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重生九二之商业大亨-第1260部分
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这么好战？
老马没有猜错，冯一平这会真有些这样的意思。
他看着前方，好像看到了在首尔的李家父子，那才是他一开始就想干趴下的对象。
得知这个情况后，你们打算怎么应对？
“哎，哎呀，”老马看着有些不对，但伸手去拉的时候，却已经迟了一步，隔着时空，和远在首尔的李家父子对视的冯一平，没有看清眼前的路，正正的撞到了门边的墙上，“哎呦！”他捂着鼻子叫了起来。
我这本来就不甚笔挺的鼻子啊！
这一下子扰动了众人，吴倩慌了，“对不起，对不起冯总。”
她是在前面来着，书房的门都打开了，但谁知道，跟在后面的老板，居然都路都不会走，会撞到墙上去？
“没关系，”冯一平拿下手，“没事吧。”
“没事，就是有些红，哈哈，红鼻子，得亏你是撞到墙上，要是撞到旁边的门框上，可更有你受的。”
“我说，你在想什么啊，这么走神？”
“没什么，没什么。”冯一平揉了几下鼻头，说话都有些瓮声瓮气的。
怎么好跟他们说，自己是在想两个非常油腻的男人而走神？
“杨总什么时候到？”他问吴倩。
杨国宁杨总，是嘉盛存储的负责人，他曾在英特尔供职多年，又曾担任过其它半导体公司的负责人，是主管人力资源的副总裁德鲁克亲自挖来的人才。
吴倩看了一下手机，“大约7分钟。”
“先联系德国的赛弗特。”冯一平说。
电话很快接通，赛弗特应该也得到了这个消息，很是振奋的样子，“冯……”
“赛弗特，你的任务，是盯紧尔必达的资产拍卖，除了我们能要的，想要的，还要注意一点，只要是三星想要的，一定要努力去争取，明白吗？”
“是的冯，我完全明白，”赛弗特马上说，“预算方面？”
“资金不是问题。”冯一平淡淡的说。
“好的，我这就马上着手。”
老马听出来了，赛弗特的话里，也带着摩拳擦掌的意味，得，都是好战的。
几分钟后，杨国宁匆匆赶到，这位平常一贯云淡风轻的中年人，此时也一脸的欣喜，“冯总。”
“杨总，”冯一平握住他的手，“马上通知下去，还是和以前一样，嘉盛存储，我们不涨价！”
第八百七十二章 以子之矛攻子之盾（下）
杨国宁一脸欣喜，又抓住冯一平的手握了握，“我这就去办。”说完马上就准备走的样子。
老马见状就笑，“可见你这话，真是说到了杨总的心里。”
杨国宁闻言，有些不好意思的说，“本来，这也是我想向冯总提的建议。”
他急匆匆的赶来，原本是计划说服冯一平选择这样应对，没曾想，冯一平本就和他想的一样。
冯一平笑了笑，“这充分说明，我们对这个问题的看法，高度一致。”
是的，随着嘉盛存储的两个芯片基地的陆续竣工，产能的陆续提高，他们最需要做的事，就是进一步压缩以三星为首的厂商的生存空间，提高嘉盛的市场占有率。
不然以嘉盛现在和未来的销售状况分析，他们的产品，都会是供不应求的状态，压根用不着降价。
真的，嘉盛存储就是这么的牛，无论市场状况多么不景气，他们的状况，就是这么好。
这也是包括三星在内的存储厂商，羡慕嫉妒恨到吐血的一件事，中国市场，中国市场啊！
尽管从消费方面说，她还并不是世界第一大市场，但从生产的角度看，就当之无愧的是世界老大。
世界制造大国的名头，可不是白来的。
一提存储产品，大家马上就会想到的PC行业，世界排名前三的三家，从惠普，到联想，到戴尔，哪一家，最主要的产量，不是出自中国？
联想不说，惠普和戴尔，在中国都已经有两处生产基地，此外，还有大批产品，选择在中国的代工厂代工。
至于苹果电脑，那是众所周知的早就没有自己生产，在上世界90年代的困难时期，他们就变卖了大部分的工厂，只在爱尔兰保留了一根独苗。
而在爱尔兰的那家工厂，并不是纯粹的生产厂，只是少少的组装一部分MAC而已，工厂大部分雇员，主要为世界各地的用户提供销售服务和技术支持。
保留这家工厂的主要目的，也是为了能让苹果在当地的局面看起来更大一些，以便让他们能通过在爱尔兰的公司，合理的、大量的避税时，不至于太难看。
他们全系列的产品，也早就交给中国的代工厂。
对存储芯片有很大需求的第二个行业，自然是智能手机，这方面，唉，真是不说也罢，iPhone，全在中国生产，安卓系除三星自己之外，绝大部分在中国。
实际上，就连三星自己的手机，也有大部分是在中国生产。
对存储芯片需求大的第三个主要行业，就是其它消费类电子产品，这方面，作为世界头号制造大国的中国，当然又是独占鳌头……
所以，三星会担心市场不景气，影响到他们存储产品的销售，但背靠中国这个巨大市场的嘉盛，呵呵，我们只愁产量不够。
如果不是考虑到涉嫌垄断，会面临巨大的麻烦，冯一平都希望自家的产能，不是未来全部投产后的四十多到接近一半，而是目前整个行业需求的30％之外的那70％。
所以，对三星来说，尔必达的倒掉，是他们奋斗这么多年后的一个划时代的胜利，也是一个他们最好的抬价获利的机会，而对嘉盛来说，尔必达的倒掉，正是一个他们发挥自己综合优势，继续攻城略地，压缩韩国厂商生存空间的大好机会。
涨价？不存在的！
冯一平送杨国宁到门口，“全力做好这项工作，你和你的同事，不用考虑接下来的会议。”
“还有，尽快对现在的市场格局做出评估。”
评估？莫不是……杨国宁兴奋的看着冯一平。
冯一平点头，“虽然现在并不是所有的生产线，都已经能投入使用，但我认为，已经到了我们可以认真考虑进一步扩产的时候。”
嘿嘿，反向投资，三星，我就是要一次次的用你的招数，把你给干趴下！
老马看到，杨国宁的眼里，一下子烧起两团火来，“好的冯总。”
……
首尔，在冯一平和杨国宁确定下相关方针后不过半个小时，三星就从合作伙伴那里，得到了这个消息，并在第一时间，反馈到了已经就任三星电子副社长的小李那里，几分钟后，得知消息的李会长，旋即召集儿子和权五铉一起商讨对策。
权五铉看着会长的老脸，但会长的老脸，和电视上那些无论喜怒哀乐，全都板着一张脸，还美其名曰“禁欲系高级脸”的男演员们一样，完全就看不出什么情绪来。
和其它方面一样，李副社长的火候，跟他老子比，同样差了点，虽然脸上同样看不出来，但他的坐姿和放在扶手上的手，让权五铉能一眼看出他的无奈和失望来。
权五铉相信，会长的心情，应该也是一样的。
要知道，这原本就应该是一个提价的好机会啊，但是嘉盛……啧，去年在安卓收购摩托罗拉时所受的那些暗伤，好像又翻腾了起来。
会长没说话，李社长也没说话，在会长端起茶杯的时候，权五铉知道，还是得自己先开口，“我们也保持原价不变。”他说。
这话，其实是废话。
在嘉盛传出这样的消息后，他们哪还有涨价这个选择？
这就是让老李会长也无奈的原因。
在以前，别说有重要同行倒闭，导致供应减少，就是没有这样的好借口，他们想张涨价，那也就是几个电话的事。
这方面，他们早就有一套非常隐蔽，让人抓不住把柄，但又行之有效的机制。
但现在，因为嘉盛这个愣头青，他们竟然是在这样难得的机遇面前，都不能涨价。
关键是这个愣头青，还有一把子好力气，无论是单打还是群殴，他都不带怕的，秩序，就是这么被破坏的。
李会长因此总是忍不住怀念旧日的好时光，而他知道，这并不是因为自己上了年纪，更不是因为，自己隐隐有些像那将要被排在沙滩上的前浪——我怎么会成为前浪？
“这其实并不是问题，”权五铉继续说，“现行的价格，我们不是不能承受，关键是……”
“关键是，我们一直很被动，”李副社长接口道，“无论是在市场还是定价方面，我们一直处于被动状态，任由这样下去，将来也很难改观。”
后面的话他就没说，但谁都知道。
这样下去的结果，就是无可奈何的看着嘉盛骑到他们头上。
“客观的说，嘉盛相比我们，综合优势明显。”他一停下来，权五铉就接着说。
“尤其是，”他有些苦涩的说，“后发优势。”
是的，有些行业，先发优势明显，比如发布了iPhone，为新的智能手机打样的苹果，以及其它很多行业，但在存储领域，就完全不是这么回事。
韩国之所以能在这方面战胜美日，后发优势，也起了很大的作用。
员工成本还好说，后进入这一行业的公司，首先没有过去的历史包袱，更重要的是，他们在进入这一行业的时候，对未来的发展趋势，能轻松的有更准确的认识，因而他们能够直接从未来的发展方向来切入。
三星他们当初，建成一座200mm的晶圆厂，就高兴得不行，但嘉盛呢，一水300mm的晶圆厂。
制程方面，三星更是从500nm起步，之后350、250、180、150……
回想起来，那真是，一步一个脚印，每进一步，都得付出巨大的代价和努力。
到现在，他们好容易提高到了30nm芯片产能占75％，20nm芯片产能占25％。
再看看嘉盛，他们一上来就20nm起……这让人哪里说理去？
三星也是第一次知道，中国的那些他们动辄让他们下跪，或者是站着互相扇耳光，只要付出不高的工资，就能招多少有多少的工人，竟然会那么厉害，在到德国，或者是到他们对岸去培训之后，竟然能那么迅速的成为熟练工人，并迅速带出一大批来。
人力资源啊，这还真是一个关键因素。
他放下茶杯，带着考校意味的问儿子，“你觉得，应该怎么应对？”
“加大我们在中国的投资。”李副社长马上的说。
唉，老李心中，响起一声无声的叹息，想法，是对的，但是，迟了啊！
第八百七十三章 失望
在存储芯片领域，仗着后发优势，不遗余力的往死里欺负人的冯一平，此时在另一个领域，却遭受着先行者占据绝对优势的碾压。
香港，刚刚放松下来的熊玉良他们，马上看到，两位大佬竟然在这么短的时间内，就匆匆回转，那样子，看起来好起来好像就是去喝了杯咖啡一样。
这么重要的事，竟然在这么短短的十几分钟内就处理完？
熊玉良重新酝酿情绪，“冯总，马总……”
但他再一次无奈的被人打断，而这一次，他连一丝一毫的不满都不好有。
“好了老熊，”冯一平摆了摆手，“去年一年，美佳的成绩，我们都清楚。”
他看了眼电脑上的文件，“是的，和10相比，我们在各方面，都有了长足的进步，但我个人，对这样的成绩，”他看着对面的那些听他的语气，就已经有了预料的几位说，“并不是太满意。”
原本有些意气飞扬的东北大汉熊玉良，整个人一下子垮了下来，他有些不知所措的看着冯一平，看着老马，又看身边自己的同伴，非常的茫然。
好在老马给了他一个稍安勿躁的眼神，他这才勉强打起精神，默默的合上自己精心准备的汇报材料，打开笔记本，准备记录老板的指示。
他那一下子塌下去的腰，让老马看着都有些不忍心。
唉，要说，这样让人难受的工作，不是由自己来做，这感觉，真好！
但不出意外，几年之后，就该轮到自己扮这样的黑脸，啧压力还真挺大。
“我知道，大家应该还在高兴，在2011年，美佳的销售额，历史性的突破了500亿人民币的大关。”冯一平说。
低着头的熊玉良他们听了，顿时都委屈得想去揉鼻子，揉眼睛，销售突破了500亿，这难道不值得让我们高兴骄傲一下，让老板你表扬几句吗？
这怎么也应该算是，既有功劳，又有苦劳的一份成绩吧！
“但是各位，我们的对手是谁？”冯一平看着他们，“我们想替代谁？”
那委屈的几个，没人说话。
“宜家，”冯一平只好自问自答，“一直以来，我们对标的，都是宜家！”
“这一点，我记得非常清楚，我记得，在那一年广交会期间，我们立项时的目标，就是这个，对标宜家！”
熊玉良抬头看了一眼，眼睛里满是委屈，我们没忘啊，我们一直就在向这个目标前进，并且，现在已经有了不错的成绩，不是吗？
一个典型的东北大汉，那么委屈巴巴的看着你，那真的是比一个娇滴滴的大美女，委屈巴巴的看着你，还要让人难以抵挡。
但冯一平早就不是常人，他看着熊玉良，“那么，我们看看宜家去年的成绩，是的，他们在我们国内的销售额，只有51亿，仅有我们的十分之一。”
“但它的总销售额是多少，252亿欧元！”
“我们大概就按1比9的汇率来算，这就折合人民币是多少？”
熊玉良低下了头。
“2268亿啊各位，我们才是它们的多少？勉强就四分之一而已！”
“所以这样的成绩，真就值得我们喜笑颜开？”
“嗯？”
他这一声“嗯”，又让对面的几位的腰，又一下子塌了下去。
“我知道，你们应该还有些不服气，毕竟，那是一家已经创办了近70年的公司，而我们，还不到7年。”
熊玉良委屈巴巴加一，你不是知道吗，那你为什么还这样批评我们？
“但我们就没有优势吗？”冯一平在桌上点了几下。
“这意味着，我们只要沿着他们的路走就可以啊各位，”冯一平摇了摇头，“说起来，还真有些不好意思，坦白说，美佳家具，真是我创办的所有项目中，唯一的一个对竞争对手借鉴最多的项目。”
“我们把卖场外的颜色改一改，把表示改一改，那就活脱脱就是另一家宜家。”
“当然，我们不是没有创新，”他站了起来，“从成立以来，我们就注重线上的发展，到现在，线上已经有了非常不错的进展，我看了，线上的销售，已经接近总销售额的近三成。”
“这倒是个不错的成绩，我们知道，宜家到目前为止，在线上还没有什么成绩。”
熊玉良他们的腰，稍微直了一点点。
“还有，综合来说，我们在产品研发方面，同样不比宜家逊色。”
这主要是因为，美佳在研发领域投入大，且国内的综合研发成本，要远远低于欧洲，以及和其它领域不同，我们在家居这一让日子更舒适安逸的领域，并不是没有基础。
但对这些成绩，冯一平只是轻轻带过，提了两句之后，他就扶着椅子直接问熊玉良，“老熊，你认为，我们目前和宜家存在这样天堑般差距的主要原因是什么？”
“是全球布局冯总，虽然我们的单店销售额，不比宜家低，”熊玉良不忘借机突出一下自己的成绩，“但我们在海外分店的数量，比宜家少很多。”
“看，”冯一平坐了下来，“原因，你们都清楚，但为什么就没有针对性的行动？”
“美佳，可是集团各公司里，率先进行国际化的一家，对不对？我们同样在一开始就谈到了这个问题，一定要全球布局，全球布局。”
“但看我们现在的进展，真的是，让人很失望！”
熊玉良的头都快杵在自己的笔记本上，没脸啊！
“我们都知道在海外扩张的难度，但我们同时要认识到，作为一个行业追赶者，我们在分店的选择上，是有天然优势的。”
“看看国内线下家电零售巨头的战略，他们是怎么和竞争对手竞争的？简单点，就是你在人民路东侧开一家店，我就马上在人民路西侧开一家店。”
“这正是对紧跟战略的完美诠释，也是我希望各位要做的，也就是，我们应该如何制定我们的海外扩张路径？很简单，看宜家，宜家在哪里有开店，我们就重点考察哪些城市。”
“这，难道还不简单？”
老马忍不住看冯一平，他还真的少见冯一平这么不顾忌面子的时候。
但在商场上，尤其是作为这样一个行业的后来者，有时候，就只能选择这样不要面子的办法。
“你们知道我在看美佳今年的发展计划和预算时的感受吗？”冯一平问。
熊玉良轻轻的说，“冯总，我们一定重新调整。”
“当然要调整，”冯一平说，“看到其它公司的计划，我总担心，他们是不是太激进了一些，也总想着在他们的预算上这里减一点，那里减一点。”
“但看美佳的计划，一年开店27家？这是我们在国内一年要上马的项目吧。”
“是，经过这几年的布局，我们在国内的分店总数，已经达到了46家，是宜家11家的4倍多，但在国内，一年新上27家分店，真的很多吗？”
“想想看，我们国内有多少个人口过百万的城市？接近150个，对不对？”
“难道这其中的大多数，还撑不起一家家具大卖场来？”
“看看这些年，全国各地建设了多少新房就知道，当然不是！”
“国内的家具市场，那也是一个至少几千亿乃至上万亿的大市场，我们现在才销售多少，247亿。”
“增长空间巨大啊各位。”
“为什么我们在占据各种优势的主场中，也不加快步伐？”
“哦，因为宜家在国内目前只有11家店，所以我们将来50多家就够了？”
“那我倒是想问问各位，”他拿起一份资料，“宜家去年依然有50％的商品，是在我们国家采购，这大概就意味着，他们在中国，采购了1000亿人民币的商品。”
“我们什么时候才能做到这一步？”
第八百七十四章 期望
“我们希望赶超的对象，在国内采购了超过1000亿的商品，这其中的97％以上，被他们销售到国外，这说明什么？”
“这充分说明，国内的产品在这方面，有巨大的优势！”
“所缺少的，只是一个同样能力杰出的运营团队，以及他们那样的销售渠道。”
“在运营方面，我认为，经过这么多年的锻炼打磨，经过这么多年不断的对团队的充实，我们和宜家的差距，应该有，但不应该太大。”
“同样，就像我们在线上销售一样，在一些方面，我们理所当然的应该比宜家做得更好，更出色。”
“不仅因为我们是一家年轻的公司，也因为在一些方面，我们本就有综合优势，在国外，我们强大的社交网络，能充分的为我们家居产品的销售引流，不是吗？”
“对这方面优势的发挥，我们是不是做得很充分？”冯一平问。
“是不是和对国内在家居生产领域的优势一样，重视得不够？”
老马补充道，“作为一家有着浓厚的互联网基因的公司，我们应该在新零售方面，做出更多的努力和尝试。”
得，这下由单打，变成了混合双打。
冯一平还没说完，“也许大家还会说，品牌知名度和影响力的问题，但我想，美佳在这方面，虽然和宜家是有差距，但我们同样不是没有优势，摒除我个人的因素……”
老马马上捧哏，“冯总个人对美佳品牌的加成，是巨大的。”
熊玉良他们马上附和，“这正是我们很快被一些国外用户接受的主要原因。”
这些话，真还就不是单纯的吹捧，想想老马他们后来跨界做的那些事，之所以那么受欢迎，不正是他们个人声誉的加成？
公司负责人的形象，对公司品牌的影响，那是巨大的。
无论是哪个国家的用户，那些第一次见到美佳家具的人，在听说这是冯一平的公司后，一定都能迅速的对这个品牌产生不错的印象。
至少，这绝不会是一个相当不靠谱的品牌，去这里购物，不会让人觉得不踏实，或有多少后顾之忧。
冯一平面无表情的摆了摆手，“这方面，我们不讨论，我想说，我们其它公司，包括美国的那些公司，如在国外用户众多的Facebook、安卓、特斯拉等，一定会极大的美化包括美佳在内的公司的品牌美誉度。”
“宜家，他们有这方面的优势吗？”
老马笑着补充，“可以说，美佳，就是一个含着金钥匙出生，投胎投得非常成功的公司。”
熊玉良他们，此时真是一点脾气都没有，他觉得，自己只能说，“我们罪该万死！”
“所以，”冯一平总结道，“我们差的是什么？我们差的就是销售渠道。”
“而销售渠道，我们该怎么去加强？紧跟战略啊各位。”
“我同样记得，我不止一次的和各位说过，大胆一点，让我们的步子更大一点，今天，我还要跟各位说这句�
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