重生九二之商业大亨-第72部分

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一平说想开家现在很火的仓储式大超市，他还觉得不错，这样的小店，一天能卖多少东西？能赚回本钱吗？
　　这其实是好多人认识的误区，总觉得自家楼下的那些小店都没什么钱赚，其实完全不是这样。
　　我们不讨论具体市场空间和盈利空间，只想一条，那些小店，可都是个人的，不像是国企，亏点赚点无所谓的。
　　个人开的店，要是亏损，或者说，除了房租水电及其它费用之外，没有利润，那最多三个月到半年，肯定就会关张大吉。
　　但是，细想一下，我们看到周围有理发店关张的，有饭馆关张的，有服装店关张的，还就是没有看到一家这样的小卖部关张，这就从侧面说明，它至少是赚钱的。
　　至于大卖场，说实话，冯一平当然也很想做，但是，有一个严酷的事实是，后来国内大型的连锁商超，除了极有数的几家还能偏居一偶，苟延残喘，其余的都倒在沃尔玛和家乐福脚下。
　　虽然我国对外资零售业的进入审批手续非常严格，但是通过变通，比如和中资公司合资成立商业管理公司，家乐福和沃尔玛已经分别于95年和96年进入国内。
　　就他目前这点资本，更没什么人才，想去和那两家竞争，有些不智。
　　况且，二十多年后，随着互联网购物的高速发展，这些传统的大型连锁超市也受到了很大打击，门店成交量在萎缩，原来乐观且雄心勃勃的扩张计划也被迫放缓了脚步，有些地方，甚至在关店。
　　那时反观各地，品牌各异的连锁便利店如雨后春笋般发展起来，虽然都只是在区域内连锁，能走出省的基本上没有，即便是这样，上市的也不少。
　　所以，在98年来看，这一块绝对是一处蓝海。
　　冯一平大概和爸爸说了几点，冯振昌一想，还真是那么回事，他自己也是开店的，要是一家店三个月不赚钱，他肯定会关掉，要是一家店不亏，但半年下来也赚不了多少钱，他也会考虑关掉。
　　“那就是这个可以做？”
　　“真的，做的好没准还能上市呢！”冯一平说。
　　选择便利店，还有一个理由，当形成一定规模以后，也可以在店里销售自有品牌，比如可以把老家的一些出产深加工以后，放到货架上去，更好的带动家乡致富。
　　就老家那点人，只要有一两家效益不错的工厂，绝对能带动大家富起来。
　　当然，他也没有那么伟大，是专门为了造福乡里才想出的这个计划，但是，在自己能赚钱的同时，带动家乡发展致富，确实是他追求的。
　　我不能让自己变得伟大，但我可以使自己变得崇高，这是重生的冯一平一个小小的信念。
　　“为什么不在省里开？”冯振昌又问。
　　“不要看它就是一个小店，可比我们的面馆复杂多了，你想想，单货品就那么多，你说是不是？”
　　冯振昌点头，做事了才知道做事的不易，要是面馆出售的面再增加几个品种，他的工作量就要翻上几番。
　　“我是想先在市里开个几家店试运行一阵子，主要是发现运营过程中存在的问题，然后从软件和硬件上同时完善，制定出合理的流程来。只是靠空想，制定的计划再完美，很多问题还是发现不了的。同时，那几家店，也可以为后来的店储备人才，只要把所有的工作都理顺，那以后一个月开几家店，主要就是店面选址的问题。”
　　“那这个计划书我好好看看。”
　　晚饭的时候，大家都知道了冯一平的新想法，开始的时候都很不以为然，后来听了冯振昌的解释，才觉得好像真是那么回事。
　　“那还是缺人啊，你还读书呢，不可能所有的事都你做，还有组织货源这些，不是得要找人往厂家跑？”小舅说。
　　“我已经在上海的人才市场上发了招聘广告，高薪聘请运营总监。”冯一平说。
　　小舅妈用勺子把一块鱼肉刮成细绒，小口小口的喂给儿子，“一平要做的事，肯定都是计划好的，你就说我们能出什么力吧。”
　　还是那几样，店内的柜台和装修，不过便利店和面馆又不一样，要用到的木制品不多，货架肯定都要用便于组装的金属货架。
　　至于其它的，就是人的问题，这个也不难，冯一平想，让冯振昌回县里一趟，和中专还有技校接洽一下，择优先招个二十多人过来。
　　这件事应该很轻松，县里的中专和技校，一方面要想办法招生，另一方面，又要想办法让自己的毕业生有个好去处，不然，以后谁还会花钱来读？
　　冯振昌只要说说前景，怕是那些校领导就会反过来求着他。
　　另外，这一次，刚好可以把李嘉拉过来，让她负责财务，同时做自己的小秘，她已经参加工作一年多，已经不再是个菜鸟。
　　把李嘉拉过来，那高志毅多半也要跟着来，通过他们，指不定又能拉些大学过过来，作为人才储备也好啊！


第四章　不如意的大学生
　　现在的李嘉，已经没有当初在学校时的朝气和淡然，刚参加工作，想到自己可以养自己时的兴奋和激动，也早就丢到了爪畦国去。
　　工作时难得有个闲暇，她看着周围那些小格子里和自己一样，忙得连抬头的工夫都没有的天之骄子们，她忍不住就想，难道自己这16年的学习，就是为了有能做现在这份枯燥无味的工作的资格？
　　有时候越想越泄气，特别是因为一些小原因，或者莫须有的原因，被主管狠尅的时候，她不止一次的想，是不是认真考虑父母的意见，按他们的安排，回家进单位做个公务员。
　　比李嘉更郁闷的是高志毅，堂堂金融系的高材生，在校的时候，都想着以后能像美国华尔街的那些精英一样，挥手间，都是几十上百万的大生意，最好是自己也能开发出一个模式来，那就一生受用无穷。
　　然而，如果理想是一斤的丰满，那么现实最多只有不到二两的骨感。
　　应该说他们的就业选择还是很多，各家单位到学校来招人的很多，他们选择的余地很大，但是，要找到对口的单位还真不多。
　　96年国内股市的整体情况不错，随着通胀消失，银行利息下降，连续几年下跌之后，沪深两市当年都大涨，这对他们的就业，当然是个利好。
　　他高兴的挑了几家，最后选中了一家大型券商，并被安排到他中意的投资部门，这一块可是收入高，前景也好地方。
　　可是，对他这个新人来说，他就是公司一块砖，哪里需要哪里搬，没完没了的帮着做各种文件，出差的机会也有，不过那是那些老人们不愿意出的差，跟着赴宴的机会也有，不过是去作为酒桶。
　　更气人的是，有功是领导的，有错就绝对是他们这些下面的人——当然，对这种情况，他现在已经不气了。
　　同部门的有个工作了快三年的人，到现在还是捞不到项目做，听他私下里说，那些头头脑脑们，都是有关系的，像他们这样没有背景的，只能苦熬。
　　当然，客观的说，他们工作苦是苦点，可工资收入还不错，况且，说不定哪天机会就来了呢，所以，一向乐观的高志毅坚持了下来。
　　做牛做马一年多，终于，他好容易有个机会去做一家公司的辅导改制工作，虽然只是一个普通的办事员，可也是个机会不是？
　　可是，这个被他认为是事业起点第一步的机会，他明明已经抓住了，却在头一天，被一个新进公司不久的女孩子顶替。
　　要是本来没这事他也无所谓，可是临时被顶替，他受不了！他虽然是个心宽体胖的胖纸，却也是有脾气的，当即去找主管理论了几句，当然抗议无效，之后，他所遭遇的，就是各种小鞋。
　　直到有一天，他终于忍受不了，把一纸辞职报告丢到了猪头主管的头上。
　　之后小半年的工夫，辞职就是家常便饭，他辗转了五六家公司，目前，他所从事的工作，是和他专业风马牛不相及的药企销售代表，而且，现在连他子也说不准这份工作会干多久。
　　他现在工作就是工作，完全没有激情，更不用提什么规划。
　　所以，等冯一平稍稍一提，这两个已经住到一起的家伙也就矜持了那么几秒钟，马上就同意下来，连工资待遇也没细问。
　　特别是李嘉，“哈哈，姐我也终于做了主管。”
　　“哎，还是我的兼职秘书哦！”冯一平提醒她，当着高志毅的面，在秘书这两个字上，加重了语气，秘书这个词，现在正在被先富起来的那一群人改变内涵。
　　“哼，你还能怎么样我不成？”李嘉马上拉着旁边高志毅的胳膊，“倒是我，以后可以光明正大的狐假虎威。”
　　一想到93年初见面的时候，冯一平那青涩的模样，哪怕他现在就要成为自己的老板，李嘉还是找不到一点敬畏的感觉，还是把他当那个爱吃肉，很精明的小弟弟。
　　至于先期要离开省城，到冯一平他们市里去，他们也没意见，“我们可都是小县城出来的。”
　　“要再多找几个人吗？”李嘉一边吃着火锅里的毛肚，一边问冯一平。
　　“那当然好，不过，等年后架子搭起来之后，假假的也要面试一下。”冯一平说，这个环节不能少，再缺人，对招进来的人也要有个大概的了解。
　　在这个已经一切向钱看的年代，有钱还是好办事，冯一平需要的业内人士，已经从上海第一家连锁超市里挖到了一个。
　　呵呵，这也是国内的一个特色，当然，估计在好多国家都是这样，走在行业前面的公司，往往会成为该行业的黄埔军校，为自己培养人才的同时，也给后来的竞争对手们输送了大量的人才。
　　该高管也会带几个人过来，年后就能到位，到那时，项目也就差不多可以启动。
　　冯一平已经快满18岁，终于到了可以考驾照的时候，早就习惯了有车，也终于到了年龄，现在算算，人民币身家也不少，他就决定，还是去买个车吧。
　　梅义良带着冯一平到了他们当初考驾照的学校，用烟酒开路，让冯一平在驾校的考场上测试了几项，冯一平的水平当然得到了肯定，然后多交了些钱，这样，正月以后，他就很快能拿到驾照。
　　真就真没容易，现在的驾校，大多数都和交通部门有关系，有些驾校直接就是交通部门下属的单位，而我们大天朝的基层干部们，最拿手的，就是用规则来卡别人，同时，也用规则的空子，给自己谋福利。
　　做这一系列工作的时候，冯一平就在想，后来的那些马路杀手，是不是就是这样出来的呢？
　　不过，现在还真没有这个概念，主要是因为车少，在这个时代，在他们这样的内陆城市，如果出现了堵车的情况，那还从侧面说明这个城市的经济发展的不错。
　　真的，后来老百姓们深恶痛绝的堵车现象，现在绝对是好多政府的官员们希望看到的。
　　要是上级领导来视察的时候，能看到就交通管制的那一会，街上的车堵出几里路去，那这一场景，绝对比他写的花团锦簇的报告好要管用。
　　驾照有了着落，买车的事也提上了日程，冯振昌现在不愿意换车，这辆面包车挺好也挺适用的，拉人拉东西都方便。
　　梅义良到是想换车，把这一辆给工程部，可是仔细想了想，觉得还是现在的这辆车合适。
　　要是开着一辆豪车去做回访和售后服务，那些业主们肯定会想，“短短几年的工夫，老板都能开上这么好的车，想来我们的钱他没少赚。”
　　那说不定还会起反面作用呢。


第五章　扫兴而归
　　不过，他们俩虽然暂时不想换车，可是，跟着去看看，那是绝对要的，没有哪个男人是不喜欢车的。
　　听说冯一平要买车，连妈妈和姐姐也要跟着去，到后来，小舅妈也跟着来了，她们可能对车不太感兴趣，她们只是对买东西的事都感兴趣。
　　也就短短的四五年时间，省城的变化很大，高楼一座接一座，冯一平初来省城的时候，可以一览无余的从这边看到另一头，现在坐在车里，只能看到路两边的大楼。
　　妈妈和姐姐，她们两个其实平常整天都呆在店里，也没有什么休息天，虽说是住在省城，但经常活动和熟悉的，只有那么一块地方，这次难得出来，还是很高兴，不时指着路边的高楼或者商店说着什么，一般来讲，女儿总是跟妈妈共同语言多一些。
　　四S店这种业态，将会由本田在今年引入国内，所以目前的汽车还是专卖店的形式，不过也都算很气派。目前也没有规划什么汽车城，但各品牌都自发的聚在同一区域，人气旺，做成生意的机会才多嘛。
　　冯一平并没有dream　car，他现在买车，只有一条，那就是看得过眼，而且要保值率高的，至于价格，这个还真不太在乎。
　　于是到了以后，换他领着大家，从附近的第一家上海大众的专卖店开始一家家的转。
　　其它的人兴致都很高，要知道这可都是十几万的玩意，在民品里，也算是集中了最多科技的商品，一般老百姓进来，多少都有些敬畏，可是对冯一平而言，这些算什么，这简直就是进了老爷车博物馆嘛。
　　他看到一辆眼熟的，是普桑，后来倒也还能见得的到，所以相对顺眼一点，于是就拉开车门坐了进去。
　　放做三四年前，那时不仅卖的价格高，而且还要另加近一万美元的外汇额度，当时的桑塔纳在国内还是比较高冷的，那些销售人员也比较傲，现在不一样，桑塔纳也日趋平民化，私人买车的逐渐多了起来，这些干销售的一般也不拿什么架子。
　　他们这一行五六个人，开着两辆面包车，拖儿带女的进来，也不像是没事组团来旅游的，早有接待人员殷勤的迎了上来，不过，主要精力都放在冯振昌和梅义良身上，因为一般来讲，他们才最有决定权。
　　不过，看到冯一平自顾自的打开车门坐了进去，他们也不好轻慢，小孩子不一定能做决定，但是他会坏事啊，于是，一个小伙子跟着也坐进了副驾，向冯一平介绍着。
　　“小兄弟，你眼光不错，就在前几天，上汽宣布降价两万，现在这款车也就十万多一点，很划算。”
　　老实说，这个价格，还真和后来的价格差不多，可是现在的十万和后来的十万，那差的就大了去。
　　冯一平看着中控台上那些古董的样式，还有同样古董的方向盘，“呵呵。”他忍不住笑了起来，搞得那小伙子莫名其妙地，这抽的是什么风？
　　好在冯一平把方向盘转了几下后，问了一个专业点的问题，“2000型呢，要多少？”
　　“普通漆化油器的车要十六万多，金属漆还要贵一点。”
　　那还真不用考虑。
　　“谢谢啊，我们再看看！”
　　冯一平钻出去，对那边跟在一个销售后面，围着一辆车打转的几个人说，“走吧，我们去其它家看看。”
　　“没有中意的？”冯振昌问他。
　　“再转转吧！”
　　感情这个小伙子才是主要的，那个小伙子追出来，递给冯一平一份资料和一张名片，“您多了解一下也好，有需要帮忙的打我电话。”
　　接下来的一上午，一两个小时，大家就这样一家家的逛了过去，从夏利、标志、本田、别克、等一家家的看过去，他也就在JEEP停留的时间长一点。
　　一圈下来，通通没有冯一平看中的，最后就只剩下奔驰一家。
　　现在还不像以后，奔驰的牌子，在国内比宝马要响一些，这几年，开着奔驰车，手捧大哥大，是这一代土豪们的标配。
　　一进门，就是一辆非常霸气的虎头大奔，连小舅妈看到了也眼前一亮，“哇”了一声，抱着儿子，从车窗朝里面瞅，至于梅秋萍，听梅义良说了，这里贵的车一台要两三百万，下意识的站的远远的，这要是一不小心给弄掉了块漆，她得卖多少碗面才赔的起啊。
　　“您好！这是我们最新款的S600，两百六十多万。”一个穿黑色套裙，带着工牌的销售走了过来，有意无意的挡在车前，也不问，也不介绍，不冷不热的先亮出价格来。
　　要说冯一平最讨厌的，一是空姐，就因为在飞机上当个乘务员，一个二个的傲得不得了，用自视甚高还不足以形容她们。
　　还有一个，就是这些奢侈品的销售，自己卖的东西价格高，就自然而然的觉得自己档次也很高。
　　要是冯一平一个人，他也就笑笑罢了，没必要跟这样的人计较，可是看到爸妈他们被她这个两百多万确实吓到了，有点恼火，“我这个年纪，开这么老气的车干什么？M级的SUV有吗？带我去看看。”
　　奔驰M级去年三月才上市，开了豪华品牌SUV的先河，之后宝马才跟风推出X5，M级冯一平还是比较喜欢，高贵，但不张扬，很契合他的气质。
　　而且不像本田等日系车，今年推个新款出来，搞不好明年又会有个改款，而且是外观上有改进，比如把前格栅上的商标弄大点，搞得你去年的新款，今年开在路上就有些落伍。
　　而奔驰它们的车，内里当然会改，但一般外观变化不大，比如虎头奔，这个外形，就前后延续了八九年，第一代M级，也差不多八九年才会换代。
　　听说是冯一平这个嘴上毛都没张全的孩子买，还买奔驰，那个销售明显有些不信，“M级，我不知道。”你是哪里听来糊弄我的吧，她心里想。
　　“那G级呢？”那女的当然更不知道，G级要差不多十年后才会引进国内。
　　“把你经理叫出来吧，我想问问M级能不能预订。”冯一平也没有为难她的意思，犯不着，敲打她几句就好。
　　那女的也搞不清楚冯一平话的真假，不过还是去找经理，只是原来脸上那隐隐的倨傲，此时早不见踪影。
　　“呵呵，你们好！听说要订车，我们去那边坐吧！”出来一个四十多岁的中年人，看上去就很精明，把他们带到旁边的一张圆桌前。
　　“这位小兄弟是吧，你要什么车？”
　　听冯一平说，他从文件夹里拿出一张图片来，“是这种吗？”
　　冯一平也是才知道第一代M级是张这个样子，不过从外观上看，和后来的区别也不太大，他一下子就看中了，“对，就这种，有吗？”
　　“抱歉，它目前还没有引进国内。”
　　“那G级呢？”冯一平抱着万一的心思问了一句，那经理再翻出一张图片来，正是民用的G级，外观和后来的就是一个模子，一点没变，“对，有吗？”
　　经理摇了摇头，“也没有，如果您觉得S级太正式，那可以考虑一下E级，它设计的年轻动感一些。”
　　“你说，这两样，保税区那边会有吗？”冯一平问他。
　　“这个，还真说不准。”那经理有些犹豫，他现在是看出来了，这些人，绝对是要买车的，而且不差钱，问的那两辆，可都不便宜，努努力，说不定能卖辆E级出去呢，“E级真的不错，现车也有，您可以试试！”
　　“谢谢您，我还是去保税区那边看看吧！”冯一平婉拒了他的提议。
　　一群人乘兴而来，去有些扫兴而归，“弟，你是哪里知道那两款车的。”上车后，冯玉萱问他。
　　“香港那边看到的。”他随意答道。
　　“那你真的要去那么远的保税区吗？”
　　“去！”既然要花这么多钱，费点事也要买自己喜欢的。


第六章　要不要跳级
　　年后开学，冯一平又回到了久违的教室，只不过他原来的同学们，已经升入高三，正在为高考冲刺，现在他的同学，是原来比他低一年级的学生，老师也是新的老师，就是教室还是原来的教室。
　　他的个子已经窜到了一米七六，新的班主任陈老师还是把他安排在第三排，不过是倒数，离后门只有几步之遥，要是想逃课，倒挺方便的，当然了，逃课这样的事，在一中你是想都不要想的。
　　后来这个时候，他已经参加了工作，正满足的拿着几百块的实习工资，努力表现着呢！
　　而如今，他应该是全国高中生里，通过自力更生，艰苦奋斗之后，身家最丰厚的一个，却依然和一群半大小子，挤在一个教室里好好学习，天天向上，想想觉得有些不真实，总好像是在做梦一样。
　　他就这样看着窗外那些上体育课的同学，胡思乱想着，教化学的女老师拿着课本讲有机化学的概念，走过来在他桌子上敲了一下，他才回过神来。
　　上午下课后，他背着书包，和同桌打了声招呼，准备回家，听到楼上有人喊，“哎，那个二年级的小弟弟。”
　　他充耳不闻的往下走，一个家伙从后面赶上来，搭上他的肩膀，“没听到高年级的同学在叫你啊，怎么这么不礼貌？”
　　冯一平回头一看，可不正是刘文君那个爱八卦的家伙，这也是他在一中最熟悉的一个同学，一年不见，也高了一些，“怎么，想在我面前充大？”冯一平笑着说。
　　“哪敢，这不是见你回来了，过来关心一下吗？怎么样，国外好吗？你怎么舍得回来？”
　　“梁园虽好，奈何不是吾乡啊！”冯一平故作深沉的说。
　　“跟我拽什么文？你这一年，学习也没放下吧，我问你，要不要跳到三年级来，你真的还耐烦在学校多呆一年啊！”
　　他这话说的冯一平有些心动，不过他心里也没谱，