重生九二之商业大亨-第795部分

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　　老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
　　“这事我们大致的测算。”老马拿出几张纸来，分发给他们。
　　那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，快递业去年的毛利率，应该在34％以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32％。
　　“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节。”
　　“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习。”聂总说。
　　这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
　　“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的。”老马笑眯眯的说。
　　是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
　　嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
　　这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
　　聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
　　“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声。”
　　“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑。”
　　说起这个，那边的那些位都来了精神。
　　这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
　　“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题。”
　　果然是懂行的！
　　在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
　　“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合。”
　　对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
　　“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取。”
　　“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站。”
　　“……这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案。”
　　“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家。”
　　“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措。”
　　“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲。”
　　“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……”
　　“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入。”
　　“这个好，我就喜欢听这切实的办法。”赖总把自己的那个小本子收起来。
　　老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司。”
　　“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作。”
　　“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的。”
　　那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
　　老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书。”
　　“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意。”
　　“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少。”
　　“我们的要求是，一半。”老马伸出一只手摆了摆。
　　“一半？”那边又躁动起来。
　　“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少。”
　　“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，因为收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……”
　　“各位，餐厅准备好了，先用餐吧。”张必兴说。
　　“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……”
　　餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。


第一千零五十六章　安排
　　对于这次的会面，冯一平一点都不担心。
　　关于老马给我们带来的改变，当然是好的方面的改变，有不少项都存在着相当的争议，但要说在快递这方面带来的改变，那应该没有一个人会否定。
　　伴随着淘宝的发展和崛起，快递走的就是一个提速兼降价的路子。
　　而这一次，加上冯一平后来者的经验，他应该做得更好。
　　各快递公司都嫌麻烦的最后一公里，他们主动接过来，因为这其中，蕴藏着太多的数据机会，在大数据时代，这也可以说是快递这条链条上，最好的机会。
　　想想后来的某丰，为什么和菜鸟撕扯就知道。
　　当然，冯一平一向厚道，所以，他希望在合作伊始，就和这些真的可以说和电商互生的快递公司共赢，所以提出了那么多现在看起来，相当无私的解决方案。
　　他这么做的另外一个好处，是让知晓这其中一切关碍的老马，以及他的团队，觉得安心，觉得和冯一平合作，那是可以放心的往前冲，而不用担心身后的那种合作。
　　婚姻需要安全感，合作，同样需要安全感。
　　第一次来到血缘上的故乡，文森特好像也需要安全感，他此时紧紧的抱着冯一平的脖子不松手，想抱抱他的蔡虹，只能无奈的作罢。
　　梅义良也没好到哪去，他自学的那有限的几句英语，也就只能支撑着他和马灵互相报个姓名。
　　不过，马灵此刻的表现还是不错，尽管冯一平和小舅夫妇俩，大多数时候都是用她很少听过的一种方言交谈，尽管尤其是蔡虹，总是忍不住打量她，她依然表现得很落落大方。
　　“宝贝，去和妈妈玩好不好？”
　　“来，文森特，我们去看看长江。”马灵站起来伸出手，文森特总算从冯一平的身上下来。
　　“一平，我，这……”被冯一平匆匆叫到酒店后，自觉承受能力够大的梅义良，此时依然有些没有反应过来，一句话说了半天，也说不完整。
　　当初和蔡虹刚开始接触的时候，也没有这么无措过。
　　最后总算挤出一句话来，“就只有我爸知道？”
　　“现在加上你们俩。”
　　“也不准备让你姐知道？”蔡虹说。
　　“算了吧，我不想让她太辛苦。”
　　他自然想告诉姐姐，但是，这事显然不好让姐姐告诉姐夫罗维，因为以罗维那性子，怕是在他妈妈面前藏不住这个秘密。
　　而指望罗维的妈妈保密，那还是指望男人不会说谎更靠谱点。
　　无论如何，虽然姐姐婚后，和姐夫以及他那一家子人很少打交道，冯一平还是希望，姐姐能过得幸福，不希望她在罗维面前，有太多的秘密。
　　以他的经验来看，夫妻固然应该要保有自己的私人空间，但秘密还是越少越好。
　　“你这是，不想告诉你爸妈？”梅义良皱眉问他。
　　“我不想现在告诉他们。”冯一平也是到省城后，才做出这个决定。
　　“为什么，我相信，他们看到这个孙子，肯定会非常高兴。”
　　“我说你就是个粗线条，”蔡虹说，“一平这肯定是不希望大姐和姐夫他们难做呗。”
　　是的，冯一平知道，爸妈他们看到文森特以后，肯定会非常高兴，只是高兴过后，他们再面对黄静萍，面对黄承忠夫妇，肯定会觉得愧疚。
　　暂时，这种愧疚还是让自己一个人来承担就好。
　　这也是他为什么不准备告诉姐姐的一个原因，姐姐就是在罗维面前能守住这个秘密，在爸妈面前，多半守不住。
　　至于当初为什么告诉外公，是因为外公不但已经那么大年纪，而且是非常向往四代同堂的老派人。
　　当然，也是因为他和黄承忠他们很少打交道。
　　“也不是没有道理，唉，静萍，真是一个好姑娘。”梅义良看了外甥一眼，后者少有的在他面前低下了头。
　　“还有。”他本来想问问张彦的事。
　　围绕张彦，冯一平做出那么多安排，自然瞒不过他，但是，外甥既然不主动提起，那还是尊重他的意见就好。
　　只是，梅义良真的有点外甥操心，这个局面，你能理得顺吗？
　　“义良，你说，我们将来让瑞瑞找个美国的儿媳妇好不好？”蔡虹看着那边窗前，对着窗外的城市和长江指指点点的马灵和文森特说。
　　冯一平偏过头去，忍不住笑了一下。
　　梅义良说，“你没听出来，你这话里，对自己孩子的嫌弃吗？哪有嫌弃自己孩子的妈妈。”
　　“还是说，看到文森特以后，你后悔了，想找个外国的男朋友？”
　　“我……你瞎扯什么？”蔡虹迎着梅义良鄙视的目光，最后只好笑着在他手臂上打了一下，“我不就是想着，将来也有一个能像文森特这样的孙子吗？别说你不稀罕。”
　　梅义良当然也稀罕。
　　冯一平觉得，如果公开以后，怕是只有黄静萍的娘家人不会稀罕。
　　“那你不让他们回五里坳？”梅义良避开蔡虹的那个问题。
　　“既然都到了这，当然还是去，”冯一平说，“从欧文的团队里抽几个人出来，省城这边，也挑几位外籍员工，让他们去五里坳，去村里看看。”
　　“行，我来安排。”梅义良说。
　　如果就马灵和文森特去五里坳，去冯家冲，那自然很显眼，但是他们和一群老外一起下去，显然就不会那么显眼。
　　而那些外籍员工，对欧文他们安保团队的事，显然不会过多打听，这样的安排，可以说是万无一失了。
　　“总之啊，”也不顾蔡虹还在旁边，梅义良还是叮嘱了冯一平一句，“记住，一定要把他们都照顾好，我们不能对不起任何一个。”
　　他这也不知道说的是孩子，还是孩子妈，或者是还包括张彦在内。
　　蔡虹果然看了他一眼，冯一平想，一会回家，小舅怕是会被小舅妈逼问，是不是也有再找一个的心思。
　　只是对冯一平，蔡虹是非常的宽容，“这些还用你嘱咐一平？”
　　“中午一起到家里吃饭，哦，还是算了，”想想家里的那两个小家伙，要是知道了这事，肯定瞒不住，“那我们中午不回去，还是在这里陪你们吃饭。”
　　“梅义良，我们得开始好好学英语，”蔡虹说，“走，我们去餐厅挑些菜，既然到了家里，总不好让他们只吃厨师做的菜。”
　　冯一平知道，他们俩这也是想借机平复一下心情。
　　确实如此，看着冯一平要么不犯错，要么在有了黄静萍和阿曼达之后，又直接带回一个这样招人稀罕的混血儿儿子回来，他们俩是得好好找地方平复一下心情。
　　“我以前总是觉得，一平活得太累，你看，他小小年纪，就操心那么多事，不但想着家里人，想着我们这些沾亲带故的人，还想着村里的那些人，镇里的那些人。”
　　“现在看他这样，我还有点高兴。”蔡虹说。
　　“相对来说，一平在这方面，也还算是克制。”梅义良说了一句。
　　但有些话，蔡虹说可以，他说却不可以。
　　“你这么说，是不是也生着这样的心思，嗯？”蔡虹马上说。
　　要说现在的梅义良，那也确实算得上难得的质优股，事业成功不说，虽然人到中年，但身材一直保持得非常好，是看起来非常减龄的那种。
　　蔡虹本来在生下瑞瑞之后，并没有多少变化，但跟着生了老二，终于发生了一些不可逆的变化，整个人圆润了不少。
　　“我这是就事论事，你说，我们接触的那么多人，别说做生意的，就是那些稍微有点权力的官员，谁家外还没有一个？”
　　“梅义良，我警告你，你可不能跟着学坏啊。”
　　梅义良也是憋屈得很，怎么能双重标准得这么厉害？一平做了都没事，我连想都不能想？
　　这是个神马世界？
　　……
　　“怎么样，是不是高楼都特别多？”冯一平问儿子。
　　文森特点点头，“还很多人。”
　　他对中国几乎每处都有奥兰多游乐场那么多的人，印象深刻。
　　“你也是属于这的，呵呵，”冯一平在儿子脸上亲了一下，“下午，我们去转转，我带你去爷爷奶奶当年战斗过的地方。”
　　“好哇好哇，”只要是爸爸跟他一起出去，他就总是“好哇好哇。”
　　因为爸爸跟他一起出去的机会，真的不多。
　　“对不起，我舅舅和舅妈，不会说英语，”冯一平对挽着自己手的马灵说，“不过，他们都很喜欢你和文森特。”
　　他非常清楚，在知道黄静萍和阿曼达的情况下，马灵现在带着儿子，见自己这边的亲人，会有多大的压力。
　　而就在这样的情况下，她还听不懂冯一平他们说什么，冯一平担心她会觉得自己被排斥。
　　“我知道，”马灵说，“看得出来。”
　　“只是平，我想学中国话，可以吗？”
　　“是普通话，”冯一平说，“完全可以，我本来就有这样的想法，阿曼达和文森特，也差不多到了可以系统的学普通话的时候，到时你们一起。”
　　“嗯。”马灵点点头，把冯一平的手抱得更紧了些。
　　她想到了，自己迟早得跟冯一平的爸妈见面，可想而知，他们肯定也说不来英语，那么自己学好普通话就很重要。
　　……
　　正值春寒料峭的时候，整个五里坳，此时却是一番热火朝天的景象。
　　唱着歌的洒水车在满镇里转悠，那些平常在家里连扫把都很少拿一下的大爷们，手里都拿着一把大扫把，把街边的犄角旮旯里的那些灰尘、过年时放鞭炮洒下的纸屑，全都清扫出来。
　　他们不时拄着扫把高兴和老哥们闲聊几句，颇有一些重回大集体时的感觉。
　　主要的街道旁，要求更高，那些商店，从门头到橱窗，全都在清理。
　　于是，在这个水还有些冰凉刺骨的时候，好多人拿着根水管，从上到下的冲洗着墙壁，冲洗着自家门前的路面，任冷水溅再在自己头上、脸上，身上，却依然兴高采烈的。
　　甚至，连那些对着街道的房子的人家，也都自发的把自家的玻璃擦得干干净净的，也不管到时省里的领导，会不会抬头看上一眼。
　　盛正站在镇政府大门口，看着这全部动起来了五里坳，有些感慨的说，“我算是知道镇里为什么会发展得这么快。”
　　“我们这的人，都淳朴，好带。”黄承忠说。
　　他们之所以这么说，是因为大家的这些行动，其实都是自发的。
　　在知道省里的两位领导都会来以后，在洒水车一天在镇里洒几次水以后，在盛正带着镇政府的人，今天早上把镇里的主干道打扫了一次以后。
　　日子好起来的五里坳镇的居民，自发的行动起来，他们希望着能全方位的给省里的领导留下一个好印象。
　　他们之所以这么做，其实并没有太明确的理由，也许就是待客的规矩，客人来之前，把家里打扫干净。
　　也许，就是想向领导说，我们现在过上了好日子，从而让他们放心。
　　镇里人的有些心思，盛正是猜不到的，他们做这一切的时候，虽然不是每个人都能意识到，其实他们心里，此时隐隐都有一种骄傲。
　　越来越多的领导来了，而现在，他们不是为了这里的贫穷而来。
　　也许太阳是知道的，它此时从云层里跳出来，毫不吝惜的向这个小镇洒下大片阳光……


第一千零五十七章　冒进
　　一辆丰田霸道的警车闪着警灯在前面开道，带着后面一溜近二十辆大小车辆，浩浩荡荡的穿城而过，直上绕城高速。
　　这是一个让很多人高兴的消息，不得不说，我们的老百姓，对出自本地的名人，尤其是那些给本地带来了不少益处的名人，那是发自内心的热爱和骄傲。
　　而在近期，省内最出名的人，非冯一平莫属，给省内带来很多实实在在的好处的人，也非冯一平莫属。
　　嘉盛在省内，创造了不少就业机会，而且是效益一流的就业机会。
　　嘉盛旗下包括在省城注册，在美国上市的怡佳快捷酒店、在省城注册，已经成为国内便利店行业龙头的有佳便利、在省城注册，一直在行业前三的嘉盛装饰……
　　这一家家发源自省城知名公司，让他们这个在商业方面，并不如何出色，因而在这个一切向钱看的时代，比上很不足，比下有余不多，整体并不亮眼的省份，慢慢的也被很多人所提起。
　　而这些公司所提供的优质产品和服务，也极大的便利和丰富了他们的生活。
　　尤其是嘉盛在互联网领域的成功，让很多自省城高校毕业的大学生，改变了自己的择业观，他们首要的就业目的地，不再是北上广深，而是首先考虑到嘉盛应聘……
　　不像那些只在嘴上爱得深沉的家伙，以上所有的这些，都是实实在在的，而这，归根结底，都可以说是冯一平带来的。
　　这样的人，你让大家如何不喜欢？
　　这一阵子，在网上主动和那些造谣的家伙对着干的人里，大部分就是喜欢冯一平，珍惜并主动维护冯一平荣誉的省里人。
　　他们在听说了这样的消息后，无疑会感到高兴，就是要让那些嫉妒的家伙们，好好看看，看看我们对他有多支持。
　　也不是所有人都是这样的高兴。
　　东成集团，在这个春节后，也焕发出了别样的光彩，公司进军航空业，并且得到了省市两级大力支持的消息，已经正式公开。
　　随之一起让很多人知道的，还有董事长刘继忠，在春节期间，大手笔的重金从其它公司挖来航空团队的消息。
　　昨天，几位穿着帅气的制服的飞行员在公司亮相，无疑极大的提高了大家的精气神。
　　人，始终是一个项目的核心，而此时就重金雇用业内顶级飞行员的事，表明了公司高层发展航空的信心和决心。
　　相比酒楼、旅游，包括房地产，航空公司，自然要高大上很多。
　　听说，接下来就要组建乘务员团队，这就让东成的不少姑娘和小伙，尤其是姑娘们动了心思。
　　空姐，现在，以及相信在未来的很长一段时间，都是一个让无数女孩子心动的高端职业，也是让无数有实力的男士心动的一个群体——从这方面说，这个职业的含金量，比所谓的金领还要高。
　　那么，自己是不是也可以实现空姐梦呢？近水楼台先得月嘛。
　　底下的员工尚且如此，作出这一重大决定的刘继忠就更不必说，不但是刚开始创业时的激情回到了他身上，已经日渐衰减的力量，好像也慢慢的涨了回来。
　　这一点，沈雪最有体会。
　　她现在也一改往日很少在公司露面的惯例，从年后正式上班到现在，几乎就在公司坐班，偶尔再去一次属于她的那家美容会所，总有人或羡慕或嫉妒的看着她最近一段，明显好起来的状态。
　　过来人都清楚这是怎么回事。
　　“乘务员培训的事，就交给你。”虽然看起来各方面的状态去比年同期明显好了一大截，但额前的头发却止不住的日渐稀疏的刘继忠，给沈雪安排了一个任务。
　　“我相信，有你把关，我们将来的乘务员队伍，不但专业，而且还会非常优雅。”
　　“好的，”沈雪笑眯眯的接受了刘继忠的恭维，扭腰走到门口，回头嫣然一笑，“今天晚上加班吗？”
　　刘继忠舔了舔嘴唇，“不加班，回去好好吃饭。”
　　在公司呢，有些话总得隐晦一些。
　　但是，这不用照顾辉瑞生意的日子，感觉真好。
　　沈雪抛了个媚眼过来，“对了，我等下会不在公司。”
　　“哦，去哪里？”刘继忠已经拿过桌上放着的一个文件夹来。
　　对工作，他确实是没话说，可以说很敬业。
　　“我想去医院检查身体。”
　　刘继忠一愣，马上站起来，“怎么了，你哪里不舒服？”
　　“看你紧张的那个样子，我哪有哪儿不舒服，我就是想，”她又走了回来，轻声说，“我想找医生看看，调养调养，然后，准备要个孩子。”
　　刘继忠顿时心头一热，“快去快去，好好看看。”
　　现在流行的三大喜，是少年得