重生九二之商业大亨-第378部分

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　　“我们不回城里，就在这附近的村子，找个民房住下来好不好？”
　　“好哇，这样才有意思，”罗小敏跳着表示赞同，不是迎合张彦，是因为她真的也是这么想的，“我这就让他们去办。”
　　那两位男同事，理所当然的成了家里派出来保护她们俩的人。
　　“不好意思，又沾你们的光。”张彦觉真觉得有些不好意思。
　　“我们之间还说这个多见外。”梁文静笑着说。
　　其实她心里说的是，我们都是沾你的光啊！
　　……
　　等他们从峡谷回来，一切都已经布置妥当，因为钟长松不止一次的在电话里说过，什么都不是问题，一切都以满足张彦的要求为首要任务。
　　所以别说在附近的村子里租一套房子，就是买一套，或者是找人加急盖几间活动房，那都统统不是事。
　　租到的房子，条件不错，是一对年轻人为了结婚盖的婚房，但婚后不久，小夫妻就双双外出打工，刚好完美的解决了他们的需求。
　　在国内，不管是在哪个省份，山区的农村，并没有太明显的区别，看着眼前似曾相识的一切，张彦觉得非常亲切。
　　看着她熟稔的在伙房准备晚饭，罗小敏和梁文静怎么能在一边站着？
　　“我来我来。”
　　罗小敏去灶后添柴，却把原本烧得很旺的火三两下给憋熄了，梁文静准备炒菜，看着那么大，那么深的锅，一时不知如何下手。
　　“这些事你们肯定做不来，真想帮忙，去把菜洗了，把饭煮了吧。”
　　笑嘻嘻的站在旁边看她们出洋相的张彦，又接过主导权。
　　脸上都有黑印子，还被烟呛得不轻的罗小敏问，“张彦，这些事你怎么这么熟悉？”
　　“这有什么好稀奇的，我就是农村长大的好不好。”
　　“啊？”这个情况她们还真不知道，她们只知道，张彦的爸爸，是装饰公司的中层，没想到居然是农村人。
　　“我们家是前年才搬到省城，之前一直在乡下。”太行山里的夏天，比外面短，初秋时节的夜里，已经有了些寒意，看着又旺起来的橘黄色火焰，张彦觉得温暖又亲切。
　　这感觉，好像和第一次见他时的感觉是一样的。
　　看着熊熊燃烧的柴火，张彦仿佛看到冯一平在对自己温和的笑。
　　“如果不是因为……”张彦没有说出那个他字来，“我们家现在肯定还会在农村，我怕是在学校教书的工作都找不到，现在，应该在南方哪个城市打工，为了一个月一两千块钱的工资，整天奔忙，哪还能像现在这么悠闲，哪还能有机会认识你们俩。”
　　张彦觉得有些无奈，自己最近一直想回避他，现在却发现，不管走到哪，却始终避不开他。
　　你为什么要对我，对我家影响那么大？
　　从小在省城一般长大的罗小敏和梁文静，这时才发现，原来有时候在农村长大，也是一种优势？
　　当晚，几个人又没睡好。
　　罗小敏和梁文静，是因为不太适应这样的环境，而张彦，是因为在厨房忙活时想到的那些事，又一次辗转反侧，无法入睡。
　　她以为自己已经比以前坚强，哪知依然还是这样。
　　……
　　深圳，依然是那个店面，不过人数已经翻了一倍，从原来的3个，变成了6个。
　　“今天的工作，大家都完成得不错，”依然是每天的工作总结，“我今天想说的问题，可以说跟工作无关，但也跟工作有关，宿舍里的热水器性能不错，我们不是特意装了做摆设的，希望大家能注意个人卫生，一天至少洗一次澡。”
　　“这也可以说是硬性要求，”王昌宁说，“应该没有一个客户希望我们上门组装家具的时候，一身汗臭。”
　　这个每天都要进行的班后会，并不是他们俩想过过老板的瘾，是真的非常有必要。
　　真正做起事来，才发现每天都会出现问题，每天都会有需要改进的地方。
　　“振兴，”肖志杰对身边那个员工说，“你做事很扎实，效率也很高，只是，我们所有工作的最终目的，就是为了让客户满意，所以，对工作过程中，一些客户看起来没有营养的一些问话，我们还是要积极回应，不能置之不理。”
　　这个叫韩振兴的小伙子，是他们聘请的第二位员工，也就是在公园露宿了好几天的那个。
　　做事绝对不用他们督促，就是好几次，客户问他话的时候，他就像没听到一样。
　　“一切都要围绕着客户转，不能让他们觉得受到了冷落，不然，我们其它的工作做得再好，他们依然会有意见。”
　　“肖总，我知道了。”一直低着头的韩振兴依然低着头说。
　　韩振兴为什么会这样，肖志杰和王昌宁以为是他性格的问题，压根没有往他之前的工作经历上想。
　　在公园露宿之前，韩振兴在一个台商的机械加工园区工作了一年多时间，而那个园区，几年后，发生了震动全国的事，好多个和现在的韩振兴一般年龄的人，选择在他们人生才刚开始的时候，结束自己的生命。
　　开完会回到家，王昌宁一躺到沙发上就不想起来，肖志杰虽然也觉得很累，但是脑子里一直翻腾得很厉害，突然没头没脑的说，“昌宁，我真的想去集团上海的总部工作。”


第八十四章　于事无补
　　坎塔卢波放下刚拿起的报纸，笑着跟哈斯廷斯握了一下手，“你好。”
　　从眼神到表情，他完全没有任何不高兴的意思。
　　对他这样都老成精了的人来说，一般人想从他身上看出他真实的情绪，那是一件不可能的事。
　　“抱歉坎塔卢波先生，”哈斯廷斯自然也不会提什么我在你楼下枯等了一上午的事，“不好意思，打扰了。”
　　坎塔卢波没有请他坐的意思，哈斯廷斯也没有要他允许的自觉，直接坐了下来。
　　这样的高级俱乐部，接待的都是熟客，他清楚，坎塔卢波不可能在他俱乐部的这些老朋友面前不讲风度，“相信你也听说过奈飞和我，我今天冒昧打扰，就是想向你和麦当劳公司表明一个态度，奈飞公司，也对Redbox非常感兴趣，而且我们自信能比硬币之星做得更好，是Redbox最好的合作伙伴。”
　　他没有废话，一上来就直接表明了自己的来意和态度。
　　要这么说江山易改，本性难移呢？虽然是在这样的情况下找上门来求合作，哈斯廷斯的这些话，依然自信到有些傲慢。
　　硬币之星才是Redbox最好的合作伙伴？那这么说，坎塔卢波和董事会一致看好硬币之星，当然就是一个错误。
　　“谢谢你的好意哈斯廷斯，”坎塔卢波把报纸细心的叠好，“是的，我知道你和你的奈飞公司，都非常优秀，也非常感谢你对Redbox的认可，只是，我认为现在不是谈这件事的时候。”
　　“相信你看到了我们的公告，同时，从昨天开始，我们和硬币之星的团队，已经在就协议的具体条款进行商讨，这桩经过我们两家公司董事会批准的合作，目前进展顺利，所以，我只能说抱歉。”
　　“我看到了公告，坎塔卢波先生，”哈斯廷斯双手紧握放在餐桌上，坐得直直的，“但那只是一个动向，我也注意到，你们双方都在公告里说，这项合作能否成功，依然存在一定风险，奈飞，愿意成为这个原因。”
　　他这也真是豁出去了。
　　坎塔卢波的神色严肃起来，这不是他变得认真，而是有些不耐，有些不喜，他和冯一平，两家公司最高负责人谈了好几次，他自己也做了公司董事好几天的工作，你所暂停就暂停，你说放弃就放弃？
　　“我们为什么要选择奈飞？”
　　“因为，在DVD租赁领域，我们奈飞有着最丰富的经验。”
　　“在DVD租赁领域，百视达和DVDPlay、TheNewRelease、HollywoodVideo不是经验更丰富？”
　　此时的百视达，可不是后来苟延残喘的百视达。
　　01年，美国的DVD租赁业务总额，创纪录的突破了百亿美元，达到102。6亿美元，而传统的DVD租赁公司，占据了这过百亿美元中的大部分，足足超过7成。
　　而库存充足，在全国各地开有几千家连锁店的百视达，又占据了这大部分中的大部分，总额是102。6亿，百视达一家的营收，就达到了51美元之巨，刚好占据了半壁江山。
　　奈飞虽然增长迅速，但是跟百视达一比，那差距，不是明显，而是相当悬虚。
　　这一点，哈斯廷斯不可能否认，也否认不了。
　　“不过是最后的辉煌而已，”哈斯廷斯不屑的摇摇头，“你我都知道，在这个互联网高速发展的时代，百视达那样一个地方开一间店传统的业态，被淘汰，被唾弃，那是迟早的事。”
　　“我们始终认为，互联网并不能帮我们做所有的事，实体店存在了几千年，它们将继续存在几千年。”
　　哈斯廷斯的这话，坎塔卢波同样不喜欢听，如果按哈斯廷斯的意思，麦当劳，同样是传统的业态，但对坎塔卢波来说，他们在各地的那些分店，恰恰正是他们的优势所在。
　　“按你的标准，我们的Redbox，同样是传统的业态。”坎塔卢波继续。
　　而且，从本质上说，一辈子从事传统快餐工作的坎塔卢波，也是一个传统的人，对于一些人宣扬的所有的事，以后都要借助网络，他不是很感冒。
　　麦当劳最大的优势，就是线下。
　　“抱歉，我这话并没有其它意思，我们都知道，行业不同，标准自然也不一样，餐饮业和DVD租赁行业，区别很大，实体店依然至关重要。”哈斯廷斯也意识到了自己那话的不妥。
　　他不得不又跟着解释，“准确的说，Redbox，应该是传统业态中的新业态，这种模式，有很多独创的优势。”
　　“坎塔卢波先生，我要声明，我不是认为所有和互联网关系不大的业态都是要遭到淘汰的传统业态。”
　　“我也不是说奈飞的模式，有多么先进，我只是想说，奈飞，是一家不惧压力的公司，我们公司的发展历程，有力的证明了这一点。”
　　“我们从当初频临倒闭，到现在已经成为业内第四大租赁商，足以说明这一点。”
　　“在和一个个实力强劲的对手竞争中，我们积累了非常丰富的经验，建立了最完善的资源库，同时，我们还培育了一大批忠实的用户，而这些，都是硬币之星不能提供的。”
　　“线上和线下结合，会发生一加一大于二的结果，因此，我还是请求你和麦当劳能郑重考虑我的提议，是和一家之前没有涉足这项领域的公司合作有利，还是跟一家具有丰富经验的公司合作更有利？”
　　“这个答案，我想很明显吧。”哈斯廷斯解释带说服，说了一大通。
　　“线上的DVD租赁，现在也不是什么新业态，据我所知，最近让贵公司头痛的沃尔玛，线上租赁业务发展也很迅速？还有百视达的线上租赁，同样也在筹备中，所以你说的优势，并不是你所独有的。”
　　“另外，明显的是，我们和硬币之星合作，会迅速在全国的大小超市，铺设上万台租赁机，每台单机，一年收入多达几万美元。”
　　哈斯廷斯说得再好，没有冯一平给他简单算的一笔账有吸引力。
　　“对不起，如果没有其它事，我要用餐了。”坎塔卢波说。
　　这个保证，哈斯廷斯给不了，其实对他来说，如果能跟Redbox合作，得到好处的，其实是奈飞。
　　既然是租赁，就涉及到“一借一还。”在借这个环节，目前百视达和奈飞，各有优势，但在还这个环节，Redbox的这种模式，是所有的租赁公司里，最方便快捷，而且成本最的，这也是哈斯廷斯越想越觉得不能让硬币之星如愿的原因。
　　“坎塔卢波先生，除了其它的条件，我们可以给麦当劳Redbox现有的业务，更高的估价，我们也可以接受在新公司里，拥有更低的股份。”
　　自己的优势，对麦当劳没有吸引力，哈斯廷斯转而谈钱。
　　坎塔卢波笑了，“我们麦当劳成立了这么多年，所以，比其它的公司，我们更有耐心，同时，我们也更看重长期的利益。”
　　“麦当劳还有一个其它公司比不了的优势，你知道是什么吗？我们每天会产生巨大的现金流，所以，眼前多几百万，或者少几百万，对我们来说，并没有太大意义。”
　　当然，如果对他们现在运营的那些租赁机，以及这种模式的估价，能高出上千万，或者更多，坎塔卢波也非常欢迎。
　　虽然和奈飞合作，依然没可能，但是，可以以此为条件，再从硬币之星那里，多要些好处来。
　　但是，奈飞能在硬币之星估价的基础上，再多溢价上千万美元吗？不可能。
　　奈飞是哈斯廷斯创办的公司，但不是他一个人的公司，他头上，同样有董事会，还要对市场上大大小小的投资者负责，不像硬币之星，刚完成整体收购的冯一平，在董事会，也可以一言而决。
　　“你知道的，坎塔卢波先生，我们同样可以向麦当劳董事会发出合作提议。”好说不成，哈斯廷斯使出了最后一招。
　　“呵呵，这是你的权利，我们也欢迎。”
　　坎塔卢波听出了他这是什么意思，言外之意，不就是说他作为麦当劳的总裁，拒绝了潜在第三方更高的报价，从而质疑他的专业操守吗？
　　但这招，对他没有什么威慑力，因为这一次，Redbox并不是出售，而是和其它公司合作，即使奈飞在发给麦当劳董事会的文件里，提起自己拒绝了哈斯廷斯的报价，也并不能对他产生多大影响。
　　如果是一锤子买卖，追求的肯定是最高的报价，但既然是合作，追求的自然是长期收入，并不是报价最高，就最有优势。
　　“顺便说一句，这一次和硬币之星达成合作后，欢迎奈飞跟新的Redbox合作，那是一个非常有想法的团队，我相信他们也能对奈飞提供一些帮助。”
　　坎塔卢波这话，多多少少，有点回敬哈斯廷斯这一连串可以称得上无礼的举动，和质疑自己专业性的说法。
　　他不知道，自己这一句话，恰好戳中了哈斯廷斯最担心的事。
　　哈斯廷斯听了以后，顿时火冒三丈，等你们合作完成，就是我不去找他们，怕是他们也会招上我好不好？
　　……
　　和坎塔卢波谈入僵局的哈斯廷斯，大感挫败的飞回硅谷，究竟要不要向麦当劳发出合作申请，现在这一点不用考虑，肯定要发，总之，能多制造一些干扰，那都不是坏事。
　　但是，作为一家上市公司，自己在董事会，也并没有占据绝大多数，所以，在给硬币之星带去干扰之前，他自己先面临着很大的干扰。
　　他同时做了两项工作，一边抓紧说服董事会，一边，破天荒的、非常诚恳的，给包括自己视为眼中钉的百视达在内的那几家业内前几名公司的CEO打电话。
　　和坎塔卢波把话说到那个地步，他明白，自己这次，顶多只能给这项合作带来一些干扰，但是，如果百视达他们也能参与进来，那说不定真的能搅黄这合作。
　　从他的角度看，不管是百视达，还是其它那几家跟麦当劳达成合作，总比硬币之星心想事成给自己带来的压力要小。
　　结果有喜有忧。
　　在他的说服下，奈飞公司董事会，同样抱着至少能添添堵的心态，同意了哈斯廷斯的提议，在9月10号，正式向外公布了这一决定，并同时派人正式向麦当劳提出了相关提议。
　　但是，被哈斯廷斯寄予厚望其它几家同行，对他的提议，一致反应冷淡。
　　奈飞的公告发出之后，哈斯廷斯又一次主动给老冤家百事达打电话，通话的对象，还是当初拒绝收购他的安蒂奥科，“安蒂奥科，你们考虑得如何？有没有兴趣和我们一致行动？”
　　他这话，说得又不太妥当。
　　就像国内后来的一个小电商对淘宝说，“来吧，跟我们一致行动”一样可笑。
　　此时的百视达，作为行业里的老大，正是如日中天的时候，怎么可能跟奈飞这个小弟一致行动？奈飞跟它一直行动还差不多。
　　“哈斯廷斯，哦，你说那件事啊，直说吧，你的这个建议，我都没有经过董事会，对我们这样的公司来说，再发展Redbox这一的业务，不是多此一举吗？”
　　“你这究竟是真心给我们建议，还是想给我们制造麻烦？”
　　“我们一向欢迎所有的人，跟我们正面竞争，其它一些手段和小聪明，还是不要在我们面前展现，我可以正告他们，那样的打算，是不会得逞的。”
　　那边挂了电话，哈斯廷斯则摔了电话。
　　真是多此一举，跟这些顽固不化的家伙，有什么好说的？指望他们能认识到这个威胁，还不如指望麦当劳能改变主意呢！
　　……
　　麦当劳自然不会改变主意，很快，9月12号，奈飞就收到了麦当劳董事会的回函，“经过我们董事会的审慎（就1天时间，怎么看也不审慎）研究，董事们一致同意，与硬币之星合作，对我们Redbox的发展更有利。”
　　“非常感谢贵公司的提议，也期盼将来能有其它合作的机会。”
　　讽刺的是，底下签名的，赫然正是麦当劳的董事长，坎塔卢波。


第八十五章　中秋（上）
　　哈斯廷斯的这一番作为，并非没起一点作用。
　　带队谈判的默巴克，看到这个半路冒出来的消息后，那是相当紧张。
　　坎塔图波认为跟奈飞合作，还不如跟硬币执行合作，但是他不知道啊。
　　在他想来，奈飞作为一家浸淫DVD业务租赁多年的知名公司，还真是一个强劲的对手。
　　老实说，冯一平看到这个消息，也有些诧异，但是，并不吃惊。
　　他很清楚这次的合作，不同于上次收购硬币之星。
　　没有公司和硬币之星的业务重叠，但DVD出租可不一样，那些DVD租赁公司，搞不好会跳出来搅局。
　　他诧异的是，出来搅局的怎么偏偏是奈飞？
　　要知道他看中奈飞，并不是看中它在DVD租赁方面的成就，奈飞在这方面的成就也着实有限，他看中的，是奈飞这个团队非常不错的眼光。
　　不过，略一想，他也明白了这其中的关碍，布坎南找哈斯廷斯商议合作，被拒，但哈斯廷斯从此肯定也非常关注自己这方的举动。
　　如果收购硬币之星时他还不明白，到这次提出和麦当劳的Redbox合作，他一定会明白，冯一平这个布局为的是什么。
　　永远不要把你的对手想像成蠢货！
　　冯一平跟着比较了硬币之星和奈飞的优缺点，奈飞的优势，就是从事的也是DVD租赁业务，但它做的是线上租赁，对运作租赁机这样的事，同样没有任何经验和，渠道。
　　特别是渠道，对Redbox这样的业态来说，最重要的就是渠道。
　　所以从这一点看，硬币之星就是Redbox最好的合作者，没有之一，就是这会牛哄哄的百视达跳出来也没用。
　　听他这么一说，原本还想着马上去找坎塔卢波的默巴克也冷静下来，这个时候主动去找麦当劳，那不是找上门去让他在其它方面提价吗？
　　所以，虽然接下来麦当劳的谈判团队，真有借这一个新情况在其它条款上提高价码的情况，但是，硬币之星这边，始终不为所动，寸步不让，自信得让麦当劳那边的人都想不通。
　　始终在关注谈判的坎塔卢波听说后，也熄了拖上几天后再给奈飞答复的心思。
　　仅仅只隔了一天，他就代表麦当劳，正式回绝了奈飞的提议。
　　所以，哈斯廷斯这个费力的举动，真的没给冯一平带来什么实质性的麻烦。
　　当然，这是他不知道哈斯廷斯的另一个安排，他也不知道，如果哈斯廷斯在业内的声誉好一点，说不定真被他鼓捣得另外几家出手，那倒真的会是大麻烦。
　　但谁叫哈斯廷斯在同行心目中声誉一般呢，比如百视达接到他的电话后，第一反应是认为他在下套！
　　所以说，有时候啊，人品好，那才是真的好。
　　哈斯廷斯此举，还带来了另外一个结果，在公布这个消息之后，奈飞的股价同样也小幅上涨，所以，从一定角度来说，麦当劳这块牌子，还是被他成功的消费了一把。
　　总之吧，哈斯廷斯想制造的麻烦，其实都没影响到冯一平购物和逛街的兴致。
　　……
　　9月11号，就是中秋节，而从9号开始，旧金山唐人街就举办了第七届中秋街会。
　　有传统的舞狮、传统的中国音乐、舞蹈、戏剧等，不长的唐人街两边，全是各种摊位，全是来自国内的各种正宗美食，以及海外的传统佳节，必不可少的中国元素，红灯笼。
　　虽然中秋并不是美国的法定假日，但这里中秋的气氛，比国内还要热闹一些。
　　因为说起来，在海外打拼的不少华人，都是孤身一人，即便夫妻在一起，多半父母都在国内，就是父母也在身边，但是因为身在海外，在这个团圆的日子里，总是会有一种残缺的感觉。
　　为了弥补这种缺憾，大家在这个节日，普遍都投入了更多的热情，以排解那浓浓的思乡之情。
　　往华人多的地方凑凑，或者是跟平时很少联系的同学、朋友一起吃饭聚餐……
　　在中秋街会的这两天，短短的唐人街，短暂的有了国内闹市区的热闹劲。
　　街上的人们，也不再是行色