重生九二之商业大亨-第461部分

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　　“哦，难怪办公室不够用呢。”冯一平看着那边紧张等候的那么多人说。
　　殊不知他在看那边，那边也有不少人在看他们。
　　刚开始，只是有几个人看着这边小声嘀咕，后来，讨论的人越来越多，看着冯一平他们这边的目光也越来越热烈，终于，一个穿着高跟鞋的白人女孩子踢踢踏踏的跑过来，手里举着一个文件夹，应该是她的简历，“冯先生，我是凯蒂，我非常希望能为你工作。”
　　冯一平有点诧异，这美国大妞就是大胆，就是擅于把握机会，换做自己，在这样的场合肯定做不出这样事。
　　不过，作为她自荐的对象，冯一平还是有点自傲，有点小高兴，是男人，就会喜欢这样的时刻。
　　但是，他高兴的太早了些！
　　这个女孩子的举动，马上导致了连锁响应，那边热烈的求职者们，可能原本没有这位凯蒂这么胆大，这么跳脱，但是有了她的示范，哗啦一下，本来等在那的人，一窝蜂的跑过来。
　　“冯先生，冯先生。”一大帮人把他围在中央，纷纷把简历往他手里赛不说，都在拼命的介绍着自己。
　　可是，这么多人一起围着大喊大叫，冯一平哪听得清楚？
　　后来还有人上手的！
　　这热情，真的叫人无法消受，冯一平还要留心跟着的郑佳怡，不要在这昏乱的场合里被人有意无意的揩油，只得一再举着手重申，“请大家按照正常的程序走，谢谢，谢谢！”
　　可是这些姑娘小伙热切的劲头，那是他这句话能打消的？很快，围着的人越来越多，圈子越挤越小。
　　前台的美女一时还真没反应过来，这是神马情况？粉丝追星咩！
　　等到看不到两位老板，她才终于反应过来，忙不迭的打电话叫人，“快，快来大堂。”
　　负责面试的四位面试官总算也发现了不对，抢先赶过来，费力挤进人堆，“退后，去等候区排队。”
　　郑佳怡的头发都被挤乱了，好在衣服没乱，“这欢迎，太热情。”她说。
　　“我是不是跟着你，享受了一把明星待遇？”她看上去心情不错的样子。
　　“对不起冯，”默巴克气喘吁吁的整了整领带，“我也没想到他们这么冲动。”
　　“跟你没关系，我能理解。”冯一平是真能理解。
　　类似的情况，他后来也看到过，比如马首富出现在一些公共场合时，经常不得不动用很多人开道，真和郑佳怡说得一样，享受的是明星待遇。
　　咱现在，也是很多青年的偶像啊！
　　“谢谢大家，”在人墙的隔断下，终于进入电梯的他向那些依然在朝前挤的人道谢，“希望能尽快跟各位共事。”
　　“呼。”电梯不大的轿厢里，几个人不约而同的出了一口气。
　　默巴克好像想起了点什么，但他刚叫了一声“冯”，“叮”一声，电梯到了，跟着，“喔”，震耳的欢呼声，让刚从人堆里脱身的冯一平吓了一大跳。
　　电梯外又同样全是人，都在高呼，都在鼓掌。
　　……
　　三个个月前，冯一平第一次踏入硬币之星的时候，除了少数几个人，大家其实都有些紧张。
　　不太确定变了主人的公司，究竟会变好，还是会变得更不好，也担忧新老板会不会裁员，会不会降薪，会不会调整大家的职位……
　　时隔三个月之后，冯一平再次来到西雅图硬币之星时，原来大家担心的那些问题，早就有了答案。
　　公司这三个月的发展，甚至比当初初创时还要快；公司的营收，从来没有像这三个月这么好过；不但没有裁员或者降薪，公司的员工越来越多，很多已经很长时间没有上涨公司的员工，最近终于得到了涨薪的通知……
　　所以，如果说上一次冯一平来的时候，大家对他还有些疏离，那么这一次，硬币之星从上到下，全体员工，是发自内心的欢迎冯一平的抵达。
　　公司从上到下，都由衷的感谢这个带领着公司在短时间内就取得了长足发展的新老板。
　　好在这些员工，虽然同样热情，却不像下面的那些应聘的人一样冲动，冯一平走到哪里，哪里就让出一条路来，只是，掌声一直没停。
　　“谢谢，谢谢。”冯一平边走边说边跟大家握手。
　　他非常清晰的感受到了员工们的承认和肯定，这一次，他是真的被这家收购的公司所接纳，被大家当成自己人。
　　“冯，对大家说两句？”默巴克凑到他耳边说。
　　那就说两句，冯一平点点头。
　　“安静，大家安静，”默巴克朝四周挥手示意，“欢迎冯给我们讲两句。”
　　“刚出电梯的时候，我差点被大家吓回去，”冯一平站在中央空出来的一块地方说，“因为在楼下受到的惊吓就已经够了。”
　　“我也没想到，短短的不到十分钟，就受到了两次热情的欢迎，让我真有些明星的感觉。”
　　大家笑。
　　“但是，不得不说，这感觉真不错。”
　　“楼下那些应聘人员的热情欢迎，让我感觉不那么忐忑，至少现在还是有这么多人看好我们公司。”
　　“在场各位的欢迎——我觉得其实不是欢迎，而是对我的肯定，老实说，这样的肯定对我很重要，也弥足珍贵。”
　　“收购硬币之星之后，我真的有些忐忑，我担心会让大家失望，现在来看，我至少是及格的，对吧。”
　　“绝对是优秀的！”好些人喊。
　　“谢谢，谢谢大家的肯定，能有目前这样的成绩，首先要感谢大家的辛勤工作……”
　　……
　　郑佳怡应该是在场的所有人中，最超然的一个，她举目四顾，看到的所有人，都是发自内心的尊敬、崇拜冯一平。
　　至少比妈妈的那些下属对她的尊敬和崇拜要真诚。
　　“说实话，只是看数字，只是看到9月份，我们硬币之星的交易，从7月份的不到120万次，迅速上升到了170万次，10月份，更是接近250万次，我是真的想象不到大家会这么欣喜，会这么高兴，现在我体会到了。”
　　“但是，让我们把这些成绩放到一边吧，从明年开始，我们硬币之星平均每年进行的交易，都将保持在3000万次以上。”
　　“我们硬币之星，也不会只局限在美国，只局限在北美，我们将加大在海外推广力度。”
　　“我们已经跟很多知名商家在试行硬币换卡的计划，接下来，我们希望能和全世界所有优秀的商家合作。”
　　“在硬币兑换之外，我们已经开展了DVD租赁的业务，同样，接下来，我们将会拓展到更多的适合我们经营的领域。”
　　冯一平不断的用拳头撞上自己的巴掌，“从今而后，人们将会在越来越多的公共场合见到我们的机器，将在越来越多的方面接受我们的服务。”
　　“我一定会努力把硬币之星，从一个辉煌，带领向另一个辉煌，大家愿意和我一起努力吗？”
　　“愿意！”很多人异口同声的说，回声嘹亮。


第二百六十五章　托付
　　“嘭”“嘭”的声音，一声接一声，那是香槟开启的声音，冯一平看着那推进来的几辆小车，笑着问默巴克，“我好像记得，我们是一家很严谨的公司？”
　　“对，我们这同样是很严谨的在表达我们的欢乐。”默巴克递给他满满的一杯，顺道还示意了一下。
　　冯一平忍不住想，不严谨的方式会是怎么样的呢，还请些小丑，外加一票脱衣舞女郎吗？嗯，好像也不是不可以的说。
　　“都拿到酒了吗？”冯一平从善如流的举起香槟杯，“那么，干杯！”
　　“干杯！”碰杯声响成一片，欢声笑语不绝于耳，这个原本平淡无奇的日子，现在变得有些像圣诞夜一样。
　　不过，这热闹去得也快，酒杯一放下，马上又回复了原本严谨的公司模式。
　　冯一平坐在会议室里，一个接一个的问问题，“三个月的试行期过去，对客户们的销售提升大不大？平均幅度在多少？客户满意度如何？有多少决定继续深入合作？有多少觉得可有可无？……”
　　跟普通员工在一起，可以谈成绩，但跟这些高管们在一起，就要实打实的找问题，具体工作如何开展，他完全托付给默巴克，但是大方向，他还是要掌握。
　　“这是过去的三个月中，所有合作客户的消费券兑换情况，”默巴克对着投影讲，“从中可以看出，像星巴克、麦当劳、7…11、CVSCaremark、希尔斯这样全国连锁的客户，兑换量最大。”
　　从这项数据上来看，星巴克是最大的赢家。
　　“但是，从对销售提升的情况来看，销售提升幅度最大的，并不是消费券兑换最多的，”默巴克换了一张表，“最高的商家是这一家，这是德州本地的一家连锁餐厅，主营炸鸡的咔贝乐（PolloCampero），和我们合作推出消费券以后，凭券去餐厅消费顾客，对他们近期的销售拉动，达到17。8％，接近两成。”
　　“星巴克在那三个市的试点，同比提高幅度有多少？”冯一平问。
　　“还是西雅图拉升最大，超过10个点，旧金山接近10％，拉斯维加斯只接近8％。”
　　这个数字可不太好看，和最高的一比，接近腰斩。
　　“不过，星巴克公司上下都很满意，冯，你也必须关注另一组数字，就是星巴克在这三个城市，本来的销售基数就很大。”默巴克说。
　　“你说的对，我们要看销售额。”道理很简单，100万的20％，论金额，还没有1000万的10％高。
　　“只是，从兑换的数据来看，比如星巴克，感觉对他销售的拉动，平均应该至少在15个点左右，怎么现在这么低？”
　　“我们也分析了其中的原因，主要是因为，我们发现，有很多客户，把自己所有的硬币，一次性的全部兑换成某家商户的消费券，比如，我们经常性要补货的，就是星巴克的消费券，但是，这大量的消费券，短期内怎么也用不完。”
　　“理解。”对喜欢简单的美国人来说，星巴克这样的消费券确实最受欢迎。
　　因为它的消费券，适用于店内所有的饮品，但对于希尔斯、7…11这样的合作商家来说，他们提供的消费券，可能只是针对某一商品大类，或者是对消费券的使用频次和时间有要求。
　　这个也很简单，星巴克的咖啡，毛利差别不会太大，但对百货商场来说，不同品类的商品，毛利相差可能会很大。
　　“但是我想，霍华德（星巴克董事长兼CEO）应该还是要感谢我们，对不对？如果我家里有厚厚的一大摞他家的消费券，原本一天只喝三倍咖啡，现在说不定一天会喝六杯，”冯一平笑着说，“他致电感谢你了吗？”
　　“霍华德、德鲁克都给我打过电话，”默巴克说，“都催着我去签正式的合作协议，希望尽快在全国范围内铺开。”
　　“你没有留意到吗？”他指着桌上的那些咖啡杯说，“这些天公司的咖啡，都是星巴克主动送上门来，当然，是免费的。”
　　“就咖啡，没糕点？”本山大叔可是要了手表还要自行车的，得跟他学习。
　　大家一愣，那啥，是不是太贪了点？
　　“开玩笑，呵呵，那我想我们肯定能拿到一个理想的折扣。”冯一平说。
　　“刚好冯你也在，要不你一起去，我们就以亚马逊的92折为标杆？”
　　亚马逊的92折，真是帮了大忙，大家在跟其它客户商谈的时候，总是把这个拿来做对比。
　　“也要求92折，但我就不去了，关于星巴克，我没那么多主意出。”
　　亚马逊的92折，是他用一个个非常有促进作用的意见换来的，但是冯一平对咖啡连锁店的理解，可不像电子商务一样多。
　　“也是，一个主意一个点太廉价，但是折扣太大，他们也难以对董事会交代。”默巴克这话是在朝冯一平脸上贴金。
　　想不到这个相貌堂堂的家伙也会说这样好听的话。
　　“好了，针对过去这三个月的运营，公司有什么意见？”
　　“首先，既然硬币换卡计划这么受欢迎，那么我们接下来，也应该挑选最适合我们的客户。”
　　计划刚开始推行的时候，大家自然是希望签下越多的客户越好，有点捡进篮里都是菜的意思。
　　但是，一方面，兑换机的容量毕竟是有限的，另一方面，选择太多，效果并不一定会好，是有必要剔除一部分商家。
　　“其次，我们优先选择跟那些提供通用消费券的商家合作。”
　　这个也在理。
　　“我们兑换机上提供的消费券，我想主要就分为两类，一类是全国通用的，一类是当地的企业……”
　　……
　　“Redbox的运作，顺畅吗？特别是麦当劳的配合方面，存不存在消极推诿的情况？”冯一平环顾了一下自己的办公室，“这里我难得用上一次，现在空间这么紧张，干脆改变用途吧。”
　　“那肯定不行，”默巴克帮着拉开窗帘，静谧的华盛顿湖和远处的雪山，马上映入眼帘，“还没紧张到那个地步，再说，现在招聘的员工里，有很多将来要外派。”
　　“至于和麦当劳的合作，总体来说，非常不错，当然，问题也不是没有，主要是在一些工作的衔接上，不过，这都是因为我们两方还不太熟悉，还在磨合期，我相信，之后大家的配合会越来越默契。”
　　作为Redbox的负责人，默巴克的这个态度，自然很好，“你能这么想最好，总之，如果有需要我跟麦当劳沟通的，随时跟我说。”
　　“佳怡，进来，”冯一平对着在外面好奇的打量着的郑佳怡说，“老默，她爸妈把他托付给了我，现在，我把她托付给你，在硬币之星，在西雅图的这一段时间里，要麻烦你帮我照顾好她。”
　　“什么托付？还有什么照顾？”郑佳怡不太领情，“总裁，我不用你照顾。”
　　“你别想的太美，我是让老默照顾你的生活和安全，让你不至于总饿肚子，或者被人骗到北极去，至于工作，老默，一定要以最严格的标准要求她。”
　　美国吧，说安全也安全，但是，凡事都有例外，郑佳怡要是出点什么事，他真不好跟方厅长和郑博赡交代，所以这事必须郑重的跟默巴克说一次。
　　我有那么笨吗，会饿肚子？我有那么傻吗，会被人骗？郑佳怡狠狠的瞪了他一眼，你是老板，现在我忍！
　　“没问题，郑，你的住宿问题，我已经安排妥当，不论是工作还是休息时间，有任何问题，欢迎你随时给我打电话，同时，我相信你一定会很快胜任你的工作。”
　　“谢谢你默巴克先生，还有，请叫我杰西卡。”她是一来就给自己取了个英文名。
　　这时有人在敲门，默巴克回头一看，“哦，来了，杰西卡，这是你的室友，艾米莉亚。”
　　“你好杰西卡，欢迎你，请叫我米莉。”米莉是她的昵称。
　　“你好米莉。”郑佳怡挺高兴，没想到室友是个华裔。
　　“嗨，冯，又见面了。”艾米莉亚笑眯眯的对冯一平说。


第二百六十六章　差距
　　冯一平并不惊讶在这里见到艾米莉亚，他知道艾米莉亚和其它的几位熟悉并购的员工，现在被派来协助默巴克处理和麦当劳合作的事宜。
　　当然，他们同时也肩负着深入了解硬币之星的职责。
　　硬币之星，同样加入嘉盛才不到一个季度，除了董事会，其它的高层架构目前还没有什么改变，当然冯一平非常相信默巴克，也和他非常投缘，从现在的结果看，他们俩的配合非常默契，效果也非常好。
　　但是，必要的改变肯定还是要有，比如，加入一位副总裁，或者是调整几位关键职位的高管之类的。
　　这样虽然客观上确实达到了制衡的目的，但这么做真不是说对默巴克和现管理层制衡什么的，这只是例行的做法，工作就是工作，默巴克他们能理解，也应该理解。
　　“你好艾米莉亚，工作顺利吗？”冯一平泰然自若的笑着跟她打招呼。
　　他让自己尽量不去想跟麦当劳谈判时，在芝加哥的那一个夜晚。
　　“非常顺利，默巴克是一位好老板。”
　　“谢谢你米莉，你也是一位非常出色的好员工。”默巴克说。
　　这本来是很正常的对话，很常见的寒暄，但是，看着走进来的这个身材火爆，看上去性格也挺火爆的美女，郑佳怡总觉哪里有些不对。
　　她看了看默巴克，发现这位老板的目光有些游离，这会总是避开冯一平和艾米莉亚，再一看，艾米莉亚已经走到冯一平办公桌旁，也不好好站着，手撑在桌子上，弯着腰跟他说话。
　　本来她还以为这是在海外长大的女孩子的热情，不过再细看看，好像有些不对？
　　艾米莉亚那衣服和姿势，还有冯一平脸上那淡淡的不自然和不自觉的朝后倾的姿势，怎么看上去是一个在进攻，一个在躲呢？
　　他们之前还认识，难道？
　　“冯，你这次会在西雅图呆几天？我刚收到康明斯的邮件，说硅谷有一项工作需要我参与，我们能不能一起回硅谷？”
　　“我知道那项工作，是非常需要你这样的专业人员，不过很抱歉，我们已经定好了行程，西雅图之后，要去温哥华。”
　　“哦，”艾米莉亚看起来有些失望，而且她完全没有掩饰自己的失望，“那么，晚上是不是要犒劳我们这些辛苦的员工一次？”
　　“是应该的，不过今天晚上真不行，今晚我已经有了安排，主要是陪我家人吃饭，先记着，以后机会多的是。”
　　“那明天呢？”艾米莉亚锲而不舍的问。
　　“明天……”
　　没等冯一平推脱，郑佳怡拍了艾米莉亚一下，“米莉，我的行李还在公司楼下，你能不能先带我回公寓一趟？”
　　默巴克终于插话了，“艾米莉亚，麻烦你先带杰西卡回公寓，”他看了看手表，“今天就不用来上班，带杰西卡熟悉公寓周围的环境。”
　　郑佳怡非常自来熟的挽着艾米莉亚朝外走，“米莉，你头发哪里做的？真漂亮！能带我去吗？”
　　“公寓周围的市场和你觉得不错的餐厅，你能带我转转吗？我方向感很差的，还有，听说这边好喝的咖啡有很多，你有没有什么好推荐的？……”
　　身材明明比她高大的艾米莉亚，竟然生生的被她拉出了办公室。
　　冯一平忍不住盯着她们的背影看了一会，话说，郑佳怡什么时候在不熟的人面前会这么热情？难不成到美国后，她又觉醒了一重人格？
　　还是说艾米莉亚确实魅力太大，男女通吃，让郑佳怡一见之后，就心生好感？
　　所以说，这冯一平同学，虽然两世为人，但在有些事情上，还真的很嫩，很稚嫩。
　　女孩子的心思，唉，他真是猜不透的。
　　……
　　“嗨，已经都走了，”默巴克招呼了他一声，“你真不去星巴克？”
　　“老默，你不厚道。”冯一平说。
　　这家伙和布坎南，当初跟自己一起去的芝加哥，所以知道艾米莉亚和自己之间那点虽然可以说，但是又比普通朋友和工作伙伴稍微不同一点的关系。
　　刚才，在艾米莉亚步步紧逼的时候，他却在旁边不言不语，没有为老板解困，没有帮兄弟解围，真可谓是不忠不义。
　　“怎么了？”默巴克一脸无辜至极的样子。
　　冯一平摇头，这才是扮猪吃虎的老手，“你违反了男人在有些事上就得互帮互助的良好传统。”
　　“嘿嘿，”默巴克笑，“这点小事，你难道会处理不好？”
　　冯一平懒得跟他计较，“对了，去星巴克的时候，私下帮我约一下德鲁克，最近几天，比如明天晚上，他有没有空和我一起晚餐。”
　　“私下？”默巴克不解。
　　“星巴克有很多方面值得我们学习，”冯一平说，“尤其是在激励员工积极性的方面，我觉得，有必要引入一位这样的专业人才。”
　　“你属意德鲁克？这是个好人选，但是冯，我认为这不是一件容易的事，”他说，“客观的看，我们目前和星巴克的差距，还是很大。”
　　这自然是实话，星巴克已经是世界上知名的快消品巨头，世界500强之一。
　　如果比个人财富，冯一平不输星巴克的老板霍华德·舒尔茨，但如果比公司，此时嘉盛的总体实力，跟星巴克还相差甚远。
　　人的本性是往高处走，德鲁克这样做到副总裁的高管，通常不会跳槽到比现在就职的公司实力还差的公司任职。
　　“最主要的是，对德鲁克这样的人来说，他们现在可能不太会考虑到海外工作。”
　　这一点同样也是对的。
　　虽然美国人都很看重家庭，但是对很多美国的普通老百姓来说，这个看重，有时候也只能停留在心里。
　　他们的收入和经济实力，并不支持他们就选择在离家近的地方工作，为了家人的生活质量，有些也只能选择出差时间特别多的公司，或者同样会选择到海外工作。
　　但这个问题，对德鲁克这个层次的高管来说，并不存在，他是妥妥的高收入阶层，现在对他来说，钱，并不是他们做一些重要决定时的关键因素。
　　默巴克说得对，像德鲁克现在首要考虑的，可能是家庭。
　　“是啊，这些是很现实的问题，”冯一平双手抱头靠在椅子上，看着远处的湖和雪山，“尽量努力吧，当然，我还有第二手准备。”
　　……
　　爸妈一行，此