重生九二之商业大亨-第216部分

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　　听了这话，马灵一翻身坐到他身上，“等会再吃。”
　　等会就等会，东风吹，战鼓擂，这个世界谁怕谁！
　　“好啊，说了早上要陪你健身。”
　　不过，在上面还是在下面，是支配还是被支配，这是一个很严肃的问题，他马上一翻身，到了上面，绝不能让西风压倒东风。
　　马灵想翻盘，可是，处处受制的她，怎么可能是冯一平的对手？
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　　运动之后，又胃口大开，风卷残云一番之后，马灵喝着牛奶，装作无意的问，“下午就要去哈佛吗？”
　　我说，你该不会是因为这个，过去的几个小时，才这么不消停吧。
　　“是的，那是我接受的最后一个演讲邀请。”
　　“之后就回中国？”
　　“不，我还有其它的一些行程，也和你说过，要考察一些新技术，比如新能源方面的。”
　　“不会再来华盛顿了吧。”
　　“不过，在此期间，我需要熟悉美国国情的人帮忙，你愿意帮助我吗？”冯一平问。
　　“雅各布比我更合适。”马灵一笑。
　　“但我更希望是你。”冯一平握住她的手。
　　“那网站呢？你怎么计划的，先在中国开办吗？”
　　“不，先不会在中国办，我也不会直接出面，这件事，主要靠你，但是，我会为你创造条件，这一次来美国，我认识了不少人，我会向他们推介这个项目。”
　　“为什么？这是做慈善的好事，你为什么要在幕后？为了你的书，你不都跨国演讲吗？”马灵不解的问。
　　“我很高兴作为一个学者出现在各种报道里，而不是作为一个慈善家或者富有的企业家。”冯一平解释道。
　　在国内，很长的一段时间，不少慈善都伴随着争议，冯一平现在和将来，都非常不需要这样的麻烦，更不需要通过那样的方式，为自己和公司做宣传。
　　至于富豪榜，那最好更是能离多远离多远。
　　虽然不太理解他的做法，马灵还是“哦”了一声。
　　一点钟的时候，雅各布总算接到了老板的电话，他把车开到酒店门口没一会，就见马灵挽着冯一平的手走了出来，看来，就是自己想的那样。
　　他暗暗叹了一口气，顿时也生出一种肥水流了外人田的感慨，不过，面上一点都没表露出来，笑着帮他们打开车门，“回学校吗？”
　　到了学校门口，看着后面的两人依依不舍的拉着手，他很自觉的走下车抽烟，只是那背影，颇有几分萧瑟，怕是他这会，也和好多我们国内的年轻人，见到一个老外，搂着个漂亮妹纸招摇过市时一样，会偷偷嘀咕一句“好白菜都让猪啃了！”
　　“我从来不这样的，这是我第一次，”马灵看着冯一平说，“虽然这并没有什么，但是，像昨天这样的事，我真的是第一次。”
　　“算了，我跟你说这些干什么？我下去了。”
　　“等等，”冯一平拉住她的手，“我知道，我明白。”
　　“另外，”他笑着说，“因为我魅力太大。”
　　马灵笑着摇了摇他的手，“我要去上课了。”
　　“记得考虑一下我的提议。”
　　“有时间我会考虑的。”马灵抽出手，穿起风衣下了车。
　　冯一平跟了下去，“不告别一下吗？”
　　马灵笑着回过头，准备来一次拥抱，但冯一平不想就这样打发，捧着她的脸，轻柔的吻了下去，马灵闭上眼睛，不由自主的翘起了脚后跟。
　　这要是在国内这样做，铁定会被围观，可是在这，周围的学生，看着车旁边热吻的这两个人，完全熟视无睹，对这些家伙来说，这样的事，太司空见惯。
　　冯一平站在车旁，看着马灵把双手插在风衣口袋里，头也不回的朝校门走去，长发随风飘舞，可是和昨天不一样，今天的飘逸里，好像带着那么一丝感伤。
　　他揉了揉太阳穴，朝路边的雅各布招招手，“去机场。”


第七十章　冷遇
　　虽然身体有些累，但精神格外好的冯一平，在哈佛演讲之后，应邀拜访了哈佛商学院院长克拉克。
　　这是他们第二次见面，9月初在首都，因为哈商出版社代理他的书的关系，初次见面的两个人，谈得还不错，冯一平也算给他留下了一个不错印象。
　　而这一次，冯一平是为他明年的交换生计划铺路的，在商学院院长面前加深一下印象，总会有好处。
　　虽然他现在还没有定下来，明年究竟是申请哈佛商学院的交换生，还是斯坦福商学院。
　　从地理位置上讲，位于硅谷的斯坦福显然更好，离公司也近，而且加州气候适宜，不像波士顿这边，冬天冷得要死。
　　但是，斯坦福商学院的规模小，一年招生只有几百人，远小于哈佛，而哈佛商学院里，来自大中华地区的留学生日益增多，这对想着一边学习，一边网罗人才的冯一平来说，有莫大的吸引力。
　　所以，还是先做两手准备吧！
　　因此，他也没有表示出自己有这方面的意愿，要是现在他说了，而最后选择了斯坦福，那不是凭白得罪人吗？
　　和国内的那些大学一样，美国这些知名的大学之间，同样也是相爱又相杀，关系并不是大融洽。
　　不过事情就是这样，哪壶不开吧，偏有人提哪壶。
　　拜访结束的时候，克拉克笑着说，“冯，虽然我们都认为，你的这本书，作为研究生论文都完全能胜任，不过既然你还希望在学校里深造，那我们两家学院之间的交换生计划，你有没有兴趣？”
　　冯一平装作一副受宠若惊的样子，“谢谢您，我目前并没有这样的计划，但我一定会认真考虑您的提议。”
　　“理解，我们都知道，你在清华，并不只是一个学生，上学的同时，还要管理不少公司事务，是不好离得太远，”克拉克笑着给他拉开门，汉密尔顿已经笑着等在外面，“帮我招待好冯，”克拉克说。
　　“我会的。”汉密尔顿看着这个给他带来了不菲业绩的中国小伙子说。
　　汉密尔顿来找冯一平，是好事，带他去公司拿钱。
　　这笔钱里，有三部分，一部分，是第一期余下的版税，第二部分，是第二批的预付款，第三部分，是出版社出售了欧洲几个国家的版权，其中冯一平应得的那一部分。
　　“冯，你定下来了投资那些方面吗？真的对波士顿的地产感兴趣？”
　　冯一平这次拿到的支票，达七位数，在美国这样一个鼓励消费的国家，如果你只赚不花，那是非常傻缺的行为。
　　“我还没拿定主意，不过，已经在硅谷找了会计师。”
　　不像国内好多税都是一刀切，美国的税法，纷繁复杂，一般二般的人，不可能搞得清楚，而搞得清楚的那些人，都可以执业开公司。
　　打比方，比如个税，国内是纯按收入分档，但美国不一样。
　　具体说，如果冯一平和汉密尔顿都在出版社工作，都拿一样的工资，两人的婆娘都不工作，但冯一平有三个娃，而汉密尔顿只有一个崽，如果一样交税，冯一平可能不干，收入虽然一样，但我负担重啊。
　　因此，会有一堆人坐下来，就这个问题，开上几个会，然后定一条法律下来，让冯一平这样情况的人少交。
　　但是，等到孩子长大成年，参加工作了，又轮到汉密尔顿不乐意，他家三个孩子赚钱，我家只有一个，为什么他交税居然比我交的少？
　　于是，针对这个情况，又会再补充一条税法……
　　总之，大概了解了一下以后，冯一平明智的决定，还是让专业人士赚上一笔算了，自己落个清闲。
　　“回酒店吗？”雅各布问。
　　冯一平看了看车后，已经找不到汉密尔顿，吩咐了一声，“去隔壁。”
　　听了他这话，雅各布也朝后看了一眼，哈佛的隔壁，当然是麻省理工，这挨在一起的两家，是非恩怨也不少。
　　从上上个世纪，哈佛就一直谋求兼并麻省理工，但后者一直不肯屈服。
　　来这个全美诺贝尔奖得主最多的大学，冯一平自然是有目的的，他昨天已经和工程学院的蒋教授预约过。
　　蒋教授6岁的时候，随父母由台赴美，80年代中期，就担任材料科学的教授，应该就是在这几年吧——具体时间，冯一平记不大清楚，他会和另外的两个人，创立一家锂电池公司。
　　冯一平知道这家名为a123系统公司的公司，是因为在他重生前，这家公司刚被国内的万向集团收购。
　　蒋教授留着很利落的短发，镜片很厚，但从第一印象上看，就不是只知道埋头搞科研的人，看上去就很精明，不知道他身份的人，九成九会觉得他是一个商人。
　　“冯一平是吧，请坐，”蒋教授稍微欠了一下身，招呼冯一平和雅各布坐在办公桌对面，“听你提起，我昨晚买了一本你的书，确实不错。”
　　他从办公桌上的几个文件夹下面翻出一本冯一平的书来。
　　“谢谢夸奖。”冯一平笑着说。
　　“你在大陆的清华就读，对吧，也不是材料专业，找我有什么事？不好意思，我时间很紧，等下还有课，现在最多也就十分钟时间。”
　　这是一个很傲的人，估计也有一点看不起冯一平这样，主要靠笔杆子和嘴皮子混饭吃的人，这也是好多技术型人才的特点，重技术而轻市场。
　　虽然有点出乎意料，但主动找上门来的冯一平，对这样的冷遇，已经有所预计，当下并不气恼，“抱歉来的唐突，我没有其它意思，有感于越来越恶劣的生态环境，我个人对新能源方面的技术很感兴趣，用拙作的话说，这是一片蓝海，听不少人说起教授你是首屈一指的材料专家，就特来拜会。”
　　什么样的话，才可能聊得投机？答案很简单，对方感兴趣的话。
　　果然，听了冯一平这番话，蒋教授挺高兴，“对，这一领域，确实大有可为，我目前正在和几个志同道合的人商量，准备在明年成立一家公司。”
　　哦，原来是明年。
　　“恭喜蒋教授！你时间紧，那我只说吧，从我个人而言，也很希望能为这样的事业出一份力，目前我在硅谷已经有一家公司，如果能有那个荣幸，我会很高兴为教授你的项目添砖加瓦。”
　　冯一平的话说得很委婉，但蒋教授马上明白，这是想投资的。
　　“谢谢你的好意，联邦政府能源部也很支持我们这个项目，所以资金方面，不会成问题，另外，我们的产品，将会应用在很多政府和军事领域，对投资背景的审查会很慎重。”
　　听他这话，冯一平真的很不舒服。
　　这口吻，就和一些戴着有色眼镜，审视来自中国投资的美国机构，或者FBI一样。
　　说破天也就是个锂电池技术而已，主要都是民用，被他这么一说，搞得跟非常绝密的高科技一样。
　　冯一平一时没有说话，蒋教授抬腕看了看表，“不好意思，我要准备去授课，谢谢你的来访。”
　　“是我打扰了。”冯一平这下明白，他创办的公司为什么会倒闭，看来真是有原因的。
　　“那我不耽误你的时间，”冯一平站起身来，“对了，我们能交换一下名片吗？”
　　虽然是个不太理想的会面，但既然来都来了，还是努力一下吧，万一他明年找不到资金呢？那不是自己的机会。
　　不管是美国的能源部还是其它国家的能源部，冯一平相信，他们的钱，都不是那么好拿的。
　　雅各布关上办公室门的时候，冯一平正看到蒋教授把自己的名片，随便往桌上一丢。
　　他忽然很期待明年接到蒋教授的电话，到时如果蒋教授给他打电话，肯定是因为资金的问题，那时候，就是主客异位的时候。


第七十一章　下一大盘棋
　　这声望和资本，还是不太够啊！冯一平想。
　　在大多数美国人眼中，自己也就一国内大学在读学生，大家知道的，也就是写出了一本畅销的商业管理著作，而他的企业家身份，真的不太被人关注。
　　要是自己有一家在纽交所或者纳斯达克上市的公司，刚才的蒋教授，绝对不会是那种态度，说不定还会有受宠若惊的感觉，哪怕这个宠和惊，不是对冯一平，而是对他身后上市公司的。
　　所以，赚钱的脚步不能停，所以，下一个目的地，虽然可以预计基本上也不会马上有什么好结果，但还是得去，就是建立起联系也不错，总算是一个开始吧。
　　“你好冯，欢迎你来我们公司参观。”又一次飞到纽约的冯一平和雅各布，来到了位于纽约州北部的一座风景秀丽，植被茂盛的小镇，康宁镇，受到了康宁公司行政部乔安娜女士的热情接待。
　　冯一平在纽约经济俱乐部演讲的时候，乔安娜也在现场，对他还是有几分推崇。
　　“谢谢你的周到安排。”冯一平握着她的手笑着说。
　　“我们很荣幸成为你在美国第一家参观的公司。”乔安娜说。
　　“应该是我很荣幸。”两人寒暄着进入了康宁总部的会议室。
　　和我国的景德镇一样，纽约康宁镇，因为是和它同名的康宁公司所在地，故成为美国著名的玻璃之都。
　　智能手机时代，康宁的大猩猩玻璃可以说是包打天下，而在这之前，国内的一些人可能还知道，康宁公司死贵死贵的餐具，比如它那独树一帜的晶彩透明锅。
　　所以大多数人对康宁公司的印象，都以为它就是一家生产玻璃的公司，其实完全不是。
　　比如，最先发明和普及电视显像管的，是它，最先发明和制造出光纤的，也是它。
　　它还在汽车发动机排放控制上有杰出的成果，今年，它在上海的一家公司已经投产，生产用于汽车排放控制系统的催化转换剂的陶瓷载体和过滤器。
　　所以，它其实是一家以玻璃和周边产品为主，涵盖了好几个领域的高科技企业。
　　“根据你的时间安排，下午我会带你参观公司和玻璃品艺术展览馆，明天上午，公司一些部门的员工，希望能和你进行交流，你看这样可以吗？”
　　“没问题，不过，我这次来，其实也有探讨合作的意愿，所以，我期待能和贵公司的高层有会谈的机会。”冯一平道出了自己的目的。
　　“请问是哪方面的合作？”乔安娜问。
　　“我希望从贵公司购买一项专利，用于我中国公司的家具生产。”
　　“和公司高管见面没问题，呵呵，不止是我，公司的好多高层，都很期待和你见面，不过，我们公司一般不会出售专利，这一点，希望你能有心理准备。”乔安娜笑着说。
　　对他们这些五百强企业来说，一般只有他们购买专利的份，自己的专利，即使没用，等闲也不会出售。
　　“我清楚，麻烦你帮忙协调一下。”冯一平说。
　　康宁镇不大，算得上古朴，总人口将将过万，其中的一半，都在康宁公司上班，因此白天的时候，街上行人稀少，看得到的，不是老人，就是孩子。
　　最值得称道的，是小镇的绿化非常好，周围的山上，植被茂盛，而小镇上也一样，绿树成荫，给人冯一平的感觉，就像是在国内的公园一样。
　　玻璃品艺术展览馆，又称康宁玻璃中心，是一个集博物馆，玻璃吹制表演，玻璃工艺品销售于一体的一个场馆，位于一座小山脚下，里面的展品，称得上琳琅满目，不过，最吸引人的，要数玻璃吹制表演，看着一勺玻璃溶液，吹吹拉拉剪一下，就变成了一件工艺品，真的叫人赞叹。
　　翌日上午，冯一平和康宁公司的一些员工，进行了热烈而卓有成效的交流，下午，终于有机会见到在家的一位副总裁，本杰明先生。
　　这是一位老同志，背明显很驼，脸上的肌肉，也很松弛。
　　“冯，请坐。”本杰明带着冯一平在办公室的会客区坐下来，这地不错，坐这都能晒得到太阳。
　　“早听说你是一个年轻人，没想到你这么年轻，”这个看上去和蔼的老头笑着说，“你现在就开创了一个新的管理战略，不简单！”
　　“您过奖了！”这样的话，这几天听得太多。
　　“听他们说，你要购买我们公司的一份专利，具体是什么？”寒暄已毕，主人步入了正题。
　　“是这样的，我有两家家具厂，公司设计了一些需要用到玻璃的家具，比如茶几，这就不但要求玻璃的性能好，不易破裂，更重要的是，表面最好不会轻易留下划痕，我们找了很多玻璃厂商，性能好的有，但不留下划痕的少。最后，终于了解到贵公司曾经生产过这样的玻璃，不过那个项目现在已经关闭，所以想了解一下，贵公司有没有可能，把该玻璃的专利转让？”
　　冯一平说的，就是日后康宁收入支柱的大猩猩玻璃的前身，被他们称为Chemcor的玻璃。
　　这种玻璃，是由康宁自己命名为微晶玻璃的玻璃，发展而来的。
　　关于微晶玻璃的诞生，其实和青霉素的发现一样，都是一个偶然现象，52年的时候，康宁公司的一位员工，因为控制错误，无意中得到了一种比铝还轻，但强度比高碳钢还要高的玻璃。
　　在微晶玻璃的基础上，他们最后研发出了一种承压能力是普通玻璃15倍的新产品，Chemcor玻璃，当时主要针对的市场是公用电话亭、监狱窗户和眼镜，但因为价格昂贵，销量都非常一般。
　　他们转向汽车挡风玻璃行业，但依然找不到合作伙伴，最后，康宁在1971年，关闭了该项目。
　　它再一次重生和成为康宁的收入支撑，是在07年乔布斯推出苹果智能手机之前，在半年内，他们把原本4毫米厚的Chemcor玻璃，在不影响性能的情况下，减小到1。3毫米厚，并最终在智能手机时代，大行其道。
　　但此时，不管是康宁公司的人，还是乔布斯，都不可能知道这种玻璃将来的市场，现在的功能手机，屏幕就没有用玻璃的，用的都是高强度塑料。
　　本杰明想了一下，“你说的是Chemcor玻璃？它停产的时候，我还是公司研发部的研究远，不过，冯，虽然和你《前沿》杂志上预计的一样，今年一季度互联网行业就迎来了寒冬，我们的光纤业务大受影响，但是，公司还没有到转让专利来增加收入的地步。”
　　这就是百年老店和新创公司最大的不同，上百年下来，研究出了不少看起来没什么用途的专利，但是，等机会来了，在故纸堆里翻一翻，搞不好就有一项可以大放异彩的技术。
　　“我完全没有这个意思，只是这个项目贵公司已经放弃，而它恰恰又能满足我公司的需求，所以我才冒昧的有这个提议。”冯一平解释道。
　　和之前的拜访一样，不管有没有成功的希望，他总要努力一把，主要也是冲这种玻璃将来的收入上。
　　这种玻璃将来收入有多高呢？
　　智能手机的屏幕，把一个打工妹，捧成了未来国内的一位白手起家的女首富，以及香港一个排名前十的富豪家族。
　　而那两家公司，他们生产的手机屏幕关键的原材料，都是从康宁采购，最后再经过加工，制成智能手机用的防护玻璃。
　　这两家，他们的利润，远和康宁不能比，就创造了那么巨额的财富，冯一平现在，要是把这种康宁自己不要的技术拿到手，那将是多么好的一项投资？
　　而且这样类似检漏的事，很爽的说。
　　“为什么不这样呢，你的公司提出采购申请，我们重启生产线？这样操作，我们完全不存在问题。”本杰明问。
　　“贵公司重启生产线，对采购数量的要求肯定很高，一开始，我可能满足不了，另外，”冯一平笑着说，“在这里的生产成本太高，最终的采购价格，肯定是我们不能接受的。”
　　这些问题本杰明不可能不清楚，他这么问，其实也是试探。
　　对这些大公司来说，他们都相信“耐心资本。”就是押注未经验证的技术的理念，一种新技术，可能因为找不到应用领域，而一直躺在角落里吸灰尘，直到一个机会的到来，马上大放异彩。
　　康宁公司本身，也有这样的先例，比如他们现在热卖的耐热厨房用具，所用到的玻璃，本来是设计用于铁路信号灯罩的。
　　“我完全明白你的诉求，会如实向公司反应你的提议，有任何消息，都一定会反馈给你，希望我们能有合作的机会。”
　　“谢谢你，本杰明先生。”
　　冯一平现在也不急，现在不卖，并不意味着明年不卖，明年不卖，也不意味着后年不卖。
　　互联网泡沫，将要持续到02年，康宁这两年的日子，会像王小二过年一样，一年不如一年，他们有很多时间和机会，来考虑让一项已经束之高阁、鸡肋的技术，换取一笔可观的现金收入。
　　对了，得让李睿远额外关注康宁的股价。


第七十二章　谋划电动汽车
　　从康宁镇告辞，送他们去机场的车上，装了两个大箱子，里面是康宁公司赠送的两套餐具，从锅到碗，相当齐全。
　　其实冯一平也就顺道提了一嘴，想买两套他们的餐具，想买是一方面，这么说，其实也是对康宁的恭维。
　　没想到乔安娜一直记在心上，等他和本杰明谈完，就看到这两个打包好的大箱子，“一点纪念品。”乔安娜笑着说。
　　感情送纪念品这事，国外的企业也会做！
　　冯一平不想占这点小便宜——要占就占大的，比如叫他流口水的那个