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重生九二之商业大亨-第509部分
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“同时，合作断断续续，这其实也正常，现在时机不对，说不定过将来又会有合适的时机呢？”
“所以我们今天要统一一下口径，高盛，那是我们最开始的伯乐，是帮助过我们的人。”
“我们最好的回应的方式是，加倍努力的工作，把我们的公司建设得越来越好。”
但是这样的鼓动方式，显然有些苦情，大家的情绪，依然普遍不高。
“我们最好做到这样，今天你对我爱理不理，将来，我会让你高攀不起。”
“喔。”大家叫了起来。
所以说，再有涵养，面对这样的事，还是这样有烟火气的话听起来解气。
“另一个也算得上好消息的是，接盘高盛的，是我们大家都知道的一个熟人，喏，今天的上海新闻还有讲到他。”他调到上海台，恰好在播冯一平被书记和市长联袂会见的新闻。
“对，就是我们的冯首富。”
“是他？”“冯一平？”
听了这个消息，大家有的振奋，有的怀疑。
振奋的是，冯一平既然肯接盘，那就意味着他对阿里的认可。
怀疑的是，冯一平他真能理解我们在做什么吗？他现在最热衷做的，可是各种实体店，大家有点像天然的对头似的。
“大家也都知道，在国内和美国，我们这位冯首富的高科技公司发展得应该说都挺不错，至少不是个外行，这一点总是好的。”
“我也不知道怎么回事，是不是这位冯首富现在不把这样的投资放在眼里，到现在，他那边，居然都没有一个电话打过来。”马首富说。
“但迟早总是要见面的，有些话，迟早要说清楚，恰好，他今天刚到上海，我想，是不是要主动去见他一面，所以这次见面该谈什么，怎么谈，请大家帮着想想。”
因为拉投资的时间长，他们在面对风投的时候，能非常自如。
但是，冯一平可不是一般的风投，原来的很多策略，现在都必须调整。
“来来来，大家都好好想想。”
也许他们都没意识到，对这个目前还并不是太认可的年轻人，他们表现得非常重视。
……
和预想中的一样，在上海的冯一平，和预想中的一样，接到马首富的电话，约好了见面时间之后，看着窗外的大楼，看着楼下浪奔浪流的黄浦江，冯一平觉得挺骄傲。
这可是曾经的自己，只能仰望的对象，现在，他主动来拜访自己，为此骄傲一下下，好像是可以的哦。
……
“马总，各位，这是我们的一平，一平，这位是马总。”迎客的金翎帮着介绍。
“哈哈，你好马总。”冯一平非常热情的抓住未来的马首富的手，狠狠的摇着。
看着冯一平看着自己两眼放光，马首富还真有些不习惯，“冯总，久仰。”
他打量了一下这间办公室，是有些奢华，但并不过分，还是有几分做事的样子。
“各位请坐，”冯一平邀大家坐下来，“马总，你说这巧不巧？前不久，商务部的马副部长在美国的时候跟我说，说我一定要见见你，没曾想，我们现在已经见面了，而且相谈甚欢。”
“哦，我记起来了，马副部长跟我说，会介绍一个人跟我认识，原来那个人是你？”这下马首富还真有点意外。
原来马副部长说的那个年轻人是他。
“对，应该是你。”自己也真是迟钝，最近最热门的商人，除了冯一平，还有谁？
“马副部长说，跟你谈谈，一定会让我受益匪浅，所以我们今天一定要好好谈谈。”冯一平说。
“当然，首先要说这次接手高盛股份的事，一听说他要出售贵公司的股票，我二话不说就买了下来，因为我想，马先生你坚持要做的事，一定会非常有前途。”
听冯一平这么说，马首富忍不住有些自得，“我们可以肯定一点，至少这个方向是对的。”
“也请马先生和各位放心，我一定会恪守高盛一直坚持的那些原则，坚决不过问公司的日常经营，同时，在商海里蹦跶这么些年，我们也积累了不好其它的资源，尤其是在美国的硅谷和华尔街。”
“我们很乐意利用这些条件，来为我们的发展提供更多的帮助。”
“冯总客气，说实话，我们现在还真需要这些。”马首富说。
“那就别客气，有什么需要，直接说，”冯一平说，“只有一点，出于对马先生个人和淘宝的了解，我们非常看好阿里未来的发展，所以，我们有一个条件。”
马首富皱了皱眉，“你请说。”
“我们希望能参加从现在开始的每一轮融资，我们的投入，至少不能让后续的融资稀释我们现有的股份，你同意吗？”
“这个，冯总，其实我们并不缺钱。”马首富说。
“哦，是真的吗？”冯一平看着他说，“不对吧，”他缓缓的摇了摇头。
第三百七十四章 欢迎加入
“目前是真不差钱，”马首富说，“第一笔融资的500万美元，还有第二笔的2500万美元，这些对做惯了大项目的冯总来说，真的算不了什么，但是对我们来说，却是非常巨大的一笔钱，对我们来说，这是比世界上所有的钱加在一起还要多的钱。”
他又说了这句话，并且夸张的用手在空中划了一个大圆。
“在我们蔡总的科学运筹下，这笔钱还剩下老多呢。”
随他一起的阿里CFO依然是那副温文尔雅的样子，笑着点点头。
看着这个现在看起来非常瘦，非常瘦的马首富，冯一平依然摇头，“我还是觉得不对。”
“不论投资规模的大小，其实我也一直是个精打细算的人，这一点两位也能理解，如果我们都不精打细算，那么我们的公司，也就离破产不远了。”
“冯总说得对，越是大的投资，因为潜在的风险更大，所以相对就越是严谨。”蔡总监说。
“对，就是这样，”冯一平从桌上拿起一张纸，“其实我一直在关注着马总和我们的阿里，不论是之前的阿里巴巴还是现在我们的淘宝。”
蔡总首先点了点头，冯一平这话，让他觉得舒服。
因为业务员出身的冯一平，依然习惯性的用“我们的”，来替代“你的”，而国内大多数人，直到后来，包括很多业务员，在和客户洽谈的时候，依然会用“我”“你”这样壁垒分明的词。
“这个，是我早上根据公开的资料随便算的啊，可能当不得真，不过，两位可以看看。”
他把那张纸递给马首富，“阿里初始的投资是50万人民币，第一笔融资500万美元，第二笔融资2500万美元，这是我们的总投入。”
“我们以前几乎是纯烧钱，现在的主要收入，是来自对出口服务商的收费，也就主要是诚信通会员，诚信通会员的年费是2300元一年，我不知道诚信通会员的具体数字，大概就算上5万个，这样收入是接近1。2亿。”
“这一部分，我们也就算是阿里总收入的三分之一吧，那这样算，去年阿里的总营收，应该还不到4个亿人民币。”
“我不知道这里面纯收入有多少，但是据报道，阿里至少去年，也是没有盈利的。”
“我也做了网站，先不说网站的建设成本，就说前期日常支出中，占比最大的推广费用，我没有估算错的话，阿里在美国的推广，花了至少1个亿，在国内的，就算5000万。”
“而且据我对淘宝的认识，这应该是比我在国内的那几家专业网站要全面得多得多的网站，应该是一项非常烧钱的工作，到现在的投入，不说是两个亿，至少也在一亿五千万以上，再加上阿里巴巴网站的建设，至少超过两个亿。”
“那么，再加上人力成本、办公成本，就是从2000年起算到现在，两次融资和加上经营所得，怎么算也所剩无几了吧，哪里还会有钱呢？”
冯一平一桩桩一件件的算下来，马首富之前还微笑，后来则愕然，难得的面皮有些发红，“冯总你数学真好。”
蔡总监则有些凝重，看来这位冯总果然名不虚传，他推算的这些数据，真的像是把公司的财务报告上的关键数据做了四舍五入后得出来的。
“我数学其实也一般。”冯一平笑，他是知道这位马首富上学时数学相当的一般。
在他成为首富后，这一条也成了很多数学吃力的孩子为自己辩解的理由。
“或者，难道是我认为的淘宝，并不是马总目前想建设的淘宝？”
好吧，不差钱这话，其实是马首富在面对投资商时的口头禅，很多创业公司，其实都和他一样矛盾。
首先，公司的发展，是急需大笔的资金投入，但是，所有的创始人，都不希望一开始就在资本层面，过度稀释自己的控制权。
但是哪知道这次，竟然碰上了冯一平这样较真的人，数字，是最不会说谎的，一向在投资商面前非常自信，腰杆非常直的马首富，第一次觉得是这么尴尬，第一次变得不那么自信起来。
这也是冯一平所要达成的目的，不论曾经如何佩服，但是现在，投资就是投资。
不过，这个度一定要把握好，如果把人一下子逼到墙角，让无法转圜，那自然也不好再谈下去。
所以在表明自己很了解情况之后，又得给对方准备一个台阶。
这个台阶准备得好，马首富看也不看就一脚踩了上去，“冯总你认为，我们要建设的淘宝，是一家什么样的网站？”
“我的看法，如果说阿里巴巴是为了帮助那些小企业扩大出口，解决他们的生存困难，那么淘宝，就是为了帮助众多的老百姓，能够利用淘宝网来创业，从而增加收入，改善生活，所以我们网站上涉及的品类，会非常多。”
在现在淘宝网的宣传文案中，经常能看到的是这样式的，“下岗工人通过淘宝创业奔小康”，或者是这样式的，“残疾小伙淘宝卖土特产重拾人生自信”之类的。
完全不是后来常见的“某某店铺单日销售破千万”和“淘宝网占据中国GDP一定比例”之类高端大气上档次的报道。
“我想，我们的最终目的，应该是把所有的商品都搬上网站，把所有的服务都搬上这个平台，让所有认识到电子商务商机的法人和个人，都能利用这个平台。”
“一个这样平台的建设，以及相关的配套和支持体系的完善，不是一件简单的事，不是随便花点钱就能建成的吧。”
“我想问两位，我们想建设的淘宝，难道不是我设想的这样吗？”
“当然是你设想的这样，当然是想把所有的商品，所有的服务全部都搬上网站。”马首富说，他觉得冯一平这两句话，说出了他的心声。
“那么这个不差钱？”
那两位有点不好意思的笑了。
冯一平也笑了，“好吧，我其实能理解这种顾虑，但是对我，真的没必要有这种顾虑。”
“老实说，我是一个最嫌麻烦的人，本来希望一天最多只工作三个小时就好，结果现在经常每天工作十三个小时，自己的事都忙不过来，更不会有其它的心思。”
马首富他们最担心的就是这个。
除了这句“不差钱，”对其它的投资商，他们还常说另外一句话，“你要是觉得你能比我们干得好，那就你来干。”
好多指手画脚的投资商，都在他们这句话面前败下阵来，那些人当当军师出出点子还行，让他们自己负责一家初创企业的运作，谁想干？谁又能干？
但是，这话显然不适合对冯一平来说。
他干就他干，而且真就不一定会做得不好。
众所周知，他不但是一个学者，一个投资商，更是一个成功的商人。
“当然，我也不会是一个纯粹的财务投资者，不谦虚的说，在硅谷，在华尔街，我现在真的能提供更大的支持，就是和我们现在最大的机构投资者软银来比，也绝不逊色，这一点，你们大可以去查证。”
马首富点点头，从目前急就章的收集起来的资料看，冯一平说的这些，真的是毫无虚言。
“我还有一个优势是软银所比不了的，我们都知道，淘宝网什么时候成功，能不能成功，就在于我们能不能把这个市场培育出来，把更多的用户培育出来，所以至少前面的几年，宣传非常重要，这是关键中的关键，对吧。”
这话也简直说到他们心坎里去了，果然这有过成功创业经历的人，就是和那些投资商不一样。
“在这个时期，我在国内的网站，和在国外的网站，都可以为淘宝导入流量，我们国内的汽车网、佳缘网，各公司的官网，还有美国的NEXTDOOR，都能为淘宝网导入流量。”
“非常欢迎，非常欢迎。”马首富马上抓住冯一平的手，在eBay的围剿下，这是他们目前最操心的问题，要是冯一平真能这么做，那真是帮了他们的大忙。
“还有一点，我们难道不认为，只有国内的创业者，才能更理解国内的创业者吗？”冯一平说。
“我们没有任何问题，”马首富用力点点头，“没有任何问题，冯总，阿里欢迎你的加入。”
“你还是叫我名字吧。”冯一平握住他的手。
“那也好，我比你痴长几岁，那就托大一回，你就叫我老马。”
“老马。”
“一平。”
第三百七十五章 真性情
“那就一起吃个便饭？”冯一平提议。
至于下一轮融资的事，他没提，那两位也没提。
饭得一口一口的吃，衣服得一件一件的脱，事得一件一件的干，今天双方先有个了解就好。
有今天的这个基础在，作为阿里目前除了软银之外最大的机构投资者，下一轮融资的时候，怎么也避不开他的嘉盛投资。
“是要吃，”马首富笑起来，“说实话，之前还真有些不踏实，现在这一聊，我比任何时候都踏实。”
冯一平陪着他们朝外走，“其实在见两位之前，我也挺紧张的。”
“那看来你不但数学比我好，这个养气的功夫也很厉害，完全看不出来，你说是不是？”他问蔡总。
“但是，你不应该紧张啊。”
“我紧张的是，没有经过主人的同意，就从其它人手里，买下了房子的一部分所有权。”冯一平打了个比方。
“一平你这个比喻真形象，不过你不是其它人，我们相信你肯定会为这座房子添砖加瓦。”
蔡总也笑着说，“其实你还忘了一样，如果按你的说法，那么一平的语文也比你厉害，他可是一个知名的畅销书作家。”
他居然连这都知道？
“见笑见笑，那是当年没钱的时候赚钱的手段。”
“这我还真不知道，”马首富说，“真的？”
“真的，我一个侄女非常喜欢一平的那本小说，哦，这次，是不是可以要一个签名？”蔡总笑。
“居然还真有看过我的那本书的，没问题，刚好现在这手字也能拿出来见人。”
重生以后，因为要批很多文件，所以写自己名字的机会特别多，现在确实写得比以前好。
马首富突然在冯一平肩膀上拍了一下，“少侠，你还写了一本叫《葵花宝典》的书吗？”
冯一平一愣，这是神马意思？我是百分百的24K真男人好不好？
看到冯一平一脸的错愕，马首富反应了过来，“难道你不喜欢金庸的武侠小说？”
“喜欢啊，在学校的时候，我们还打着手电筒在被窝里看他的小说，看神雕的时候，看了小龙女的那一幕，然后就不想再看下去。”
“我们也这样的，”马首富说，“我是未经认证的金庸武侠小说专家，我特别喜欢他的小说。”
“我听说过，传说阿里巴巴的办公室，都用‘光明顶’‘罗汉堂’这些词来命名，真的是这样？”冯一平问起另一个传闻。
蔡总插了一句，“我认为最经典的，应该是把卫生间命名为‘听雨轩’和‘望瀑厅’。”
“哈哈，”冯一平没忍住，笑了出来，“你们真会玩！”他由衷的说。
马首富又拍了一下他的肩膀，“文字功底果然不错。”
这两个词，用在卫生间，那是真妙，非常之形象传神。
所以有时候，这个流氓和大师，看起来真的只有一墙之隔。
“我研究过金庸的全部作品，最后得出一个结论，他笔下的人物里，武功最高的有两位。”他有些得意的伸出两根手指来。
冯一平还是有些不太适应，虽然知道他喜欢金庸，但是，刚刚大家还在一本正经，非常严肃的讨论严肃的商业问题，现在又这样一本正经的讨论武侠小说，是不是有点不太搭？
但是，看马首富在兴头上的样子，也不好打断，而且，他也等着他把刚才那个问题圆回来。
“一个，一定是天龙里的扫地僧。”他凑趣道。
“对，”马首富拍了一下桌子，“当然，知道这个不难，但是知道另一个的，肯定不多，嘿嘿，”他都有点要卷起袖子来说的意思。
冯一平觉得他这个动作非常眼熟，马上想起了他下海之前的工作：教师。
看来那段职业生涯，还是给他留下了非常深刻的印迹。
“还有一个？”冯一平摇头，这个真不知道。
“不知道吧，嘿，这个人，虽然着墨不多，但是他写的那本书，却造就了高手无数。”
哦，冯一平明白了，这才是他说《葵花宝典》的原因。
“我最喜欢风清扬，但是完全继承了他的衣钵，或者是有所超越的令狐冲，联手可以说是逍遥派传人的任我行，也打不过只练了残本《葵花宝典》的东方不败，那写这本书，创出这门武功的那位，武功至少三倍于东方不败，这样说起来，那位作者的功夫，怎么也不会比扫地僧差多少。”
“这也是我跟你的差距，我最多也只是个风清扬，你的武功，却已经近于道。”
冯一平这才明白过来，感情马首富说了这么大一通，是为了用他最喜欢的事来夸奖自己！
“谢谢，谢谢。”该怎么也好好夸他一会，冯一平一时还真想不出来，只得干巴的说了两声谢谢。
“我呢，不过是现在侥幸冲在了前面，老马你才是后劲最足的那个。”
“金大大不是说，武道最高，就是无招胜有招吗，你就是那样的境界，再把内功好好练练，过几年，老马你就一定会打败天下无敌手。”
“呵呵，我还是做个风清扬就好。”老马笑着说。
蔡总在给不太明了的金翎解释，“好多我们困难的时候，我们累的时候，他就会给大家讲段子，让大家开心起来，让大家放松下来，金庸小说里的一些情节，是他最喜欢引用的。”
“我那也是没办法，付不起大家高工资，不能在物质上让大家满足，就只能想办法在精神上让大家愉悦。”
“像蔡总，原来年薪几十万美元，而我一个月只能给他几千人民币，不想办法让他开心，他要是不干了，那不开心的就是我咯。”
不得不说，这是一个一点都不见外的人，至少现在还是一个很清澈的人，不藏着掖着，他很快就能润物细无声的跟你拉近了关系。
从这一点来看，这也是一个内心非常强大的人。
正说着，他的手机响了一看，拿起来一看，“领导监督。”
“喂，”他一手夹着一块红烧肉，一边对着手机说话，“正在吃，现在就在吃肉，对，蔬菜，蔬菜当然也有，水果，肯定少不了。”
他看着冯一平笑，“你不知道我今天是跟谁吃饭，这是我们的首富，怎么可能差得了？完全不用担心。”
“老婆打来的，”挂了电话，他解释了一句，“我这个人，忙起来，总是会忘了吃饭，或者干脆用方便面顶一餐，不用煮也不用刷碗，最省事。”
“当然，刚开始财政困难的时候，我们曾经连着吃了几个月的方便面。”
“所以现在我老婆对这事盯得很紧，我在公司，中午她会给我送饭，在外出差，她也总会打电话监督，哎，一平你是不知道我们这些成家了的男人的苦处。”
“这怎么会是苦？我觉得马总你这是在晒幸福。”金翎说。
冯一平却关心另外一个问题，“有一点我和三位区别应该很大，方便面是方便，但要说是因为没钱才吃方便面，为了省钱才吃方便面，那我觉得这个论点真不太能站住脚。”
“方便面便宜吗？以我们农村人的观点来看，真不便宜，就是现在，方便面这东西，至少在很多农村，还算是好东西。”
“要真想省钱，花几块钱买一筒面，放水加点油盐一煮，在撒上点葱花，算起来绝对更便宜。”
那三位都是一脸哑然，居然方便面还不省钱？不过一算，还真是这么回事。
……
有老马在，这一餐饭确实吃得非常欢乐，三扯四扯的，他居然扯到了梦想上来。
“以前，我经常想着，要是能有风清扬那样的功夫，该多好？比如最普通一根草，我拿在手里一运功，它马上会变的刚劲无比，无坚不摧，所向披靡。”
“我小时候在山上放牛，有时也会想，如果从这座山上掉下去，会不会在中间发现一个洞府？”冯一平说。
“哈哈，”老马爽朗的大笑，“看来我们都是资深的武
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