重生之最强人生-第938部分

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第1968章　首日大捷
　　殷俊的预计还是有些错误。
　　他觉得今天人潮这么多，肯定没办法正常的买卖东西。
　　但等到了晚上10点关门之后，给出的营业成绩却让他吃了一惊。
　　就他来的这个华京西路店，一整天的营业额，居然突破了整整600万人民币！
　　如果放在不是网络购物年代的20年之后的沪海同一地段，都有不用说过年过节的一天，哪怕是寻常的时候，一天这样的一个麒麟商业广场，不卖掉超过600万的营业额，都肯定是非常失败的！
　　遇到重大的节假日，两三千万随随便便就能达到。
　　但哪怕是2000万、3000万的营业额，比起今天的600万人民币的销售额，也是根本不值一提。
　　简单的来比较一下。
　　20年之后的2005年，沪海人均薪水应该是4000块每个月。
　　现在的1985年，沪海人均薪水120块每个月。
　　那么按照这个比例，2005年应该是一天销售2亿人民币的额度，才能和今天的600万相比！
　　2亿啊！
　　在2005年左右，能一年达到30亿人民币的商场综合体，都能算是牛比的了。
　　再过十年，能超过一年20亿人民币销售额的商场综合体，也绝对是独秀一枝的存在！
　　至于说一天就卖掉2亿人民币的商场综合体，哪怕是一座太古里和一座万达广场和一座大悦城加起来，都没办法做到。
　　除非是京西、陶宝这样的网络巨头，直接面对的是全国用户，才可以办到。
　　所以难怪殷俊震惊了。
　　可让他惊讶的还远不仅仅如此。
　　沪海是华国内地的第一大城市，也是商业最为繁华的地方，能达到600万营业额，已经是非常出类拔萃的厉害了。
　　但今天的8座麒麟商业广场的汇总出来后，接到电话的殷俊，还是忍不住感叹，这80年代的内地市场，果然是一块宝地啊！
　　8座麒麟商业广场的总营业额达到了4000万！
　　哪怕是营业额最低的华京的一家麒麟商业广场，也达到了400万的营业额。
　　说来也吓人。
　　今天营业额最高的，居然不是北上广这三大城市之中的任何一座麒麟商业广场，而是出现在临安。
　　位于临安白石巷附近的麒麟商业广场，一口气拿下了650万的营业额，比沪海的华京西路这家都还要多！
　　霍健宁总结了一下原因，那还是因为临安是麒麟集团进入内地的第一个基地，这里有着55000名的麒麟集团员工，包括了麒麟电子和麒麟唱片工厂。
　　这么多的员工，都拿着麒麟集团的丰厚薪水，再加上效益非常好，大家的奖金很多，自然就有着极为强悍的消费能力。
　　平日里他们在临安就是拉动经济的存在。
　　每天临安周边的农民们运进城的菜肉果蔬，保准被会卖得干干净净，这都是他们和他们家属的功劳。
　　还有那些服装、日用杂货、小家电商品等等，在这边都非常的畅销，弄得江南的许多厂子，都靠着他们发展了起来。
　　这也让江南的大佬们看到了这样的港资工厂的好处，越发坚定了要引进更多的优秀企业，来促进江南的发展、拉动民众需求和消费的决心。
　　今天麒麟商业广场开业，虽然工厂的领导们都没有专门说，让他们去捧场，可大家现在还很朴素，觉得这是自家的商场，应该去照顾一下生意才对啊。
　　再说了，临安之前也没有这种大型的商业综合体，他们也想着去看看到底怎么样。
　　于是这些生产实行三班倒的工人和职工们，就从早到晚的分批次，拖家带口的去逛了一趟麒麟商业广场，许多人还开洋荤的在里面吃饭了一顿，或者是去看了一场电影，然后买了一大堆的东西回家。
　　650万的销售额，大部分就来自于他们。
　　从实际上来说，这样的消费肯定不是正常的消费，因为麒麟集团的员工不可能每天都这么的买东西。
　　沪海那边虽然是排名第二，但人家的民众却是按照平日的消费来消费的，并不存在特殊的人群去消费。
　　所以长久的下去，反倒是沪海，或者说是北上广的消费能力更强一些。
　　具体到每一个方面来看，今天的销售冠军还是超市。
　　华国的民众平日里都还是在菜市场买菜，哪里看过在超市摆得整整齐齐的、各种东西一应俱全，还能让你亲自上手拿着看了再说的买卖方式？
　　这种我想要选什么就选什么，拿到自己想要的所有东西后，再统一到出口的收银台付款的方式，着实是很人性化，很让大家新奇之余又感到喜欢。
　　只不过这样的购买方式，很容易选一堆自己用不着的商品，直到要付账的时候才回醒过来。
　　大部分的人爱面子，想着错了就错了，硬着头皮付款买东西走人。
　　但也有不少的人不想要，听说超市有随意退换，而且没出场之前都能不要的规矩，便干脆的把东西放在了收银台周围。
　　这样就弄得还专门有十几个人拿着他们放下的商品，分门别类的又拿回去放好。
　　总而言之，超市这一天就显得忙碌得很。
　　饶是已经配了许多的货物，也被巨大的人流量给买空了，到了晚上结束营业的时候，至少有三分之二的货架是空空如也。
　　剩下的大部分都是价格比较贵一点的商品，基本上价格在10块钱以下的东西，全都被卖光了。
　　这倒不是说民众的消费能力有多强，而是这个世界上有一种叫做“新奇消费”的观念，或者说是“冲动消费”也是一样。
　　哪怕是四十年之后，一个路易威登的皮包、一身阿玛尼的西服，对于普通人来说，都是得好几个月的工资才能买到的奢侈品。
　　但在特定的条件之下，不也一样的被人疯抢，像是不要钱一样的么？
　　放在今天这个环境，其实也是同样的。
　　故而今天8座麒麟商业广场4000万销售额，肯定不可能持续下去，以后每天能达到总共2000万人民币的销售额，便已经是谢天谢地了。
　　哪怕只是每天1000万，在殷俊来说，都不算什么。
　　赚钱什么的放在一边，因为地盘和采购都是自己的，所以成本其实很低。
　　现在麒麟集团也只是要培养民众们的消费观念，让他们从小农经济的消费理念，变成现代化的消费观念罢了。
　　以这些超大型的一线城市来讲，让他们的消费观念现代化，那是很容易的事情。
　　随着他们的收入不断增加，那种菜市场的模式，肯定不可能一统天下，还有那些买东西的模式，娱乐休闲模式，也同样会发生巨大的改变。
　　按照现在的发展方式，20年之后，那些老式的百货商场都不会过时，而且会照样生活得红红火火。
　　而且这些百货商场的失败和没落，都不完全因为30年之后的网络时代，有很大一部分原因还是高房租的阻碍，才让他们没办法继续的。
　　麒麟商业广场这样50年都不会落伍的商业综合体模式，自然就是最符合他们生活习惯的。
　　哪怕是现在稍微的营业额低一点，等到三四年之后，价格闯关再次来临，人们的工资薪水每年以15％左右的程度上涨，那么最迟90年代开始，已经在人们心中根深蒂固的麒麟商业广场，便会彻底的发展起来，日子过得越来越好。
　　殷俊可没有乱说话。
　　人们的习惯性消费是非常根深蒂固的。
　　不是说那种有强迫症的人，就是一般的人，如果不是迫不得已，一般都会在熟悉的店铺、熟悉的摊位，甚至是熟悉的人手里买东西。
　　大家都不愿意今天在这边买，明天在那边买。
　　哪怕是在网络时代，也都是如此。
　　也不仅仅是我们华国人，全世界的人都是这样的。
　　不信你自己回想回想，你是不是也是这么的购物生活的？
　　这是因为潜意识中，我们对于熟悉的人，会有一种信任感和依赖感。
　　虽然这种感觉不少情况下都不是怎么的准确，但大部分的时候，它还是不会出错的。
　　哪怕是小商小贩，在你每天去买菜的情况下，他们都不会把质量最差的商品装进你的袋子里。
　　所以这种潜意识的行为，非常的有意思。
　　从更大的角度来说，这也是一种和谐稳定的邻里关系的保证。
　　一个固定的积极发展的大型商业综合体，就承担了这样的责任。
　　一旦人们把在麒麟商业广场消费娱乐当成了习惯，那么这种习惯就会影响许多人。
　　在他们带着孩子们来吃饭、来买东西的十几年过程中，孩子们不会对麒麟商业广场产生了熟悉感和信任感吗？
　　当然会啊！
　　所以等到他们长大了之后，哪怕是背井离乡，但去了其它的大城市，只要看到了麒麟商业广场，也肯定愿意去那里消费的。
　　因为那不仅仅是一种消费习惯，更是承载着他们的记忆。
　　这么一代代的传承下去，能影响许多的年轻人和小孩子。
　　哪怕是在网络时代，一二线城市的万达广场、大悦城、银泰中心等等，都能每天宾客盈门，非常的热闹，其原因不就是因为这些吗？
　　否则要论方便，要论价格的便宜，货物的货比三家，哪个商场能比得上琳琅满目的网络商城？


第1969章　下一步
　　哪怕知道了这些麒麟商业广场以后会继续发展壮大，殷俊也不会昏了脑袋，把麒麟商业广场往小城市去发展。
　　在少年看来，万达广场往三四线城市发展，其实是一个很大的败笔。
　　第一个是降低了万达广场的格调，让它在民众们眼中成为了一个遍布全国的商场综合体，仅此而已。
　　在档次上面，它没办法和大悦城比，也没有办法和银泰中心比，更不可能比得上太古里。
　　后面的这三个模式，逼格就非常的好，人家只在繁华的一二线城市才开设。
　　特别是太古里，人们一提起来，就是高大上的存在，许多大型的集团公司，宁愿多花钱都要去这里开店。
　　消费的年轻人更是如此，想要买东西吃饭和娱乐，太古里格调这么高，干嘛不去？难道去那种土鳖一样的万达广场吗？
　　万达广场开向了全国的三四线城市，表面上看起来是扩大了自己的势力范围，增加了自己的营收，但真实情况就是许多三四线城市的万达广场，并不能支撑它的运营，弄得不上不下，反而是一个麻烦。
　　要不是万达广场照例在他们的商城后面会修建一大堆的房子，恐怕这个模式早就已经完蛋了。
　　第二个是这样牵涉了大量的资金，背负了极重的债务，大大的摊薄了万达广场的总体利润。
　　本来在00年代开始，万达广场向着全国的一二线城市扩张，就是一笔妙招。
　　他们那时候拿到的土地价格很便宜，往往是还没有修好房子，土地价值就已经涨了一倍以上，再等到商场开业，消费人群的火爆，让租金不断的上涨，也让万达广场尝到了巨大的甜头。
　　同样获得丰收的还有万达广场背后的那些商铺和住房，也是一样的遇上了房价暴涨的年代，于是修出来就赚得盆满钵满。
　　与此同时，这些中层消费人群也给万达广场的商业体本身，带来了许多的人流量，支撑着万达广场的商业进一步发展。
　　这也是为什么在10年代的前几年，王首富成为首富的重要原因。
　　顺应了这个时代的发展，紧跟着时代的脚步，你就能发财！
　　但在10年之后，万达广场就开始了向三四线城市不断蔓延扩张的步伐。
　　他们的规模从一百多座，直接扩张到了五六百座，声称还要在2020年之前达到1000座。
　　再加上拿的大块土地，修建的大量房地产，这就使得万达背上了沉重的银行贷款负担。
　　高额的利息和还款的压力，使得直到2020年，万达广场的整体利润，都还是一个非常低的数字。
　　而且再等七八、十几年，哪怕是万达广场的债务还清了，它们也会遭遇实体经济大滑坡的最严重阶段。
　　客流量减少、租金下调等等，都是一个个巨大的难题，横在了万达决策层的面前。
　　能不能趟过这一关，绝对是对万达的巨大考验。
　　所以你看，如果万达不去追求大而全的全国布局，只是加强自己在一二线的五十来个城市里面布局，该有多好？
　　他们不但会拿到这么十几年的丰厚利润，还能牢牢的将周边民众的消费习惯固定在自己这里，还不会背负那么庞大的债务。
　　哪怕是十几年之后的实体经济寒冬，他们也可以从容的面对。
　　毕竟如果他们在一二线城市都支持不了了，就代表着经济情况非常严峻，华京方面肯定要使出办法来，帮着大家渡过难关。
　　殷俊现在就是吸取了万达的经验教训，只要牢牢的把控着麒麟商业广场的规模、老老实实的在一二线深耕发展就足够。
　　另外，为了应对30年之后的实体经济寒冬，殷俊还特意给麒麟商业广场加上了太古里的模块，这么两相呼应之下，肯定能比别的商业综合体过得滋润许多。
　　回到眼前来。
　　今天麒麟商业广场销售冠军是超市，但其实它的百货区域销量照样的不错。
　　要不是许多衣服鞋子等价格还是有点贵，恐怕购买的人会更多。
　　谭国富对此有点失落，但殷俊倒也没有什么好在意的。
　　谭国富毕竟是一个香江人，对内地如今的时代背景并没有深入研究，也没有一个很清醒的认识。
　　在1985年的现在，内地虽然已经开始了改革开放，一些人们身上的服装，也摆脱了以前30年的黑色、灰色、白色为主的颜色和样式，街上也已经出现了不少鲜艳的色彩，但总的来说，这群人的占比还不到总人口的10％。
　　不要误会，不是全国总人口，是北上广和省会城市这样的大城市人口。
　　如果放在全国总人口范围内，恐怕也就是2％—3％左右。
　　占比太少，民风太过保守，也是如今这个年代，漂亮的衣服鞋子都不怎么好卖的重要原因。
　　当然了，最主要的原因其实还不是这个，而是人们的收入水准，还有他们的消费观念问题。
　　一个月的工资存起来买自行车，两三个月的工资存起来购买家用电器……这些他们都能舍得，但是如果一个月、甚至是半个月的工资拿来买一件衣服、一条裤子、一双鞋子，他们是绝对不愿意的。
　　衣服裤子去供销社扯布，找缝纫社的师傅做一套不就行了？
　　鞋子稍微麻烦一点，但那种白网鞋、布鞋平日里也能穿，如果真正有需要，一双二三十的皮鞋也就顶天了，太贵了的真的舍不得。
　　他们都是从困难年代过来的，大部分人都知道什么叫节约和存存货，需要买的肯定要买，但是能节省的，还是认真节省的好。
　　所以今天去买衣服鞋子的，差不多都是30岁以下的年轻人，40岁以上的一个都没有。
　　殷俊没有告诉谭国富，如今40岁以上的人，哪怕是三十年之后，他们的财富都足够了的时候，仍旧是舍不得买东西的。
　　他们身上穿的、家里用的，差不多都是他们的晚辈买给他们，他们自己是舍不得消费的。
　　因此，麒麟商业广场的着重之点，并不是这群消费习惯已经固定的人，而应该是30岁以下，甚至是20岁以下的年轻人。
　　他们才是未来消费的主力。
　　他们的命很好，正好赶上了这一场翻天覆地的大变革，会经历工资从50到100，500到1000，3000到10000甚至更多的巨大变革。
　　当民众们的收入足够多，拥有了足够多可以支配财富的时候，当然就舍得去花费，去买各种衣服鞋子了。
　　这还是50、60年代出生的人们。
　　要是换了70、80年代出生的人们，花钱会更加的舍得。
　　90、00后的小孩子们……
　　呵呵，他们就更是用钱的专家，未来坑人无数的网络平台贷款，坑的主力就是他们，你什么时候见到70、80年代的人大规模的陷进去了？
　　这些孩子们花钱就更多都是在购物享乐上面，父辈、祖辈们舍不得买的几千块的衣服、上万的皮包，都被他们毫不畏惧的拿下，还美其名曰“生活就要及时享受”。
　　好吧。
　　李超人有一句很著名的话，在他们那个年代，已经很少有人说了。
　　那就是“我成家立业，小钱全都是靠一分一毫的节省下来的。而正是有了这么一笔积累下来的资金，我才能开展我的事业。”
　　年轻人们连最初的积累都没有，就妄想着一夜暴富，成为下一个李超人，下一个小马哥，下一个马爸爸，那简直就是白日做梦。
　　当然了，这些人的消费，其实有许多都是在万达广场、太古里这样的综合商业体，也就是殷俊的主要客户之一，似乎也轮不到殷俊来说什么。
　　况且这也是30年之后的事情，想这些还太早。
　　少年现在要琢磨的，不过是好好的保持这种爆发的综合商业体的势头。
　　80年代人们的消费水准和心态，都不能和90年代相比，更别说是00年代以后了。
　　所以许多超市、综合百货商场等等，要在90年代才初现端倪，00年代以后，万达这样的综合商业体才大行其道，也是有着历史背景原因的。
　　只不过在如今的年代，人们没有住房购买的压力，如果好好的引导他们的消费观念，让麒麟商业广场发展下去，也绝对不是什么难题。
　　一二线城市之所以能成为一二线城市，基本上都是经过了千百年的历史考验的，放在仙侠年代，这就是都市版本的洞天福地。
　　比如说粤州，宋朝的时候就已经每天上千艘的船只穿梭往返，热闹得很。
　　还有蓉城，成为蜀川盆地首府的年代，也有超过一千多年。
　　华京就更不用说了，元朝开始就是我们的首都，延续了这么七八百年，除了朱元璋和常凯申的几十年之外，几乎都没有变过。
　　这些一二线城市，天生就有吸引人群，吸引富豪们的魅力。
　　绝大部分的有钱人基本上也都在这里，再加上人口都超过200万、300万，那么哪怕是轮流着来消费，也足够保持麒麟商业广场的营业额度。
　　要是换成了小城市，你只有眼巴巴的望着每天他们每人都能消费一下，这样才能维持得下去。
　　这样的操心，殷俊可不愿意去做。
　　做生意，还真是大城市要容易发展一些！
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第1970章　打好基础
　　“既然已经做起了自营采购的一套，那么就继续这么做。”在电话里面，殷俊吩咐谭国富道，“我们在内地的麒麟商业广场，最多也就是100座左右。这样的规模，即便是自营，也不会有太大的难题，不会任务繁重到你们没办法处理。”
　　“是。”谭国富道，“今天中午就有一些国营的工厂打电话来，希望是不是能在我们这里设立专柜呢！我都跟他们说了，我们现在只接受采购，不接受租赁。”
　　他当然高兴，如果你去买他们的产品，他们卖得多，就会效益好，奖金也会多，那么麒麟商业广场就是他们的大主顾，待遇都不一样。
　　反过来，你要是让他们设立专柜，以这群国有企业的尿性，不知道会弄出什么花样来。
　　经过这么长时间的培训和准备，谭国富觉得，还是自己掌控一切好得多啊。
　　“质量是我们必须要保证的，然后在保证质量的基础上，必须要尽可能的把价格打下去。”殷俊道，“现在他们的商品意识，只集中在价格上面。如果价格打不下去，销售也不会下去。”
　　“嗯，我们在质量上面也遵从您的指示，采用几个小组交叉检查审核的方式，一个小组检查出问题，那么负责采购的全都要负责任，严重的我们直接就回送警察局。”谭国富道，“有了那么几次以儆效尤过后，现在他们都规矩多了。”
　　顿了顿，他又道，“采购价格上面，他们之前不相信我们的实力，所以价格没谈下来……现在我们有了这么好的开头，不但国营工厂可以去谈，许多好的集体企业也可以去谈，甚至是私人企业也可以去谈。他们互相竞争之下，肯定能打下来的。”
　　国有企业和集体企业还是很有区别的。
　　著名的华西村，就是集体企业，美的公司、TCL公司这些，也只是镇级的集体企业，向来不被国营企业放在眼里。
　　在这些根正苗红的企业眼里，他们集体企业最多算是杂牌军，也就是比那些小得不能再小的私人工厂好一些。
　　但他们的雇佣人员却又可以超过7个人，这样生产规模就不会太小，供应8座麒麟商业广场根本不是问题。
　　殷俊听到了谭国富说起他们，心下不觉一笑，微微的点头认同。
　　这谭国富也是下了功夫的。
　　集体企业因为有着经营存活的压力，那些从草莽中杀出来的决策者，虽然大部分都文化程度不高，但他们有着天生的商业嗅觉，也有着非常认真的对待市场的态度，所以在第一轮的创业之中，大部分成功的，还就是他们这些集体企业。
　　国有企业第一轮就被他们打得落花流水，节节败退。
　　那些在90年代被杜先生下决心关闭的亏损严重的工厂，就是被他们这些集体企业打的，那时候，私营企业还在猥琐发展，并没有参与进