重生九二之商业大亨-第858部分

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”
　　伊万卡歪过头看着冯一平，“你觉得，这样不可以吗？”
　　“其实，现在这个时代，已经和我爸爸的那个时代，有了很大的不同，我已经在其它的方面，展开了一些非常有益的尝试。”
　　“你是指，在时尚方面？”冯一平说。
　　因为自己的努力和她爸爸的缘故，伊万卡现在在美国，也算是一个时尚名人。
　　而在现在的美国，这些名人多半会开发以自己的名字命名的系列时尚产品，比如珠宝，以及服装等。
　　其本质，和国内后来的网红经济，好像没有什么两样，前提是，你得知名。
　　这也是为什么后来的希尔顿姐妹，以及卡戴珊姐妹，就是贩卖自己的隐私，也想出名。
　　因为出了名，她们就有了好多可以轻松来钱的路。
　　“是，毕竟我在时尚方面，有自己的优势，如果我在模特行业坚持下去，我想我一定会成为模特行业收入最高的那个行列中的一位。”伊万卡说。
　　“但是，有更吸引你的事情，对吧。”冯一平说。
　　“是的，”伊万卡点点头，“就像现在，有比时尚事业，更吸引我的事业一样。”
　　“冯，我想和你合作，共同开发中国市场。”她明确的说出了自己的来意。


第一千二百零二章　错失
　　“哦，你的帽子。”伊万卡墨镜挪到头顶，帮冯一平扶了扶他的帽子，那动作，亲密得就像一个妻子对待自己的丈夫。
　　其实，她是在借此观察冯一平墨镜后的眼睛。
　　她看清了冯一平的眼神，一如既往的温和淡然。
　　也是，自己的来意，他如何会猜不到？
　　“谢谢，”冯一平点了点头，“伊万卡，我很欣赏你的直接坦陈，也很欣赏你的独立和热情，当然，还有你估计已经听够了赞扬的另一个方面，你的美貌。”
　　“谢谢，这样的赞扬，尤其是冯你说出来，我其实是听不够的。”伊万卡笑着说。
　　对这一点，她非常有自信。
　　可以这么说，目前在场的所有女性当中，她自认为，在外形方面，确实没有比自己更出色的。
　　就是和已经是明星的阿尔芭比，在气场方面，她也毫不逊色，毕竟，她过去是一名成功的模特，也参与了老爸的几档综艺，担当主持人或者是评委，也习惯了在聚光灯下出镜。
　　只是，在冯一平面前，她的这种高兴，并没有延续多长时间。
　　出身豪门的她，加上又摊上了那样的一个父亲，她再清楚不过，所谓美女，对冯一平他们这个层级的富豪来说，真不是什么稀缺的资源。
　　关键在于他们感不感兴趣而已。
　　至少目前看来，他对自己，没有自己对他感兴趣。
　　而且听得出来，冯一平的这句话，看起来，是典型的先扬后抑的格局，“但是呢？”她说道。
　　“主要的问题是，在中国市场，我想我完全不需要任何合作伙伴，就能发展得很好。”
　　在国内，他那还需要什么合作伙伴？
　　不客气的说，在国内想和他合作的，可以说，都是想借光的。
　　“我如果说，其实无论是中国，还是美国的市场，我并不需要任何合作伙伴，就能顺顺利利拓展我的业务，你会不会觉得，这话太狂妄？”
　　伊万卡有些不明白，为什么一向看起来很温和的冯一平，突然就变得这么锋芒毕露，咄咄逼人。
　　看着他墨镜后的眼睛，伊万卡垂下眼帘，“不，你当然有能力做到这些。”
　　她知道，冯一平这话的意思，也是有让她摆出条件的意思，可是，她又真没多少条件好拿出来谈。
　　如果自家酒店的品牌，至少像希尔顿那样知名，那么，和他在中国市场，也许确实有合作的可能。
　　但是，自家酒店品牌，远不能和希尔顿比。
　　或者是，自家能够给他提供资金的支持？
　　这就更是一个一点都不好笑的笑话，她们家跟冯一平比资金实力的雄厚？冯一平给她们家提供资金支持还差不多。
　　她们可是也清楚，无论外界说他是保守还是短视，冯一平一向就不喜欢负债经营。
　　银行的钱他都不想要，那还会想要其它来源的资金？
　　“冯，我想，你现在肯定在考虑，你旗下的酒店，如何在美国发展的问题，对吧。”伊万卡说。
　　冯一平没说话。
　　“我们家在美国，恰好在这一方面很有优势，甚至会比一些知名的酒店集团还要有优势，你去过拉斯维加斯吧，我想，你应该也看到了我们家在那里的赌场酒店。”
　　“这里面的规则，我想你清楚，虽然中美两国，国情不同，但在有的方面，其实并没有什么区别。”
　　“要建一家酒店，同样要打通方方面面的关系，公关，是免不了的。”
　　“但其实，难的不是公关，而是找不到正确的人，用正确的方式公关。”
　　这话确实是大实话，很多时候，我们其实也想通过送礼，来让自己的正当要求，不受到刁难，或者是让人能关照自己，从而获得优势。
　　然而，对于没有关系的人来说，会面临送礼无门，或者是送上门，结果被人轰出来的窘境。
　　“恰好我爸爸，从上世纪八十年代到现在，一直就在全国推进酒店业务，在相关方面，积累了非常深厚的人脉，我想，我们的合作，至少会对你在美国拓展你的酒店业务，会提供很大的便利。”
　　“而且你也知道，因为我们是家族公司，所以在决策和效率方面，会拥有很大的优势。”
　　这是伊万卡觉得相比冯一平，自家最大的优势。
　　有很多国人都觉得，像美国那样的实行资本主义自由经济的国家，政府管得不多。
　　其实，但凡是学过政治经济学的，想一想就会明白，那绝对不可能，政府有效的管制，是所有现代社会运作的基石。
　　无论是众所周知的国防这样的专门领域，还是医疗、卫生、教育这样的大众领域，到各式基础设施的规划、兴建与维护，各类行业（特别是金融业）的监管，都离不开政府有形的大手。
　　这个过程中，一定会吸引金钱参与其中，因此，有观点说，金钱，是西方民主政治的欲望。
　　所以在美国，商人和官员，同样会有勾兑。
　　明面上，就是商人为官员的竞选捐款，官员当选后，自然会为商人提供便利。
　　这个便利，不仅包括一些项目，还包括相关法规的修订。
　　之后，等官员下台，他也会得到回馈，他可以选择进入各种董事会或者是事务所，总之，等待他的，都会是高薪职位……
　　因此，在美国运作一个酒店这样的商业地产项目，国内会遇到的问题，这边同样一个不会少，甚至会更多，不仅要搞定相关官员和机构，还要做通当地居民的工作。
　　这一点，冯一平建设自己的NEXTDOOR园区的过程中，就已经有体会。
　　不然，他的公司，为什么要选择在当时，支持加州议员的竞选？
　　当然，还有很多冯一平知道，但不问去处的其它支出，不过，那都是由福利蒙特的律所以及聘请的会计师事务所来处理，跟官员和商人相处的模式的一样，在美国，这些都是公开的秘密，有固定的套路。
　　事会办妥，而且还会规避法律方面的风险。
　　冯一平目前在国内投资，甚少会碰到这样的情况，但在美国，呵呵，看来只会多，无论如何，他都算是一个外来者。
　　如果有伊万卡她老爸唐纳德那样的专业人士襄助，事情无疑会顺畅许多。
　　“伊万卡，你知道，对现在的我而言，最大的自由，是哪一种吗？”冯一平以问代答。
　　“你目前最大的自由？”伊万卡想了一会，“抱歉，因为我并没有达到你目前的高度，所以我真不清楚，不过，你这么一说，我还真的挺感兴趣。”
　　“我目前最大自由，那就是，有些钱，如果不好赚，那我大可以选择不赚。”冯一平轻轻松松的说。
　　“也许你不相信，但我告诉你，可能在你们都认为廉洁度不高的中国，我旗下的公司，也一直没有采取任何手段，来获得相关的便利。”
　　这还真不是大话。
　　从开始到现在，冯一平确实也是坚持这么做的，就是尽量避开那些热门的领域，不然，他完全可以在地产和矿产资源领域——比如说过来人都知道的煤矿方面，大有作为。
　　但他选择不赚那些钱。
　　从长远来看，这确实帮他规避了很多风险，同时也让他公司的发展，更健康。
　　冯一平这话，说得轻松淡然，但伊万卡听起来，却觉得无比的霸气，“不好赚的钱，就选择不赚？”她不由自主的重复道。
　　“是的，我想先选择在美国试水一个酒店项目，如果麻烦，那就算了。”他摆了摆手。
　　可是，你这不也是一种很消极的态度吗？伊万卡心想。
　　冯一平接下来的话，又让她无话可说，“大不了，我再收购一家酒店集团，那总不会经历兴建方面的麻烦。”
　　伊万卡对此无话可说。
　　是啊，你有钱，所以你有理。
　　“我想我明白了你的意思。”她说。
　　话说到这个份上，她非常清楚，再努力也没用。
　　“那么，我们说完了？”冯一平看着这个自己贴上来的美女，看着她抱着的自己的手说。
　　“哦。”伊万卡松开了冯一平的手。
　　冯一平松了一口气。
　　他不知道，自己这松掉的，将会是比什么生意，都会有更大回报的一个机会。
　　或许，这是他未来多少会后悔的一个决定。


第一千二百零三章　挖墙脚
　　“哎，分开了分开了。”带着文森特，在一架又一架飞机的座舱里拍照的柯林斯，可一直是心挂两头，伊万卡一松开冯一平的手臂，她马上就看到了。
　　“看样子还是非常失望的分开。”这一点，从伊万卡冷冰冰的脸色就可以看出来。
　　“吴，如果这个时候，我还忍不住有些幸灾乐祸，会不会有些过份？”她问恰好在一旁的吴倩。
　　我其实也松了一口气来着，吴倩摇了摇头，“不，这其实是很普遍的现象，你能想象，现在有多少人，来找冯总合作吗？”
　　“我可以告诉你，很多，非常多，但是他都没有兴趣。”
　　所以，如果伊万卡一谈就能谈成，吴倩都会想不通。
　　“我想伊万卡对这样的结果，应该有预判。”
　　“哦，听你这么一说，我舒服多了。”柯林斯低声说。
　　这还真是一个单纯的不掩饰自己想法的姑娘，估计她从来没有赤手空拳的和生活，和这个社会肉搏过吧，吴倩心说。
　　“走文森特，我们去找你爸爸一起拍照好不好。”柯林斯把文森特从鱼雷机的座舱里抱下来。
　　“等等。”吴倩说。
　　“嗯？”柯林斯不解的看着她。
　　吴倩朝那边一点头，柯林斯抬眼一看，怎么回事，冯在招手，那是让伊万卡回去？
　　对这一点，伊万卡也有些意外。
　　她迟疑的停下脚步，看了看周围，用手指着自己的鼻子，“我？”
　　冯一平点点头。
　　难道说，他改变了注意？伊万卡顿时惊喜的跑回去，“冯，你是会考虑我的提议？”
　　冯一平抬了抬手，阻止了伊万卡又想抱着他的手的举动，“你真是非常失望，对吧。”
　　“是的，是非常失望，我对你毫无保留，但是依然连你一个可以考虑的答复都换不来。”
　　对这一点，冯一平不置可否，“其实我还有些话没有说完。”
　　“你说，我听着，”伊万卡马上说，“等等，大家准备去甲板，我们也一起？”
　　冯一平一看，抱着阿曼达的布里，和牵着文森特的柯林斯，都在看着自己，阿尔芭则是朝上指了指。
　　他点了点头，也跟了上去。
　　和他曾经参观过的明斯克号不同，中途岛号航母的甲板，给他的第一个感觉，就是这不像是甲板，看起来非常像一条双向10车道的高速，真的好长，好宽。
　　站在这里，那边军港的也能看得更清楚。
　　除了阿利伯克级驱逐舰，以及提康德罗加级巡洋舰，他可以看到，那边也有一艘航母在泊，不过，那一艘和脚下的这一艘，应该就有很大的不同，既然是美军现役的，那一艘，肯定是核动力航母。
　　那边几个女孩子带着俩孩子，排队听原来在这艘舰上服役的老兵的讲解，他们俩没有跟过去，沿着航母的中间，慢慢的往前走。
　　“我在考虑另一个问题，就是你说的时尚领域。”冯一平说。
　　“冯，你是说，你打算在时尚领域，跟我们合作？”伊万卡愣了一下，马上高兴地说道。
　　“你们家，目前难道在时尚领域也有建树？”冯一平摇了摇头，“我是说，除了你爸爸的个人品牌之外。”
　　所以，这也是我疑惑的地方，“那么，这方面，你有什么想法？”
　　“你知道，我目前也正在涉足时尚这一领域。”冯一平说。
　　伊万卡看了看他脚上的鞋，“我看过相关的报道。”
　　“但是，要做成一个奢侈品品牌，时间，可能是最主要的因素。”
　　在时尚领域，还从来没有说，花几年功夫，就能扶持出一个奢侈品品牌来，那是一个讲究历史和传承的行业。
　　“不，我并没有想做一个奢侈品，准确的说，我是想做快消品，我并不追求单件的利润，我更在乎量。”冯一平说。
　　“为什么？”伊万卡又有些不解，“以你的个人形象而言，不是非常适合开发一些单件价格高，利润也高的高档品牌？”
　　“你看，这就是我们出发点的不同。”冯一平拉了她一下，避开一个正在拍照的哥们。
　　那哥们正和甲板地勤人员，一起做让飞机起飞的动作，也就是我们的辽宁号服役后，也一度走红的航母style。
　　“真的，目前对我来说，利润，有时候真不是我要考虑的首要因素。”
　　不考虑利润，那么你考虑的是什么？伊万卡快速的分析奢侈品和快消品，除了单价，亦即是利润之外的主要区别，最后，试探着问，“难道，你要考虑的是，就业？让更多的人就业？”
　　冯一平赞许的看了她一眼，“你分析得没错，对，我就是想能尽量提供更多的工作机会。”
　　“我想你也知道，在中国的很多地方，包括我的家乡，工作，始终是一个大问题，我希望，能让更多的人，能有一个可以养家糊口的工作。”
　　要说，在帮助贫困家庭脱贫方面，没有比为他们提供工作更立竿见影的。
　　一个人工作，一个月工资2000，那他的家庭，一年就能额外增加24000的收入，如果有两个人都能有工作，加上年底的奖金，一年就至少能增加5万块的收入。
　　对农村家庭来说，这绝对能解决大问题。
　　“看起来，我们看到的一些报道，是真的，你真的让你的家乡，大变样了是吗？把一个贫穷落后的偏僻的山区小镇，变成了已经很有发展前景的现代化工业城市？”
　　冯一平去年邀请那么多大佬去国内转了一圈，附带的效果有很多，其中之一，就是让很多质疑国内的一些报道，对冯一平无上限的吹捧的说法，彻底的没有了市场。
　　那些大佬回美国后，自然会在一些场合说起自己的见闻，他们说的话，而且是他们一致的看法，自然不会再有人质疑。
　　想来伊万卡是听到了一些。
　　“这并没有什么，人嘛，总得有些追求，不是吗？”冯一平说。
　　他越来越发现，自己和自己的这个梦想，可能是相互成就的关系。
　　如若不然，他很可能早就在原来不敢想象的财富和荣誉面前，迷失了自己。
　　“说是城市，可能还是有些不妥。”他还纠正了伊万卡的一个说法。
　　按冯一平的想法，至少得有几百万人口，那才算叫城市，“我们正在把她发展成一个城市，现在，只不过是打好了一些基础，未来还有很远的路要走。”
　　“你真的是一个难能可贵的男人。”伊万卡看着他说。
　　冯一平看着她眼里的小星星，嘿，我们说商业上的事，你能专心点吗？
　　“你不但想改变你的家乡，你还那么关注饥饿问题。”她这说的，自然是冯一平发起的单词换大米的活动。
　　“这也并没有什么，我相信，很多人有了我这样的条件，都会考虑做这些事。”
　　“不，这一点我完全不能保证，”伊万卡说，“所以我才觉得，你真的难能可贵。”
　　有些事，自己做不到，所以会更佩服能做到的那些人。
　　伊万卡从小到大，各种慈善活动参加了不少，但她现在觉得，跟冯一平的作为相比，她此前参加的那些活动，都太过小儿科。
　　说心里话，被一个伊万卡这样的美女，用这样崇拜的眼神看着，冯一平还是挺享受，但是，这样的事，也要适可而止。
　　“还是说回到我所说的时尚快消品领域。”他把话题转了回来。
　　“冯，我不太明白你的意思，看起来，你没有和我们家在这一领域合作的意思，当然，我们家在这方面，确实也没有什么优势。”
　　“不是和你们家合作。”冯一平说。
　　在创业之初，他都对合作伙伴那么挑剔，绝不将就，何况是现在？
　　话说，他看了伊万卡家相关的资料后，就已经打定主意，不会和他们家进行任何合作。
　　她老爸唐纳德，很可能是一个扮猪吃老虎，心思深沉的家伙，而他的一系列外在表现，让他成为了一个话题人物。
　　这些话题中的很多，还并不是正面的，但他对此非常享受，他就是那种特别希望自己能上大家更喜欢看的娱乐版的家伙。
　　冯一平不会考虑和这样爱出风头的家伙合作。
　　更何况伊万卡的老爸唐纳德，还有另外一重身份，赌场老板的身份。
　　她之前也听到过，他们家在拉斯维加斯的那家酒店，那里面，自然有赌场。
　　像冯一平这样在意自身形象的人，怎么可能会和赌场老板扯上关系？
　　其实不止是他，相信硅谷的任何人，都不会和拉斯维加斯发生联系。
　　同时，既然他们家开有赌场，这就充分说明另一点，伊万卡他们家，可以称得上是黑白通吃。
　　这里面的缘由，不用说就能想到。
　　“不是我们家，你的意思是？”
　　“是的，我想的是，和你合作。”冯一平肯定了伊万卡的猜疑。
　　“你看，你个人对时尚很有兴趣，想开发自己的时尚品牌，而且你在时尚领域，确实很有优势。”
　　“而我呢，也想在这一领域，有大的作为，但你同样清楚，在目前这种状态下，想让消费者接受一个新兴的时尚品牌，不是一件容易的事。”
　　伊万卡点点头。
　　奢侈品牌难建立，因为那不是一朝一夕的事，但同样，一般的时尚品牌，同样很难打响知名度。
　　时尚圈，这可以说是一个竞争非常激烈的行业，大众品牌，小众品牌，这个世界上，有太多的人和公司，在朝这一领域使劲，一个新兴的牌子，想成功的立足，并且有不错的发展，真不是一件容易的事。
　　“所以，我迫切的需要这方面的人才的加盟。”
　　“你知道，制造，对我们来说，并不是问题。”
　　“对，就我知道的，有好多奢侈品，其实都是在中国的工厂加工。”伊万卡说。
　　“设计方面，其实也不是问题，我们目前已经在包括意大利和法国，都已经成立了设计室，纽约的设计室，也正在筹划中。”
　　“我们也一直在高薪聘请高水平的设计师。”
　　“我相信，因为钱对你来说，并不是问题，”伊万卡有些酸酸的说，“你一说需要融资，好像整个世界的银行都跑到了硅谷找你。”
　　“但是，在品牌的定位，以及非常重要的推广方面，我们非常需要你这样对时尚有着独到的理解，对各种推广手段也非常了解的人才的帮助。”
　　“我个人也觉得，无论是从你的经历还是你的意愿来看，你显然更适合在时尚领域工作。”
　　“而我和我的公司，一向非常支持那些渴望成功，渴望实现自己梦想的女性。”
　　“那么伊万卡，你愿意到一个更大的，更适合你的平台上，来实现自己的梦想吗？”
　　我，愿意吗？伊万卡看着冯一平，眼神飘忽。


第一千二百零四章　难以抗拒
　　“你对这个项目的期许？”伊万卡问道。
　　“类似西班牙的ZARA，或者是加州的GAP，瑞典的H&M吧。”冯一平说。
　　“哦，当然，肯定是要比肩这些品牌，我还问这个干什么呢？”伊万卡有些自嘲的笑了笑。
　　冯一平既然打算做，还是这么大张旗鼓的打算做，自然不可能是小打小闹，自然得是ZARA、GAP、H&M这样全球铺开，店铺几千家，员工十多万的规模。
　　“我们已经详细的分析过这个项目，大致说吧，在服饰生产上，中国具有无可比拟的优势，我们的短板，在于设计，恰好，这一块，不需要时间的积累，我们能从行业里招徕很多天才的设计师。”
　　“至于品牌的建立和被消费者接受，这个确实需要时间。”冯一平看了歪着头的伊万卡一眼，知道她要说什么。
　　“但目前，我们遇上了一个好时候，和之前相比，我们有了很多新的渠道可以用来宣传。”