学霸的科技帝国-第37部分

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　　主控芯片对于MP3的重要性，相当于发动机对于汽车，没有好的发动机，断然造不出豪车。
　　但是有好的发动机，却不一定代表可以造出豪车。
　　对于MP3来说，电路的PCB设计、焊接的工艺、线路板材料和元器件的选料都很关键。
　　康家两兄弟差点崩溃了。
　　刘晨接着说道：“过犹不及，我们已经取得了很大的进展，现在回去睡觉吧，休息好了之后，再过来一鼓作气，就在今天组装出第一台正式的MP3。”
　　蓝钧的热情都被点燃了，道：“要不我们直接开搞吧，想想就很激动，完全睡不着。”
　　当然，他还有被一个女人打击的睡不着，这会儿正亢奋呢。
　　刘晨道，“开发算法需要灵感，中断了很可能需要花费更多的时间，所以我才要求你们一直坚持，PCB优化，那是需要经验和多次试验，不用这么拼命，先回去休息好了再说。”
　　几人都回去睡觉了。
　　……
　　宫慧回家之后就一直在洗澡。
　　她洗了一遍又一遍，这才慢慢的平静下来，酒也完全醒了，虽然头还有点疼，事业上的挫败感也平复了下来。
　　一股勇气又充斥在她心中，诺大一个华夏，难道找不出一款质量好、价格适中的产品吗？爱果公司不也才崛起两年嘛，真说起来，还是今年上市的月光系列才让它一跃成为国内一线品牌。
　　她的性子执拗不服输，想到就做，迅速通过一些朋友查找了二十多家正在开发MP3的公司，准备一家家考察，说不定就能找到合适的产品，只要满足质量和价格这两方面，她就有信心彻底给推起来。
　　所尼公司又怎么样？一开始也不过是一家毫不起眼的小公司而已。
　　她穿上职业装，提着行李箱出发，刚出门就收到了一条杨凯的短信，“我让你主导跟田中的谈判，现在张佳已跟他达成合作意向，这个世界只看结果不看过程，你让我很失望。”
　　宫慧看了一眼，直接关掉了手机，她现在心无杂念，固执地坚持，只要找到好的产品就能扭转局势，所尼就一定能够大卖吗？她不信，不愿相信。
　　一天跑了七家公司，分布在华东地区，第一家在江海的中环附近，几个号称是江海大学的学生创业，宫慧看了他们的数据和超现实的外观设计，只能说想法是好的，但是这款产品上市恐怕还要很久，而且那价格高的离谱。
　　当她提出价格的时候，其中一个小伙子就硬着脖子反驳道：“这一款MP3是我们花了极大的心血研制，将为我们华夏证名，打倒韩系日系，进军美国市场。”
　　宫慧叹了口气走了，听着热血沸腾，可是不切实际。
　　第二家同样是在江海的企业，她花了两百多块钱的打车费，然后走了两公里才找到了这家公司，就是在一片仓库区，这伙人倒是对她非常客气，热情的招待，宫慧看到产品的时候就失望了。
　　典型的粗制滥造公模产品，这种小作坊在深城，没有一百家也有八十家，更为关键这种产品价格也没有压到很低，毫无竞争力，只能贻笑大方。
　　第三家是在苏城，第四家是在昆城，四五家在仓城。
　　……
　　她奔波了一整天又回到了江海，感觉到非常的疲惫，只有无尽的失望，一刻都不想呆下去，只奔机场回深城。
　　她站在机场看着外面苍茫的夜色，心思复杂，我是不是错了？尽管这些小厂跟大厂用相同的主控芯片、相同的FLASH，不管外壳的粗糙，就是质量也烂到家，这根本无法称之为产品，只能是实现了功能的模型。
　　这么大一个华夏，难道就找不到一款真正工业设计的产品？她一股深深的失望，甚至是绝望，不仅是对华夏的产品，还有她岌岌可危的事业，难怪田中敢那样大言不惭。
　　不管他怎么猖狂，所尼的产品质量有目共睹。
　　哎，她深深地叹了口气，无奈。
　　删除细节之110章蓝钧和宫慧
　　蓝钧看到怀中的美女的时候，顿时一惊，我擦，这质量也太高了吧，还有一股成熟的韵味儿，嬉笑道：“美女，不用这么着急嘛，我先请你喝一杯。”
　　宫慧看到这个年轻的小弟弟一脸的坏笑，急忙挣脱，冷着脸道：“不需要。”
　　这是怎么回事？投怀送抱怎么一下子冷脸了？欲拒还迎，哈哈，肯定是这样了，蓝钧追了上去，调笑。
　　宫慧没想到无意中进来这么个地方，她现在只想喝杯酒，这地方也跟客户来过，并不是什么无知少女，来到吧台要了一杯酒。
　　蓝钧紧跟其后，笑道：“美女，我会看相，你的前半生命运坎坷……”
　　噗，热辣辣的酒水泼了一脸，宫慧要的第一杯酒直接赏给了这个油嘴滑舌的家伙。
　　蓝钧都傻眼了，这特么还是第一次被女人泼。
　　“不要烦我！”宫慧很恼怒。
　　“你有病吧。”蓝钧也急眼了。
　　蓝少在情场向来无往不利好吗？哪受过这种待遇？
　　宫慧不搭理他，要了一杯酒喝掉了一大口，一副巨人千里之外的样子，她就是来喝酒的，看到这些狼一样红着眼睛的男人就恶心。
　　即便出师不利，蓝少在这种美女如云的场合那还是自来熟，很快就把一长发美女的小手握住，“美女，你这生命线伴随感情线交织，多有坎坷，感情上要跟那些运气好又长得帅的男人交往。”
　　女人即便想跟你那啥，也希望整个过程是水到渠成，自然的，含蓄的。
　　蓝钧的厚脸皮，看手相，正好解决了女孩儿的心里障碍。
　　看看，我的命相就是如此。
　　美女格格直笑，“哎呦，帅哥，我感觉你长得好帅，运气也好，可不可以拯救一下我坎坷的人生呀？”
　　蓝钧想了几秒，道：“对于美女的请求，我向来难以拒绝呀，好吧，酒也喝得差不多了，找个地方再交流交流呗？跟你特有缘，好像认识很久一样。”
　　“是哦，我也有这样的感觉。”
　　带着美女就要出门的时候，蓝钧又瞄了吧台那边一眼，那个可恶的女人还在喝酒，都不知道喝了多少杯了，这时走过去一个肌肉猛男，一脸的猥亵，扶着那女人，好像在说话，但是嘴巴都快亲到脸上了。
　　那女人挣扎几下，但因为喝太多了，很是无力。
　　肌肉男一只手搂上了腰。
　　蓝钧太明白接下来会发生什么了，以他的眼力看，这女人不做作，不像是玩得开的那种，不知什么原因跑这儿喝酒。
　　“喂，你看什么呢，我会吃醋的。”
　　“吃你的醋吧。”蓝钧丢下一句话就冲了上去，一把推开肌肉男，喝道：“你干什么？她是我女朋友。”
　　说着就去扶宫慧。
　　她还有些朦胧的理智，推他道：“你走开，都走开。”
　　肌肉男舔了舔舌头，道：“哥们，你都找到一个美女了，吃着碗里瞧着锅里，不好吧？小心挨揍。”
　　块头对比太明显。
　　砰，蓝钧把吧台上一瓶啤酒往下一砸，变成了尖刺，喝道：“你特么想干嘛，她是我女朋友，我们不过吵架了而已，滚开。”
　　肌肉男被镇住。
　　蓝钧逃了一把现金一扔，拉着喝醉的宫慧就走。
　　宫慧还挣扎着。
　　他喝道：“还不跟我回去，在这丢人现眼。”
　　出了酒吧，宫慧更蒙了，痴痴笑笑，嘴里也听不清说些什么，蓝钧对深城一点不熟，也不知道她家在哪，看到旁边的宾馆，只好把她带了进去。
　　刚扶到房间里，宫慧哇一口就吐了出来，正吐在他的衬衫上，蓝钧气道：“你……你就不能再忍一会嘛。”
　　给她扔到床上，蓝钧赶紧脱掉衬衫冲了个澡，真要命，酒气混着胃酸，他闻着都想吐。
　　他裹着浴巾出来，就看到这可恶的女人在床上乱蹬，嘴巴里说着胡话，摇了摇头，拿着毛巾给她擦擦嘴巴，说道：“今天遇到我，算你走运啦，真是个傻瓜。”
　　这个冷傲的女人还有这般小女人的一面呢，他的心有所触动。
　　宫慧很不老实，晃来晃去不给他擦，嘴里言语混杂。
　　她的心里压抑了太多事。
　　“为什么，你为什么要这样对我，为什么不让我一辈子都活在单纯里就好了。”
　　“我恨你。”
　　……
　　“好，你恨我，我错啦，别再闹了啊。”蓝钧一边擦着一边顺着她说。
　　宫慧迷离的眼神就看到了男人健美的身材。
　　酒精完全蒙蔽了理智，这些年来，她封闭了自己，太压抑了，35岁的女人，身体的荷尔蒙并不受控制，而是原始的，自发的，看着蓝钧的模样似乎完全变成了另外一个人。
　　那个曾经猛烈追求、用心呵护她的男人，唯一的男人，给了她梦幻般的十年生活，却又亲手破坏的男人，那些不好的事她这一刻选择性忘记。
　　似乎又回到他温柔地跟她道歉的时候。
　　蓝钧猝不及防被扑倒。
　　宫慧的情感和身体如同火山爆发一样猛烈。
　　蓝钧第一次觉得自己如此的被动。
　　两人都折腾的精疲力尽，蓝钧倒头呼呼大睡。
　　也不知过了多久，宫慧醒了过来，头还很疼，幽暗的房间，这是在哪儿？她挣扎着爬了起来，摸索着打开灯，这才看到自己没穿衣服，而旁边还躺着一个光着上身的男人，正是在酒吧门口撞到的人。
　　她的心顿时就慌了，她是一个很保守的女人，否则也不会除了前夫就没再有别的男人，对于她这个年纪的女人，真没几个还看这么重，大多是一种享受生活的心态。
　　蓝钧也感觉到了刺眼的灯光，翻了个身，砸吧嘴呢喃道：“别闹，关灯再睡会。”
　　胳膊正好搭在宫慧的身上，她顿时就觉得一阵恶心，用尽全力把这胳膊甩到一边。
　　哎呦，蓝钧疼的叫了一声，醒了大半，一睁眼就看到了宫慧，四目相交，他也没在意，乐呵呵道：“你干什么？能不能对我温柔点。”
　　宫慧抓紧被子，眼泪都快下来了，她完全没做好接纳另外一个男人的准备，喝道：“你这无耻之徒。”
　　……
　　祝大家新年快乐，在这欢庆的日子里，发这一章上来真是太合适不过了。


第112章　出师不利
　　在肥城工业大学的一处电子实验室中，几个年轻人欢呼了起来，一款注定要震惊众人的产品新鲜出炉，它没有多么华丽的外表，性能却无比强悍。
　　康文斌大呼小叫，“太棒了，你就是我老大，我真是彻底服气了，能把sigmatel芯片用成这样，无人能及。”
　　刘晨也是格外兴奋，呵呵，这确实值得骄傲，他还是第一次成功开发出能够上市的产品，而这一款产品耗费了他无数的心血，早就在笔记本上确定了系统的组成和算法的理论研究。
　　又对市场做了详细的调查。
　　现在几个日日夜夜的废寝忘食，精巧的PCB装进了外壳中，插入电脑拷贝了十几首音质要求很高的歌曲，完美地展现它惊人的性能。
　　系统操作简洁而稳定。
　　康文定的后勤工作做得很好，还准备了啤酒，打开了几瓶，刘晨拿在手里，对着四人由衷地说道：“感谢大家的帮助，终于完成了我们第一款产品，感谢。”
　　几只酒瓶碰撞在一起。
　　蓝钧才睡醒过来，一看这情况就兴奋地大呼小叫，还吹了个口哨，虽然很相信刘晨，但是几天时间，真正开发出来这么一款产品，他还是很意外。
　　“让我听听，效果怎么样。”
　　他戴上十块钱的耳机试听，很认真地听完了一首歌曲，一拍试验台，喝道：“这特么太牛逼了，比我用过那些大牌子感觉还爽，草，发财了。”
　　刘晨也开心地笑着。
　　蓝钧彻底兴奋了起来，喝道：“刘晨，你说下一步怎么搞，我都听你的。”
　　刘晨冷静了下来，沉着道：“产品开发只不过是完成了最艰难的第一步，下面就是卖出去赚到钱，然后进行改进，继续提高性能和外观设计，实际上外观我已经设计了几款，只不过限于费用，这次就算了。”
　　“蓝钧，你不是跟肥城电子商城那边熟悉吗？明天就去跟他们谈，只要打出了品牌，第一批用户对质量的好评反馈，一个暑期就能卖出两万台。”
　　“包在我身上，这帮孙子肯定惊呆了，呵呵，本少的公司还能开发这么牛逼的产品。”
　　刘晨突然安静了下来，一脸的严肃。
　　刘晨突然想起了什么，道：“先等一下，质量还可以进一步提高，解码算法和音效处理还可以优化。”
　　康文斌快崩溃了，道：“老大啊，这音质已经非常牛了，非折腾自己干啥。”
　　不行！刘晨马上去改进，某种意义上说，他是完美主义者。
　　灵光一闪非常重要，这一改再进行多次测试对比，又是八小时过去，其他人都撑不住睡觉了，康文斌倒陪着刘晨熬下来，短短几天，他的水平提高不少。
　　直到刘晨觉得满意，这才停下，第一个版本正式确定，一股自豪感油然而生，毫无疑问，这一次改进，刘晨有信心音霸的音质绝对不比当前市场上的一款MP3差，不愧于音霸之名。
　　MP3组装更加简单。
　　第二天就找了肥城当地一家大制板厂，并且直接完成焊接，顺带把安装工作也外包过去。
　　这样一来，刘晨和蓝钧投入的四十万完全用光。
　　第一批只能出2500台的货，对于资金周转的问题，蓝钧根本不担心，跟刘晨打包票，只要跑一趟肥城电子商城，这一批货就能卖掉，一下子回笼一百多万的资金，下一步就好安排了。
　　蓝钧志得意满来到电子商城，这时候的电子产品还没那么火爆，肥城只有一个电子商城，出货量最大，其他都是小打小闹，这里不仅有很多肥城的学生前来购买，还有像蓝钧这样从下面小城市过来进货。
　　“哎，老左，给你介绍一款超牛的产品，MP3，睁大你的狗眼看看，这可是本少的公司开发的。”
　　老左就在电子商城的第一家，生意最好，跟蓝钧也很熟悉，拿过来看了一眼，就还了回去，苦着脸道：“蓝少，你别寻我开心了，你什么时候搞这小玩意啦。”
　　“哎，你怎么还不信呢，看到商标没？音霸公司就是我的，你之前听过这个品牌吗？”
　　老左摇摇头，“没听过。”
　　一副心不在焉去干别的事去了。
　　跟想象中不同啊，蓝钧有些不爽，走了进去，道：“怎么样？我这产品可抢手了，质量超牛，价格还便宜，放一千台在你这儿卖，保准儿没几天就卖光了。”
　　老左连连摆手，他就知道蓝钧是这意思，“快别，我这小本生意，就指望着卖点大牌子的产品，勉强养活一家老小，蓝少，你可就别为难我了。”
　　“怎么还是我为难你呢，我这是给你发财的机会，你看看，现在市面上最便宜的MP3，64M的现代也得399元吧，我这128M，500元，你哪儿找这便宜事去啊，我就跟你熟才照顾你生意，不知道有多少人抢呢，你听听这音质，高中低多棒，这还是一般的耳机，就跟立体环绕音响似的。”
　　蓝钧相当郁闷，他设想中一拿出来，这帮土比就该惊呆然后疯抢才对，谁特么知道第一家就出师不利了。
　　蓝钧堵住了老左的去路，他实在没办法戴着耳机听了几秒钟，然后就拿下来给蓝钧，道：“蓝少，我就一个没文化卖货的，哪懂什么音质啊，现在这国产的MP3鱼龙混杂，我之前图便宜进过几次，都还囤在仓库呢，可陪进去不少钱呢，你要不？128M，我490快出给你。”
　　老左说着从柜台下面拿几个MP3出来，造型就跟蓝钧拿来的差不多，本来就是公模的外壳。
　　蓝钧急道：“这些垃圾产品能跟我们音霸比吗？一个天上，一个地下，一个是嫦娥，一个是芙蓉，你好好看看。”
　　老左看了看两个外壳，摇摇头道：“我真看不出什么区别，还挺像，我说蓝少，你就别难为我了，好不？这一批货我耗着几万块钱资金在里面，一家老小就指望我养活，我家老大马上读大学了，一年学费得几万，我实在不敢再折腾了。”
　　“这款产品真牛逼，你试试啊，不试试怎么知道，你这性子活该你发不了财，我告诉你！”
　　“蓝少，我劝你不要花心思在这上了，你要是真想搞MP3，我跟你说，你去搞大品牌的产品，那些韩国牌子很好卖，还有爱果的月光宝盒，你要是能搞到这些，只要价格合适，来多少，我要多少。”
　　蓝钧气死了。
　　老左继续道：“我上次去进货，听人家说所尼公司要出来MP3了，你要是有门路搞一批货出来，我跟你说，这才是发财了，啧啧，你知道人家那卡片机买多火吗？这MP3还差得了，好几个人都过来问说什么时候能有所尼MP3呢。”
　　蓝钧彻底郁闷了，最后硬是逼着老左放下一批50台MP3，老左一再强调必须等这批货全部卖出去再给钱，否则就直接拿走。
　　到了第二家，几乎就是老左的翻版，怎么都不肯收，甚至更过分，根本就不听声音，直接摆摆手，摇摇头，“俺是大老粗，根本听不出来，俺就知道哪个货好卖，我就卖啥。”
　　最后硬是留下来20台。
　　脸皮卖了无数，最后蓝钧跑了大半天，把电子商城跑了个遍，熟悉的，不熟悉的，总共出去300台，没有一个付钱，都是卖出去再算账，要不然你就拿走。
　　尤其是蓝钧每次都拿大量内存的老何，这老家伙每次看他来不要太亲热，可是一听他说销售MP3，那头摇得跟电动B似的。
　　蓝钧差点跟他吵起来了，喝道：“我这款MP3音质不比任何一家公司逊色，而价格只有500元，这么好的产品你不要，简直瞎了眼。”
　　老何的脾气倒好，但是他老婆不干了，反唇相讥道：“蓝少，你可不要杀熟啊，我们每次给你的内存条那都是成本价，真没赚你多少钱，你也不能拿这种烂货来坑我们啊。”
　　“你特么说谁的东西是烂货呢？我蓝钧会做烂货出来吗？把话给我吞回去。”
　　老何的婆娘也是相当泼辣，回击道：“你这玩意要是好，你别在我们这小庙里推销啊，有本事你拿去给古美、苏波，哎呦喂，人家都是大公司，一准儿识货，你就是有一万台，人家也给你包了。”
　　眼看要吵起来了，这会儿生意淡，学生们还没放假呢，大家伙都闲着围过来看，都被蓝钧搞烦了，七嘴八舌围攻他。
　　“蓝少，何家大嫂说的有道理，既然你产品好，你直接去找古美呗，我们这些小本买卖哪经得起折腾。”
　　“就是啊，蓝少，我们只认牌子，你这音霸，名字听着挺牛，可都没听过啊，哪会有人买。”
　　蓝钧要气疯了，指着这些人，怒道：“一个个鼠目寸光，我告诉你们，看着跟你们熟，才让你们赚大钱，你们不领情，我明天就把产品拿去给古美，告诉你们，以后想从我这里拿产品，没门，哼，到时候不要后悔来求我。”
　　何家婆娘笑道：“你这玩意儿，古美要是能要，我豁出老脸，亲自给你赔不是。”
　　蓝钧气呼呼走了。
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　　新年快乐！法定假日胖子还码字，多不容易呀，乃们都玩疯了吧。


第113章　到古美推销
　　回到实验室，刘晨还在电脑前优化代码，蓝钧闷闷不乐，大包大包的产品又给拿了回来，刘晨有种不好的预感，道：“怎么了，他们都不要？”
　　“一帮狗眼看人低的家伙，好东西不会欣赏。”
　　“卖出去多少？”
　　“总共300台。”
　　“那很不错啊。”
　　蓝钧脸上一红，“不错个啥啊，都不给钱，说是卖出去再算账，草，我唾沫都说干了，一点用处都没有，你说他们是不是眼睛瞎了，这多好的MP3啊。”
　　刘晨点了点头，心里也跟着突突跳了起来，第一大单生意就出师不利，说不紧张那是假的，沉思片刻道：“这也正常，一个新品牌出来，让人们接受总要时间，原本我也没期望在肥城电子城就直接卖光，虽然时间紧迫，还是一点一点来吧。”
　　“可是现在怎么办？深城那边的货款脱不了太久，欠着两百多万呢。”
　　蓝钧的脾气急躁，心思已乱，急得团团转。
　　刘晨也没想到肥城电子城销售会如此困难，他明白现在绝不能自乱阵脚，理智思索。
　　以我高考状元的身份，在庆州的影响力无人能及，直接拿到蓝钧的电子城，我在亲自站台，一千台应该能卖出去，差不多是庆州市场的极限，附近几个城市就要采用广告轰炸的模式。
　　犹记得史老板的营销神话，当年他也是孤注一掷建巨人大厦，结果公司破产，债台高筑，只有一款保健产品，他跟朋友借了十万元，从苏省北部的小城市开始狂轰滥炸的广告营销，逐渐打开了局面，一个个小城市复制，最后从小地方逆袭全国，制造了神话。
　　音霸的质量绝对一流，缺少消费者的认可，这需要一个口碑发酵的过程，刘晨认为按照史老板的方式，同样也能打开销路，只是那过程要很久，偶然性的因素也很多。
　　从保健品的营销模式到电子消费品到底能不