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重生九二之商业大亨-第1216部分
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他看向自己这边的人，做人得讲信用，现在可到了应该帮我说话的时候。
可别把我当草民一样忽悠。
他来回扫视了两遍，终于有人开口，“冯总，既然转让这家研究所，整体对你们影响不大，但却能对江天提供极大的帮助，好像也不是不能考虑？”
“芯片产业，确实事关重大，如果嘉盛做出这样小小的让步，能让我们在这个产业上，多出一条路来，好像也未尝不是一个好的选择？”
“有一家作为备份，也确实很有必要。”
“参与的公司多了，也更有利于做大市场。”
“鉴于江天也曾经积极的洽购奇梦达，现在只希望能得到一家研究所，还是研究所中实力最弱的那一处，好像也能理解。”……
一直在打酱油的那些人，此时都算是有了些契约精神，多多少少的都开口为杨刚说话。
总体的，就一个意思，江天提出这样的要求，也算是事出有因，他们毕竟也差点就成功的收购了奇梦达，而拿出那家研究所，并不会对奇梦达的整体实力造成多大影响，但那家研究所，对江天，对我们的芯片产业，却意义重大。
有些话，没人明说，但冯一平他们感觉得出来，那就是，这样事关重大的产业，有机会让国家队入场，还是会让人比较放心。
杨刚此时觉得，自家这些力气，总算没有白费，关键时候，他们总算是履行了承诺，“冯总，对奇梦达在国内研究所的资产价值，我们进行了大致的评估，应该在1亿元上下，我们，愿意出价1。5亿。”
“或者，我们的出价，始终会是第三方评估机构股价的1。5倍。”
怎么样，我够大方吧！
他看向冯一平，为他撑腰的那些人也看向冯一平，金翎他们也看向冯一平。
冯一平拿起一支笔放在手上转着，“杨总，看起来，你对内存行业确实很了解，决心也很大，同时，信心也很足。”
好像，有门？杨总马上说，“是的，江天把这当成了我们的使命。”
“很好，”冯一平点头，“你觉得，你只需要奇梦达的一家研究所，就能在存储芯片领域取得成功。”
杨刚一时有些不太明白他的意思，难道你还能给我更多，比如说，两家？不可能吧，“是的，我们确信会如此。”
“那么，”冯一平轻声说，“我想请教你一个问题，为什么有5家研究所，拥有整套核心技术，甚至可以说，在这个行业里，在相关技术上一直保持领先的奇梦达，会倒闭？”
杨刚都差点叫出来，为什么话风说换就换？
而冯一平这个问题，也让那些为杨刚撑腰的人沉思起来，是啊，奇梦达有那么牛的技术，但现在却不得不卖身，那么，你们竟然觉得，只需要拥有他们的一小部分技术，就能取得成功？
奇梦达的那群人，都那么弱？
是你们过低的低估了奇梦达，还是过高的高估了自己？
“这个。”猝不及防之下，杨刚一时还真回答不上这个问题。
第七百六十章 纸上谈兵
但杨刚当然也不是草包，这些天，也逼着自己看了一些搜集来的资料，再说，对他这样久经会议的人来说，就是什么都不了解的问题，他照样能洋洋洒洒的说出一二三四五六七点来，所以他很快就开口，“任何一家像奇梦达这样的行业领先公司的破产，原因都会很复杂。”
这样的说法，可以说非常万金油，随便一家公司破产，都可以这样说。
不过，问问题的可是冯一平，这个问题又关系到他的愿望能不能达成，因此当然得拿出一些干货来，“大环境的变化，对奇梦达造成了很大的不利影响，存储行业，今年已经是连续第三年全行业亏损，而次贷危机导致的需求下降，更是雪上加霜。”
“成本方面不占优势，也是奇梦达在这场行业危机中，首先支持不住的主要原因。”
“这个成本，不仅仅是他们在欧美的分支机构负担的高额人工成本，也包括奇梦达此前坚持使用沟槽式的工艺，而带来的生产成本的提高。”
“我们还认为，奇梦达之所以失败，还有一个很重要的原因，那就是他们对亚洲市场的重视不够。”
“这个重视不够，不仅表现在他们在亚洲最大市场，中国的市场开拓力度不够。”
他已经找到了一些感觉，就像平常坐在台上发言一样，目光四顾，“中国是亚洲最大的市场，但他们的亚太区总部设在新加坡，而不是中国。”
“他们对亚洲市场的重视不够，还表现在他们在维护代工厂的关系方面，因为自身产力不够，他们在生产上，很大部分也都必须依靠对岸的工厂代工。”
“但无论是最开始的茂德，还是后来的南亚，华邦，合作得都不顺畅，这无疑会直接影响到他们的产量。”
冯一平忍不住也点了点头，能看到这一点，说明这位杨总，真还不是一点功课都没做。
冯一平的点头，让杨总很受激励，“奇梦达的失败，也给我们提供了非常宝贵的教训，我们相信，只要嘉盛能为我们提供一些小小的帮助，我们就能研发出具有完美自主知识产权的内存芯片。”
“而后，借助国内优质但相对低价的人力资源来量产，再深耕国内市场，我们就一定能立于不败之地，保障相关产业的健康高速发展，彻底的解除国外对我们的制约。”
马上有人鼓掌。
杨刚谦虚的朝大家致意，笑着坐下，他感觉，自己发挥得挺不错。
冯一平也觉得，虽然他的讲话，还是很有些新八股的特征，比如在最后结尾时，就像小学生写作文一样，总是会拔高一下，但干货，总算是有一点，不过……
“洪院长。”他又看向最开始找上的那位。
听到冯一平又叫他，洪院长心里一颤，“冯总您说。”
他心里有些忐忑，总是叫我，难道他看出什么来了？
我应该掩藏得很好，没有表现出来吧。
是的，之前杨刚觉得，洪院长是拿着他们的钱，办他自己的事，其实还真有几分道理。
洪院长此行，确实有他的小九九，或者说，杨刚的企图，让他的心思也活泛了起来，既然你江天都可以这样做，那我们是不是也可以尝试着向冯一平提同样的要求？
但他还有些拿不准冯一平的态度，所以目前并没有表露出来一丝一毫这方面的意思。
但冯一平一次又一次的找上他，还是让他有些紧张。
“作为国家集成电路专项的技术总师，你认为，如果利用，哦，”他看了杨刚一眼，“用刚才杨总的话说，是参考。”
洪院长马上非常配合的露出了鄙视的神情，还参考，说得好像你们在这方面本来就很牛一样。
杨刚……我忍。
年轻人，有时候说话有些阴阳怪气的，我们难道还好意思和他计较？
“那么，在不计投入的情况下，最快多长时间以后，能研发出具有自主知识产权的存储芯片来？”
洪院长也是无奈，这个问题，你问我干什么？不是更应该问杨刚？
明明是他把话说得那么满的。
但鉴于问问题的是冯一平，他又不得不回答，“从核心技术上来看，我们在存储芯片领域，目前和世界一流水平的差距，至少在20年左右。”
“同时考虑到目前占据领先水平的公司，正在不断的革新他们的技术和工艺，比如现在主流的存储芯片，都采用80nm~70nm的工艺生产，但已经有应用65 nm工艺的产品，到明年，甚至不排除会有应用40 nm的产品……”
“他们革新的速度和效率，都非常高，所以，在假设奇梦达在国内的研究所所拥有的技术，比我们想象的还要好的情况下，真正出成果，至少，”他停顿了一下，“也要5年的时间。”
“而我想，因为奇梦达对中国市场的重视程度，他们在国内研究所的研究成果，核心技术方面的应该比较少，所以我觉得，可能，8年能做出来，就已经很不错。”
杨刚的脸黑了。
他都没看对面，看着他身边的那些人都在窃窃私语，还有人回头来看他，这次真是把洪院长给恨到了心里。
就一定要明确的说出时间吗？
这正是冯一平为什么问洪院长的原因，因为职务和成就的关系，洪院长的答复比较权威，而作为一个专家，他相对也比较严谨。
“我尊重洪院长个人的看法，”杨刚又不得不站了出来，“但同时我觉得，洪院长的这个结论，尚有待商榷，主要的原因，在于洪院长对江天并不是太了解，不太了解江天的技术实力，更重要的是，不太了解我们的主观能动性。”
“我们对此也早有预估，我们确信，在5年之内，就一定能拿出成果来。”他信心满满的说。
坐下来之前，他忍不住狠狠的剜了洪院长一眼，他也是真没想到，自己花钱请来的人，此时居然更像是他的对手。
很多事，就是坏在这些猪队友头上。
洪院长也是火大，我能怎么办？你难道要我睁眼说瞎话？
我说，你们俩总是把我放在中间干什么？
“呵呵，5年以内，”冯一平笑了笑，“而我们和世界一流水平的差距，至少在20年。”
杨刚顿时觉得，自己刚才所有的努力，算是全部白费。
在座的都不是一般人，对国内芯片产业的现状，都有一定的了解，他们也都清楚，技术方面的问题，不是那么容易搞定的，不然，国内的芯片产业，哪会是现在这样的局面？
看到摇头的人越来越多，他不得不又站起来，“江天一定可以做到。”
“芯片产业，是我们接下来发展的重点，为此，我们做好了多种准备，会积极的引进相关的技术和人才，不仅仅只是奇梦达。”
这话，倒是给他挽回了一点点不利的局面。
洪院长本来下意识的就想问，“你还能从哪里引进相关的技术？”
要是这些技术这么好引进，还有现在这么多事？
就是冯一平收购奇梦达，那也是时机巧得不能在巧的缘故。
但想想，算了吧，不好拆台太过。
冯一平看着对面问，“大家的意见呢？”
那边没人说话。
毕竟，刚刚已经都挺过杨刚一波了。
“我还是问杨总吧，杨总，你还是坚持，如果我们向你们移交奇梦达在中国的研究所，贵公司就能开发出相关的技术来，然后，取得商业上的成功？”
杨刚闻言又有些激动，“是的，我们确信会如此。”
“我得说，”冯一平看着他，带着深深的惋惜，“你想得，真太简单了些。”
杨刚腮帮子一鼓，冯一平挥了一下手，“先别激动，你听我说完。”
“从科研的角度说，是的，技术，确实至关重要重要，但从商业的角度来说，纯技术理念，是会害死人的杨总。”
“你不会连这也不明白吧。”
第七百六十一章 杀气腾腾
“我明白，”杨刚马上说，“我们都知道，奇梦达之所失败，就是因为不重视亚洲市场，尤其是国内市场，所以我们会……”
冯一平继续摇头，“不，你不知道，你完全不知道！”
“国内市场，奇梦达是不重视，但是三星不重视，海力士不重视？”
他们当然重视，他们目前是国内内存市场的主宰。
“你觉得，怎么应对韩国场上的竞争？就说你在5年之内，研发出了一流的内存芯片并且量产，你怎么和他们抢用户？”
“不要强调你的低成本，可以明确告诉你，到时，他们的成本，一定会比你还低。”
“我们必须明白，等到我们有了可以和他们抗争的技术时，三星他们在我们国家投资的，就肯定不会像现在这样，只是后道工序的封测等工厂，前道工序的生产工厂，也一定会投资兴建。”
“就是不考虑他们更丰富的生产经验，以及一定也会更高的良品率，因为他们的整体规模更大，所以成本一定会比你低。”
“成本会低，技术只会更好，品牌的认同度还会更高，客户基础更是甩开你几十条街……”
“你怎么和他们竞争？”
在这样的情况下怎么竞争？我一时也没有主意，只要我们在技术研发上出了成果，那些事，可能早就不用我操心。
就是届时我没有高升，因为先天的优势，我们也一定会拿到大量的订单，杨刚心里转着这些念头，“冯总，您分析得非常有道理，但我觉得，论成本，我们不一定就会比韩国产品高。”
“他们在规模成本上有优势，但我们一定在管理成本上有优势。”
冯一平真的很想笑，你一国企，还说管理成本有优势？
“在客户基础上，他们是占有优势，但我们同样有优势，我们有天然的优势，只要我们量产成功，价格合理，”杨刚看了总装的那位大校一眼，“我们一定会迅速获得很多用户。”
“芯片不是一般的产品，它关系到我们方方面面的安全。”
冯一平也懒得反驳了，打感情牌？说自己是民族品牌？
只要是大规模应用的产品，想靠民族感情牌获得市场？
这样的套路，现在早就没有市场。
也就是国防等敏感领域，确实可能会天然的支持，但那点市场算什么？
他也懒得和杨刚去争论这些具体的问题，“你真的是完全不明白。”他又重复了一遍。
大家都感觉到会议室里的火药味浓了起来，杨刚渐渐的控制不住自己的表情，而冯一平的脸色，同样也不好看。
洪院长很是庆幸，自己幸好没有表露出同样的意思，因为冯一平的态度，现在非常的明确，他一点都不像是支持杨刚想法的样子。
“如果从最早的存储产品算起，内存产业，至今已经走过了超过100年，在这100多年的历史中，内存产品，从最开始的打孔纸，到后来的磁鼓存储器，到磁芯存储器，到半导体晶体管存储器……它们已经创造了接近1万亿美元的产值。”
“而这个巨大的市场中，一直在发生着你死我活的惨烈搏杀——现在也正在进行着。”
“美欧日韩，以及我们对岸，都投入了巨大成本，以期取得市场的主导。”
“但他们中的大多数，最后都不得不黯然离场，在奇梦达之前，已经有太多的巨头轰然倒地，就连开创内存产业的三大元老，英特尔、德州仪器和IBM，也分别在1986年、1998年和1999年，凄惨地退出了他们开创的这个市场。”
“你只看到了奇梦达的失败所留下的部分教训，但你有没有考虑过，内存市场的主导者，从美国，变成日本，再变成现在的韩国，这背后的根本原因？”
这一连串的话，让杨刚有些不知所以，但虽然他根本就没从这样的角度去考虑过这些问题，却并不妨碍他此时毫不示弱的发动反击，“我也不说100年前，就说20多年前，在改革开放之前，在大多数的单项领域，我们和世界一流水平，都差着十万八千里。”
“但看看现在，我们在很多行业，都已经跻身世界一流水平，成功的把当初的一个个行业霸主，打得找不着北，如果一开始，我们也是这样一定要等着有了绝对的把握以后才开始行动，那我们到现在，就依然是连计算器这样的产品都要进口的地步。”
“全面考虑是对的，但更重要的，是付诸实际行动，我们现在所取得的所有成果中的很多，一开始，都是一些人不管不顾的干出来的，一开始，我们做什么，不是摸着石头过河？”
“诚然，他们中的一些，确实被市场所淘汰，但正是他们的勇于尝试，才奠定了我们现在成功的基础。”
“冯总，在快速发展的今天，前怕狼后怕虎的瞻前顾后，最是要不得的。”
这杨刚，不愧看对冯一平提出这样的要求，不得不说，他还真是有两把刷子。
就说现在，他成功的让那些原本对他有怀疑，或不认同的撑腰的人中的不少，因为他的这些话，和他产生了共鸣。
但冯一平轻飘飘的一句话，就把这个杠精给问住，“杨总，我们是在什么时候加入WTO，真正的向国外开放大部分市场的？”
如果一开始，我们就全面开放市场，那么，那些不管不顾的摸着一个石头就过河的人中的大多数，都会被汹涌而来的大潮淹死。
看着刚刚支持自己的人，此时一副“哦，是啊”的表情，杨刚决定从另一个方面发起攻击。
论对内存行业的全面了解和把握，他知道，自己肯定不如冯一平，但这并不一定代表着他就说不过冯一平——他是真不知道，冯一平有时候，也算是一个杠精，且少有敌手。
“如何在我们总体处于落后的存储市场取得成功，确实不容易，但看起来冯总你肯定是考虑过，并且已经有了万全之策，我还真想听听，你又是怎么能确定，自己就一定能竞争过他们？”
是，我是没有能让所有人都信服的办法，你就一定有？
他的这次进攻，又成功让不少人站在他那一边，包括国家集成电路专项的技术总师洪院长，科技部重大专项办公室的韩主任，总装的大校……
他们都看着冯一平，你就真的有把握一定会战胜现在占据主导地位的韩国厂家？
“我从来不做没有把握的事。”冯一平平平淡淡的说。
坐在后排的方颖芝又忍不住目不转睛的看着冯一平，我就喜欢你这样！
对面的所有人，一时都忍不住有些错愕，还真有万全之策？
这还真是……一点都不谦虚，一点都不冯一平。
哦不，这很冯一平！
“芯片行业，是一个投资巨大的行业，这样巨大的投资，容不得我没有万全之策。”
这话，同样引起了专业人士的共鸣，洪院长，科技部、商务部等的相关领导，知道要想做出成绩，这方面的投入会有多大。
真说起来，100亿美元都不算什么，可能也就算个门槛而已。
至少从这方面看，冯一平比杨刚要稳重得多。
原因，他们也都非常清楚，冯一平投的每一分钱，都是自己的，杨刚，无论投多少，他自己的钱，一分都不会动——不大幅增加就不错。
“在存储市场发展的早期，美国巨额的军工订单，先后让IBM，德州仪器和英特尔，成为行业的主宰。”
“而到上世界80年代，从美国引进技术的日本，又在存储领域实行举国体制战略，大力投入到研发和产业规模上，最后成为市场的主导者。”
“然后，韩国借美国政府发动经济战争，打击日本的经济的机会，扩大了在存储领域的投资，到现在，日本仅剩的尔必达也摇摇欲坠，而韩国公司成为市场主宰……”
“以及，在芯片领域，我们国家在70年代，尚领先于对岸以及韩国，在80年代，和对岸以及韩国，也算是处在同一起跑线上——我们当时同年和他们量产64K的内存芯片，到现在，我们却落后至少20年，90％以上依赖进口……”
“这背后，有着一条非常简单粗暴的规律，那就是，在存储市场，谁放弃投资，谁就会死。”
“要想成功，其实很容易，”冯一平看着对面，目光一一从他们脸上扫过，“那就是，拿钱砸死对手！”
对面的人纷纷张大嘴，就这？
“道理，就是这么简单。”
“所以，你问我怎么确定一定能竞争得过韩国公司？”冯一平轻轻的在桌面上拂了一下，“三个字：用钱砸！”
“为此，我已经准备好了500亿美元！”
对面刚刚合上一点的嘴，又一下子张得大大的，500亿美元，已经准备好了？
杨刚想反驳，前几天在香港，你明明说的是100亿美元。
但冯一平此时的气势，让他生不起反驳的心思来。
“如果500亿美元不够，”冯一平在桌上轻轻敲了一下，“我就投入800亿美元。”
对面好些人的下巴差点掉下来，800亿……美元？
后排的方颖芝低着头，全身在用力……
原本一直十分放松的冯一平此时挺直身子，像是向所有人传布檄文，“我就是，要血洗这个行业！”
第七百六十二章 安排得明明白白
他这话声音不大，却同时在很多人心底回旋，让他们顿时一凛。
此时，没人敢和冯一平对视。
至于杨刚，他正呆呆的仰头看着天花板，看那样子，他保持那个姿势，已经有一段时间，也不知道是什么时候开始的。
他此时当然知道，自己的图谋，那，就是一个笑话。
冯一平都准备拿出那么多钱，去砸死对手，去血洗存储行业，那怎么还可能考虑给他们转让技术？
相信在今天以后，集团董事会，应该也很难通过投资存储行业的决议，难道是准备给冯一平血洗的时候送人头？
这么些天的筹谋，呵呵，那就是个笑话啊！
随着巨大的失望和愤怒一起涌上心头的，是浓浓的不解，你既然早就拿定主意，绝不会考虑我们的提议，那为什么还要煞有介事的召开这样的会议？
在我们面前展露一把你的豪气？
但此时连他自己都不相信冯一平会做这样幼稚的事，因为，完全用不着。
狠狠的打击自己？那更不�
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