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重生九二之商业大亨-第428部分
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只能说，他们真的想太多。
肖志杰这家伙，这会最主要的目的，就是接机近距离接触方颖芝。
……
事业蒸蒸日上的小老板肖志杰同学，夹着一大叠刚打印好的文件，一路小跑的朝会议室那边赶。
这两天你他同样非常辛苦，几乎是不歇气的从上午十点忙到晚上十点，赶回家，往往已经深夜。
但还要跟王昌宁总结智昌一天的工作，商量第二天的工作安排，因此一般都在两点左右才睡，第二天又要早起赶到家具厂……
这两天的辛苦程度，绝对跟冯一平有得一拼。
但是，他依然干劲充足得很，虽然见到方颖芝的时候并不太多，但是，只要知道她就在不远处的会议室、办公室里，或者是知道她马上要由展会现场来公司，肖同学就觉得浑身都充满了力量。
快到会议室的时候，刚好看到方颖芝从办公室出来，他连忙笑着跑过去，“颖芝，有什么我可以做的？”
“辛苦了志杰，我去给金总倒咖啡，你要吗，我给你带一杯回来。”
“还真有些渴了，一起吧，”肖志杰抹了把头上的汗，跟在方颖芝旁边一起去茶水间，“今天的情况怎么样？”
“很好，欧总说肯定不会低于前两天的水平，只是今天的这个英国客户，真难对付。”
“欧总他们真厉害，外贸团队就那么几个人，一年就完成的销售，竟然占到了家具公司整体销售的五成以上，跟他们一比，我们就好像是在过家家一样。”
“哪里，公司外贸业绩的提升，是公司上下努力的结果，又哪只是外贸部门一个团队的功劳，倒是像你和昌宁这样，就靠你们自己，几个月就做到现在这样的成绩，才是真不容易。”
这话肖志杰爱听，心里顿时就跟吃了蜜一样甜。
“你知道吗？”方颖芝给肖志杰倒了一杯水，“一平今天到了。”
“我知道，他给我们打过电话。”
“呵呵，有他一来，我们肯定会马上轻松很多。”
看到方颖芝提起冯一平时的神情，早知道事实如此的肖志杰还是忍不住在心里叹了口气，“兄弟，我真羡慕你！”
“那是，有一平参与，这次秋交会，我们的成绩一定会创纪录。”肖志杰说。
“我看八九不离十，”方颖芝笑，“就冲这次的这么多投入，他肯定早就胸有成竹。”
“志杰，拜托你一件事。”
“你说。”
“一平最近真的太辛苦，当然，你们也辛苦，能不能趁这次机会，你们一起好好转转，多休息休息？”
肖同学虽然心里免不了有几分苦涩难过，但又哪能拒绝方颖芝的要求，“没问题！”
第一百九十四章 对标宜家
“你怎么也过来了？”晚上十点，看到老蔡头一个走进会议室，冯一平连忙迎了上去，“小舅妈要知道你这么辛苦，一定得收拾我。”
“呵呵，没事，我这把老骨头，比你想象的结实，最后一次参加广交会，我不想错过这些，再说，看到这两天的成绩，我高兴啊！”老蔡看起来精神头真的挺好。
“那也行，关于家具，刚好晚上我有一些想法想跟大家谈谈。”
他能理解老蔡现在的心情，退休，就意味着离开自己熟悉的舞台，任谁都会有些不舍——哪怕在平时，你并不喜欢自己从事的工作。
“坐，坐。”冯一平不断跟进来的人点头，蔡雅雯和武馨阳也在其中，她们是神奇工坊展位的接待人员。
“感谢大家之前的周密准备和这几天的辛勤付出，也祝贺本届展会我们已经取得的优异成绩，谢谢大家！”
“好啦好啦，不用鼓掌，都挺辛苦的这几天，省点力气，”他笑着打断大家的掌声，“不过还得辛苦大家在接下来的几天里，再接再励，圆满完成我们这次广交会的既定目标。”
嘉盛这次的目标，其实并不小，但是现在看来，当初定目标的时候，还是有些保守。
“我这几天，除了一些既定的工作安排，确定需要我协助的除了神奇工坊和麦当劳的签约，还有没有其它公司需要我出面？”冯一平用笔敲着本子问。
“我们跟西尔斯的洽谈，你能不能露个面？”金属制品厂的老总丁强说。
“没问题。”西尔斯说起来还是他牵的线，去露个面也在情理之中。
“欧总，我们也要主动跟那些对货架需求量大的客户联系，比如沃尔玛、凯马特、家乐福、麦德龙这些零售巨头。”
“是。”欧伯阳马上记录了下来。
“还有，”冯一平想了想，靠在椅子上问，“谁在麦当劳或者是肯德基工的餐厅工作过？”
为什么问这个？大家不解，也没人出声。
“在校时，我在肯德基兼职过一段时间。”最后却是坐在他旁边的吴倩出声道。
“那你挺幸运的。”冯一平又说了一句让大家觉得没头没脑的话，毕竟马首富这会还没有到处宣讲自己逆袭的历史。
“它餐厅仓库的货架规格，你清楚吗？哦，算了，丁总，你马上收集相关的资料，了解麦当劳餐厅仓库货架的型号规格，欧总，这事你也协助丁总一起做，我可以跟麦当劳再谈谈。”
“好的，我马上安排。”丁强明白了冯一平的意图，有些激动。
货架这玩意，其实绝大多数的企业都会用到，麦当劳自然也不例外，他们每家餐厅的储藏间，肯定都要用，虽然单店量不大，但架不住它分店数量多啊！
“那我觉得，是不是还可以顺便跟他们谈谈装修的事，”金翎补充道，“我们的装饰公司，目前在国内也是首屈一指。”
“说得对。”冯一平马上又记了一笔。
虽然装饰公司生意一直不错，总是客户在等着施工，但是，谁又嫌生意多呢？
“还有公司需要我协助吗？”冯一平扫视了一圈，食品公司、婴幼儿用品、家纺、软件公司、锂电池公司……都没人说话。
“那借今天这个机会，我再跟大家说说我的一个想法，或者说是规划。”冯一平合起本子。
“我们参加的历届广交会，家具始终是我们签单的大项，本届看来也不例外，家具公司和杂志社，这几年一直集团创汇的大户。”
当然，从他个人来说，赚美元的大户，是他自己，以及金融公司。
“但是，我希望家具公司的各位，并不要因此自大，从我个人来看，家具公司发展到现在，只不过是才刚试试水而已。”
“蔡总知道，我当初选择进入家具行业，就是因为看中了这个市场体量的巨大，以及相应的低门槛，但其实并不仅仅如此，”冯一平把手里的两本画册一样的书朝大家展示了一下，“有几位看过这个？”
“宜家的产品目录，”家具公司的总经理熊玉良说，“公司有很多。”
“对，着就是宜家的产品目录，每年发行量超亿份，而宜家，就是目前世界第一的家居卖场，上海或者首都的同事，应该光顾过他们的店。”
“我是去过好多次，确实不错，生意更不错，还在他们的餐厅吃过饭，也挺不错。”冯一平说。
宜家目前在国内也有且仅有两家店，首都的98年开业，上海的，99年开业。
老蔡却激动起来，难道一平的目标是这个？
“相信大家都知道我要说什么？是的，我们在家具行业最终要对标的，就是宜家！”
这也是冯一平当初为什么要涉足家具行业的原因，因为有宜家这个领头羊在前面召唤着他。
我们大多数人关注宜家，可能关注的重点，是它质朴简洁的设计风格，以及安全环保的用料，最主要的一点，应该是大家都信赖这个品牌，虽然在有些方面，它的产品，真不一定有国内同行的好。
但可能很少有人知道，宜家的创始人，英瓦尔·坎普拉德，很早就位居福布斯全球富豪榜的前列，甚至曾经一度超过比尔盖茨。
在冯一平重生前，历届华人首富的财产，都没有超过这位老先生。
而且，和世界上其它的富豪名下的财富，大部分的构成是股票不同，因为宜家并不是上市公司，而始终是一家家族企业，所以他的财富含金量，其实更高一些。
就是说，做得好，这个行业能带来的回报，并不低于那些金光闪闪的高科技公司。
“我定这个目标，并不是因为不想当将军的士兵，不是个好士兵，也不是因为我现在的身份，所以才要定这样目前看上去好像有些高的目标，为这个目标，我同样思索和准备了好多年。”
“首先，虽然在世界范围内，我们嘉盛品牌的知名度和美誉度，肯定都比不过宜家，但是，目前仅从国内看，宜家的品牌，还真是没有我们知名，同样，它的美誉度，也比不上嘉盛。”
在国内，有非常不符合市场规律事，很多国际上所谓的良心企业，到了中国以后，哪怕中国是它最重要的市场和收益来源，却总是会毫无顾忌的露出它们傲慢的一面，或者干脆说是伪善的一面。
这样的例子，不胜枚举，现在的宜家，同样也不例外，比后来更傲慢，当然，后来也没好到哪儿去就是。
因为冯一平健康、良好的形象，在这一块，嘉盛目前在国内，肯定是碾压宜家的。
“宜家的第二个优势，是他全球化的采购和全球化的销售，由此带来的规模性成本下降，但同样，这不但对我们不是问题，甚至对所有的国内同行都不是问题。”
“大家对外贸这一行也有所了解，世界人民都知道，我们中国人生产什么，那些产品必定降价，家具也一样，我们不用全球采购，只要生产在国内完成，那么我们的成本，肯定不会比宜家高。”
“由此，就可以抵消宜家的第三个优势，那就是它一直主打的低价，但是，在我看来，宜家的价格就真的低吗？我觉得不低。”
“完全相同的产品，如果我们定价是宜家的三分之二，那利润依然非常可观，熊总，你说呢？”
“是的，即使定价是他们的五分之三，利润依然可以用非常可观来形容，”熊玉良说，“而且如果我们的产量更高，那相对的，利润就更可观。”
“在产品设计上，我们目前是不能跟宜家全面匹敌，但是，我们有些系列产品，现在连宜家也在学习。”
“特别是一平你设计的那几个系列。”老蔡补充。
那是自然，因为那些说白了，同样是宜家的设计。
“当然，在设计领域，目前确实是我们的短板，不过，只要我们重视这一领域，我相信，最多花三到五年的时间，这个差距，也会被迅速缩小。”
“神奇工坊刚成立的时候，我让所有的成员设计包括家具在内的方案，其中就有很多亮点，所以我可以肯定的说，国内，并不缺这样的人才，缺的只是机会。”
蔡雅雯看了看武馨阳，原来当初下达那样的任务，还有这样的目标在。
“而且，还有宜家这个可以用来学习和借鉴的前浪在。”听到冯一平在宜家后面缀上前浪这个词，好多人忍不住笑了起来。
原本冯一平说这个目标的时候，在场的对觉得有些不太现实，但听冯一平这么一分析，好像还真就是这么回事，嘉盛其实也有很多优势。
“大家别笑，我们的目标，就是后浪追前浪，当然，不一定就要把前浪拍在沙滩上。”
说别笑，大家反而笑得更厉害。
“地球上只要有人在，就需要家具，这个市场非常大，完全可以容纳很多的同行，我们的最终目标，只要超越宜家这个前浪，领先一步抵达成功的彼岸就好。”
“我还要着重强调一下，学习和借鉴，我的意思，绝不是照抄，就是学习。”
要想成为国际品牌，那就一定要有自己的设计风格，不然，就先别说什么追赶和超越宜家，特别是在业务扩展到国外的时候，首先要面对的，就是一桩接一桩的官司。
“最后，就是我们彻底的短板，完全比不上宜家的地方，那就大卖场的筹建、设计、装饰、陈列和管理，以及最重要的销售。”
很多人觉得这可能不是问题，但是冯一平很清楚，这个问题关系很大，因为这是最终创造销售的地方，甚至可以说，这个是最关键的。
想当初，为了那才几十平的老家味道面馆，他就绞尽脑汁的想后来见到的那些出色的形象设计，还到处考察借鉴，几易其稿，最后的方案，足足上百页，何况这样一个至少几千平，到上万平，到几万平的大卖场。
“但是，在终端销售这一块，我们并不是没有一点经验，从本质上说，大卖场，和我们的小便利店，以及现在的家具和婴幼儿服饰、家纺等，没什么区别，当然，筹建和管理大卖场的难度，是呈几何级数的上升。”
“但是，那又怎么样？只要我们去学习，去钻研，我相信，没有什么是我们这个团队不能做到的。”
“最后，我想说这个目标，我们分两步走，首先，我们还是低调的以立足国内为主。”
“在国内，除了上面说过的那些，我们还有很多其它的优势，比如，我们在各地各个方面都已经有一定基础，这是宜家所不具备的。”
“在国内，我们有日渐完善的物流网络，对家具行业来说，这一条同样非常关键。”
“最重要的一条，是宜家目前在国内的发展步伐很小，这也是我们的机会。”
如果一家在国内，发展得像沃尔玛一样快，那冯一平还是歇菜吧！
“我们在国外销售，短期内，还是以中间商为主，当然，力度也要加大，我们的外销，最主要的目的，就是在国际上，扩大我们嘉盛品牌的影响力。”
“嘉盛家具品牌知名度在国际上大大提升，那么，又会有力促进国内消费者对我们品牌的认同。”
“因为看不惯也好，想不通也罢，国人在很多时候，都是迷信外国品牌。”
“只有我们的品牌的国际知名度和影响力逐渐提升，等将来宜家在国内加快步伐的时候，我们才可以跟它正面匹敌。”
“等补齐我们所有的短板，再在全世界开花，在亚洲，在美洲，在它的老巢欧洲，都跟宜家正面竞争。”
……
“熊总，这件事就由你负责牵头，尽快做出大体的行动计划来，我和集团总部，一定全力支持，要人给人，要钱给钱。”
“好。”熊玉良响亮地答道。
“所以，”冯一平卷起了袖子，“家具公司的各位，把你们的骄傲先收起来，跟我们的计划比，现在不过还是在试水而已。”
“我们在快捷酒店行业，已经是国内老大，在便利店行业、在装饰行业、在物流行业……目前均已经是国内领先，正在向更高更远的目标迈进。”
“在高科技行业，我们在美国的几个项目，同样处于业内领先的地位。”
“我坚信，在家具这个传统行业，我们肯定能从国内领先，走到世界领先。”
冯一平站起来狠狠的拍了一下桌子，“借用老一辈的话说，我们的目标，一定要实现，我们的目标，一定能够实现！”
第一百九十五章 眼光
虽然夜色已深，街道上却依然人来人往，西装笔挺的人一波接一波的从酒吧，从餐厅，从天桥，从小巷子里走出来。
这也是广交会期间，羊城街头常见的景象，他们中的有些，面带得色，看上去喝了不少，跟同伴勾肩搭背的有说有笑，想来签单的情况不错。
有些，则面色凝重，寡言少语，看着其它那些眉飞色舞的人，神情更显沉重，队伍中的几个人，时不时还小声交流几句，应该是在讨论对策，那不消说，他们肯定是成绩不太理想。
对国家来说，广交会的成交额，一定程度上，是我们外贸情况的晴雨表，但对与会的参展商来说，这就是一长严酷的考试，成绩如何，将直接关系到自己公司接下来一段时间的效益，或者是，生存。
在非典，以及已经越来越严重的电荒双重作用下，国内的很多企业，今年的形势相当不乐观。
对那些年产值在亿元以下的公司来说，在展会上能签10万美元、20万美元，还是50万美元，100万美元，是关系非常大的事情。
今天已经进行到第四天，这个晚上，不知道有多少人终于放下了心头的大石，也不知道有多少人，此时还愁眉不展。
……
车里很安静，音乐声也很轻，那是信乐团的一首叫《天高地厚》的歌。
“你这个主意究竟憋了多久？居然连我都瞒着？”金翎轻声问。
“好久了吧，”刚才那番话，让大家都很激动，他自己却并没有太大波澜，“当初选择家具行业时，隐隐就有这样的目标，只是，那时如果说出来，怕是会让人笑掉大牙。”
“还有什么打算，是现在还不能说的吗？”金翎把身子侧向他这一边。
“到时你会知道的。”车已经驶上沿江中路，夜晚的江湾大桥，流光溢彩，比白天漂亮得多。
“到时？”金翎嘀咕了一声，蜷了蜷身子，“把音乐关了吧。”
刚才放的是陈奕迅今年大热的一首歌，也可以说是他的成名曲，《十年》。
不是不能对金翎说，只是有些设想，现在确实还不是公之于世的时候，而且那些想法，现在连他自己也不是非常有把握就一定能实现。
“先把这些定下来的小目标一个一个的完成再说。”冯一平说。
却没有得到回应，再一看，金翎已经睡着了。
副驾上的方颖芝，不时小心的从后视镜里瞄一眼冯一平，冯一平那些霸气的举动和言论，总是让她迷醉。
虽然她一再告诫自己，这不会有什么结果，但是，她感觉自己就像一只飞蛾，虽然明知那是火光，却总是抑制不住的朝那边飞。
我真是越来越无药可救，她又一次在心底叹了一口气。
……
车门一开，江风一吹，金翎就醒了，看着这前面临江，后面靠着公园的别墅，“你买那么多，就这里的房子，我觉得还不错。”
自然不错！
二沙岛上的别墅，后来的冯一平只有看着流口水的份，当然了，那会羊城的绝大多数人，同样也只有看着流口水的份。
那会的他，梦里悔醒过好多回，先赚上一亿这样的小目标，他曾经也有机会的。
刚到羊城的那会，只要敢拼，只要敢想，只要肯拉下脸到处借上个百多万，自己那两套小房子也不买，就能按揭一套这儿的别墅，顶多过上个十多年的紧巴日子，再把这套别墅一卖，那自己就是妥妥的亿万富翁。
“我有两套，怎么样，感不感兴趣？”
他们俩沿着江边漫步，后面一辆车上下来的欧文和吴倩，正和方颖芝一起，朝别墅里搬行李。
“我可买不起。”金翎把脖子上的丝巾包到头上，深夜的江风，还真的有点凉。
“便宜的。”冯一平笑，现在的他，在好多时候，好多地方，已经能够刷脸。
听说他有意要买这的房子，开发商主动给他打电话，优先让他挑不说，成交价还给他打了一很够意思的折扣。
当然，没人会做亏本的生意，别墅这样的高端地产项目，利润本来就高，给冯一平打折后，他也就是少赚一些。
另外冯一平在这里置业的风声一出，真的比他们很多广告都管用，那些原本还在观望、拿捏的客户，马上像吃多了水果味的高钙片一样，一口气跑到售楼处，甩出一张卡，“买！”
“那帮我留着吧，看今年底我那个吝啬抠门小气的老板，能打发我多少钱。”金翎转身朝屋里走。
“好咧，”冯一平跟在后头，“不过，我看你那老板好像非常不错的喔，年少多金，哦不是，才高八斗，学富五车，貌似潘安，风流倜傥，善良温厚，大方大度，阳刚阳光……”
“这里有吃的东西吗？”金翎突然问。
“有吧，怎么了？”
“我想我要吐了，之后得找点东西填肚子。”
冯一平，“……”
……
“味道真不错。”两块黄金糕外加一小碟炒河粉，一小碗西红柿鸡蛋汤，几个人都对冯一平赞不绝口。
那当然，俺后来可是类似黄小厨那样的全能爷们。
“家具的生产，你怎么想的？”金翎问。
“这边的再扩大规模，省城地处中原，辐射周边好几个省份，也要建一个生产基地，外加大型的中转仓库。”
“东北呢，那边原料丰富，要不要建一个？”说着说着，总是会说到工作上去。
“可以考虑，但是同志，我一再跟你说，眼光，眼光非常重要，在原材料的供给上，我们为什么只盯着国内呢？世界上有那么多热带雨林丰富的国家，我们完全可以买几块合适的下来嘛，砍伐一批，种植一批，多好？”
“国内高寒地区那些生长缓慢的木材，能留着，还是尽量留着吧。”
“我吃完了，你们慢慢吃。”另外的三位陆续告辞。
金翎狠狠的白了冯一平一眼，“我发现这样下去不行，到时什么问题都不会考虑，只会你吩咐什么，我就做什么。”
“是啊，我也恼火这个问题，怎么我身边的人，都对我越来越依赖呢？”
没等理屈词穷的金翎再骂，冯一平拍�
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