重生九二之商业大亨-第1233部分

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　　“明天，我也旁听一下呗。”他要求到。
　　“你当然得旁听，现在这个电话也一样，”冯一平当着他的面，拨通了布林的电话，“晚上要回家吃饭吗？”
　　老马又笑着给他点了一个赞，回家吃饭，这话说得棒！
　　布林那边有些嘈杂，好像人挺多的样子。
　　这也不奇怪，他走到哪儿，那也是妥妥的被围观的待遇。
　　“当然。”布林马上说。
　　冯一平他们立即就听到，旁边有人在说，晚上他们已经安排好了，正准备延请冯总云云的。
　　冯一平马上挂掉了电话，他现在很有资格不耐烦这样的应酬。
　　而布林，当然也尽可以不给面子。
　　反正全世界的所有人都知道，硅谷的那帮大佬，是一群怎么样的不懂人情世故的火星人，并对此都有了非常高的容忍度。
　　“一起。”冯一平不容推辞的对老马说。
　　“没问题。”老马这个喜欢武侠小说的主，当然喜欢这样的机会。
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　　但是冯一平不知道，布林竟然也这么喜欢江湖。
　　天都黑了，都到了饭点了，家里山珍海味都准备好了，下午密集的会见、会谈了好几波的他，才带着一帮人回来。
　　但却对酒店餐厅主厨团队精心烹饪的一桌大餐，视而不见，坚持要去吃大排档！
　　冯一平是真不想去，他是真不需要通过去吃大排档来显示自己接地气，因为他一直就非常接地气。
　　何况我们的传统，就是尽量不给其它人带来麻烦。
　　但那个都快40的家伙，却任性得像个四岁的孩子一样，“我要去我要去我一定要去。”
　　冯一平看了他身后他那边安保负责人一眼，发现对方也是一脸的哀莫大于心死的样子，摊上这么一个主，又有什么办法？
　　……
　　车队缓缓驶进昌里路，那五颜六色的霓虹灯招牌、各家门店前那粗犷又霸道的陈列、门里门外食客的喧嚣、早春的夜里能清楚的看到各家飘出的热气、甚至连各家门前那不可避免的水渍和垃圾……真的都让人能直接的感受到生活的热力和活力。
　　和在装潢考究，服务员满堂环绕的高档餐厅里吃饭，确实是非常不一样的体验。
　　坐在车上的布林有些跃跃欲试，“这很中国！”
　　看到冯一平侧目而视，他忙笑着解释，“我是说，这非常的有特色。”
　　“对不起各位，”他向车里的其它几人致歉，“我并没有其它的意思。”
　　“呵呵，”老马笑着接下话茬，“这也是我们在世博会期间，推出的一系列让各国游客更了解中国特色的配套服务之一。”
　　“实际上，在中国的很多城市，这样的街道，正在渐渐消失。”
　　布林用肩膀撞了冯一平一下。
　　冯一平见状，也笑着补充了一句，“夏天时，这里会更热闹。”
　　一开始，谷歌，包括布林和佩奇，对我们的观感如何，他不是太清楚，多半应该会是有些轻视。
　　但现在，因为他的缘故，不只是谷歌和苹果，硅谷的很多公司，对中国的认识，还是会比较客观，至少不会歧视的用那种僵化的老眼光来看待我们。
　　布林刚才这话，应该是词不达意。
　　车停了下来。
　　尽管他们已经用尽了办法，想做到不扰民，但此时，路边已经有不少人拿着手机在围观，没办法，他们这来一趟，一定会影响别人的生意，安保团队总得事先说一下，以及相应的安全检查，比如餐饮业现在盛行，但还没迎来大曝光的地沟油……
　　消息难免就扩散开来。
　　第一个跳下车的布林，获得了最多的闪光灯和喝彩声，那一刻，他很有昌里路上一枝花的架势。
　　但无论是一枝花还是豆腐渣，他们很快都被拉进一家炸鸡店里坐下，总不能扰得整条街都不能做生意。
　　当然也不会只让他尝这自号炸鸡界里扛把子的炸鸡，这条街上的其它美食，什么炸猪排、锅贴、炒粉、冷面、臭豆腐……以及现在全国大排档的头号网红，小龙虾，都给来了一份。
　　两张桌子拼起来的大桌上，街上各家店里的招牌美食，一层层的堆上去，引得门口那里三层外三层的原本只是看人的那些家伙们，举着手机的同时，也忍不住咽口水。
　　布林一手筷子一手叉，左右开弓，“嗯，非常棒！我喜欢这样的氛围。”
　　他的样子，让门口围观的吃瓜群众们，非常的满足和自豪。
　　对于美食的认可和称赞，非常容易得到大家的共鸣。
　　他甚至对着那份猪脑花点评，“真的非常有创意，了不起！”
　　“这一定是我到中国，吃的最美味的一餐。”
　　尽管知道，他这可能是在为刚才车上脱口而出的话做弥补，但这样的彩虹屁，自然又引得门口的手机，“嚓嚓”的拍个不停。
　　对冯一平他们来说，无论是在奢华包厢里，还是在这样的大排档，总是很难单纯的去享受吃饭的乐趣，现在也一样。
　　布林显然是有话想跟冯一平说，他才刚刚准备和冯一平说些什么，门口又是一阵骚动，特斯拉中国区的负责人赵放，带着马斯克和艾伯哈德艰难的挤了进来。
　　“快请坐。”冯一平站起来欢迎在工厂忙到现在的这几位。
　　“冯总，”赵放忍不住给他报喜，“到现在为止，我们一年的产量都已经预定了出去。”
　　“是吗，恭喜你啊赵总，看来你有得忙的，二期工程的进度也要加快了。”冯一平高兴的拍着他的肩膀。
　　艾伯哈德也是喜形于色，“真没有想到，中国的需求竟然这么高！”
　　马斯克会来事，他朝门口围观的人，竖起两个大拇指……嗯，这是个善于抢风头的家伙没错了。


第八百零二章　因为牛所以牛
　　天色还是青灰色的时候，冯一平和老马已经准时抵达办公室，那边看起来也是等候了一阵子，电话一接通，库克马上说道，“冯，感谢你能在这个时候和我通话。”
　　“不客气蒂姆，请转达我对史蒂夫的问候。”冯一平说。
　　冯一平没有问乔布斯的身体状况怎么样，因为他很清楚，而且，这样的问题，就是问了，库克他们也不会说。
　　“我会的，谢谢你冯。”
　　旁边的老马，闻言也是有些唏嘘，乔布斯那样的一个强人，现在却……
　　唉！
　　“史蒂夫昨天本来想亲自给你打电话，但后来看你应该很忙，就没有打扰。”库克说。
　　老马看了冯一平一样，怎么样，这就有意见了吧。
　　冯一平就像是没察觉到他的情绪一样，“我今天也很忙。”
　　是，乔布斯直接给我打电话，我可能会接，问题是，你并不是乔布斯。
　　对面小小的停顿了一会，库克马上说道，“既然如此，冯，我就直说了。”
　　“你说。”
　　老马给冯一平竖起大拇指，能和乔布斯的接班人这么说话的，怕是只有你一个。
　　冯一平对他这样的称赞，一点都不放在心上。
　　这算什么？别说是库克，就是乔布斯，我怼他怼得他没有一点脾气，也不是两三回。
　　关键是很多时候，他老婆，甚至孩子，都站在我这一边。
　　“冯，我听说，你们的内存和闪存，也要大批量出货了是吗？”
　　“是的蒂姆，我们正在全力生产，你知道，中国的智能手机厂家，对这方面的需求，有多么巨大。”
　　“那么，质量方面，当然，我非常相信冯你的公司出品的产品的品质，我是说，你们毕竟是刚涉入这个领域……”
　　冯一平打断了他，“这方面，你应该最有发言权，毕竟，iPhone是我们光学公司第一批产品的用户，当初就是你亲自促成我们的面板，成为苹果的主要供应商。”
　　那也是我们第一次涉入光学领域，我们产品的品质，不是照样很棒？
　　老马眨了眨眼睛，是我跟不上形势了吗？
　　原来大生意，都应该这样谈？
　　“呵呵呵，”那边库克笑了，“是，你们的芯片，必然也会像……”
　　“我们的芯片，采用了目前最先进的工艺和制程技术，我们的工人，在工厂才奠基的时候，就开始培训，所有的骨干，更是全部到奇梦达德国工厂去培训，现在他们的操作能力，让奇梦达的资深工人也赞叹不已。”
　　“所以虽然才投产不久，我们的芯片工厂，已经一再刷新了相关领域的良品率，第三方检测机构的检测报告显示，我们产品的稳定性和可靠性，在同类产品中，也是首屈一指……”
　　“当然，这样的事，在中国的制造业里，并不是什么新闻。”
　　这一点，库克确实有着非常客观的认识。
　　当我们在某一行业掌握了核心技术以后，那我们的出品，一定能成为该行业的霸主。
　　这方面，例子很多。
　　“是的冯，对此我完全相信，”一开始还有些小情绪的库克，现在态度好像端正了很多，“只是，你知道，对智能手机来说，相比面板，芯片的干系更大……”
　　“蒂姆，作为芯片供应商，我们比你更清楚这一点。”
　　库克不客气，冯一平更不客气。
　　“你想说什么吧。”他问。
　　那边又小小的愣了一下，在你一定已经猜到了我的来意的情况下，还不许我表示一点点担忧吗？
　　我是准用户，而且是需求很大很大的准用户来的。
　　“你知道的冯，东芝，是我们配套体系中的一个重点供应商，但现在，因为地震的缘故，东芝的供应，出了一些问题。”
　　冯一平相信，东芝对苹果的供应，应该不会出什么问题。
　　受311地震的影响，东芝的生产，是出了一些问题，但它的大部分产能，依然还在，而苹果，显然是东芝必须全力保障供应的客户之一。
　　老马此时已经在平板上写下了几个字，“东芝涨价。”
　　是的，冯一平也认为，这才是主要原因。
　　“我很遗憾。”冯一平说。
　　“我们月初刚上市的iPad2，由此会受到一定影响，因为它的闪存，主要来自东芝。”
　　这个，冯一平也知道。
　　iPad2于3月11号正式在美国上市，当天上午，他们就在美国完成了拆机，完全掌握了iPad2各个部件的主供应商名录。
　　“虽然东芝已经承诺我们，一定会满足我们的全部需求，但根据我们掌握的情况，iPad2的需求量，会非常巨大，为了保证在月底向全球供货的计划不受影响，我们必须再找一家闪存供应商。”
　　“你是说，我们？”冯一平问。
　　就不能痛快一点吗？
　　“是的冯，我们认为，嘉盛的闪存，具备加入我们配套体系的资格。”库克只得直接说。
　　“那你们动作得快点，”冯一平说，“你知道的，我们目前的产能有限，而中国智能手机厂家的需求巨大，我们的销售人员，目前正在和找上门来的各公司洽谈合同事宜。”
　　库克的语气，稍稍透露出一点急促来，“冯，你清楚我们的流程……”
　　“我当然清楚，我们也很荣幸能成为苹果潜在的供应商，只是，我现在不能保证，按你们的流程走完，我们届时还能保证供应你们的需求。”
　　老马又低头竖起大拇指，对主动找上门来的苹果都这么牛气，墙都不扶就服你！
　　冯一平也是有些小小的故意，当初嘉盛的面板加入苹果的供应链体系时，流程可没少走，没办法，当时苹果牛嘛！
　　但是现在，在芯片领域，轮到我牛了。
　　“冯，我们能不能这样，先尽快签订供货协议，”库克说，“还有，供货价……”
　　“蒂姆，你知道我们的行事风格，应该也听到了相关的消息，我们是平价供应，不会给你上涨10％或者更多。”
　　今天最新的消息，是闪存已经上涨了15％，看起来，上涨20％也不难。
　　“不冯，他们当然也都是用原价向我们供应。”库克马上说。
　　冯一平对此不置可否，你当然可以说你苹果脸最大。
　　但既然如此，你又怎么会这么急切的找上我们？
　　芯片公司，当然得珍视苹果这样的大客户，但另一方面，芯片行业，也可以说是一个卖方市场，比如闪存，在嘉盛投产之前，最大的两家供应商，三星和东芝，垄断了市场超过90％的份额。
　　即便是苹果这样的大客户，都没有多少选择权，因此，东芝说要涨价，苹果最多只能还还价，原价供应？
　　绝不可能！
　　“我们还都清楚，中国的人力资源成本，比其它芯片生产国，都要低很多。”。
　　冯一平叹了口气，这人心，果然是没有满足的时候，“行业不同，情况便不同，相对芯片行业巨大的硬件投资，人力资源对总成本，并没有多大影响。”
　　这当然也是托辞，怎么可能会没有影响，只是不像其它行业，印象那么显著而已。
　　跟着他话锋一转，说起了另一个问题，“你们的内存呢？有没有也考虑过要再找一家替代的供应商？”
　　库克有些迟疑，“这方面，冯，我们……”
　　“蒂姆，我就直说了，”冯一平说，“我知道，因为安卓的问题，我们两家的关系，免不了会有些对立，但在商言商，作为世界一流的供应链管理专家和成本控制专家，你觉得，具体到智能手机上，是嘉盛和你们的冲突大，还是三星和你们的冲突更大？”
　　“你觉得，嘉盛未来会可能出于竞争的原因，在相关的供应上使小动作吗？”
　　“还有另一个消息，你应该听说了吧，我们现在已经是高端光刻机生产商，荷兰阿斯麦的股东之一。”
　　“这意味着什么？这意味着，连他们也认识到，我们不可避免的会成为芯片行业的领军者。”
　　“你难道还要因为这些情绪化的因素，拒绝和我们的合作？”
　　“总之，你们如果能客观的对待这些事，我们热情欢迎，但请务必尽快。”
　　老马此时都无力吐槽了，开眼了开眼了嘿！


第八百零三章　谷歌的羡慕
　　“我总算是知道，你当初为什么决定斥巨资进入芯片行业，”冯一平一挂掉电话，老马就急着说，“这样的生意做起来，那才是真的爽！”
　　“老大，这是目前我们近300亿美元的投资换来的，更是至少500多亿美元的投资支撑的。”冯一平说道。
　　虽然到目前为止，已经投资的金额，不过近300亿美元，但所有人都看得出来，他承诺的至少500亿美元，那绝对只会多不会少，这从他们依然在大举开工建设的工厂就能看出来。
　　这两年，敢这么投资的公司，有几家？
　　09年年初，三星喊出来的那个让国内各省份超级动心的100亿美元的投资，可是到现在都没有落地，以至于，现在都没有多少地方乐意跟他们接洽。
　　实在是他们那100亿美元的投资，要求太多，行业初步的估计是，要让那承诺的100亿美元投资落地，方方面面的补贴，加起来至少在300亿人民币以上。
　　但即便如此，他们也常常变卦，拿着A地承诺的条件去和B地谈，再用B地给出的更好的条件为基础，让C地开价……那是常态。
　　一开始要土地，后来要求厂房也给他们建好，然后是国际高标准的容积率超低、绿化率超高的工业园，再然后，你还必须每年补贴、贴水、电、绿化、物流等费用至少5亿人民币……
　　除此之外，他们还要求，投资地必须对他们的投资进行补贴，补贴额度已经从一开始的10％，渐渐的提高到了30％，而看起来，这还不是他们最终的要求……
　　有领导在调任后就发现，还是同一个项目，不过自己在原省份工作时，三星的要求是前十年所得税全免，现在则是第二个十年也减半征收。
　　当初还只是要求从主城区到园区之间，必须建设配套的高速公路，现在，好家伙，你还必须给我建设相应的地铁……
　　逐渐加码的条件另说，这样近乎于讹诈，尤其是，把那些高阶领导视若无物，随意的玩弄于手掌心的行为，更是让人不能接受。
　　关键是，此时还有一个参照物，冯一平是在他们之后宣布的投资，但目前已经落地的，就接近300亿美元，相较之下，三星那一直在叫嚣的不过100亿美元的投资，目前一直只能听到靴子响，就是见不到人下楼。
　　又听说，他们同时在韩国，也有在各地考察投建倒是有新基地……
　　谁愿意被当猴子一般的耍？
　　现在国内的一二线城市，都已经表示，对那项投资无爱，甚至上头都有了一些说法，我们用如此巨大的补贴，去扶持一家在关键时候，产能都不控制在我们手里的芯片企业，是不是合适？
　　网络上也有舆论，用我们的土地、我们的资金、我们的工人，来补贴服务外国企业，帮助它们占领我们的市场，压制我们本土企业的发展，是不是，有些滑稽？
　　——冯一平严正声明，这样的舆论和氛围，和他，以及他的公司，完全无关！
　　总之，目前来看，三星的这项投资，是非常难在国内落地。
　　总是对手最了解对手，所以冯一平更明白，三星的这项叫嚣许久的投资，之所以迟迟未能在国内落地，除了他们一贯的贪心不足的本性，以及认不清现实的愚蠢——原来我们没有一流的芯片公司，所以他们有任意开价的机会，但现在，我们已经有了，他们还是这样的做派。
　　最深层次的，还因为，他们还是有些犹豫。
　　他们深知芯片行业，不持续投资就会死的铁律，但冯一平在这方面的果决，真的让他们有些措手不及。
　　区区两年多的时间，冯一平就已经砸下去近300亿美元，且看起来，投资的势头还没有减弱，也就是，他那至少500亿美元的投资，真不是嘴上说说而已。
　　所以，投，还是不投，这是一个很大的问题。
　　投吧，要想继续保持优势地位，那至少得相应的追加300亿美元以上的投资。
　　但这还不足以让他们继续保持领先，因为冯一平说的，是“至少500亿美元，”“500亿美元不够，我就砸800亿美元……”
　　如果冯一平真打算砸800亿美元，那他们相应的就得至少再砸500亿美元进去。
　　500亿美元啊，强硬于李健熙，也不免有些犹豫。
　　他犹豫的，除了如此巨额的资金投入，会让三星的资本结构再一次发生变化，更不利于自己家族的掌控——因此他是真的非常羡慕冯一平，根据他们多次细致的分析，冯一平投资了这么多以后，他国内国外公司的负债率，没有丝毫的变化。
　　这说明，冯一平当初说的“已经准备好了至少500亿美元”，同样不是说说而已，他账上是真的随时能拿出那么多钱来。
　　他还非常羡慕，冯一平对这样巨额的投资，有这样绝对的自主权，说做就做，而他目前可没有这样的权力，三星的股权结构……唉！
　　他更犹豫的，是如此巨额的资金投入之后，市场能不能保证？
　　所以他更羡慕的，是冯一平背靠的那个世界上最大的市场。
　　而这，是比资金问题，更加无解的问题。
　　就是最终，自家的产能更高，那在中国市场，就一定能竞争过冯一平？
　　这才是他真正没底的地方。
　　别说在中国，就是在韩国，三星也不能得到民众发自内心的爱戴，但冯一平在中国，确实深受很多人的喜欢。
　　他也承认，不得不说，冯一平的那些作为，也真值得中国民众的喜欢。
　　这才是他目前拿不定主意，是不是要和冯一平保持相应的等额投资，或者，要小幅领先的根本原因。
　　让三星不能下定决心进行相应投资的，还有来自内部的掣肘。
　　鉴于近几年，内存行业一直在亏损的态势，三星的主要股东，华尔街的那些银行家们，对他们在这样情况下这样的决策，那是坚决的反对。
　　追加100亿美元，那能接受，200亿美元，他们勉强也能通过，但300亿美元或者更多……是什么让你有勇气和冯比钱多？
　　这个就是让比尔盖茨巴菲特都有些伤自尊的结论，目前已经是整个金融界的共识。
　　因为，除了奈飞，冯一平在美国的那些发展得欣欣向荣的公司，目前都还没有上市。
　　如果他们上市，冯一平的身家，1000多亿美元？至少也得2000亿美元起！
　　有鉴于此，他们倾向于虽然保守，但更为理性的应对方案。
　　那就是，这个市场，终究不可能是由一家公司垄断的市场，与其在目前这样困难的情况下，再追加几百亿美元的投资，去保住行业第一的位子，还不如暂且保持现状，确保行业第二。
　　这也是个不错的选择不是吗？
　　未来如有必要，机会也成熟，再大额追加投资重新取得主导权也未尝不可……
　　——冯一平再次严正声明，华尔街这样的意见，和他个人，以及他的公司，完全无关！
　　这样坚决的反对，让三星目前还在追加投资和不追加投资之间摇摆，至于海力士和美光，他们此时只有苟的份，尔必达，不提也罢，它先挺过这个季度再说吧。
　　这也是为什么冯一平能成为阿斯麦股东的主要原因。
　　在内存市场万马齐喑，只有冯一平的公司迅猛精进的情况下，一如当初让三星和台积电成为自己的股东一样，阿斯麦也在去年主动向冯一平抛出了橄榄枝