友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
重生九二之商业大亨-第139部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
到在快结束的时候，偏偏又遇上这样倒胃口的事。
“你们等着，我这就给王经理打电话。”郑佳怡这话，把石路逼到了死角上，他有些下不来台。
其实呢，如果在冯一平从他手里把黄静萍的包拿回来之后，他就走掉，那也没什么，他偏偏要放后来那样的狠话，更纳闷的是，这三个小年轻居然这么犟，连工作也无所谓。
“呵呵，找我有事吗？”采购部的王经理笑着从电梯里出来，手里还拿着手机，“石经理，怎么不休息一会，是住的地方不合意吗？请尽管提，我们的酒店项目正需要大家的宝贵意见。”
他是压根不知道刚才发生了什么事，还笑呵呵的跟石路寒暄。
石路说，“我是有意见。”他居高临下的看着冯一平他们三个，一副你们马上就知道厉害的神情。
“你们准备回去啊，也好，我刚拜访完到了的这些，剩下的几家，可能要晚上才到，对了，金总和周总马上到。”王经理顺着石路的眼光看过去，看到那边的桌子上已经收拾干净，黄静萍拉着冯一平的手，手里还拿着包，就笑着跟冯一平他们说。
石路有点不明白，这是整哪样？“王经理，他们这不是早退吗？”
“呵呵，他们是来帮忙的，”王经理越过石路，走向冯一平他们，“对了，晚上你们是自己去酒店，还是一会跟我们一起去？”
“王经理，他们这是早退啊，你们公司不是管的很严吗？”
“谁早退啊？”大门那，一个嗓门亮起来，石路说很熟的周新宇急匆匆的走进来，金翎也跟在后面，他们是准备先和这些供应商打个照面，然后带大家一起去酒店就餐，这次会议很重要，不容有失，听说有人早退，原本走在后面的周新宇赶到了前头。
“金总，周总，一平他们想先回去。”
原来是他们几个，周新宇从口袋里把自己的车钥匙摸出来，“你们开我的车走吧，把你的那辆商务车留下。”
“不用了，都留下吧，佳怡是开车来的，我们坐她的车就好。”
石路看了这一切，觉得有点不妙，好像有些事不太对。
更不妙的是，他其实没有直接打过交道的金总，正和那两个女孩子在说着什么，开始还挺好的，后来那个说大不了不干了的女孩子拉着她说了几句，金总就变了脸色，有些想笑，又有些恼怒，朝他这边看了一眼，却比江总生起气来看人还要冷厉。
他刚刚挤出来一个笑脸，金总却收回了目光，接着居然把他们三个送到了门口，周总也站在一边笑呵呵的看着，谁能告诉我，这究竟是什么情况？
“王经理，那三位是？”再迟钝，现在他也知道，那三位的身份，肯定不是司机和接待那么简单。
“呵呵，几个临时来帮忙的人。”王经理打了个哈哈。
第一百八十五章 心存侥幸
“原来上班也不好玩。”郑佳怡坐在后排，有些惆怅的看着外面的街景。
大小姐的这话，让冯一平无言以对，上班和好玩，这就是鱼和熊掌一样不可兼得，或者就像是两条平行线一样，永远不会交汇到一起的好吧。
“其实我们还算好，普通的员工，遇上这样的事才真麻烦！”黄静萍比郑佳怡体会多一些。
“最烦的就是这样没品的人，”郑佳怡说，“他凭什么就以为，负责接待的小姑娘就一定要顺着他？”
冯一平觉得这话有些耳熟，好像昨天肖志杰也抱怨过类似的话，“凭他是大地方的人，凭他是白骨精，在他眼里，以他这样的条件，你们这两个小土妞还不是一盘小菜。”
“你才是小土妞呢。”两个女孩子异口同声的说他。
“白骨精是什么？”郑佳怡又问了一句，按语境分析，肯定不是孙悟空打死的那个妖精。
“就是白领骨干精英的简称。”黄静萍白了冯一平一眼，对郑佳怡解释道，谁知道他哪里来的这么多稀奇古怪的词。
“呵呵，这么一说，这还是个夸人的好词，”郑佳怡笑对黄静萍说，“你个白骨精。”
“你才是白骨精呢。”
冯一平咳了一声，女孩子最强大的就是这一点，歪楼的本事无与伦比，刚刚还说石路呢，现在就嬉闹起来了，“大小姐晚上还要不要去那吃饭？”
“去，为什么不去，我今天帮了你一天的忙，肯定混不到工资，还不能混餐饭吗？”她学着刚才石路的口气，“还是在东方花园大酒店，那可是五星级的哦。”
“对了，那个石路讨不到好吧！”她趴到冯一平的座椅上问。
“你都跟金翎说了，他还能讨到好？这不是明知故问吗？”
“那肯定要去，我想看等下再见面的时候，他脸上是什么表情。”
石路现在表情就很纠结，王经理跟他打哈哈，他越是觉得冯一平他们三个身份不简单，也估摸得出来，自己肯定是做了错事，可是，要不要主动和江总提前说一声呢？
他分析了结果，提前说了，江总该发脾气还是得发，该处理还得处理，可是，如果有佳不主动和江总提，那不就是一点事没有？
那还是先不要坦白的好吧，他抱着侥幸的心理做了决定。
现在他真的有些后悔，刚才真是猪油蒙了心，做出那样不理智的事来。
他知道王经理带着有佳的两位老总，是要来拜会一些合作伙伴，江总肯定也是其中之一，当下不敢怠慢，跑上去敲开了江总的门，“江总，有佳的金总和周总过来了，估计一会要来拜会。”
“哦，”江总和陈总还在热聊，听他这么说，陈总说，“那我先回房间，明天再叙。”
江总也要准备，他让石路拿出新产品的样本和今年的销售新政策，两边的老总难得碰面，总要谈些实质性的东西。
“金总和周总是什么样的人？”他问石路。
“我和金总打交道比较少，她是哈佛商学院毕业，归国后有过国企工作的经验，和您应该有共同语言，我和周总接触过几次，周总就是我们上海人，原来我们本地最大商超的高层，业务精，人也精，处事圆滑。”
“那直接和你联系的王经理呢，工作作风如何？”
石路明白江总这么问的意思，“从来没有向我提起过任何私人的要求。”
“销售的同类产品里，我们的商品占的份额有多少？”
“五分之一强。”
“那就是还有很大的增长空间，他们也从来不拖欠货款的是吗？”
“从来没有，他们奉行先款后货，”石路想着补充了一句，“但价格也要求最实惠。”
“这样的要求也理所当然，这样的客户，就是我们要重点维护的客户，你一定要服务好。”
“是，我知道。”
要是在以前，听到江总这样的说法，石路肯定很开心，然而现在，想到王经理还有周总和金总对那三个小年轻的态度，想到金翎之前那冰冷的一瞥，他真的十分希望江总不看好有佳。
在他的忐忑里，王经理陪着周新宇和金翎过来拜访，石路殷勤的端茶倒水，真的拿出了对待上帝的服务精神来，然而和江总交流的金翎自始至终都没有看他一眼，当然，她也没有在江总面前说起之前的事。
拜会时间不长，金翎和周新宇收了江总奉上的资料，就告辞去拜访下一家，正式的商谈，定在大会之后开始。
送他们出门的时候，王经理还拍着石路的肩膀对江总说，“石经理是个优秀的市场专员，和我们配合的很好。”
“哈哈，应该的。”石路观察到，江总看起来挺高兴，可是走在前面的金翎，好像没有听到这句话一样，侧身在和周新宇交谈。
晚上的聚餐真的很上档次，有佳包下了东方花园酒店的宴会厅，而且每一桌只安排了八个人就坐，参会的好多人都是熟识，江总不断的和人打招呼，交换名片，交流去年的情况，情绪很不错，还把石路介绍给其它一些同行，这让石路心里踏实了不少。
金翎以嘉盛集团总裁和有佳总经理的身份做了简短的讲话，之后，还有一位梅姓副总裁也上台发言，就在他发言的当口，石路发现，隔着他这桌远远的，下午的三个小年轻赫然坐在一张桌子上，他的心马上沉了下来。
那一桌，还有另外两个年轻的小伙子，一个带着孩子的少妇，以及一个和那个小司机看起来关系很亲密的姑娘，总之，那一桌好像是家庭聚餐。
联想到之前的一些端倪，石路暗自揣测，我下午招惹的，该不会是有佳或者嘉盛集团这些老总们的家人吧？
肖志杰和王昌宁他们两个，虽然是第一次在五星级酒店的餐厅用餐，但完全能适应，去年暑假去江南旅游的时候，他们一路玩一路吃，也光顾过不少高级餐厅，比起来，就是这个宴会厅更大一些，装修更奢华一些而已。
他们两个，对其它那些桌上的宾客们很感兴趣，那些人，也都算是一个个公司的精英吧。
他们更羡慕在台上讲话的金翎和梅义良，都暗暗想着，总有一天，也要像他们那样。
“小舅现在讲话，越来越有章法了。”冯玉萱笑着对蔡虹说。
“你别看他刚才讲的利索，他自己一个人在家，对着镜子练了好几个晚上。”这一桌的都是自己人，蔡虹也不避讳，“他说平时在公司说话没事，这一次是在合作伙伴面前发言，不能丢了集团的面子，我看啊，他以前追我的时候，都没有花这么多心思。”
冯一平夹了一小块蜜汁叉烧给慧慧，“爸爸在家里练习的时候，妈妈说什么了吗？”
“说了，”慧慧喜欢吃这种甜甜的肉，“老公，你好帅！”他绘声绘色的学妈妈讲话。
“哈哈”，满桌大笑，就蔡虹哭笑不得。
冯玉萱差点被呛到，郑佳怡笑得直捶桌子，黄静萍笑的没力气，靠在椅背上，至于肖志杰和王昌宁，那两个家伙，笑的直抽抽。
慧慧见大家笑，也跟着笑，“妈妈还说，老公，我好爱你！”
“噗。”这一下，连蔡虹自己也笑起来。
……
党风廉政建设还没有像后来那样紧抓，临到年底，那些身居高位，或者手握实权的人，每到晚上，总是分身乏术，一晚上总要赴好几个局。
省商集团的张副总在奔赴下一个应酬的时候，座车经过东方花园酒店，看到上面挂着的横幅，“热烈庆祝99年度有佳便利供应商大会隆重举行。”
有佳？他吩咐了坐在副驾的秘书一句，“找到他们与会人员的名单，另外通知采购部，让他们明天把我们供应商大会的参会人员名单交上来。”
第一百八十六章 一家欢乐
上午九点，会议正式开始，企业的会议，没有那么多繁文缛节，有佳受冯一平影响，又一向高效，简短的致过欢迎词之后，周新宇对去年的工作做了总结，说的都是与会的人想听的。
截止至昨天为止，有佳一共在五个省，一个直辖市一共开出了373家分店，上一财年，共实现销售一亿一千两百七十三万。
会议刚开始的时候，还不断有人在接电话，随着周新宇一项项的报出上一年的各项指标，会场难得的安静下来。
肖志杰和王昌宁一人一身西装，打扮成上班族，装模作样的坐在嘉盛食品厂的位子上，听着周围那些人或者交流去年的销售，或者说按自己公司的销售提成政策，年底即将到手的提成将有多少，觉得很新奇，也很羡慕，感觉自己进入了一个崭新的世界。
听到周新宇说的那些数字，都看到了彼此眼中的惊讶，他们是知道冯一平在便利店上投入了很大精力，抱了很大的期望，但没想到短短的一两年，已经做到了这么大的规模，肖志杰按最低标准，算出了一个去年有佳盈利的最低金额，王昌宁听了，刚开始有些不相信，那可是他家那两家效益不错的面馆好几十年才能赚到的钱。
肖志杰看了他一眼，然后聚精会神的听周新宇的报告，王昌宁看懂了那个眼神的意思，“不信你自己算。”他大概算了一下，果然，刚才肖志杰报出的数字，确实是打折又打折之后的金额，当下，他也没心思再开小差，认证的听起来。
周新宇的总结做完，下面就有人七嘴八舌的提问，问的最多的，还是各品类具体的销售金额，大家都想知道，自己所从事的这一块，总销售额有多少，然后就知道市场潜力有多大。
“大家稍安勿躁，”周新宇拍了拍话筒，笑着说，“我们的系统，省城了每个月，每个品类商品的销售额，之后就会发到大家手上，下面，欢迎我们集团的总裁，有佳的总经理，金翎女士讲话。”
金翎的发言，也一样的简洁，“限制我们扩张最大的短板，人员培训问题已经得到解决，我们有两个自有的培训基地，和十五所学校建立了联系，和其中的七所签订了委培协议，所以，今年我们的开店步伐将加快，计划今年新增分店至少五百家，同时新设至少八个转运中心。”
这几句话，就像冷水溅进了热油锅里，下面马上热闹起来，分店数目至少增加1。3倍，那今年的销售至少要翻番，可能还不止，因为去年的373家分店中，有不少是下半年新增的，只营业了半年时间。
这些话一抛出来，散会的时候，金翎和周新宇受到了明星般的热捧，供应商们一个个的和他们约洽谈的时间，采购部的员工，午餐时，根本就不能安心吃饭，陪同的客人在催促，那些没有来的供应商也一个个的打电话来询问。
都是好事，特别是那些没来的供应商，电话里都说了各种优惠，以前很难松口的促销支持，现在都大方的很，虽然好多是口头承诺，但比起之前他们费尽口舌，那些厂家依然寸步不让，已经好了太多。
所以，这其实也是他们最荣光的时刻，这些大多都是大学毕业没几年的年轻人，匆匆的扒了几口饭，拿起一瓶水，小跑的同时还接着电话，去找采购部的主管，去找办公室的高志毅，希望在和供应商谈新合同的时候，公司能有一个有分量的高管到场，让对方觉得重视，谈条件的时候也更容易一些。
那些临时抽调来负责接待的公司员工，看到这些客人的反应，也都深深的为自己的公司骄傲，平日看到公司内部的通报里，新入职员工多少，新开分店多少，新增销售多少，他们并不激动，只是些数字而已，而且还觉得挺理所当然的，要是有哪一个月新开的分点数少于上个月，他们才会嘀咕几句，“怎么这个月新开的反而少了呢？市场部的那些家伙是干什么吃的？”
不过今天，他们从这些供应商的热情里才感觉到，原来自己的公司是这么优秀。
下午的行程分两拨，一拨回酒店，在酒店的办公室和二楼由客房临时改成的那些小会议室里，一对一的洽谈，金翎他们这些高管最忙碌，他们坐镇的那几间会议室里，一家家需要重点合作的客户被带进来，这家谈完，没几分钟，下一家又进来。
另外一拨，由高志毅带着去参观，重点是进入内部装修阶段的嘉盛假日酒店和智通公司，以及家具和橱柜厂在省城的旗舰店。
看着那几百亩地，以及那称得上大气华美的酒店，参观的人又一次直观的体会到了有佳的背后集团的实力，因为高志毅在介绍的时候，不在意的提起了一句，“酒店项目，以及集团其它所有的投资，我们都没有一分钱的银行贷款，倒是现在几家银行都追着我们集团，要给我们授信，都要我们在他们的银行开户，不管是基本户还是一般户。”
像这些日用品以及快消品，讲究的就是周转要快，所以像有佳这样销量大，见发票就付款的客户，就是他们的最爱，有几家心里想着，明天谈的时候，是不是把结算价要减几个店，把促销费用适当增加一些。
在集团所有的公司里，智通的办公条件是最好的，因为大老板冯一平承诺去年所有的利润全部再投入，洪浩然除了大肆招聘买马，也大方的扩张了公司的办公区，由陈学峰和应安杰联合设计的装修方案，加入了冯一平一些二把刀的记忆，现代，又处处以人为本，不说国际，在国内的软件公司里，智通公司的办公条件和氛围，绝对是走在前列。
这些参观的客户，同时也可以看作智通公司的潜在客户，洪浩然亲自上阵，在会议室里不厌其烦给他们讲解智通的几个拳头产品，力求给他们留下直观深刻的印象，就算他们的公司不需要，他们在拜访客户的时候，稍微提几句智通公司的软件，那也是很大的帮助。
但是，收获最大的，还要数家具和橱柜，参观的时候，好多人主动要产品样本，有些人问，“这些在我们那有销售吗？”
还有人则更进一步，“家具或者橱柜，开不开加盟店，有加盟方案吗？”
不得不说，这些长年走南闯北的去跑的，眼光都还是有的，家具和橱柜的样式，做工，都挺出彩的，价格也合适，让自己老婆或者朋友开这样一个店，钱景肯定会不错。
第一百八十七章 几家愁
省商总部，张副总拍了桌子，他把打听来的有佳参会名单，和采购部提交的省商供应商大会名单往桌上一丢，责问面前采购部的负责人，“你看看，小小的有佳，他们开会，来参加的都是什么级别的人物，我们呢，有几个公司老总要来？”
国内好多国有公司喜欢开会，喜欢开大会，这不仅仅是满足企业负责人的虚荣，这样的大会，其实也是他们工作成绩的一种体现，比如，要是他们的年终会议上，能来几个世界五百强公司的外籍高管，这绝对也算是一项政绩。
“主要是好多公司的老总，前几年都来过。”采购部精瘦的负责人找了一个理由。
“来过又怎么样？刚出来的数字，有佳去年的销售，不到一亿两千万，我们的销售额，是它的几倍吧，为什么有佳的年会，那么多公司派老总级别的人与会，却对我们的年会这么不在乎，问题出在哪里？”张副总狠狠的盯着他，“我看就是因为你们工作不到位。”
被骂的一头包的采购部负责人心里暗骂，还老总呢，只看销售额有用吗？
去年我们的增长是多少，还低于GDP的增长，而有佳呢，就看他们惊人的增长率，那些公司就巴不得一个个的上门跪舔。
就和电视里的那句广告一样，没有最好，只有更好，有佳这样打着滚往上翻的增长率，就表明了它的潜力。
一个是好像已经过了巅峰期，正在走下坡路，一个刚成立不到两年，朝气蓬勃，未来充满无限可能，预计到明年，有佳的销售就会轻轻松松的追上省商，甚至是超过，也怪不得有佳开会，那些供应商都派出了高规格的负责人。
还有一点不得不说，有佳是全部现款，而省商总想着压款，不论是那些国际知名品牌还是国内的新牌子，谁家愿意结算周期为一个季度？
和有佳打交道，各种费用也少啊，有佳的采购部，有专门负责合作协议洽谈的小组，有根据系统得出的销售数据，确定各供应商订单的计划小组，那些直接和厂家打交道的员工，其实并没有多大权利，厂家贿赂他也没多大用处。
另外，各供应商的业务员，平时想见到采购部之外其它部门的高管都难，想送礼都找不到门。
哪像省商，听说有的供应商从采购部的具体经办人公关起，工作一直做到了总经理身边，哪有和有佳打交道，只要产品合格，价格合理，供应及时，就可以拿到订单那么简单舒爽！
采购部负责人心里腹诽着，面上还是非常谦恭的接受了张副总的批评，“最近我们是对这一块的工作不够重视，我马上回去加强，一定拿出一份让您满意的名单来。”
“什么让我满意，是让公司满意，来参会的人，一定要和我们公司相称。”
“是，一定让公司满意。”张副总怎么说，他就怎么答，没办法，在国企，让领导满意比做出业绩更重要。
接下来挨训的，是省商市场部的部长，金翎的接班人，一个听说也有些背景，也持有北美一家不知名大学文凭的年轻人作陪。
张副总又拍了桌子，把特意翻出来的佳美去年的工作总结丢在桌上，“人家一个小小的私企，短短一年多的时间，分店开出了近四百家，覆盖五省一市，我们呢，抽调了那么多精干，到现在为止，还在省城里兜圈子，总共只开出了四十多家分店，这就是你们这一年的工作成绩？说出去，是你们脸上有光，还是我脸上有光？”
佳美老总仗着有些背景，说，“我们作风更稳健，基础更牢固，到我们发力的时候，很容易就会把有佳甩在身后。”
“我们作风确实稳健，稳健到平均一个月只开三家分店，我们的基础也确实牢靠，有佳一个店定员最多两人，我们至少得三个人，至于你说的发力，我问你，什么时候开始发力，我也不要求你们全面超越有佳，我只问你，就在省内，你什么时候能够把有佳甩在身后？”
那两个嗫嗫着，说不出话来。
泛泛而谈可以，当着领导的面夸海口，这是大忌。
……
终于轮到了石路和江总与以金翎为首的有佳团队洽谈，金翎和江总其实并不�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！