重生九二之商业大亨-第430部分

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，那真是有些贪心。
　　……
　　这次签约，也是提前月余就定下来的事情，冯一平本着要么不做，要做就做出声势来的观点，确认了这场发布会的规模。
　　他希望能接这次机会，把神奇工坊的名气打响。
　　而麦当劳与他也是一拍即合。
　　麦当劳本来进入国内就迟，因为它的中国区总部位于香港，所以除了在粤港两地，国内其它的省市，全面落后于竞争对手肯德基。
　　这一次，他们也是投入巨资，来宣传公司的新战略，自然希望声势能越大越好。
　　而且，公司上个月推出了“我就喜欢”的新口号，以求博得年轻和时髦顾客的青睐，正好也需要这样的机会来进一步宣传和巩固。
　　而在中国，在广交会这样广受重视的场合，又是和冯一平这样在中国备受关注的合作对象站在一起，那宣传效果哪还有话说？
　　所以他们比嘉盛还积极，非常卖力的到处请人。
　　……
　　11点一刻，羊城人民非常熟悉的一位女主持人拿着话筒走到台前，“各位领导，各位嘉宾，签约仪式现在开始。”


第一百九十八章　第一大单
　　已修改，抱歉给大家带来麻烦和不便，同时非常感谢大家的支持！这也相当于加更了呵！
　　美女主持人逐一介绍了双方出席的嘉宾，中方这边并不为记者熟悉的几个人身份被披露出来，其中有教育部的教育部科学技术司的曹司长、科技部高新技术发展及产业化司的许司长，另一位，则是刚刚赶到的范区长。
　　他本来就是清华人，清华和创业园都在他辖区内，嘉盛也是区内最重要的投资商之一，出席完市政府的一个会议以后，他匆匆乘坐民航班机前来站台支援。
　　也就是，加上杨副校长和羊城本地的副市长，嘉盛这边，一共有三正二副五位厅级干部。
　　麦当劳大中华区总裁身材高大，看上去跟罗伯特·德尼罗有点像，中文名叫罗树嘉的GuyRusso（让他提前一年上任），笑得特别和蔼的走到话筒前，“大家好，自创办以来，麦当劳一直致力于为所有消费者提供营养健康的食品，为了进一步让大家认识到运动的重要性，从明年起，在麦当劳餐厅用餐的顾客，将有可能得到我们送出的电子计步器。”
　　“我们诚挚的希望，大家不但每天能吃得健康，每天也能坚持适量运动。”
　　“自从进入中国市场以来，麦当劳得到了广大消费者的喜欢和支持，我们的新口号就是‘我就喜欢’，希望有更多的朋友，能喜欢上麦当劳。”
　　他不失时机的宣传他们的新口号。
　　“同时，为了能更好的服务大陆的朋友，我们决定，在近期内，把麦当劳中国区总部，从香港迁至内地，我们同时承诺，将为中国的慈善事业，尽更大的努力。”
　　“谢谢大家，”他微微颔首，“下面，请我的朋友冯，来为大家介绍他的公司，为我们特备设计的两款产品。”
　　得，他这是把主持人的工作都给抢走了。
　　“谢谢罗素先生，更诚挚的感谢到场的各位领导，”他挨个把台上的那些人谢了一遍，包括美方那边的几位，“也非常感谢拨冗前来出席的各位嘉宾和媒体界的朋友。”
　　“感谢麦当劳公司，最终选择了我们的产品。”他指着摆在桌上的那两款产品，让下面的记者拍照。
　　这事走到今天，其实并不容易，虽然有坎塔卢波的支持，但是，在竞标中成功的击败了日韩的产品以后，神奇工坊针对麦当劳的意见，做了进一步的改进，调整了一些功能，好在利润还是相当不错。
　　“这两款优秀的作品，均由我清华的同学设计，他们大多数也是今年刚刚毕业，在此感谢他们的辛勤付出。”
　　接下来，其实就和后来司空见惯的新品发布会类似，只不过，作为乔布斯的特别顾问，冯一平不能和后来的那么多公司老总一样，把苹果风头正劲的ipod3各种踩，他也没扯什么情怀，什么国货之类虚头巴脑的话，只是用平实的语句，简要的介绍了自己这两款产品的独到之处。
　　还费了一些口舌，赞扬自己母校在设计方面的优势，以及自己那些同学的才华，“每年的春秋两季，全国众多优秀的公司，云集于此，积极的参与世界竞争，参展的很多商品，都具备国际领先的水平。”
　　“但是，跟其它一些国家的产品相比，在设计方面，我们一定程度上处于弱势，客观的原因，也是因为国内的工业设计，起步较迟，但是无论如何，我认为这个问题，到了该得到大家真正重视的时候。”
　　“我个人有一个建议，在以后的交易会期间，大会能不能组织一些关于工业设计的论坛？同时，嘉盛集团将在明年发起首届全国大学生工业设计大赛，以期为国内工业设计的发展，略尽绵力，谢谢大家。”
　　这个主意，也不是他临时想到的，已经跟教育部和科技部达成了共识，除了引起大家对工业设计的重视，也希望能为神奇工坊，网罗更多的人才，同时，也希望能进一步和教育部及科技部这两个本来关系就不错的部委，联系得更紧密。
　　不得不说，他的这番发言，至少让在场的媒体很有好感。
　　他并没有把全部的重点都放在自己公司的产品上，一门心思的只为自己考虑，重点着眼于业界普遍存在的一些问题，提出了可行的建议，并且自己也已经准备付诸行动，这才是首富的风范。
　　不过，感慨之余，大家更关心的是，签约级别这么高，这么隆重，嘉盛又头一次这么大方，这个签约金额究竟有多少呢？
　　仪式的最后，谜底终于揭开，在大家的注视下，金翎代表神奇工坊，和来自麦当劳总部的约翰·麦肯劳交换了协议，麦当劳第一批采购神奇工坊的两款产品，一共110万只，总金额6500万美元！
　　双方并没有对外公布采购明细和单价，但之前那位记者的猜测比较靠谱，麦当劳以50美元的单价，采购了100万只简化版的电子计步器，以150美元的单价，采购了10万只豪华版的电子计步器。
　　其中有60万只，将下发给全美所有的员工。
　　坎塔卢波清楚，任何一项改革，都需要得到大部分人的支持才能进行的更顺畅，他的各项改革措施，要想能顺利的推进，离不开员工的配合，这也算是他给员工的一项福利。
　　剩余的40万只，将主要在美国本土的餐厅里随机赠送。
　　6500万美元的投入，看似不少，其实对麦当劳来说，这真的很稀松平常。
　　麦当劳每年的广告支出，高达十几，甚至二十几亿美元，虽然看似庞大，但是分摊到它全球3万多家餐厅头上，那就真的是一个很小的数字。
　　举个例子，香港去年全年的广告费用为296亿元，其中麦当劳以3。89亿元的广告投入成为全港最大的广告客户，今年，麦当劳在香港的广告投入，铁定突破4亿。
　　而这6500万美元，也不过接近5亿人民币，只比它在香港一年的广告投入略多而已。
　　何况健康运动，是坎塔卢波改革最主要的三板斧之一，投入6500万，真是不太多。
　　至于随机送给顾客的那40万只计步器，看起来非常多，但是，麦当劳在美国就有1。3玩多家餐厅，平均每天接待450消费者用餐，在全球范围内，每天接待的顾客更是高达4500万，这40万只又不是一天赠送完毕，算起来，顾客真正得到的机会，不比买彩票中奖的概率高。
　　而且这玩意还是值点钱，50美元，由此肯定会吸引更多的顾客去它的餐厅用餐……总之，不但做了很好的广告，又有力的增加了销售，提高了员工的凝聚力，可谓是一举三得。
　　谁要把这样的老牌巨头当傻子，那他自己才是无药可救的傻子。
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　　单项6500万美元，这真不是一个小数目，估计是本届展会上单笔成交最高的一单。
　　马上有记者问，“我们注意到，这是第一批，那是否就意味着，还有后续的采购？”
　　“你听到的，就是你以为的意思。”罗索笑着说。
　　至于为什么要分批采购，自然是因为电子产品的特性，比如明年这个时候，类似的产品，应当比现在价格更低。
　　“冯总，冯总，请问贵公司目前其它项目的签单金额是多少？”又有人问。
　　“刚收到的消息，我们在一期签单金额，超过5000万美元，谢谢大家。”他还有这么多领导要接待呢。
　　也就是说，本届广交会，嘉盛的成交额，至少超过1亿美元！
　　本届广交会共有48个交易团，10195家企业参展，如果总成交额按冯一平预估的200亿美元来算，那岂不是他的嘉盛集团，就占到了总成交额的两百分之一？
　　记者们都清楚，嘉盛本身，并不以出口业务为主，这随便玩玩，成就就超过绝大多数企业，首富，果然不愧是首富！
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　　展会里的那些大频幕上，自然不可能播出签约的全过程，给了冯一平和罗索每个人一些时间，重点，自然也是那6500万的金额。
　　好多企业看到这一幕，那个羡慕嫉妒恨啊，给我个零头行吗，或者，也让我能签个你这笔单子金额百分之的单子可好？
　　如果他们知道除了这笔单子，嘉盛其它的项目签单业已超过5000万，那估计会郁闷得中午饭都不想吃。
　　而且，这一幕被重复播出好几遍，并不是因为这是今天最大的一笔签单，也不是因为主角是冯一平……那些通通都没用，要想在展会里的这些电视频幕上播送相关的签约仪式或者自己公司的广告，拿钱来！
　　和嘉盛的广告打包在一起，冯一平又额外拿出了60万的费用。
　　但他真不是想让大家郁闷，他是想让神奇工坊的这两款产品，得到更多采购商的注意。
　　计步器不说，这始终需求有限，但现在的mp3，可是个热门的电子产品，世界范围内的需求都很强劲，而他们的代工厂打着包票说，一年绝对可以加工超过千万只，那自然要借着这个机会，好好推销一把。
　　麦当劳把冯一平和自己捆绑在一起，希望借此能在大陆好好宣传，反过来，冯一平也把麦当劳和自己的计步器，和带mp3功能的计步器，或者说额外有计步器功能的mp3，也绑在一起。
　　麦当劳可是全球知名的公司，他们看上的产品，其实也是一种保证。
　　冯一平的这个盘算，没有落空。


第一百九十九章　火爆
　　这里不是后来琶洲的国际会展中心，可以通过空中连廊直接到达会展中心的威斯汀酒店更是没影子，他们只能规规矩矩的下到大堂，再老老实实的乘车去展馆——领导们总得去嘉盛展区看一眼。
　　刚到大堂，方颖芝的手机响了起来，好像约好了一样，副秘书长的秘书也拿着手机，匆匆的跟他说了几句话，“呵呵，看来金总也知道，展会现在去不成，”他笑着跟大家解释，“嘉盛的展区，现在挤满了人，过去，也进不去，都是问刚才这两款产品的。”
　　“呵呵，好事啊，”范区长率先大笑，“一平，再接再厉，再多签几个大单子下来。”
　　企业希望能多接外贸的单子，政府领导也一样，企业不怕赚的钱多，政府领导同样不怕GDP太高，这神奇工坊，可正儿八经的就是他辖区的企业。
　　校领导和园区领导，也是一脸喜色，一直在谈产学研联合，一直在讲把学校的技术转换成生产力，但是之前一直没什么大成果，冯一平已出现，两三年功夫，就顺利鼓捣出一家在纳斯达克上市的高科技公司。
　　原本他像闹着玩似的，从在校生里，找了一帮子人各个专业的人兼职——而且听说里面漂亮女孩子好几个，取个名字也怪怪的，叫什么神奇工坊，好多人都觉得那不会做出什么成果来。
　　结果呢，去年就做出两款爆款的电动车来，也是大量出口到国外；设计出红外测温仪，外观漂亮功能全，成本只有进口的三分之一，之后因为在非典期间大量的无偿捐赠，一下子又在国内打响了知名度，得到了好多人的认可，目前已经成为居家必备的一样必需品。
　　现在，做出来的计步器和mp3，一下子就签到了6500万美元的大单不说，看样子，也很受其它采购商的青睐，这么说，这个神奇工坊，岂不是做什么成功什么，做什么火什么？
　　神奇工坊的主力，可全部都是自己学校的学生，还有比这更让人信服的广告吗？
　　不，这不仅是广告，这更是学校教学成绩的一种具体体现，杨副校长马上靠近部里的两位司长，“呵呵，真是想不到，我们的一群应届毕业生，竟然有如此出色的能力。”
　　不愧是副校长，自夸都是这么别致！
　　赵院长很为冯一平高兴。
　　说起来，他是冯一平真正的老师，“做得不错，”他对冯一平说，“当然，你一直做得不错，更让我欣慰的是，你并不是一门心思的只顾赚钱，能用自己的影响力和实力，推动大家关注和改变行业里普遍不足的地方，这样很好。”
　　“你知道吗？原本我还有些担心，担心你才二十刚出头，就功成名就，担心你会觉得没有追求的目标，从而迷失了方向，当时把你运作进研究所里，就有这方面的考虑，但现在看来，我的担忧，完全是多余的。”
　　“工业设计，你自己找到的这个方向，比研究所承接的一些国家级的课题，还要有现实意义，而且都已经有了明确的解决方案。”
　　“你很好。”他说。
　　在经管院，赵院长并不是一个能跟学生打成一片的人，其实跟冯一平打的交道并不多，可是冯一平但有所求，他都毫不犹豫的支持。
　　甚至顶着很多人的压力，还主动找担任清华大学现代化管理研究中心，第一届学术委员会的陈主席（人大副委员长），破天荒的把冯一平这个本科生，聘进学校现代管理研究中心，而且从来没有在冯一平面前提起他这么做，有多难。
　　原来除此之外，他那么做，还有这样的良苦用心。
　　“谢谢院长。”冯一平真心诚意的说，这也是对自己真正关心的人。
　　只是，在有些方面，自己怕是要让这些关心和看好自己的师长失望咯，张彦、黄静萍、马灵，还有……
　　“这一点院长大可以放心，其实，我从最开始创业的那天起，想的就不只是自己，一直在创业，为的也不止是赚钱。”这也是冯一平第一次在跟自己不太熟的人面前说这些，而且他相信，院长也不会以为自己这是在往自己脸上贴金。
　　“呵呵，听你这么一说，原来我觉得有些想不通的事，现在都有了答案。”院长果然是理解冯一平的。
　　“我肯定也会犯错误，但是，迷失，”冯一平摇摇头，“你放心，我肯定不会。”
　　“谁都会犯错误，也不要因为一些原因，自己把自己架得高高的，对自己太过苛责，那样活着，太累，也太假。”
　　冯一平忽然有一种冲动，想跟这个对自己很关心，快到了退休年龄，即使没有洞明世事，但至少活得明白的师长，说说自己的烦恼，征求一下意见，却见赵院长示意他看前面。
　　原来是罗素走了过来，“冯，恭喜你。”
　　“这得谢谢你。”冯一平回头一看，赵院长已经跟着学校里的那几位在谈笑风生，这样的消息，看来让他们都很高兴，也可以说是不虚此行。
　　也就是，看来有些问题，还真得靠自己去承担，去面对。
　　他抛下那些一直也困扰着自己的问题，跟罗素边走边聊，“想把总部搬到上海，你们有没有合适的地方？我有一栋大厦，就在浦东CBD，即将进入后期装修阶段，预计明年1季度就可以投入使用，有没有兴趣？”
　　“如果你们觉得不错，我可以让他们腾出一些空间来。”
　　他记得麦当劳的总部，是在上海，但是，因为有羊城的副市长在，刚刚发言的时候，罗素自然不好明说，只是笼统的提了一下将要把总部从香港迁往内地。
　　“真的？好啊！”罗素很高兴，听冯一平一介绍，至少地点肯定合适，而且时间上刚好也来得及，还可以很方便的按自己的意愿装修，关键是，跟冯一平的公司共用一栋楼，那是件再好不过的事。
　　“我马上就派人去实地考察。”
　　“没问题，我会交待下去，另外罗素，你看，我旗下有一家金属制品厂，生产的货架非常不错，西尔斯已经决定要大批量采购……”
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　　展会里，看着频幕上公布的6500万美元的大单，嘉盛展区一片欢腾，蔡雅雯和武馨阳，更是高兴得跳起来击掌，“耶！”
　　和以前的做派一样，这两款产品，可真是耗死了她们不少脑细胞，成稿好多次，却被冯一平一次又一次的打回来，一度在吃饭的时候，还想着要怎么完美的达到冯一平的要求，但有现在这样的结果，之前的那一切，都是值得的！
　　“这感觉很爽。”蔡雅雯意气风发的说。
　　“如果能再多些奖金，那就不能再爽啦！”武馨阳也两眼略放光的说。
　　只有欧伯阳，接待完一个客户之后，从展区的这头走到那头，好像在期待着什么。
　　过了四五分钟，他看到那边有四五个人，好像一路打听着朝这边走过来，他笑着迎上去，“你们好，这里是嘉盛的展区，欢迎你们。”
　　领头的那一位，指了指电视里还在重复播放的场面，“那两款产品的展台，就是在这里。”
　　“对的，几位这边请。”欧伯阳压抑住欣喜，不动声色的把他们带到神奇工坊的展区。
　　找来的几位一看到摆出来的样机，眼前一亮，“就是这个！”
　　“我们想了解这两款产品的具体性能。”
　　“好的，几位这边请。”欧伯阳把他们朝洽谈区领。
　　其中的一位一低头，又看到嘉盛那两款电动车，又是眼前一亮，“原来这也是你们的产品，在硅谷和好莱坞特别流行的那款电动车，就是这一种吗？”
　　“对的，这款电动车从去年开始，在美国就大受欢迎，硅谷科技公司的很多创始人，都很喜欢，乔布斯先生，还为我们的设计，提出了很多宝贵的建议。”欧伯阳马上介绍。
　　“真不错，我可以试试吗？”
　　“可以，”欧伯阳给他一辆，自己拿着一辆示范起来，“你看，也非常容易折叠，这里，这里一动，就完成了。”
　　他正弯腰讲解着，不小心被人撞了一下，一个人站在原地道歉，“对不起。”他身旁的几人，却径直走到展区里，直接问起那两样来。
　　“没关系，”欧博阳指着电动车说，“你好，这也是我们神奇工坊的产品，要不要看看？”
　　但是这一次，他还没有示范完，就被挤进旁边金属制品厂的展区里，越来越多的人涌了过来，而且看上去，目标明确的很，有些挤在外面，已经在简明了当的问，“多长时间可以交货？单价多少？”
　　不一会，嘉盛展区的中心的洽谈区，马上坐满了人，谈的都是关于那款mp3。
　　也许是因为有麦当劳的背书，再加上看到现货，让他们觉得有些惊艳——当然，跟苹果的ipod区别还是很大，但是，功能却比苹果的还多，而且，这价格想必也不会像苹果那么高贵。
　　好多客户，很快就进入到了询价环节，早有准备的外贸部工作人员，拿出一份报价表来，在这份表上，电子计步器单价是60美元，mp3是180美元，各提价20％。
　　即便如此，性价比依然很高。
　　欧伯阳跟客户洽谈的间隙，抬头看着眼前的这一切，心里想的是，这架势，mp3能签多少台出去，和麦当劳采购的10万一样多，还是20万，50万？
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　　此时，占据科技优势的几家门户网站上，纷纷在头条报道了关于冯一平的两则新闻，但是在网上，比现在火爆的mp3更火爆的，是关于冯一平对明年经济形势的判断。
　　他一改往日的温和谦逊，言之凿凿，斩钉截铁的那些断言，顿时引起了好多人的关注，说他厉害的很多，因为他历数了世界各个地区，而且分别预估了可能的增长幅度。
　　他们把冯一平说的那些数据，根据各国的去年的GDP一算，得出最后的结论，如果按那样增长，世界经济的增长幅度，还真是在5％左右，这充分说明，冯一平的那番话，看来绝对是有依据的。
　　更有些较真的，还找到了前沿杂志从2000年创刊至今的一共三篇展望，结果发现里面所说的情况，和现实真没有太大的偏差，这让他们更是信服冯一平的论断。
　　反对者也不少，他们反对的主要原因，也是冯一平预估的那些增长幅度。这个说，美国明年不可能实现4％的增长，那个说，因为油价的高企，欧元区的经济，将持续低迷，短期内复苏无望……
　　赞同者和反对者里，有不少都被这几家门户网站采访过，纷纷去电去函表达了自己的看法，在蹭热点这事上，他们远比一般人敏感。
　　于是，冯一平的这番话，马上各门户网站做成了一个专题。
　　等到下午，又有好多家晚报报道了和冯一平有关的这两条火爆的消息，随着欧伯阳报喜的电话一起来的，还有公关部的电话。
　　对前者，冯一平很高兴，今天下午，mp3就又签下了超过15万只，非常好