重生九二之商业大亨-第318部分

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　　也可以说，他们就是创业团队的“教练”，不仅决定上场时间和人选，还为所有的人提供可靠有力的后勤保障，减少创业者走弯路的可能性。
　　但是，不管他们做了多少工作，风投和创始人，始终有一个巨大的，不可弥补分歧。
　　风投本质上是做钱的生意，最关心自己的资金安全和回报，自然希望尽快获利后，安全撤出。
　　不是说风投里，就没有像巴菲特一样，崇尚长期投资的，但这样的人，或者是这样的项目，肯定是少之又少。
　　而很多创业者，一开始，还真不是为了钱，更多的只是为了自己的情怀、理想，或者是梦想，所以，他们更在乎自己的产品，把自己的产品当成自己的亲儿子一样。
　　风投则不一样，他一般把创业者的公司，或者产品，当作一个待嫁的姑娘，只要回报合理，就是送出去做童养媳也非常不错。
　　客观的说，风投这么做，也没什么不对，对公司的创始人来说，比如佩奇和布林，谷歌就是他们唯一的孩子、希望，但是对红杉和KPCB来说，他们投资的公司太多，其中从事和谷歌类似业务，也不是一两家，没理由只把你一个公司捧在手心宠着。
　　“总之，我觉得，我们跟施密特，并不存在本质上的冲突，有他在，还帮我们抵挡了那两家风投的压力。”
　　“同时，他加强销售，固然有让业绩更好看一些，让他在莫瑞兹和多尔面前加分的考虑，但何尝不是对公司有利？你应该也看到了他的成果吧，和去年同期相比，一季度营收是去年的百分之二百三十，最重要的是，他做这些事的同时，并没有干扰你对产品的开发，对不对？”
　　这是硬道理。
　　“我承认，他是做了一些工作，”佩奇终于好容易肯定了施密特一次，“只是，你也知道，我认为，谷歌就应该是一件技术推动型的企业，而不是销售驱动型的企业，我们的核心力量，应该是不断开发和完善的产品，应该是一个个工程师，而不是那一个个只知道夸夸其谈的人。”
　　“这一点我们当然赞同，但不可否认，销售也很重要，对不对？即使你还是CEO，公司里也不可能只有做产品的工程师，没有负责销售的团队吧。”
　　“我不是反对组建销售团队，只是认为他招聘的那些人，不是最佳人选。”
　　想改变佩奇对商科生的怨念，好像不太现实，“你觉得这样如何，以后我们的销售队伍，同样要求有工程师的背景？”
　　“这倒不错，我们不想面对一群连公司产品都讲不清楚的笨蛋。”佩奇的声音，明显挺振奋。
　　看来梅耶尔这个点子，确实说到了他心坎上。
　　“那我把你的意见，转告给施密特？”
　　“好吧。”
　　“那是不是不用召开董事会？”
　　“你看，你已经解决了这次董事会上要讨论的事项。”
　　那就好！冯一平只想拿着谷歌的股份，将来轻轻松松的大把大把的分钱，可不想横生各种枝节。
　　“佩奇，我的意见，还请你也能想一想，如果觉得施密特是一个可以共事合作的对象，不如彻底的接纳他，让他成为我们这个大家庭的一员。同时，也请你和布林能够思考一下，明确确认大家的分工，确保这样的事，不会再次发生。”
　　“好的，我会认真考虑你的意见。”
　　说服施密特自然比较容易，谁让他在公司的话语权小呢？
　　于是，到第二天早上的时候，密切关注谷歌动向的莫瑞兹和多尔都得到消息，谷歌昨天的那场冲突，已经消弭于无形。
　　中午，跟多尔通电话的时候，莫瑞兹感叹了一句，“看来我们的小伙子，已经越来越成熟了。”
　　“迈克尔，你就别假惺惺的了，”多尔毫不客气的说，“后悔当年看走眼了吧，没能把握那么好的机会，别以为我不知道，你当年投资谷歌，主要是为了保护雅虎的侧翼。”
　　这话直抵事实，莫瑞兹说不出反对的意见。
　　当年的雅虎，如日中天，而且，已经有了很成功的商业模式，而谷歌，大多数人，包括他，并不认为能靠广告赢利，只不过。
　　雅虎当年也有搜索的业务，99年投资谷歌，真的只是为了保护他心目中的重要资产，雅虎的侧翼安全。
　　这就是风投大师和一般风投人的区别，大师会把自己投资的公司，有机的整合起来，而一般的风投，没有这样的机会，也没有这样的能力。
　　可惜，他难得的看走了眼，谷歌这个后起之秀，依靠广告，效益越来越好。
　　而雅虎，在辉煌过后，不但上涨乏力，还有走下坡路的势头，而前两年多笔失败的大手笔投资和并购，也削弱了这个曾经的帝国的底蕴。
　　此消彼长，谷歌以后超越雅虎，也不是不可以期待的事。
　　……
　　此时的冯一平，已经在考虑谷歌其它的问题。
　　现在的谷歌，也算他的重要资产，如果还按原来的轨迹，明年上市以后，他在谷歌股份的价值，应该会比怡佳的市值还高。
　　而当初以机构的名义投资，定下来在上市时要减持的那5％，套现后，刚好可以派上大用场。
　　而他现在认为，谷歌除了创始人和CEO的冲突，其它方面也有必要改善。
　　比如，谷歌内部毫不留情的那种，说的好听点叫讨论，如实说就是跟吵架没什么分别的氛围，在创业初期，大家都很熟悉的时候，是挺不错，一场大争论下来，能得到最好的结果，大家也不会翻脸。
　　可是，现在扩张这么快，如果还是坚持以前的那种风格，高管之间的关系，绝不会融洽，那估计各部门之间的协作，自然也无从谈起。
　　这种状况，也急需纠正。


第三百二十八章　艰难的新开始
　　对谷歌都这么上心，自己的亲儿子，自然也不能不管，美国那边的公司，最重要的当然是NEXTDOOR。
　　布坎南最近是喜忧参半，NEXTDOOR网站的发展，非常顺利，迄今已经覆盖了全美主要的大中城市，至少三分之一的家庭，向领国的加拿大发展的事，业已提上日程。
　　另一方面，这个发展迅速的网站，迄今依然没有盈利，各个分站版面的广告收入，往往只够该分站的运营费用，总部庞大的研发和运营支出，大部分都来自公司的纯投入。
　　而NEXTDOOR目前百分百属于自己的老板，也就是说，这些资金，全部出自老板个人的荷包。
　　冯一平被中国媒体称为中国首富，布坎南是知道的，不过，他对那些数字，有些不堪一顾，从他的角度看，中国媒体所披露的老板的财富，绝对只是一小部分。
　　因为那里面的财富，都来自于老板的两家上市公司，而NEXTDOOR，早在那两家公司上市之前，就已经开始运作，开始大笔的现金投入，投入最多的一个月，因为购置大量的硬件，当月的投入，不比老板那架湾流的价格低。
　　创办到现在，加起来，已超过3亿美元，接近老板两家公司上市所募集的资金之和，加上对正在建设的园区的投入，已经超过老板那两家公司上市所募集的资金总额，接近4亿美元。
　　他非常不解的是，这样大规模的投入，年轻的老板，既不要那些风投家的钱，也不跟银行融资，所以，他有时就想，难道老板的账上，一直躺着大笔的资金，所以没必要考虑其它的融资手段？
　　如果这个推测成立，那岂不是自己这个大学还没毕业的老板，早就应该是他们国家明面上的首富？
　　他的这个猜想却也接近事实真相，做空911的收入，大部分还躺在账上睡觉，在这样的情况下，哪还用得着融资？
　　接到冯一平电话的时候，布坎南正在以用户的角度，测试公司即将上市的新版块，也就是提高公司赢利能力最重要的一个版块——团购版块。
　　“你好冯，我们都希望你最近能到美国，至少要暂时远离你们的首都。”这也是最近这一段时间，冯一平和美国通话时都会听到的类似劝说。
　　连和乔布斯通话时，他首先说的也是这个问题，而不是工作。
　　“谢谢关心，你们不要只看那些让人感到恐惧数据，我们政府的措施非常有力，从整体趋势上来看，非典的扩散，正一步步得到有效遏制，只要我们自己多注意，其实完全不用担心这个问题。”
　　尽管从内心来讲，对政府在早期的失职和缺位有很大意见，跟肖志杰、王昌宁他们闲聊时也会吐槽几句，但在这些美国的朋友和员工面前，冯一平一向对自己的国家非常肯定。
　　老话也说，儿不嫌母丑嘛。
　　“团购版块的试运行怎么样？”冯一平不想在那个问题上多纠缠，直接问起了工作。
　　“非常好，经过反复的测试，没有任何问题，技术部门也升级和扩充了我们的服务器，抗压测试也非常成功，我们已经在和一些知名公司洽谈合作，只是前面的几单，该选择那些商品，大家有很多不同意见。”
　　“我找你也是因为这件事，我刚刚跟乔布斯联系过，他支持皮克斯公司定在月底上映的《海底总动员》，作为我们团购网站的第一项业务。”
　　“真的？”布坎南的声音一下子拔高了至少两个八度。
　　皮克斯这个脱胎于卢卡斯旗下工业光魔动画工作室的动画电影制作公司，自从到了乔布斯手上以后，创下了一个又一个闪耀的奇迹，95年推出的《玩具总动员1》，以1。92亿美元的票房，成为当年美国的票房冠军，在全球更获得了3。6亿美元的票房。
　　上一部《怪兽公司》，全球票房更高达5。62亿美元！
　　总之，皮克斯制作，迪斯尼发行的这些动画长片，已经是美国和世界上最受欢迎动画电影。
　　而且，这样的团购项目，和NEXTDOOR以家庭为单位的用户构成，非常合拍，真的是打响团购第一枪的不二选择。
　　“是的，乔布斯本人很赞同，只是，因为负责发行的是迪斯尼，所以，你要去一趟洛杉矶，和迈克尔艾斯纳接洽具体事宜。”
　　“艾斯纳？我和他会面过几次，那是一个很强硬的人。”布坎南说。
　　“这可能是我的推测，但我从乔布斯的话里，大概能听出来，虽然皮克斯和迪斯尼合作了这么多年，也很成功，但他和艾斯纳的关系，好像也不那么融洽，所以会谈的时候，你一定要注意这一点，提起乔布斯，可能只有反面作用。”
　　听话听音，冯一平从乔布斯话里对艾斯纳的只言片语的评价和称呼，就看得出来，他对那个家伙，相当不感冒。
　　当然，乔布斯不感冒的人太多，想当年，骂比尔盖茨那都是不假思索的。
　　“我明白，我会好好准备。”
　　……
　　洛杉矶，伯尼班克的迪斯尼总部大楼，“艾斯纳先生，已经到了和NEXTDOOR的布坎南先生预约的时间。”秘书通过电话提醒迈克尔艾斯纳。
　　“让发行部的人先去会议室，说我临时有重要的事务要处理，会迟到20分钟。”艾斯纳简短的吩咐了一声。
　　他这不是针对布坎南，他这是迁怒，因为NEXTDOOR，是乔布斯那个家伙介绍来的。
　　从年初开始，迪斯尼就在跟皮克斯商谈续约的问题，97年时，迪斯尼和皮克斯达成新的协议，商定双方共同制作5部动画长片，共同承担影片制作成本，共同拥有影片版权，共享票房以及周边收入，当然，作为发行方，迪斯尼会分得一部分发行费用，同时，作为动画界的老大，迪斯尼的票房分成，也高于皮克斯。
　　比如在大获成功的第一部《汽车总动员》，皮克斯和迪斯尼的票房分成比例，居然是差距巨大的15：85，后来虽然有所调整，但迪斯尼总是占大头。
　　乔布斯这样的人物，如何能接受这样的不平等条约？而且，现在皮克斯在动画长片的制作水准上，特别是3D动画长片的制作上，远远超过迪斯尼。
　　按协议，这部《海底总动员》，是双方合作的最后一部长片，挟着之前的成功，乔布斯提出了让艾斯纳鼻子冒火的条件：在新合同中，皮克斯独力开发，独享动画片的所有收入，只给迪斯尼10％的发行费用，而且，这个发行权也只有五年，同时，他还要求迪斯尼放弃所以皮克斯动画片的版权。
　　这几乎是95年那个苛刻的合作条件的翻版，不，应该说更苛刻，只是对象却翻了个个。
　　艾斯纳同样是个很有个性的家伙，而且，他的职业生涯同样耀眼，同样成绩卓著，在老迪斯尼之后，他接掌了迪斯尼王国，把一个当初市值只有20亿美元的公司，发展到现在市值已经超过300亿美元的商业帝国！
　　他自认为，在娱乐界，至少在动画界，比乔布斯那个后来者要有发言权，乔布斯提出这样的条件，那是对迪斯尼的侮辱，也是对他个人的侮辱。
　　所以，布坎南今天，说白了，就是那无辜被殃及的池鱼。
　　不过，作为曾经政客，这样的小手段，对布坎南一点影响都没有，此时在会议室里，他对自家网站团购版块的描述，已经深深的吸引了迪斯尼发行部的员工。
　　“我们已经覆盖了全美所有的大中城市，活跃的注册家庭用户，超过3000万户，要想向这么多家庭宣传这部电影，按业内常用的手段，要消耗我们多少人力物力和财力？不管是电视、报纸上打广告，还是在影院打广告，持续的时间都有限，但是只要加入我们网站的团购版块，那就是全天24小时，只要用户点击，就一直能看到。而且，我们的用户，都是以家庭为单位，恰好是这部影片的目标客户群，所以，我认为，这是最好的推荐方式。”
　　看着发行部的那些家伙竟然在点头，在外面驻足的艾斯纳，快步走进会议室，“我们自己也有网站。”
　　“你好布坎南，好久不见！”
　　“你好艾斯纳先生！”布坎南跟这个晾了自己二十分钟的家伙热情的先握手再拥抱，“很感谢你给我们这个机会。”
　　“呵呵，我们也有自己的网站。”艾斯纳坐下来，又重复了一遍刚才的话。
　　“贵公司的网站制作也非常精良，”布坎南随意夸一句，“只不过，对迪斯尼之外的人来说，它只是大家了解贵公司的一个窗口，我大胆的说一句，日常登录网站的，大部分应该是贵公司内部的员工，对吧，而我们NEXTDOOR，每天登录的用户，都是千万级别的。”
　　“简好像也是你们网站的注册用户，”简是他老婆，“我也上过几次，上面有关于电影的点评部分，设计得不错，什么时候可以在上面买电影票的？”
　　“这个版块目前还没有正式上市，不过早就准备完备，因为这是我们开创的网上团购的第一次，已经有很多公司在和我们商谈，希望能够成为这个版块的第一个用户，效果肯定不会错，而且非常有纪念意义。你知道我们董事长是苹果的特别顾问，所以，他很乐意把这第一次的机会，交给《海底总动员》。”
　　不可避免的，还是要谈到乔布斯。
　　其实，冯一平之所以选择《海底总动员》作为团购的第一棒，也有借这部广受关注，并肯定是大获成功的电影，来抬高自己团购版块知名度的考虑。
　　“冯是吧，那是一个眼光不错的人，他现在在哪？”
　　“还在国内完成学业。”
　　“和希望能和他见一面，只不过，我们的电影将在30号上映，各项宣传工作早已经有效开展，我不觉得有额外加码的必要，总不会因为冯是苹果的顾问，所以这个活动是免费的吧！”
　　“其它几步片子，贵公司都安排在秋季上映，《海底总动员》，是第一次在竞争激烈的暑假期间上映，我想，宣传工作再充分，那也没有坏处，对不对？”因为第一棒的重要，布坎南也做了很多准备工作。
　　“至于费用，是的，我们可以考虑全免。”他笑着抛出了一个重磅条件。
　　“哦，那我看完全可以替NEXTDOOR当一回小白鼠，你们说呢？”艾斯纳笑着问一干手下。
　　对乔布斯有意见归有意见，但生意就是生意，这一点他肯定能分清，而且，免费的宣传，为什么不要？
　　“艾斯纳先生，之前的介绍你没有听，所以你可能不知道，团购，主要是以折扣来吸引用户，所以，关于这次的团购，我们希望不管任何时段的票价，都是原本票价的8折。”
　　“今年平均的票价是6。03美元，也就是，你们的网站每卖一张票，我们需要付出1。206美元，如果售出100万张，那就是126万美元的折扣，如果是1000万张，那我们就要付出近1261万，呵呵，布坎南，你这是免费？你们这是在帮我们，还是在拉低我们的收入？”艾斯纳皮笑肉不笑的看着布坎南。
　　“出于双方的良好关系，我们决定，团购版块上线的前五天，只推出《海底总动员》这一个项目，1000万张，我们没太大把握，但是，500万张，应该问题不大。”
　　“前几部电影的票房，没有低于3亿美元的，这500多万的支出，算得了什么呢？而且，艾斯纳先生，影片还没上映，电影票却已经销售了500万张，这会有多大的带动作用？我想，在宣传效果上，应该不亚于首日票房超过5000万造成的轰动。”
　　电影公司为什么会重视首日票房，以及首周票房？因为那会带动更多的观众走进电影院。
　　“而且，这样新的模式，这样话题性的事件，肯定会引来媒体的报道，那么，那至少是双重的宣传效果。”
　　这是布坎南最后的理由，如果艾斯纳还不同意，那他真的没有办法。


第三百二十九章　旗开得胜
　　布坎南看着艾斯纳，艾斯纳也看着布坎南。
　　之前的布坎南，虽然一直呆在美国的权力中心华盛顿国会山，可做的一直是大佬身后的幕僚，幕僚嘛，最重要的自然是突出雇主，切忌喧宾夺主，所以，他的个人风格并不突出。
　　而艾斯纳则不然，从老迪斯尼手中接棒后，他把迪斯尼发展成为一家集影视娱乐、主题乐园、消费品和媒体网络于一体的大型传媒集团。
　　除了大家熟知的业务，96年就收购了ABC电视台，之后控股ESPN，在美国，仅次于时代华纳。
　　不，自从时代华纳和美国在线合并后，反倒出现了一加一小于二的结果，而迪斯尼发展势头很旺，所以，现在是迪斯尼最好的时候，也是他艾斯纳最好的时候。
　　他在迪斯尼的地位，可以说和乔布斯在苹果一般无二，都是受人尊重的教父，都不把董事会放在眼里，被这样的人面无表情的盯着，那滋味不太好受。
　　他不说话，迪斯尼那边的一干人等，同样是屏声静气，没人敢出言打破当前的静默，会议室里的气氛，无端紧张起来。
　　可是，布坎南也不是吃素的，跟着大佬，见过了很多大佬，此时他还有暇端详艾斯纳的长相。
　　作为一个42年生人——和冯振昌同年，艾斯纳保养得很好，看上去，像是只有四十岁，嗯，牙齿护理得不错，很白，就是发际线，比上次见面时，好像更靠后一些，呵呵，会秃吗？
　　艾斯纳忽然一笑，“布坎南，你还是那么有说服力，我们做。”
　　这句话一出，紧张的气氛马上消融。
　　这应该就是这些强势人物对身边的人和环境的掌控吧。
　　“谢谢你艾斯纳先生，相信这次的合作，一定会给你一个大惊喜！”
　　“这是乔布斯钟意的手段，惊喜？我并不期待，只希望能和我们的投入成正比。”
　　“怎么，在这个最好的年龄段，你真的要远离政治圈子，把精力都放在商业上吗？”
　　大人物就是这样，上一句话还无比严肃，下一秒，就热情的关心起你的个人状况来。
　　“都是为大众服务。”布坎南笑着说。
　　……
　　5月18日上午9点，在经过多日的宣传后，NEXTDOOR终于有的了最大的变动，团购版块终于正式上线，推出的第一项团购业务，就是定在30号上映的《海底总动员》。
　　不管是黄金时段，还是非黄金时段的票价，均是原价的8折。
　　此时NEXTDOOR总部的会议室，气氛一样凝重。
　　布坎南和一众高管，都很明白这个版块对网站的意义。
　　而且，他们也一致认为，在暑期即将到来的时候，能做《海底总动员》这样的动画片的团购，确实是最好的选择。
　　皮克斯出品的动画长片，有一个很鲜明的特色，它不是跟迪斯尼的很多动画片一样，只是拍给小孩子看的，它很注重故事情节，有很多成人的视角，很适合大人带着孩子一起欣赏。
　　而经过统计，平常在网站上玩休闲游戏最多的，正是那些家庭主妇。
　　因此团购版块首页，迪斯尼精心剪辑的两部预告片，很快吸引了很多人的关注。
　　9点45秒，“动了。”迈克喊道，会议室大屏幕上代表团购的蓝色柱形图动了起来。
　　“动了，”“这么快就动了，”众人一片欢腾。
　　在大家期待的目光中，数字飞快的刷新着，只是，慢慢的，大家又变得凝重起来，到9点半，参与团购的总人数，还不及8万，这远低于大多数人的预期。
　　“是不是折扣不够吸引？”有人说。
　　这部电影，各场次综合平均票价为6。33美元，按目前的汇率，折合人民币50多块，在国内这样的价格，