学霸的科技帝国-第113部分

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　　一脸质朴、农民式的固执和坚守，让刘晨有点欣赏他。
　　他大概没想到在说服宫慧的过程中，实际上给音霸真正的掌控者留下了不错的印象，尤其是说到网络订单的时候，刘晨的眼睛一亮，一家不大不小的电器销售商竟然知道涉足互联网销售，这思维很不错。
　　八分钟时间到了。
　　宫慧有所意动，但是摇了摇头道：“抱歉，我还是没办法答应你。”
　　“没关系，宫总，能够等到你，把我想说的话说出来，就很高兴了，这一次合作不成，下一次还有机会，打扰了，抱歉。”那人保持着彬彬有礼，这份气度让人动容。
　　金冬儿看这人都不觉得讨厌。
　　明远和倪步也觉得惋惜。
　　可以说，短短几分钟就赢得了几乎所有人的好感，这人非常了不起。
　　“我们有机会再联系。”宫慧说。
　　那人低着头，一会儿抬起坚定地说道：“宫总，不知道我能不能再提一个非分之请呢，您放心，不是关于音霸采购的事。”
　　宫慧好奇，“你说。”
　　“请问音霸粉丝论坛是你们创办吗？”
　　刘晨一直在注视他，越看越觉得有些眼熟。
　　冬儿抢着道：“你问这个干什么？”
　　这可是她的一亩三分地。
　　宫慧礼貌道：“是的。”（未完待续。）


第358章　农民式的固执与坚持
　　那人继续说道：“可否请管理员帮我们公司发布一个置顶的帖子，我们自己发了一些全部石沉大海，要不就是被当成广告删除了，您只要举手之劳，我们很感激。”
　　这个要求很微不足道，几乎所有人听了，都觉得小事一桩，刘晨却眼前一亮。
　　冬儿正要答应下来，刘晨突然说道：“说了半天，你叫什么都还没跟我们说呢。”
　　那人一拍脑袋，抱歉道：“哦，对，不好意思，看我这脑子，光顾着说话，却把重要的事给忘记了，我重新介绍一下，我叫刘将，生于1974年苏省北部贫困地区，92年进入人民大学社会学系，呵呵，我生在一个地地道道的农民家庭，身上一直有一种农民式的固执和坚持。”
　　这个简介很别开生面，给人留下深刻印象，很多人羞于说出身，而刘将显然以此为傲。
　　再跟他刚才介绍公司名称联系起来，刘晨完全可以确定眼前这人的身份了，道：“站在这儿说话不方便，一起上去再聊聊吧。”
　　刘将自然求之不得，腼腆一笑，难道事情有转机？眼神去征询宫慧的意思，宫慧不知道Boss为何这么说，既然Boss都说了，她自然没意见，笑着道：“那刘将先生就跟我们上去再谈谈吧。”
　　“太感谢宫总了。”刘将很兴奋，一起到了宫慧的套房，刘晨吩咐服务员送上来一份盒饭，刘将也不假客气，等了八个小时也真饿了，大口地吃，吃完之后呵呵笑着喝了一大口水，吃饭速度很快，然后一擦嘴很恭敬地坐在宫慧对面，“不好意思，感谢宫总招待。”
　　他的注意力一直在宫慧身上。
　　刘晨眯着眼睛，道：“很抱歉。刘将，我们粉丝论坛没办法帮你发帖子。”
　　刚以为好事临头，一盆冷水直接喷了下来。
　　刘将不明白这年轻人的角色，忙看着宫慧。诚恳地说道：“宫总，就一个粉丝论坛发一个帖子而已，我可以出费用，请帮个忙，万分感谢了。”
　　宫慧很不好意思。提醒道：“这位是我们音霸的刘总，他的决定就是最终的决定。”
　　刘将才重新审视一下旁边的年轻人，似乎明悟了什么，忙道：“对不起，对不起，刘总，是我眼拙了，不知您为什么不能帮我们发个帖子？”
　　“因为我们马上要把粉丝论坛改版成电子商务平台，而你发帖的目的也是如此，存在重复与竞争。”
　　刘将的思路转得很快。片刻就想明白了，道：“刘总果然思路敏锐，依靠互联网销售产品肯定是未来趋势，呵呵，我们是销售其他电器，不存在竞争关系啊。”
　　“仅仅销售音霸不可能维持一个电子平台，我们势必也会销售其他电器。”
　　刘晨冷冷地逼视着他。
　　刘将心中惊涛骇浪，他可没有表面上看起来那么轻松，忍受孤独、忍受他人的不理解、忍受女友出国分手，一个名校大学生毅然下海创业。凭借着市场嗅觉和产品敏感让他赚到人生第一个一千万，那已经是2000年的事了。
　　但2000年以后，他代理的光磁产品持续利润下跌，让他不得不去思考。光磁耗材的领域很小，有明显的规模瓶颈，2001年初，他迷上了逛商场，跑遍了古美在京城的各个连锁店，敏锐地觉得。只有古美这种大规模连锁零售模式，才是IT、3C产品渠道的未来。
　　从2001年，第一家零售店开张，然后第二家、第三家店，到开设第六家店之后，速度明显加快，他的事业也急速拓展，一直到今年初，在全国拥有了十三家店，正在憧憬着成为古美、苏波之后的第三大电器销售商的美梦，结果遭受了重大打击。
　　突如其来的疫情，短短21天就亏损了八百多万，多年的努力几乎化作泡影，就是这段恐怖的经历，让他明白互联网似乎是唯一可能的渠道了。
　　为了解决大量的库存产品，他身上农民式的那股子扭劲又上来了。他开始带领员工在网上频繁发帖，狂加好友。起先他们的帖子一发就被删，没有什么成效。后来他找到一位他的老客户，某论坛的版主，在那个论坛发帖不仅得到版主的允许，还得到版主至关重要的跟帖。
　　功夫总是不负有心人。正是这位版主的信誉和他对刘将产品质量的推崇，招来了最初最核心的36位客户。这36人，要么是论坛版主，要么是资深玩家，在网络上很有影响力，就是他们的口碑相传，竟然为刘将带来了不少订单。
　　来自网络上的订单不断增加。从2003年6月到9月，网络上订单累积数量超过300单，最多一天35单，甚至比一个线下连锁店都要多。尽管线下销售依然是主渠道，但电子商务发展的迅猛势头让他初步尝到了甜头。
　　然后，正是因为关注网络，他亲眼看到了一个不起眼的小品牌音霸的逆天崛起，竟然打败了所尼，他深切地感受到这个新生品牌在网络上的凝聚力，庞然大物的古美竟然因此折戟沉沙，被苏波强势上位。
　　早就瞄上了音霸粉丝论坛，这一趟过来守株待兔，最大的目的当然是拿到音霸采购，但他知道可能性不大，退而求其次，能够在论坛上发帖顶置也很好，这上面每天活跃几千甚至上万核心用户，影响力可不得了，只要顶置一个帖子，他能预期到，网络销售订单肯定可以翻倍增长，尽快消化掉库存。
　　“就一个帖子顶置而已。”刘将重复道，甚至带点儿哀求，“对你们来说一点儿影响都没有。”
　　如果换做凌东或陆坤肯定嗤之以鼻，什么论坛，什么帖子，这都有什么屁用，想打开知名度就砸钱打广告呀。
　　刘晨却对刘将更加欣赏，这个人的眼界确实不简单，越是别人看来不起眼的机会，越是能够抓住实质细节，按照正常发展，他能成就那么大的事业，甚至差点儿稳定华人首富，娶了个年轻大美女，绝不是靠什么侥幸。刘晨动了爱才之心。（未完待续。）


第359章　疯狂的烧钱模式
　　【哪些整天吵吵防盗不方便的，我想问问现在订阅了吗？世间最龌蹉就是人心。】
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　　倪步突然想起什么，道：“你就是那个一直给我发私信的【京城以东】吧？”
　　“你是？”
　　“音霸粉丝论坛副版主倪步。”
　　“哦，幸会，幸会，【京城以东】就是我，我们发帖子老是被删，想求你高抬贵手。”
　　“我们是音霸的专属论坛，你总发其他电器销售帖子，肯定要删除，没直接封号就不错了。”
　　刘晨看着刘将，道：“你们好像也开通了网上论坛，看得出来接下来是大力发展线上销售，你准备怎么发展电子商务平台呢？可以跟我们说说嘛。”
　　一直以来最令刘将痛苦的不是挨冷受累，不是三个星期亏掉了几年的努力，而是世界上没有一个人理解他。
　　有时他孤独地在马路边上，手里拿着厚厚的一沓传单，一个名牌大学的高才生，沦落到卖电脑配件的地步，这怎能不让周围的人感叹唏嘘。就连当时正在读研的女友都曾问过他三个问题：“你一辈子就要这么生活下去吗？为什么不一块出国？为什么不考研？”而他的同学则用鄙夷的目光看着他，以为他掉进了钱眼。
　　所以刘晨问起来的时候，他很有倾诉的欲望，也希望借此得到欣赏和友谊。
　　“互联网必然是未来，以古美和苏波疯狂扩展实体店的模式必定有朝一日重蹈柯达模式而摔大跟头。”刘将说得掷地有声。
　　刘晨眯着眼睛鼓励道：“说下去。”
　　“现阶段，或者说未来57年，仍然会是实体商城的天下，互联网模式如果想要做大做强，就必须提高吸引力，我的策略就是低价，我们只要极微薄的利润，甚至不要利润，打乱整个传统规则下呵护着的价格体系，才能给传统实体店以致命打击。”
　　“试图依靠增长速度、而不是用利润来建构一个公司的理念，可以这么理解吗？”刘晨说。
　　刘将欣慰地看着这年轻人，不得不佩服他的思维转得很快，自己才说一半就能自行理解补充，颇有伯牙遇子期的感觉。
　　“对，就是这个意思，未来互联网必定会爆炸式膨胀，我的计划表是2006年做到10亿规模，2010年，达到百亿规模，2011年则是280亿到300亿，平均下来年增长率差不多是200％。”
　　众人听了都是倒吸一口凉气，不说别的，这几组数据就很吓人，经验丰富的宫慧马上敏感地思考这里面的危机和水分，她的性子稳扎稳打，不赚钱的疯狂扩张规模，并不能理解。
　　“微薄利润，惊人增速，那么势必需要投入极大量的资本，按照这个计划表，你觉得需要多少钱？”
　　刘将不得不佩服眼前的年轻人，在他见过的大老板中，没有一个能像这人说话一针见血，微微有些尴尬，描绘蓝图确实美好，可都是钱烧出来，完全收起了轻视忽悠之心，认真核算，道：“2005年初大约需要8000万到一个亿，2010年，大约需要一百个亿的资金。”
　　太烧钱了！这才是现实，宫慧微微摇了摇头，这种模式她肯定不认同，风险太大了。
　　“一旦资金链断裂呢？”
　　“不会，只要保持高速增长，自然会有一堆人送钱来融资。”
　　“互联网世界刚从低迷中复苏，更多人是观望，甚至望而却步。2000年初，亚马逊创下106。5美元的股价新高后，一路下跌。被誉为华夏亚马逊的8848，分崩离析。你没有钱、没有人、没有渠道、没有客户，也没有技术，更重要的是甚至没有人相信你，怎么有信心能把这种模式走通呢？”
　　刘晨的每一句话都击中了刘将的软肋，华夏B2C在2000年以来走的都是非常艰难困苦的路，这是普遍现象，你刘将为何就觉得在你这里会变得全然不同呢？
　　“所有人都认为赚钱的行当不值得进，每个人都摇头觉得不可行，我反而觉得是一个巨大的机会。”刘将坚定地说，没有一丝迟疑，这股子韧性就非一般人可比。
　　刘晨凝视着他，看不到一点畏惧，笑着道：“你还没说如果资金链断裂会怎样？”
　　“满盘皆输，瞬间破产。”刘将不情愿地说了出来。
　　这无疑是在赌博。
　　刘晨很明白，即便是十年后，这种模式仍然面对很多人对互联网商业领域的质疑，如何说服别人这一切都是有价值，绝不是在烧钱，也非亏损赚吆喝，很难。
　　刘将也没指望眼前的年轻人能接受自己的理念，自嘲地一笑道：“刘总，我可是和盘托出了，您看能不能给我们顶置一个帖子，一个星期就好，对你们真的没什么损失。”
　　“说得很好，我很心动，我们音霸粉丝论坛改成电子商务平台之后，就采用你说的这种扩张模式。”刘晨眼神中闪过一丝疯狂，狂霸地说。
　　惊得大家一愣，明知山有虎还往虎山行啊，风险那么大！
　　宫慧张了张嘴，想说什么又咽了回去，她无权干涉刘晨的决定。
　　至于其他人，几乎都是盲目崇拜，金冬儿这小少女没摇旗呐喊就算很克制了。
　　刘将也很意外，同时也很后悔，这是他思来想去的赌博模式，做好了，那就是传奇的华夏第一B2C电器商，干掉古美、苏波不在话下，如果因音霸采购了，他肯定竞争不过，这种模式只能生存一家公司。
　　惨然一笑，“刘总真是想他人所不能，这份魄力让我叹服。”
　　他这些精彩的表情都看在心里，刘晨笑道：“哈，这可是你想出来的模式，你才更有魄力吧。”
　　刘将唯有苦笑，他没想到还有人像他一样疯狂，而且这人看起来还不像是冲动之人，甚至还非常聪明、睿智，还拥有得天独厚的资源。
　　“来吧，我们一起把这种疯狂的模式实现。”
　　“您的意思？”
　　“合作，这是你的想法，由你来操控才最合适，怎么样？”刘晨微笑着直接抛出橄榄枝。
　　刘将瞬间更加纠结，甚至并不欢喜，他从不想在公司控制权的问题上做妥协，但是跟眼前这人合作，他还能完全掌控公司吗？（未完待续。）


第360章　对赌
　　刘将这一次考虑了良久，刘晨就一直在等待着。
　　“这种模式虽然看似疯狂冒险，可是我却思考了很久，我有这个信心把高速发展的势头维持下去，你我合作，股份五五分开，但是投票表决权不管什么时候，我都要求达到51％，这是合作的基础。”
　　面对音霸，他明显弱势，刘将做出一番随意的姿态说。
　　刘晨看着他笑了，甚至带了点自嘲的表情，“我们音霸有钱、有粉丝论坛的核心用户、有着巨大且优良的口碑，你只是起到锦上添花的作用，说句不好听的话，有你没你，其实没什么区别，无外乎是我个人受点累而已。”
　　“但是这种模式就如同在高空走钢丝，换一个人，很可能掉下去粉身碎骨，股份可以再让5％给你，但是投票表决权必须保证，我需要完全掌控公司。”
　　刘将当然想得到音霸的支持，但是他更不愿意受制于人，他的事业当然要完全控制，碰巧，刘晨也是这样的人。
　　刘晨很有些生气，不仅他生气，宫慧、蓝钧都很生气，蓝钧气道：“你小子给脸不要，太不知天高地厚了吧。”
　　金冬儿也气呼呼地刚想说话，刘晨摆了摆手阻止了众人，道：“你们先到隔壁房间去吧，我跟刘将兄好好聊一下。”
　　众人离开之后，刘晨道：“让他们离开，是维护你的面子。”
　　刘将脸色不太好，道：“我明白，谢谢。”
　　若不是因为一场疫情导致亏损严重，库存积压，资金链断裂，员工们的工资发出来都困难了，他也不会如此，尽量营造比较好的一面。
　　“你没有跟我谈判的筹码，我仅仅是看重你这个人的才能，如果你不干。现在就可以离开，我再物色一个人罢了，你对我来说并非不可或缺，我对你来说却性命攸关。”
　　刘将脸色一变。他的骄傲很想直接站起来就走，可迟疑了，脸色难看道：“我在全国有十三家门店，两百员工，资金充沛。大可以自己想其他办法发展线上销售，我不明白哪里就性命攸关了。”
　　“你这十三家门店亏了多少钱？两百员工都是一张张等待发工资的嘴吧，如果不尽快消化库存，撑不了多久？不要两个月，你的公司就会gameover，我说的对吗？难道你还想像当初承包小饭馆那样？打回原形欠下几万块？你现在的规模恐怕会欠下一大笔债务。”
　　“你……你怎么知道？”刘将甚是惊恐，这人连他在大四时开饭馆赔光钱都知道。
　　“我关注过你，你是一个很有想法的人，而且韧性十足，坦白说。我挺欣赏你。”
　　刘将大为吃惊，感觉一切都在别人的算计之中一样，这年轻人太恐怖了，突然问道：“我想知道，如果我没来找宫总，你会找我吗？”
　　“或许吧，当然，我也不只会关注你一个人，只是碰巧你来了，有这个机会放在你眼前。如何选就看你了。”
　　“我承认你是一个很厉害的人，在你面前，我没办法伪装任何事，也没有谈条件的资本。但是我必须说，如果想要这种模式成功，我必须要有完全掌控的权利。”
　　刘晨看着他，极为认真地说道：“我不是一个喜欢指手画脚的人，音霸就完全交给宫慧来做，我只抓技术。我想你也了解了我对技术人员自由的理念，霸电子商务完全从音霸脱离出来，你就是CEO。”
　　“可是……”
　　“你先别可是，听我说完，我不会干涉你的经营想法，也不需要你带来任何资金。我会拿出一千万的初始资金，加上音霸粉丝论坛凝聚的几十万核心会员，给你15％的股份，金冬儿持有10％，倪步3％，明远2％，我本人70％，这价值算起来怎么也超过300万，就是我看重你个人能力的价值。”
　　“那我能不能也投1000万，股份增加到38％呢，您还是第一大股东。”
　　“你的意思是我占47％的股份，你们联合起来还能大于我，这是防止我独断专行留的口子，是吧？”
　　也没什么可隐瞒，刘将直接道：“您已经强调不会干涉经营，其他三个股东也都是您的人，其实我根本说不动，只是给自己增加一点点保证而已。”
　　刘晨真怒了，喝道：“合作最重要的基础是信任，如果你不信我，那就根本没有合作的必要，我说了不干涉就不会干涉，你信，就一起开创事业，不信，就不要加入，我开出的条件已足够优待！”
　　刘将忙解释道：“我不是不相信您，只是商业合作上的一种常见做法，同样出资1000万，我只要35％，您占50％，投票表决权我占大比例行不行？”
　　刘晨确实不爱具体管商业运营，但不代表他愿意把权利让出去，冷冷地说道：“你拿得出1000万吗？”
　　“资金方面，您不用担心。”
　　“滚蛋。”刘晨指着门口很不客气地说，本看重他的品质，却一而再提要求，现在邀请他无疑是雪中送炭。
　　刘将心里起伏不定，脸上表情精彩，没想到这人说翻脸就翻脸了，留也不是，走也不是，怔怔地看着。
　　“我也知道要求过分了，可是不能完全掌控，就缺少激情，这种模式必须要在几个阶段引入大量资金，这也要求我必须能做主。”
　　刘晨缓了口气，平复了心中的怒气，道：“我根本不会让人融资进来，以后需要的资金都由我来追加，不如我们来对赌吧，你必须在规定的几个时间点将销售规模提升到规定值，比如，2005年10亿，2010年，100亿，而我必须在规定的几个时间点投入需要的资金，如果你做不到，股份退出，走人，如果我做不到，投票决定权给你，允许你用1000万从我这购买20％的股份。”
　　“好！这样最好。”刘将当机立断道，“2004年规模达10亿，2005年初，您要追加一个亿的投入，规模达百亿后，必将跟苏波和古美直接对抗，我们线上电商必定要打价格战，您要追加至少六十个亿的投入。”
　　这里面有巨大的风险和陷阱。（未完待续。）


第361章　上英语课
　　这对刘将来说无疑是一个巨大的机遇，他只要尽快达到百亿规模，不信眼前的年轻人能拿出六十亿来，那就可以完全掌控公司。
　　刘晨笑道：“就这样决定了，为了股份不被完全稀释掉，你可要把公司的估值搞上去哦。”
　　刘将的目光很火热，激情完全被点燃了。
　　霸电商科技正式成立，注册地放在江海，办公地点：新天地清心雅筑，股份分配完成，明远当初加入音霸时没给股份，这一次也算补给他了，他也很高兴，倪步能拿到股份，自然也开心，对他来说，钱都用就行，最大的吸引力还是清心雅筑，还有那些极品好茶和茶具。
　　冬儿得到了10％股份也非常开心，毕竟音霸粉丝论坛是她花钱注册费心经营，刘晨直接拿了来用，自然不会让她吃亏，宫慧当初加入音霸就拒绝了股份赠予，对她来说最大的乐趣是自我实现，给冬儿这么大比例也是考虑到这方面补偿，宫慧兰心蕙质一看就明白，虽然她对这些看得淡，但刘晨一直记挂着，当然还是开心。
　　刘将干劲十足，第二天却不得不离开江海，他需要尽快处理十三家门店的善后工作，霸电商真正运转起来也还需要时间。
　　而当前最紧要的任务是筛选出第一批粉丝发货，这时的网络用户确实都是精英，网上骗局也少，支付方式不成熟，只能采用转账到音霸的方式，然后提供凭据，仅一天时间，百万资金回笼，确认工作和发货却很繁杂。
　　周一下午，第一批货开始发出，到目前为止，进入音霸发布会现场的100名粉丝，以及陆续发出的几百台。陆续开始有人拿到货，纷纷在网上晒出来，这部分的口碑开始发酵，引发更多粉丝的需求。尽管冬儿和倪步每天睡眠不足四小时，还是无法应付如此大的工作量。
　　这种模式小批量还行，大规