重生九二之商业大亨-第178部分

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　　“六百吧，六百还行。”老板娘说。
　　“我是看你们这中午的时候，服务还行，所以没有去其他家，五百块一个月，行的话，我先付半年的，现在就付，你要是不满意，那我去找其它家，你也应该清楚，这个水平，现在在一线城市，也能买到很好的盒饭。”冯一平起身欲走，不能因为看我开的车不错，就想宰一刀。
　　“你等等，”老板娘拉住了他，“我小的时候，怎么就没你这么个疼我的哥哥呢？看在你对你妹妹这么上心的份上，五百就五百！”
　　生意人就是生意人，明明赚钱了，还要做出一副我是看在你们兄妹情深的份上，才亏本做这个生意。
　　虽然只有三千块钱，冯一平还是和餐馆草签了一份协议，小生意也是生意，小钱也是钱啊。
　　张彦这时当然不知道这事，一进校门，她就被闺蜜给拉到一旁。
　　“你怎么现在才回来？”操场上，杨琁拉住张彦，“你知不知道，下午第一节课，卢鹏程就向班主任告状，我说你家有急事，他说你在街上和人吃饭。”
　　“杨老师怎么说的？”张彦并不太担心，师范又不是初中，再说她一向表现的都不错，而卢鹏程，可是班上老师们眼中的刺头，要不是看他爸爸份上，不知道会挨多少处分。
　　“杨老师说，吃饭的时间当然要吃饭，”杨琁说着都笑了，“还说有时候吃饭就是急事。”
　　张彦听了，也笑了起来，她现在也能想象得出当时卢鹏程脸上精彩的表情。
　　“我去找下杨老师。”
　　班主任并没有怎么批评她，只说下不为例，还要扣操行分，其实只要不是太过分，现在的老师也都会做人，毕竟这些学生，再有一年多的时间，也要走上社会。
　　“没怎么批评你吧？”等在外面杨琁关切的问，跟着调低了声音，“你们究竟干了什么，耽误了一下午？”
　　“看，有同学去食堂了，还不快去排队。”张彦推着闺蜜。
　　“你呢？”
　　“我不太饿，不想吃。”
　　但是，等杨琁排十多分钟的队，终于打到饭，回到寝室的时候，就发现张彦正从一个饭盒里朝外拿饭菜，一个红烧肉，一个小葱豆腐，一个蒸鸡蛋。
　　“哇，这是哪来的，好香啊！”
　　张彦笑的很灿烂，“街上餐馆送的。”


第二百八十九章　重温旧日时光
　　晚上十点多的航班倒还能赶上，但冯老板现在也算薄有身家，红眼航班，还是能少坐就少坐。
　　然而第二天又没走成。
　　他在家的这两天，姐姐是变着花的做早餐，今天早上是烙的千层饼，焦黄香脆，里面是肉末小葱，一口咬下去，本来还有些睡意的身体，一下子清醒了过来。
　　“好吃！”他竖起大拇指。
　　“好吃吧，我们最近正准备把它也加到面馆的菜单里去。”冯玉萱说。
　　“批量做麻烦吗？”目前面馆除了面之外，依然只有麦饼、糯米鸡这两样小吃。
　　“不太麻烦，只是要新进些设备。”
　　“那就做吧，我没意见。”至于要注意标准化之类的问题，冯一平提都不用提，这些事，姐姐清楚的很。
　　“加上这一样，暂时有三样也就够了，多了也不是好事。”冯一平啰嗦了一句。
　　“我知道，也不是随便上的，去年我们就在店里发了一些问卷，好多人说，特别是早上，还是希望能吃到一些油炸的东西，年后我们就在想这事，油炸的太麻烦，而且不健康，这个油煎的刚刚好。”
　　老家味道面馆里的食品，说起来都很健康，油炸的一样没有，但是我们的这个胃吧，有时候还真的是想吃一些油炸的东西，哪怕是地沟油炸的呢？
　　比如冯一平，虽然知道油炸的不健康，连那些知名的国际连锁快餐，用来炸食物的油，变黑了也都还在用，同理，路边摊的水平想必也不会高到哪里去，但有时候闻着那香气，还是会忍不住买上一把油条，或者来上一份春卷。
　　“你只要前期工作做的充分，爸妈也会同意的。”现在店里的大事，当然还要爸妈点头。
　　“咚咚，”大清早的，就有人敲门，“一平，起来了吗？”听着是肖志杰的声音。
　　这一大早的，有什么事？
　　冯一平带着满嘴油过去开门，不止肖志杰，王昌宁也在，“哇，好香啊，姐，你做什么好吃的了？”肖志杰今天非常高兴，笑得跟个包子子一样，熟门熟路的往里窜。
　　“千层饼，趁热吃，不够我再做。”
　　“他怎么这么高兴？你怎么也起这么早？”冯一平问王昌宁。
　　“别提了，”王昌宁一脸的苦恼，“昨天晚上在电话里跟我扯了半个多小时，今天天一亮又给我打电话，约着来找你。”
　　“秋玲给他打电话了还是张校长给他打电话了？”冯一平一猜就知道是这个事，不然前两天还一直苦着个脸的肖志杰，今天怎么会这么开心。
　　“都打了，不然他这么会这么高兴？”王昌宁笑着在拿着千层饼咬的肖志杰头上来了一下。
　　肖志杰一点都不恼，“我们的工作没白做，秋玲和家里都同意了，来省城小学。”
　　小地方有小地方的安逸，大城市有大城市的精彩，在冯一平的那个梦想或者是妄想还没有实现之前，镇里的安逸，还是比不过省城的精彩。
　　张校长在省城的那几天，真真切切的感受到了冯一平的实力，也感受到了他们三个的友情，他盘算一番后发现，只要自己女儿的水平跟得上，在滨江区的重点小学做一个教导主任之类的位子，比光靠他自己运作，让女儿在镇中学做一个领导，要现实容易得多。
　　何况冯一平说的，将来孙辈的教育，更是打动了他。
　　“恭喜恭喜！”冯一平按以前的老规矩，“这样一举两得的大喜事，肖老板准备怎么请客？”
　　“我这不是一大早就来找你吗？姐，中午你有时间吗，也跟我们一起吃饭吧。”
　　冯玉萱拿着一盘子新鲜出炉的千层饼出来，“我是没时间，你们自己吃吧，不过一条，少喝酒，要是喝了酒，一平你就不要开车。”
　　“说吧，想去哪吃？中餐西餐，还是生猛海鲜？”肖志杰坐在后排的老板位上，翘着二郎腿，得意的很。
　　他没办法不高兴，张秋玲到了省城，就意味着之前的那些担心，全都烟消云散，他的春天也来了，虽然不能双宿双飞，但是，离得这么近，一个星期聚个两三次，不要太容易？
　　“我看，还是不要在外面吃，跟以前一样，在家里吃吧，多方便，喝多了就睡。”王昌宁提议说。
　　“我觉得不错。”冯一平也赞同。
　　“那行，去你家还是我家？”肖志杰问王昌宁。
　　“你家吧，就我们三个。”王昌宁说。
　　看来小舅妈说的确实对，男人吧，有了固定的女朋友或者是成家了以后，还真的会怀念光棍的时候，和兄弟在一起的日子。
　　肖志杰家冷清的厨房里，从早上开始就热闹了起来，两个灶火力全开，冯一平做红烧肉，王昌宁做红烧鲫鱼，主人肖志杰，这个因为姐姐太多，所以厨艺最次的家伙，最后做一个鸡汤煮菜心，还有一个清蒸虾。
　　冯一平的这个其实最省事，前期处理好了，小火炖就是，他在客厅看着《人间四月天》，虽然也讲的也是把折腾当爱情的那一套，但黄小厨这时还没发福，伊能静这时还没劈腿，周迅这会真的还挺嫩，奶茶现在，脸上也没长横肉，颜值都挺高，用来消磨时间不错。
　　其实，厨房里这会也是一场戏，王昌宁和肖志杰两个，虽然已经由初中生变成了大学生，从他们这会的言辞看不出有什么进步，还是在互相攻击互相黑，和以前在乡医院宿舍楼租的那套房子里没什么两样。
　　分量一如既往的很足，三斤三层的五花肉做成的红绕肉，就着砂锅上桌，王昌宁的红烧鲫鱼，一共有六条，满满的一汤碗，鸡汤菜心也是一大份，清蒸虾有一斤半，还有已经加工好，切成片的牛肉。
　　冯一平喝葡萄酒的提议，遭到了他们两个一致的摒弃，“酸不拉几的，有什么好喝，”肖志杰笑着拿出刚在大卖场买的茅台来，“今天中午就这两瓶。”
　　看这样子，今天中午，是不酔不罢休的干活。
　　今天这餐饭也一样，就没说什么正经事，聊得最多的，是初中时的苦日子，四五年前，那些让他们压力很大，有些苦不堪言的日子，现在想起来，居然都觉得有趣的很。
　　也穿插着说了上大学后的一些事，重点还是各自学校的系花校花什么的，就是他们现在都没有那个念想，但是平时看到了，难免会多看上几眼，不看白不看嘛。
　　听冯一平说温红也在有佳上班，肖志杰就有些不怀好意的说，“你就是女同学收容所，你看看，静萍，王金菊，胡珺婷，林慧也在跟你做生意，现在再加上一个温红。”
　　王昌宁现在还没有后来那么大的酒量，这会差不多已经到量了，“你最牛，追到了校长的女儿！”
　　肖志杰听了，就傻傻的笑，十足的一个痴汉。
　　虽然没聊什么正经事，但这估计是他们三个今年最放松的一天，两瓶高度白酒不知不觉，一点点的都进了肚子里，被电话吵醒的时候，冯一平不大记得起是怎么收场的，他发现自己现在睡在床上。


第二百九十章　读书无用
　　头晕的厉害，喉咙干的厉害，冯一平推开压在自己腿上的一条腿，坐起身来，发现王昌宁四仰八叉躺在另一头。
　　外面阳光很灿烂，看来他们没有一觉睡到晚上。
　　整个房间里，都弥漫着一股酒气，他拿起手机一看，徐斌的电话，“徐总，”他边说边去打开窗户，“什么事？”
　　“一平，你还没走是吧，我们刚好要和你谈贷款的事。”
　　冯一平晃了黄脑袋，还是很晕，“方案都有吧，你先传给金总过目，晚上让相关部门的留一下，开会讨论一下。”
　　以他现在的状态，谈怎么贷款显然不合适。
　　走到客厅里，肖志杰这个主人却躺在沙发上呼呼大睡，就隔得这么远，还是能感到他呼出来的就是酒气，这个家伙，今天是真高兴。
　　身为过来人的冯一平，很珍惜现在这样的日子，他们还是学生，都没有全职的工作，都没结婚，也都没有孩子，偶尔还能这样放荡形骸一次，但看看现在的情势，这样的机会肯定越来越少。
　　比如今天，要不是于莲还在上班，王昌宁能一个人过来？
　　锣鼓喧天，床上的王昌宁和沙发上的肖志杰同时迷迷糊糊的爬起来，“怎么了？”
　　冯一平笑眯眯的拿着电视遥控器，“起来啦，茶都泡好咧！”
　　王昌宁重重的摔在床上，准备继续和周公聊天。
　　“吓我一跳！你都有老婆的人，怎么还这么调皮？”肖志杰指着电视说，然后冯一平还没来得及提醒，他就端起茶灌了一口，跟着马上手舞足的朝厨房跑，“好烫！”
　　能不烫吗，刚泡没一会的茶。
　　王昌宁那个无良的家伙，看到这一幕，笑声把电视里的锣鼓声都压了下去。
　　电话又响了起来，冯一平一看，真巧，刚吃饭的时候，肖志杰还提到过，林慧。
　　“一平，你怎么回来了也不给我们打个电话？要不是刚见着舅妈，我都不知道你也在省城，你在哪呢？”
　　“在志杰家里，听舅妈说你们现在生意挺好的？”
　　“还行吧，主要是厂里的家具好，你们现在没事吧，要不出来见个面？”
　　“中午酒喝多了，都刚醒，要是没事你就忙你的吧，不用管我。”冯一平说，他真的有些不适应回来一趟，大家都把他当客人来待。
　　“那刚好，我请你们喝咖啡，清醒清醒，就这么定了！”林慧笑呵呵的挂了电话。
　　“去不去？”冯一平问。
　　“有人请和咖啡怎么不去，当然去，我去洗把脸。”
　　在冯一平看来，肖志杰今天高兴的有点无状，巴不得把自己的事跟全世界分享，“你昨晚不会高兴得一整晚没睡吧！”
　　几个月不见，林慧又有了变化，看上去更自信一些，应该是家具店生意不错带来的吧。
　　“你家那口子呢，今天没来？”肖志杰笑嘻嘻的坐到林慧旁边。
　　“他在家里看店，听说你和秋玲终于要修成正果，恭喜啊！”没等肖志杰主动提，林慧先说了。
　　看来小舅妈和林慧关系不错，连这都跟她说，也只能说女人天生就喜欢八卦吧！
　　“谢谢，争取早日让你吃喜糖。”肖志杰大言不惭的笑着说。
　　“你们三个这样真好。”林慧感慨的说，她在学校的时候，忙着恋爱实践，和班上的同学，来往不多，关系好的，更是一个都没有。
　　“缘分，”冯一平拿着没加糖的苦咖啡喝了一口，“你这么急着找我，不是有什么事吧？”
　　“还真有事，”林慧说，“现在生意虽然不错，可我总觉得，这个生意，是做一家少一家，心里不太有底，想问问你们，有没有什么主意？”
　　做一家少一家，长期来看，说起来其实也没错啦，家具是耐用品，再烧包的人，也不会几年一换。
　　“你这想的太消极，应该是一家做好了，又会多几家出来，”王昌宁难得的先发言，“市里那么多家庭，搬新家要换家具，住老房子的手里有钱了要添家具，还有那些公司，那些机关单位，家具都免不了要更新，就你们一家店，才占了多少份额？只要牌子打响了，生意只会越来越多，越来越好。”
　　“不止市里，下面还有七个县呢，那又有多少市场需求？完全可以在下面的县里发展中间商，这几年，下面的县里，也都建了不少新房，一套房子，就意味着一套家具，他们也不可能都到市里、到省城来买吧？”这是肖志杰的意见。
　　看来零散的跟在小舅后面，他们还是学到了，或者受到启发，想到了不少东西。
　　“你能这样想是对的，能居安思危很不错，但是你的想法确实消极了些，”冯一平笑着说，“我看这样，成林要是有时间，你去找小舅，让他来参加业务员的培训吧，关于这些问题，那里有专业系统的课程，怎么找新客户，怎么发展和管理中间商，怎么做促销……要是还有不明白的，也可以直接跟老师问，他们至少都是省内大学的老师，还有一些，是国内有名的专家。”
　　“你知道吗？我这是因为生意太好了，所以觉得有些不真实，这才有些担心，不过你们说的对，生意是会越做越多，”林慧有些不好意思的说，“我原本还想着是不是跟你说说，让成林到公司做个会计，也好有个保障。”
　　“现在一个月平均销售额有多少？”王昌宁问了一句。
　　“8万多。”林慧低声说。
　　“都是零售吗？”肖志杰问。
　　“都是零售，不过好多是我自己拉来的，我到房管局，问来了那些新交房楼盘业主的电话，然后一个个的推销，那些有意的，我就上门把样本送给他们看，请他们都店里来看，效果还不错。”
　　难怪她觉得生意好得不真实呢，平均一个月能卖8万多，家具零售利润可不低。
　　“我觉得啊，林慧自己参加这个培训就好，只要系统的学一学，她的水平，绝对顶呱呱的。”肖志杰说。
　　“我可以吗？一平，公司现在女业务员多吗？”林慧一听也来了兴趣，虽然是问，但看样子，已经打定了注意。
　　“有，但是不多，不过你学也不错，你们两个安排一下时间，都来吧，但是，这些东西你喜欢学吗，我可记得你当时在学校，呵呵。”
　　“哎，那不是对那些东西不感兴趣么，这个不一样，能帮我赚钱的。”林慧有点不好意思，看来她对学习不怎么上心，但对做生意赚钱，比在学校时谈恋爱的积极性还要高。
　　“我敢说，她的收入，绝对要超过学校那些辛辛苦苦考上大学的大多数同学。”王昌宁看着兴冲冲的开着富康回市里的林慧说，下一句，也许就要得出读书无用论来。
　　单这样比，其实也对的，虽然不知道今年应届毕业生的工资有多少，但绝对比月入至少上万的林慧少，不过，他们中有些人，后来的成就，肯定是林慧比不上的。
　　果然，肖志杰说，“这样一想，我们还要读三年，真觉得挺没必要挺亏的，把我们两个未来三年的学费和生活费凑起来，也可以开这样的店，三年后，等同学们毕业忙着找工作的时候，我们都能买房子了。”
　　“其它人我不知道，你们两个，还担心这个问题吗？你们将来的舞台，绝对又大又精彩。”
　　“这我可不敢保证，不过我爸说了，他不指望我去接班，还说我要是打着接班的主意，他就干脆让我回老家种地。”肖志杰说。
　　也是，在父母看来，我们初中都没毕业就能开面馆赚钱，都把你供到大学毕业了，还来做这个事？那供你读这么多书有什么用？
　　“我当初说的可都是真的，毕业了你们俩就来帮忙，一个管事，一个管钱，让我当甩手掌柜。”


第二百九十一章　资金管理中心
　　林慧现在月入上万，觉得不踏实，冯一平月入至少上百万，现在却好像要借钱，不，专业的说，是融资。
　　其它公司都不缺资金，缺的是怡佳酒店。
　　但怡佳快捷酒店发展很快，现在已经在筹划第十二家店，除了第一家店买下了产权，其它的都是租赁物业，但是平均每家店，改造费用也都在300万以上，虽然目前账上还比较充裕，不过按现在的发展趋势，预计半年后资金就会紧张。
　　而银行可不是父母，不是即要即给的，如果不是对企业财务状况有信心，不是有几家银行追在屁股后面要授信，第一次向银行借贷，提前半年做这个工作，都不能说是很充裕。
　　后来的冯一平，只开了个小公司，很自觉，压根就不去银行自讨没趣。
　　男人感觉最挫败的时候，除了被女神拒绝，就是花上很多时间和精力，按银行的要求准备和提交好多资料去贷款，然后那边很客气的轻飘飘的一句话，“贵公司不满足我行的贷款条件！”
　　本以为混的还算可以的你，在那一刻，肯定腰都直不起来。
　　但现在不一样，好几家银行都在做工作，争着抢着让他们贷款，以前都不敢求银行，现在银行求自己，冯一平很有几分翻身的感觉。
　　怡佳总部的会议室里，翻了翻那厚厚的资料，冯一平说，“我不用细看吧，零负债，现金流量充沛，主营业务收入增长率最低都在50％以上，平均起来，经营效益最低的金属制品公司，营业利润率也在15％以上，固定资产估值，怎么也在三亿以上，这样的数据，贷款还要我担心吗！”
　　在坐的都笑了起来，公司一直都不缺钱的，今年主要是因为在海南也买了一块地，筹备建酒店，加上怡佳的进展太快，下半年才可能会有资金缺口。
　　“一年期的利率多少？”冯一平问李琳。
　　“各银行大同小异，最低的在5。35。”
　　冯一平有些肉痛，如果贷两个亿，一年的财务费用，也可以在首都买一套现在的顶级别墅。
　　他在香港瑞银的账上，还呆着近五千万美元，只要投进来就可以周转，可是，资金进来容易，出去就难，特别是美元，进来的是美元，出去的只能是人民币。
　　再说，虽然那些钱现在是闲置，可是只要用一次，就能带来高额的回报，以后其他项目的启动资金，还要靠在金融市场上的斩获，还是不能动。
　　“做两手准备，贷款先不急，吊吊那些着急的银行，先做另一件事，李总，”他吩咐李琳，“你马上着手，成立一个资金管理中心，主要职能就是统一筹集、分配、使用、管理和监督下属各公司的资金，达到资金使用效率的最大化。同时，向各关联银行和和工商部门做好说明工作，以后各公司就可以在资金管理中心进行内部存款、内部借款和还款，我估计他们一定会要求这是有偿的吧？”
　　公司和个人不一样，像我们找朋友借钱应急，不付利息没关系，但公司就不一样，不说账户资金支取程序，即使是同一个老板，关联公司之间的财务往来，如果不处理好，比如没有收取利息，那就存在逃税或抽逃资金的可能。
　　“以我们现在的关系，银行和工商部门的工作好做。内部的借贷，肯定是要有偿的，收占用费就好，我们可以参照银行利率，适当上浮内部存款的资金占用费率，适当下浮内部借款的占用费率，也不会把存贷利差留在管理中心。但是，这项工作工作量很大，相关流程的制定，需要时间，整理各公司的账户，也需要时间，同时，这样做还会增设不少会计科目，另外，关于财务处理和报表及对账的管理，最好是让智通公司在财务软件上增设相关的模块。”李琳稍微想了一下，就完整的回答了冯一平的问题。
　　“洪总今天也在，软件问题，你自己和他沟通，四到五个月的时间，这些能不能都理顺？”冯一平问。
　　李琳想了下，“我这边没问题。”
　　洪浩然说，“只是加一些模块，不会超过两个月。”
　　“那就好，现在我们来统计一下半年后各公司会有多少盈余，我这边，香港的杂志社，到时至少能抽出两千万