重生九二之商业大亨-第356部分

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　　“这怎么好意思？两位投入那么大，我怎么好占这么大的比例？”
　　但李家伦看他脸上没有一点不好意思的意思。
　　“这是你应得的，阿文，你知道我和阿成，对这一块没什么经验，全靠你提供的消息才能有所斩获，你要是有其它要求，还可以再提。”李家伦难得的对一个公司小职员说得这么诚恳。
　　“不，这样的要求，我已经非常满足，”苏伟文笑，“既然两位这么盛意拳拳，那我也不藏着掖着，我们公司这几天，正在增持一只股票，还是那三家门户网站中的一家。”
　　“啊，还是那三家中的一家？”李方成不解。
　　“对，确切的说，是网易。”苏伟文低声说。
　　“网易？”李方成皱起了眉头，这一阵子他也不是白混的，至少那三家的现况，他很清楚，“它的股价，在那三家里面是最高的，而且，按以前来说，它们三家的排名，是新、搜、网，它是最后一名，怎么你们还这么看好它？”
　　这自然是冯一平的主意，他除了记得今年因为非典导致的通信业务大涨，而让三大门户网站一改颓势，股价纷纷大幅上涨以外。
　　他还记得，原本今年内地的首富，是丁磊同学，在他身价最高的时候，接近百亿，后来虽然第四季度股价一度大幅下挫，但他最终还是以超过50亿的身家，雄踞03年内地富豪榜的榜首。
　　“你那都是过去的看法，最近的这一段时间，网易在各种决策上和时机上，都走在另外两家的前面，不断的有新举措出现，他们研发的新产品，布局和策略都非常科学，比如这两年他们推出的线上游戏，就为公司带来了充沛的现金流，摆脱了以往单一靠广告的模式。”
　　“而且，就是在广告和短信业务这两样传统的领域，它的收入也远超过另外两家。”
　　“不管是从决策还是运作来看，它早已超出了另两家一大截，所以，我们认为，它还有很高的成长空间。”
　　“可是，它现在的股价，就已经接近50美元，难道没有风险？”李方成问。
　　“50美元？就是到100美元，我也不会吃惊。”苏伟文摇头一笑。
　　“要入手就赶快，我可是很少看到公司对一只股票投入这么多的资金。”
　　“你们想想，想好了告诉我。”
　　他起身走向那堆美女，老实不客气的把里面综合水平最高的两位挑出来，搂着她们朝舱里走，“先到先得，主卧归我咯！”
　　“你的眼光是这个。”心事重重的李家伦朝他竖起大拇指。
　　他说的两千万，可是差不多掏空了妈妈的小金库，还把自己名下的一些财产，比如，两辆车和一套公寓抵押出去才能筹集到的资金，这要是有什么闪失，他可真经受不起。
　　“阿文的话，你觉得是真的吗？”他小声问李方成。
　　“这还会有假？同样按15％保底的回报算，他不过提供一条消息，就能得到至少近400万的回报，难不成还会给我们假消息？谁会跟钱过不去？”
　　“再说，他是敢得罪我还是你？何况，上次给他的分成，我都是通过银行给他转账，有这样的把柄在手里，还有什么好担心的？”
　　听他这么一分析，李家伦也觉得至少在这个消息的准确性上，苏伟文不敢欺骗他们。
　　“那你觉得，做？”
　　“当然做，为什么不做？”李方成坐起来，“我明天就回首都筹措资金。”
　　他以前辈和带头大哥的口吻说，“等着吧，明年我们出海，就是开自己的游艇。”


第三十八章　我们也要创业
　　深圳，晚上7点多，肖志杰不耐烦的敲了敲卫生间的门，“快点，哪有让请你吃饭的人等你的道理。”
　　“不就是请吃个大排档，还搞得跟什么似的。”王昌宁同样穿着一条灰色的休闲短裤，用毛巾擦着理成板寸的头发走出来。
　　肖志杰马上得瑟的去照镜子，“这个发型不是谁都能驾驭的，你看看我，天庭饱满，地额方圆，理个板寸，一看就有几分老板的意思，至于你这样的长脸，配上这个发型，倒也不是没好处，至少晚上出去没人敢抢我们的东西，你活脱脱就是里面刚放出来的。”
　　“真是马不知道脸长，你不知道这个发型，让你的脸显得非常大吗？像我这样稍长的国字脸，才最适合这个发型。”
　　“你那是国字脸吗？你那是正宗的猪腰子脸。”
　　女朋友都不在身边，这两个货又像以前一样，以取笑彼此为乐。
　　他们俩，从县一中考到省城读大学以后，不是在学校食堂、外面的餐馆吃饭，就是吃女朋友做的现成的饭，真的是已经不做饭三四年。
　　之前的那一阵，是没办法，两人身上剩下的钱有限，现在好歹都有了工作，虽然存不下来多少，但糊口却绰绰有余，于是，厨房再一次被闲置下来，连碗面条都懒得煮。
　　两个人都穿着休闲大短裤，套着轻薄的圆领衫，趿拉着夹脚拖，边斗嘴，边朝小区附近的大排档那边走，一点也看不出白天还是初入高档写字楼，人模人样的白领。
　　目的地位于一个后天形成的城中村里，中间的这条长约800米道路两边，都是各种大排档，讲究点的支个棚子，大多数就那么露天营业。
　　此时这正是热闹的时候，街道两边，摆满了看似随便，其实是泾渭分明的塑料或者折叠桌子。
　　且先不说这些大排档做出来的东西味道怎么样，这样几十上百个锅，同时在熊熊的火炉上颠炒着，这场面，绝对能勾起你的食欲，天南地北的各种味道，混合在一起，那气息，绝对能诱惑你的味蕾。
　　看着这热闹的街市，喧嚣的食客，肖志杰这个吃货深深的吸了一口气，“这就是市井的味道。”
　　“别在那装文青了，快点，我看到刚好有一桌空出来。”王昌宁在他背后推了一把。
　　他们常吃的那家，刚好有一桌空出来，一个系着围裙的小姑娘正在把桌上的残羹剩菜，一股脑的朝一个塑料桶里倒，“来了，要吃什么？”
　　她麻利的把桌子擦干净，拿出纸笔开始记。
　　“通菜、蚝仔煎蛋、椒盐鱿鱼、沙尖、炒花蛤……”肖志杰一气报出一大串菜名，“大份炒粉，对了，先来两扎啤酒。”
　　喝了一大口冒着沫儿的啤酒，肖志杰叫了一声，“爽。”
　　“老王，你去那边买烤串，我去切半只鸭子。”
　　“看起来今天是遇上好事了啊，好咧肖老板，我这就去。”
　　大排档的效率就是高，等王昌宁拿着一大把烤串回来，桌上已经上了三个菜，还有肖志杰从另外一个摊子带回来的半只湛江鸭，“快快，趁热。”嘴里满满的肖志杰费力的招呼他。
　　王昌宁也不客气，坐下来马上开造，着实有些饿得慌。
　　前期，两人基本不说话，只顾着吃，不对，只顾着朝肚子里塞，等到菜吃得差不多，啤酒分别都干掉了近两扎，这才有了说话的兴致。
　　“说说吧，今天捞了多少外快？”王昌宁问。
　　“难怪你这业务一直没什么大起色，不是我说你，你这说话的艺术，真得跟我好好学学，什么叫外快，那叫创收好不好！”
　　“对对，创收，那创收了多少？”
　　“这个数。”肖志杰笑着竖起一根手指。
　　“一千？”王昌宁一惊，“这么多，不会出事吧？”
　　肖志杰在有些方面，确实比他厉害，入职半个多月后，就跟带自己的那位老销售，关系搞得挺好，当然了，肯定是没少接受肖志杰的吃请。
　　一天中午，又被肖志杰好好的招待了一顿以后，可能觉得这小子会来事，老销售悄悄的给他指了一条路子，“我看你也是个灵活的人，真适合干这一行，不过，深圳这样消费这么高的地方，靠那点死工资和低得发指的销售提成，哪能过日子？”
　　老销售剔着牙，“你现在最多的工作，不是跟车送货吗，可以在运费上打打主意，随随便便下来，一个月的收入，至少会比你实习期的基本工资高。”
　　“运费？”肖志杰有点不明白。
　　“大件的不说，送货费用合同上有规定，叫外面的车送到工厂的那些配件，有些你完全可以跟公司申请免送货费，但是到客户那里，就说公司不承担送货费用，要他们出，这，不就是额外的收入？”
　　“而且，公司对账也只会对销售的货物，谁还对运费？查都查不出来。”
　　肖志杰恍然大悟，马上朝下说，“那有些，我还可以在客户那里收了运费以后，再到公司报销一次，那就是送一次货，能拿两笔运费。”
　　“我就说你行。”
　　于是，肖志杰这个比王昌宁还后来的家伙，还在实习期呢，居然每天都有外快拿，别看一次最多也就两百块，可架不住差不多天天有啊！日子过得比老实些的王昌宁舒服得多。
　　“能出什么事，你以为我现在还只靠运费吗？”肖志杰说，“前天中午，又请他吃了顿好的，他告诉我另外一条生财之道。”
　　“哦，新路子？”王昌宁这次还真有点羡慕肖志杰这家伙，自己所在的广告公司，其实是个夫妻店，管财务的老板娘精得很，而且，广告公司不像销售机械设备的公司，送货的机会多，他想复制肖志杰成功的经验都没有机会。
　　“公司的那些老销售，也都是从基层做起的，为什么他们现在看不上送货的外快？我是前天才知道，他们来外快的路子太多。”
　　“你就别卖关子了，快说。”
　　“他让我卖发票。”
　　“卖发票？这事可不能干，这是违法的。”
　　“违什么法？公司的增值税票总是开不完，连我这个没做什业务，大部分时间都在帮着送货的新人，手上客户不用开税票的销售单据，总额都有上万块，何况掌握着那么多客户的他们那些老油条的身上？你又不是不知道，这边那么多的小厂，税票开回去也没用。”
　　“我运气不错，昨天送货的时候，跟一个老客户提了一下，他马上表示有多少要多少，最后定下来，给我返8个点，今天我把那一万多的销售单据，全开成配件给他送过去，轻轻松松到手1100多。”
　　“怎么样，你是羡慕呢，羡慕呢，还是羡慕呢？”肖志杰喝着扎啤，得意的看着王昌宁。
　　“深圳这块热土，还真的是遍地都是机会，”王昌宁不回答他的问题，兀自感叹起来，“我工作的广告公司，本质上是家夫妻店，他们也是大学毕业后来这边打拼，在广告行业干了四年多，觉得能拉走一些客户后，就自起炉灶，虽然说老板和老板娘每天都忙得飞转，但是，我算了一下，他们一年。多的不说，7位数的收入，那是轻轻松松的。”
　　“但是，我现在觉得越干越没有意思，做销售，是锻炼了我的胆量和口才，但怕也就是刚开始的这几个月，能学到一些技巧，再干个几年，除了能积累一些经验，可能真学不到什么东西，难道到那时，我就有样学样，也拉走几个客户，自己单干？”
　　王昌宁摇头，“我觉得这不是我想要的，你呢，难道就满足这些外快，或者是资历深了，业务多了以后更多的外快？”
　　肖志杰这时脸上也没有笑意，“这样下去，那些老油条的今天，就是我的将来，想想没什么意思。”
　　“不过，倒也不是没学到什么东西，至少，我看到了一个公司的管理上，那些方面最重要。”
　　“我跟你说，对比在嘉盛实习时的感受，我们这家销售额据说最高也上亿的公司，本质上，依然还是一作坊，不过，是一个生意挺好的作坊，哪有什么危机管理，哪有什么忧患意识，一旦因为什么原因增长乏力，可能连一个季度都生存不下去。”
　　“所以，有时候想想，再在这里干也没什么意思。”
　　“我也是这个意思，”王昌宁拿着啤酒杯跟他碰了一下，“现在我们对这边，也算有了一定的认识，但是，如果要学更多的东西，我觉得，还是我们自己单开一摊锻炼人，成熟得快。”
　　“原来老王你也有这个想法？我也是这么认为，这段时间，我去了不少工厂，接触了不少老板，他们的成功，说起来很简单，看准一块市场，然后立马扎进去，可能什么调研都没有，只是预估了一下投入和可能得到的回报。”
　　“所以我想，我们可能一开始就搞错了方向，有了那几年在嘉盛实习的经历，我们一开始就不应该想着到南方来帮别人做，而是一开始就应该想着自己做。”
　　“呵呵，来，为我们的共识，碰一下，”王昌宁用大排档提供的劣质纸巾擦了下嘴边的啤酒，“那你觉得哪一块可以做？”
　　“可以做的太多，不过，我挺羡慕一平做网站的主意，所以，我也想朝这方面试试。”
　　“哦，说来听听。”王昌宁是没想到肖志杰居然也动了做网站的念头。
　　“你看啊，每天来深圳的人，成千上万，他们都和我们刚来的时候一样，如果没人带着，真是两眼一抹黑，深圳的发展又这么快，就是那些已经在这边工作生活了一段时间的人。”
　　“所以，可不可以做一家这样的网站，为新来的和老居民，提供关于交通、工作机会、生活指南、房子、教育、健康，还有休闲娱乐、购物、餐饮等方面的信息，还有各种便民信息，你说呢？”
　　“而且，这同样能像一平开便利店一样，可以在那一些一线和热点城市复制，只要做好一家，那就意味着能做好好多家。”
　　“我觉得不错，如果所有的这些事，上上网就都能知道，我还没到一个城市的时候，就知道从车站到我要去的地方，该坐什么车，哪边租房子实惠，又能找到那些工作，或者是那家店最近有打折，那儿开了家新餐厅，哪家幼儿园和学校综合条件更好……我觉得这个网站挺好！”王昌宁表示肯定。
　　“是吧，我就觉得，我是个天才。”肖志杰习惯性的自吹自擂。
　　“可是，你有没有想过，建设这么样的一家网站，得投入多少资金？再说，大哥，你有没有想过，你设想的这家网站的功能，和深圳热线，是不是有很多重合的地方？如果要做出差异化来，吸引更多的用户，那不仅仅是网站的建设，就是推广上，也得花费很多的资源，所以，我认为，这个可以做，但不是现在，你觉得呢？”
　　“就是一平，一开始的时候，不也是从糖炒板栗的摊子，再到面馆，一步步的慢慢成长起来的吗？”
　　“我知道你想说可以找风投，可是大哥，关于建网站，我们俩懂什么？技术方面的事，一窍不通，去现组一个团队，你不担心那些有技术的家伙抛开我们自己干？”
　　“而且，我们也没有一平那样的天分，就是组好了团队，拉来了投资，又能保证一定做好？我看不见得，不要事没做成，钱没赚到，还欠下几屁股的巨额债务来。”
　　王昌宁这一番先扬后抑的话，让肖志杰听得郁闷不已，不过，他也得承认，王昌宁说的，确实也有道理。
　　“那你的注意呢？”
　　“我的主意，我们还是先从小的生意练练手，然后，如果你真想建网站，空余时间，我们刚好自学，为将来做准备。”
　　“什么小生意，你千万别说开面馆。”
　　“面馆也不是不可以，就是这样的大排档，辛苦是辛苦，你算算，收入会低吗？”王昌宁指着周围这些到现在生意依然非常红火的大排档说。
　　“跟他们抢生意，那我还读个屁的大学啊，快说，你有什么主意？”
　　“你还记得你赶来的那会，我们去家具大卖场看家具吗，那么贵，如果不在这呆了，又不好处理，只能低价卖到旧货市场，估计很多租房子的人都舍不得买，只能去旧货市场挑，或者是本来需要十样，结果只买一两样。”
　　“同样，现在很多出租房里的家具，房东也不舍得买好的，可能也是从旧货市场里凑，或者是最便宜最低档，只是看起来还不错的样子货。”
　　“你的意思是？”
　　“你觉得，我们搞家具出租怎么样？主要针对那些还没有买房子，没有成家，也不一定一直呆在这，但又对生活质量有要求，在乎信誉，不会因为贪小便宜，而把家具转卖的那些企业高管。”
　　“另外，同样还可以发展一些公司业务，既然有些开公司的连车都能租，那我们进一批高档办公家具，他们也有可能租。”
　　“而且做这个我们有优势，一平在这就有家具厂，你建网站的那么多钱，不好跟他开口，但是，从他那里拿一批家具让我们启动，这个还是可以跟他提，你说呢？”
　　“另外，这项业务，我们以后同样可以建网站。”


第三十九章　理智与情感
　　当时间进入8月，张彦他们居住的这家小酒店也热闹起来，虽然冬天来这里相对更舒服，但还是有不少人希望能在炎夏，感受这里的凉爽。
　　这一大波的游客，让酒店效益大好，连带着那些服务员脸上的笑容都真诚了几分。
　　当然，最热情，最真诚的笑容，是看到张彦他们几位时绽放开的，这几位，已经住了这么长时间，依然没有走的意思，看起来，竟然有常住下去的趋势，这可真是他们酒店的贵宾。
　　客满的酒店，自然影响到了张彦。
　　现在的她，再也不能像往日一样，拿着一本书，静静的坐在沙滩上，听着阵阵涛声，看着大海发呆。
　　周围那些同样客满的酒店里，来自天南地北，不在乎酒店星级，只在乎这边海浪沙滩的人，从清晨到傍晚，都在沙滩上嬉闹，或者和张彦一样把心放空，就坐那，静静的看着大海发呆。
　　也许是因为时间，也许是因为这里热闹起来的人气，钟长松发给冯一平的照片里，张彦脸上的笑，渐渐多了起来，眼睛也灵动起来。
　　这让始终悬着一颗心的冯一平，总算开怀一些。
　　年轻的时候，没有经历过什么风雨，我们容易把一些事情看得很重，甚至是当作自己的全部，感觉自己存在的意义，就是为了这件事。
　　这件事，很多时候，都是爱情。
　　为了当时自己心目中的爱情，哪怕是抛弃一切，自己的前途、未来，甚至是自己的生命，那也在所不惜，义无反顾。
　　平常再懦弱温和的人，在这件事面前，也会变得刚强，对所有的阻碍，发出自己的最强音。
　　但是这样的爆发，往往并不持久，当发现自己百般努力，却依然于事无补的时候，有些人一度会有轻生的念头。
　　之前的张彦，至少有厌世的意思。
　　现在好，看来她自己已经慢慢的调整了一些过来。
　　这些坎坷，这些伤痛，哪怕是世界上水平最高的心理医生，也没办法全部抹平，全部治愈，只有自己逐渐调整，逐渐恢复，那才是最好的方式。
　　随着张彦越来越开朗，话越来越多，罗小敏和梁文静虽然不是学心理学的，也明显能看出来，自己的工作，终于能轻松一些，至少，不用晚上轮流听着她那边的动静。
　　而且，现在她们也不用找各种接口跟张彦去同一个目的地——张彦已经把她们当朋友，去哪，都会主动邀请。
　　所以，连梁文静现在都在把这次没头没脑的出差，当作一次度假。
　　午睡后，一把自购的大太阳伞下，三个人慵懒的躺在自购的躺椅上，开始了悠闲的下午时光。
　　“还在看这个，你不腻啊，我感觉他的小说，都是一个道道，痞！”罗小敏看着张彦依然在看前几天一起去书店买来的王朔文集，忍不住吐槽。
　　“我是觉得，他这里面写得特贫，有时候挺好笑的。”这是张彦的观点。
　　“好笑吗？我不觉得，我只觉得他书里的那些男人，都挺渣，认真负责的没几个，文静，你说呢？”
　　“虽然本质上可能是你说的那样，但是，老王又赋予了这些人物很多其它的个性，综合在一起，不得不说，还真是挺吸引人。”
　　“你们两个，”罗小敏有些恨铁不成钢的指着她们说，“我总算明白了男人不坏，女人不爱这话怎么来的。”
　　“可是，你们觉得那是爱吗，那是飞蛾扑火，注定不会有什么好下场，除非你是一只特大号的蛾子，而他又是一盏灯芯很细的油灯，你有可能把他扑灭，不然，你那就是自寻死路。”
　　他怎么也不算是小敏说的那样的油灯吧，张彦心想，就算是，自己也不能把他扑灭。
　　“他这小说里，有些我是不太喜欢，经常不说原因，就有女孩子对主角爱得死去活来，我想问问，你们说，爱上一个人，是什么样的感觉？”
　　这是张彦第一次跟她们谈比较私密的话题。
　　“爱上一个人，那就是上班想跟他一起，吃饭想跟他一起，逛街想跟他一起，看电影想跟他一起，看朋友想跟他一起……”梁文静没多想，这会也把张彦当成了闺中密友，说出了自己的感受。
　　“看你装的！”罗小敏轻轻踢了同事兼好友一脚，“为什么最重要的那一样你不说呢？”
　　梁文静脸红，张彦天真的问，“什么？”
　　“还有什么，就是晚上的时候，也想跟他一起。”罗小敏豪迈的说。
　　这，张彦和梁文静一样，先羞后笑。
　　不过，这不是张彦想要的答案，可能自己问得不对吧，她换另一个问题，“男人一般