，搭配起来，却是那样的清美无双。
　　哇噢！
　　殷俊自然一眼就认出来了。
　　这是我的偶像清霞姐姐啊！
　　转世重生之后，看了好几部清霞姐姐的电影，这还是第一次看到素颜的真人！
　　她只是穿着一件条纹的T恤，然后下面是一条土黄色的裙子，头发没有扎起来，只是用半圆发夹卡住，却有着说不出的清新迷人。
　　林清霞脸色有些不大好，而且本来是微蹙眉头，想要对敲门的男子说句什么的，可看到殷俊走过，她赶紧的闭上了嘴。
　　殷俊和清霞姐姐的第一次碰面，就在这么一个淡然而又巧合的对视之中过去了。
　　虽然舍不得收回眼神，但殷俊可不想林清霞误会自己是色狼，只能是淡定自若的走过去开门进了自己的房间。
　　走进房间关门的一刹那，殷俊才想起那个敲门的男人是谁——这不就是有妇之夫的又对我清霞姐姐死缠烂打的秦翰吗？
　　秦翰这个混蛋，明明有了老婆，还去什么搞婚外感情，你搞也就算了，居然目标对准了清霞姐姐，真是过分！
　　更过分的还不是这个，是明明他知道林清霞喜欢上了他，但却一直没胆子背叛家庭，只是让林清霞枯等，心里郁闷是可想而知。
　　可以说，林清霞生命中最美好的年华，就是在几个渣男的各种欺骗和“折磨”之中度过的。
　　相比起她无比辉煌的电影生涯，林清霞的感情生涯是大大的失败。
　　唯一比她更失败的，恐怕也只有长腿姐姐和丫头了。
　　努力的回想了一下，却没有多少的头绪，殷俊最后还是从报纸上得到了今天在新加坡见到林清霞的答案。
　　7月的时候，正是25届亚太影展在新加坡举行的时间，林清霞和秦翰也是为了这个而来的，他们宝岛一口气有五部电影过来参展，来了十多个人，入住的恰好就是香格里拉酒店。
　　难怪刚才进大厅的时候，看到保安在到处盯着人，还检查了一下房卡，而外面也有不少人围着。
　　殷俊正想着，好像自己还有什么事情忘记了，关于这个亚太影展，关于清霞姐姐的事儿，电话铃声就响了起来。
　　被打断了思绪的殷俊去接了电话，这是乐易铃打回来的，她询问了殷俊一些关于购买需求的问题，还说了一些关于造纸厂的事情，不知不觉放下电话就已经过了半个小时，殷俊再想去琢磨刚才自己想要探究的是什么，已经没什么头绪了。


第0306章　奔跑吧，少年！
　　下午的时候，殷俊专门呆在酒店里，等着和乐易铃商量购买纸浆和选定造纸厂的事情。
　　乐易铃虽然自己能拍板，但她无论做什么事情，都愿意和殷俊商量，或者是说服了殷俊之后，才下决定。
　　让乐易铃很没有成就感的是，其实每次她都不用怎么说服殷俊，反正她说的，殷俊就没有几次拒绝的——除开在发薪水和红包上面，这小子会顶嘴之外，其余的都很信任自己。
　　乐易铃从来不觉得自己是一个温柔可亲的女人，她喜欢做一个女强人，一个高高在上的女强人，俯视人间烟火的那一种。
　　可偏偏是遇到了殷俊这种人，让她想要板起脸来都没有办法。
　　甚至于乐易铃还在担心，自己如果离开了殷俊，这小子会不会去胡乱相信另一个人，从而被骗得精光？
　　但乐易铃却也知道，殷俊只信任的是几个在微末之中相识的朋友，比如自己，比如魏小范，比如刘添赐……等等，那些等到殷俊成名之后靠上来的，殷俊虽然对他们很客气，能帮忙的也会帮，但是绝对谈不上热情有加。
　　事实上，殷俊这么大名气的超级金牌编剧，几乎就不会参加什么聚会，除非是那几个朋友中的一个三番五次的请，推不过去了才参加。
　　这就说明，实际上殷俊骨子里还是一个冷静小心谨慎的人，不会轻易的付出信任和感情，也不会把生意和友情混成一块儿。
　　也幸好乐易铃变得腹黑之前，还遇上了殷俊这么一个弟弟，她的心中就保留了一份纯真，也没有黑化得那么厉害。
　　等到乐易铃那边基本上沟通完毕，乐易铃按照她和殷俊商量的目标去做最后的谈判，不知不觉都已经5点半了。
　　殷俊本来想在房间里叫酒店送餐的，不过想起今天上午回来时，看到就酒店边上有一家湘北菜的餐馆，殷俊就决定自己去试一试。——毕竟好久没看到家乡菜了嘛。
　　少年不能吃辣，不过偶尔吃吃也无妨，这么吃得大汗淋漓的走回酒店时，殷俊发现时间才6点20分。
　　明明都叫了三个菜吃的，殷俊也觉得自己吃饭的时间挺悠闲的，可吃完了出来，才不到一个小时。
　　看来一个人吃饭就是节约时间啊。
　　如果这顿饭有丫头在，起码是得吃两个小时。
　　殷俊倒也喜欢听丫头叽叽喳喳的说话，像是关芝琳这样的越来越漂亮的小美女，听着她说话，也是一种享受。
　　新加坡属于很南方了，现在还是夏天，6点20分的天自然还亮得很，太阳都没有落山，不过在海风的吹拂下，热气倒是下降了不少。
　　走回酒店的途中，殷俊又看到了许多的粉丝们聚集在附近，这边除了香格里拉大酒店之外，还有其余几个五星级酒店，这一次来参加亚太影展的明星，大部分都住在了这里。
　　挤了一番才进入酒店大厅的殷俊，就看到了秦翰和几个宝岛的明星从电梯里走了出来。
　　他们边走边说话，秦翰也没有注意到殷俊。
　　殷俊倒是看到了未来的龙嫂林凤姣，长得还蛮漂亮的，颇有一番贤妻良母的气质。
　　现在她还没能和程龙在一起，不过按照前世殷俊看到的资料，估计也就是这两年了。
　　林凤姣比