重生之最强人生-第646部分

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　　想来想去，能和殷俊扯上关系的，最能说服殷俊的，就是德间康快了。
　　可德间康快很聪明，这几天去了伊豆度假，据说是疲劳过度，需要疗养。
　　明眼人都知道，德间康快这是在躲。
　　没办法之下，大家只能把希望放在刚刚给了麒麟集团15亿美金贷款的住友银行上面。
　　住友银行自然是义不容辞的接下了这个任务，然后转手就甩给了香江分行的总裁本多诚。
　　所以本多诚只能是上门拜访，看看怎么解决这个问题。
　　现在在日本人来说，让迪斯尼乐园顺利的运营，成为日本一个骄傲的风景，是最重要的事情。
　　至于说东方乐园株式会社会不会损失，会损失多少，那都不是问题。
　　连高桥政知昨天晚上给本多诚打来电话的时候，都隐约有这个方面的考量。
　　在这种时候，还要死扛着利益不放手，迪斯尼鱼死网破的强行命令日本迪斯尼乐园停止运营，也绝对不是不可能的。
　　日本人另一个聪明的地方在于，他们很认命。
　　一旦知道自己不行了，那就立刻投降，完全没有半点的犹豫。
　　高桥政知现在就是处于这种状态。
　　但是呢，在本多诚看来，顺利完成任务，并不是什么最重要的事情。
　　最重要的是，自己能很漂亮的完成任务，比所有人想象的都还要完成得好。
　　只有完成得更好，自己才能更被总部的大佬们注意，从而回到总部去工作，达到人生的更高峰。
　　这一切，当然也只有靠他本多诚自己。
　　本多诚也知道，殷俊绝对不是那么容易对付的人。
　　谁要把他当成了普通的20岁年轻人，那么吃亏的只能是自己。
　　因此别看殷俊现在谈笑风生，但说起了最实际的问题，殷俊可一点口风都没有松。
　　但是本多诚不心急，他有办法。
　　“俊少，是这样的一个情况。”本多诚笑着说道，“目前这种情况，对大家都没有什么好处。是，迪斯尼可以做到断然斩断这一次的合作，你们也不缺这8亿美金的钱。但做生意嘛，都是讲究一个互助互利的。日本迪斯尼乐园做得好，迪斯尼总部的分成也会更多。
　　如果因为日本迪斯尼闹得不可开交，而给了别的国家准备做迪斯尼乐园的公司，有了不好的印象，对于迪斯尼乐园的全球发展，不也是一个阻碍吗？我猜想的是，您以后肯定对迪斯尼乐园有着最完善的规划，不可能允许它最后落空，对不对？”
　　殷俊颌首道，“我也是这么想的，所以大家尽快的谈好，这样对双方都好。”
　　本多诚继续说道，“可现在的问题在于，迪斯尼的代表团根本不谈任何协调方案，一心想要逼东方乐园啊！您看，我们这边能不能协调一下具体的措施，然后通知他们双方执行就好了？这也懒得让她们一天到晚都在扯皮，闹得沸沸扬扬吧？”
　　“本多先生有最终决定权？”殷俊讶然了起来。
　　“不，不，我可没有。”本多诚辩解了一句，然后又道：“不过我们这边商谈得差不多了的话，高桥会长那边，应该也不会有太固执的想法的。做生意的话，肯定也得是双方有商有量，然后通过我这样的中间人，达成好的合适的吧。”
　　本多诚生怕殷俊因此而轻视他，赶紧的说了自己的权限。
　　他知道高桥政知的底线，甚至不是高桥政知自己说的那个底线，而是他探查出来的高桥政知的底线。
　　如果殷俊实在是太难缠的话，本多诚肯定是不惜出卖高桥政知的最底线，来达成自己的目的。
　　可不到万不得，本多诚也不愿意那么做。
　　并不是他多么的热爱日本的企业，多么的愿意为高桥政知火中取栗。
　　能让高桥政知付出得越少，那么他这一次的任务打分就越高。
　　打分高了，才能体现出他本多诚的能力，才能为他回到日本本部打下基础，才能为他问鼎日后的住友银行代表取缔役会长打下坚实的基础。
　　见到本多诚这么说，殷俊才觉得合理。
　　如果高桥政知这么容易的完全投降，他也不会是那个硬生生从迪斯尼的手里抢下一大块肉，然后带着日本迪斯尼乐园一路高速发展，成就了世界上最赚钱的迪斯尼乐园伟业的枭雄了。
　　但本多诚的出现，也代表着高桥政知已经撑不住了。
　　他急需要快点解决这个问题，拖得越久，对日本迪斯尼乐园越是不利。
　　日本人在面对本国的消费者的时候，声誉可是重于一切的！
　　如今成千上万的日本小孩子们，手里都拿着预售的迪斯尼乐园的票，准备一开业就去好好的玩一玩，去看看白雪公主，去看看小熊维尼，去玩一玩漂流船，去看一看瑰丽的童话世界。
　　现在东方乐园株式会社却要告诉他们，对不起，我们的迪斯尼乐园很有可能不能营业了，那么孩子们会多么的伤心？他们会多么的难过？
　　孩子们都这么伤心难过了，那么父母们对于东方乐园和迪斯尼乐园，还会有好感吗？
　　这可是牵扯到数百万、上千万的日本父母啊！
　　一旦造成了这样恶劣的影响，高桥政知都不知道自己该怎么办了。
　　所以，他只能接受日本六大财团的建议，让中间人来直接找殷俊谈一谈，看看有什么办法解决问题。
　　“其实这个事情，我是不愿意插手的。”殷俊顿了一下，喝了一口茶，“但是本多先生这一次帮了我们的大忙，这份人情，我殷俊还是能记得的。”
　　“您太客气了，贷款方面，只是商业上的合作，您不亏欠我们什么。”本多诚赶紧自谦，“能和殷先生成为朋友，是本多最大的幸运。”
　　“日本迪斯尼乐园的运营状况，迪斯尼是非常看好的，因为日本的经济实力非常强，人们的娱乐需要也很强。”殷俊平声的道，“所以7％的总收入分成，完全不符合迪斯尼的利益……在我们看来，总收益的60％归化给迪斯尼总部，是一个不错的结果。”
　　本多诚听着，冷汗都流出来了。
　　60％！？
　　你们还真敢想啊！
　　当初的谈判决定了，日本迪斯尼乐园全部是日本这边来运营，什么费用都是日本这边出的，你们只是提供了品牌和内容而已，居然就敢狮子大开口的要60％！？
　　殷俊看着他尴尬的不知道怎么说的表情，不觉笑了。
　　本多诚肯定在骂迪斯尼的人想钱想疯了。
　　可他不知道，在30年之后华国，在沪海的那个迪斯尼乐园，迪斯尼就是这么干的。
　　张口就是80％的收益，还基本上不出钱。
　　最让人无语的是，这么狮子大开口的条件，迪斯尼最后还成功了。
　　他们真的是基本上什么都没有出，就得到了沪海迪斯尼60％的总收入分成。
　　而且值得注意的是，日本的迪斯尼乐园，是建立在一片滩涂地上面，名字叫做东京迪斯尼乐园，实际上早就出了大东京的范围，到了千叶县的位置。
　　那里的地价根本就是可以忽略不计的，并且没有任何的拆迁成本。
　　但华国这边呢？
　　那可是正在寸土寸金的、沪海最大的发展地——普东新区！
　　牵涉到的各种拆迁成本和建筑成本，都是以百亿级来计算的，成本不知道比日本高出了多少！！
　　华国付出了这么多，但得到的却只是40％的收益，你觉得迪斯尼的谈判水准怎么样？
　　牛吧？
　　华国这边的合作方，弱得一塌糊涂吧？
　　简直让人不知道该怎么说他们了！


第1329章　出色的说客
　　“我想，这样的条件的话，恐怕真是有点为难。”本多诚斟酌着说着自己的话，不敢让殷俊生气：“现在的7％的总收入分成，的确是少了。您看把这个数字提升到20％怎么样？差不多是原来的三倍了！您也知道，日本迪斯尼肯定能挣钱的，这么多的收益，足够弥补迪斯尼乐园在美国的损失了。”
　　他是在提醒殷俊，你们美国的两个迪斯尼，现在还在亏钱呢，可别太过分，把日本迪斯尼这个摇钱树给弄没了。
　　殷俊耸耸肩，“其实本多先生你也知道，我对于迪斯尼乐园这一块儿，并没有太大的兴趣。我更想做的是电影和电视台。恰好这两个方面，迪斯尼做得不错，应该也够他们自己顺利的运营了。”
　　本多诚为之一愣。
　　旋即他就苦笑了起来。
　　也是。
　　自从麒麟集团入主了迪斯尼之后，迪斯尼的确只是在电影和电视频道上面用力，对于自己的乐园业务，并不是很上心，都是维持原状的样子。
　　要不是这一次他们悍然出手，让日本迪斯尼乐园大吃一惊，或许许多人都忽略了迪斯尼还有一个主题乐园业务。
　　“那就30％吧！”本多诚迅速的提高了条件，“是之前的四倍，每年利润起码可以达到上亿美金，这可绝对是不错的条件了。再多的话，他们东方乐园可完全不能维持运营了。”
　　“如果我们的差距还是那么大的话，本多先生，恐怕今天我们不能谈出什么来了。”殷俊摇了摇头，一副不想和本多诚谈的样子。
　　但是在本多诚来说，他根本不可能接受60％的代价，高桥政知就算去剖腹自杀谢罪，也不可能接受。
　　到了那个时候，事情可就闹得大了。
　　或许殷俊受到的影响不大，但他本多诚就会被钉上耻辱柱上面。
　　第一次，本多诚的脸色严峻了起来。
　　想了片刻，本多诚终于是无奈的丢出了自己的底线。
　　“俊少，您看这样行不行。”本多诚一字一句的道，“日本迪斯尼乐园的20％收益归迪斯尼公司。而迪斯尼公司再投资10亿美金进入日本迪斯尼乐园的运营之中，从而再分得20％的权益……当然了，这笔资金由住友银行香江分行贷款，您只需要拿日本迪斯尼乐园的权益作为抵押就好。
　　而这笔资金，利息方面您不用有任何道德担心，我们可以做成是退还利息的方式。还款时间是5年，每年拿日本迪斯尼乐园的收益来偿还就可以。当然您也可以选择是5年之后一次性的还款。这样的条件，您是否满意呢？”
　　殷俊略微的讶然，“我们投入10亿美金的话，日本迪斯尼乐园里面，有我们迪斯尼的股份吗？”
　　值得一提的是，迪斯尼当年和日本谈迪斯尼乐园合作的时候，考虑到东西方巨大的文化差异，所以对日本迪斯尼并没有那么看好。
　　因此他们采取的是让日本特许经营、全权管理的方式，根本没有投什么钱，自然也就不会占据股份。
　　结果后来的事实证明，日本的迪斯尼乐园已经成了全世界最赚钱的迪斯尼乐园，赚的钱简直是数不胜数，让迪斯尼他们的肠子都悔青了。
　　现在本多诚让迪斯尼投10亿美金，获取收益这方面是肯定的，但如果能进一步获得日本迪斯尼的股份，那可真不算一个小的收获。
　　本多诚迟疑了一下，咬了咬牙，“如果只是10％的股份的话，我觉得是没有问题的。”
　　“10％？”殷俊断然的拒绝，“迪斯尼乐园的投入有100亿美金吗？我真金白银的投入10亿美金，却只能获得10％的股份，你们是不是也太高看自己了？”
　　“不是这样的。”本多诚连忙说道，“迪斯尼乐园这里面，包含着很多的因素，除了金钱，还有各种管理运营方面的成本，并不能单纯的以金钱来计算。”
　　“那好啊，我们迪斯尼也可以出管理人员的。”殷俊步步紧逼道。
　　本多诚哑然无语了。
　　高桥政知拜托他的一个很重要的部分，就是利益可以让出去，甚至股份都能让一些出去，但绝对不要迪斯尼来插手日本迪斯尼乐园的运营，那会惹来极大的麻烦的！
　　所以这也是高桥政知的底线，甚至于比金钱的利益都还要重要。
　　单独运营，自己把握着迪斯尼乐园的运营主体，这才是保证日本迪斯尼乐园一直在日本人的手中的最大保证啊！
　　“拥有股份的话，是可以派遣监察人员的。”本多诚连忙的正色解释，“但如果运营方面的话，高桥会长觉得，还是按照之前合约上的来做。迪斯尼代表团也承认了，合同规定的东西，才是双方合作的基础。所以也没有必要去改变了。”
　　殷俊笑了笑，“那我们拿到这部分的股份，有什么用？就为了迪斯尼乐园发展好了之后，卖出去吗？”
　　本多诚陪笑了一下，“我知道以您的高瞻远曙，肯定不会卖掉的，这可是一个非常优质的资产。对于麒麟集团来说，也算得上是。”
　　他说得也是不错。
　　日本迪斯尼以后的估值，如果殷俊没有记错的话，大概是达到了600亿美金，10％的股份，价值是达到了60亿美金，是现在的6倍，非常的可观。
　　更可观的是，日本迪斯尼从开业的第一年便开始赚钱，等到2000年前后，新建设了一个迪斯尼海的乐园之后，那就更是财源滚滚，每年的利润高达10亿美金以上，为东方乐园株式会社提供了源源不断的利润，让她们赚得盆满钵满。
　　现在殷俊最大的优势，在于他知道日本迪斯尼是最赚钱的主题乐园，但日本人自己不知道。
　　虽然一开始十五天的票全部都卖完了，但谁知道这不是最开始新奇玩意儿的原因呢？过了这股劲儿，一下子就冷下来怎么办？
　　高桥政知对迪斯尼乐园很有信心，可也没有有信心到殷俊这样的地步。
　　所以，他们让步的幅度，还算是很大的。
　　要是他们知道了，别说是30％，就是20％的收益，都肯定会很困难。
　　更别说还让殷俊投资10亿美金，再享有20％的收益了！
　　按照这个条件，迪斯尼公司投资10亿美金，然后总共拥有40％的收益，一年下来就是4亿美金上下……嗯，最开始可能没有那么多，但两三亿美金还是有的。
　　一年能赚20亿港币上下的生意，而且40年都不用担心利润下滑的生意，在哪里去找？
　　对麒麟集团来说，这已经是很好的结果了，比前世好了太多。
　　况且这10亿美金都不用殷俊自己掏钱，住友银行就帮忙贷款了，还不收利息。
　　单是利息，即便是5％的最优惠利息来算，5年下来也得是2。5亿美金的利息补贴，这又是一笔大赚的买卖了。
　　可殷俊觉得，自己还可以再争取一些。
　　反正日本人的钱，不挣白不挣。
　　“投入10亿美金，占据15％的股份。”殷俊敲了敲桌子，平声的道：“利润分成我要45％。如果能达成这样的协议，那么这一次事情就算是完结了。日本的迪斯尼乐园我们也不会派人参与管理，就永远东方乐园株式会社！”
　　看到本多诚还想说话，殷俊抬起了手，“这是我最有诚意的一个决定，而且是看在住友银行愿意在其中牵线搭桥、愿意给迪斯尼提供资金的基础上。如果高桥会长还不同意的话，那么我想就没有什么好谈的了。本多先生，你把这个意思，传递给他吧。”
　　本多诚话到了嘴边，硬生生的就咽了回去。
　　叹息了一声，他知道今天肯定也只能说到这儿了。
　　这个条件，说不上很好，但其实真的不算最差。
　　比起高桥政知的底线还稍微的好那么一点，至少高桥政知没有想到，迪斯尼公司愿意再投10亿美金进来，这对于最近两年贷款无数的东方乐园来说，也是一个好事儿。
　　值得一提的是，贷款10亿美金，投入日本迪斯尼乐园的想法，根本就不是高桥政知的，是本多诚自己想的。
　　现在看起来，起的作用不是一般二般。
　　要不是有这么一个策略在中间起润滑作用，殷俊绝对不可能接受20％的利润收益分成，高桥政知也绝对不可能接受殷俊想要45％的利润分成要求。
　　乍一看，是住友银行太吃亏了，充当说客不提，还白白的贴了10亿美金的资金，贴了2。5亿美金以上的利息。
　　但事情并不能单纯的这么看。
　　别人都没有办法做好的事情，偏偏是住友银行一出马就解决了，这是一种多么迅速果敢的能力？
　　国内的商界对于住友银行肯定是高看一眼的。
　　还有殷俊这边，住友银行又贷款了10亿美金给殷俊，那不是进一步的和殷俊的关系密切了吗？
　　对于住友银行的捆绑殷俊计划，不是又成功了一步了吗？
　　能花10亿美金的免息贷款，便能达到这样好的一箭双雕的目的，怎么算都是很划算的！
　　而且本多诚又不是傻子。
　　殷俊今天虽然说了不会再谈，可做生意哪里可能就这么一口说定了？
　　再怎么强横的商人，都会有一个略微的谈判让步的。
　　本多诚估计，再来回的那么磨合几次、商讨自己，殷俊很有可能会接受43％，甚至是42％的利润分成，以及12％、13％的股份占有条件。
　　如此一来，对于东方乐园来说，就是最好的结果了。
　　谁叫他们一开始就没有注意到这么大一个缺陷条件，使得他们不得不任人宰割呢？
　　能达成这个条件都不满意的话，本多诚觉得，高桥政知真的可以退位让贤了，免得下一次还会被别人坑死。
　　当然了，这一次的毁约事件，也给全日本的会社提了一个醒。
　　大家以后出去买东西、收购公司、合作的时候，都会多长一个心眼，注意这种违约金的问题，从此以后再也不会在这上面吃大亏了。
　　所以说这一次的教训对于东方乐园是很惨重的，可对于整个日本的商界来说，倒是一个警醒的好事儿。


第1330章　去粤州
　　接下来的一月剩余时间，都在迪斯尼和东方乐园、7…11和伊藤洋华堂的谈判之中度过。
　　最先谈成的是7…11和伊藤洋华堂的合作。
　　有了铃木敏文的做内应，即便是日本最大的百货集团伊藤洋华堂，也抵挡不住殷俊的攻势。
　　并且还有那么多的对赌协议在，最终双方谈成了一个都能接受的条件。
　　殷俊只得到了合并后的7…11集团的40％股份，而伊藤洋华堂得到了60％。
　　但那5年之内的对赌协议，就有20％的股份变化。
　　与之相对应的，香江7…11的总部被转移到了日本，而香江这边只算作是一个7…11的分部，接受7…11总部的指导。
　　但是并不是说7…11的日本以外，就全部属于日本总部管理了。
　　在五年时间以内，日本的7…11总部只会专注于自己国内的发展，香江这边都是属于分部自己管理。
　　毕竟还有一个对赌协议在。
　　7…11的香江分部公司总经理金秋文，第一时间便已经被殷俊命令，带着手下的精兵强将，去往泰国考察。
　　殷俊在泰国还是很有优势的。
　　泰国首富、第一大银行盘古银行的总裁陈必成，对于殷俊在关键时刻帮助自己大儿子——也就是香江商业银行的总出差陈友汉一把，非常的感激，也是很赞赏殷俊这种仗义的性格。
　　之前的时候，他就专门给殷俊打了电话道谢，并且邀请殷俊有空一定去曼谷一趟。
　　以陈必成的身份地位，这个电话可是不一般的，殷俊颇有些骄傲。
　　所以这一次金秋文去曼谷，第一个要拜访的就是陈必成，只要得到了盘古银行这个地头蛇的帮助，7…11的初期考察，还有建立分公司和网络的工作，便会以最快的速度做好。
　　每一个店铺的选址谈判、资金往来、和合作商的信用建立等等，这些在泰国第一大的盘古银行的面前，根本不是问题。
　　哪怕麒麟集团只是一个皮包公司，只要有了盘古银行的背书，那么它在泰国的信用等级就是满级，而且一些不必要的额外麻烦，也完全可以避免开来。
　　这可是别的公司绝对没办法得到的好处。
　　它也将帮助麒麟集团尽快的达成在泰国的2000家门店目标。
　　7…11和伊藤苑的这个合并协议发布出去后，全日本都震动了。
　　他们这才反应过来，原来和麒麟集团旗下公司签约合作的，可不仅仅是东方乐园的迪斯尼乐园啊，还有买了7…11的特许经营权的伊藤洋华堂。
　　伊藤洋华堂和东方乐园，可不是一个等级的会社，这可是世界第三，日本第一的百货超市集团，属于六大财团之中，非常赫赫有名的核心会社之一。
　　连他们都面对麒麟集团的压力，做出了一定的妥协，东方乐园怎么可能撑得住？
　　高桥政知在衡量了利害关系之后，终于在一月底的时候，和迪斯尼公司达成了一致的意见。
　　“迪斯尼公司向日本迪斯尼乐园投入10亿美金，占据12％的股份，同时在迪斯尼乐园的收益上面，一共拥有42％的分成收益，但并不直接派人参与迪斯尼乐园的运营。3月的时候，迪斯尼乐园将按照预定时间正常试运营。我们期待在双方的有利合作之下，为所有迪斯尼乐园迷们，带来更美好的童话世界。”
　　这便是最后的大概协议。
　　住友银行的10亿美金贷款，是不会有多少人知道的。
　　甚至于日本的本土六大财团都不晓得，知道真相的只有高桥政知、住友银行和殷俊。
　　因为这个巧妙的沟通手段，本多诚得到了住友银行的高度赞扬，认为正是因为他的机敏和中间撮合，才有了这么一次比较满意的协议达成。
　　乐易铃对两个商业谈判，结果当然是非常满意。
　　虽然有点蛮横了一点，但这两个协议合作，未来给麒麟集团