重生之最强人生-第924部分

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　　这些人比自己强的，只不过是他们的经验，除此之外，根本没什么好在意。
　　自己的铁矿石光是华国都供应不足，那么就早已立于不败之地。
　　再说了，我除了铁矿石，还有庞大的集团业务，这些人还有吗？
　　哪怕是什么都没有了，我也有信心在10年之内卷土重来，这些人能行吗？
　　所以，我才是这批人之中最强大的。
　　在这种信念之中，殷俊踏进了会场的大门。
　　纽约也不是只有高楼大厦，这次会议并不是在曼哈顿，而是在周边的郊外。
　　这里有一座两层小楼，外面看起来很小，里面也并不大，殷俊一眼就能看完楼下的50多平米空间。
　　你要说这样的聚会场所是一群学生都有人相信，但你要说这是世界上最重要的资源之一——铁矿石协会的高级会议场所，恐怕也是寒碜。
　　里面还是西方人喜欢的那种自助餐的形式，到处走动的中年人之外，非常漂亮的大洋马们举着杯子到处走来走去，倒也是一种风景。
　　这里的人并不多，大约就是十几二十个的样子。
　　殷俊看了一下，有三个模样儿是亚洲人的模样儿，其余的全是西方人，一个黑哥们儿都没有。
　　想想非洲也是够可怜，因为有着那么丰富的资源，又被列为“未开化的族群”，所以向来都是被文明世界所隔离的。
　　在这里的战乱和纷争最多，但挑起者基本上都是平日里人模狗样的文明人。
　　他们那里的资源大部分也是在这种情况下，运送到了世界各地，为世界各地的经济做贡献。
　　也只有后来华国进入非洲的时候，才稍微的那么和善了不少，至少是把他们当成人来看。
　　所以其实黑哥们们最喜欢和华国的公司打交道。
　　闲话少说。
　　看到卡塞尼奥带着殷俊进来，几乎所有人都是眼前一亮。
　　他们自然知道今天殷俊要过来，现场的人都是互相认识的，只有这个东方年轻人大家不认识，而且还是刚才卡塞尼奥亲自迎进来的，不是新晋的世界首富还有谁？
　　虽然不少的隐秘富豪家族，实际上的财产，比起殷俊的390亿美金要多，但是无论如何，世界上光明正大的首富，还是得算殷俊。
　　更别说殷俊有着强大的成长性。
　　别的不提，他刚刚发现的10亿吨的断云矿，价值可又是200亿美金。
　　整个儿的开发出来，给殷俊增加30亿美金以上的纯利润，也是一点儿都不夸张。
　　拥有圣诞溪和断云两大矿区，也足够殷俊参加今天的探讨会了。


第1937章　酝酿涨价！
　　殷俊直接端了一杯果汁，这本来是为在场的女士们准备的，但少年拿起它来，是一点压力都没有。
　　然后殷俊便在卡塞尼奥的带领下，和在场的人们打了一圈的招呼。
　　有资格在殷俊面前报名字的也就是十几个人而已，其余的随从人员根本都不敢凑上前来。
　　虽然殷俊这么端着果汁的样子有点好笑，但也没有一个人笑他。
　　毕竟少年这种几乎不喝酒的习惯，早已经被人熟知了。
　　生意上面要认识的合作伙伴，就要有目的和有针对性，不能结交那些根本不可能有交集的朋友，至少是在你成功之前。
　　殷俊知道自己以后将要面对的是哪些人，所以他特意注意了五个人。
　　一个当然是旁边的卡塞尼奥，作为淡水河谷的总裁，他永远是在铁矿石市场上最有发言权的人。
　　如若不是巴西距离亚洲太远的话，淡水河谷的影响力，或者说殷俊对他的忌惮，还要再增加几分。
　　第二个也是一个满头金发的中年男子，他叫做迭戈西蒙尼，是力拓的董事长。
　　如今的力拓，还没有收购澳大利亚的北方公司，综合实力还不算很强横，达不到2008年左右的巅峰。
　　但它凭借着自己在全世界各地超过100年的累计，还是占据着铁矿石储存量第三集团公司的位置。
　　第三个是看起来更年轻一点的多姆哈根斯，是必和必拓的董事长。
　　必和必拓也是一家百年老字号，他们也是澳大利亚最大的矿业集团，因为在西澳州的皮尔巴拉拥有众多的铁矿，铁矿石储量全世界第二。
　　说起来在2008年的时候，必和必拓还险些收购了力拓，但最后这笔生意还是没有谈拢，不然这家巨无霸肯定能和淡水河谷打得你死我活的。
　　世界三大铁矿石集团的总裁殷俊都认识了，但还有两个人殷俊也记住了他们。
　　一个是日本新日铁的代表取缔役会长大田正平，另一个是浦项制铁的会长金善信。
　　这两家钢铁公司之所以参加了这一次行业的聚会，是因为他们手里有着不少的铁矿石集团的股份。
　　比如必和必拓、力拓里面，都有不少股份属于他们。
　　说来也奇怪，他们看上去也就是三四十岁的样子，怎么向来排资论辈的日本和韩国公司，居然有这么年轻的会长？
　　新日铁基本上就是世界第一大的钢铁集团公司，他们掌控着世界上最为先进的钢铁技术，直到2020年，华国的钢铁集团的质量都还在傻大粗的阶段，真正高精端的钢铁，还得是从新日铁进口。
　　要不是当年从分家后的老大哥手里，买下了一艘航空母舰，从而获得了宝贵的甲板钢铁参数，恐怕华国连这一块都没办法生产出来。
　　浦项制铁是韩国第一的钢铁公司，同样也是世界前三大的钢铁公司之一，在高精端的钢铁技术上面，不比日本差多少。
　　同样的铁矿石拿到这两个公司里面去，制造出来的钢铁的价值比，是华国宝钢、攀钢等大型集团的3倍，甚至还要更高！
　　如果不是建筑行业、公路行业、汽车制造等等基建工程，用不了那么好的钢，恐怕这些钢铁公司，都会被直接击垮。
　　殷俊也不是神仙，他并不懂怎么来提高钢铁质量，所以也只能望而兴叹。
　　希望这一世他们得到了更好更多的铁矿石之后，能比前世有点提高吧。
　　这就是一种无奈了。
　　一个国家的综合实力的崛起，肯定不能只靠殷俊一个人的。
　　收回了思绪，殷俊听到了旁边的迭戈西蒙尼的谈话。
　　“说起来，我们和香江的渊源还是挺深厚的。”西蒙尼笑着道，“力拓集团的创始人马地臣先生，他的家族在一百多年以前，和一个叫做渣甸的先生，一起创立了一个洋行，叫做怡和洋行……现在怡和洋行在你们香江，也是第一大集团吧？”
　　“第三。”殷俊笑着回应说，“单论市值的话，我的麒麟集团第一，汇丰控股第二。”
　　汇丰银行仍旧是香江第一的庞然大物，这是指它掌控的3000亿美金资产，它的实际市值是1200多亿港币，比不上殷俊旗下的麒麟集团的3000亿港币。
　　但汇丰银行的影响力，却是远远的超过麒麟集团的。
　　甚至于怡和洋行在香江的掌控能力，也是比麒麟集团差不了多少。
　　可殷俊已经不把怡和洋行放在了眼里。
　　从他们决定迁出香江开始，他们便注定会不断的衰弱，而麒麟集团只会不断的发展壮大，两者之间的差距会不断的增加。
　　殷俊特意指出这一点，就是他的信心所在。
　　香江第一虽然在美国第一、英国第一、法国第一、西德第一的比较下，并没有多少光芒，但一个地区的第一名，却还是值得骄傲。
　　西蒙尼也不在意，他只是借这个口来和殷俊说话罢了。
　　“我们力拓在皮尔巴拉地区也有几个矿山，但开采了二十多年了，储量早就比不上你们麒麟矿业公司的两大探测的铁矿。”西蒙尼颇为羡慕的道，“25亿吨的65％铁矿，外加还有既是一顿55％以上的次级铁矿，你们可是发大财了！”
　　“能发什么财？”必和必拓的董事长哈根斯就一阵叹气，“铁矿石价格卡在每吨15美金的离岸价上面，已经是很久了……但人工却是每年都在上涨，真不知道什么时候就会亏损下去！”
　　“谁说不是？”说起了这一点，卡塞尼奥也是忍不住说道，“我们巴西这边的人工是比你们澳大利亚要便宜，但这工人的散漫程度，真让人恨不得拿鞭子去抽他们！这样一来，我们前期投入的大笔资金，还有昂贵的器材、各种交通运输建设等等，哪一年才能回本啊！”
　　“为了开发一个菲利宾的铁矿，我们五年前修了一条公路，当时的报价是20亿美金，准备修3年时间。可现在5年过去都没有修完，花费的费用更是已经高达30亿美金，估计最后得花40亿美金！”西蒙尼接着说道：“看吧，这些成本就有这么高！我们赚的钱，大部分都被这些开采和运输方面的开支给用去了。”
　　殷俊听着就觉得有点纳闷儿。
　　怎么一说起来，就有点诉苦的样子了？
　　铁矿石集团的经营，不就是这样的么？
　　如果你不是有这些附属的各种建设，各种公路铁路的修建，你看地方政府会不会同意你那么低价去开采铁矿？
　　谁都知道铁矿挖出来就是钱，但为什么这个行业却让许多公司都不敢进来？
　　不就是因为这些附属的建设需要大笔资金投入，只有大型的公司才能承担得了么？
　　“铁矿石的价格已经横盘这么多年，一直处在这种低位，而拿着我们铁矿石去炼制钢铁的公司，却是大赚特赚，每年利润好几十亿美金，这太不公平了。”旁边另一个铁矿石集团的总裁，此时也是开启了抱怨模式。
　　“他们是赶上了好时候啊！”卡塞尼奥点头道，“过去的十来年，无论是在日本韩国，还是在美国欧洲，都有大笔的建筑在做，还有航运业和汽车行业也是如此，自然需要大量的钢铁。”
　　“我们的压力也是很大的呀。”一直听着他们说话，而没有讲话的大田正平，赶紧的就接话了，“因为竞争者太多，所以钢铁也卖不起什么价格，特别是最赚钱的，几乎是出货很少，我们就靠着数量来赚点辛苦钱而已。”
　　“呵呵。”
　　面对他的辩解，不少人都一阵冷笑。
　　在座的各大公司，除了麒麟集团，都是上市公司，每年的上市年报又不是看不到。
　　这边的铁矿石企业利润率不错，但是单价很低，造成了利润总额很少。
　　钢铁公司利润率要低一些，但人家的单价高，出货又很多，当然赚得就多。
　　原材料方和加工业方，始终都是有矛盾的，这个没办法。
　　“大田先生的话有点不对，大家的立场毕竟不同。我觉得我们应该要商量一下，看看应该涨价多少呢？”终于，哈根斯图穷匕见了。
　　“这个想法不错！”西蒙尼想也不想的支持道。
　　“我觉得可以考虑。”卡塞尼奥转而看向了殷俊，“殷先生觉得呢？”
　　一时间，无数人的眼睛，都集中在了殷俊的身上。
　　看着他们毫不犹豫的表态，殷俊一下子明白了过来，这一次行业会议的目的，恐怕就是这个了吧？
　　之所以叫自己过来，肯定也是想要和自己达成统一的意见。
　　毕竟麒麟矿业公司虽然规模只是世界前十，但麒麟矿业每年准备出货5000万吨，却已经达到了前三的标准！
　　这个消息也瞒不了人。
　　因为和航运公司签订的合同，还有韦理对外的那些谈话宣称，都表明了这是麒麟矿业公司的既定政策。
　　要是大家都涨价，只有麒麟矿业不涨价的话，涨价就无法持续，大家也会被钢铁公司各个击破。
　　因此，必须也要殷俊同意，大家这才能携手起来涨价。
　　至于说小的那些矿业公司，遇到巨头们的联合，也是没办法抗拒的，他们只能跟着行业领头人去做。
　　……


第1938章　行业共识达成
　　想到了这里，殷俊又开始琢磨起了更重要的问题。
　　铁矿石应该涨价吗？
　　从实际的角度来说，真的是应该涨价。
　　在过去10年的时间里面，全球的经济高速发展，各种建设源源不断，但铁矿石价格却一直没有怎么涨价，只是从70年的10美金慢慢涨到了现在85年的20美金每吨。
　　错失了这么一个黄金阶段的铁矿石企业，至少少收入了数百亿美金。
　　这是完全不符合供需关系的。
　　就如大家所说，各种成本实际上是不断在上涨，因此涨价的这个幅度，比起70年左右的10美金，其实现在的20美金，根本不算什么，并没有多赚。
　　15年的时间才涨价100％，复利计算的话，平均一年4％都不到。
　　而且做生意，绝对不是考虑什么我涨价了、跑过了通货膨胀就可以了的。
　　做生意就是赚钱，能多赚钱，为什么要少赚钱？
　　殷俊做生意也是如此。
　　如果不是有着更远大的目的，他怎么可能低价去出售房子，怎么可能低价在内地销售各种产品，并且给予内地的供应商高价？
　　所以涨价挣钱是应该的，能涨多少就涨多少，这便是商业的本质。
　　想要涨价，可是能不能涨价呢？
　　这个问题不好回答。
　　未来在2011年，63％品味铁矿石的价格暴涨到了最高位的191。7美元一吨，但那个时候已经几乎是有价无市。
　　然而通常情况来说，铁矿石在2006…2011年期间虽然有涨有跌，平均价格稳定在130美金左右，还是很稳当的。
　　为什么这个时间段，铁矿石的价格会有这么大的涨幅呢？
　　原因很简单，有了华国市场的加入。
　　特别是2008年开始的大规模基础建设行动，更是助涨了铁矿石的一路飙升。
　　如果没有华国市场庞大的需求，没有华国市场的纷乱和各自为政，铁矿石是不可能这么疯狂涨价的。
　　从60年代开始，世界上最主要的铁矿石需求国是日本和韩国，因为大量的工业化建设加快，各种汽车、基建、船舶等等的用钢量剧增，两个国家的需求量占据了世界的40％。
　　日本和韩国都是几乎没有铁矿石资源的，所有的铁矿石都需要进口。
　　但这两个国家的钢铁企业非常的团结，他们联合了起来，整体的跟铁矿石资源商谈价，如果你不同意就不买。
　　正是在这种强硬的买方市场下面，铁矿石的价格一直只能缓慢的上涨，根本比不上他们这些钢铁公司赚取的利润。
　　5年之前，也就是1980年的时候，力拓联合着必和必拓，曾经想要大幅度的上涨铁矿石价格。
　　结果日本和韩国的钢铁公司，都不在他们这里购买铁矿石了，换成了别的铁矿石公司。
　　因为他们的需求量大，而且信用非常好，自然也有铁矿石集团愿意给他们供货。
　　失去了两大客户的必和必拓和力拓，在那两年总共少了6000万吨的铁矿石订单，真是被打得很惨。
　　在2002年之后，恰好是不断增加需求的华国钢铁公司，并没有像是日本和韩国那样的团结，大家各谈各的，自然就被各个击破，最后造成了铁矿石价格暴涨，让别人赚得盆满钵满。
　　但与此同时，也就是同一时间段，日本和韩国的铁矿石购买价格，却比我们低很多。
　　意思是，这些铁矿石巨头卖给我们高价的，但卖给别人就要便宜许多。
　　这真是让人觉得气愤无语。
　　回到眼下来。
　　因为华国的基础建设还没有正式的开始腾飞，所以对于铁矿石的需求量不多，况且自己国内就有不少的铁矿，所以如今的铁矿石定价权，还是在买方这边。
　　准确的说，就在今天来的新日铁和浦项制铁的身上。
　　他们两家恰好就是代表日本和韩国来谈判铁矿石价格的代表。
　　而且两家公司在力拓跟必和必拓公司都有自己的股份。
　　这就显得形势非常的复杂。
　　殷俊可是记得很清楚，在80年开始到2002年左右，20多年的时间里，铁矿石的均价就是20美金。
　　即便是中途有涨有跌，可总体来说，这些铁矿石企业还是没有怎么成功的涨价。
　　反过来说，这一次他们酝酿的涨价，其实并没有成功。
　　但是呢，这可是前世了。
　　这一世有殷俊，肯定会有些不一样的。
　　“涨价是应该的。”思绪一晃而过，殷俊抬起头来，“这个价格维持了好几年了，总不能看着别人吃肉，我们连汤都喝不了一口吧？”
　　“就是这个理！”
　　几人闻言之下大喜，没想到殷俊这么的耿直，直接就表达了态度。
　　但大田正平和金善信却有点皱眉了。
　　“各位，我们觉得事情不能这么草率的决定。”金善信道，“我们一直签订的是长期协议价，现在时间还远远没有到呢。”
　　“这不一样，情况不同了。”卡塞尼奥摇手道，“这两年我们非常困难，利润非常微薄，都不足以支撑正常的运作了，希望能得到一些理解。”
　　“合约精神就这么说毁掉就毁掉吗？”大田正平盯着他们道，“那我们以后还怎么做生意？我们能信任你们吗？”
　　两人确实是有点慌了。
　　他们没想到谈论的居然是这个涨价，什么准备都没有。
　　而且比起5年前的那次谈判，这一次加入了淡水河谷跟麒麟矿业两大巨头，声势可不止增加了一点而已！
　　毫不夸张的说，世界第一大的铁矿石公司淡水河谷，加一个排名前十的麒麟矿业，并且还有麒麟集团老板殷俊又是世界首富和传媒大亨，情况一下子显得非常复杂。
　　金善信甚至有点昏头了，他直接问殷俊道：“殷先生，您一直是我们国内无数人的偶像，也是我们亚洲人的骄傲！为什么您要做出这种撕毁合约的事情呢？这符合您做人做事的品德吗？”
　　殷俊讶然了起来，“金先生，我的矿区还没有开始出产呢，你们之前的签约合同跟我有什么关系？”
　　“哈哈哈……”
　　这边的西蒙尼带头笑了出声。
　　金善信恨不得找一个地方钻到地底下去。
　　就能大田正平也恨不得把他塞到地底下去。
　　因为被他这么一闹，本来铁矿石商人们有些尴尬的局面，就马上的转淡了。
　　“不撕毁合同也行啊，我们这边的机器故障，各种意外情况的发生，供货量不足，那也就别怪我们了。”笑完之后，哈根斯这样地说道。
　　他这么说，其实和几年前的说法一样。
　　但不同的是，这一次他增加了强有力的同盟军。
　　“巴西政府对于长期低迷的能源出口，已经询问了我们好几次了，觉得我们有贱卖资产的嫌疑。”卡塞尼奥道，“如果是国家力量来阻止了合约的执行，也不关我们的事情吧？”
　　“关于铁矿石价格的问题，还有钢铁集团的利润比的事情，我可以在ABC的电视台展开一个大规模的调查，让民众们看看两者之间的差距。”殷俊此时接着说道，“一方面是钢铁集团挣得盆满钵满，另一方面却是资源企业劳累辛苦，面对各方面的指责和为难，却又只能微利存活的状况。”
　　几个铁矿石集团的总裁，闻言眼睛就是一亮。
　　西蒙尼立刻毫不犹豫的道，“拍摄这种有社会意义的调查，是我们力拓一直很支持的！需要多少费用，力拓全部赞助。”
　　做这种社会调查，如果达到了两三期的话，便宜的就是几十万的资金，贵的也只需要100万上下。
　　这点钱根本不算什么，但揭示出来的意义可就不同了，那些赚得高兴的钢铁企业，一定会同样被臭骂，而且铁矿石企业的处境也会得到不少的改善。
　　相反的，大田正平和金善信的脸色就更加的阴沉了。
　　要是这么一来，钢铁企业的日子可不好过。
　　特别是他们深深的明白，如果电视台要抓他们的错处，那么钢铁集团的重污染问题，真是一个抓一个准。
　　以美国前三大新闻媒体集团之一的ABC新闻网的影响力，绝对是会让他们臭大街的啊。
　　“殷先生，这并不公平！”大田正平坚决的抗议道，“这样你会和我们所有的钢铁公司成为敌人的！”
　　“敌人？不会啊！”殷俊摇头道，“我一定会让他们公平公正公开的去作报道！如果讲出事实就会成为你们的敌人，那我还是有这个担当的。”
　　“对！”
　　哈根斯此时真是太欣赏殷俊了，难怪这小子这么年轻就成了世界首富，真是聪明啊！
　　“你们……”
　　金善信无话可说之下，只能转成了恼怒，“恕我不能再在这里呆下去了，再见！”
　　看着他转身离开，大田正平忽然也明白了过来。
　　这是金善信以退为进，想要争取一点缓和的时间，从而想对策啊。
　　想到了这里，他也对大家点了点头，转身就走。
　　看着两人的京影，卡塞尼奥冷冷的一笑，“又来这一套？可惜啊，多几次的话，就不管用了！”
　　“这一次，我们的信心是坚决的。5年前失去的东西，我们一定要夺回来！”说话之间，西蒙尼脸色略显狰狞。
　　五年前的惨败，可是让他刻骨铭心啊！


第1939章　胜券在握
　　没有来买方，价格谈判自然进行不下去。
　　只是剩下的铁矿石巨头们，却在沟通之后，达成了一个涨价协议。
　　在接下来的谈判中，大家将共同进退，按照订单的数量来分配各自的出货量，保证大家都能有赚的。
　　这也是吸收了上一次谈判的失败，上一次力拓和必和必拓只顾着自己的利益，却没有让中小