重生九二之商业大亨-第367部分

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，四处发传单拉客户，然后，现在就这生意就哗啦啦的来，好到他们都始料未及。
　　就他们那天送货的陈工那个小区，迄今接到的生意，已经有16笔，而且这数字应该还会增长！
　　“还是得让智通给我们做一个简单的系统。”智昌公司的那间小铺子里，玻璃拉门大敞着，墙角两台大风扇都开到了最强档，嗡嗡的吹着。
　　门外人来人往，热闹非常，都是收工后消暑的人。
　　茶几上，放着鲜椰子炖鸡、回锅肉、清炒油麦菜、凉瓜炖排骨，肖志杰和一个小伙子俯在茶几上，吃得酣畅淋漓。
　　王昌宁坐在办公桌后，旁边放着一碗汤，这会还忙着用EXCEL做账。
　　“先吃了饭再说，不急在这一会，”听了他唠叨，肖志杰叫到，“你不饿啊。”
　　“马上就好，”王昌宁眼睛盯着电脑，“用这个表格做账，还要自己核对、总结各项数据，一点都不直观。”
　　“先将就着吧，等到忙过这一阵子，生意再上一个台阶，稳定下来后再说，到那会，我们也能请一个内勤。”
　　“是得请一个，我宁愿去搬一车货，也不愿意做这个，”王昌宁终于输完了今天的数据，“你等会再核对一遍，”他对肖志杰说。
　　“金涛，多吃点，我们这一天天的都不轻松。”
　　吴金涛，是他们聘用的第一位员工，来自四川，中专毕业，话不多，但是人老实，做事勤快。
　　“嗯。”跟两位小老板一起吃饭，这个刚成年的小伙子，还是有些拘谨。
　　“如果再加一个人，努努力，我们一天能完成8单生意，老王，你看是不是再去找一个？”
　　“挺好，那到时刚好在附近帮金涛他们也租一套房子。”王昌宁说。
　　就这样边吃边聊，近十一点，他们才放下碗筷，当然，桌上的饭菜，自然不剩什么。
　　等吴金涛处理好垃圾回来，两位小老板又在例行总结今天的工作，“金涛，你也说说，我们的工作，有没有可以改进的地方？”
　　“我觉得，租用我们家具的这些客户，对电器同样有需求，这方面是不是也可以考虑？”吴金涛还真有点想法。
　　自从跟着去嘉盛家具厂提了一次货，知道这两位跟嘉盛的老板，也就是首富冯一平的关系后，本来还打算把这份工作当过渡的吴金涛，顿时改变了想法，下定决心，一定要抱紧眼前两位的大腿。
　　所以他不但工作用心，对公司的经营，还真的有花时间去思考。
　　“你能看到这一点，很不错。”王昌宁说。
　　第一次当老板的他们，说话还是学着以前带自己实习的嘉盛的那些主管，“只不过你有没有考虑到，家电和家具不同，更新换代很快，比如电视，今年最流行的，到后年这个时候，性能已经落伍，我们的针对的那些客户，肯定看不上，一两年的时间，我们能收回来多少租金？”
　　“我们还要考虑到一个问题，家具只是会有折旧，家电还牵涉到一个维修的问题，太麻烦，一些耐用的，比如空调，安装也费事。”肖志杰说。
　　“还有一点，要是做家电租赁，那前期投入也大，不管是厂家还是中间商，都不可能像嘉盛家具这样支持我们。”
　　“对，是我想的太简单。”吴金涛只想到能增加生意，却没想到其它这些。
　　“还有金涛，”王昌宁看了肖志杰一眼，决定还是自己来说这个问题，“在客户家里的时候，我们尽量不要用他们的卫生间，哪怕是他们还没有入住，你知道，有些人很在意这个，我们还是不要给他们添麻烦，去公厕，好吧。”
　　“对不起，我以后不会了。”
　　“没事，没必要这么紧张，也怪我们事先没跟你说，我们年龄也差不了几岁，平常随便点。”
　　“记住就好，”肖志杰拍了拍他肩膀，“老王，明天上午还是你呆在店里，我和金涛去厂里。”
　　“行，下午我再过去找你们。”
　　……
　　回家的路上，肖志杰提议，“感觉睡不着，去公园那边逛逛？”
　　“好哇。”
　　深圳的所有公园，全部免费，这一点应该走在了全国的前头，虽然已经是深夜，但此时的公园里，依旧有不少人，很多都是相偎相依，窃窃私语的情侣。
　　“老王，要不把于莲叫过来，让她在店里接待，做账，顺道做饭？”
　　王昌宁想了想，摇了摇头，“还是不要吧，你记不记得一平说过，最好从一开始就正规一些，我不想把我们的公司，一开始就搞成夫妻店。”
　　“唉，我还想家里能多一个全能型的助手呢，”肖志杰笑，“国庆节快点来吧，几个月不见，还真是想得慌。”
　　“憋不住了？”王昌宁笑，“哎，你看看那边长椅上的那个，不会是住在这吧？”
　　“他啊，”肖志杰看了一眼，“两三天前我就留意到了，应该是住在这，所以说，这边机会是多，但落魄的同样也多。”
　　……
　　家具厂仓库，知道肖志杰和老板关系的库管看着肖志杰在出库单上签字，“肖老板你们生意很火哦。”
　　“什么老板，”肖志杰笑，“冯老板才是老板，”他把签过字的出库单给他，“今天可能还要来三趟，还得麻烦你。”
　　“什么麻烦，应该的，冯总要是知道你们发展得这么快，也一定会很高兴。”
　　“我们这算什么，哎，那是？金总来了，你忙，我去打个招呼。”肖志杰看到，那边办公楼前，熊玉良笑着拉开一辆刚驶到的商务车的门，从车上下来的，正是金翎。
　　“金总，金总，”就像见到亲人一样，他一路小跑着过去，“你怎么来了？”
　　真准备进门的金翎停下来，“志杰啊，你好！听说你们和昌宁做得不错。”金翎跟他俩见过好几次，也知道这两个家伙在冯一平心中的份量。
　　“呵呵，他们真是不错，开业才几天，就每天都忙不过来。”熊玉良说。
　　“哦，那是真不错，”金翎笑着点头，“明天，我去你们那看看。”
　　肖志杰有些不好意思，“金总你这么忙，不好耽误你时间，我们那真没什么好看的。”
　　然后，他就呆住了。
　　刚刚背朝着枕边在旁边打电话的一个女孩子，走到金翎身后，跟她耳语了几句，“你就是肖志杰对不对？也不胖啊，怎么一平总叫你肖胖胖？”
　　看着那张脸，看着那个人，肖志杰就好像被闪电击中了一样，一向在女孩子面前话很多的他，这会竟然嗫喏着说不出话来，“我，我本来就不胖。”
　　已经剪成短发的方颖芝粲然一笑，“你们不错坳，不愧是一平的同学，都这么厉害。”
　　看着那笑，肖志杰霎时觉得心慌得紧。
　　等会到车上的时候，他都记不起是怎么跟金翎道别的。
　　“那就是嘉盛的金总？”吴金涛兴奋的问。
　　“嗯，对。”
　　“肖总，你怎么了？”吴金涛发现，小老板到车上后，就一直在摇脑袋。
　　“啊，哦，没什么。”肖志杰看着后视镜里的工厂说。
　　摇头没什么用，根本甩不掉，那个形象反而在脑子里越来越清晰。


第六十一章　一个意见一个点
　　这次冯一平的话，真的让贝佐斯很愣了一愣。
　　这话很不谦逊。
　　要知道冯一平面对的可是贝佐斯，今时今日，在美国IT界，他也是接近跟比尔盖茨，乔布斯他们这些大牛比肩的人物。
　　可是听冯一平这话的口气，那就是他说出来的意见，一定就非常关键？而且是连贝佐斯这个亚马逊的创始人都没发现的问题？好牛气！
　　他这话也很不中国。
　　一直以来，中国人不是都很含蓄，特别是在钱的方面，不是更含蓄吗？
　　怎么这小子这么直接？直接到令贝佐斯这样只关心自己利益的人都惊讶。
　　“杰夫，我不是开玩笑，”冯一平正色道，“你这相当于是让我对亚马逊做个咨询，对吧，这样的工作，怎么也不应该是免费的，而且，我免费奉送给你的建议，你觉得会有用？”
　　“有用，”贝佐斯现在觉得挺有意思，冯一平不是要收钱才发表看法吗，他就偏不想付出，“比如你刚才免费提到的支付问题，我就觉得很有用。”
　　冯一平感觉相当之无语，怎么自己接触的这些家伙，虽然一个个都家大业大，腰缠万贯，但偏偏都这么抠门呢？传说当中虽然一掷千金，却眉头也不眨一下的事，自己怎么就一次都没遇到？
　　哦，那些好像都是富二代们的行径，这些富一代，好像都比较抠。
　　“杰夫，你看这样好不好？这个硬币换卡的计划，亚马逊确定是参加的，对吧。”
　　贝佐斯点点头，“这个计划的本质，我们比较认可。”
　　“那就好，既然大前提是同意这个计划，那么接下去要讨论的一个关键问题，就是硬币公司从亚马逊购买消费券的折扣。”
　　“你知道硬币公司原来和合作伙伴的分成，那是超过5个点的，所以，我们就以95折为基准，我说出一个问题，你给我减1％，这总公平合理吧。”
　　“不不，一个点太高，”贝佐斯摇头，“最多半个点。”
　　他是真觉得挺有趣。
　　在亚马逊做惯了皇帝，习惯了周围各色人等的唯唯诺诺，小心谨慎，就是其它客户有机会跟他洽谈，那也都客客气气的。
　　突然出现一个像冯一平这样，不管是见面前还是见面后，反正从一开始完全不把他的权威放在眼里的家伙，他还真的挺喜欢这样的感觉。
　　就像金大大在《鹿鼎记》里写的一样，小皇帝玄烨，和韦小宝这样不入流的小混混，按理绝不可能深交，偏偏因为不吃亏的韦小宝敢狠狠的揍自己，平日里养尊处优，明着没人敢动他一个指头的玄烨，偏偏因此和韦小宝相交莫逆——所以说这人有时候吧，就是贱，贝佐斯现在也是如此。
　　见这个家伙一砍价就砍掉一半，冯一平头摇得像拨浪鼓一样，“少于一个点免谈，我说的，都是电商行业普遍存在的问题，亚马逊不愿意出这个价，那也没关系，eBay和雅虎都在硅谷，很方便。”
　　贝佐斯知道眼前的这个年轻人，绝对是说得出做得到的，笑着降尊纡贵的给冯一平倒了一杯水，“那你先说来听听，要确实是非常关键的问题，我同意，说不定，还不止一个点。”
　　这货不愧是做老板的，随时随地会想办法调动你的积极性，不过，为了自己公司的利益，冯一平这会很乐意入彀。
　　“那我先随便谈一个。”冯一平说随便，就真的很随便，先把自己的领带取了下来。
　　从商务礼仪出发，他今天来，可是一身正装，不过贝佐斯这个主人，和他出现在大多数场合差不多，虽然也穿西装，但却没有打领带。
　　接下来，他也松开了西装扣子，学贝佐斯，翘着二郎腿，也舒舒服服的歪在沙发上。
　　他们俩一个向左歪，一个朝右倒，还真挺对称。
　　“我们都知道，亚马逊的核心，你原来也一直强调的，要尽快让用户找到自己需要的商品，所以，亚马逊的核心，本质上跟谷歌没区别，也是一个搜索引擎。”
　　“你说得没错，我想在购物搜索上，我们比谷歌还要有优势。”贝佐斯若有所思。
　　虽然这个问题，想一想就明白，但是一般人看到电商的时候，一般不会朝这方面想，冯一平提这个，是什么意思呢？
　　“所以，一般在亚马逊上购物，是这样的流程，我觉得需要一条牛仔裤，然后我就会到网站上搜索我平常喜欢那个牌子的牛仔裤，选中自己需要的规格，然后确认订单，付款，ok，就下来就等收货。”
　　“是这样。”贝佐斯还是不明白冯一平说的重点。
　　“也就是说，亚马逊是一个满足需求的渠道。”
　　“对，而且我们很高兴的看到，亚马逊已经是市场上最高效的需求满足渠道，不是硅谷的那两家，我也不觉得这有什么问题，相反，这恰恰是我们成功的佐证。”
　　贝佐斯有点不耐烦，至少在说话这方面，这个冯一平还是地地道道的中国人，太不直接。
　　“换句话说，目前在亚马逊上购物的用户，购物之前，都有着很明确的计划，知道自己想要什么，才会到亚马逊上搜索，然后购买。”
　　“但是，一般我们购物可不这样，我们去商场，本来只想买一条牛仔裤，结果买好以后，往往会发现旁边的一双鞋很好，虽然这双鞋价格可能会很高，但是你依然会买下来。”
　　“跟着你又觉得，另一家店的一款包，跟这双鞋很配，你可能只犹豫了一下下，又多买了一个包……”
　　“当你提着购物袋，吃着冰激凌走出商场的时候，发现旁边有一家不起眼的小店，一时心血来潮，进入一看，哦，原来是一家卖唱片的，其中正有几张，你非常喜欢，于是，你又买了几张唱片。”
　　“然后，你有发现隔壁原来是一家玩具店，里面有几款新玩具，孩子应该会喜欢……”
　　“一般而言，最后我们回家的时候，买到的绝不只是自己原本想买的那一样。”
　　贝佐斯现在在低头沉思，“我们现在的模式，不能帮助购物者发现原本没有计划，或者是一无所知的新商品。”
　　“对，我就是这个意思，仅仅只满足需求，我觉得远远不够，如果在这个基础上，我们能成为产品发现渠道，那我们将会变得更加强大，特别能对那些不太知名，刚成立的创业公司，能提供更多的帮助。”
　　“如果能做到这一点，那我们亚马逊这个平台，将会更成功，对商家将会更有吸引力。”
　　“杰夫，你觉得我这个看法，值几个点？”冯一平喝了口水，好整以暇的看着沉思的贝佐斯。
　　这个问题，其实是电商很普遍的一个问题。
　　就比如我们用淘宝，它主页上的那些推荐，哪怕是自己并没有那方面的需求，有时也会打开看一下，至于其它的很多，自己应该会用得到，但是却找不到的东西，对不起，肯定不会去关注。
　　但我们去商场的时候，并不只光临那些地段最好的铺面，那些位置偏僻的铺面，照样会去看。
　　而且我们有事没事会去逛街，逛上几个小时大半天很正常，但是，没事就在电商网站上浏览几个小时的剁手党，那几率，应该相当之小。
　　“成为产品发现渠道。”贝佐斯总结道。
　　“对，我们可以有针对性的开发相关软件，同时也可以调整我们的页面，还可以在一些商品下面，添加一些很搭的其它商品，比如买了衣服可以推荐鞋……”冯一平稍微说了几条应对之道，这是后来的电商网站普遍采用的。
　　至于自己创办一个购物节，培养剁手党在网上没事就在网上瞎翻这样的点子，他现在不想说，还是留给国内的公司吧！
　　“这个值一个点，”贝佐斯再也坐不住，拿过一台笔记本，马上记下来，“还有呢？”
　　一个点？一个就一个吧，反正这些只用说，不用提出解决方案的问题，我还有不少。
　　“我们可以看到，eBay虽然有这样那样的问题，甚至一不小心还会遇到欺诈。”
　　这不是假话，皮埃尔·奥米迪亚始终相信大多数然是好的，所以eBay总是强调卖家和买家的自觉，因此在eBay上，搞不好你付了款，却收不到货，或者付的是新货的价钱，收到的却是旧货……
　　“尽管在它那边购物，没有在亚马逊上放心，但是，我们不得不承认，在eBay上人们的选择更多，特别是对那些追求实用的人来说，他们可以在那上面淘到不错的旧货，亚马逊则没有这样的服务。”
　　“杰夫，比如你应该知道，在汽车销售中，二手销售，占了多大的比例？”
　　在成熟的汽车市场中，二手车交易，一般都超过5成，甚至7成也不在话下。
　　虽然这不具有普遍性，但是，二手市场之大，从中可以一窥端倪。
　　关键是，后来除了其它网站，万能的阿里，旗下也有这样的公司，那说明，这一块绝对大有作为。
　　这个贝佐斯马上表示反对，“二手商品交易，要非常规范，需要额外投入很多。”
　　“办法总比问题多，”冯一平谆谆教诲，“总不可能eBay能做的事，亚马逊反而做不好，你说呢杰夫？”
　　贝佐斯怎么可能会说不会？
　　“这已经两个点了啊！”冯一平伸出两根手指。
　　“我们很可喜的看到，这几年，亚马逊一直保持着高速增长，即使在前两年的困难时期，我们的业务也始终在上升。”
　　“这除了我们的在线零售模式本身的成本结构、服务体验优于传统零售企业，以及宏观经济整体发展形势良好，居民消费支出占比不断提升以外，最重要的一点，就是互联网用户这些年也在高速增长。”
　　“但是，互联网人口红利，总有到头的一天，到那时，再想保持这样的高速增长，将是一件非常困难的事情。”
　　看着贝佐斯的脸色越来越黑，冯一平想，这个问题，自己是不是可以向他开口要两个点？
　　……
　　“对不起怀特，我想去一下卫生间。”冯一平在贝佐斯面前挥洒自如，完全占据了主动，但是默巴克不知道啊。
　　特别是知道冯一平和亚马逊有了那样的过节，而且，刚刚他还听怀特说起过一件事，在冯一平提出云计算这个概念前，怀特就已经负责了一个这样的项目，名为AmazonWebServices，简称AWS。
　　怀特说，当冯一平在硅谷发表了云计算的概念后，他马上检查了AWS部门，本来还以为有人泄密。
　　所以说起来，在拒绝亚马逊的收购之前，冯一平就已经和贝佐斯结下了梁子，他真担心自己年轻气盛的老板，会跟那边习惯了颐指气使的贝佐斯发生冲突。
　　因此，找了个借口流出来的默巴克，特意经过贝佐斯办公室，大门紧闭，但从窗户看进去，自家老板坐得很悠闲，倒是贝佐斯看上去挺慎重，皱眉朝电脑上输入着什么，这场面，真有点出乎他预料，难道自家老板在贝佐斯办公室，居然也反客为主？
　　总之，没事就好，默巴克总算松了一口气。
　　……
　　直到六点，大楼里的其它工作人员都陆续下班，怀特才接到电话，“杰夫让我们过去。”
　　这时的贝佐斯，好像比默巴克之前看到的时候，要轻松一些，和冯一平坐在相邻的两张沙发上，谈笑风生，“怀特，明天安排人跟硬币之星的团队接洽，我对他们的计划非常满意，其它的条件不说，购物券，给他们8个点的折扣。”
　　“8个点？”怀特复述了一遍，有些不相信。
　　和他同样有些不相信的，还有默巴克，亚马逊都能谈到8个点，自己这老板，真牛！
　　“那么冯，合适的时候，欢迎你到我蓝色起源的工厂参观。”贝佐斯站起身来。
　　“我非常期待。”冯一平笑着说。
　　“我送你。”
　　果然得亮出点真本事，才能得到人的尊重，这一次，贝佐斯直接把他们送到楼下，态度非常之好。
　　不少此时下班的亚马逊员工，看到这一幕，有点不相信自己眼睛的意思，这个亚洲年轻人，居然让大Boss亲自送到楼下？
　　默巴克从后视镜里看着叉腰站在DAY1楼前的贝佐斯，“没有几个人享受过这样的待遇。”
　　“嗯，因为我也不是一般人。”
　　“冯，快跟我说说，你怎么谈下来8个点的折扣？”
　　“除了我不是一般人，主要是贝佐斯特别欣赏我们这个计划。”冯一平有点厚颜无耻的说。
　　总之吧，这会他还是相当高兴，又在贝佐斯这样的高人面前，当了一回高人，这感觉，相当不错！


第六十二章　突然袭击
　　“哦，老默，你确定那里面没有虫子？”从亚马逊园区出来，他们直接驱车到西雅图的地标，太空针塔。
　　今天的晚餐，就在针塔顶部的旋转餐厅解决。
　　相信看过电影《黑衣人》的都知道这个地方，在那里面，针塔顶部那个形似UFO的玩意，真的就是飞船，而且是虫子的飞船。
　　“至少今天没有，也幸亏总统今天不用，不然，我们还真不好包场，”默巴克带着冯一平朝专属电梯那边走，电梯旁有一个牌子，“今晚skycity不对外开放。”
　　昨天主持发布会的玛莎和针塔的两个工作人员一起，正等候在那里。
　　冯一平笑着朝她点头示意，“为什么总统会用？”
　　“因为，本地不少民众都说，这其实是外星人入侵时，总统的专属飞船。”
　　默巴克解释的时候，不少知道这个说法的员工已经忍不住笑。
　　冯一平也笑，谁说只有国内的老百姓爱跟风瞎传，西雅图这个高科技之都的美国老百姓，不照样这个样子？
　　就算这玩意真是飞船，这可是在华盛顿州，不是华盛顿DC，真有外星人入侵，难道美国总统从他的白房子出来，还要再从美国的东边，飞到西边的西雅图？
　　“还真说不定，”坐在高速电梯里，冯一平笑着说，“周围这么空旷，说不定就是为飞船升空做准备。”
　　这个电梯，据说下降的时候，和雨滴的速度是一样的，数学不好的冯一平，算不出这个速度是多少。
　　而且太空针塔的周围确实非常空旷，以至于在它上面，视野相当不错。
　　这是为了迎接62年的