重生九二之商业大亨-第189部分

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　　早餐已经好了，梅秋萍和黄静萍正在往餐桌上拿，见他下来，梅秋萍笑着说，“我就说了不用叫吧，他就这一点好，越是有大事的时候，越自觉，从小就这样。”
　　黄静萍甜甜的笑着，“那是你们教育的好！”
　　这话说得，冯一平有些小意见，好像自己一身的优良品质，全是爸妈教育出来的一样，难道我自己就没有发挥点主观能动性？
　　但这话却说到了梅秋萍心坎里，眉开眼笑的，在黄静萍头上摸了一下，对冯一平说，“快去叫外公和你爸吃饭。”
　　我这是，失宠了吗？冯一平郁闷的想。
　　“紧张吗？”冯振昌往他盘子里夹了一个煎鸡蛋。
　　以前家里困难的时候，饭桌上但凡有点好东西，他们都紧着冯一平先来，现在虽然日子好过了，但这个习惯还是改不了。
　　“不太紧张，”冯一平喝了一口牛奶，“有多好我不知道，但结合年后节日促销的情况来看，肯定差也差不了。”
　　“那就好，我主要是担心，这一次的促销，不是不在节日上吗？”梅秋萍说。
　　“其实，节日就是个由头，就比如月初的端午节促销，结束的时候，有好多东西，比粽子卖的还多。”冯一平解释了一下。
　　“紧不紧张？”到了公司，金翎问的也是这句话。
　　“期待大于紧张吧。”冯一平一来就登陆进了管理系统，虽然知道这会还没开门，还是连着刷新了几下，结果，当然看不到有销售。
　　“要说紧张也有，这一次的促销，也算是一个创新，我紧张的是，大家能不能从这样的创新里汲取营养。我们这一行，一种新的促销方式实施后没多久，其它的竞争对手就会跟风，要想保持领先，除了其它方面的工作，创新最重要，最好要保证竞争对手一直都跟在我们后面模仿。”
　　金翎点点头，“确实，原创最重要，这些话，到时在总结的时候，你应该提一提。”
　　知道人手紧张，在安排促销期间值班的时候，陆文青主动跟店长要求，这一周，他可以间隔着上三个白班和一个夜班，这头一天，他正在店里。
　　现在的他，是标准的营业员装束和步调。
　　穿着短袖衬衫，套着小马甲，双手紧握放在小腹前，在货架间踱着步，路过角落的时候，还对那里的一个略显紧张的学员笑了笑。
　　这是个还培训完的学员，只佩戴着临时的胸卡，很紧张，虽然用不上，手里还一直拿着打码枪。
　　收银台的小姑娘好像也静不下来，再三规整着柜子上陈列的小商品，不时抬头看看外面，“你们说，顾客会什么时候上门？”
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　　省城，已经负责一个区的胡珺婷，今天起得更早，现在正在一个店接一个店的巡视，开门已经快半个小时，预想中的大规模销售还没有开始，站在一家店门前，望着街上行色匆匆的路人，她给王金菊打电话，“你那边怎么样？怎么到现在，进店的人还是不多？”
　　电话那边很吵，估摸着王金菊刚好从公交车上下来，“不用急，这应该很正常啊，你不是知道吗？这会不少人还在送孩子上学回来的路上，一般要等她们顺道到农贸市场把菜买好了，才会来店里吧。”
　　“我这不是，紧张吗？”胡珺婷笑着说。
　　“呵呵，放心吧，这次准备这么长时间，一定会不错的。”王金菊对她说，好像也是在给自己鼓劲。
　　就是啊，就冲这些天到店里问促销详情的那些顾客，这一次活动的效果，肯定不会差，挂了电话，胡珺婷也安心下来。
　　“这会先放松一下，估计九、十点的时候，你们想放松也没时间。”她走进店里，对里面的三个人说道。
　　佳美总部，何志韬在打电话，“对面店里还和平常一样是吧，那就好！”
　　“哈哈。”放下电话，他忍不住笑起来，不作不死这话现在还没发明，不然他一定会拿出来用。
　　“叫你们嚣张！平常的节日也就罢了，还自创什么‘半年’，我倒要看看，这次你们投入这么大搞促销，会有个什么下场！”
　　他话里是满满的怨念。
　　真怪不得他，刚上任的时候，他也雄心勃勃来着，幻想着很快就会在省城追上有佳，之后把它远远的甩在身后，然后，梦想有多美好，现实就有多残酷。
　　依托一天比一天壮大的规模优势，有佳不管在商品种类还是价格，以及供货上，都比佳美好太多，到现在为止，思想有多远，佳美就离有佳有多远。
　　他提出的进入下面市州的计划，省商总部还没同意，其实，是他还没放弃而已，他已经知道，主要的几个头头脑脑们，对这个计划还是持反对态度，理由也很充分，省城这样占据天时地利人和的地方都争不过别人，效益还这么一般，到下面的市州，怎么和人竞争？
　　没办法，虽然还在寄希望于领导们同意，他现在不得不调整工作重心，从大规模扩张，改为进一步夯实基础。
　　可恨的是，从年初开始，有佳就开始了一波接一波的节日促销，就没个停的时候。
　　可气的是，和佳美斤斤计较的那些供应商，偏偏每一次都对有佳倾力支持，所以到现在，他感觉自己头发都白了几根，但无奈的是，就是在省城，和有佳的距离也越来越大。
　　现在好，他们自己给自己挖了个坑，何大经理愉快的哼着刚流行起来的歌，“不如跳舞，聊天倒不如跳舞，让自己觉得舒服，是每个人的天赋。”
　　人心情好，忍不住声音就大了些，外面的秘书，听着从里面传来的这走调到火星的歌声，摇了摇头，端着泡好的茶，又往茶水间避，还是等会再送进去吧！


第三百二十章　火爆
　　冯一平依然固执的在刷着数据，依然没什么动静，黄静萍端着杯茶走进来，“别看了，不是没到时间吗，先喝口茶吧。”
　　他趴在桌上砸吧砸吧嘴，“嘴里本来就苦，我现在就想喝点甜的。”
　　“那要不我去问他们有没有糖啊什么的？”黄静萍笑着说。
　　二十几岁的男老板问员工要糖吃，哪好意思？
　　“我们去下面买吧，你也喜欢吃的，棒棒糖。”他揶揄道。
　　这个恶趣味的家伙！
　　还是买了棒棒糖，进大堂的时候，他还特意看了前台的小姑娘一眼，没啥动静，进电梯的时候，他看了下时间，都已经快九点了，怎么还没动静？
　　“来，棒棒糖，一人一个，”到了楼上，他正准备给办公室不多的几个人一人一个棒棒糖，哪知那些人一看到他就面带喜色的喊，“开始啦！”
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　　看时间的人很多，收银的小姑娘送走一个夹着公文包来买烟的，又看了看电脑右下角，“都快九点，怎么还没什么人？”
　　“这就来啦。”正好转到门口的陆文青看着外面说。
　　旁边的小区里，走出来五六个大爷大妈，大妈手里拿着袋子，大爷提着简易购物车。
　　他们果然是奔着店里来的，一进门就拿堆在门口的食用油，一个大妈还问了一句，“姑娘，这油是买两桶送一桶吧。”
　　“对的。”
　　陆文青走过去，“你要几桶，我帮你提过去。”
　　“两桶，先来两桶。”
　　另外的也说，“小伙子，帮我也拿两桶。”
　　“还有这纸巾、大米八折是吧，我都要，”老太太还吩咐站在一边的大爷，“站着干什么，那边孙子喜欢的玩具，这一次不是好像也打折吗，还有那些小咸菜，味道不错，放着又坏不了，每样多拿点。”
　　就只一会，收银台上就摆满了东西，新来的那个学员，也很有眼力见的过来帮忙装袋，第一波还没结算完，又有几个笑着走进来，看起来还是认识的，笑着寒暄，“老几位来的这么早！我还以为我们是来得最早的呢。”
　　好像都约好了，就这样一路接一路的来，不一会，排队的就占据了整整一条通道。
　　收银员虽然忙，但不乱，每一个顾客，都花上几秒钟，给了一个笑脸，“欢迎光临。”
　　培训的时候再三强调过，越是忙的时候，越是考验服务水平的时候，这些问候语，什么时候都不能少。
　　陆文青帮他们把要的东西搬到身边，还顺道对排队的顾客解释，“店里只有一个收银台，请大家谅解一下。”
　　“没事，”几个老顾客说，“平常都挺快的，今天慢是因为我们买的多。”
　　“就是，要是你们天天这样做活动，我们也不在乎每次多等一会。”
　　送完上学的孩子，收拾好家务的主妇们，陆陆续续的都拿着袋子过来，十点半，门口的那一大堆就被瓜分一空，后来的有些就急了，“我就迟来一会，这就没了？”
　　“没有，请稍等，配送车正在路上。”陆文青安抚道。
　　收银员抽空给他比了一个手势，他马上意会，“最多还有十分钟就到，要不您先进去挑挑其它东西？”
　　第七分钟的时候，送货车就到了，一停稳，等在外面的顾客就凑了过去，一打开后门，里面两个小伙子先跳出来，二话不说就往店里搬货。
　　司机看来在前面已经见到过这样的场面，帮着计数的陆文青维护局面，“大家不要挤，不要伸手，马上就好。”
　　陆文青拿着本子记录，“大家不要着急，货源充足的很。”
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　　王金菊巡视到第五家店，她发现已经进不去，不过也不用进去，看门两边等着的顾客就知道，情况相当不错，她笑着摸出电话拨给仓库调度，“小柳，我金菊，今天我不管其它地方，我这边的几家店，拜托你第一时间给我配送好不好？”
　　她清楚，现在这种时候，不但要抢时间，其实也是抢货，因为畅销的那几样，量有限。
　　店长于莲今天并不值班，不过，一大早她就来到了自己的店里，所以她负责的这家店，人手充足，现在有四个人。
　　不过，还是不够用，经过她的疏导，等着结账的顾客还是占据了和收银台平行的那条通道，地上摆的都是他们挑好的商品，脚都插不进去。
　　偏偏一个妈妈抱着进来的孩子，要那边墙上的塑料玩具，说一会排到那边的时候再拿，小皇帝就是不同意，于莲出马帮他拿，一路“劳驾让一让”的挤到半路，还是拿不到，只得请求那旁边的大哥帮忙，这才把哭着的小家伙给哄住。
　　一对小夫妻走到附近，看着店门口那么多人，男的打退堂鼓，“这么多人，等晚上吧。”
　　他媳妇一拉他，“说不定晚上人比现在还多呢，再说，他们广告上也说了，有些促销品数量有限，先到先得，你能保证晚上还有吗？”
　　“可是，”男的看着那么多人，犯了难，忽然眼前一亮，“媳妇，我估计这会，商业区的那些店人会少一些，你等着，我去取车。”
　　“老公你真聪明。”
　　然而，事实证明，聪明的老公不止她家有，想到这一点的人不少，他们带着即将检漏的喜悦赶到商业区的有佳门店，发现这边也排着队，得，慢慢排吧！
　　于莲忙完了一通，也出来给经理打电话，“经理，还是要和仓库那边协调一下，有货的等结账，态度还算好，那些过来没东西的，这会脾气都比较大。”
　　经理在电话里笑着说，“放心吧，下面的店我就不管，你们负责，我现在正在去物流中心的路上。”
　　有佳这边热火朝天人满为患，相比之下，佳美的那些店面，算得上是门可罗雀。
　　最糟心的是和有佳分店离得近的那几家，有佳那边排队的人，好悬都到了他们家门口来，这是打脸呢，还是打脸呢？
　　最可气的是，有不少明明朝这边走的老顾客，看到那边的盛况，也朝那边走。
　　“就是改不了凑热闹的毛病，能便宜多少？再说，买那么多放在家里，有必要吗？”收银台边，一个闲的快感冒的店员对收银员嘀咕着。
　　“别说你家今天没人去排队。”收银员白了他一眼。
　　“嘿嘿，你也知道我妈的脾气，买个菜都要比几家，”他有点小失落，“什么时候，我们公司才能搞这么大力度的促销呢？”
　　这时，店里一个提着购物篮挑东西的人，接到了一个电话，应该是老婆打来的，“你那边便宜，还有东西送？好的，我马上过来。”
　　挂了电话就直接把已经装了几样商品的购物篮丢在地上，二话不说就朝那边走，把个负责理货的店员给气得，“什么素质嘛！”
　　何志韬当然接到了电话，刚上班时的好心情早就烟消云散，窗外明晃晃的太阳，好像晒到了他的心上，叫人心焦。
　　秘书敲门进来，看见老板黑着脸望着窗外，叹了一口气，这一回，注定不是个轻省的活，不行，今晚一定要让采购部的请客。
　　他小心的把一叠单子放在桌上，“何总，这是采购部要报销的费用，请您过目。”
　　“哦，”何志韬恹恹的拿起来一看，翻到最后一页，看到底单上的数字，马上发火，把那叠单子撒得满桌子满地都是，“办事一塌糊涂，什么条件都谈不到，花钱这么厉害？不批。”
　　秘书虽然知道老板有火，但是没想到他这么大火气，“那我让他们稍等几天？”
　　何志韬叹了口气，“算了，拿过来吧。”他把撒在桌上那些拣好，秘书把地上的那些捡起来，他看也不看的就大笔一挥签了字。
　　他可以埋怨采购部门办事不力，但是肯定没用。
　　采购部肯定会埋怨财务办款不及时，销售部销售不得力，然后财务会说销售不得力，库存也不合理，积压资金太多，回笼太慢，而销售又会怪采购，同样的商品，价格就比有佳贵，而且好卖的货，供应总是不及时，那些滞销的，反而一来就来几大车……
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　　系统里的数据，现在飞速刷新着，看得冯一平都眼花，到中午十一点的时候，已经有三十七家店销售过万！最高记录是近一万四。
　　而此前的记录，最好的是首都一家店，日均销售额七千。
　　金翎拿着一个商务通——也算是最早的PAD走进来，“刚出来的数据，到11点整，单店平均销售5056，不到5100，看来今天，平均过万没问题。”
　　“平均过万算什么？我的目标，就是这六百多家店，今天的总销售，过千万！”冯一平一挥手，把个棒棒糖咬得嘎嘣响。
　　金翎算了一下，“也不是不可能，不过现在，我们得跟车去送餐。”
　　就今天的这个状况，在店里忙的人，哪有时间出去吃饭，只能送到店里去。
　　“那行，我们一人负责一半，静萍，你先回家吧。”
　　“不，我跟阿姨打个电话，中午我跟你一起去。”
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　　快凌晨一点的时候，在便利店上完夜班赶到公司的冯一平，拿到了最新的数据，今天一天的总销售额，突破了一千一百万！
　　于是，回家的路上，他就像复读机一样，反复哼着，“咱老百姓啊，今儿个真高兴。”


第三百二十一章　送别，出发
　　到7月6号晚十二点，为期一周的促销活动圆满结束，加上最后一天的七百八十三万销售，这一周的销售，总额为四千三百一十七万多，额外增加的销售额，近三千五百万！
　　冯一平很满意，员工很满意，供应商很满意，外公和爸妈也很满意。
　　不少累到亢奋的员工，想着明天终于可以休息，结伴去KTV庆祝，冯一平却没有那个兴致，披星戴月的往家里赶。
　　他开门和停车的动作都很轻，结果一进门，爸妈房间的门就打开了，妈妈披着衣服出来问，“回来了，最后的数字是多少？”
　　“四千三百一十七万。”冯一平轻声说，他知道妈妈是个改不了的急性子，今天他几点回来，妈妈就会等到几点，不然睡不踏实。
　　“哦，那今天买的人还是不少。”前六天的数据，她都记着呢。
　　“最后一天嘛，比中间几天的情况要理想。”
　　“秋萍，你就非得这个时候问吗，让一平先睡，有什么话不能明天早上再说？”母子俩窃窃私语的时候，外公的声音响了起来，原来他老人家也在等着。
　　冯一平往上一看，果然，黄静萍也静静的站在二楼楼梯口那，借卧室门缝里露出的灯光可以看到，她是赤着脚的。
　　呵呵，看来一家人都没睡。
　　这为期一周的促销，相当于圆满的结束了一次考试，不过，另一场考试也接踵而来，还有不到十天时间，也就是中旬的时候，他将迎来一年级的期末考。
　　不过，在这之前，在首都前后住了大半个月的外公和爸妈，也到了要回省城的时候。
　　这一次，老爷子执意依然坐火车回去，“飞机又不是没坐过，我还是坐火车踏实。”
　　火车西站的候车厅里，梅秋萍又开始了例行的谆谆教诲，“大人不在身边，你们两个好好过，互相都谦让点，特别是一平你，不管学习和工作上碰到了什么难事，都不要朝静萍发火，记住啦？另外，虽然暑假你们也很忙，但无论如何，总要回家里看看，就是我们不想，静萍，你爸妈该很想你的。”
　　“好的阿姨。”黄静萍低眉顺眼地答道。
　　“一定得回来一趟，我们看了日子，下个月就要搬家，这么大的事，你不回来怎么成？”冯振昌说。
　　是的，不管是在城里还是乡下，乔迁新居，总是一件大事。
　　“我肯定回去。”冯一平说，作为儿子，这样的事，他无论如何不能缺席。
　　“生意上的事我不懂，不过按我说，你现在赚的钱，几辈子也够花了，平时就不要太心急，我看你现在，少有个闲的时候，熬夜更是常事，到后来你就知道，钱财总是身外物，身体最要紧。”外公说。
　　“放心吧外公，我知道的，其实主要是这一阵子事情太多，平时不这样，还有，我身体好得很，扛得住，而且我都计划好了，最迟到四十岁，我就退休。”冯一平笑着说。
　　……
　　县城，刚刚结束一个月回炉培训的面馆老板们，下午包下了培训基地附近的一家农家乐，就是回家过年，也没有机会把他们这么多人聚在一起吃饭，加上刚刚从有规律的培训生活里解放，席间很是热闹。
　　虽然这一个月的培训，有些课程，让他们这些儿女都大了的人有些难堪，但请来的培训老师们贴近实际的讲解，还是让他们很有收获。
　　大家虽然有时面上表现得不在意，或者不乐意，其实心里都挺珍惜，放几年前，他们这样的泥腿子，哪有听专家教授上课的机会？
　　开回来的几十辆面包车，在外面停了一大片，很抓人眼球，老板过来敬酒的时候，问了一句，“敢问兄弟们是做什么买卖？”
　　“我们啊，比不上老板你，”肖建平笑着说，“就是开个小面馆的。”
　　“对，开面馆的。”大家都笑着说。
　　酒喝多了，有些人难免会有些失态，冯春堂的舅子就嘟囔了几句，“不就是开个面馆吗，哪个做不来？让我们花几千块钱到这儿呆上一个月，在那些年轻的老师面前还得装孙子，我看啊，这纯粹是脱裤子放屁。”
　　他这话一出，周围安静了一大片，东明哥对他怒目以示，因为打牌，这一个月被几个哥哥轮番教育的冯新华也一脸不满的看着他，王昌宁爸爸一向话不多，也和谁都好说话，这会也冷冷的看着他，肖建平笑着不说话，却看着冯春堂。
　　冯春堂腾腾的走过去，一把把喝得有点多的舅子拽到地上，跟着就是一脚接一脚的上去，“你个不知道天高地厚的东西！两年前你怎么不说这话？大过年的到家里跪着求我，让振昌叔给你个机会，自己一分钱没有，我出一部分，另外缺的那些，还是振昌叔看在我的面子上，在信用社担保，给你办的贷款。看在我的面子上，你个外姓，他也一分钱的加盟费不收，你今天说这样的话，是良心都让狗吃了吗？现在你翅膀硬了，什么都会了，了不起了？你懂个狗屁！你怎么不看看，那么多开面馆的，有几家能像我们这样？今天我一定要替你过世的爹娘，替担心你的姐姐，好好教训教训你。”
　　冯春堂这是来真的，原本在塆里，他就是冯振昌的老伙计，虽然原来日子比冯一平家好些，但真正富起来，还是冯振昌带着他们到省城卖糖炒板栗，以及后来开面馆，这会听了舅子的那些怪话，心里也是真的有气。
　　他舅子本来酒就喝得不少，被冯春堂拽到地上的那一刻，整个人就懵了，他是真的不相信姐夫会当着这么多人的面，这么对他。
　　等冯春堂含恨踢了五六脚，他才反应过来，“冯春堂你他妈的居然打我。”
　　他顺手摸起旁边的凳子，就待还手，可是，他那里还动得了？
　　冯春堂动手的时候，不对，动脚的时候，没人拦着他，现在他想动手，旁边马上围过来一大群，他不想松开椅子，从手臂到手腕，马上被好几个人捏住，他感觉那只手都没了知觉，然后，椅子不知被谁轻轻的接过去。
　　“唉，郎舅嘛，有什么话不能说？哪用得着动手，对不对？”
　　一个二个的，说这些话的时候，好像为了加强语气，都会在他肩膀上拍一下，是真拍，有几个尤其用力，比如东明，等人群散开的时候，他不要说拿椅子，拿筷子都费劲。
　　他顿时想起了过世的父母，爹，娘，他们这是组