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重生九二之商业大亨-第376部分
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这还不是最惨的，她在9岁的时候，在一个叔叔家里，被一位表哥侵犯，之后，这种经历变成了常事——其中包括她母亲的男朋友。
14岁时，她就怀孕，在已经出狱的父亲的支持下，她生下了那个孩子，但出生两周之后，那个孩子就不幸夭折。
但幸运的是，从此之后，她和父亲生活在一起，终于进了大学，毕业后，顺利的加入了ABC（美国广播公司）芝加哥分部WLS电视台。
开始她是作为一个记者，但是，因为经常不能保持中立，具体的说，就是有点像黛玉一样，经常会在采访过程中，或是播报过程中，因为一些事情而痛哭流涕。
最后有一次，她去采访一位遭到性侵的女士，然后再镜头前，哭着说出了自己童年时同样侵犯的经历……
这样喧宾夺主的事，让她的上级认为她不能胜任自己的工作。
自然，这会就出现了一位伯乐，WLS电视台的老板丹尼斯·斯旺森，认为奥普拉的这种性格，说不定适合主持脱口秀节目，之后就把台里的收视率最低的脱口秀节目《芝加哥早晨》，交给奥普拉主持。
这里，多半是有些废物利用的意思。
但没想到的是，丹尼斯的这个尝试，成就了一位杰出的脱口秀主持人。
做新闻记者和主持人非常失败的奥普拉，终于找到了适合自己的平台。
虽然她这个黑人女性，第一次闯进有白人男子统治的脱口秀世界时，主持的《芝加哥早晨》的收视率，创下了最低的收视纪录，但是很快，她就找到了感觉。
她大胆在节目里表现真我，喜欢流泪就流泪，公开自己童年被性侵犯的经历，以“诚恳、告解”式率真风格拉近与观众的距离，并迅速得到观众欢心。
一个月后，这个节目就成为年内首破高收视纪录的节目。
3个月后，该节目就一举超越菲尔·当纳的节目，变成收视率第一的金牌栏目——后者在此行业曾统治了整整10年。
1985年9月，《芝加哥早晨》延长到一个小时，并且以她的名字命名为《奥普拉·温弗瑞脱口秀》，并在全国120个城市同步播出。
之后，一个当红的脱口秀栏目和一个美国的超级巨星随之诞生。
平均每两天一期节目，平均每周都吸引了超过3300万美国居民观看，后来连总统都排队上她的节目……
她在美国是那么受欢迎，以至于不少人说，如果她去竞选美国总统，都一定会成功。
……
“我已经跟脱口秀的主创团队反复联系过几次，他们对采访冯你这样的对象，很感兴趣，只不过为了让节目更精彩，他们需要了解一些你的喜好。”
去哈普（Harpo是奥普拉名字Oprah的倒置）娱乐集团的路上，这件事的促成者布坎南有些激动，上这样热门的脱口秀栏目，不是件容易的事。
而且，要是效果出色，对NEXTDOOR，对硬币之星，都能起到很好的宣传作用。
“我能理解。”冯一平点点头，脱口秀节目精彩与否，除了主持人自身的功力，主持人和嘉宾精彩的互动也很重要。
如果因为互相不了解，主持人和嘉宾之间，一直是勉强沟通、虚假沟通、无效沟通，主持人和嘉宾就互动不起来，那和现场的嘉宾就更互动不起来，那么节目的效果自然不可能会好……
本来这些问题，应该由奥普拉的团队自己收集相关资料，但是，他们平均每两天就一期节目，如果只靠他们自己，在遇到冯一平这样美国之外的嘉宾时，可想而知，质量不会太高。
只是，到哈普娱乐集团的办公楼时，所有人的脸色都有些不好看，迎接他们的，只是公关部的一个小职员。
不管奥普拉多厉害，不管麦当劳现在处于怎么样的一个情势，哈普娱乐集团总是比不过麦当劳的，连麦当劳都派出了一个副总裁衔的运营总监下楼迎接冯一平，哈普娱乐集团今天的安排，真的是相当不妥当。
还是冯一平最早恢复过来，他本来就不是爱讲排场的人，再说，娱乐圈的这些人的傲慢，他是早有耳闻，而且奥普拉脱口秀目前这么火，他们牛气一些，也是理所当然的事。
再说，以他现在的身份，跟一个这样的小职员计较，太有失身份，还跟对方道了声谢，“谢谢你！”
“几位这边请。”
冯一平他们三位，在一间会议室里都喝完了一杯咖啡，才有几个拿着文件夹的职员走进来，看上去年龄普遍都不大，比冯一平自然是要大几岁，但应该都不到30。
领头的一个金发职员上下打量了冯一平好几眼，“冯先生？”
“我是。”冯一平坐在会议桌前，双手紧握，放在翘着的大腿上，动作很寻常，但居移气，养移体，看起来还是会莫名的有些气势。
但是，美国人一向是不敬重权威的，又是在他们的主场，那位金发职员说，“如果没什么问题，你将是上我们栏目的第一个中国人。”
这里面，有自傲，还有对中国明显的看不起。
接连这样不重视的待遇，冯一平都不恼火，但是这句话，真就让他相当不爽。
“彼此彼此，我也是第一次同意上脱口秀栏目。”
自己不但是中国内地的首富，还是世界知名的年轻学者，世界青年的创业偶像，同时还是美国硅谷知名的企业家，他相信自己第一次在美国电视台上的亮相，还是会很有吸引力。
自己只有一个，但美国的脱口秀栏目却很多，他们傲，自己同样可以傲。
果然，他一硬，对方就软，毕竟论财富，冯一平甩出他们几条街，哈普娱乐有每周受众3000多万的脱口秀栏目，冯一平同样有活跃注册用户超过2000万家的NEXTDOOR网站。
“冯先生，我们的脱口秀栏目，一向紧紧围绕生活，贴近生活，希望通过节目让大众关心社会焦点问题，从而起到一定的防范作用，因此，有些问题可能会比较敏感，这些，你能接受吗？”
“我相信奥普拉小姐的内涵和专业素质，我相信她会把握好尊重嘉宾的隐私和满足观众需求的平衡。”冯一平等于是把话题推了回去。
他最近看了几期奥普拉的节目，总体而言，长得就是一副大婶样子的奥普拉，在节目中也像邻家大婶一样，总体风格还是比较有人情味。
只是，今天她的表现，却真的不太像邻家大婶，冯一平这样的嘉宾来到她的公司，居然连面都不露？她们公司的傲慢，是不是也是秉承了她的风格？
好像这间会议室有监控一样，就在冯一平开始东张西望没多久的时候，穿着一套紫色连衣裙，脸上带着自矜的奥普拉，带着两个人浅笑着走了进来，“你好冯，很高兴见到你。”
“你好奥普拉女士。”
这真是一个，怎么说呢，穿着高定依然也凸显不出一分高贵气质的大婶，难怪那么多人会对她袒露心扉，那些名流，真的不会感觉到她会带来任何威胁——这确实是一个难得的先天优势。
不过大婶表现得却不太亲和，“冯，我们需要更多关于你的资料。”
话倒没有太大问题，只是那说话的语气，听起来让人感觉真不太舒服。
冯一平想，这是因为她太自傲呢，还是因为自己太年轻？还是因为肤色的关系？一个白人国度的首富，会有这样的遭遇吗？
手机在口袋里震动起来，冯一平一看，“对不起，我得接个电话。”
今天的一系列遭遇，让他现在对上这个热门的脱口秀栏目，已经不太热衷，他们不太客气，冯一平觉得自己也没必要太客气，就在桌旁接起来，“你好，坎塔卢波先生，明天是吗？好的，那就明天见。”
第八十章 变通
“坎塔卢波？麦当劳的吉姆吗？”在芝加哥发展的奥普拉，自然知道麦当劳这家老牌公司现在的当家人是谁。
冯一平也是要她知道是谁。
“我跟他说两句。”奥普拉伸出手。
冯一平却干净利落的挂掉电话，顺手放进口袋里。
他和她，还没熟到这个份上。
如果今天一开始，不是随便派了个小职员迎接，如果之前，不是由那三个家伙，而是由奥普拉亲自跟冯一平接洽，如果奥普拉问问题的时候，能少用祈使句，而真的和一个大婶一样亲切……那冯一平也不介意跟她亲热一些。
之前是那样的态度，但是现在又想表现得这么热络，这么不见外，凭什么？
奥普拉的脸色很错愕。
有些人就是这样，总是把自己当作不一样的烟火，想当然的认为自己不管怎么做，周围的人依然要顺着她的意思来，请问，大婶你凭什么？别人说你是女王，就真当自己是女王吗？
冯一平拍了一下布坎南的肩膀，他能想象，布坎南之前来这家公司的时候，会是什么待遇。
“奥普拉女士，很抱歉，我们的日程很紧，今天只能先这样，你有任何问题，都可以随时联系我们的公关部，谢谢。”不管怎么样，礼数得做足。
“哦，好的。”看到之前和印象中亚洲那些成绩好的乖学生一样的冯一平，不软不硬的给自己碰了两个钉子，一直抱着公事公办，压根就没想着要给冯一平他们一行三人一点特殊招待的奥普拉，现在反而变化很明显。
不管是脸上的笑还是嘴里的话，第一次不再是那么程式化，而是变得走心起来。
她的脱口秀，固然是稀缺资源，但以冯一平如今的成就，在美国别说脱口秀，连新闻专访都没做过，更是稀缺资源。
“好的，很抱歉今天的安排不是很周到，你知道的，我们是一个很注重节目质量的栏目，准备工作非常多，团队里的每一个成员，都在高速运转，包括我也一样。”
这样的辩解，可能在她看来，就相当于是道歉吧。
“我明白，”冯一平伸出一只手跟她握手道别，“顺便说一句，可能不一定对，从管理学的角度来说，如果一个团队里所有人，都一直忙得不可开交，一般而言，这个团队多少是有些问题，要么是团队配置，要么是‘忙’的实质。”
“不管什么时候，八十二十原则，都是一个团队始终应该遵循的一条重要原则。”默巴克也说了一句。
拜托，你在两位亿万富翁，两位上市公司创始人的面前谈工作忙？
布坎南此时已经明白冯一平的意思，“再见，奥普拉女士，你团队里的成员，有我的联系方式。”
他还是希望能促成这次访谈，特别目前这确实是个好时机。
“好的。”奥普拉的两腮，此时好像涂上了腮红一样。
她走出会议室，看到前面的冯一平和默巴克，说说笑笑的朝电梯那边走，压根没有等她的意思。
她还是没有跟上去送客。
……
“是不是娱乐圈里稍微有些名气的人，都是这样的做派？”冯一平在车上问。
然后他马上想起来，这还用问么！
就国内那些稍稍有点名气的明星或者是主持人，在公众面前，始终是一副温良恭谦让的样子，但私底下，不还是一个比一个的自命不凡，派头、脾气都大到爆？何况是奥普拉这样世界知名的主持人。
“娱乐圈，”布坎南说，“跟商界不一样，你看看一些大明星出场时的派头，直逼美国总统。”
“冯，我倒是建议你，有时候太过温和，并不是一件好事，对商业伙伴，这样挺好，但对娱乐圈里这些人，完全没必要这么客气。”
冯一平点点头，“受教了。”
还真是这样，有时，你太温和，有些人真以为你好拿捏，从而不把你放在眼里。
……
经过几天的试探之后，麦当劳总部，双方再次见面。
因为至少都是第二次见，气氛比上次更融洽，看到坎塔卢波和查理脸上的笑容，冯一平明白，这事，相当有戏！
“冯，你要上奥普拉的节目？”坎塔卢波问。
“呵呵，这是布坎南的安排，因为我很少在美国公众前露面，所以他认为，我应该利用这个优势，多为公司做一些宣传，我只好服从。”
“也不一定就是奥普拉脱口秀，其它的几档节目，我也都有联系，还没有最终确定。”布坎南说。
“不过，我们在芝加哥，奥普拉也在芝加哥，”查理说，“这倒是一个天然的优势。”
本来我们也是这样想的啦，但是之前的体验，确实让人不爽。
“冯，你总是这样，”坎塔卢波说，“你提出的条件，总是让人难以拒绝。”
“这是因为，我始终认为，至少要双赢的合作，才能长久。”
“那就是，贵公司同意了我们的合作请求？”默巴克有些激动。
“在经过公司多个部门核算，以及董事会讨论之后，我们接受硬币之星的合作提议。”坎塔卢波说。
虽然冯一平相信这本来就是手拿把掐的事，但是，听坎塔卢波肯定的说出来以后，说他不兴奋，不激动，那肯定是假的。
收购硬币之星是第一步，与麦当劳合作，是第二步。
第一步如果受挫，那其实也没什么太大损失，顶多就前期一些准备工作的投入。
但第二步如果受挫，那就是他的整个计划已经很难完成，虽然他并购硬币之星，肯定会得到高回报，但这并不是他想要的结果，如何让奈飞到自己碗里来，才是他筹谋这么久最终的目的。
“我相信，在不久的将来，你们一定会为今天的这个决定骄傲。”
“我们相信冯你的战略眼光和硬币之星优异的执行力，”坎塔卢波说，“不过，对你们提出的一些条款，董事会不是没有不同意见。”
接下来的话，又轮到查理，冲锋陷阵，或者不好说的话，一向是由他来，“关于硬币之星要占股51％的事，董事会的成员，都表示不相信这样的要求。”
“这并不是目的，”这边自然也由默巴克回答，“我们之所以提出这样的要求，正是奔着对双方，包括双方董事会负责的态度。”
“哦？”
“我想两位应该认同我们的观点，达成合作协议后，从方方面面考虑，Redbox由我们经营更划算。”默巴克陈述理由。
“经过财务部门的严格核算货，我们同意这一点观点。”坎塔卢波说。
“那么请问两位，你们会接受一个并不熟悉具体业务的上司，来干涉你们的具体工作吗？”默巴克转而说起了好像不相关的事。
“当然不能，而且麦当劳通过制度的形势，避免了这样情况的发生。”
“那么，你们认为，难道在跟超市合作，在管理DVD租赁机方面，麦当劳会比硬币之星更熟悉，更有经验？”默巴克。
这样类比的一问，确实很有说服力。
如果麦当劳自己在这方面就很有经验，也有过硬的执行队伍，那Redbox这事，哪有冯一平和硬币之星的份？
“事情都是我们在做，决策的，却不一定了解实际工作中的一些关碍，这样的一个组合，要想把Redbox最大，在DVD租赁市场里打响我们的知名度，最后得到相当大比例的市场份额，这将会是相当困难的一件事情。”
“我想到时我们每每首先要解决的，就是各种争论，以及各种内耗？两位认为呢？”
“默巴克，你也确实很有说服力，”坎塔卢波笑着说，“只是冯，你也知道麦当劳的历史，了解麦当劳的实力。”
“当然，这里我们丝毫没有贬低冯你和NEXTDOOR，包括你其它所有生意的意思。”
“不，我理解。”
在国人的心目中，好像麦当劳并不咋的，肯德基比麦当劳要牛得多，其实完全不是这样。
这是因为肯德基在进入我国时抢占了先机，87年就进入国内，而麦当劳，是整整三年之后才开始发掘中国市场。
一步快，步步快，肯德基在国内的门店数量，始终高出麦当劳一倍多。
但是在美国，以及其它更多的国家，则恰好相反，麦当劳占据绝对领先地位。
中国区业务，后来会占到肯德基全球业务6成以上，而对麦当劳来说，中国区的业务，甚至始终都不是它的主力业务。
最直观的说，这几年，在世界500强排名中，麦当劳一直三百五十名左右徘徊，而肯德基的母公司百胜集团，一直都不是世界500强企业。
麦当劳现在每年的营收都超过百亿美元，冯一平国内国外所有的公司加起来，都和人家差得远，更别说市值还不到十个亿的硬币之星。
现在，想就麦当劳首创的一项业务展开合作，你这个小不点居然还要控股？估计有些股东都会觉得是侮辱。
“我也理解你的难处。”
冯一平清楚，在这样的情况下，如果他还坚持要超过50％的占股比例，坎塔卢波的工作会很难做，所以一味坚持不让步，把压力都施加在坎塔卢波身上，不是什么好办法。
“为了合作和双方的共同利益考虑，我想我们可以放弃控股的要求。”冯一平想了一下，马上说。
“谢谢，谢谢你的理解。”
冯一平这样一表态，就等于这次合作最大的困难，不复存在。
“不过，同样是为了合作和双方的共同利益考虑，我还有几个附加要求，Redbox的具体经营，由硬币之星负责。”
“冯，这个早就不是问题。”
“我的意思是，由硬币之星的人，兼任Redbox的董事长和CEO，我希望这一点能明确写入协议。”
“既然把具体经营，全权委托给硬币之星，这样的要求，很合理，”坎塔卢波说，“还有其它要求吗？”
“为了保证这一要求能够落到实处，我希望在Redbox的董事会上，硬币之星，要委派超过半数的董事。”
这一点才是关键。
董事长和CEO，总要对董事会负责，冯一平相信，在坎塔卢波的任期内，即使硬币之星在Redbox的董事会里处于劣势，也没关系。
但是，下一任麦当劳总裁上任之后，还能不能有这样的默契，谁能保证？
“我个人倾向于5人董事会。”
这个要求，让坎塔卢波再一次皱起了眉头，“我虽然理解你的顾虑，但是，冯，我得说，要让董事会同意这样的附加条件，同样不容易，恐怕你说的这一点，正是我们董事会一定要要求的。”
所以我才提出这个附加条款的。
而且，这事真不容易吗？冯一平觉得容易也容易，不容易也不容易，就看坎塔卢波怎么做。
“不过，既然你已经表现出了诚意，我会想办法尽量满足你的要求。”
虽然说得为难，坎塔卢波还是比较爽快的答应下来，想来他同样清楚冯一平真实的想法。
“我期待着你的好消息。”跟这样经验丰富的人合作，就是轻松。
……
“冯，你的意思是，要保证在董事会里，我们委派的董事，和麦当劳委派的董事人数一致，比如都是两位，再聘请一位独立董事吗？”回酒店的路上，默巴克说。
“我正是这个意思，如果麦当劳委派超过一半的董事，未来的内耗，肯定不可避免，我最讨厌的就是这样的事，但是独董，肯定比麦当劳的股东好争取。”
说起来，在这会，他又有点怀念国内的商业环境。
要是在国内，哪用得着这么麻烦？
要是有一家公司率先开展了类似Redbox的业务，冯一平完全可以照搬它的模式，大规模投入，然后，搞不好都会逼得首创公司倒闭。
这就是所谓的走别人的路，让别人无路可走。
十多年后，这样野蛮的行为，依然在国内屡见不鲜层出不穷。
可是在美国这个社会，又是面对麦当劳这样的巨头，还真不好这样做。
第八十一章 多此一举
大事已定，只等坎塔卢波想办法说服麦当劳董事会，同意冯一平的要求，这个新计划就可以实施，而且，这事看来并不难。
于是，到芝加哥这么几天以后，他们终于得到了至少一个下午的休息时间。
“我得去拜访一些老朋友。”布坎南说。
“刚好，我在这也有一些私事，”默巴克说，“所以冯，下午我们都不能陪你。”
“晚上也一样，我估计得和他们一起吃饭。”布坎南补充了一句。
“哦对，我也一样，不用等我们，”默巴克按下和驾驶室之间的小隔板，对坐在副驾上的欧文说，“欧文，冯下午就交给你了，记住，一定要保证他的安全。”
冯一平感觉有些好笑，这两个家伙异口同声的说下午和晚上没时间，肯定是因为自己那天在酒吧和艾米莉亚一起出去，所以想给自己一些空间。
可是，日月可鉴，我和艾米莉亚，还是非常纯洁的关系好不好？
“那么好吧，刚好我也想领略一下正宗的美国风情。”
看到他们俩一脸“果然如此”的表情，冯一平觉得还是要解释一下，“下午，我准备去巴拉克的竞选办公室做志愿者助选。”
“哦，这是挺好的。”
“亲历一次也不错。”
两个心思不太纯洁的老男人，都有些意外冯一平的安排。
他们不知道，冯一平早就想亲身感受一下被美国人吹到无以复加的选举，究竟是怎么一回事。
……
午餐过后，三个人分头行动，好像真是说什么来什么，刚上车，冯一平就接到了�
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