重生九二之商业大亨-第1009部分

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　　她也因此觉得，还是应该重新定位一下，在这样相处的时候，要多展现出自己温柔贤惠那一面的特质来。
　　于是当她接过冯一平为她涂满果酱的面包的时候，也给他挑了一个他喜欢吃的蟹黄灌汤包，“小心点，别烫着。”
　　冯一平熟练的用筷子在上面戳了一个小洞，“其实，我们还可以从另一个方面分析这两家公司。”
　　“嗯，”有了刚才的想法，金翎此时不想继续谈工作上的这些事，“中午……”
　　中午不行，中午自己和他都会很忙。
　　“晚上想吃什么，我给你做。”
　　“不用了，跟餐厅说一声就是，”冯一平一点都没意识到金翎的变化，“我们可以从这两家公司创始人的角度来谈谈。”
　　“他们俩恰巧是同年，因为时代的原因，创业境遇也都惊人的相似，目前都取得了让人瞩目的成就，两人作为企业的创始人，也一直都有着让基业长青的设想。”
　　“但不同的是，联想创始人，目前已经退居二线，把公司的发展，交给了杨少帅他们这些年轻人，也可以说，把公司的发展，交给了职业经理人。”
　　“而华为呢，创始人一直在操心公司的发展，总是在思考公司的发展战略，以及可能遇到的危机。”
　　“当然，一定程度上来说，这两种方式，同样都没有对错之分，只是，考虑到他们两位，都可以说是自己创办企业的‘教父’，在国内的文化环境中，他们这样人物参与公司的工作，还是放手公司的工作，不可否认的会给员工带来不一样的影响。”
　　“是，你看你一回国，国内员工的工作状态都不一样了。”金翎忍不住说了一句。
　　冯一平听出了金翎的醋意，笑着说道，“我们俩这样的搭档，是个特例。”
　　“同时，我们必须考虑到，职业经理人，相对更擅长的是业绩，而非战略，而在企业的发展过程中，总会遇到增长瓶颈的时候。”
　　“在那样的时候，前瞻性的战略，将会发挥巨大的作用。”
　　“所以我觉得，联想那边，相对交班太早了些啊，华为未来因为这一点所带来的优势，也会越来越明显。”
　　金翎忍不住又说了一句，“那你觉得，你35岁退休，可能吗？”
　　冯一平顿时一窒，有些说不出话来。
　　昨天晚上，关于未来孩子和公司的问题，他想了半夜，结合他刚才分析的那一点，金翎刚刚问的这句话，又戳中了他现在不太愿意去细想的一点。
　　退休梦，现实吗？
　　金翎看他的样子，也知道自己这话，问的不太是时候，连忙转移话题，“哎，你用面包蘸点包子里的汤吃吃试试。”
　　跟着就觉得，这真不是我风格。
　　“你上次还没回答我，为什么把国内的手机公司，放到最后才谈？”
　　话一出口，她又有些后悔，啧！我怎么又是谈工作……


第二百二十三章　高射炮打蚊子
　　被叫来中国的鲁宾，有些激动，也有些不解，开放手机联盟的组建很顺利，但是，为什么老板自己国家的两家手机公司，需要我来谈？
　　不是老板自己谈效果更好吗？
　　还真不是他想的这样。
　　冯一平之所以把国内的两家公司，安排在最后才谈，还特意把鲁宾叫过来，是因为他非常清楚，国内的公司，在这些方面的习惯。
　　可能你收钱还好说，但你要是说免费，他们的第一印象，肯定是你这产品不怎么样，因此可能会挑三拣四的不愿意用——小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅，就是个例子。
　　就是用上了，可能也会各种嫌弃。
　　便宜没好货，免费的东西，一般是想着占你便宜这样的想法，在国内可以说，有些根深蒂固。
　　如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品，间接的获得利润，那么，他们的要求，可能不会比三星的少。
　　但有了摩托罗拉、三星的肯定，他们对系统的性能，至少不会还那么怀疑，至少，和他们谈的时候，不会是求着他们用这款系统的架势。
　　这并不是冯一平对国内的公司存在偏见，而是我们得承认，国外相关同行，也就是竞争对手的承认，比冯一平他们的解释，要有力得多。
　　这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映，但陈韬却建议比国外延后一个月上映，是类似的道理，我们不但依然迷信国外的产品，在很多方面，我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。
　　国外说钢铁侠好，国内马上会有很多人也说好，而且表示非常期待。
　　当摩托罗拉和三星，都说安卓值得期待的时候，国内的手机公司，至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。
　　同时，有了摩托罗拉、三星的先例，他们在相关方面的要求，也一定会收敛许多。
　　不然，他们可能会要求，在收入分成比例上，给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇，“大家自己人嘛！”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。
　　反正，努力争取一下，有什么不可以的呢……
　　虽然这些情况，不一定会出现，但冯一平觉得，还是把他们放到最后，而且由鲁宾去负责相关的会谈，最为稳妥。
　　在这样的事情上，为了一切顺遂，还是宁愿用高射炮打蚊子吧，准备得还是充足点好。
　　“目前只承诺一条，可以会他们提供优化，”冯一平嘱咐鲁宾，“其它的，广告分成，还是按照我们定下的方案来，没达到一定的量，没有分成，之后分成的额度，随出货量的增长而提高，但上限固定在10％。”
　　“……生态方面，无论是浏览器，电子地图，还是视频、音乐等内容服务，一定要由我们主导，没有任何可以协商的余地……”
　　“总之一句话，让他们按照标准的协议签约就好，”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀，“我相信你能完成的。”
　　鲁宾在头上摸了摸，有些跃跃欲试的样子，“好吧，我努力。”
　　“我也希望，你能借此对中国的手机公司，有更多的了解，未来你会知道，中国，一定是世界上最大的安卓手机生产国。”
　　“我们安卓生态的繁荣，未来将会有赖于中国手机生产商的努力。”冯一平说。
　　说话的时候，他想起了未来国内那些知名的厂家，无论是刚开始的中华酷联，还是后来的华米OV，国内的手机厂商，可一直都是安卓阵营的中坚。
　　看着冯一平的目光，好像正在穿透重重迷雾，看到未来一样，鲁宾默默的把他的质疑藏在心底。
　　老板啊，也是有短处，他对自己的国家在一些方面的能力，有时太有信心。
　　……
　　“你好冯总。”
　　“你好孙总。”冯一平首先见的，是金翎有点瞧不上的华为的团队，没出预料，任总没来，带队的是董事长孙总。
　　这是国内非常杰出的一位商界女强人，她为华为，组织起了一个非常有战斗力的市场体系。
　　同时，她还极大的改善了华为和外界的关系，华为能在03年和美国思科的专利诉讼中获胜，和她同媒体的良好关系和互动，从而得到舆论的支持，有很大关系。
　　就是在原来，国内商界的女强人中，她虽然没有董女王那么高调，但在“年度中国商界女性”排行榜上，却几次力压董女王，排在榜首。
　　只不过，和冯一平金翎的搭档相比，他们这两个组合的职责，完全反了过来。
　　作为董事长，孙总更多的是负责对外协调，抛头露面更多，而创始人兼CEO任总，更多的是在幕后。
　　对比在嘉盛，是冯一平这个董事长在幕后，CEO金翎在前台。
　　“我们总算明白了三星的李总，为什么那么积极的来国内见你，没想到冯总的公司，竟然已经完成了这样难得的工作。”
　　这位华为“狼性销售”模式的缔造者，外界称之为“华为女皇”，华为员工称之为“虎妈”的董事长，笑声爽朗，一见面，就非常热情的称赞冯一平。
　　“冯总对大势的把握，这眼光的前瞻性，真是无人能比！”
　　“孙董过奖了，当初之所以投资安卓，主要是因为，我个人对电子产品很有兴趣，但又觉得目前市场上的那么手持电脑等移动设备，使用起来，太费劲。”
　　“我可没想到，乔布斯会在今年发布iPhone，从而为这款系统，找到了更好的市场。”
　　在这样的场合，冯一平一贯的谦虚。
　　因为到了他现在的地步，他再谦虚，也没有人会因此看轻他，反而会更加尊重他。
　　“无论如何，我们得庆幸，这样的公司，恰好是冯总投资的公司，”孙总说，“坦白说，我们虽然有一些研究，但iPhone的出现，确实系统的为我们推开了一扇窗子，我们也正在筹划类似的产品，目前面临的最大的问题，正是操作系统。”
　　“安卓真的来得非常及时，对我们来说，就像是雪中送炭一样。”
　　“能对华为这样专注于技术的公司有所帮助，这是我们的荣幸。”冯一平也不轻不重的吹捧了一句。
　　“……冯总，我们目前最大的顾虑，就是在知识产权方面，未来，我们的产品，会不会因为安卓系统，而被一些国家禁止销售？以及，向一些公司提交专利费用？”孙总说出了她最担心的问题。
　　专利问题，可以说是华为这么些年来，遇到的最大的问题。
　　各种起诉、应诉，各种相互授权……
　　可以说，和专利有关的纠纷，一直伴随着他们整个的海外拓展过程。
　　“因为我们拥有安卓的知识产权，所以，在得到我们的授权后，完全不用担心装备了安卓系统的设备，会在一些国家被禁售。”冯一平肯定的说。
　　“但是孙总，我得告诉你，安卓和Linux系统，有比较深的联系，而比如微软，此前就有通过Linux系统来收取专利费。”
　　“孙总你大概对这方面也有所了解，微软所说的这些专利，涉及到一些已经普遍应用在操作系统中，已经成为呼吸般存在的基础功能，我们想避开，大致上类似于重新造轮子，不太现实……”
　　“感谢冯总你的坦白，如果只是这样，那倒不是一个大问题。”孙总说。
　　只是这样的专利，那大家未来应对起来，还是会比较轻松。
　　冯一平这话说得也实在，确实，在现阶段，这样的一个系统，想全部避开已有的专利，真的就如同是我们从制造轮子开始，开始我们的工业进程一样。
　　“在专利方面，我们还有很多其它的准备，比如我们在法务部门里，专门成立了一个知识产权部门，它之下，又会细分为专利战略组、专利政策组、专利运行组、专利诉讼组及专利转让组等。”
　　“这个团队的根本目的，就是要确保安卓不会因专利相关问题被制约……”
　　孙总专注的听着冯一平的解释，不时还做笔记，或者和身边的人小声商量，最后，她有些如释重负的说，“我们没有其它的问题。”
　　……
　　和华为一样，联想的创始人同样没有出席这样的会谈，尽管他们和冯一平，私底下有过联系，但让这两位教父级别的人物，双双到嘉盛拜访冯一平，还是有些难度。
　　冯一平如果不是首富还好，他不是首富，那两位还有可能光临嘉盛，但因为他是首富，这事就不太会发生。
　　但联想显然对此也相当重视，他们派出的是杨少帅。
　　当然，这可能和三星是有李健熙亲自到访，从而定下了基调有关。
　　不得不说，有时候，我们确实能通过问题，来了解很多信息。
　　对安卓系统，孙总最担心的，是专利方面的问题，而杨总最担心的，却是另外的方面，“冯总，我们想知道，安卓，未来会自己生产手机吗？”
　　“无论是安卓，还是嘉盛，以及我们美国其他的业务部门，目前都没有这个意向，”冯一平说道，“很明显，这样工作，自然应该交给更专业的公司，比如贵公司来做。”
　　从杨总的这个问题来看，他们最担心的，是竞争，这虽然也很容易理解，但是相比之下，好像显得信心有些不足。
　　比如，孙总就提都没提这方面，那确实可以理解为，他们有充足的自信，可以应对任何挑战者。
　　……
　　在冯一平和两家的负责人，简短会谈过后，他们才知道，具体的会谈，是和鲁宾进行。
　　不过，这也不是不能理解，就不说冯一平头上其它的头衔，就说在各自公司的身份，冯一平作为创始人，比他们都要高一级。
　　而全权负责安卓研发的鲁宾，能解答更多他们在专业上的问题，这挺好！
　　然而，很快，他们又非常希望，自己面对的，可以是总是笑眯眯的冯一平。
　　“我们可以研发自己的音乐软件吗？”孙总笑眯眯的问。
　　尽管因为存储的限制，和MP3没得比，但很多功能机里，就已经涉足了一些音乐业务。
　　“这方面，没有商量的余地。”解释专业问题头头是道的鲁宾，此时依然保持着他工程师的本色，梗着脖子，昂着头，冷冰冰的说。
　　“浏览器呢？”
　　“……没得商量。”
　　“邮件呢？”
　　“……没得商量。”鲁宾就像个复读机一样。
　　……
　　“关于广告分成的比例，我们能不能进行一些更适当的调整，比如，获得分成的门槛降低，最高分成比例提高？”杨总笑眯眯的说。
　　“这一点，没有商量的余地。”鲁宾冷冰冰的说。
　　实力演绎了什么叫做没有商量的余地。
　　杨总依旧笑眯眯的，“鲁宾，你应该知道，冯总是一位最照顾合作伙伴的企业家，这也是为什么，有那么多的公司，喜欢和冯总合作。”
　　“还有一点，你可能不知道，对冯总来说，我们算是自己人。”——冯一平猜对了！
　　“而且，我们的要求也不高，只要分别提高一些，和其它一些公司，比如三星，有些区别就行……”
　　“对不起，这些条款，没有商量的余地。”复读机鲁宾，再次上线。
　　杨总看了看左右，想着苹果现在的好日子，确实也拖不起了，他无奈的点了点头，“那么好吧……”


第二百二十四章　到时候了
　　在会议桌上脸冷得像花岗岩一样的鲁宾，在冯一平面前，笑得嘴角都快裂开了，“冯，我完成得不错，对吗？”
　　美国的员工吧，就都这样，但凡做出了成绩，那绝不会掖着藏着，能让多高级别的人知道，就让多高级别的人知道。
　　“是，干得非常棒。”冯一平和他击掌。
　　孙总和杨总，显然也领悟了冯一平安排鲁宾和他们会谈的意思，并没有给冯一平打电话，就鲁宾不让步的问题，和冯一平探讨。
　　和冯一平预计的一样，就他们身后的那两位大佬，也没有就那些问题，打电话和冯一平交流，他们会支持孙总和杨总讨价还价，但绝不会助攻。
　　大家都是有身份的人，在冯一平这样客观上说，是免费帮了他们大忙的事上，那两位怎么可能还亲自给冯一平打电话，让冯一平再给他们让利？
　　但冯一平估计，自己还是会接到他们的电话。
　　“鲁宾，我想让你顺道去看看一个地方。”冯一平说。
　　“长城吗？冯，我非常有兴趣在这样的天气再去一次，或者是故宫？”鲁宾说着站了起来，不由自主的看向故宫那边。
　　他这以为是冯一平要表彰他出色的工作。
　　冯一平笑了一下，你真的有些想多了，“不，我想让你去深圳，那边会有人，带你去一个神奇的地方。”
　　鲁宾稍稍有些失望，但一听，“神奇的地方？”顿时又有些来劲。
　　“对，一个非常神奇的地方，那里，可以说是崇尚自由的极客们精神上的圣地，也会是你这样的电子爱好者的天堂。”冯一平渲染道。
　　“天堂？”鲁宾有些兴奋起来。
　　“是的，我想你会在那里流连忘返。”
　　冯一平说的这个地方，自然是神奇的华强北电子市场，在那儿，这会应该已经有很多姑娘小伙，和大爷大妈们，吃着10块钱一份的盒饭，在琢磨着iPhone。
　　估计用不了多久，他们就能把这款高大上的产品，从里到外，钻研个通透。
　　未来，这里甚至可以抢在苹果之前，上市苹果的下一代产品，会诞生很多连苹果三星都羡慕的手机方面的黑科技……
　　国内，就是有太多类似华强北这样神奇的地方。
　　比如，好多汽车配件市场里，只要你想，随时可以拼出一辆豪车来，在某些功能上，说不定比原厂的还要完善。
　　冯一平都在想，如果地球真进入了宇宙时代，那么肯定可以想象，未来在国内的一些市场里，分分钟能给你拼出一艘宇宙飞船来……
　　“你准备一下吧，明早的机票，”冯一平说，“所以，故宫，你现在就可以去。”
　　“那你没什么事了？”鲁宾马上问。
　　“去吧。”冯一平摆手。
　　“这个鲁宾……”金翎看着鲁宾的身影。
　　“有点怪是吧，”冯一平说，“技术狂人都这样。”
　　“你是不知道，他在安卓里，可没有在我面前这么好脾气，今天他在那两次会谈中的表现，并不是刻意的，完全可以说，是本色出演。”
　　“是啊，这些美国人，个性都很足，”金翎说，“移动公司，你准备怎么谈？”
　　“移动那边，我想问题不会太大。”冯一平说。
　　估计移动这会，也有些窝火吧，苹果全然不把他们放在眼里，宁愿不在内地市场发售iPhone，也不同意他们的条件。
　　从这个角度来说，他们应该也愿意看到苹果受到一些刺激。
　　“你会不会想得太乐观了些？”金翎说。
　　“不会，”冯一平摇头，“这些对公的事务，我还真就一点都不担心。”
　　冯一平首先非常确定，是自己的公司，成功的研发出了安卓这样的产品，上头一定会是乐见的。
　　有了这个大前提，那会有什么问题？
　　在和移动协商方面，他能动用的资源，可是比苹果多得多。
　　“希望像你想的一样，我还得去开个会。”金翎拿起自己的包，走近冯一平，停顿了好一会，她有些想在冯一平身上靠一下，或者是在他头上脸上亲一下的。
　　但虽然办公室的门窗都关着，她还是觉得，自己做不出那样的动作来。
　　末了，她有些流氓有些轻佻的在冯一平脸上摸了一把，“晚上想吃什么？我做！”
　　冯一平打量着她，“哦，那就面条吧，我喜欢吃面条。”
　　“我拒绝接受这样的轻视，”金翎铿锵有力的说，“你就把肚子空出来，等着吃大餐吧。”
　　大餐？冯一平还真挺怀疑，现在都下午三点了，就是你缺席那个会议，两三个小时的时间，你能鼓捣出一顿大餐来？
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　　省城，又肉眼可见的繁华了几分，但政府大院里，依然分外安静。
　　盛正坐在叔叔的办公室里，有些失神的看着外面灿烂的阳光。
　　盛高官在他旁边的沙发上坐下来，有些严厉的看着他，“从去五里坳的那天起，你就应该清楚，一定会有这么一天，看看你现在的样子。”
　　盛正把目光从窗外收回来，“我知道。”
　　他低着头说，“我早就想到了这一天。”
　　盛高官脸色稍霁，“我知道，你是放不下那里的那些事，可是这几年你的表现，已经非常出色。”
　　在盛正主政的这几年里，五里坳的发展进步，可以说，不是一般的大。
　　“你要记住，有些资源，如果一直占着不放，那并不是好事。”
　　也正因为如此，那样的位置，才不好一直坐下去。
　　“接下来有两个方向，可以到市里任职，也可以回省城，到区里任职，你的意见呢？”盛高官问。
　　“市里吧。”盛正几乎想都没想的说。
　　盛高官脸色又缓和了许多。
　　盛正的这个选择，无疑很合他的心意。
　　过不了多久，盛正自然会再提一级，成为副厅，因为他们的关系，盛正回到省城，在区里工作，其实并不太理想。
　　省城，有背景的人太多，而且他们俩离得太近，有些话，盛高官还不好说。
　　反倒是在下面的市里，盛正的这个背景，足够过硬。
　　“那这次回去，就把准备工作做好。”盛高官站起来交待说。
　　外面还有人在等着，谈话也该结束了。
　　看着盛正依然有些寥落的样子，他开了句玩笑，“怎么，就这么舍不得？”
　　“主要，就是在那里工作，特别单纯。”盛正随口把自己的心里话说了出来。
　　盛高官一下子定住了，脸色又沉了下来，有些恨铁不成钢的样子，“看来，我应该早点让你离开那个地方。”
　　盛正也意识到自己说了错话，低着头，一声不吭。
　　“单纯？你能沉迷于那里的单纯吗？”
　　一个沉迷于单纯的侄儿，不是他想看到的，他们这个职业竞争的激烈，同样远胜于影视剧里的演绎。
　　“我看你这几年，可能就没什么进步，如果你真的有能力，那无论到什么环境里，都能为自己创造出一个纯粹的工作环境来，那才是你应该追求的。”
　　盛正站起来，“我知道了，我应该把这几年积累的经验，带到新的岗位上去。”
　　盛高官出