重生九二之商业大亨-第365部分

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　　默巴克还在一条条的朝外说理由，霍华德已经伸出手来，“那我们就试试！”
　　这个确实没有什么好犹豫的。
　　霍华德熟知消费者的心里，把麻烦的硬币免费换成等值的星巴克消费券，这样的服务，肯定会很有吸引力。
　　“一定不会让你们失望。”默巴克兴奋的握住他的手，真是，比想象的还顺利。
　　今天，真是硬币之星重生的一天，他心里想。
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　　在新办公室里佯装看风景，实则还是有些紧张和期待的冯一平，很快接到了想要的电话，“冯，首战告捷！”


第五十六章　叫他亲自来
　　“好消息？”看着冯一平脸上一直不住的笑，布坎南问道。
　　“哈哈，好消息，首战告捷！”冯一平撑着椅子转了一个圈，“星巴克爽快的同意了我们合作的意向。”
　　“主要是你这个想法太好。”迈克说。
　　这个嘛，冯一平还真的是有点不好意思，“呵呵，我只是喜欢组建生态圈。”
　　这样的方式，在后来太常见，比如张三免费用李四的服务，为他的服务买单的，却是王二麻子。
　　冯一平这么做，不过是相当于把硬币之星的兑换机，当成一个平台，导入合作商家，把本应由兑换硬币的用户该付的手续费，由他们消费的那些商家支付。
　　虽然羊毛看起来是出在猪身上，其实，还是出在羊身上，不过，这却是一个三赢的结果，用户、硬币之星、提供消费卡的商家，都得到了好处。
　　兴高采烈的默巴克一回来，布坎南首先抢上去，“我们先把合作协议签了吧。”
　　那些兑换硬币的用户，当然可以选择把自己的硬币兑换成NEXTDOOR的消费卡，用于团购。
　　“嗯，那得看你给我多少折扣，”默巴克笑，“冯，这是我们和星巴克的意向性协议。”
　　冯一平翻到后面的签名页，“非常好，谢谢你老默。”
　　“我已经跟他们约好，明天就派出一个团队，跟他们商讨具体的细节问题。”
　　“嗯，说白了，重点还是付款方式，和他们给我们的折扣问题。”
　　具体的操作方式也已经确定，硬币之星向星巴克购买消费券，兑换硬币的用户，选择兑换等额的消费券，之后可以拿着消费券去星巴克消费，比如两美元的消费券，就是两美元。
　　而硬币之星从星巴克购买的这些消费券的时候，冯一平希望，至少从92折开始谈，最好除掉各项费用之后，还能有5个点。
　　“布坎南，迈克，现在就要准备在网站上宣传这件事，”冯一平说，“默巴克，你让财务部门核算一下，如果预期回报不错，我们是不是可以选择多购买一些消费券。”
　　道理很简单，你一个月向星巴克购买500万美元的消费券，或者是1000万美元的消费券，那拿到的折扣，肯定会有区别。
　　“冯，稳妥起见，我觉得最好是这样，前一个季度试点期的时候，我们跟星巴克谈固定的折扣，手里尽量不储备这些花钱买来的消费券，这三个月的时间，我会让财务部门紧密跟踪各项数据，在正式全面合作的时候，再确定该采用哪一种方式。”
　　“好，按你的意见办。”默巴克能够这么谨慎，能够这么注重现金，也是一件好事。
　　“其它的团队呢，有没有什么好消息反馈回来？”今天出击的，自然不止默巴克这一路，有硬币之星兑换机的那些商场、酒店，以及其它的商业商场，今天都有人去它们的总公司洽谈新的合作。
　　默巴克看了看表，“他们先见到中层，然后才能有机会跟高层面谈，估计最快有消息反馈回来，也得到下午下班前。”
　　“去其它州的，明天应该有消息反馈回来。”默巴克看着在办公室踱圈的冯一平说。
　　好吧，冯一平承认自己有些心急，不是公司的随便一个人出去，都能像默巴克一样，马上能见到对方能最终做主的人，“设备呢？”
　　“放心吧冯，已经累计经过了近千小时的测试，没有任何问题。”
　　“那么，我们再讨论讨论你明天的具体商谈策略。”
　　默巴克闻言，好像也松了一口气的样子，邀布坎南和迈克，“两位，一起来吧。”
　　“明天去找谁，竟然要这么慎重？”布坎南笑，然后看到公司名称后，也笑不出来，“哦，原来是这个皇帝。”
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　　香港，依然是游艇上，心情格外明媚的李家伦和李方成，依然躺在游艇的甲板上，眼里放光的看着船头的那些刚刚嬉水上来，曲线纤毫毕露，动作幅度大一点，就很可能走光的美女，不过，这一次，苏伟文却不在他们身边。
　　两人这会谈的，居然也是非常严肃的问题，“昨天又上涨了近4个点，累计已经超过20％，阿成，你觉得这一次最高点会到多少？”
　　他们下定决心入手之后，网易的股票几乎天天涨，连只投入2000万的李家伦，平均算下来，每天都有超过10万的入账，这日子，不要太得意！
　　只穿着泳裤的李方成，这会有个部位不太雅，不过，他却毫不在意，反倒还故意让那些女孩子注意到身上突出的那一部分，“回首都的时候，我托关系见到了几位专家，不是电视股评栏目里的那种专家，是有真材实料的专家，他们的看法，和上次阿文说的一致，总之吧，不得不说，冯一平那小子眼光确实犀利，大家普遍都看好网易的前景。”
　　“我还找了一些相关的内部人士，大概知道了网易这两个月的财务数据，非常好！第三季度的收入和利润，跟第二季度相比，又上了一个台阶，所以啊，我觉得，等到三季度的财报公布之后，冲破80，或者更高，那也不是不可能。”
　　“真的，你这么笃定？”李家伦听了有些心旌动摇，要知道他们入手的时候，才刚突破50，如果能到80，呵呵，呵呵！
　　老妈看到自己的成绩之后，怕是同样会高兴得合不拢嘴吧，李家伦想，到时，自己也可以名正言顺的跟老爸要求，从自家公司出来。
　　刚开始的时候还算有趣，但是时间长了，做一个朝九晚五的上班族，他这样的人真不习惯。
　　“这是专家的看法，总之这一次，我很有信心能得到至少超过50％的回报。”李方成说得很肯定。
　　在首都处理掉自己名下的两套房子时，他可是打定了注意，明年一定在机场路附近，给自己买一套大豪宅的。
　　他这次回首都，依然没有朝老爸张口，他知道老爸对炒股的态度，他决定，还是等这次过后，再跟他说这事。
　　到时把自己辉煌的成绩单摔在老爷子面前，让他自己看，他就不信老爷子不会心动，之后，呵呵，自己的本金至少会翻一番吧。
　　那么明年的收入，啧，如果遇上几次好机会，那还不得过亿！过亿啊！
　　看了一眼同样在遐想的李家伦，李方成也觉得很爽，看着那家伙的样子，他相信，这次的事情过后，李家伦这个以前眼睛总是长在头顶的香港公子哥，妥妥的会变成自己的小弟。
　　“阿文已经给我打了三个电话，劝我们抛。”
　　“没办法，他这样的小职员，没有我们的资本，也没有我们的魄力，估计一辈子也就给人打工的命。”苏伟文在场的时候，李方成对他客气得不得了，背后却是这样的态度。
　　“那你的意思呢？”看起来，这李家伦还真有朝小弟发展的趋势。
　　“还是跟我上次一样，按照现在的收益，把他应得的那一部分先给他，省得他烦。”
　　“就这样？如果真按你所说的，这一次我们能有超过5成的收益，难道之后不表示一下？”
　　“那就表示一下，最后看我们进帐的总额，再给他几个点，”李方成有些不耐烦，“你可以先做个预案出来。”
　　“对了，最好不动我们的股票，他的分成这事，你想办办法解决，这几百万的现金，李大少你没问题吧，之后我俩另算。”
　　“我，”这对现在的李家伦来说，还真是有问题，而且，他也受不了李方成跟自己说话的语气，不过，先就顺着他一次，再说，也不能让这个大陆灿看扁了自己，“小意思，我解决。”
　　李方成这会已经在朝船头那边最漂亮的那个女孩子招手，“小菲，过来帮我涂防晒霜。”
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　　西雅图，第二天，默巴克给冯一平带来的消息，谈不上好，在一处办公楼外，他压低声音说，“冯，他要你亲自过来跟他谈。”


第五十七章　玩我？
　　“一定要我亲自去跟他谈？”
　　“是的，他坚持，”默巴克好像有点小受伤，也好像有点小愧疚，“关键是，我现在还不知道他的态度，或者是对我们的这个合作计划，哪里有意见，我只是向他介绍了个大概以后，他就说一定要你跟他谈。”
　　呵呵，想不到这还是一个有点淘气的家伙！
　　“那就我跟他谈，你帮我约时间。”
　　“我约了，他说明天没空。”
　　“那就后天。”
　　“他说后天的日程也很满。”
　　“这样，”冯一平点头又摇头，“那我明白了，你先回来吧。”
　　冯一平是真没想到，这家伙竟然如此这般的，童心未泯？
　　这是因为之前的事，要找回一些场子吗？
　　当然，他相信，对方应该真是日程安排得太紧，对方好歹也是成名已久的大人物，不会这么不专业，应该也不会在这项从任何角度看，对他们也很有利的合作里，掺杂进这么小孩子般的个人情感。
　　他还得安慰默巴克，堂堂一个创始人和CEO，去见另一个创始人和CEO，却被要求换个人来谈，这滋味，也相当于当面打脸，想来应该真不好受。
　　“没事冯，我们都熟悉他的风格，他今天态度其实算不错，只是说首先有些问题要和你探讨，”默巴克的反应其实还好，“我觉得，你们之前是不是有什么不太愉快的接触？奇怪，你们之前有过接触吗？”
　　布坎南和迈克就在旁边笑。
　　“也不算是什么不太愉快的接触吧。”冯一平说。
　　“我来说吧，”布坎南主动说，“确实不算有什么不太愉快的接触，只不过在5月份的时候，他们提出一次收购动议，报价最高达到15亿美元，要整体收购NEXTDOOR，但是，冯让我坚决拒绝了。”
　　“啊，有这事？”
　　“我也补充一点，”迈克说，“在团购这一块，他们始终没能超越我们。”
　　“哦对了，还有，我们网站的点评版块，应该对他收购的IMDB造成了一定程度的冲击。”
　　“这就是你们所说的不算什么不太愉快的接触？”默巴克顿时有一种被坑了的感觉，“我就说，之前跟他也不止接触过一次，像今天这样的情况还是第一次。”
　　“对不起老默，”冯一平给他倒了一杯酒——酒柜这玩意，在西方好多公司高管的办公室里，算是标配，“我原本想，生意归生意，没想到他会这么任性。”
　　“就是。”布坎南也说。
　　“得了吧布坎南，”默巴克很不客气的说，“冯不了解，你还不了解他的性格？他可不是一个喜欢被人拒绝的人，至于任性，他早有任性的资格。”
　　“是啊，不然怎么大家都称他为皇帝呢？”布坎南说。
　　他们说的这个人，自然是同在西雅图，除了微软之外的另一家高科技公司，亚马逊的创始人和CEO，杰夫·贝佐斯。
　　“如果可以的话，他一定会选择当皇帝。”不止一个人这样评价他。
　　反正吧，本来老外就都挺有个性，美国的这些知名企业家，在一定程度上来说，跟那些疯狂的艺术家有得一拼。
　　可能在他们前期还不成功的时候，这些特质还不太显，等到有了一定的实力，那就真是，个性得到了乖张的地步——当然，这主要是对内。
　　比如乔布斯，大家印象当中，这是一个睿智、沉稳的人；比如马斯克，那是一个看起来在公众场合好像还有点害羞，不善言辞的理工男；贝佐斯呢，出现在公众面前，一向是笑容满面，非常随和的邻家暖叔叔的模样。
　　但对内，他们完全不是公众熟知的这个样子。
　　乔布斯，他的功绩和成就，世人都知道，但大多数人不知道的是，他会像个孩子一样随着性子大哭，也会因为一些小事，动辄毫不留情的对身边的人大发雷霆，员工奉送外号为，“那个混蛋。”
　　现在和冯一平还很客气，后来同样被吹上天的马斯克，更是被员工形容为，“来自地狱的暴君。”
　　至于贝佐斯这个成名比马斯克早，路又走得比乔布斯顺的家伙，自然更好不到哪去，在创业初期，就因为毫不留情的大手笔并购，被人称为“那个畜生。”
　　亚马逊一直经营到现在，他也一直掌舵到现在，积威已重，在亚马逊内部，真可谓是一言九鼎，而且，他也特别享受这样的氛围，说起来，也真的跟皇帝无异。
　　“好了，委屈你了老默，这样，刚好，我们再研究研究他会跟我谈什么话题。”
　　“可是冯，你难道看不出来，他现在在有意刁难吗？预约会谈都没有明确的答复。”迈克说。
　　“明天，他说没时间，后天，他只是说日程安排得很紧，并没有说没时间，我想，到时他会挤出时间来的。”
　　“你难道有什么好办法？”布坎南问。
　　“山人自有妙计。”冯一平这会都可以学学诸葛亮，拿把鹅毛扇摇着。
　　“来来，我们先想想看，他会跟我谈到那些话题，然后，老默，你放出去一些风声……”冯诸葛之量安排道。
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　　对于冯一平主导的NEXTDOOR的这第一次并购，市场上有不少有心人在关注后续的动向，这个注意力，主要集中在冯一平身上。
　　可以说，这是大洋彼岸的那个古老的国家，最年轻的首富和知名专家，在美国的首秀。
　　因为之前所有的商业运作，他都是隐居幕后，就并购硬币之星这一次，从一开始，他就站在台前。
　　还真有不少人怀着些看热闹的心思，他们是真的想看看，这个声名鹊起的小家伙，并购了这么一家增长乏力，市场空间又很固定的公司之后，能玩出什么花样来，又能对他的主业，有什么帮助。
　　可以说，冯一平这没有让他们失望，刚宣布合并的第一天，就有风声传出，说是硬币之星推出了一个非常受欢迎，对扩大它自身业务也很有帮助的商业计划。
　　据说这个计划，已经得到了很多公司的支持，但是，究竟是什么样的计划，好多人都摸不清头脑。
　　马上，他们就有机会知道。
　　昨天在冯一平面前，强露了一小脸的公关部经理乔治，没有在冯一平办公室前停留，直接敲开隔壁默巴克办公室的门。
　　他事后明白，自己昨天的那个马屁，也许可能大概是，拍在新老板的马蹄上，现在，还是少在他面前出现的好。
　　“默巴克，昨天到今天收到采访申请的明细，已经发到你邮箱里。”
　　“你坐，我看看，哦，还真不少，很好，”默巴克一点头，“乔治，下午安排一场记者会，向外界说明公司新的商业计划，并对外公开我们已经达成协议的那些合作伙伴，还有，我们正准备洽谈的对象，也可以提前透露一些风声，嗯，比如这家，”他在文件上圈出了一家公司。
　　“这家？”乔治有些不解。
　　“特别是这家，按我说的做就可以。”
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　　下午两点，硬币之星在公司召开了被并购后的第一场发布会，到场的记者，多半是冲着冯一平来的，但遗憾的是，他又一次没有露面。
　　发布会由公司发言人玛茜女士主持，“本次发布会，是向各位媒体界的朋友，说明我们公司正在进行的一个关键的商业计划的进展，没有提问环节，谢谢大家的配合。”
　　底下顿时大哗，这可不是硬币之星这样一家小公司该有的态度。
　　玛茜也不理会下面的喧哗，对着通稿开始念，“从合并的第一天开始，我们就推出了硬币换卡的计划。”
　　她花了一定篇幅，对这个计划的实质做了一些说明，“非常高兴的是，这个计划的推出，得到了我们很多之前的合作伙伴，和很多新的合作伙伴的欢迎和支持，昨天，我们就已经和星巴克达成了合作意向。”
　　“截止到刚才，和我们达成合作意向的还有7…11、希尔斯、百事达……还有CVSCaremark。”
　　7…11，是全美知名的连锁便利店，希尔斯，同样是全美连锁的大型商超，百事达，则是DVD租赁巨头，分店同样遍布全美。
　　CVS，则是美国最大的药品零售商，在全美有超过5000家零售店，可以说同样是这一领域的龙头企业。
　　其它的几家公司，同样如此，都是地区或者全国性的连锁企业。
　　说起来，在这件事上合作的，比在硬币兑换机上合作的企业还要多。
　　原因也很好理解，并不是所有的连锁企业，都有地方放置硬币之星的兑换机，比如那些本来面积就不大的便利店，还哪儿有地方给你放那么大的兑换机？
　　或者是星巴克，它怎么会同意在它的咖啡店门口，放一台时不时就硬币哗啦哗啦响的兑换机？那还不得让一些小资哭死？
　　本来挺高雅的一地，结果满耳的硬币声，你这是逼我们唾弃你咩！
　　但硬币换卡这种既不占用它的地方，又能促进它生意的好事，它们都还是欢迎的。
　　玛茜每念出一家公司的名字，下面就振奋一分，这位来自中国的冯，还真是有两下子。
　　为什么这么说，那还不简单吗？他刚刚把这家公司收入囊中，马上就有了这样的动作，这肯定是他的主意。
　　而且，哪怕是对企业经营七窍通了六窍的家伙，也想得出这样的一个计划，对硬币之星的业绩，能有多大提升。
　　有不少家伙，已经在想着，是不是得去买些硬币之星的股票？看样子，被那位冯并购后，它的业绩，应该会上一个大台阶。
　　“同时，我们正在紧张的和其它的很多可能的合作对象接触，比如，”玛茜顿了顿，“PayPal。”
　　“一有新的意向，我们会及时向大家说明，今天的发布会到此结束，谢谢大家！”
　　“玛茜，”“玛茜，”记者的叫声此起彼伏，但全部被挡在外面。
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　　“百事达，百事达什么时候反应这么快？”硅谷的奈飞公司里，CEO哈斯廷斯又是气不打一处来。
　　在他的频繁催促下，奈飞公司已经初步制定出了一份反收购计划，但是，他看了以后，并不满意。
　　因为没有特定的对象，这份反收购计划，说白了，就像是把常用的那些反收购手段都聚在一起而已，能有什么用？
　　但是哈斯廷斯也不好说什么，总不能对手下说，“你们针对NEXTDOOR，给我们做一份反收购协议。”
　　“为什么？因为这是我的直觉，也因为他们收购硬币之星，注册的公司是蓝海1，接下来肯定会有2，而我认为，我们就是那个2将要针对的对象。”
　　他要是这么说，估计奈飞公司就得建议他去看心理医生，或者是从此开始，就会和咱天朝首都著名的安定医院（全国知名的精神病医院）里的病友，同是天涯沦落人。
　　可是吧，虽然可能的收购还没来，但他们的这第一次收购，就已经在给自己添堵。
　　硬币之星公布的达成合作意向的名单上，哈斯廷斯一眼就看到了百事达，从中，他感到了满满的恶意。
　　他看了全部的新闻，所以他知道，这一次的硬币换卡计划，是硬币之星主动找可能合作的商家洽谈，那他们为什么第一时间找上的是百事达，而不是自己的奈飞？
　　哈斯廷斯那样反应迟钝，模式落伍的公司，都能这么快达成合作意向，奈飞肯定会更快，那为什么找他不找我？
　　这绝对不是没有原因的！
　　以后的事以后再说，现在不能就这么干看着，哈斯廷斯想了想，调整了一下情绪，笑着拨通一个电话，“你好布坎南！”
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　　西雅图，亚马逊总部。
　　亚马逊的COO，快步走进贝佐斯的办公室，把一台笔记本放在他的办公桌上，“杰夫，你得看看这个。”
　　“是什么？”贝佐斯还在浏览一份要签字的文件，头也不抬的问。
　　“硬币之星刚刚召开了一场发布会，通报了它们的硬币换卡计划。”
　　“就这个？”贝佐斯在文件上做了几处批改，抬头看了看那段视频一眼，依然去看他的文件，“有什么我不知道的？”
　　COO无奈，只得把视频调到差不多最后，“你听听。”
　　视频里，刚好玛茜念出“PayPal。”
　　“嗯？”贝佐斯终于把注意力放了过来，文件丢在桌上，面色阴沉，“他们已经和PayPal已经达成了合作意向？”
　　他的手已经伸向电话，如果得到的答案是肯定的，他会马上质问默巴克，你这个小家伙是玩我吗？


第五十八章　两兄弟
　　南山区，正午一点多，正是秋老虎最厉害的时候，一处全部由高楼组成的高档小区前，穿着工作服的肖志杰从小货车的驾驶室里跳下来，手里拎着一个袋子，袋子里装着两瓶饮料，满脸堆笑的走向电动栏杆后的保安。
　　“师傅你好，我是智昌家具租赁公司的。”
　　公司的名字，各取了他们俩名字中