重生之最强人生-第897部分

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　　“行！”
　　莉卫东闻言更是兴奋，“姐姐，姐夫，你们看我的努力吧，保证不给你们丢脸！”
　　刚好在此时，忽然间敲门声响起，转而就看到三叔溜了进来，然后转手把门给关了。
　　“三叔，干嘛弄得这么神神秘秘的？”莉卫东笑了，“我告诉你，姐夫答应让我去麒麟商业广场工作啦！”
　　“真的么？”三叔也是一阵惊喜。
　　他也想不到殷俊这么给力，转而就给了侄儿一个工作，而且是麒麟集团的，这可是港资公司，待遇比其它工厂好太多了！
　　“嗯，当然是这样啰。”莉智点着头道，“三叔，外面有啥事吗？”
　　此时，大家都听到了外面的招呼应酬声音，像是来了好几个人。
　　“是这样的，我刚才看到门口敲门的是食品二厂的厂长陈鑫，他们肯定是来找殷先生的。”三叔很机灵的道，“我就先来给你们打个招呼，如果不愿意出去的话，那就不用理会。”
　　“食品二厂就是我们居住在这里的工厂，房子是他们修的……”莉智给殷俊讲解了一番来由，道：“他们这些厂长可从来没有来过我爷爷奶奶的家，之前我们回来，他们也没来过。如今你一过来，他们就来了，恐怕是冲着你来的。”
　　“对，我姐夫这么有钱，他们肯定是来化缘的！”莉卫东此时难得的聪明了一把。
　　殷俊也想到了这一点。
　　自己刚才的动静是有点大，如果有心人的话，很容易就查到是自己来了。
　　现在全国上下都在讲究要改革模式，积极的引进外资。
　　食品二厂有这样的需求，那是丝毫不奇怪。
　　这些年来，沪海市的各个工厂，都是销量非常的不错，许多都必须要开条子或者是配上票据，才能买到的。
　　凤凰、永久、沪海、金星、冠生园……等等一大堆的名牌，都是名满全国的。
　　这个食品二厂虽然是做肉类产品的，属于这个年代的稀罕货，照理说业绩应该不好才对。
　　但看着他们这么红红火火的样子，恐怕也是属于给军中供货的，或者是一些在隐蔽地方工作的科研单位的。
　　甚至还有可能是对外出口的，比如中欧、南欧这些不那么发达一点的地方，来挣取外汇。
　　这样有了稳定的订单，收入才会不错，才能有这个资本，修建好几百套的集资建房，满足职工们的需要——只看进来时瞧见的密密麻麻、整整齐齐的楼房，起码都是上千套，便可以看出他们的实力。
　　“如果你不愿意，我就出去让他们回去。”莉智想也不想的对殷俊道。
　　就算这个大凶妞儿怎么不是太聪明，但她却也明白，这些食品二厂的高层来到爷爷奶奶的家里，肯定打着的是和利家交好的名义。
　　且不说大家只是商业买卖，利家并不是食品二厂的人，就算是自己利家人工作的厂子，那莉智也不会因为他们，而让自己的男人为难。
　　说句傲然的话，在这个国家，恐怕没有几个人能让自己的男人为难，而且里面肯定不包括今天上门的人。
　　“用不着。”殷俊摇了摇手，“既然人家来了，咱们就见一见，必要的礼貌还是必须要的嘛。”
　　看着他说话之间，自有着一股风范，三叔不觉暗自点头，这么的沉稳，才是大人物的模样啊。
　　莉卫东很狗腿的赶紧给殷俊开了门，便听到了外面哈哈的笑声。
　　这笑声不仅有爷爷的，还有不认识的声音。
　　见到他们几个走出来，外面的一个三十多四十来岁的男子，直接站了起来。
　　他长得并不高大，圆脸柔和，是典型的沪海人的样子，看上去脾气很好的样子。
　　“呵呵，莉小姐，早就听说了您在香江和美国出演电影的消息，难得您这儿回来了，我也就腆着脸来拜访一下，也算是见识一下我们沪海人的骄傲，希望你不要见怪！”男子望着莉智在说话，但眼睛却不由自主的瞟向了殷俊。
　　在他后面一直站着的几个中年人，也干脆直接就看着殷俊，一脸的热切。
　　“小智，这位是我们食品二厂的厂长陈鑫，陈厂长。”莉云仁叹了一口气，只能是介绍道，“后面这几位也是厂领导。”
　　他是聪明人。
　　要是女儿一个人出来，那肯定是殷俊不愿意和他们见面，交给女儿招呼一下就行了。
　　既然女儿跟殷俊一起出来了，那就代表殷俊不反感这群人的忽然到访。
　　这样也好，不然这群人的面子不好过，父母和两个弟弟一家人，恐怕也会有点小小的不方便。
　　“陈厂长，你们好！”莉智微微一笑，“我在香江和美国也是工作，没有什么好骄傲的，谢谢你们的夸奖。”
　　“哪里哪里，能让美国人都请您去演电影，那肯定是得有本事啊！”陈鑫依旧客气道。
　　“请我去的可不是美国人，而是我身边的这位殷俊先生，也是我的老板。”莉智干脆也没有再和他客套了，直接的道。
　　“啊！？”
　　陈鑫很假的睁大了眼睛，一脸的惊喜交加，“我就说今天怎么有喜鹊在叫，还没有进家属区就看到了那么几辆大宝马，原来是殷俊先生！您怎么来沪海了？”
　　“陈厂长你好。”
　　殷俊客气的伸出了手，陈鑫赶紧的上前两步，双手握住了殷俊的手。
　　他此时心中的想法和之前利家爷爷是一样的，感觉自己的双手从此就已经不再平凡了。
　　陈鑫身后的几个人也是满心的羡慕。
　　以他们的身份地位，在食品二厂里面还是个角色，但出了厂子，还有谁认识他们的？
　　眼前的这个少年，也就是在这里遇见了，人家给你个面子。
　　不然人家最低都是沪海府事杜先生的座上客！
　　人家的资产，买下一百个、一千个食品二厂，可都是绰绰有余的啊！
　　在这么滔天的财富面前，平凡人不该就保持一点敬畏之心吗？
　　……


第1878章　草莽英雄
　　明摆着的事情，陈鑫他们来这里，便是为了殷俊。
　　五辆宝马整齐的停在门口，即便是40年之后，都是比较震撼的，更别说是80年代了。
　　一群年轻小伙子自然是跟着莉智和殷俊走了，有聪明一点的人，赶紧打了电话去厂里。
　　陈鑫听到这个消息，听到他们描述的这个年轻人的模样儿，心下就闪现出了殷俊的名字。
　　即便不是殷俊，能得到莉智这种大明星的芳心的，还能随意动用麒麟集团车子的，当然不是普通人。
　　等到他走到这栋楼跟前，看到了那一群训练有素的保镖，顿时确认了下来，这就是殷俊亲自来了。
　　因为除了殷俊，即便是听说过麒麟集团的几位副总裁来过沪海，也没有这么大的架势，十几个保镖一起出现，这得是多张扬？
　　也只有配上殷俊的身份，才不能算是张扬。
　　哪怕不是殷俊，这么大的阵仗，也足以决定麒麟集团在沪海的事务，那也是一样。
　　等到刚才再确认了正是殷俊，陈鑫不由得欣喜连连。
　　一番客套之后，大家又重新坐下。
　　这一次，利家人却已经坐到了不远的地方去，只把这里留给了食品二厂的人和殷俊。
　　陪在殷俊身边的是莉智，然后莉卫东也厚着脸皮站在了板凳后面，一副狗腿子的模样儿。
　　二叔二婶见状有些奇怪，等到三叔悄悄的跟他们说了几句话，两人才恍然大悟，并且露出了惊喜的表情。
　　没想到小智真的是照顾自家人，一转眼就给儿子介绍了这么一个好工作。
　　虽然比不上去美国赚钱都，但离家近，工资高又很体面，照样很好。
　　关键殷俊可是未来利家的姑爷，有他在，难道还怕得不到提拔吗？
　　三叔转头去给三婶也说了几句，三婶见状也笑开了怀。
　　姑爷和小智都这么年轻，等女儿长大了，他们也不过三十多岁，到时候难道还能厚此薄彼，不给小堂妹找一个好工作呀？
　　这边陈鑫也开始给殷俊介绍起了他们的食品二厂。
　　原来，这个食品二厂原本的主要业务，有两方面。
　　第一个他们做的是猪肉屠宰生意，主要供应沪海两个区的肉食供应。
　　每天各大供销社就从他们这里拖去屠宰好的猪肉，上市销售。
　　第二个是做肘子罐头和梅菜扣肉罐头这两个产品的。
　　他们的远销目标本来是50年代的老大哥，但自从老大哥背信弃义之后，这两个产品就开始转为了在捷克、罗马尼亚等国销售。
　　甚至是到了这两年，这两款产品因为味道好而价格合适，又被喜欢吃猪肉的西德人喜欢，开拓了西德的市场。
　　无论在哪个时候，厨子都不可能被饿着。
　　这屠宰工厂也同样如此。
　　因为有着这么多的便利，他们自己过得滋润不说，还利用节省下来的一些猪肉边角料，去各大兄弟厂家交换各种有用的东西。
　　也因此，他们才能从82年开始，陆陆续续集资修建了上千套的房子，算得上沪海市的一大富裕单位。
　　前面已经说过，集资建房并不是说所有的钱都是买房子的工人和员工们自己出，厂里和单位是要补贴一部分的。
　　如果工人们的钱不够，需求又很旺盛，那么厂里补贴的钱还得多一点。
　　反过来说，如果厂里的钱够多，那工人基本上都不会出多少钱，甚至还能根据工人的工作年限和功劳来直接分配——就好像沪海美术电影制片厂一样。
　　食品二厂固然是赚钱，但他有一个最大的问题，那就是他们的工人太多了。
　　从建国以来，食品二厂就一直在开工，这么36年的时间，已经大规模的退休了两批人。
　　加上现在正在工作的，还有从农村回来的知青，他们的工人数量一共超过了3000人。
　　这么多的人，都需要现在的厂子来养，包括退休工资，还有各种医药费报销，都是他们自己出。
　　如此便显得负担很重了，这也是为什么他们修建1200套左右的房子，非得卖出200套的原因。
　　另外一点，后面没有分到房子的人，之所以同意卖掉房子，不仅仅因为他们能得到一笔钱，更重要的是，厂领导早就许诺了，会在后面几年，陆续的给他们再修房子。
　　先前说这些话时，他们完全没有料到修房子这么的费钱，现在哪怕是得到了200套房子房款的补贴，也再没有办法去修第二个1200套房子。
　　你说屠宰和罐头车间再怎么的赚钱，那也是国家给定价和收钱，他们只是转一下手罢了。
　　那些边角料的利润，平日里吃吃喝喝当然可以，但如果是拿来修房子，真是杯水车薪。
　　但这房子不修是不可能的。
　　工人们能直接闹翻了天。
　　正在陈鑫这儿发愁的时候，听到了殷俊过来，他一下子就有了兴趣。
　　为什么？
　　麒麟方便面工厂，不是有很多的料包吗？
　　他们自己虽然也生产，但现在麒麟方便面工厂还在不断的扩展，如果能把一部分的业务接到食品二厂来，那肯定能赚不少钱的。
　　别小看了这个料包生意。
　　麒麟方便面工厂一年的产量是25亿包，据说还要扩展10亿包左右的生产量。
　　哪怕食品二厂只拿到1亿包调料包的订单，哪怕一包调料包的承包价是1毛钱，食品二厂都有差不多30％的利润——那就是300万的纯利润了！
　　一年300万，两年就600万，再加上厂里自己的资金，另外工人们还得有购房款，还能卖出去一些补贴……这就完全够后面的2000位员工的住房修建了。
　　这是陈鑫专门买了方便面过来，让厂里的工人和技工们都来品尝和预估过的。
　　虽然当时看起来没有什么用，但陈鑫一向是喜欢琢磨，喜欢大胆的出击，不然他也不会三十多岁就当上了食品二厂的厂长。
　　陈鑫琢磨着的是，等到自己在华京找点关系，然后便去疏通一下，看看能不能有捡点单子的机会。
　　要是能有肯定最好，但如果没有，这又不是他唯一的想法和准备，后面还能再想别的办法。
　　如今陈鑫幸运的遇到了殷俊，他觉得这是老天爷送给食品二厂的礼物，绝对不可能放过。
　　殷俊此时就在听陈鑫说这几年自己的不容易，以及自己的各种准备。
　　听到他不仅仅在准备做麒麟方便面的生意，还甚至设计了好几种跟别的工厂的合作方案，殷俊不觉一阵惊叹。
　　我们国内果然是藏龙卧虎啊。
　　这么一个小厂的厂长，居然有如此玲珑多变的心思。
　　“你先要做料包生意，但为什么我们要把这个买卖给你们呢？”殷俊问道，“还有，你们都没有任何的料包生产经验，甚至连生产线都没有，怎么做？”
　　“您的方便面工厂如果做料包，其实太费钱了。”陈鑫赔笑着道，“您把这个活儿交给我们，不但能得到一样的产品，还不用您养工人、开那么高的薪水……总体来说是赚得更多呀！”
　　好嘛。
　　这就是耐克和苹果等公司的做法了。
　　自己掌握销售渠道，把所有的加工制造环节都外包给别人，从而尽可能的降低成本。
　　顿了顿，陈鑫又道，“至于工艺和生产线更不是问题，生产线您在哪儿定做的，给我们也做几条就可以。然后我们派10个师傅去华京，只要让他们学习一个月，再给我们派几个技术人员过来协助个一年半载的，保证能做好。”
　　殷俊听得是更加惊叹。
　　如此完美的代工路线，这不就是食品行业的郭泰明吗？
　　也只有这种人，才能想得到多修房子卖钱，来补贴自己工厂的策略啊！
　　“怎么样，俊少？”陈鑫不知不觉的拉近了关系，“价格什么的一切好商量，您只要把活儿交给我，我不做好的话，提头来见！”
　　“料包生意没有那么简单，我们也有帮助地方上解决工作岗位的任务。”思索之间，殷俊摇头道，“就算是要去粤州做，也得考虑那边的工人就业，所以不好意思了，这个生意没法做。”
　　“您……”
　　陈鑫深吸了一口气，缓缓的道，“您再考虑考虑？要不给我9分钱的价格？”
　　他身后的几人嘴巴动了动，好不容易才忍住不说话。
　　这9分钱的利润，可真的少啊！
　　“不用谈这个了。”殷俊挥手道，以他现在的身份地位，完全没有必要去拖拖拉拉，讲了就行。
　　没有什么人能让他改变主意。
　　陈鑫是聪明人，见到殷俊这样的坚定，也是暗自一叹。
　　看来这个准备是没用了。
　　也只能是另想他法。
　　但这一次却不是完全没有收获，能和殷俊交谈，就有了这么一份交情在，日后怎么都能用得上。
　　说不定还能发挥不错的用处。
　　“俊少，既然如此……”
　　“陈厂长！”
　　殷俊阻止了他的说话，“我说了料包生意不可以谈，但是我们还是可以谈另外的合作的，不知道你有兴趣没有？”
　　“啊！？”
　　陈鑫当即就呆了。
　　失望过后忽然出现的希望，让他像是被馅饼儿砸在脑袋上一样，都不知道该说什么好。


第1879章　合作
　　陈鑫虽然欣喜，但却没有失去理智。
　　他转而就迅速的开动起了脑筋。
　　但他怎么都没有想到，食品二厂还有什么可以和麒麟集团合作的。
　　难道是供给香江猪肉制品？
　　那也生意不大啊，香江区区600多万人，主要的供应对象是在粤东地区。
　　自己这边的生鲜猪肉，难道还要冷冻了后再运过去？
　　那也太花时间和金钱了，划不来。
　　思绪之中，陈鑫并没有沉默多久：“俊少您有什么吩咐，请尽管的说，能做到的，我们食品二厂绝对不含糊！”
　　“其实也很简单。”殷俊笑道，“麒麟商业广场不是要开业了吗？我们自己的超市里面要经营猪肉摊子，可以向你们食品二厂购买嘛！”
　　陈鑫听得就是一阵苦笑。
　　他身后的几人也是失望不已。
　　他们不知道超市是什么，但两个巨大的商业广场却也是看到了的，但哪怕是摊子再大，两个店子能卖多少肉？
　　最多也就十个八个供销社摊位卖的肉吧？
　　可食品二厂一天供应的供销社摊位，多达数百个之多，区区十个八个的，又能有多少收入？
　　陈鑫说话道，“我去过美国，见过沃尔玛等超市。我也知道他们是怎么运营的，虽然每天消耗不算多，但俊少您现在提起来了，也是给我老陈面子，您店子里的猪肉，我们包了，保证是最好的猪肉运过来！”
　　殷俊又忍不住惊讶，“你去过国外？”
　　“是的，去年我得了一个标兵称号，跟着上面的人去考察了一个星期。”陈鑫点头道，“美国的很多东西，都值得我们学习啊！”
　　“的确如此。”
　　少年看了他一眼，越发的欣赏起这个人来。
　　虽然今天才第一次和陈鑫谈话，但他的表现可是出乎了殷俊的意料，简直不像是这个年代的老派国营工厂的厂长，而像是一个灵活的私人公司老板。
　　殷俊也把众人的失望看在了眼里。
　　他们想得不错，哪怕是超市再怎么的大，一天能卖到50头猪的猪肉，那也是顶天了。
　　每天100头猪对于食品二厂来讲，根本就不算什么大单子。
　　陈鑫能保持正常的脸色，没有露出失望的表情，已经是他的涵养有加了。
　　“既然陈厂长去过美国，那么你知道美国的7…11便利连锁店吗？”殷俊不动声色的问道。
　　“我去过，我还知道除了美国和日本的7…11，其余全球的7…11都是属于您的产业。”陈鑫回答道。
　　“你知道现在我的7…11，一共有多少家吗？”
　　“这个我就不知道了。”陈鑫苦笑着道。
　　“在泰国，今年的春节之前，就有1500家。如果加上香江的，那就是1800家左右，而且我们还在源源不断的开店。”殷俊道，“不知道陈厂长有没有意思，把你们的这两款罐头，拿到7…11里面出售呢？”
　　“哦？”
　　陈鑫一下子来了精神。
　　他脑子里马上开始了算账。
　　1800家的7…11，每家都摆上自己的肘子罐头和梅菜扣肉罐头，哪怕每天平均一家店里只卖一罐，也就是3600罐了。
　　一个月下来就是10800罐。
　　要是卖得好的话，一个月20000罐都不在话下。
　　这还是以目前的店铺数量算，如果是7…11一直开店，开到2000家、3000家……是不是以后一个月能期待10万罐的销量呢？
　　最重要的都还不是这个，而是拿到7…11去卖，那就是出口啊！
　　出口的话，结算是按照美金来结算的！！
　　现在华国的外汇极度缺乏，产品卖到国内的，根本就不叫做钱。
　　只有卖到国外去，赚取大量的美金外汇，才算是厉害，才会有上级表扬，才会有好日子过。
　　弄得这些国营的厂家，如果想要出什么业绩，天天就都要想着出口创汇、出口创汇。
　　如今殷俊忽然就抛出了这么一个橄榄枝，顿时让陈鑫心头激动了起来。
　　“俊少，您要我怎么做？”他握紧了拳头问道。
　　看着他这么急切的样子，殷俊心里叹了一口气。
　　他倒不是在鄙视陈鑫态度变化如此的大，而是想着自己的麒麟商业广场招商失败的事儿。
　　麒麟商业广场在全国各地邀请那些厂家入驻，采用现代化的供货模式、以及百货柜台租赁模式，但却没有一家响应的。
　　他们都说这样困难，那样困难，反正就不愿意这么麻烦，还是只守着自己的厂子，等人来买就是了。
　　想要让他们走出来，几乎是不可能的。
　　但如果换一下，换成在香江的麒麟商业广场呢？
　　那恐怕这些厂家就会争先恐后的把货送过来，把柜台租赁下来，热情洋溢的卖自己的产品了。
　　为什么？
　　这不就是因为在香江是挣外汇，挣了外汇他们能得到奖励，能得到高升，而在国内挣人民币，挣多挣少和他们没多大关系，所以不愿意去冒险吗？
　　这还是一个机制的问题，一个企业的进取心的问题。
　　国有的工厂太过旱涝保收，大包大揽了。
　　在这样的工厂里面做事，很难说有创新精神和冒险精神，只要按部就班的不出错就行。
　　也只有那些不拼命就没办法生存的民营企业、私人老板们，才会拼了命的去开拓，去做好产品与营销。
　　这也是为什么后来必须要加快加大改革，大力放开私有制的经济的原因。
　　然后便带来了国有工厂的节节败退，几乎被打得消失在了华国的土地上。
　　而那几个国有的垄断巨头，也是靠着行政的力量，杜绝了别的对手，甚至是国外竞争对手，才能那么的强大。
　　思绪一晃而过。
　　殷俊平声地说道，“质量就不用说了，这是最基本的，另外外观设计和包装也需要新奇一些，这样才会让想买的人拿起来看，从而达到销售出去的目的。”
　　“质量您放心，我们出口欧洲几十年了，从来没有出过问题。”陈鑫满是信心的道，“包装我们也是经验丰富，不过外观设计却是要麻烦一点，我回去找厂里的人就开始做样本，做好了请俊少您审阅。”
　　“样本的话，我觉得你们可以请专业的人来做。”殷俊笑了笑，“像是美院、大学的设计系这些，都可以。花钱不多