重生九二之商业大亨-第427部分

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　　“我们现在就操心一件事，就是你的那些表弟表妹的教育问题，现在看来，他们没一个有你读书的本事，你小舅说，明年，估计也就蓉蓉有希望考上大学，但有把握的也就是普通的那种，二舅家的成成和我家的阳阳，现在连个普通的大学也没把握。”
　　“他们三个就不说了，能考上最好，不能考上，顶多再让他们复读一次，但是大舅家的瑞瑞，二舅家的晴晴，还有我家云云和东东，这两年也要陆续的上高中，对他们几个，我们同样没什么信心，你主意正，要不给我们出出主意？”
　　“还用出什么主意？”梅建中说，“用功读就好。”
　　“给他们吃的穿的用的越来越好，零花钱是学费的好多倍，成绩却一个比一个差，我看，他们学的不好，根子在你们这些做父母的头上。”
　　外公这话，其实不无道理，有钱了，有能力了，舅舅舅妈确实把表弟表妹，特别是他们身边的那几个小的，养得娇惯起来，让他们都无心用功。
　　“爸你说得也是，”外公说的话，几个舅舅自然也不好反驳，何况外公说的确实有些道理，对这几个小的，他们确实要求严不起来，“我们一定对他们严一些。”
　　“可是他们几个，天份真的比一平差，在国内，都不说什么名牌大学，能考上省内的一本，那就算是超常发挥，估计也就是上个普通的二本，甚至三本。”三舅说。
　　“现在家里经济条件都好起来，我们就像让他们能接受好的教育，我们都听说美国的教育好，那边上大学也容易，一平，你看是不是帮着问问，看能不能让这几个小的，去美国读高中？”
　　这看来是几个舅舅共同的意思。
　　“舅，舅妈，我想说，在美国上名牌大学容易，那绝对是误传，在哪个国家，读书不用功，想考上名牌大学都不容易。”
　　“让表弟表妹他们出国留学，我赞同。”他说。
　　舅舅舅妈们顿时一喜。
　　“只是，我还是希望在大学，他们已经算长大的时候，再安排出国的事，老实说，他们这个年龄，正是青春期叛逆的时候，把他们带到国外，我真管不好，也负不了那个责。”
　　“我们就不客气的说一句，有你们打下的基础，表弟表妹他们就是读完高中，不上大学，将来的日子也不会比一般人差。”
　　“只是，我觉得有些道理他们还是要懂，主要是做人的道理，比如，要踏实，要谦虚，要知道孝敬父母，友爱手足……不会去欺负人，但被人欺负了要懂得怎么反抗……怎么认识钱，怎么对待钱……”
　　冯一平滔滔不绝的说了三四分钟，“我觉得对他们来说，这些基本的东西才是最重要的。”
　　“能明白这些，再加上有你们打下的基础，即使他们将来就只上个大专，那也不用担心，因为他们会明白学习的重要性，会明白老话说的，活到老，学到老，并不是开玩笑，也会这样去做，那他们将来的成就，那还用你们担心？”
　　“那些原来比他们成绩好的，还真不一定有他们的出息大。”
　　“而这些基础，学校的老师不会有你们教的好，所以我还是那个态度，考上大学以前，我不赞成他们出国，现在读高中，也不用去省里，镇里的那所也不错，你们呢，也不要只是给他们买这买那，今天给零花钱，明天又给零花钱的，多关心关心他们，多教他们些做人的道理。”
　　这也可以说是冯一平对自己的这些表弟表妹，以及自己孩子的期望，天份，确实强求不来，但只要三观正，可能他们不会成为一个特别杰出的人，但至少，他们也成不了败家子或者是坏蛋。
　　“想想一平你说的是有道理，”大舅点了点头，“现在附近也有考上大学的，我接触了几个，就感觉有两个，哪怕上的还是不错的大学呢，还真是不太懂事，你说的我赞同。”
　　“我们现在，真不图他们考个什么名牌大学为我们增光，包括说让你给他们安排到美国也一样，真只是想让他们多学点东西。”
　　三舅看了二舅一眼，虽然有些失望，但还是表态，“那就按一平你说的，等他们考上大学再说吧。”
　　外甥认定了的事，他们肯定也不能让他改变主意。


第一百九十二章　无人不识
　　十月的羊城，总是热闹非常，秋交会的召开，引得世界各地的商人蜂拥而至，因此，这也是服务行业非常开心的一个月。
　　在三亚的时候，徐斌就对冯一平说，怡佳在羊城23家酒店的房间，已经被全部预订一空！
　　这其实不算什么好消息，因为这是再正常不过的事，如果在一年两次的广交会期间，羊城市区的酒店还有空房间，那才是不正常的。
　　接机的除了徐斌，还有黄冠福、黄玉瑾父女。
　　老黄同志寄予厚望的手表生意，还是在去年支撑不下去，最主要的收入来源，一度就是怡佳的那两家加盟店。
　　怡佳的上市，加盟店稳定的现金收入，让老黄最终下定了决心，和01年支持儿子在美国炒股一样，拿出全部身家不说，还再一次把能抵押的物业，又全部抵押给银行贷款，在省内沿海的几个城市，一气开了6家加盟店。
　　加上羊城的两家，一共有8家怡佳的加盟店，也是目前怡佳加盟商里，开店最多的一位。
　　不过这一次他的眼光不错，冯一平确实比他儿子靠谱——这话好像有点别扭？8家加盟店，生意都不错，就今年的入住率，都在82％以上，如果不是因为非典的影响，那绝对超过徐斌对他承诺的95％。
　　所以现在的黄老板，那真是坐着收钱，不要太舒服！也所以现在的黄老板，对冯一平那个客气啊，握着冯一平的手，“冯总，我知道你现在事多，不过，再忙，也得让老哥我请你吃餐饭，你这难得来一次，一定要让我好好感谢你。”
　　她女儿黄玉瑾听着老爸说这些话，有些无奈，你是他老哥，那这个小伙子岂不是我叔叔？
　　“我也得感谢老哥你，感谢你对怡佳的信任。”
　　“就冲冯总你，我当然信任，我和玉瑾都想好了，把银行贷款先还一部分，之后，争取至少每年再开一家加盟店，冯总你欢迎吧。”
　　“当然欢迎，越多越好。”冯一平希望在更多的资本进入这一领域之前，再一次夯实怡佳在快捷酒店领域的优势地位。
　　国内可以开店的地方太多，单靠嘉盛自己布局，未免力有不逮，这样有经验，而且有信心的加盟商，越多越好。
　　“冯总，谢谢你对我们家的帮助。”打扮愈发精致，但看上去依然软软面面的黄玉瑾握着冯一平的手，依然用让冯一平听了，总会想到棉花糖的普通话致谢。
　　“真称不上，互相帮助，互相帮助而已，听徐总说，小黄总这两年对酒店管理非常精通，不知道你有没有兴趣干脆加入怡佳？”
　　“黄老哥，我这不是当面挖你墙角啊，加盟店的管理，主要还是我们委派的经理负责，让小黄总负责这一块，实在是有些大材小用。”
　　“我完全没意见，”黄冠福笑呵呵的说，“冯总能看上玉瑾，那是我们的荣幸。”
　　这话，怎么听着也有点别扭呢？
　　“小黄总，你也知道，嘉盛现在资金充裕，短板就是熟悉这一行业的人才短缺，你有没有兴趣加入我们的团队？我相信，以你的才华，绝对能为怡佳的发展，提供很大的助力。”
　　“我很荣幸，只不过，冯总打算让我负责哪个区域？”黄玉瑾看起来很兴奋，连耳环都跳跃起来。
　　“先跟徐总熟悉一段，将来，两广，甚至东南，都可以交给你负责，”冯一平一挥手，“你意下如何？”
　　黄玉瑾看了她老爸一眼，马上伸出手来，“我加入！”
　　“冯总，这可是又一件喜事，那择日不如撞日，就今天中午，我们找个地方庆祝一下，如何？”黄冠福高兴的说。
　　儿子在还在美国，经过互联网泡沫之后，变得很难消沉，女儿如果有机会加入怡佳，那说不定将来会有大成就呢！
　　“上午也是看看酒店，那也行，中午就叨扰老哥你一顿，不过，上次的馆子，我可不敢去哦。”
　　上次，老黄特意带他到了一家以野味为主的饭庄，吃了穿山甲，还有熊掌，还喝了虎骨酒。
　　“呵呵，非典刚过去几个月，现在我也不敢去。”老黄笑。
　　冯一平听出来的了，他说的是“现在不敢。”意思是将来还是会去的，这果然是在吃上，最大胆的一个地方。
　　……
　　火车站旁的怡佳旗舰店，所有的员工，今天都特别有精神，他们已经得到了公司通知，冯总今天会驾临。
　　10点半，正在前台办理入住手续的一位外商，看到那个漂亮姑娘忽然看着门口愣了一下，然后脸上的笑容更甜了几分，回头一看，一个年轻人在一帮人的簇拥下走进大堂，“哦，我的天，那是冯吗？”
　　前台的姑娘又是一愣，“您也认识他？”
　　“那当然，现在在美国，冯是最知名的中国人，也是很多青年的创业偶像，哦对，这也是他的公司，他也住这吗？”
　　“冯总是来视察工作的。”
　　“那我得去跟他打声招呼，”这位仁兄把行李丢在前台，风风火火的朝准备上楼的那一拨人跑过去，“嗨，冯。”
　　冯一平回头一看，一约莫三十岁的白人兴冲冲的跑过来，大老远就伸出手，“我是理查，来自佛罗里达奥兰多，我们家是NEXTDOOR的会员，也经常使用硬币之星的兑换机。”
　　冯一平碰了碰欧文这个大块头，让他让开，握住这位的手，“你好理查，感谢你的支持。”
　　“哦，对了，我们也使用了很多谷歌的产品，你是我们一家人的偶像，”理查是真的挺激动，说话都有些语无伦次，“没想到一到中国就见到了你，我们能合个影吗？”
　　美国的粉丝，又是马灵家那边的人，这个要求，一定要满足，“完全可以，奥兰多是个好地方，理查你这次来。”
　　“我主要经营玩具，”理查从包里翻出一个照相机，递给欧文，“伙计，谢谢！”
　　奥兰多因为游乐场多，对玩具的需求自然也大，搞不好，自己儿子文森特买的玩具，有些就是他们家经营的——这可真够巧的。
　　“祝你这次多签几个单子。”
　　“谢谢，”理查马上翻出一个本子来，“冯，你能给我签个名吗？”
　　“这个老外说什么？”黄玉瑾问吴倩。
　　“这位美国佛罗里达的理查，是冯总的粉丝。”吴倩简明扼要的说。
　　“冯总在美国也这么知名？”
　　“我也没去过美国，但看起来是。”吴倩说。
　　……
　　这是冯一平第二次光临广交会，这一次，他终于不用等里面的人把出入证丢出来再混进去，因为这一次，嘉盛集团有足够的出入证。
　　第一次参加广交会的时候，冯一平很羡慕参展面积达到500多平方的海尔，这一次，嘉盛也进入了参展商第一梯队，同样拿到了20多个展位，200多平的地方，他也能烧包的拿到更多，但是目前并无太大的必要。
　　“冯总，冯总，”候在入口处的欧伯阳兴冲冲的迎上来报喜，“签单已经接近4000万美元！新客户的超过一半。”
　　15号开幕，一般头一天都是已经谈好的单子，不过把签约放在展会上而已，真正的成交，一般是从第二天开始，今天18号，也就是平均每天超过1000万美元，而且新客户都占到了一半，“非常好！”冯一平拍着欧伯阳的肩膀说。
　　“不过，还不能松懈，你也清楚公司在这一届展会上投入了多少。”
　　这个算算，冯一平都觉得牙疼，20多个展位是气派，这背后则是高投入。
　　这一次秋交会，摊位费，加上布展费用，人员的差旅费用，加起来1000万都打不住。
　　“一定要尽量提高效费比。”
　　“放心吧冯总，”欧伯阳非常有信心的说，“公司的投入，肯定是值得的，我们这一次，一定能创一个记录。”
　　旁边的一个记者，正拿着相机检查拍到的照片，一抬头看到前面冯一平侧身跟欧伯阳说话，愣了一下，问旁边一个同行，“那是冯一平吧！”
　　“啊？”同行愣了一下，再一看，“还真是。”
　　当下两个家伙拿着相机按着包，朝嘉盛的展位，一溜小跑。
　　他们很快追上了冯一平，因为冯一平这一路走得很慢，主要是跟他打招呼的人太多，但让这两位记者稀奇的是，跟冯一平打招呼的，不但有国内的参展商，连那国外的采购商都有不少跟他打招呼的，而且比国内的参展商更热情。
　　冯首富居然在国外的影响力都这么大？
　　其实冯一平自己也没想到，他觉得，这主要归功于奥普拉秀，和自己那本书，估计有点追求的，有点想法的商人，就是没看过，至少也听说过他的那本书。
　　冯一平身后带着好几位记者，好容易来到嘉盛的展区，刚感慨了一句这钱花得多，那效果确实是好，手就被一个人给握住，“冯，还记得我吗？”
　　“怎么会不记得？你好雷蒙，很高兴再见到你。”这位，是给嘉盛家具下单的第一位外国客户，来自弗吉尼亚，底下当时有35家家具卖场的雷蒙。
　　“雷蒙先生正在跟我们谈一个600万美元的单子。”欧伯阳在旁边介绍道。
　　“哦，谢谢雷蒙你的支持，现在一共有多少家卖场？”
　　“42家，冯，下次到东部，一定得来我的公司看看，不然，我得考虑其它的供应商。”
　　“没问题，一定去，如果有什么问题是需要我解决的，请直接跟我说。”冯一平说。
　　“欧很不错。”雷蒙说。
　　那就好！冯一平说那话，其实也是跟他客气来着。
　　这边手刚放下，又一位凑过来，“你好冯先生，我是西尔斯全球采购部的维兰德，贵公司的货架很不错。”
　　“欢迎你维兰德先生。”金属制品厂的货架，还是冯一平到西尔斯参观的时候提了一句，没想到，他们还真派人来准备采购。
　　“你好冯先生，我是麦当劳的约翰·麦肯劳。”
　　“你好麦肯劳先生。”
　　这次不但金属制品厂有来参展，神奇工坊也来参加，麦当劳的这位，也是事先谈好的，而且是这次嘉盛参展的重头戏。
　　“你好冯，我是来自阿根廷的克里斯……”
　　……
　　嘉盛展区热闹的场景，让旁边那些展位的看的又是羡慕，又是嫉妒，虽然他们也都是响当当的公司，可是，让他们老板过来，真不可能有冯一平这么广泛的吸引力和影响力。
　　看着冯一平身边围得越来越多的采购商，他们真有些眼红，这家伙，他要是一天来这转一圈，关注嘉盛的采购商得增加多少啊！
　　大会秘书处的两位工作人员，这会完全近不了冯一平的身，但又不敢走开，只能默默的站在一旁。
　　来之前主管明确告诉他俩，明天上午的这个会议安排的说明，一定要亲手交到冯一平手上。
　　他们知道这是为什么，因为听说冯一平会与会，所以这个会议的参加人数最多。
　　是的，冯一平这次来，除了关心自家公司的情况，还要参加由对外贸易中心、商务部外贸司主办的一个研讨会，议题是探讨明年的外贸形势。


第一百九十三章　羡慕
　　为一次展会花这么多钱，是嘉盛这个虽然实力卓著，然而一向节俭的公司第一次这么大手笔，集团上下都想尽力提高这笔支出的效费比。
　　即将退休颐养天年的老蔡，这几天迸发了全部的热情，帮助接待了一批又一批到家具厂参观的客户，同样在秋交会开幕前就抵达的金翎，事情更多。
　　日常的工作不能丢下，展会、工厂两头都要兼顾，还要代表集团出席秋交会期间举办的一些论坛和会议，还有另一个重要的工作，协调要来参加签约仪式的各路领导……
　　上面这么忙，下面自然也不可能闲下来，这几天整个公司都弥漫着一股类似大战的气氛，每个人都在透支自己的精力、体力。
　　每天晚上，终于结束了一天的工作后，没有一个人不是头一沾到枕头，就呼呼大睡。
　　但是，只要一看到这几天的成绩，大家就非常振奋，开馆四天，平均每天签单接近1000万美元——这还不算达成的那些意向。
　　虽然上半年的春交会，受非典的影响，是90年代以来成交额最低的一次，只有区区40多亿美元，不足去年同期的四分之一，一定程度上，可能会让秋交会的需求更旺盛，但是，嘉盛这样的成绩，放在所有参展商里，也是极亮眼的。
　　关于广交会这个中国第一展，近年大概有这么一个数据，即每个摊位，平均成交额大概在50万美元，嘉盛总共有20来个展位，按这样算，1200万就已经达到了平均水平，而这个目标，第一天就已经完成。
　　……
　　家具公司会议室里，金翎坐在椭圆形会议桌的端头，主持公司跟英国NextSourcingLimited的洽谈，这也是一个目标大客户，这一次的洽谈，涵盖了集团旗下家具、婴幼儿服饰、家纺三个板块，非常重要。
　　虽然已经用了很多可用的技术手段，金翎的黑眼圈依然很明显，会谈的间隙，还频频打开手边的保温杯喝一口，那里面是咖啡，而且是什么都不加的黑咖啡。
　　NextSourcingLimited是一个极难谈妥的主，而且有着英式的傲慢和欧式精致的闲散，跟他们想快刀斩乱麻的迅速签约，那非常不现实，但这也是一个非常值得努力的主，它在英国综合零售业，可以说是首屈一指。
　　因此嘉盛这边也做好了长期的准备，虽然这个谈判团队里的每一个人，此时恨不得都忙到飞起，看着对方说话始终不紧不慢的样子，恨不得接连按快进，但还是耐着性子，尽量照顾对方的节奏，只是中场休息的时候，一个个才恢复了本性，挤在几间会议室里，用极高的效率，去跟其它的客户联系。
　　没辙，这几天老客户、准客户、第一次接触的新客户，全都挤在一起，但哪一个都不能忽视。
　　金翎也终于有机会给冯一平回电，“你到了？那我晚上再带着他们过来，向你汇报明天的安排。”
　　通话的时候，她都是揉着太阳穴，委实太累。
　　“辛苦了！”
　　金翎只“嗯”了一声，就挂掉电话，靠在椅子上抓紧闭眼小憩几分钟。
　　……
　　智昌公司同样也很忙。
　　生意依然很忙，而且是越来越忙，第二家分店已经开出，第三家也在紧张筹备中，员工已经增长到16位，就这样，依然和以前几个人时没什么分别，一个个都忙到马不停蹄。
　　冯一平要来看看，又给公司上下增添了额外的任务。
　　这个额外，有两个方面。
　　首先自然是公司从上到下，从里到外的整顿。
　　从公司的运作流程，到各项规章制度，最近的销售情况、员工的精神面貌、经营场所的形象……他们都想做到最好。
　　肖志杰和王昌宁，都想把自己，把公司最好的一面，展现在冯一平面前。
　　这不是显摆，更不是炫耀，而是想让亲近的人为自己感到高兴。
　　这个额外的另一个方面，就是肖志杰这个负责人之一，在事情这么多的时候，居然主动请缨去家具公司帮忙。
　　其实在秋交会之前，感受到家具公司里紧张忙碌的气氛，肖志杰和王昌宁都主动提出要帮忙。
　　但是，这一阵，家具公司最缺的是精通商务外语，至少是商务英语，能够在展会接待采购商，或者是在公司接待前来参观的采购商，还有能力谈判的人。
　　他们俩，那英语口语，唉，不提也罢，所以，熊玉良婉言谢绝了他们的好意，虽然他们俩其它事业能做，但让这两位到公司做一些没什么技术要求的活，老板如果看到了，估计不会太高兴。
　　但是，肖志杰这家伙，前天到家具厂提货以后，给王昌宁打了一个电话，就干脆没有回公司，说是留在家具厂帮忙，把所有的事，都压在王昌宁身上。
　　王昌宁当时还问，“要不我也来？”
　　“不用不用，公司总要留个人坐镇。”肖志杰当时马上说。
　　让这家伙变得这么不靠谱的，自然是方颖芝。
　　那天到仓库提货的肖志杰，又一次看到了方颖芝，虽然明知道不对，虽然明知道不会有结果，但还是走不动道。
　　难道跟在她身边，多看几眼还不行吗？
　　于是，家具公司临时成立的接待队伍里，多了一位看上去心有点宽所以还是有些胖的编外人员，看上去跟公司和集团高层都很熟，但是做起事来，那绝对没话说，脑子灵活，积极性非常高，走路都是小跑。
　　尤其是金总到了的时候，那更是百分之两百的积极。
　　后来一打听，这哥们原来自己在这也有个不错的公司，每天都要来拉货几趟的智昌，就是他们的公司，而且，跟老板不但是同学，还是好哥们。
　　难怪做事这么用心呢？
　　有他的加入，附带的效果就是，整队人的积极性，又凭空提高了不少，不然怎么办？要是这位在老板面前随便一提，谁谁工作态度有待改进，那岂不是在集团内永远不能翻身？
　　只能说，他们真的想太多。
　　肖志杰这家伙，这会最主要的目的，就是接